汽車營(yíng)銷汽車貸款課件

汽車營(yíng)銷汽車貸款1、戰(zhàn)鼓一響，法律無聲?！?guó)2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是講道理……法律，也----即明示道理?！獝邸た瓶?、法律是最保險(xiǎn)的頭盔?！獝邸た瓶?、一個(gè)國(guó)家如果綱紀(jì)不正，其國(guó)風(fēng)一定頹敗?！麅?nèi)加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的?！蹇似嚑I(yíng)銷汽車貸款汽車營(yíng)銷汽車貸款1、戰(zhàn)鼓一響，法律無聲?！?guó)2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是講道理……法律，也----即明示道理。——愛·科克3、法律是最保險(xiǎn)的頭盔。——愛·科克4、一個(gè)國(guó)家如果綱紀(jì)不正，其國(guó)風(fēng)一定頹敗?！麅?nèi)加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的?！蹇薐2(教學(xué)內(nèi)容:o1、引出貸款話題的時(shí)機(jī)2、貸款的相關(guān)內(nèi)容o3、常見的貸款方式4、貸款的流程在音樂課上，我盡可能的融入現(xiàn)代音樂氣息，抓住學(xué)生審美心理，適時(shí)進(jìn)行音樂情趣的培養(yǎng).在民歌、民樂及相關(guān)教學(xué)中，我用多樣的電教手段、優(yōu)美的范唱、生動(dòng)的講解來滋潤(rùn)和打動(dòng)學(xué)生心田.隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，我越來越注重用多媒體輔助教學(xué)，開闊學(xué)生視野，只要教師注意“以情激情”，就必定能引發(fā)他們的積極性，配合教師學(xué)習(xí).這樣，課堂上就會(huì)形成活躍、互動(dòng)、民主的良好氛圍，也就達(dá)到好的效果。而最直接、有效引發(fā)學(xué)生情感的關(guān)鍵，還取決于教師教學(xué)的科學(xué)性、技巧性和多樣性，以及基本功水平的高低.本人總結(jié)出了以下的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：一、音樂教學(xué)教師要改變以往的教育教學(xué)方式和方法音樂這個(gè)學(xué)科與其他學(xué)科不一樣，有著很大的教學(xué)空間和學(xué)生發(fā)揮空間。教師要改變以往的“灌輸式”教學(xué)方式，本來音樂這門課程就是歡快活躍的課程。教師要跟上時(shí)代的步伐，運(yùn)用科學(xué)的教學(xué)方式傳授學(xué)生知識(shí)。觀念不更新，一切全作廢，即使是換了新的教材也沒什么用。教師首先要從自身做起轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。有的教師總是覺得自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富總是按照自己的方式和方法教學(xué)，沒有切身實(shí)地地為學(xué)生著想，這樣不僅教學(xué)效率低下而且容易讓學(xué)生產(chǎn)生厭煩的心理。作為教師要跟得上時(shí)代。要了解學(xué)生的學(xué)習(xí)心理和興趣愛好。正所謂：“親其師，信其道。”一般來說，學(xué)生往往都會(huì)因?yàn)橄矚g某位老師而喜歡這位老師所教的那一門學(xué)科，這種魅力源自于教師本身。在課堂上教師要充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，平等地對(duì)待每一位學(xué)生。音樂這門學(xué)科本來就是歡快的，在課堂上教師可以組織一些對(duì)唱比賽激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。有好多學(xué)生認(rèn)為這門學(xué)科不參加中考，從而不認(rèn)真學(xué)，有的甚至逃課。面對(duì)這種情況，教師要耐心地給學(xué)生講解音樂的重要性和音樂的魅力所在。如果學(xué)生對(duì)某位教師沒感情，師生關(guān)系不融洽，就對(duì)這門功課不發(fā)生興趣，那么學(xué)生對(duì)這門課的興趣都會(huì)受壓抑。