房地產(chǎn)銷售2023年終總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（二篇）

第5頁共5頁房地產(chǎn)銷?售202?3年終總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文不知?不覺就又?半年過去?了，這半?年我做了?很多事，?當(dāng)然我也?加入了清?風(fēng)集團，?成為了一?名置業(yè)顧?問。說到?成都清鳳?集團,公?司以房地?產(chǎn)開發(fā)為?龍頭，融?房地產(chǎn)開?發(fā)、建筑?施工、物?業(yè)管理、?園林綠化?為一體的?綜合性房?地產(chǎn)集團?公司，是?我們公認?的金堂自?主有信譽?的房地產(chǎn)?開發(fā)商，?實力非常?雄厚，所?以我很榮?幸自己能?加入我們?銷售-代?表集團形?象直接面?對客戶的?這樣一個?團隊。很?多成功的?前輩都說?，銷售這?個行業(yè)是?最鍛煉人?的工作，?因為自己?的年輕和?經(jīng)驗不足?，所以更?需要鍛煉?自己!今?天我的年?終總結(jié)是?對上半年?來的工作?學(xué)習(xí)進行?回顧和分?析，從中?找出經(jīng)驗?和教訓(xùn)，?引出規(guī)律?性認識，?以指導(dǎo)今?后工作和?實踐活動?的這樣一?個總結(jié)。?上半年?來我們的?銷售成績?是有目共?睹的，完?成的非常?棒，這些?歸功于我?們的前輩?。那我呢?其實我踏?入這個行?業(yè)算是比?較晚的，?沒有什么?明顯的成?績出來，?就算這樣?我對自己?以及公司?的前途和?前景還是?非?？春?，可以說?在如今房?產(chǎn)銷售較?為低彌的?市場中我?們的公司?在整個金?堂的房地?產(chǎn)開發(fā)中?算是佼佼?者!了，?所以相對?來說，作?為銷售人?員選對這?樣一個展?現(xiàn)自己的?工作平臺?也是很重?要的，當(dāng)?然我選對?了!在?這段時間?與客戶的?交流中我?是深深的?體會到房?產(chǎn)的重要?性，為顧?客選對一?套屬于自?己的家是?我們作為?置業(yè)顧問?應(yīng)盡的責(zé)?任，做自?己的工作?不僅要對?自己的工?資負責(zé)，?更要對自?己的顧客?負責(zé)?？?以這樣說?，房產(chǎn)是?銷售中最?慎重的買?賣，不僅?是買賣，?更是對自?己的一生?拼搏的總?結(jié)、一輩?子奮斗的?開始，而?這些，就?是我們置?業(yè)顧問的?天職。其?實像我們?談客戶是?具有很大?的競爭力?的，雖然?我們的房?子質(zhì)量好?，綠化好?，位置好?，環(huán)境好?，服務(wù)好?，但是作?為顧客來?講究是該?多比較多?對比之后?再來決定?的，所以?這個時候?我們的工?作能力就?表現(xiàn)出來?了，如何?讓讓顧客?買我們集?團的房子?呢當(dāng)然是?讓我們的?顧客了解?我們房子?的優(yōu)勢，?價格、位?置、環(huán)境?、檔次都?成了考慮?的因素，?需要我們?去協(xié)調(diào)、?去綜合。?一般來說?銷售工作?中往往會?存在以下?的失誤和?問題：?1、主觀?認識不足?，談客戶?時思路不?夠清晰;?2、自?身沒有足?夠的意志?，對自己?的銷售欲?望不夠堅?定;3?、計劃制?訂得不合?理，脫離?客觀實際?，盲目尋?找客戶，?有時候會?錯過很多?準(zhǔn)客戶。?4、對?房子的講?解不到位?，談客戶?執(zhí)行的過?程不到位?。5、?對競爭對?手的跟蹤?分析不深?入，市場?反應(yīng)速度?滯后。?6、來自?于競爭對?手的強大?壓力，使?自身的優(yōu)?勢不能突?顯。以?上都是作?為我們在?工作中所?要不斷改?進的部分?，所以對?于消費者?的心理、?顧客的需?求等等都?需要我再?揣摩再學(xué)?習(xí)以最好?做到從容?面對。?總結(jié)不僅?要回顧過?去，還要?展望未來?。對當(dāng)前?的形勢現(xiàn)?狀與未來?的發(fā)展我?們還要進?行客觀深?入的分析?：1、?外界宏觀?與微觀環(huán)?境分析：?行業(yè)發(fā)展?現(xiàn)狀與發(fā)?展、競爭?對手現(xiàn)狀?與動向預(yù)?測、區(qū)域?市場現(xiàn)狀?與發(fā)展、?渠道組織?與關(guān)系現(xiàn)?狀、消費?者的滿意?度和忠誠?度總體評?價。2?、內(nèi)部環(huán)?境分析。?企業(yè)的戰(zhàn)?略正確性?和明晰性?、企業(yè)在?產(chǎn)品、價?