保險公司培訓：組織人力發(fā)展研討課件

組織人力發(fā)展研討2023/7/221曉瑞教案組織人力發(fā)展研討影響組織發(fā)展的幾個因素數(shù)量質(zhì)量增員率脫落率純增率實動率團隊增長率2023/7/222曉瑞教案組織人力發(fā)展研討觀念反省有樹就有鳥棲有人就有業(yè)績2023/7/223曉瑞教案組織人力發(fā)展研討尷尬公司的尷尬：沒有業(yè)績老總的尷尬：頭發(fā)越來越少主管的尷尬：職級越來越小2023/7/224曉瑞教案組織人力發(fā)展研討增員三不不主動：偶然遇到，順其自然不拒絕：有人問起，順水推舟不負責：交給處長，適者生存2023/7/225曉瑞教案組織人力發(fā)展研討增員三要要選擇：“愛你所選，選你所愛”要主動：眾里尋他千百度，那人就在燈火闌珊處要負責：生他，養(yǎng)他，教他，愛他，一個新人，一世情。2023/7/226曉瑞教案組織人力發(fā)展研討制訂增員目標和策略問題：跟著感覺走剛舉酒杯又聞噩耗增太多人的苦惱隆重熱烈卻留不住人的說明會考核前夕的增員擂臺賽業(yè)績沖刺與增員成為“分階段經(jīng)營重點”2023/7/227曉瑞教案組織人力發(fā)展研討國壽生命晟信處人力目標制訂2023/7/228曉瑞教案組織人力發(fā)展研討增員的五個步驟尋找對象拒絕甄選職業(yè)面談約前迎新2023/7/229曉瑞教案組織人力發(fā)展研討尋找對象---業(yè)務員開拓報紙廣告人才市場推介人業(yè)務員1+1個人觀察/直接接觸客戶2023/7/2210曉瑞教案組織人力發(fā)展研討影響力中心增員法條件：能夠給予幫助愿意給予幫助目的：獲取可供選擇的候選人名單獲取有可能簽約的侯選人名單2023/7/2211曉瑞教案組織人力發(fā)展研討何處尋找影響力中心個人及社交上的接觸保單持有人其他你來補充：------------------------------------------------------------------------------------------------2023/7/2212曉瑞教案組織人力發(fā)展研討如何取得合作影響力中心于你合作的重要原因是什么？渴望幫助朋友渴望幫助你或你的單位2023/7/2213曉瑞教案組織人力發(fā)展研討建立營業(yè)單位、公司及個人聲譽安排影響力中心與你的優(yōu)秀業(yè)務員見面按時郵寄有關刊物（例：《生命晟信國壽客戶服務電子報》）給影響力中心邀請影響力中心到辦公室來探訪你編制營業(yè)單位的《榮譽手冊》誠心詢問影響力中心對你單位建設的意見2023/7/2214曉瑞教案組織人力發(fā)展研討建立營業(yè)單位、公司及個人聲譽邀請影響力中心在營業(yè)單位會議上講話定期檢查影響力中心的保險計劃并妥善加以服務牢記影響力中心的生日及興趣愛好向影響力中心表示感謝對他的生意表示興趣，并抓住機會介紹生意給他讓他知道那些由他介紹入司的業(yè)務員的進展2023/7/2215曉瑞教案組織人力發(fā)展研討影響力中心增員信函2023/7/2216曉瑞教案組織人力發(fā)展研討影響力中心增員法的增員話術寒暄贊美開場白，“為何我會挑選與你進行推介增員面談”影響力中心的7個疑惑要求二次面談時間要求推介被增員者名單2023/7/2217曉瑞教案組織人力發(fā)展研討影響力中心的7個疑惑我可獲得什么好處？*這是什么樣的行業(yè)？*這是一家什么樣的公司？*這是一個什么樣的營業(yè)部門？*這是一位什么樣的處經(jīng)理？2023/7/2218曉瑞教案組織人力發(fā)展研討影響力中心的7個疑惑2。業(yè)務員的工作內(nèi)容是什么？3。業(yè)務員的收入潛力會是多少？4。公司對新人的訓練計劃有哪些？5。增員者心中理想的增員類型、標準是什么？6。應征者會如何被挑選？7。還有哪些考慮的步驟？2023/7/2219曉瑞教案組織人力發(fā)展研討組織增員的先決條件正確看待組織增員

