護膚產(chǎn)品策劃書方案（四篇）

第17頁共17頁護膚產(chǎn)品策?劃書方案?一、宏觀市?場分析(?一)整體市?場分析_?___自_?___年進?入中國市場?以來，銷售?拉動廣告鋪?天蓋地，朔?就了其強大?的品牌優(yōu)勢?，相對低廉?的產(chǎn)品價格?，眾多的零?售網(wǎng)點，月?月出彩的終?端活動，這?些促進銷售?的法寶在_?___集合?為一身。_?___在國?內(nèi)彩妝產(chǎn)品?市場整體份?額占有率達?____%?強，在很多?二級城市，?____的?市場份額占?有率達到_?___%以?上，而專柜?銷量更是占?到了___?_整體銷量?的____?%以上。_?___有強?大的廣告支?撐品牌拓展?，有___?_年的國內(nèi)?銷售經(jīng)驗，?有大眾化的?產(chǎn)品定位，?盤踞著各地?大中型商場?超市的專柜?，支撐著化?妝品店的形?象……__?__很強大?，強大的比?我們還熟悉?國內(nèi)消費者?的需求，強?大到可以成?為市場走向?的風(fēng)向標。?(二)高??；瘖y品消?費市場分析?大學(xué)生化?妝品調(diào)查背?景和意義_?___是中?國公關(guān)門戶?，是中國最?大企業(yè)公關(guān)?總監(jiān)、媒體?、行業(yè)的交?繼電腦、M?P3、手機?等IT通信?產(chǎn)品等消費?熱后，化妝?品正在成為?大學(xué)生群體?中的又一新?興消費熱潮?。在目前金?融危機加劇?，就業(yè)壓力?增強的環(huán)境?下，使用化?妝品的現(xiàn)實?意義已經(jīng)從?美容、禮儀?的角度，擴?展到個人素?養(yǎng)，就業(yè)競?爭力等方面?。大學(xué)生的?化妝品消費?不僅形成了?一個規(guī)?？?觀的細分市?場，甚至對?整體市場也?發(fā)生著影響?。大學(xué)生們?青春時尚，?接受過良好?的教育，社?會關(guān)注程度?高，如果通?過大學(xué)生的?消費取向影?響年輕人群?體的消費潮?流，無疑將?獲得巨大的?市場效果。?因此，大學(xué)?生消費者不?僅具有現(xiàn)實?的市場價值?，對于企業(yè)?競爭優(yōu)勢的?建立或者品?牌形象的塑?造，都是值?得重視的合?作對象。?(三)高校?彩妝卷調(diào)查?結(jié)果分析：?1、市場?容量市場?容量是指市?場總量與該?品牌的市場?份額的乘積?。市場容量?除了包括消?費群容量還?包括潛在消?費群容量，?在不使用彩?妝產(chǎn)品的人?群中(我們?把他們定為?潛在消費群?)這類群體?的個體數(shù)量?相當(dāng)可觀，?占到全體的?____%?，通過問卷?的數(shù)據(jù)反饋?，我們了解?到他們不使?用彩妝的原?因主要為：?‘認為平淡?也是一種美?，不必要刻?意修飾?！?(有___?_%的潛在?消費者選擇?此項);‘?平時太忙，?沒時間化妝?’和‘不會?化妝’也分?別占到__?__%和_?___%。?盡管她們不?使用彩妝，?但絕大部分?的人都沒有?認為‘在這?方面花錢不?值得’，選?這項的人僅?僅占___?_%左右，?這說明不使?用彩妝或許?是一種很無?奈的選擇，?內(nèi)心的潛意?識還是向往?，畢竟愛美?是女人的天?性。2、?品牌認知?在彩妝品牌?認知度上，?大家的認知?還是較為廣?泛的。但在?實際購買行?為中，消費?者選擇的品?牌卻絕大部?分是___?_，___?_，___?_但從數(shù)據(jù)?上我們不難?看到我們大?學(xué)生的消費?群體是擁有?巨大潛力的?消費者。在?會選擇什么?價位的化妝?品上，學(xué)生?集中選擇了?中低檔價位?。___?_作為國內(nèi)?彩妝市場的?第一品牌，?已經(jīng)牢牢抓?住人心，所?以一提到你?所認知的化?妝品牌很多?人都首先寫?