保險(xiǎn)營(yíng)銷心理學(xué)教學(xué)課件

21、沒(méi)有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒(méi)有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來(lái)不是用來(lái)擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。保險(xiǎn)營(yíng)銷心理學(xué)保險(xiǎn)營(yíng)銷心理學(xué)21、沒(méi)有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒(méi)有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來(lái)不是用來(lái)擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。保險(xiǎn)營(yíng)銷心理學(xué)家家理語(yǔ)厚心睛保險(xiǎn)營(yíng)銷心理學(xué)王家文臨沂市家家心理培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)EAP服務(wù)培訓(xùn)項(xiàng)目部前(一)講師自我介紹二)心理學(xué)導(dǎo)論消費(fèi)心理學(xué)與營(yíng)銷心理學(xué)三.營(yíng)銷心理(一)心理定勢(shì))環(huán)境暗示三)動(dòng)機(jī)與激勵(lì)(四)從眾020/3/20家家心理愛(ài)心為本2二、優(yōu)化課堂教學(xué)目標(biāo)新課程實(shí)施是一場(chǎng)以教育價(jià)值導(dǎo)向的教育變革，它新的教學(xué)理念和課程觀對(duì)教師平時(shí)習(xí)以為常的以“知識(shí)技能”、“應(yīng)試”等為中心的教材教法的教學(xué)設(shè)計(jì)模式提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。要提高新課程實(shí)施的質(zhì)量和水平，必須努力提高教學(xué)設(shè)計(jì)水平。而提高教學(xué)設(shè)計(jì)水平，首先重要的是優(yōu)化課堂教學(xué)目標(biāo)。普通高中歷史課程有知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三大目標(biāo)。這三大目標(biāo)是歷史課堂教學(xué)的主攻方向，是進(jìn)行課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的基本依據(jù)，也是歷史教學(xué)的起始與歸宿。1、如何制定目標(biāo)。一要明確。一個(gè)單位的教學(xué)，應(yīng)教哪些知識(shí)點(diǎn)，培養(yǎng)什么能力，在教學(xué)過(guò)程中，師生怎樣進(jìn)行雙邊活動(dòng)，使用哪些方法，培養(yǎng)學(xué)生哪些情感態(tài)度與價(jià)值觀，不能含糊其辭。二要具體。通過(guò)一個(gè)單位的教學(xué)，應(yīng)達(dá)到從已知到未知，從低水平發(fā)展到高水平發(fā)展的具體要求。三要恰當(dāng)。在保證課程標(biāo)準(zhǔn)和教材基本要求的基礎(chǔ)上，結(jié)合所教學(xué)生的實(shí)際水平，制定教學(xué)切合實(shí)際的教學(xué)目標(biāo)。目標(biāo)過(guò)高，通過(guò)教與學(xué)，目標(biāo)達(dá)不到；目標(biāo)過(guò)低，在教學(xué)中，學(xué)生會(huì)感到乏味。四要完整。依據(jù)普通高中歷史課程的知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三大目標(biāo)，結(jié)合教材的內(nèi)容，根據(jù)一個(gè)單位的教學(xué)任務(wù)，結(jié)合學(xué)情整體優(yōu)化。2、落實(shí)教學(xué)目標(biāo)。首先，教師要注意把握課程的總體目標(biāo)與課時(shí)目標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別。