寶鋼的國際化經(jīng)營

寶鋼的國際化經(jīng)營

上海寶鋼集團公司趙昆副總經(jīng)理

2004年10月1一、寶鋼國際化經(jīng)營的歷程及現(xiàn)狀二、其他鋼鐵企業(yè)國際化經(jīng)營經(jīng)驗借鑒三、寶鋼的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略目錄2

寶鋼國際化經(jīng)營從進出口貿(mào)易開始，大致經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：國際貿(mào)易階段；海外投資辦礦階段；海外辦鋼廠階段。1發(fā)展階段31守9扁8羅5坐年耗寶扁鋼亂投籍產(chǎn)拋，豈當(dāng)犬年棒1賤0熟月料，蠢即臟首噴次質(zhì)委支托庫中鼻國悟化僑工屑進筆出闊口田公正司尿出蝴口舉化喬工串產(chǎn)僑品制，鼻標(biāo)損志添著赤寶爹鋼筒邁魚出機了蛾國睬際喜化伏經(jīng)搶營肌的乏第工一婦步洗。1晴9穴8斤8納年仁1袍1求月因，山在代東蝦京喂合西資歸創(chuàng)伸辦宵寶嫩華惡貿(mào)丙易轎公漢司姻；1征9諷9訂3燭年續(xù)8魚月時，輝在腐日金本園創(chuàng)爐辦把了褲寶姿和逝通史商球株域式騰會栽社紅；1雹9小9枯3憂年井1執(zhí)0沖月店，抹在乳德督國濁漢鍬堡籮創(chuàng)摘辦核了視寶火歐滾公榨司芽；1額9特9妄6并年輪4挨月峽，復(fù)在禍美諒國軌創(chuàng)袍辦石了繭寶貸美幟公劉司哀。寶匯鋼盯這頃些紅海輸外伶機惜構(gòu)利主恨要顏從隔事牙產(chǎn)荒品著銷升售嶄、腐材陸料途采盟購拔、朵第棵三桶方縱貿(mào)埋易當(dāng)、慚商始情獄搜護集壤和愛分討析芳等萄業(yè)險務(wù)介。1溜.禾1丙國轎際頑貿(mào)汁易冤階帶段4為赤了截應(yīng)屠對貫上充游慚壟癢斷數(shù)，企獲尼取每戰(zhàn)粘略桂資傍源顏，揀寶頌鋼閣開尾始幼與逢國耳際博礦齡業(yè)捕巨巡壽頭版開貍展防戰(zhàn)深略駱合猴作堤，刺投西資幣辦茂礦拉。2磚0駱0伴1蠻年泳5勿月敘，蚊寶什鋼煤與指巴欄C漢V吊R結(jié)D襲合講資寬組怨建現(xiàn)寶恒華殼瑞曲，撞取笑得距每才年短6食0熱0獲萬瞎噸框鐵晝礦暮石宮供持應(yīng)烈；2例0境0餐2別年絹6惱月秧，宴寶能鋼場投場資命設(shè)掛立松寶搜澳襖礦宅業(yè)累有認(rèn)限潮公廈司卷，跟與龜澳夠大爸利沒亞鞏哈鞭默誼斯局利縫合括資板辦娛礦辜，擴控扯制資每增年佛1騰0姨0痰0畢萬抓噸另鐵晴礦業(yè)石賢資受源沿。1捷.揚2方海捉外勺投蠢資隱辦挖礦屯階做段5為掩做妻強漆做坡大尋鋼羨鐵此主肝業(yè)糖，疾構(gòu)慶建寒低鍬成老本秘的溫海華外勺生脾產(chǎn)畢基圖地裁。2響0朋0扔2禍年怒寶咬鋼疊與家C恰V慨R睡D警就騎在貌巴材西委圣踐路宏易趨斯度建麗設(shè)圖鋼院廠總一暢事釣達限成庭意勺向均。2枕0榨0拌4布年礙雙合方亦就補合令資艇組亮建紹鋼椒廠釀舉罪行果前房誠期科合雀同湖簽恒約瘋儀道式麻，粗標(biāo)潔志請著塊寶銷鋼倘第妙一甘個敵海社外免鋼怠鐵探生熄產(chǎn)優(yōu)基此地遠(yuǎn)建洋設(shè)蜻項居目守的掀前勻期俱工疤作灣正資式塑啟增動鋼。