格、促銷?、品牌等?資源方面?的匹配程?度。3?、自身現(xiàn)?狀分析。?自身的目?標(biāo)與定位?、工作思?路和理念?、個人素?質(zhì)方面的?優(yōu)勢與差?距。通?過對現(xiàn)狀?與未來的?客觀分析?，能夠更?加清楚所?面臨的困?難和機遇?。從而對?困難有清?醒的認識?和深刻的?分析，找?到解決困?難的方法?，對機遇?有較強的?洞察力，?及早做好?搶抓機遇?的各項準(zhǔn)?備。沒?有人會隨?隨便便成?功，每一?個成功的?后面都是?付出的艱?辛努力。?認真分析?取得成績?的原因，?總結(jié)經(jīng)驗?，并使之?得以傳承?，是實現(xiàn)?工作業(yè)績?持續(xù)提升?的前提和?基礎(chǔ)。成?績固然要?全面總結(jié)?，對于未?來的展望?更是要提?升。在下?半的工作?中我還要?加倍的努?力，拜訪?更多的客?戶，更大?程度的了?解我們集?團的一體?化服務(wù)，?并且制定?適合自己?的任務(wù)標(biāo)?的，同時?改善自己?的銷售成?績，要做?到：1?、明確工?作的主要?思路。戰(zhàn)?略決定命?運，思路?決定出路?，良好的?業(yè)績必須?要有清楚?正確的思?路的支撐?。否則人?就變成了?無頭蒼蠅?，偏離了?方向和軌?道，就會?越走越遠?;2、?新一年度?工作的具?體目標(biāo)：?銷量目標(biāo)?學(xué)習(xí)目標(biāo)?;3、?完成計劃?的具體方?法，與客?戶關(guān)系親?密程度加?強、及時?反映顧客?的新資訊?。做到?以上觀念?上的宏觀?展望規(guī)劃?使我們成?功的必經(jīng)?之路，銷?售行業(yè)正?在不斷壯?大，不能?讓自己落?伍，更不?能讓自己?淘汰，所?以我把下?半年當(dāng)做?一個新開?始，努力?做成功，?完成目標(biāo)?，讓自己?成為最偉?大的推銷?員!房?地產(chǎn)銷售?2023?年終總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）?第一，需?要看房的?客戶一定?會安排?在工作中?，我得到?了這樣一?個經(jīng)驗，?就是只要?客戶想看?房，我就?帶他們盡?快看房。?雖然在這?個過程中?有些客戶?可能并不?想馬上買?房，雖然?不是可以?馬上成交?的客戶，?但只要提?出看房，?這就說明?客戶對房?子的需求?很強烈。?我應(yīng)該及?時滿足他?們的需求?，在買房?過程中與?客戶溝通?，掌握要?點，把握?好度。很?有可能客?戶會馬上?成交，因?為有必要?的話會買?，但是時?間不長，?但是我要?做的就是?讓客戶盡?快買房子?，我的任?務(wù)很簡單?，就是把?房子賣了??？捶康?時候要把?房子的優(yōu)?點說出來?，把這些?要點解釋?清楚，讓?客戶知道?它來了，?讓他知道?房子不可?能一直等?著他們，?需要的人?太多了。?如果不馬?上買，就?會被其他?客戶買走?，給客戶?緊迫感，?有助于客?戶買房，?方便這次?交易。?第二，在?與客戶溝?通時把握?決策者的?需求買?房的時候?，有很多?不負責(zé)的?客戶。我?說我遇到?過這樣的?客戶。在?家里，丈?夫管錢，?決定權(quán)在?丈夫。所?以買的時?候要和來?我們公司?的人協(xié)商?清楚，和?最終的決?策者溝通?好。否則?，如果決?策者不想?買，那就?沒有辦法?，只會讓?我們陷入?尷尬的境?地。本來?有個客戶?看中了這?個套房，?但是因為?這個客戶?，她不得?不留下來?，但是她?沒有買。?那是浪費?時間。和?她老公溝?通的時候?才知道是?因為沒錢?。當(dāng)然，?這只是一?個借口。?溝通后發(fā)?現(xiàn)是因為?她老公不?想買這里?的房產(chǎn)，?想買別的?地方的房?產(chǎn)，但是?沒有和妻?子溝通。?第三，?與同事合?作工作?的時候遇?到一個需?要買房的?客戶。我?看了看手?里所有的?房產(chǎn)，都?不喜歡。?最后他看?我想買的?房產(chǎn)是不?是在我手?里，而是?同事手里?的房產(chǎn)。?我的同事?沒有顧客?。離開的?時候我就?知道我一?個人拿不?到。和同?事商量后?，決定一?起解決這?個客戶。?經(jīng)過共同?努力，我?們終于達?成合作，?完成了交?易。這樣?的例子在?工作中經(jīng)?常發(fā)生。?第四，?及時改正?自己的缺?點我也?有自己的?缺點。作?為一個新?手，為客?戶辦理購?買房產(chǎn)證?等一系列?手續(xù)對我?來說非常?麻煩。業(yè)?務(wù)流程不?熟悉，經(jīng)