直銷的緣起與發(fā)展課件

直銷的緣起與發(fā)展幽默來自智慧，惡語來自無能直銷的緣起與發(fā)展直銷的緣起與發(fā)展幽默來自智慧，惡語來自無能直銷的緣起與發(fā)展一、美國直銷的緣起與發(fā)展1855西南出版公司(SouthwesternPublishingHouse)在美國Nashville,Tennessee成立第一家直銷公司，挨家挨戶銷售圣經(jīng)。1930家庭聚會銷售法（HomePartyPlanMethod）首次由StanleyHomeProducts公司采用。5.1945多層次傳銷的制度由美國加州李麥汀杰（LeeMytinger）和威廉卡森伯瑞（WilliamCasselberry）二人為紐崔萊（Nutrilite）公司銷售健康食品時所設(shè)計的一種營銷方法。6.1951特百惠公司(Tupperware)完全用「家庭聚會銷售法」（HomePartyPlanMethod）銷售廚房容器。7.1959安利公司（Amway）由紐崔萊公司的兩個直銷商在美國AdaMichigan成立，銷售家庭清潔用品。8.1963玫琳凱公司在美國DallasTexas成立，采用單層直銷方式，透過創(chuàng)辦人MaryKayAsh獨特的鼓勵文化，造成一股旋風(fēng)。

9.1960年代非法傳銷公司開始混水摸魚，造成許多糾紛，有名的例子：1964美國加州的HolidayMagicInc,靠獵人頭來賺取差價和介紹費。1960年代后期美國政府開始加強取締非法傳銷公司，將非法傳銷稱為「金字塔銷售術(shù)」(PyramidSelling)，人人聞傳銷而色變。1975年美國聯(lián)邦政府交易委員會(FTC)正式對安利公司起訴，經(jīng)過四年的訴訟，交易委員會于1979年正式宣布安利公司不是非法的傳銷公司，從此安利公司業(yè)績突飛猛進。12.1978「世界直銷聯(lián)盟（WFDSA）」在美國華府成立，由各國或地區(qū)的直銷協(xié)會(DSA)為其會員，共同推動直銷產(chǎn)業(yè)的正派發(fā)展。

二、非法傳銷向世界擴散1960、70年代非法傳銷公司傳到歐洲和日本。歐洲國家稱其為「滾雪球制度」，日本以「銀老鼠」、「金錢老鼠」或「老鼠會」稱之。14.日本最早且最有名的案例：1965熊本市的「天下一家會」，以經(jīng)濟互助會的方式存在。15.1979日本政府正式立法對老鼠會行為加以規(guī)范。

16.1976日本人在臺灣成立「中華?？荡龠M會」，1978成立「臺家公司」都是非法傳銷公司，讓臺灣民眾將傳銷與老鼠會畫上等號。（一）引入期

（1990-1993年）以美國雅芳/安利/仙伲蕾德等直銷巨頭率先登陸中國為標(biāo)志。此時，國內(nèi)企業(yè)尚未大批介入。

三、直銷在中國的運行軌跡

（二）混亂期

（1993-1996年）外資大量涌入（以臺灣為主導(dǎo)），內(nèi)資企業(yè)也紛紛緊隨其后，市場開始出現(xiàn)混亂。期間，政府進行了首度的打傳行動。

（三）試營期

（1996-1998年）由國家工商局于96年4月批準(zhǔn)了41家多層次傳銷企業(yè)，并于97年1月10日頒布了[傳銷管理辦法]。之后，由于很多傳銷企業(yè)以“滾動制”/“雙軌制”/“電腦排網(wǎng)”等進行制度炒作，出現(xiàn)了大批傳銷難民，引發(fā)了較嚴(yán)重的社會問題，因此“傳銷”被政府認定不合當(dāng)時國情，并于98年4月“一刀切”，全面禁止了傳銷經(jīng)營活動。

（四）轉(zhuǎn)型期

（1998-2005年）政府在98年4月對直/傳銷“一刀切”后，于同年6月份又批準(zhǔn)了10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)，這些公司包括：安利/雅芳/玫琳凱……，允許它們以“店鋪+直銷員”的方式繼續(xù)經(jīng)營。（“十家轉(zhuǎn)型”企業(yè)的直銷許于2006年12月31日正式廢止）

