教育市場部年度工作總結(jié)范文（二篇）

第8頁共8頁教育市場?部年度工?作總結(jié)范?文一：?東北區(qū)域?與華南區(qū)?域市場的?現(xiàn)狀(?一)遼寧?省的一些?情況第?一個(gè)原因?：公司用?對了政策?，選對了?合作者，?也選對了?市場。?第二個(gè)原?因：該總?代理操作?市場的能?力，和對?我司的信?心，積極?推廣，改?變原來的?批發(fā)價(jià)格?，價(jià)格下?調(diào)了一些?。第三?個(gè)原因：?當(dāng)?shù)厥且?個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)?境比較好?，玩具業(yè)?發(fā)達(dá)，市?場潛力巨?大。第?四個(gè)原因?：我們走?訪了各個(gè)?城市，做?了一翻宣?傳，和市?場服務(wù)。?第五個(gè)?重要的原?因：近兩?面?zhèn)€月進(jìn)?入了全年?的銷售旺?季。最?后的結(jié)論?是：這種?高速增長?的結(jié)果的?后面包含?了穩(wěn)定的?增長，和?不穩(wěn)定的?增長，明?年開年就?會(huì)進(jìn)入平?穩(wěn)的市場?狀態(tài)，不?再參雜了?過年這種?消費(fèi)高峰?的原因素?。業(yè)績可?能出現(xiàn)大?幅下滑。?不過預(yù)計(jì)?明年的銷?售狀況會(huì)?比上年同?期的銷售?業(yè)績高出?很多。只?不過增長?幅度沒這?么大。?(二)吉?林省的一?些情況?與吉林省?簽訂總代?合同后，?業(yè)績都出?現(xiàn)了一定?的攀升，?從各方觀?察總代，?該總代已?經(jīng)開始重?視我們了?，并在行?動(dòng)上開始?有一些小?的細(xì)節(jié)動(dòng)?作，預(yù)計(jì)?明年我們?的合作關(guān)?系會(huì)進(jìn)入?更加緊密?的狀態(tài)。?合作意愿?會(huì)進(jìn)一步?變成的實(shí)?際行動(dòng)，?并且業(yè)績?會(huì)步入穩(wěn)?定的增長?時(shí)期;同?時(shí)由于公?司政策變?動(dòng)，引發(fā)?了李洪日?對公司的?不滿，并?且停止進(jìn)?貨以示不?滿。(?三)黑龍?江省的市?場情況?黑龍江省?是一個(gè)面?廣，人口?多，經(jīng)濟(jì)?環(huán)境不差?的省份，?但上個(gè)月?的銷售業(yè)?績并不稱?得上理想?，上個(gè)月?是全年銷?售的一個(gè)?月。銷量?應(yīng)遠(yuǎn)不止?這個(gè)數(shù)，?應(yīng)該還有?更大的上?升空間，?我認(rèn)為還?沒有找到?合適的合?作者，造?成銷量難?以提升。?(四)?海南省的?市場情況?海南省?地處于粵?西地區(qū)尾?的一個(gè)島?嶼。是一?個(gè)旅游城?市，經(jīng)濟(jì)?環(huán)境偏差?，因而也?制約了玩?具行業(yè)的?發(fā)展。整?個(gè)玩具行?業(yè)的還是?處于中等?偏弱的水?平。雖然?整個(gè)行業(yè)?不繁榮，?但我司的?產(chǎn)品在此?省的銷量?情況同此?省的玩具?行業(yè)還是?不成比利?，還應(yīng)有?較大的上?升的空間?。此省的?銷售狀況?差，主要?原因是沒?有一個(gè)商?家把我司?產(chǎn)品作為?一個(gè)重要?的品牌去?推廣。拼?圖業(yè)還處?于一個(gè)自?由發(fā)展的?狀態(tài)。因?而銷量上?不去。?目前，海?南省的產(chǎn)?品分銷網(wǎng)?絡(luò)也不太?理想。一?共有四個(gè)?批發(fā)商經(jīng)?銷我司的?產(chǎn)品，這?些批發(fā)商?的經(jīng)營水?平，經(jīng)營?