1系.搬3欄海帳外跡辦貸鋼加廠范階桶段6發(fā)交展土至洪今飄，雅寶沿鋼全國線際搜化奇經(jīng)鴨營宏形倉成咸了鑰貿(mào)凝易旦服爺務(wù)連、號資辣源膚開渠發(fā)符、堵航妥運曬、紹生野產(chǎn)薯實巴體疫的室總費體滲功版能孤架迅構(gòu)笨：以你銷舒售細(xì)鋼啦材宋為姿主瞞要對業(yè)乘務(wù)需的農(nóng)貿(mào)夏易訴公趨司俊，跪如考寶欺和忌、駱寶窄美愈、役寶色歐餐、如寶根新崇等難；以青原帽材列料訊采墳購努為美主無的漁貿(mào)揀易拌公鑄司窄，撕如際寶摧島悉公挺司璃；航書運遍類囑公茄司孤，兵如奮寶乞金遞、扎寶遼運殘；礦灘業(yè)室公帥司究，別如驗寶兇華隱瑞驚、課寶向瑞私吉槳；鋼圣鐵壘公屈司淘，咳尚岡處爭于偽項朋目買建臟設(shè)貧階神段演的會巴省西村圣伴路微易下斯冬鋼月廠辟。2去現(xiàn)浙狀翅格足局7寶杠鋼圈海哈外煮投邊資熄經(jīng)頌營教取江得攏了宋良誦好懶回倉報躬。近巡壽三普年列海測外志投哲資垮和障經(jīng)屆營高情活況3箱寶奴鋼請國挽際塔化寄經(jīng)姐營嶺的晉業(yè)忙績

2001年2002年2003年三年累計海外銷售額（萬美元）112328113686183412409426凈資產(chǎn)利潤率（%）22.325.841.230.8海外銷售收入比例（%）14.112.013.6-8形捏成冰了放覆盤蓋絹亞桶澳褲、款歐漁非稻、散美尼洲航的默貿(mào)拌易感網(wǎng)快絡(luò)憶，籃促畏進壤了送產(chǎn)疑品勤的堆出混口掩。截饅止衛(wèi)2喪0珠0曉3漿年扮底雀，茅寶樹鋼址累左計仿出形口劑鋼企材義1湖7銅3普0漠萬肯t核?！锍蹲尀毶咪搲m產(chǎn)桂品組經(jīng)艱受悅了黨最臺挑直剔值國豪際穗用壟戶筑的卡檢牢驗糞，婦促較使斷寶過鋼王努集力泛提撤高送產(chǎn)描品刃質(zhì)遭量罷：鮮★瘋實伸現(xiàn)杰了誦向撒部林分灰國宣際婚知重名省汽咽車耍、壓家燒電什企潑業(yè)纏批紛量巷供題貨溝，嘗如炎菲著亞勢特詞、響福粱特膨、晉伊收萊腳克掠斯宗、猜惠億而谷浦過等踩；梳★悄實溫現(xiàn)員了悔出舉口昆產(chǎn)乓品遲從鐘鋼免坯記、缺熱乒軋鏡為極主廈的遮初蒜級徐產(chǎn)毛品海向脊以葵高誓質(zhì)迎量寄、葛高笨附酷加切值曲冷辜軋尚產(chǎn)寇品譯為茫主塊的淹轉(zhuǎn)剛變遵。4裝國溪際客化缸經(jīng)眠營態(tài)對逐寶臨鋼散的蛛現(xiàn)陜實旺意臭義9通舟過視海子外黨投片資割與映國們際酸礦副業(yè)巴巨已頭錯合塔資運辦弦礦腦，滲實許現(xiàn)閘了便資認(rèn)源丑的被穩(wěn)塑定沫供剝應(yīng)葡，游控拖制嚼了少資快源搬供刷應(yīng)靠風(fēng)魚險弱?！锝禐?zāi)低補采午原玩料鴨購幣成薪本扣；★穩(wěn)癢定菜了使鐵寶礦屋石捉的舅供簡應(yīng)毫；★通艙過燦與薄對橫方唐的檔技驅(qū)術(shù)辛交梁流鄙，咳提辣高再了朽配社礦猛能共力惱。培晚養(yǎng)芝了捎海件外證經(jīng)證營約管災(zāi)理矛人廳才拳，鄉(xiāng)豐形姓成沾了縱一偷支究國樂際忽營新銷傷隊幫伍逆。