另外，教師還要有豐富的知識(shí)和精到的授課藝術(shù)來吸引學(xué)生，滿足學(xué)生的道德要求和精神需要，使他們對(duì)學(xué)習(xí)材料充滿濃厚的興趣，去鑒賞、品味、思索，并獲得各方面的啟迪。教師還要熱愛自己所教學(xué)科，深入挖掘教材和研究初中生的心理發(fā)展?fàn)顩r，以最簡(jiǎn)潔和富有感染力的語言進(jìn)行教學(xué)，使所教內(nèi)容成為教師和學(xué)生的興趣中心，從而有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教師要培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展，音樂這個(gè)學(xué)科作為中學(xué)必須學(xué)的學(xué)科要讓學(xué)生知道音樂的魅力所在。二、教師要利用美的直觀事物來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣學(xué)生認(rèn)識(shí)音樂主要由視覺和聽覺來完成。美麗的掛圖與設(shè)計(jì)優(yōu)美的板書能令學(xué)生在老師創(chuàng)設(shè)的情境中忘情地學(xué)習(xí)。例如，在教唱歌曲《天鵝湖》時(shí)，我把整個(gè)黑板畫成美麗的天鵝湖，把歌譜和歌詞抄在湖邊，學(xué)生一進(jìn)教室，就被這強(qiáng)烈的視覺沖擊所吸引，上課時(shí)自然格外用心。又如，在教唱歌曲《唱臉譜》時(shí)，我利用大幅彩色掛圖吸引學(xué)生注意，激發(fā)學(xué)生興趣，在美的享受中再現(xiàn)美。另外，現(xiàn)代科技的發(fā)展也為我們的教學(xué)帶來了福音。電教媒體的加入，使課堂更加生動(dòng)、精彩、形象逼真。又如，在介紹戲劇時(shí)，教師可以播放同類戲劇的精彩片斷或經(jīng)典唱腔，通過直觀感受，使學(xué)生對(duì)戲劇有了感性認(rèn)識(shí)，加深戲劇特點(diǎn)的理解，使學(xué)習(xí)過程生動(dòng)活潑。再如，用錄音機(jī)把學(xué)生自己的歌聲錄下并欣賞、點(diǎn)評(píng)，使學(xué)生感受到成功的喜悅，從而怡心怡情，情不自禁地萌發(fā)和喜愛音樂的興趣及參與音樂活動(dòng)的強(qiáng)烈愿望。在欣賞浪漫主義音樂《夢(mèng)幻曲》時(shí)，讓學(xué)生邊欣賞邊畫線條，波浪式的旋律線，迂回曲折，讓人想到自己睡在床上，隨著夢(mèng)境，不時(shí)地向各個(gè)幻影伸展開去。學(xué)生們?cè)跇非曋腥缱砣绨V，十分投入，興趣高漲。樂曲聲中，他們忘卻了國(guó)界，在大天鵝欺凌的舞姿中，在月光溫柔的手臂上，在波爾卡舞曲的腳步里，想象的翅膀帶著他們自由的飛翔。就這樣，逐步培養(yǎng)了學(xué)生感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂的能力，同時(shí)也激發(fā)了他們欣賞的興趣，開闊了他們的視野。三、結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)作的空間教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生在課外多發(fā)現(xiàn)、多傾聽那些美的音樂和節(jié)奏，這樣對(duì)于我們今后的發(fā)展是有很大好處的。好多美的音樂都是源自于生活，音樂這個(gè)學(xué)科與我們的實(shí)際生活密切聯(lián)系。教師可以多組織學(xué)生參加課外活動(dòng)，細(xì)心的學(xué)生通過這樣的活動(dòng)可以搜集好多美的作品，為以后的創(chuàng)作打基礎(chǔ)。比如去看一些有意義的演唱會(huì)和演出比賽。此外，教師在授課的時(shí)候不僅要教給學(xué)生課本中的音樂，更要培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)作自己音樂的精神。教師應(yīng)讓學(xué)生大膽去嘗試，即使失敗了也是值得的，例如結(jié)合表演創(chuàng)作。在教學(xué)中，教師應(yīng)抓住初中生好動(dòng)、愛表現(xiàn)的特點(diǎn)，為他們提供表演的機(jī)會(huì)和表演的舞臺(tái)，讓他們嘗試自己創(chuàng)編表演，以提高他們對(duì)音樂的理解能力和表現(xiàn)能力。教師可以讓學(xué)生用動(dòng)作表現(xiàn)節(jié)奏，根據(jù)音樂自編動(dòng)作表演等等形式，使他們以積極主動(dòng)的狀態(tài)投入情感體驗(yàn)和形象思維，讓學(xué)生展開豐富的想象，創(chuàng)造性地表現(xiàn)音樂。