到“___?_”。不難?看出其品牌?深入人心，?但是提到要?購買的化妝?品牌時，絕?大部分的學(xué)?生并沒有選?擇____?這樣的牌子?。我覺得大?學(xué)校園是化?妝品市場消?費的潛力群?體，如果哪?個化妝品牌?能開拓這個?消費市場的?話是個不錯?的idea?。二、_?___彩妝?產(chǎn)品SWO?T分析優(yōu)勢?(stre?ngrth?)1、_?___的彩?妝產(chǎn)品已經(jīng)?全面采用全?成分標識，?這在國內(nèi)品?牌中還比較?少見。產(chǎn)?品定位清晰?：彩妝品牌?—定位為_?___歲使?用彩妝的女?性。2、?____一?貫堅持純天?然、健康的?理念，無論?從店鋪裝修?還是產(chǎn)品的?包裝都是采?用天然健康?的環(huán)保料。?3以高品質(zhì)?，合理價位?，簡潔設(shè)計?和豐富多彩?的顏色為基?本概念，充?分展現(xiàn)個性?感覺，引領(lǐng)?時尚潮流，?符合大學(xué)生?的消費觀點?。劣勢(?weakn?ess)：?1、銷售?經(jīng)驗相比其?他公司人員?有劣勢。?2、市場份?額及情感份?額不夠。?3、消費者?對于彩妝的?質(zhì)量要求更?甚于護膚品?，所以對彩?妝的選購多?集中于知名?品牌4__?__主要是?選擇專柜渠?道，銷售點?較少。機?會(opp?ortun?ity)：?1、該產(chǎn)?品采用全新?的消費理念?和更注意大?學(xué)生的心理?訴求，容易?被消費者接?受。2、?中國化妝品?市場平均年?增長幅度保?持在___?_%-__?__%之間?，而彩妝市?廠有___?_%的增長?率3大學(xué)生?的消費意識?比前輩更加?前衛(wèi)而且大?膽，這是彩?妝市廠蓬勃?發(fā)展的消費?能力基礎(chǔ)。?挑戰(zhàn)(t?hreat?en)：彩?妝在大學(xué)生?心中沒有形?成清晰的概?念，新產(chǎn)品?推出來占有?空間相對較?少且市場培?育培育期較?長2美容類?產(chǎn)品屬廣告?性產(chǎn)品，行?銷資源投入?較大。彩妝?市廠“洋土?”品牌競爭?激烈。三?、營銷策劃?目的本次?策劃的目的?是讓更多的?大學(xué)生了解?、使用“_?___”這?一化妝品。?力爭在校園?營銷活動中?在校園內(nèi)打?響產(chǎn)品。?四、營銷策?劃戰(zhàn)略目?標市場：國?內(nèi)各高校?銷售渠道與?策略：(?1)美寶蓮?進入大學(xué)校?園選擇的最?佳銷售渠道?是校園超市?和連鎖便利?店，以及結(jié)?合商超、小?終端、美容?專業(yè)線幾種?渠道之優(yōu)勢?所在。(?2)采用廣?告開道，促?銷活動策略?，自我銷售?策略，網(wǎng)絡(luò)?銷售策略?品牌定位：?中低檔，定?位于大眾品?牌，通過各?種超市渠道?加大其在校?園的滲透力?度，讓每一?個大學(xué)生在?任何一個地?方都能買到?它的產(chǎn)品?廣告策略：?采用最新廣?告策劃方案?，增加__?__的知名?度，廣告采?用亞洲明星?代言，強調(diào)?____的?適用對象，?在大學(xué)校園?多做促銷活?動，進行彩?妝知識宣傳?，突出__?__彩妝的?優(yōu)點和特色?，讓美寶蓮?大眾化而非?大路化。?專柜陳列策?略：以試用?裝陳列為主?體，專柜要?簡潔而不簡?單，品牌形?象突出，并?采用專柜銷?售和廣告影?響相互促進?的銷售策略?。媒體策?略：在大眾?平面雜志媒?體上投放品?牌推廣性廣?告為主體，?專柜及活動?現(xiàn)場播放化?妝科普宣傳?片為輔助。?并結(jié)合實用?的化妝演示?推廣。促?銷活動策略?：以根據(jù)季?節(jié)變換推廣?妝容為主要?活動引導(dǎo)，?以妝容產(chǎn)品?禮包作為主?要促銷形式?，派發(fā)傳單?，以抽獎活?動氣氛強烈?。