保價護航+免息時貸-行動方案

保價護航免息時貸東風標致置換、信貸專項行動10月17-18日店頭活動方案模版目錄1活動概述2活動執(zhí)行詳述3活動宣傳及邀約4物料設(shè)計CONTENT活動概述活動執(zhí)行詳述物料設(shè)計活動宣傳及邀約1234目錄活動背景及目的10月車市進入旺季，各大品牌紛紛發(fā)力，通過多種多樣的促銷行為吸引消費者，市場風起云涌。針對目前有車的客戶和不足交全款的客戶給予專屬活動，以水平業(yè)務(wù)的發(fā)展換得銷售增量。通過店頭的置換、信貸專項活動增強同消費者的互動，吸引消費者的進店，引導消費者認知態(tài)度的改變并激發(fā)消費欲望，進而產(chǎn)生購買行為；包裝專屬的全系置換、信貸政策，收集線索，閉店殺單，助力單月銷量沖刺；向受眾展現(xiàn)車型亮點，引發(fā)受眾對產(chǎn)品及品牌的關(guān)注，提升品牌形象，進而提升銷量?；顒颖尘盎顒幽康闹黝}釋義保價護航免息時貸——東風標致置換、信貸專項行動保價：一方面指的是購買東風標致品牌車型保值；另一方面可將此打造為保險優(yōu)惠，建議為：上商業(yè)保險免除交強險。免息時貸：將免利息的信貸方案淋漓盡致的傳播給購車群體；打造置換、信貸專項購車行動?？蛻衾纥c：有車的客戶很多、缺錢想買車的客戶也很多。針對于有車的、不足交全款的客戶，開展此專項行動；包裝置換、信貸及車型優(yōu)惠，打造綜合優(yōu)惠，吸引客戶關(guān)注、進店，促進成交；以水平業(yè)務(wù)促使銷售增量?；顒诱叩降暧卸Y：進店客戶均可獲得東風標致原廠禮品1份；留檔有禮：簽到即可領(lǐng)取東風標致紀念腕表1個；互動有禮：參與現(xiàn)場互動游戲，即可贏取東風標致精美禮品；訂車有禮：根據(jù)所訂車型配備不同的訂車禮包及現(xiàn)金優(yōu)惠；精品有禮：置換或信貸購車即可享受原廠精品7折優(yōu)惠；信貸有禮：活動當天信貸購車即享0利息0手續(xù)費購車，還可獲贈價值500元油卡一張；置換有禮：任意品牌車型置換東風標致車型最高享8000元置換補貼?；顒又鱇V（不含4008）活動主KV（含4008）整體營銷策略整體營銷策略線上推廣集客線索收集轉(zhuǎn)換；專場活動（店頭）（意向置換人群收集+意向不明確人群轉(zhuǎn)換）線下活動幫扶；店頭置換、信貸信息物料統(tǒng)一布置(客服幫扶+邀約+物料布置統(tǒng)一)置換、信貸專題頁面-主推車型-活動政策-活動報名框-經(jīng)銷商推薦線下推廣配合主流媒體長線點位推廣加油站、二手車中心的DM傳單廣告(精準人群定向+線下傳播露出)政策激勵，置換、信貸補貼(網(wǎng)點終端政策提振+銷售顧問置換、信貸政策激勵，加強水平業(yè)務(wù)關(guān)注)重點置換車型：

3008、508、408活動概述活動主題保價護航免息時貸——東風標致置換、信貸專項行動活動時間10月17-18日活動地點各4S店店頭活動形式線上宣傳招募+展廳閉店團購活動內(nèi)容廣宣投放、邀約客戶、車型講解、團購參與客戶東風標致全系意向客戶、全系保有客戶活動執(zhí)行要點置換、信貸物料露出活動形式：東風標致全系置換、信貸政策海報張貼活動對象：二手車市場潛在置換受眾活動地點：二手車市場活動內(nèi)容：1、通過在二手車市場設(shè)置固定的二手車置換臺，或者定點、定時張貼東風標致全系置換、信貸政策海報；2、在二手車市場進行置換政策精準傳播；既能在源頭上將需要換車的客戶進行吸納，通過優(yōu)越的置換、信貸政策，可以拓寬受眾群體，將非目標受眾或者是徘徊在競品車型中的客戶轉(zhuǎn)化為東風標致車型的忠實客戶；3、通過定點針對性的政策宣傳，收集潛在置換客戶資料，并進行數(shù)據(jù)整理，銷售顧問后期追蹤，進行回訪跟進。