汽車銷售經(jīng)理個人總結(jié)模板（二篇）

第4頁共4頁汽車銷售?經(jīng)理個人?總結(jié)模板?回首_?___年?的我的銷?售歷程，?經(jīng)歷許多?沒有接觸?的事物和?事情;見?識了很多?從未見識?過新鮮事?。似乎從?一開始，?在___?_年希望?帶來的一?切都是新?發(fā)展、新?要求，擺?在我的眼?前，昂首?只能選擇?前進?？?體觀察，?____?年對我取?得長足進?步;不論?與客戶的?談判，還?是銷售經(jīng)?驗與新客?戶的接洽?工作，都?在不斷進?步中。?下面是我?對公司的?品牌推廣?提出一些?個人見解?：理想?中我的品?牌戰(zhàn)略：?首先，我?司是專業(yè)?生產(chǎn)汽車?制動泵類?配件，制?動泵是我?們的最強?的一項，?因此在制?動泵方面?，盡量使?用自己的?品牌;其?次，一些?大型經(jīng)銷?商會堅持?用他們自?己的品牌?結(jié)合我們?的產(chǎn)品打?入市場，?但是我方?仍應(yīng)想方?設(shè)法將?品牌進入?產(chǎn)品中;?再者，品?牌的打響?是靠穩(wěn)定?的質(zhì)量在?市場的推?廣而建立?的，就好?比國內(nèi)大?多數(shù)消費?者認(rèn)識的?優(yōu)質(zhì)品牌?仍以國外?品牌為主?導(dǎo)，人們?知道喝飲?料首選什?么、什么?牌子，買?運動鞋看?的更多是?什么牌子?，手機要?買那個牌?子，電器?產(chǎn)品還是?這個牌子?的質(zhì)量更?好些，就?連買本土?轎車都得?先看看廠?商的國際?合作伙伴?是日本的?還是歐美?的，由于?那些名牌?的質(zhì)量優(yōu)?越，人們?就會潛意?識的相互?之間宣傳?;另外，?我們公司?如今外協(xié)?采購?fù)怃N?的規(guī)模在?逐漸增大?，針對外?協(xié)產(chǎn)品我?們應(yīng)該杜?絕用自己?的品牌而?影響自己?品牌專?業(yè)制造制?動汽車配?件的形象?，我們考?慮的是長?遠(yuǎn)的.戰(zhàn)?略眼光;?最后，對?企業(yè)的不?斷宣傳可?以提高品?牌的知名?度以及品?牌的長遠(yuǎn)?效益。?隨著公司?規(guī)模的不?斷壯大、?市場格局?的深化穩(wěn)?定和產(chǎn)品?技術(shù)含量?的節(jié)節(jié)提?升，如何?有效拓展?世界各地?的市場份?額應(yīng)是我?們的首要?問題;如?今我們在?美國設(shè)立?分公司，?緊接著我?們有在伊?朗成立分?公司的想?法，其一?切都是為?了贏取更?多的市場?份額和對?當(dāng)?shù)匾约?周邊市場?的有效管?理;我們?也不能忘?記CRM?(客戶關(guān)?系管理)?的推動，?有效地管?理好每個?區(qū)域的客?戶與我們?之間的友?好和長期?合作的關(guān)?系炙手可?熱，我們?要掌握產(chǎn)?品優(yōu)勢的?主動權(quán)去?獲取市場?而非等客?戶來找我?們!1?、___?_地區(qū)：?目前__?__市場?仍是空白?，由于國?家政策以?及關(guān)稅、?運費等問?題，對于?我們來說?，如何進?一步努力?的降低產(chǎn)?品成本來?提高價格?競爭力是?進軍__?__市場?的首要問?題;出現(xiàn)?一點危機?的市場是?____?，由于價?格問題，?我們在和?一個大客?戶出貨時?候產(chǎn)生了?分歧，若?能在__?__年順?利解決價?格問題，?銷售份額?將有保持?或者提升?;___?_市場較?好的是_?___市?場，目前?雖然只有?兩個客戶?，但是_?___年?的銷售額?有望達到?____?萬美元(?____?外協(xié)為主?);東歐?市場另一?福田是_?___市?場，雖然?____?年跟我司?貿(mào)易的客?戶不如以?往那么多?，但是市?場前景較?好，尤其?是大客戶?的鎖定以?及小客戶?的推動，?有望我司?產(chǎn)品在該?地區(qū)取得?更大發(fā)展?;3、?現(xiàn)行和客?戶的聯(lián)系?過程是：?前期談判?工作(郵?件交流、?核對詢價?單和報價?、價格的?確認(rèn)和所?寄樣品的?確認(rèn)、產(chǎn)?品標(biāo)識、?付款方式?。汽車?銷售經(jīng)理?個人總結(jié)?模板（二?）一、?員工管理?工作本?年度，我?作為整個?汽車行業(yè)?的銷售經(jīng)?理，對自?己的銷售?員工，我?是很嚴(yán)格?的進行管?理的，在?員工的行?為上，我?是嚴(yán)格制?止在工作?期間睡覺?打瞌睡的?行為，還?有上班絕?對不能遲?到，否則?處罰很重?。一年內(nèi)?，全部銷?售員在這?樣的管理?下，開始?還會有那?么幾個不?服從管理?和規(guī)定的?，到后面?全部都按?照規(guī)定做?事，認(rèn)真?的上班，?認(rèn)真做著?銷售。上?班是再也?不敢去打?岔插諢了?，都盡個?人的努力?遵守各項?工作規(guī)定?，把汽車?銷售做好?。二、?策劃好每?場汽車銷?售會這?一年，我?們車行舉?辦了__?__場銷?售會，全?部皆有我?進行策劃?，我接下?這個工作?，就在助?理的幫助?下調(diào)查市?場，進行?汽車銷售?市場分析?，把每場?銷售會都?策劃好，?讓我們的?汽車能夠?被客戶選?中，為我?們汽車的?大賣做很?多的準(zhǔn)備?。每一場?銷售會我?都會極盡?努力，讓?我們的汽?車在會場?里售賣，?因此我們?今年的收?入比往年?的收入要?高出__?__%，?這是一大?進步。當(dāng)?然今年能?夠把這幾?場銷售會?辦好，也?是我吸取?往年的教?訓(xùn)和經(jīng)驗?，在做出?不少的改?變之后才?有今日的?成績。?三、現(xiàn)有?缺點雖?然自己已?經(jīng)坐上銷?售經(jīng)理這?個位置，?但是自身?的學(xué)習(xí)力?度還不夠?，對于整?個汽車銷?售市場還?是不夠了?解。雖然?這一年中?的工作并?沒有出現(xiàn)?差錯，并?且還獲得?較好的成?績，但是?我知道自?身能力方?面還是要?去提升的?。比如在?與客戶進?行交涉時?，我與客?戶之間的?溝通還有?欠缺。另?外與員工?之間的聯(lián)?系也不夠?密切，雖?然他們都?服從我的?管理，但?是在工作?上不能很?好的合作?，這也是?一個要解?決的問題?。身為經(jīng)?理，是所?有銷售人?員的上級?，我必須?要做好表?率，才能?服眾，也?才能讓我?我們的汽?車銷售業(yè)?績再度得?到提高。?隨著舊?年的過去?，也預(yù)示?著我將面?臨新年新?的