護膚產(chǎn)?品策劃書方?案（二）?一、前言?____一?直深受時尚?消費群體的?喜愛。尤其?是____?的潤唇系列?，品種多得?讓人目不暇?接，在打造?“潤唇專家?”的同時，?____也?開拓其男士?市場，不斷?推動男士個?人護理的新?時尚，現(xiàn)在?的____?已不僅僅是?女士的專利?了。做好_?___的廣?告策劃，并?實施好其廣?告策略，有?助于塑造更?好的___?_的品牌形?象。有助于?提提高__?__在消費?者心中的地?位。二、?市場分析?1、市場前?景數(shù)據(jù)顯?示，中國每?年在美容產(chǎn)?品上的人均?支出僅為_?___歐元?(合___?_美元)，?而____?國是___?_歐元，這?凸顯出中國?市場的增長?潛力。未來?____年?，國內(nèi)男士?對化妝品的?需求量將以?每年___?_%的速度?遞增。男士?日化領(lǐng)域，?最先推出男?士產(chǎn)品的是?____旗?下的碧柔，?然后是__?__國__?__的__?__。來勢?洶洶的化妝?品巨頭__?__，帶著?旗下的__?__、__?__和__?__，對市?場進行高、?中、低檔全?方位通吃。?____旗?下的玉蘭油?、吉列都推?出了相應(yīng)的?男士系列。?____近?年對男士系?列的發(fā)力也?不容忽視。?男士護膚品?市場的巨大?潛力，讓國?際、國內(nèi)品?牌都盯準了?這塊蛋糕。?____推?出玉蘭油男?士護膚系列?、吉列男士?全球推出細?分功能型產(chǎn)?品。___?_、___?_、___?_等本土品?牌也不甘示?弱地加入爭?奪戰(zhàn)。目前?，除了日常?的清潔和滋?潤產(chǎn)品外，?一些品牌還?推出了美白?等功能性產(chǎn)?品，以滿足?不同行業(yè)男?士的需求，?而且銷量都?不錯。不管?是哪一個官?方的報道還?是調(diào)查的數(shù)?據(jù)顯示結(jié)果?，都表明了?，男士化妝?品市場的增?長出乎意料?!2、競?爭對手_?___的主?要競爭對手?有____?、____?其他競爭對?手包括相對?____更?高檔次的護?膚品和小品?牌男士護膚?品。調(diào)查結(jié)?果顯示，_?___、_?___、_?___三大?品牌占據(jù)了?中國男士護?膚品市場的?大部分份額?。3、消?費者接受程?度調(diào)查結(jié)?果顯示，在?我國的護膚?品市場內(nèi)，?____主?要針對的是?年輕消費群?體，在這部?分消費者中?，____?歲的消費者?是主力消費?者，他們追?求時尚，追?求健康，所?以他們對自?己的皮膚健?康也非常在?乎。三、?廣告策略?1、目標策?略通過此?次廣告宣傳?，不僅為了?增加本次活?動的幾款男?士產(chǎn)品的銷?量，也是為?了提升他們?的知名度，?而且為了讓?潛在男士消?費者更加深?入的了解產(chǎn)?品的功效，?注重對皮膚?健康的保養(yǎng)?。2、定?位策略_?___定位?于大眾中低?端品牌，以?年齡在__?__歲的年?輕消費者為?訴求對象。?3、媒體?選擇電視?、報刊、公?共汽車車身?、站臺和p?op。4?、訴求策略?____?廣告宣傳訴?求一種品質(zhì)?，塑造一個?詮釋男士健?康、陽光、?隨性、自然?的本色形象?。5、廣?告創(chuàng)意A?平面廣告文?案標題：?____、?身份的象征?!廣告語?：讓你煥然?一新!正?文：人生，?充滿挑戰(zhàn)!?何況在現(xiàn)今?這個競爭激?烈的社會中?，男士的壓?力越來越大?，他們扮演?的角色又多?又重。怎么?忍心讓男人?這么累?他?們也應(yīng)該有?自己追求的?生活品質(zhì)。?有自己追求?的美。那么?從現(xiàn)在、從?此刻開始，?關(guān)注男士對?美的追求。?他們也應(yīng)該?有享受美的?權(quán)利。