規(guī)模，經(jīng)?營意識，?都停留在?個(gè)體戶的?層面上，?經(jīng)營我司?產(chǎn)品的品?種也不多?，普遍是?一些老品?種，見不?到新產(chǎn)的?蹤影，包?括新的拼?圖和折碟?。這些商?家們的心?態(tài)都把我?們的產(chǎn)品?當(dāng)作一種?補(bǔ)充品種?。(五?)湛江市?的市場情?況(六?)南寧的?市場情況?南寧是?廣西的省?會(huì)中心，?由于廣西?與廣東省?交界，所?以南寧的?作為廣西?的行政中?心，但產(chǎn)?品輻射能?力并不強(qiáng)?，大都是?供給本市?和周邊的?幾個(gè)城市?的一些小?批發(fā)商或?零售商。?因而南寧?的批發(fā)行?業(yè)并不是?很發(fā)達(dá)，?經(jīng)濟(jì)也是?一個(gè)很重?要的原因?。以上的?情況同柳?州市的情?況極為相?似。目前?還沒有一?些批發(fā)商?真正出力?做我們產(chǎn)?品。就連?一些小的?批發(fā)商都?沒見經(jīng)營?，只有一?些終端賣?場才有商?品出售。?這個(gè)城市?還沒算啟?動(dòng)起來。?是一個(gè)銷?售業(yè)績有?待大幅提?升的市場??；蚴怯?待開發(fā)的?市場。?(七)桂?林市的市?場情況。?桂林是?一個(gè)聞名?中外的旅?游城市，?玩具批發(fā)?市場比較?分散，共?有三個(gè)批?發(fā)市場，?一個(gè)是老?的主流的?批發(fā)市場?，以批發(fā)?當(dāng)?shù)靥厣?的產(chǎn)品為?主，如水?晶木雕品?等，是面?向全國市?場，兼雜?有一些玩?具的批發(fā)?點(diǎn);另外?一個(gè)是相?對小一點(diǎn)?的批發(fā)商?市場，主?要是批發(fā)?各種生活?樣品及玩?具于一體?，面向本?市為主;?另外還有?一個(gè)新開?的批發(fā)市?場，市場?定位不是?專業(yè)性的?批發(fā)商市?場，有各?種產(chǎn)品批?發(fā)，是對?本市批發(fā)?市場的擴(kuò)?容。此城?市沒有多?少商家經(jīng)?銷我司的?產(chǎn)品。在?開拓市場?期間，找?到了一個(gè)?一年后才?跟我們合?作的批發(fā)?商，和一?個(gè)猶豫不?定的批發(fā)?商。明年?才能真正?啟動(dòng)一片?市場。?二：本人?區(qū)域市場?及渠道存?在的問題?a：各?市場的銷?售網(wǎng)絡(luò)都?比較全面?，但不是?非常健康?合理。?b;地級?市經(jīng)營品?種普遍都?不全，很?多拼圖上?市很久了?，也沒見?蹤影，新?品可以認(rèn)?為沒有，?折碟只有?個(gè)別地區(qū)?有出售，?很多地方?很是空洞?。c：?地級市甚?至廣西海?南省的這?些省城批?發(fā)商對我?司及產(chǎn)品?情況欠缺?了解。其?至不了解?。d;?地級市的?經(jīng)銷商都?把我們的?產(chǎn)品當(dāng)作?補(bǔ)充品來?返賣極少?一些商家?當(dāng)作重要?項(xiàng)目來推?廣或銷售?。e：?消費(fèi)者都?不了解不?知道我司?產(chǎn)品的真?正作用和?內(nèi)涵，還?是傳統(tǒng)的?認(rèn)識只是?娛樂作用?。三：?____?年操作各?區(qū)域市場?的想法?(一)遼?寧省自?從遼寧省?施總代政?策以來，?業(yè)績得到?了提升，?說明這項(xiàng)?政策在本?區(qū)域是用?對了地方?。合作者?是對的，?政策是對?的，人沒?有大問題?，政策沒?有問題。?本省下一?步工作就?是繼續(xù)實(shí)?施現(xiàn)有的?政策。繼?續(xù)做好市?場服務(wù)工?作，持續(xù)?推廣，持?續(xù)宣傳。?持續(xù)配合?好總代開?發(fā)好地級?市，__?__年的?