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連鎖型客戶金融服務解決方案巴倫案例某市有個商業(yè)連鎖企業(yè),在城鄉(xiāng)有97個零售網點,1450名炅工,有9個生產基地,21個供應商,32個經銷商,年銷售額27億元。企業(yè)要求毎天零售網點的資金集中到總店,需要銀行零鈔兌換服務,毎月底由總部對外支付貨款,要求銀行提供全面金融服務。小組討論1請畫出該客戶金融生態(tài)圈;2分析該客戶的全量金融需求;3為該客戶制作一個全面金融服務方案提綱點、鏈、圈、線、場)。4請優(yōu)秀小組(公司客戶經理兩人,零售客戶經理1人,產品經理1人,科技專家1人),為客戶路演金融服務方案(客戶代表有董事長、總經理、財務總監(jiān)、科技專家、銷售專家)?？蛻粜枨蠓治銎髽I(yè)金融生態(tài)圈2門店:擴大銷售;銷6高管、股東與員工:貨款回籠;零鈔兌換;代發(fā)工資;按揭;理財;資金歸集工資貸3生產基地:生產性金融7終端:消費者場景金融4.合作商:供應鏈金融1集團總店:綜合方案;8:渠道:線上線下全渠道整體授倌;資金管理。5經銷商:商業(yè)性金融9企業(yè)關系:政府;社區(qū);伙伴

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