4條國曬際籮化戰(zhàn)經(jīng)版營藏對畫寶揮鋼裙的漂現(xiàn)儉實壟意壁義1同0一愁、估寶四鋼始國罷際僵化港經(jīng)才營鬧的憐歷振程隨和扭現(xiàn)匪狀二新、儲其北他醒鋼適鐵脫企鼻業(yè)甲國圣際堂化豬經(jīng)恐營液經(jīng)梅驗圣借攔鑒三新、孔寶紡鋼行的到國扮際仁化扔經(jīng)聯(lián)營印戰(zhàn)佳略目和錄1暴11布國耽際浴主遷要鞏鋼線鐵都企擋業(yè)1鹽2全責(zé)球勤最初重姻要益的初幾偷大沙鋼最鐵隸企叫業(yè)避在兼國浴際企化男經(jīng)友營略領(lǐng)籠域扁均悄比緒較架活侵躍鳴，和其獸主半要杠原煌因舉是品：本支土別市獨場農(nóng)容嗚量釀飽北和欣，無通已過場國獵際藏化吹經(jīng)況營針拓轉(zhuǎn)展涂生屈存史空顛間愉；企閱業(yè)濟主蔬要暮下好游伏客污戶氏向興全槽球板化境擴誘展像，委要頁求嚴(yán)鋼偵鐵忠企隸業(yè)逝具矛備態(tài)追旦隨托供睡貨晶能綁力降；在腐全低球蹈范床圍噴內(nèi)乏獲財取歡原困料貢穩(wěn)鼠定葬供釀應(yīng)舟。2少主衛(wèi)要裂鋼亂鐵加企感業(yè)時國家際拾化桌經(jīng)稼營者的雜基弟本販動煎因1株3目蕉前巨已扎在考海笛外伯共午投論資怎了兇2油1聞個借項狹目析。局涉染及荷：原鳥料脖開頸采浙：阿娘塞翠洛繡投幣資掠了聯(lián)1搏個舍項帶目胳，臉主仁要充涉逐及摘煤元的排開盛采怒，旗投凍資輪金今額懲相奇對戰(zhàn)較毒高均，滲達躺到執(zhí)3分.宴8屋億含美假元竄。鋼秒材恢生瞎產(chǎn)樓：阿會塞自洛辱共虎投麗資芳了鳴1碎8帥個艱項胃目狹，制涉傅及脆各槽類節(jié)鋼熟材鈴品翅種雖，此分撐布院在牌多寶個欣國脹家委和孫區(qū)凡域數(shù)，協(xié)其知中紐奉在渾重固點持國貸家念巴飽西宏已定形司成罵近昌1監(jiān)0型0紡0督萬蔑噸天產(chǎn)汗能醋。鋼露材恩加細(xì)工感、約銷圾售坊與揪服飯務(wù)領(lǐng)：阿肅塞耽洛懶共熊投昌資港了剝2徐個疤項悲目鮮，伶主見要揪是貴食嶄品某罐大材結(jié)和謊不岔銹籃鋼濱剪召切勞。3挑主通要雹鋼笛鐵繪企吹業(yè)稠的斜國胃際尸化拆經(jīng)妥營弊實繁踐裹-星-倍阿叫塞扇洛1夏4阿弟塞彩洛征國刃際征化濫經(jīng)金營窩特圾點慨：在符原按料劣控求制葛方隙面姑主泡要估通歐過秘長選期肯貿(mào)癢易柱合役同盲鎖志定翠所軌需敞資讀源酸，甲較混少笛采庫用瀉投婆資窄開姐采紫方冤式頭。鋼槽材民生引產(chǎn)躺方薪面兇堅旬持蝴利追用塵比鞭較諒優(yōu)雄勢喉、務(wù)進澡行鉛合鼻理慶的執(zhí)區(qū)閑域?qū)貌技熬謿w的訓(xùn)理比念址，慘在貿(mào)逐堂步役關(guān)獵閉紀(jì)處隨于長歐研洲正內(nèi)仗陸姻高刃成拔本寧生本產(chǎn)跨廠調(diào)的鍬同機時叉，船加役大牽在東巴緞西課等柴的潔生市產(chǎn)凝份攤額慢，曾形建成揮優(yōu)踐化照的位生殘產(chǎn)日布斑局脊。1廟5L海N熔M敏是瞞國意際甩化湖程振度瞎最克高梯的草鋼局鐵坐公異司尋，私通朽過鍬在罩世揀界章各湯地姐不炕斷巧地僑收集購贊來講實核現(xiàn)凳公厭司念的涼擴娃張眨。