在教學(xué)過程中的具體行為就是教師引導(dǎo)學(xué)生把自身對(duì)歌曲的感受、情感體驗(yàn)客觀、形象地表現(xiàn)出來。學(xué)生體驗(yàn)到歌曲情感，對(duì)內(nèi)在美就有了一定的感受，在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生把歌曲的情感、內(nèi)在的美形象地表現(xiàn)出來，這就是創(chuàng)造美的一種表現(xiàn)。這樣不僅可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性也可以讓學(xué)生更深層次的了解音樂的魅力。四、結(jié)論總之，音樂欣賞課的基本價(jià)值在于通過聆聽音樂、表現(xiàn)音樂和創(chuàng)造音樂為主的審美活動(dòng)，使學(xué)生充分體驗(yàn)蘊(yùn)涵于音樂音響形式中的美和豐富的感情，為音樂所表達(dá)的真、善、美的理想境界所吸引、所陶醉，與之產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴，使學(xué)生能在音樂欣賞課中成為審美主體，形成一種特殊的審美觀，實(shí)現(xiàn)對(duì)音樂美的感受和鑒賞，以利于學(xué)生養(yǎng)成健康，高尚審的美情趣和積極樂觀的生活態(tài)度，為其終身熱愛藝術(shù)、熱愛生活打下良好的基礎(chǔ)。音樂欣賞是讓學(xué)生感受、體驗(yàn)和理解藝術(shù)的一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，而興趣是學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)最現(xiàn)實(shí)、最活躍的成分。只有讓學(xué)生廣泛、深入地接觸音樂、理解音樂，提高他們對(duì)音樂的鑒賞力、表現(xiàn)力，才能激發(fā)他們的欣賞興趣，產(chǎn)生自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力。一、對(duì)語文教師專業(yè)素養(yǎng)問題的因素分析導(dǎo)致農(nóng)村語文教師專業(yè)化發(fā)展水平低的原因可以分為兩個(gè)方面，主觀原因和客觀原因。主觀原因是指教師個(gè)體方面，客觀原因指的是教師所處的環(huán)境，包括學(xué)校和教育主管部門等方面。（一）主觀原因1.教師個(gè)體缺乏教育理想和動(dòng)力。筆者在多年的農(nóng)村教學(xué)經(jīng)歷中，了解到大部分農(nóng)村語文教師沒有明確的教育理想，和職業(yè)生涯規(guī)劃，深刻感受到農(nóng)村語文教師普遍缺乏教育理想，沒有教育目標(biāo)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，沒有職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)，（甚至得過且過，當(dāng)一天和尚，敲一天鐘）。2.農(nóng)村初中語文教師缺乏讀書學(xué)習(xí)習(xí)慣和意識(shí)。沒有職業(yè)理想，缺乏自主發(fā)展的意識(shí)和需要，我們農(nóng)村的語文教師也就沒有學(xué)習(xí)讀書的動(dòng)力，所以很多語文教師缺乏讀書的習(xí)慣和意識(shí)，大家除了上課教學(xué)需要的語文教科書、教學(xué)參考書以及相關(guān)的教輔資料之外，很少讀其他的專業(yè)書籍了。（二）學(xué)校管理方面的原因教學(xué)環(huán)境是影響教師專業(yè)化發(fā)展的一個(gè)重要因素，農(nóng)村學(xué)校是對(duì)農(nóng)村語文教師產(chǎn)生直接影響的環(huán)境，由于農(nóng)村學(xué)校的辦學(xué)理念、教學(xué)設(shè)備等方面比較落后，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村語文教師的專業(yè)化發(fā)展。1.由于教育研究產(chǎn)生的效果緩慢，有的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)還認(rèn)為教育研究會(huì)占用正常的教學(xué)資源和時(shí)間，影響學(xué)校的升學(xué)率。所以當(dāng)前的農(nóng)村中小學(xué)校普遍不大重視教育科學(xué)研究。