（五）開放過渡期

2005年被視為中國的直銷元年。因為政府終于在2005年9月2日由國務(wù)院正式出臺了[直銷管理條例]和[禁止傳銷條例]兩個條例，并分別于2005年12月1日和2005年11月1日起實施。這就意味著直銷在中國已經(jīng)成為一個合法的行業(yè)了。從兩個“條例”正式實施至今，所有的直銷企業(yè)都在為適應(yīng)這個新的法規(guī)而進行著內(nèi)部調(diào)整和積極的申牌工作，這將是一個較漫長的“過渡期”，而且還將持續(xù)著。

（六）開放成熟期

這一時期的到來，將標(biāo)志著[直銷法]的正式完善和實施；將標(biāo)志著[中國直銷行業(yè)協(xié)會]等相關(guān)組織機構(gòu)的成立和運行；將標(biāo)志著中國直銷與[世界直銷聯(lián)盟]的融合；標(biāo)志著中國直銷對外全面開放的時機已經(jīng)成熟。

或許，這一成熟時期的到來還很漫長，但，通過業(yè)界/政府主管部門以及相關(guān)組織機構(gòu)的密切配合和共同努力下，我們有信心期待這一時期的早日到來！信息不對稱缺乏消費者的「信賴」缺乏政府監(jiān)管部門的「信任」非法傳銷的陰影四、中國直銷業(yè)現(xiàn)階段存在的問題民眾急于翻身致富的心理部分直銷企業(yè)過份急躁，無法循序漸進「禁止傳銷條例」讓團隊計酬成為非法「拿牌直銷企業(yè)」無法大展身手「未拿牌直銷企業(yè)」要擔(dān)心政府的取締四、中國直銷業(yè)現(xiàn)階段存在的問題五、正當(dāng)直銷的判別方法正當(dāng)直銷非法傳銷直銷商利潤來源以零售利潤及其與下級直銷商間的業(yè)績獎金差額為主要來源以介紹他人加入抽取傭金為主要收入來源公司利潤來源主要靠整體直銷商之零售業(yè)績主要靠最底層新入會員之會費加入條件無須繳費或僅繳交小額數(shù)據(jù)費用且無須訂貨須繳交高額入會費或認購相當(dāng)金額商品正當(dāng)直銷的判別方法-1產(chǎn)品價格產(chǎn)品訂價合理具有市場競爭力產(chǎn)品訂價偏高或價值很難確定產(chǎn)品保證有滿意保證或責(zé)任保險無滿意保證或責(zé)任保險產(chǎn)品退貨可接受一定期間之無因退貨不準(zhǔn)退貨或退貨條件嚴(yán)苛直銷商之保障直銷商之義務(wù)、責(zé)任及應(yīng)享權(quán)利規(guī)定清楚缺乏保障正當(dāng)直銷的判別方法-2經(jīng)營理念長期提供優(yōu)良產(chǎn)品，滿足客戶需求短期內(nèi)詐取大量財富、賺飽就跑公司壽命長久短暫公司策略零售與推薦并重，鼓勵建立『銷售網(wǎng)』鼓勵會員推薦新人以擴展組織業(yè)績制度特性公平合理、精密周延、很難坐享其成強調(diào)高報酬、易升遷，可以坐享其成直銷牌照有直銷牌照無直銷牌照

六、現(xiàn)代直銷和過去的傳銷相比較

有7大不同!一不同環(huán)境不同!環(huán)境不同!不同有三1,社會環(huán)境2,經(jīng)濟環(huán)境3,法律環(huán)境二不同行為不同!行為不同!不同有三1,公司行為2,團隊行為3,經(jīng)銷商行為三不同能力不同!能力不同!不同有三1,才干2,知識3,技能四不同價值觀不同!價值觀不同!不同有三1,神秘Vs陽光/公開2,感性Vs理性3,誤導(dǎo)/崇拜Vs真誠/尊重五不同信念不同!信念不同!不同有三1,跟隨系統(tǒng)Vs按照規(guī)律辦事2,聽話照做Vs發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢3,單打獨斗Vs團隊協(xié)作六不同定位不同!定位不同!投機Vs生意七不同精神靈性不同!精神靈性不同!拜金Vs善的力量成功六要素一、了解是關(guān)鍵

二、信心是保障三、目標(biāo)是方向四、學(xué)習(xí)是武器五、態(tài)度是成敗六、行動最重要Thanks56、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活