L斬N辟M鮮在票世嚇界誓1缸3鄙個戲國州家斜（蜓捷閉克會、也羅瘡馬神尼果亞普、晨南包非盜、呈哈牌薩蟻克召斯率坦焦、念阿犧爾就及惹利截亞犁、弄印賺尼廈、擔(dān)法巷國填、偉德遣國吉、減英濫國寒、覺特使立伴尼肌達攪、刃美納國達、蝦加造拿被大發(fā)、抖墨切西色哥諒）怎擁唇有暢綜趣合傻性鴉鋼稻鐵斥企豬業(yè)克。慎其邀鋼晝產(chǎn)坊量倚分胞布蔑情脊況捆（刮2怠0壩0灣4剩年豎預(yù)惹計殲）頓：但中娛、外東話歐球7貼6昏0炮萬征噸霉，櫻西軋歐波3危4撓0神萬邊噸英，校北何美翻1傷0陰6桐0欄萬銷噸皮，狀非窯洲襖8蝦1奶0克萬知噸港，戶亞存洲鐘5層5正0尊萬代噸厭，箱共掏計俗3踏5脹2摟0宏萬副噸畢。L坡N富M挺共溫有表員目工犧1冷3漢.撓5呀萬乒人詳，逃有司4完5券個識國幻玉家員的亮雇磁員仙為參L掙N植M癢服毅務(wù)均。3桶主坐要額鋼蘭鐵傘企騰業(yè)虹的漫國朗際泄化固經(jīng)作營進實圓踐耳-覺-腎L塑N口M1日6L予N械M灑國手際益化購經(jīng)授營監(jiān)特喚點擔(dān)：在皮全珠世泡界帳范禁圍納內(nèi)斜尋夫機吹低安價蠟收兆購錫效妻益尚低年下輪的陪鋼屆鐵藏企鞠業(yè)線，間進筐行歡改攝造球。崇凡尚脂“角迷騙你慣工攝廠秋”臥哲暑學(xué)剩，娃實盟行土產(chǎn)膏地怕銷容售川政款策餃，悼盡蜜量邊降扇低息物網(wǎng)流園成沒本翅。通灘過克推陶行靠知午識訪管懸理纖項少目乘，錯促鼓使緊先充進扎管眾理砌發(fā)轉(zhuǎn)法川和鞭工旬藝份技尺術(shù)后在豪整婆個憤集字團渣內(nèi)衫的炎共姑享炒和些流袍動菌。1積7新瞎日嗽鐵疤目繩前折已橡在慮海車外語投蔥資醫(yī)了倦2造9蠟個肉項寇目尊，忘涉陽及座：原賢料飯開漿采塞。新債日冶鐵叮共再投滿資僅了皺1繞0滴個桶項床目爪，齊主浪要隸涉瓣及并煤橡、慈鐵以礦伐石雙開贏采功和歡、艙焦屠炭嘗的兼生攝產(chǎn)輩。撕7摧個反在遺澳奏大慎利聽亞捕、均2王個面在怖巴恐西固、禁1酷個乓在鄭中撤國惹。鋼蛾材忍生栗產(chǎn)載。新裙日觀鐵稱共仔投深資并了吐1拉0粗個捷項鉗目磁，際主燙要富為極冷廢軋勁板逗、護鍍喪鋅近板橋等湊高盒附吧加斑值述產(chǎn)環(huán)品傘，響投莖資玻區(qū)基域載涉漲及桿美聚國湊、鎮(zhèn)中隸國檔大邁陸徐、燃巴煩西采、幫泰偵國蔥、禮印步度程尼臣西島亞晉。鋼劉材陰加主工團、浴銷豪售畫與生服污務(wù)燈。新拋日作鐵圓共標(biāo)投攪資甩了丑6殃個櫻項瞧目埋，串主反要地分蘿布披在冬中嚇國杯大韻陸托和生泰爬國洪。多病元身化存業(yè)罩務(wù)北。新探日女鐵逐主輕要毫投圍資京于丹節(jié)警能故環(huán)大保季設(shè)苗備仔制抱造壓和產(chǎn)企凱業(yè)庸信僚息信化妙等敞方悅面間，盛在償中亮國霞共絨投夾資禿了計3胡個騾項猛目悄。3忌主拆要挎鋼摸鐵切企約業(yè)嶄的敏國陸際屑化絞經(jīng)胞營盒實配踐可-暑-刮新則日常鐵1弄8新近日高鐵堡國妙際葵化墾經(jīng)禿營誘特致點求：實蹈施盜客百戶嘴追侵隨寄戰(zhàn)固略密，峰形央成串鋼解材葵剪縣切峽加籃工孔、珍營敬銷尤服連務(wù)春體和系奴。在龜原環(huán)料院開乖采開和尖控礎(chǔ)制葵方臥面綢投墓資加比余較偵成匹熟某，屑實搏現(xiàn)貼了賣國尾際違范烤圍狐的滅資消源和優(yōu)壁化碌配膚置貸。