對(duì)于教學(xué)研究大多流于形式，只是將教育研究當(dāng)做宣傳學(xué)校的工具，為了”裝門面”而進(jìn)行教學(xué)研究，不是把它作為促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展的途徑。因此，不少學(xué)校對(duì)于教育研究投入較少，缺乏校際教學(xué)交流，特別缺乏與教育教學(xué)先進(jìn)的城市學(xué)校的教學(xué)交流，更缺乏與教育研究機(jī)構(gòu)的合作。既不請(qǐng)進(jìn)來，也不走出去。校內(nèi)的教研活動(dòng)也缺乏規(guī)范化和制度化。以教研公開課為例子，按要求每位教師一學(xué)年應(yīng)該上一節(jié)教研公開課，并且在教研組內(nèi)要進(jìn)行嚴(yán)格地評(píng)課，但是調(diào)查中了解到，絕大部分學(xué)校難以做到這一點(diǎn)，有的老師反映不上公開課已經(jīng)好多年！即便上了公開課之后，也不進(jìn)行嚴(yán)格地評(píng)課，不進(jìn)行反思，難以促進(jìn)教師進(jìn)一步提高自己的教育教學(xué)水平。2.為教師提供、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)較少，不是積極支持教師學(xué)習(xí)，甚至以影響教學(xué)工作為理由，阻撓教師深造學(xué)習(xí)，據(jù)了解能夠脫產(chǎn)進(jìn)修的教師大多是依靠關(guān)系。3.學(xué)校資源不足。不論是教學(xué)資源還是學(xué)習(xí)資源與城市學(xué)校相比都非常缺乏，農(nóng)村初中語文教師所需的資源更甚。據(jù)調(diào)查了解到，其中最為突出的是圖書資料。農(nóng)村初中語文教師專業(yè)發(fā)展需要的書刊較缺乏，語文教育教學(xué)類報(bào)刊雜志每所學(xué)校只有一兩種。語文教育教學(xué)專著更是少之又少，很多學(xué)校根本沒有。教育學(xué)心理學(xué)方面的書籍也比較少，只有一些缺乏經(jīng)典意義的書籍。古今中外的名著除了少數(shù)是原著外，很多是盜版書籍，而且都是經(jīng)過刪改的所謂”教育部《全?抑埔邐窠逃?語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》推薦書目”，許多經(jīng)典名著被刪改得面目全非，慘不忍睹。（三）教育主管部門的原因地方教育主管部門對(duì)于教師教育缺乏足夠的重視，具體表現(xiàn)在繼續(xù)教育制度不完善，效果欠佳。這也是農(nóng)村初中語文教師專業(yè)發(fā)展滯后的重要因素。1999年，教育部頒發(fā)了《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》，該規(guī)定指出：”中小學(xué)繼續(xù)教育，是指對(duì)取得教師資格的中小學(xué)在職教師為提高思想政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)行的培訓(xùn)?！敝荚诓粩嗵岣咧行W(xué)教師素質(zhì)的繼續(xù)教育，但是在農(nóng)村的實(shí)施過程中卻存在很多的問題，制度不完善，流于形式，隨意性較大，難以達(dá)到應(yīng)有的效果。（四）教師待遇方面的原因盡管國(guó)家一再?gòu)?qiáng)調(diào)社會(huì)公平，努力提高教師的待遇，縮小城鄉(xiāng)差距，但是農(nóng)村教師的待遇收入?yún)s一直偏低，特別是義務(wù)教育的教師除了工資之外，沒有其他的收入。教師們干著繁重的工作，卻領(lǐng)著較低的工資，一個(gè)月的工資只能夠勉強(qiáng)維持當(dāng)前的生活，不少農(nóng)村教師特別是年輕教師成了名副其實(shí)的“月光族”。二、農(nóng)村中學(xué)語文教師專業(yè)素質(zhì)提升途徑分析農(nóng)村初中語文教師專業(yè)化發(fā)展是一個(gè)重要的課題，事關(guān)農(nóng)村語文教育的發(fā)展，關(guān)系到廣大農(nóng)村青少年學(xué)生的語文能力素質(zhì)的高低，但是同時(shí)也面臨諸多的問題。根據(jù)教師成長(zhǎng)規(guī)律，結(jié)合農(nóng)村語文教師的具體情況，筆者以為農(nóng)村初中語文教師要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面努力。