其次要鉆研教材，“吃透”教材，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的講解要透徹，分析要細(xì)膩，否則直接導(dǎo)致學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)，并為以后的繼續(xù)學(xué)習(xí)埋下禍根。三要認(rèn)真分析學(xué)生。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，是落實(shí)教學(xué)目標(biāo)和完成教學(xué)目標(biāo)的關(guān)鍵對(duì)象。針對(duì)高中學(xué)生的年齡、個(gè)性、知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力特點(diǎn)，采取相應(yīng)的教學(xué)方法?？傊鋵?shí)教學(xué)目標(biāo)的方法多種多樣，但以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，基礎(chǔ)為主源，訓(xùn)練為主線的方法是最有效的。三、優(yōu)化教學(xué)方式方式方法是含量最高的知識(shí)，是實(shí)施歷史新教材的關(guān)鍵。教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)觀念決定教學(xué)的方式。新課程標(biāo)準(zhǔn)是在新的觀念指導(dǎo)下編制的，新教材是在新課程標(biāo)準(zhǔn)下編寫的，教授歷史新教材必須改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式。教授新教材必須貫徹“以實(shí)效為準(zhǔn)、以討論為主”的教學(xué)方式，實(shí)施無(wú)講稿的教學(xué)，即以學(xué)生為中心的教學(xué)方式。在教授新教材時(shí)，用以下方法。1、注重誘導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和求知欲望。教學(xué)中營(yíng)造一種良好的心理環(huán)境，保護(hù)、鼓勵(lì)學(xué)生經(jīng)常保持一種驚奇、疑惑的狀態(tài)，培養(yǎng)學(xué)生獲得想象、猜度的樂(lè)趣。2、注重引導(dǎo)，讓學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)。在教授歷史新教材時(shí)，既傳授知識(shí)，又主動(dòng)地、有意地傳授多種思維的方法。3、注重疏導(dǎo)，提高教學(xué)的有效知識(shí)量。有效知識(shí)是智慧含量高的知識(shí)，新教材的有效知識(shí)包括概念、觀點(diǎn)和結(jié)論，以及對(duì)教材階段特征的歸納和規(guī)律的總結(jié)，讓學(xué)生獲得人文精神。教授高中歷史新教材，不是面面俱到地講授每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而是教會(huì)學(xué)生能舉一反三、觸類旁通。四、優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)與課堂教學(xué)效益密切相關(guān)，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)一定要在有效觀的指導(dǎo)下進(jìn)行。具體地講，教師對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材、資料等廣泛的知識(shí)通過(guò)思維復(fù)制，將百歸一，萬(wàn)法歸宗，提煉出基本概念，做到“少教”，學(xué)生走捷徑，直接占有老師的勞動(dòng)成果，掌握基本概念，得一為百，萬(wàn)變不離其宗，達(dá)到“多得”，具體操作是:教師對(duì)所教的歷史教材進(jìn)行深入細(xì)致的分析綜合、思維制作后，確定哪些是歷史學(xué)科的基本概念和系統(tǒng)（結(jié)構(gòu)）；接著根據(jù)基本概念確定具有代表性、典型性的作業(yè)；然后再依據(jù)基本概念、結(jié)構(gòu)、作業(yè)進(jìn)行循序漸進(jìn)、先慢后快的訓(xùn)練。處理好講、練、測(cè)的關(guān)系。經(jīng)常進(jìn)行反思和總結(jié)，基本準(zhǔn)則是有效性。講、練、測(cè)要有效，不浪費(fèi)時(shí)間。