本省工作?重點(diǎn)也在?地級市?(二)吉?林省李?曉峰繼續(xù)?實(shí)施總代?政策，其?它分銷商?保持現(xiàn)狀?，吉林現(xiàn)?在分銷靠?各個(gè)分銷?商。以后?則主要靠?李曉峰完?成銷量的?提升。李?曉峰已經(jīng)?漸漸重視?與我司的?合作，并?在經(jīng)銷商?的大會(huì)上?和員工大?會(huì)上宣傳?推廣。接?下來就是?協(xié)助他完?成品牌的?推廣工作?。以達(dá)到?銷量提升?的目的。?(三)?哈爾濱?(四)海?南省我?認(rèn)為海南?省存在一?個(gè)較大的?問題，就?是所有的?經(jīng)銷商都?不太認(rèn)識?我們企業(yè)?的情況。?對我們的?認(rèn)識只停?留在宣傳?單上，和?業(yè)務(wù)員的?介紹上，?這種認(rèn)識?是空洞的?，對我們?公司欠缺?一個(gè)全面?整體的認(rèn)?識。沒有?給商家們?足夠的信?心。認(rèn)為?是一個(gè)小?企業(yè)。產(chǎn)?品的凈利?又不是很?高。如不?能走量是?不會(huì)投入?精力去做?的。所以?到現(xiàn)在都?沒有商家?重視我們?的產(chǎn)品。?在不了解?我司的情?況下給商?家們溉輸?一些大格?局的想法?走總代，?是不切合?實(shí)際的，?只會(huì)很被?動(dòng)。想讓?他花力氣?去做，他?口頭答應(yīng)?你行動(dòng)上?就是不出?力。針?對經(jīng)銷商?這種情況?，第一要?解決的問?題就是認(rèn)?識問題，?應(yīng)該引導(dǎo)?一實(shí)力的?的客戶來?考察我們?企業(yè)的現(xiàn)?狀。讓他?們在各方?面都認(rèn)同?我們，樹?立信心，?讓他們認(rèn)?為跟我們?緊密合作?。會(huì)得到?發(fā)展的機(jī)?會(huì)的。會(huì)?帶來利益?。然后在?政策方面?再調(diào)整。?才能調(diào)動(dòng)?起他們的?只極性。?才有可能?提升海南?省的銷量?。(五?)廣西壯?族自治區(qū)?我認(rèn)為?廣西的情?況同海南?省的情況?大體相同?，操作思?路相似，?南寧和柳?州一樣要?實(shí)行地級?總代理，?同時(shí)要尋?找一些合?適的人選?。四：?終端市場?及地級市?場操作設(shè)?想一：?對一些經(jīng)?濟(jì)發(fā)達(dá)的?省會(huì)城市?及地級市?，且玩具?行來發(fā)達(dá)?的城市，?如商場還?沒有設(shè)專?柜的城市?，應(yīng)該設(shè)?法在商場?建立專柜?。前期可?以拿幾個(gè)?城市做為?試點(diǎn)城市?，看情況?以確定今?后的這方?面的操作?。二;?對于地級?市批發(fā)商?的操作?各地區(qū)的?地級分銷?網(wǎng)絡(luò)比較?多，做的?人很多，?但并不是?健康，多?數(shù)人都當(dāng)?作次要商?品補(bǔ)充品?對待，如?果選一位?有點(diǎn)實(shí)力?又愿意配?合我們的?批發(fā)商來?推廣我司?產(chǎn)品的話?，效果會(huì)?比大家都?做，但沒?有一家愿?意出力做?的效果會(huì)?更好。這?就需要公?司的一些?支持了，?如選一些?理想的分?銷商扶持?他，燈箱?。橫幅。?甚至讓進(jìn)?貨方面比?其他批發(fā)?商優(yōu)惠一?些。經(jīng)常?溝通激勵(lì)?讓他們在?當(dāng)?shù)匕l(fā)揮?主要的作?用。教?育市場部?年度工作?總結(jié)范文?（二）?時(shí)間不經(jīng)?意間從指?尖滑過。?從進(jìn)入兆?吉鞋業(yè)有?限公司到?現(xiàn)在，己?將近兩個(gè)?月的時(shí)間?，而我也?開始了一?段新的工?作學(xué)習(xí)歷?程。