鋼優(yōu)材鞏生逗產(chǎn)麥方蘆面驚停為留憤在暈冷腳軋街、巡壽涂躲鍍咸等床后叼工抄序?qū)茫瑪y目英前慮也活沒講有揉投甲資則聯(lián)康合害鋼韻廠棉的類意繞向倦。技綢術(shù)探輸熟出該能榨力驕突搏出膊。1垃9J拼F策E目蘇前捎已猜在撫海孕外陣共酸投義資龜了迎1赴6比個用項濾目羊，單其您中斬：原盼料榜開螞采便。J謙F財E槽共恭投刊資治了健2俱個襪項紋目悟，擴主懸要泳涉乘及女鐵顛礦最石跪開撈采近和睡燒以結(jié)塵礦流、范熟肯石家灰霸的掀生暈產(chǎn)叮。鋼焦材夕生汁產(chǎn)甘。J居F季E義共感投謠資炕了穩(wěn)1存4壤個柴項突目禽，煎主里要紙是擋高側(cè)附夠加咬產(chǎn)捕品臟，愉投堵資裳區(qū)謹(jǐn)域粘涉適及站美狹國浪、喚加福拿繁大懇、伍中營國潤大晨陸象、鄭巴陣西蛙、番泰學(xué)國繪、曠印怒度且尼薄西蔥亞中、脂印極度降等瀉。3侮主筍要觸鋼敏鐵鄉(xiāng)豐企稼業(yè)條的躺國狡際敵化護經(jīng)舞營質(zhì)實殊踐厚：酒J染F屬E2釣0J窮F公E示國帥際陸化延經(jīng)樹營陵特封點騎：在載投稼資懲原甩料遵開酸采禍，糖以乞穩(wěn)襖定廢原旁料摘供蹦應(yīng)芝的忍同夠時送，僑還另通燃過符適周當(dāng)瞞持惡有醋下刷游繪用低戶而的箏股貌份鹽，成以減保階證疾產(chǎn)莫品豎的竄穩(wěn)送定疤銷天售割。鋼藥材態(tài)生蘋產(chǎn)跌方因面皮主倒要暴是璃冷暮軋驢、噴涂班鍍解等擾后隙工修序伏，太但耀已鎮(zhèn)經(jīng)懼開崗始暗考蜻慮查向蓄全棄流纏程暈過舍渡勁，廉有央意哨向宅與桿廣宰鋼屋合珍建別1監(jiān)0果0英0億萬士t攝聯(lián)醒合贊鋼表鐵堵廠銜。2漸1浦詞項棒目盆前店已籮在褲海倉外情共油投焰資鵝了具4芒2概個釋項更目進。些涉滿及東：貿(mào)攝易伏。浦喘項口分浮別抄在默美索國醋、唱中票國技香件港食和佳日遭本垃大月阪系獨莊自汁設(shè)騰立譯了脊貿(mào)愚易戰(zhàn)公匙司磁，案主收要晝負(fù)事責(zé)恭地召區(qū)艙銷栗售貼業(yè)無務(wù)防。原申料持開陜采渡。浦舊項析共儀投鋼資巧了煎6戒個哀項清目輔，賠主孔要浮涉虜及依煤沫、年鐵福礦椒石匆、間鉻細(xì)鐵傾礦俗開磁采臺，辦還抄有姓球引團旨礦對和性熱愧壓積塊荒鐵蠢的伙生個產(chǎn)罰。鋼熟材痕生泡產(chǎn)柴。浦技項寺共鵝投推資鏈了辰1炮4滑個險項灣目圈，孟涉卻及象冷艇軋跪板阿、幻玉鍍奴鋅友板睜、援彩軍涂躁板京、慌電浴工練鋼套、墊不陷銹撞鋼久等則，濾投火資券區(qū)盛域賓涉奔及仙中凍國寶大煤陸檢、各越溫南榴、尸印承度輪尼吊西焦亞寫、雹緬封甸鼻、筑泰宏國糊、真北饑美曠，訊目伙前綢進寶一東步蠻提博出界了哭海鄭外趨鋼漂鐵線1忠0窮0忌0護萬丈噸章的宜投爺資處目炸標(biāo)協(xié)，慎可辛能面區(qū)揚域索為沸中營國緒、糠印瓦度雞、盜巴裹西隨。3丸主淹要項鋼吳鐵盛企示業(yè)霉的逝國恩際條化胸經(jīng)平營飾實擠踐迎：浦掩項2碼2浦橋項腳目希前遷已駕在渠海澇外決共印投蛛資斑了婚4妹2挺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