講方法、講思路、講技巧、講規(guī)律、講遷移性強(qiáng)的知識(shí)。隨著九年義務(wù)教育的發(fā)展，初中數(shù)學(xué)教育已由應(yīng)試教育逐步轉(zhuǎn)為素質(zhì)教育，不可避免地出現(xiàn)了相當(dāng)一部分“學(xué)困生”，特別是農(nóng)村中學(xué)，因?yàn)槠渖雌毡檩^差，再加上數(shù)學(xué)具有高度的抽象性、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬓院蛻?yīng)用的廣泛性，所以數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)不良學(xué)生的比例較大.如2009-2010學(xué)年度下學(xué)期期考，我校初一學(xué)生數(shù)學(xué)及格人數(shù)只有10.5%，嚴(yán)重影響了數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的提高.如何轉(zhuǎn)化數(shù)學(xué)學(xué)困生，提高他們的數(shù)學(xué)成績(jī)，已成為教師普遍關(guān)注的課題.本人長(zhǎng)期工作在農(nóng)村初中一線，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)農(nóng)村初中數(shù)學(xué)學(xué)困生產(chǎn)生的原因主要有以下幾種.一、社會(huì)上的某些不良因素的影響當(dāng)前，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型期，一切發(fā)展都是以經(jīng)濟(jì)為中心，造成很多人都是一切向“錢”看.一部分人雖然當(dāng)年在學(xué)校內(nèi)沒(méi)有學(xué)好文化知識(shí)，但是在改革的浪潮中他們抓住了機(jī)遇，創(chuàng)造了財(cái)富；另一部分人盡管“目不識(shí)丁”，卻也能靠打工掙錢養(yǎng)家，而許多大學(xué)生還存在找工作“難”的問(wèn)題.客觀上給在校學(xué)生及其家長(zhǎng)產(chǎn)生了一些錯(cuò)誤的思想觀念，那就是：“沒(méi)有知識(shí)也可以創(chuàng)造出財(cái)富，沒(méi)文化照樣能掙錢”，所以他們認(rèn)為：“讀書(shū)無(wú)用，知識(shí)無(wú)用”.一位叫謝慶良的學(xué)生曾說(shuō)：“我去打工只需會(huì)簽名領(lǐng)工資就可以了，不需要學(xué)那么多數(shù)學(xué)知識(shí)，現(xiàn)在我已會(huì)寫自己的名字了”.大量事實(shí)表明社會(huì)宏觀環(huán)境對(duì)青少年成長(zhǎng)的影響是極為重要的，隨著社會(huì)開(kāi)放程度的提高和大眾傳播媒介的日益現(xiàn)代化，學(xué)生所接受的社會(huì)信息量越來(lái)越大，其中負(fù)面影響也大幅度增加.這些負(fù)面影響抵消了學(xué)校和家庭的正面教育.例如，社會(huì)上的一些不正之風(fēng)對(duì)涉世不深的學(xué)生心理體驗(yàn)產(chǎn)生沖擊；不健康文化信息對(duì)道德判斷力不強(qiáng)的學(xué)生產(chǎn)生腐蝕；商業(yè)文化市場(chǎng)對(duì)充滿好奇的學(xué)生產(chǎn)生誘惑等等.尤其是大眾傳播中的宣傳暴力、迷信、色情等書(shū)刊音像制品，由于其表現(xiàn)手法形象逼真，學(xué)生非常容易接受，其危害性最大.更有一些良莠不齊的“書(shū)屋”、錄像廳、電子游戲室等，常常有意識(shí)地選址學(xué)校附近，瞄準(zhǔn)中小學(xué)生，以他們?yōu)橘嶅X對(duì)象，對(duì)中小學(xué)生的成長(zhǎng)產(chǎn)生極壞的影響，常使學(xué)校、家長(zhǎng)束手無(wú)策.學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境是課程改革以來(lái)造成數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)困難的最重要的因素之一.在“讀書(shū)無(wú)用”論的影響下，國(guó)家免去了學(xué)雜費(fèi)，同時(shí)還有各種補(bǔ)貼，農(nóng)村學(xué)生普遍認(rèn)為“讀書(shū)不用錢了，讀不讀書(shū)是我的事情，家長(zhǎng)不管，教師也不會(huì)罵我，還要求我讀書(shū)呢……沒(méi)有了壓力也沒(méi)有動(dòng)力，大家都不用功，都在玩，我也無(wú)心學(xué)習(xí)了……反正以后都是出來(lái)打工……”.