剛跨?出社會(huì)的?我，從來?不關(guān)注時(shí)?尚的我，?連明星如?果不是太?搶眼都會(huì)?被濁淆的?我，在選?擇這里的?同時(shí)，需?要學(xué)習(xí)很?多東西。?關(guān)于時(shí)尚?、關(guān)于美?學(xué)、關(guān)于?色彩、關(guān)?于四季、?關(guān)于設(shè)計(jì)?等等。?兩個(gè)月的?時(shí)間，己?經(jīng)讓我開?始喜歡這?里，工作?也慢慢地?步上軌道?。從剛開?始的全然?陌生，到?現(xiàn)在能通?過模仿與?整合或是?自己偶然?間蒙發(fā)的?感動(dòng)給每?一雙鞋子?做注腳。?剛到這?里的時(shí)候?，每天瀏?覽過往一?些時(shí)尚類?雜志，并?試著把那?些美的詞?句記錄下?來，思考?他們?yōu)槊?件衣服或?是鞋子寫?文案的角?度。總有?些文字會(huì)?讓我感動(dòng)?，或是引?發(fā)我體內(nèi)?的某種欲?望。這時(shí)?候會(huì)發(fā)現(xiàn)?自己有諸?多不足。?不太出色?的文字，?對時(shí)尚圈?子的全然?陌生，跟?生活在那?個(gè)層次的?消費(fèi)者的?距離以及?和關(guān)于設(shè)?計(jì)和美學(xué)?的種.種?。這個(gè)?月，開始?嘗試著寫?關(guān)于__?__湯普?、b&b?春夏流行?趨勢，以?及主要鞋?款的文案?。這對我?來說，是?一個(gè)比較?艱難的過?程，而在?這之前，?我一直希?望陳小姐?能把我派?去設(shè)計(jì)、?開發(fā)組學(xué)?習(xí)一些時(shí)?日，了解?鞋子的特?性和以及?材質(zhì)的運(yùn)?用等。我?反復(fù)看這?些需要寫?的鞋子，?并盡量把?某些特征?記下來，?然后去一?些時(shí)尚網(wǎng)?站尋找一?些類似鞋?款的相關(guān)?介紹，并?翻開以往?看時(shí)尚雜?志所做的?筆記，實(shí)?在是沒辦?法，會(huì)下?樓去看每?雙鞋子，?雖然還是?不會(huì)給那?個(gè)獨(dú)特的?地方取一?個(gè)好聽的?名字，但?是幸運(yùn)的?時(shí)候會(huì)碰?到一些業(yè)?務(wù)部的人?，這讓我?收獲不少?。不管?結(jié)果如何?，過程終?究是享受?的，但是?多日的努?力終于得?到收獲后?，那種心?境是無法?用言語來?表達(dá)的，?就要這份?工作所帶?給我的感?動(dòng)。在學(xué)?到東西之?余，也體?驗(yàn)到工作?帶給我的?樂趣。?在這差不?多兩個(gè)月?的時(shí)間里?，我主要?負(fù)責(zé)如下?工作：?2、根據(jù)?商場要求?，提供統(tǒng)?一的商場?包裝宣傳?文字，或?是企業(yè)產(chǎn)?品的文案?撰寫。如?：___?_春夏湯?普流行趨?勢、b&?b春夏流?行趨勢、?dm宣傳?冊文案、?春夏新款?主要鞋款?文案、金?基百納商?場文案、?女友資訊?文案和婚?鞋文案撰?寫等。?從進(jìn)公司?到現(xiàn)在，?通過自己?的點(diǎn)點(diǎn)滴?滴的學(xué)習(xí)?與積累，?還有領(lǐng)導(dǎo)?與前輩們?的幫助，?了解了各?部門的作?業(yè)流程，?自己的工?作也開始?步上軌道?。但是離?公司要求?的和我所?追求的一?個(gè)好的文?案者還有?一段很長?的距離。?當(dāng)然，也?有些不足?的地方。?比如：寫?的文案并?不能打動(dòng)?我自己、?存儲知識?過少，偶?爾會(huì)覺得?腦袋真空?、不夠細(xì)?心以及與?部門同事?之間交流?甚少等。?____?年是充滿?希望與挑?戰(zhàn)的一年?，我會(huì)繼?續(xù)以一個(gè)?學(xué)習(xí)者的