4、同時在宣傳置換政策的同時可以向這一類客戶傳達更多東風標致全系的購車政策及信貸政策等。二手車市場置換物料露出活動執(zhí)行要點置換、信貸物料露出活動形式：東風標致車型置換、信貸政策單頁及抽紙派發(fā)活動對象：到站加油的車主活動地點：大型加油站活動內(nèi)容：1、通過DM單頁及東風標致車型抽紙的派發(fā)鎖定消費人群，最直接的將產(chǎn)品信息及購車政策傳遞到目標消費者手中；2、在大型加油站站點進行派發(fā)，每個點1名銷售顧問，通過多點傳播擴大宣傳效果；3、通過油站派發(fā)收集意向客戶資料，并進行數(shù)據(jù)整理，銷售顧問后期追蹤，進行回訪跟進。4、同時制作品鑒卡，邀約客戶前往展廳進行車型品鑒試駕和抽獎，提高派發(fā)效率。大型加油站置換物料露出活動概述活動執(zhí)行詳述物料設(shè)計活動宣傳及邀約1234目錄媒體招募網(wǎng)絡(luò)媒體：垂直網(wǎng)站-易車網(wǎng)、汽車之家（當?shù)刂髁骶W(wǎng)站）；經(jīng)銷商后臺廣播媒體：各區(qū)域有影響力、覆蓋率高的主流廣播媒體其他：各區(qū)優(yōu)勢媒體，例如電視臺、戶外交通主干道LED屏等。媒體選擇招募形式網(wǎng)絡(luò)媒體：垂直網(wǎng)站-專題頁面；經(jīng)銷商后臺-軟文推送廣播媒體：15″廣播稿其他：飄字、戶外交通主干道大屏等。場地布置（建議）音箱主背景展車區(qū)嘉賓區(qū)簽到區(qū)橫幅X展架接待臺地毯入口禮品堆頭洽談區(qū)根據(jù)展廳情況進行調(diào)整布置拱門執(zhí)行流程活動項目活動細則時間備注負責人客戶簽到到場客戶進行簽到領(lǐng)取精美禮品9：00公司員工整體著裝整齊市場經(jīng)理開場向客戶介紹本次活動的優(yōu)惠政策及整體流程9：30介紹置換政策市場經(jīng)理公司領(lǐng)導嘉賓致辭公司領(lǐng)導、嘉賓發(fā)言10：00主持人先簡約介紹活動主題，介紹置換信貸政策總經(jīng)理互動游戲“比比誰最快”10：08獎項可設(shè)置置換優(yōu)惠劵市場經(jīng)理試乘試駕客戶試駕任意一款標致車型即可獲得精美腕表10：20分組、場地、工具等銷售經(jīng)理互動游戲車內(nèi)尋寶游戲11：00愛心牌等市場經(jīng)理現(xiàn)場殺單現(xiàn)場銷售顧問進行殺單11:00-12:00銷售顧問利用置換、信貸政策進行現(xiàn)場殺單銷售經(jīng)理互動游戲環(huán)節(jié)店頭互動環(huán)節(jié)推薦一擲千金：投擲飛鏢靶數(shù)贏取相應禮金或裝俱參與人數(shù)：5-10組活動準備：飛鏢盤、飛鏢金花四濺：投擲飛鏢扎破氣球贏取相應禮金或裝俱參與人數(shù)：5-10組活動準備：飛鏢、氣球、優(yōu)惠紙條、金紙末幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：訂車客戶轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤贏取相應禮金或裝具參與人數(shù)：不限活動準備：轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)盤畫面搖錢樹：訂車或游戲獲勝客戶可從搖錢樹上抽取紅包參與人數(shù)：不限活動準備：室內(nèi)綠植、紅包、優(yōu)惠紙條猜燈謎：主持人提問問題回答正確獲得獎勵參與人數(shù)：5組以上活動準備：謎語視頻/PPT及答案砸金蛋：現(xiàn)場砸金蛋贏獎金獲紀念品、優(yōu)惠卡等參與人數(shù)：不限活動準備：石膏金蛋、錘子、獎券互動游戲環(huán)節(jié)（推薦）砸金蛋：前20名購車客戶可獲得砸金蛋機會，金蛋內(nèi)有充電寶、車載冰箱等禮品一份。