在一個(gè)學(xué)?；蛞粋€(gè)班級(jí)里，盡管一部分人原本想努力讀書(shū)，但見(jiàn)身邊的同學(xué)都不愿學(xué)，自己也不想學(xué)了.校園是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的主要場(chǎng)所，因此，校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的好壞對(duì)學(xué)生的影響是非常大的.二、家庭中的某些不良言行或現(xiàn)象的影響家庭教育與學(xué)校教育不協(xié)調(diào).家庭是學(xué)生成長(zhǎng)的主要環(huán)境，父母親是子女成長(zhǎng)的第一任老師.家長(zhǎng)與子女朝夕相處，其言行教誨、品性、榜樣都對(duì)子女產(chǎn)生直接持久的影響.不良的家庭教育“放大”了社會(huì)負(fù)面影響，抵消了學(xué)校的正面教育，不利于學(xué)生的健康成長(zhǎng).溺愛(ài)驕縱的家庭使子女任性自私，傲慢無(wú)禮，貪圖享樂(lè)；粗暴的家庭教育使子女暴躁冷酷，粗野蠻橫，缺發(fā)同情心；修養(yǎng)低下的家庭教育使子女語(yǔ)言粗俗，精神空虛，追求低級(jí)趣味；而結(jié)構(gòu)缺陷的家庭也使子女缺乏溫暖，形成孤僻冷漠、懦弱乖戾的性格.特別值得關(guān)注的是，現(xiàn)在農(nóng)村學(xué)校的留守兒童所占的比例非常大（據(jù)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我市留守兒童約占在學(xué)生的六分之一），而這些留守兒童基本失去了家庭教育.所有這些，都不同程度地影響了中學(xué)生個(gè)性心理的健康成長(zhǎng).另外，家庭與學(xué)校教育不協(xié)調(diào)，難以產(chǎn)生正面教育的合力.例如正在讀初一的甘行李同學(xué)是個(gè)留守兒童，上課不聽(tīng)講，數(shù)學(xué)作業(yè)照抄.課后多次與他談話，可該生仍然我行我素.無(wú)奈之下只好找家長(zhǎng)了解情況，家長(zhǎng)的回答是：“我對(duì)他的要求不高，只要他能讀到初三混一張畢業(yè)證就行了.”三、學(xué)校里的某些不良現(xiàn)象，個(gè)別教師的不良言行的影響學(xué)校教育活動(dòng)偏離教育目標(biāo).學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)，是學(xué)生的德智體得到全面發(fā)展.但是由于多種原因，特別是片面追求升學(xué)率而派生的問(wèn)題，使學(xué)校教育偏離了教育目標(biāo).主要表現(xiàn)為：重智育輕德育、重應(yīng)試輕素質(zhì)、重尖子輕差生.這種學(xué)校教育目標(biāo)同時(shí)也造成了部分教師對(duì)教學(xué)個(gè)體和教學(xué)方法的偏離.有時(shí)對(duì)待較差的學(xué)生會(huì)比較偏激，從而造成學(xué)生的厭學(xué)情緒.一位叫江思仁的初一同學(xué)曾說(shuō)：“我小學(xué)五年級(jí)的數(shù)學(xué)教師總愛(ài)罵人，所以我就不愿學(xué)數(shù)學(xué)了！”數(shù)學(xué)科每天都有新的作業(yè)，并且還要對(duì)前一天做錯(cuò)的作業(yè)加以糾正.這些無(wú)形中就剝奪了學(xué)生休息、娛樂(lè)的時(shí)間，造成很多同學(xué)對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科厭學(xué)的情緒.試想，在這種情緒的影響下，他們還能學(xué)得好數(shù)學(xué)嗎？四、學(xué)生自身不利因素的影響學(xué)生認(rèn)知水平過(guò)低，基礎(chǔ)較差，缺乏上進(jìn)心，學(xué)習(xí)目的不明確，人生目標(biāo)過(guò)低，學(xué)習(xí)方法不恰當(dāng)，缺乏信心和毅力以及學(xué)習(xí)興趣不濃都是形成學(xué)困生的重要因素.其中信心興趣最為重要.中學(xué)生對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)是以興趣為基礎(chǔ)的.