房地產(chǎn)外拓入門教學(xué)課件

房地產(chǎn)行銷外拓入門LiuXi2019102218607201902目錄第一部分住宅戶型的分析要點(diǎn)第二部分外拓三要素第三部分派單三步曲第四部分案場(chǎng)接待流程住宅戶型分析要點(diǎn)專業(yè)性:戶型標(biāo)準(zhǔn)合理性:人居標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)性:民俗標(biāo)準(zhǔn)戶型標(biāo)準(zhǔn)型分類高層三房二廳一工三衛(wèi)150-—180豪宅四房二廳一工三衛(wèi)180-200五房二廳一工三衛(wèi)220-240二房二廳二衛(wèi)85-95大戶型三房二廳一工二衛(wèi)120-130四房二廳140-160二房二廳一衛(wèi)75-85中戶型三房二廳一/90-100四房二廳二衛(wèi)110-120房一廳一衛(wèi)35-45小戶型二房一廳一衛(wèi)5-65住宅戶型分類參考表(單位:m)戶型標(biāo)準(zhǔn)型性能標(biāo)準(zhǔn)大戶型戶型E臥室使用面積(m2其它臥室使用面積m小臥室使用面積(m2)客廳使用面積(m)豪222蘭若542024—2—05客廳開間(m≥3.3客廳實(shí)墻面長(zhǎng)度(m)餐廳使用面積(m2)餐廳采光通風(fēng)狀況采光通風(fēng)采光通風(fēng)生活陽(yáng)臺(tái)進(jìn)深(m≥1.5服務(wù)陽(yáng)臺(tái)進(jìn)深(m)≥1.2≥1.0儲(chǔ)藏間使用面積(m)廚房使用面積(m3)廚房?jī)魧?≥2.1≥18≥1.5廚房廚具操作面長(zhǎng)(m)3≥2.72.1單間衛(wèi)生向使用面積(m2)3.5雙衛(wèi)生向總使用面積(m2)≥6.5三衛(wèi)生間總使用面積(m)10層高(m)790住宅性能參考標(biāo)準(zhǔn)(套內(nèi)面積)人居標(biāo)準(zhǔn)客戶在購(gòu)房時(shí)考慮居室各部分優(yōu)先順序客廳:方正好用(面積、家私布置、布局等)主臥室:合理性(面積、采光)、私密性餐廳:相對(duì)獨(dú)立,通風(fēng)采光廚房:寬實(shí)用,有服務(wù)陽(yáng)臺(tái)衛(wèi)生間:便利性、隱蔽性次臥室:作書房、客房適宜陽(yáng)臺(tái):生活陽(yáng)臺(tái)的休閑、觀賞性,服務(wù)陽(yáng)臺(tái)的實(shí)用在戶型評(píng)價(jià)時(shí),要尊重這種市場(chǎng)需求,并據(jù)此有重點(diǎn)、有層次、有步驟地逐一加以評(píng)審。人居標(biāo)準(zhǔn)住宅的“八大”使用功能起居、就餐、廚衛(wèi)、就寢、儲(chǔ)藏、工作、學(xué)習(xí)、休閑住宅的“三類”空間公共空間:客廳、餐廳、陽(yáng)臺(tái)私密空間:臥室、書房、衣帽間、主臥衛(wèi)生間服務(wù)空間:廚房、公用衛(wèi)生間、工人房、儲(chǔ)藏間、服務(wù)陽(yáng)臺(tái)功能分區(qū)合理動(dòng)靜分區(qū):活動(dòng)區(qū)和休息區(qū)分開動(dòng)區(qū):客廳、餐廳和廚房—應(yīng)靠近入戶門設(shè)置靜區(qū):臥室—位置應(yīng)比較深入動(dòng)區(qū)與靜區(qū)之間:衛(wèi)生間—方便使用,室內(nèi)交通線盡可能便捷廳、室分設(shè)的戶型是戶型發(fā)展的主流方向民俗標(biāo)準(zhǔn)尊重而不迷信市場(chǎng)中,為數(shù)不少的客戶在講究“風(fēng)水”,從研究客戶的購(gòu)房心理與行為著手,我們不得不研討居家風(fēng)水評(píng)價(jià)戶型可能存在的風(fēng)水問(wèn)題順應(yīng)市場(chǎng)需求,作為一個(gè)評(píng)審戶型的一個(gè)環(huán)節(jié),使講究風(fēng)水的客戶選擇到理想戶型民俗標(biāo)準(zhǔn)居家風(fēng)水科學(xué)解釋1、居家風(fēng)水是研究居住房屋與其土地和四周環(huán)境的關(guān)系的中國(guó)傳統(tǒng)居家理論2、住宅風(fēng)水就是人類環(huán)境衛(wèi)生學(xué)3、“居家風(fēng)水”的實(shí)際上是由于戶型設(shè)計(jì)中的忽略,造成客戶在居住中的不適,成為—種心理障礙而影響情緒與生活。民俗標(biāo)準(zhǔn)戶型風(fēng)水評(píng)價(jià)要素1、大門在戶型設(shè)計(jì)中應(yīng)講究避讓2、大門正對(duì)電梯或樓梯是