內(nèi)容：前20名購車客戶參與，每組客戶限一次現(xiàn)場設(shè)置20枚金蛋（數(shù)量可根據(jù)實際邀約情況，及現(xiàn)場訂單設(shè)定而定）；前20名現(xiàn)場訂車客戶即可參與；禮品設(shè)置可由經(jīng)銷商根據(jù)實際情況設(shè)定。互動環(huán)節(jié)-砸金蛋微信搖一搖主持人與在場嘉賓進行互動，讓大家打開微信搖一搖，同時和主持人搖動手機，主持人手機記錄的前3名嘉賓可獲得獎品。預計時長：5-10分鐘參與人數(shù)：全場參與活動準備：手機一部設(shè)置4張車型圖片的拼圖，由主持人請上8名嘉賓，2人一組進行拼圖游戲比賽，在最短時間內(nèi)拼完整的嘉賓將獲得大獎，其他3組或鼓勵獎。參與人數(shù)：4組預計時長：10分鐘活動準備：噴繪KD板拼圖素材互動拼圖游戲互動游戲環(huán)節(jié)（推薦）10名嘉賓同時上場站在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，手拉手一字排開，隊員與隊員之間距離1米左右。第一名運動員手持2個呼啦圈，當聽到發(fā)令號后，利用身體的擺動移動呼啦圈給下一位隊員，依次類推，直到最后一名隊員完全擺脫呼啦圈，比賽結(jié)束。參與人數(shù)：一輪8名，4名一組預計時長：10分鐘活動準備：噴繪KD板及拼圖字過山車游戲互動游戲環(huán)節(jié)（推薦）置換、信貸優(yōu)惠劵毛絨玩具原廠車?；佣Y品推薦目錄活動概述活動執(zhí)行詳述物料設(shè)計活動宣傳及邀約1234制定具體邀約規(guī)劃及邀約目標，梳理基盤客戶，將邀約總目標責任到人，明確每日邀約計劃。對銷售顧問及電銷專員進行培訓，以規(guī)范統(tǒng)一邀約話術(shù)及接聽話術(shù)，培訓不到位導致顧客投訴的將取消后續(xù)營銷支持。公布邀約激勵措施，以豐厚獎金激勵銷售顧問的決心和干勁，謹防懈怠和拖延計劃。開展全員邀約動員大會，明確邀約目標和邀約重要性，鼓勵不分崗位均可參與，激勵政策普遍適用?？蛻粞s-前期客戶邀約指定邀約規(guī)劃進行邀約培訓公布邀約激勵開展邀約動員進行要約分析拓寬邀約渠道規(guī)范邀約標準運用標準邀約話術(shù)進行邀約，電話、短信交替進行邀約，確保邀約流程標準化。堅持廣撒網(wǎng)多撈魚的原則，積極拓寬邀約渠道，對銷售顧問手中所有意向客戶進行維護，務(wù)必邀約到場。每天統(tǒng)計邀約數(shù)據(jù)，分析顧客拒絕原因、制定抵擋話術(shù)，為后續(xù)邀約打好基礎(chǔ)。對客戶意向級別、到場人數(shù)、下訂情況進行層層管理，每日反饋客戶邀約表、線索回訪表。客戶邀約-后期客戶邀約嚴格邀約管理短信邀約模板東風標致XX4S店為您打造保價護航，免息時貸專項行動！10月17-18日當天置換、信貸客戶到店即有大驚喜，多重精美好禮免費領(lǐng)??！詳情請咨詢東風標致XX4S店，電話XXXX。老客戶邀約短信東風標致XX4S店為您打造保價護航，免息時貸專項行動！現(xiàn)場置換、信貸更有超值大禮贈送，絕無僅有的優(yōu)惠價格，多重精美好禮免費領(lǐng)取，您可要抓住啊，我們期待您的蒞臨。詳情請咨詢東風標致XX4S店，電話XXXX。潛在客戶邀約短信

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