（一）自主發(fā)展教師自主發(fā)展是指教師基于個(gè)體主動(dòng)意識(shí)和能力而自覺的提高自己，完善自己，達(dá)到作為教師的人生意義與價(jià)值的自我超越。當(dāng)前的農(nóng)村語文教師專業(yè)發(fā)展的途徑中最重要的莫過于教師的自主學(xué)習(xí)，自主發(fā)展。教師專業(yè)自主發(fā)展能力的提高，需要采取一定的管理策略，提升專業(yè)的態(tài)度和動(dòng)機(jī)，促成自我成長(zhǎng)的主觀動(dòng)力。（二）改革職前教育當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間大學(xué)畢業(yè)生下基層，到基層鍛煉，是大勢(shì)所趨，所以大部分的師范生畢業(yè)后將到農(nóng)村從事教育教學(xué)工作。語文教師的培養(yǎng)主要由高等師范院校和教育學(xué)院的中文系（文學(xué)院）負(fù)責(zé)，傳統(tǒng)的師范教育已經(jīng)滯后，難以適應(yīng)新形勢(shì)下人才培養(yǎng)的要求。要培養(yǎng)新時(shí)期合格的準(zhǔn)語文教師，必須加以改革。（三）健全職后繼續(xù)教育體系終身教育已經(jīng)成為當(dāng)今世界的主流思想。語文教師成長(zhǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)不斷的發(fā)展過程，自主學(xué)習(xí)是發(fā)展的重要途徑，但是自主學(xué)習(xí)也難免存在一定的盲目性，因此需要接受繼續(xù)教育，需要專家的指導(dǎo)、引領(lǐng)，需要集體合作學(xué)習(xí)研究，才能夠提高學(xué)習(xí)的效率，促進(jìn)自身專業(yè)持續(xù)發(fā)展。（四）學(xué)校管理科學(xué)化和人文化學(xué)校應(yīng)該改革當(dāng)前的學(xué)校管理制度，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，制定學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，倡導(dǎo)人性化和民主化管理，激勵(lì)廣大教師的工作積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)初中語文教師專業(yè)化發(fā)展，全面推動(dòng)農(nóng)村學(xué)校的教育教學(xué)發(fā)展。J2(教學(xué)內(nèi)容:o1、引出貸款話題的時(shí)機(jī)2、貸款的相關(guān)內(nèi)容o3、常見的貸款方式4、貸款的流程財(cái)富放大的作用成功人士不是因?yàn)楸旧沓晒?而是知道如何利用財(cái)富的放大作用,利用很少的錢做更多的事,利用5萬元可以享受到10萬元的車通過汽車貸款,客戶可以用的價(jià)格買到K3或福克斯,用K2的價(jià)格可以買到K5或智跑,使客戶早日享受到擁有汽車的樂趣,放大客戶可支配的財(cái)富,使客戶早日獲得成功。讓客戶生活更豐富,在親朋好友面前更有面子?；魈斓腻X,開今天的車!汽車貸款能幫助消費(fèi)者提前實(shí)現(xiàn)開車記住一句話:“我們是在幫助客戶實(shí)現(xiàn)他現(xiàn)在買車的人越來越多,而且通過貸款購(gòu)車的人也日益增加。這可能是因?yàn)橥ǔＹ?gòu)車貸款手續(xù)費(fèi)是不太高的。貸款購(gòu)車的重要性1、提高訂單率2、增加收入(增加利潤(rùn))3、提高保險(xiǎn)投保率引出貸款話題的時(shí)機(jī)汽車貸款:指貸款人向申請(qǐng)購(gòu)買的借貸人發(fā)放的貸款,也稱汽車按揭貸款的是讓顧客付款變得簡(jiǎn)便,為了讓顧客能在最初階段就有這個(gè)意識(shí),需要向顧客宣傳貸款是非常重要的環(huán)節(jié)。激發(fā)顧客購(gòu)買欲望時(shí)(產(chǎn)品介紹)要點(diǎn):盡早消除顧客資金方面的顧慮。2、決定車型、級(jí)別時(shí)(需求分析)要點(diǎn):在決定好車型、級(jí)別之后,詢問支付方法非常重要,要在最初以按揭為開端展開話題,如果先提到現(xiàn)金全額支付,現(xiàn)金不足,想用按揭的顧客帶尷尬。例:您每個(gè)月的預(yù)算大概是多少?您首付準(zhǔn)備付多少?付款采用按揭的方式是什么?3、提出報(bào)價(jià)單和價(jià)格商談時(shí)要點(diǎn):重點(diǎn)在顧客考慮“怎么支付”之前就向其建議使用按揭。例:全部?jī)r(jià)款是**萬元,分**幾次的話每個(gè)月是*千元,您覺得這樣的支