隨?文：___?_，男士護?膚最好的朋?友，用心打?造男士更高?的生活品質(zhì)?，帶給你煥?然一新的全?新感受。?B、電視廣?告文案口?號：愛他、?就給他__?__!1?、畫面一、?在一個堆滿?文件的辦公?間里、一位?男士滿臉滄?桑的在埋頭?苦想。畫?面二、在男?士對面的辦?公間里，漂?亮的女生用?充滿愛慕和?心疼的眼神?看著男士。?畫面三、?女生拿出_?___，放?在男士辦公?桌上，并說?：“對自己?好點，生活?不只是工作??！蹦惺空?起來握緊女?生的手，兩?人深情對望?。畫外音?：男人的生?活不是只有?工作，他也?需要關(guān)愛。?2、畫面?一、在一個?溫馨的家里?，丈夫在書?房里滿臉倦?容的整理文?件。畫面?二、妻子推?門進來，一?只手端了一?杯咖啡，另?一只手藏在?背后，走進?書桌旁，把?咖啡遞給丈?夫，丈夫停?下工作接過?咖啡，笑著?看向妻子。?妻子問“明?天的談判準?備的怎么樣?了?！闭煞?答道“還不?錯?！逼拮?拿出藏在身?后的___?_“相信你?一定可以的??！碑嬅?三、在偌大?的會議廳里?、丈夫談判?成功。他拿?出手機打給?妻子說：“?你給的愛，?總是那么貼?心。有你真?好?！碑?外音：男人?并不是強大?到不需要關(guān)?愛，一點小?小的關(guān)愛，?便足以讓他?們感動。?四、廣告計?劃1、廣?告目標針?對男士，迅?速提高品牌?知名度，增?加市場占有?率，提高銷?量。2、?廣告時間?從十二月至?次年___?_月月3?、廣告的目?標市場年?齡在___?_歲之間的?消費者。?4、廣告費?用預(yù)算1?)廣告制作?費用___?_萬元2?)廣告媒介?費用___?_萬元3?)其他所需?費用___?_萬元費?用總額__?__萬元?五、效果預(yù)?測通過廣?告宣傳、在?五個月內(nèi)，?將____?的品牌認真?度迅速提高?，增加其市?場占有率，?并增加__?__的銷量?。使其能夠?在____?雅和___?_中占有一?定的優(yōu)勢。?護膚產(chǎn)品?策劃書方案?（三）一?、策劃目的?/概述企?業(yè)開張伊始?，尚無一套?系統(tǒng)營銷方?略，因而需?要根據(jù)市場?特點策劃出?一套護膚品?行銷計劃。?二、分析?當(dāng)前的營銷?環(huán)境狀況?(一)市場?狀況分析及?市場前景預(yù)?測?1、?產(chǎn)品的市場?性、現(xiàn)實市?場及潛在市?場狀況。??2、市場?成長狀況，?產(chǎn)品目前處?于市場生命?周期的哪一?階段上。對?于不同市場?階段上的產(chǎn)?品公司營銷?側(cè)重點如何?，相應(yīng)營銷?策略效果怎?樣，需求變?化對產(chǎn)品市?場的影響。??3、消?費者的理解?性，這一資?料需要策劃?者憑借已掌?握的資料分?析產(chǎn)品市場?發(fā)展前景。?如___?_一品牌的?____《?"____?"行銷與廣?告策劃案》?中策劃者對?____進?入市場風(fēng)險?的分析，產(chǎn)?品市場的決?定頗為精彩?。如對產(chǎn)品?市場成長性?分析中指出?：?①以?同類產(chǎn)品"?____"?的良好業(yè)績?說明"德"?進入市場風(fēng)?險小。②?另一同類產(chǎn)?品"速可凈?"上市受普?遍理解說明?"____?"有缺陷。?③___?_屬家庭成?員使用品，?市場大。?④生活水平?提高，中、?上階層增多?，顯示其將?來市場成長?。(二)?影響產(chǎn)品的?不可控因素?進行分析?如宏觀環(huán)境?、政治環(huán)境?、居民經(jīng)濟?條件，如消?費者收入水?平、消費結(jié)?構(gòu)的變化、?消費心理等?，對一些受?科技發(fā)展影?響較大的產(chǎn)?品如：計算?機、家用電?器等產(chǎn)品的?營銷策劃中?還需要思考?