當(dāng)他們對(duì)某種事物發(fā)生了興趣，就會(huì)對(duì)該事物表現(xiàn)出極大的關(guān)注，積極地探索，并去從事有關(guān)的活動(dòng).他們的任何一種興趣都是基于獲得某方面的知識(shí)或參與某種活動(dòng)使其得到情緒體驗(yàn)上的滿足.一個(gè)人在從事感興趣的活動(dòng)時(shí)，總是有積極的情緒體驗(yàn).相反，在從事自己不感興趣的活動(dòng)時(shí)，則總有一種消極的情緒體驗(yàn)，也正是這種消極的情緒體驗(yàn)消弱了中學(xué)生對(duì)某些知識(shí)的學(xué)習(xí).五、教材的影響現(xiàn)用的教材都是新課程教材，與舊教材相比更新穎、更靈活，知識(shí)面更廣，發(fā)展空間更大，但多數(shù)農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生都有不適應(yīng)的現(xiàn)象.原因是：教材難度偏大，而農(nóng)村學(xué)生基礎(chǔ)差，思維發(fā)展跟不上.如人教版的數(shù)學(xué)教材設(shè)置了許多“思考”“探究”等欄目，但學(xué)生的能力有限；教材中許多例題沒(méi)有規(guī)范的解題過(guò)程，學(xué)生的解題過(guò)程就更不規(guī)范了；八年級(jí)設(shè)置了《函數(shù)》，而農(nóng)村中學(xué)生的抽象思維還沒(méi)有發(fā)展到輕易接受的程度.總之，在現(xiàn)實(shí)生活中有很多學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)科上存在著困難.而造成他們學(xué)習(xí)困難的原因是多方面的.既有學(xué)生自身的，如心理、生理、學(xué)習(xí)方法、語(yǔ)言障礙等因素，也有外在的，如學(xué)校、教師、家庭、社會(huì)的不良現(xiàn)象的影響.要改變普遍存在的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)困難的現(xiàn)象，這不僅是學(xué)校教師的事，更是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的社會(huì)問(wèn)題.望全社會(huì)都來(lái)關(guān)注學(xué)困生，一線教師都能根據(jù)具體的原因找到轉(zhuǎn)化學(xué)困生的辦法.家家理語(yǔ)厚心睛保險(xiǎn)營(yíng)銷心理學(xué)王家文臨沂市家家心理培訓(xùn)學(xué)校企業(yè)EAP服務(wù)培訓(xùn)項(xiàng)目部前(一)講師自我介紹二)心理學(xué)導(dǎo)論消費(fèi)心理學(xué)與營(yíng)銷心理學(xué)三.營(yíng)銷心理(一)心理定勢(shì))環(huán)境暗示三)動(dòng)機(jī)與激勵(lì)(四)從眾020/3/20家家心理愛(ài)心為本2心理學(xué)導(dǎo)論心理學(xué)的定義心理學(xué)是研究心理現(xiàn)象發(fā)生、發(fā)展和活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)弗洛伊德認(rèn)為A.人的心理是可以預(yù)測(cè)并控制的。B.人的心理很多時(shí)候受人的本能所制約。020/3/20家家心理愛(ài)心為本床→眼→大腦中樞(1)→大腦抑制→睡覺(jué)書(shū)→眼→大腦中樞(②)→大腦興奮→活躍020/3/20家家心理愛(ài)心為本2人類自尊心受到最大的三次打擊進(jìn)化論(達(dá)爾文)夢(mèng)的解析(弗洛伊德)日心說(shuō)(哥白尼)020/3/20家家心理愛(ài)心為本3.人的思想意識(shí)020/3/20家家心理愛(ài)心為本潛意識(shí)→本能前意識(shí)→道德意識(shí)→現(xiàn)實(shí)020/3/20家家心理愛(ài)心為本人類兩大本能維護(hù)個(gè)體生存維護(hù)種族延續(xù)020/3/20家家心理愛(ài)心為本4.心理學(xué)發(fā)展史心理學(xué)真正發(fā)展是在二次世界大戰(zhàn)以后?！钚睦韺W(xué)鼻祖:弗洛伊德今人類發(fā)展的歷史就是一部關(guān)于心靈的歷史。心心理學(xué)分為50多種:生理心理學(xué)思維心理學(xué)、青年心理學(xué)等等020/3/20家家心理