-----影響力中心增員與部屬維持良好的關系2023/7/2220曉瑞教案組織人力發(fā)展研討組織增員中主管應有的作為創(chuàng)造增員的好環(huán)境提升團隊士氣實施有效的訓練和督導方法建立起單位的《榮譽手冊》大造增員聲勢確立甄選標準2023/7/2221曉瑞教案組織人力發(fā)展研討單位《榮譽手冊》的內(nèi)容營業(yè)單位簡介過去贏得的榮譽各級業(yè)務員的成功案例營業(yè)單位經(jīng)營目標團隊士氣群策群力的精神營業(yè)單位協(xié)助新人成長方法2023/7/2222曉瑞教案組織人力發(fā)展研討單位《榮譽手冊》的內(nèi)容營業(yè)單位特點與風格營業(yè)單位的經(jīng)營哲學營業(yè)單位領導的風格營業(yè)單位的銜接教育營業(yè)單位的獎懲制度營業(yè)單位的輔導方法2023/7/2223曉瑞教案組織人力發(fā)展研討展示增員的好處提高個人收入合作的機會公司和單位發(fā)展的機會增加客戶來源的機會2023/7/2224曉瑞教案組織人力發(fā)展研討消除部屬的顧慮增員=增加競爭對手增員太難業(yè)務員已經(jīng)太多了市場已經(jīng)飽和我不想當主管2023/7/2225曉瑞教案組織人力發(fā)展研討新人引進流程家訪參加早會經(jīng)理面談新人培訓銜接教育陪同定著2023/7/2226曉瑞教案組織人力發(fā)展研討新人引進流程---家訪你這樣優(yōu)秀人才，應該到社會上服務，更能發(fā)揮你的能力以你的能力與經(jīng)驗，你的成就應該會更高你對未來有什么計劃？我們公司有一個創(chuàng)業(yè)的機會目前收入對你重要嗎？2023/7/2227曉瑞教案組織人力發(fā)展研討新人引進流程---參加早會親自帶新人參加早會早會時坐其旁并加以解說簡單的職場介紹，態(tài)度要親切。不能讓新人感到孤單早會介紹新人時措辭用語要適當2023/7/2228曉瑞教案組織人力發(fā)展研討新人殺手買過了！你干遲了！新的沒有老的好！沒有其他公司好！我以前就在拉保險！試試看好嗎？2023/7/2229曉瑞教案組織人力發(fā)展研討進行初次面談的目的取得資訊，了解原因簡明地描述營業(yè)單位的選擇過程了解對壽險業(yè)的大致觀感了解對方認為一份理想的工作具備哪些條件？了解對方認為自己所具有的優(yōu)點和缺點了解對方的教育背景2023/7/2230曉瑞教案組織人力發(fā)展研討2023/7/2231曉瑞教案組織人力發(fā)展研討情報收集發(fā)掘候選人在目前工作中獲得的相關技能、責任心及喜好；讓我們簡要討論一下您目前的工作（最后從事的工作）：談談你在那項工作中做了些什么？你最喜歡哪些方面？你最不喜歡哪些方面？為什么會離職？你打算在這行待到退休嗎？為什么？2023/7/2232曉瑞教案組織人力發(fā)展研討情報收集習慣：你通常怎么安排下班后的時間？時間管理：你通常周末或假日都如何度過？說服他人的能力：

讓人們接受新的觀念是很難的，你是如何說服他人接受新的觀念的，舉個例子好嗎？2023/7/2233曉瑞教案組織人力發(fā)展研討情報收集市場：你有幾個兄弟姐妹？他們都在哪高就？平時常聯(lián)絡嗎？2023/7/2234曉瑞教案組織人力發(fā)展研討情報收集職業(yè)觀：談談你對壽險代理人的看法。你認為你的月收入可以達到多少？為什么？你認為你的客戶一般可能是什么人？2023/7/2235曉瑞教案組織人力發(fā)展研討情報收集職業(yè)觀4。你如何理財？5。你有買過保險嗎？為什么？6。你覺得保險業(yè)有前途嗎？企圖心你有夢想嗎？你打算何時實現(xiàn)？如何實現(xiàn)？2023/7/2236曉瑞教案組織人力發(fā)展研討新進人員面談評定表2023/7/2237曉瑞教案組織人力發(fā)展研討為方便學習與回顧本課程，請在下載后進行查閱和編輯，疑