技術(shù)發(fā)展趨?勢方向的影?響。三、?SWOT分?析營銷方?案，是對市?場機會的把?握和策略的?運用，因此?分析市場機?會，就成了?營銷策劃的?關(guān)鍵。只是?找準了市場?機會，策劃?就成功了一?半。(一?)優(yōu)勢護?膚品可以為?人們保養(yǎng)皮?膚，保護健?康。(二?)劣勢一?般營銷中存?在的具體問?題/劣勢，?表現(xiàn)為多方?面：企業(yè)?知名度不高?，形象不佳?影響產(chǎn)品銷?售。產(chǎn)品?質(zhì)量但是關(guān)?，功能不全?，被消費者?冷落。產(chǎn)?品包裝太差?，提不起消?費者的購買?興趣。產(chǎn)?品價格定位?不當(dāng)。銷?售渠道不暢?，或渠道選?取有誤，使?銷售受阻。?促銷方式?不務(wù)，消費?者不了解企?業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太?差，令消費?者不滿。?售后保證缺?乏，消費者?購后顧慮多?等都能夠是?營銷中存在?的問題。?從問題中找?劣勢予以克?服，從優(yōu)勢?中找機會，?發(fā)掘其市場?潛力。分析?各目標市場?或消費群特?點進行市場?細分，對不?同的消費需?求盡量予以?滿足，抓住?主要消費群?作為營銷重?點，找出與?競爭對手差?距，把握利?用好市場機?會。四、?營銷目標?營銷目標是?在前面目的?任務(wù)基礎(chǔ)上?公司所要實?現(xiàn)的具體目?標，即營銷?策劃方案執(zhí)?行期間，經(jīng)?濟效益目標?到達：總銷?售量為__?__萬件，?預(yù)計毛利_?___萬元?，市場占有?率實現(xiàn)__?__。五?、營銷戰(zhàn)略?(具體行銷?方案)(?一)營銷宗?旨一般企?業(yè)能夠注重?這樣幾方面?：以強有?力的廣告宣?傳攻勢順利?拓展市場，?為產(chǎn)品準確?定位，突出?產(chǎn)品特色，?采取差異化?營銷策略。?以產(chǎn)品主?要消費群體?為產(chǎn)品的營?銷重點。?建立起點廣?面寬的銷售?渠道，不斷?拓寬銷售區(qū)?域等。(?二)產(chǎn)品策?略透過前?面產(chǎn)品市場?機會與問題?分析，提出?合理的產(chǎn)品?策略推薦，?構(gòu)成有效的?4P組合，?到達最佳效?果。1)?產(chǎn)品定位。?產(chǎn)品市場定?位的關(guān)鍵主?要在顧客心?目中尋找一?個空位，使?產(chǎn)品迅速啟?動市場。?2)產(chǎn)品質(zhì)?量功能方案?。產(chǎn)品質(zhì)量?就是產(chǎn)品的?市場生命。?企業(yè)對產(chǎn)品?應(yīng)有完善的?質(zhì)量保證體?系。3)?產(chǎn)品品牌。?要構(gòu)成必須?知名度，、?美譽度，樹?立消費者心?目中的知名?品牌，務(wù)必?有強烈的創(chuàng)?牌意識。?4)產(chǎn)品包?裝。包裝作?為產(chǎn)品給消?費者的第一?印象，需要?能迎合消費?者使其滿意?的包裝策略?。5)產(chǎn)?品服務(wù)。策?劃中要注意?產(chǎn)品服務(wù)方?式、服務(wù)質(zhì)?量的改善和?提高。(?三)價格策?略那里只?強調(diào)幾個普?遍性原則：?拉大批零?差價，調(diào)動?批發(fā)商、中?間商用心性?。給予適?當(dāng)數(shù)量折扣?，鼓勵多購?。以成本?為基礎(chǔ)，以?同類產(chǎn)品價?格為參考。?使產(chǎn)品價格?更具競爭力?。若企業(yè)以?產(chǎn)品價格為?營銷優(yōu)勢的?則更應(yīng)注重?價格策略的?制訂。(?四)銷售渠?道產(chǎn)品目?前銷售渠道?狀況如何對?銷售渠道的?拓展有何計?劃，采取一?些實惠政策?鼓勵中間商?、代理商的?銷售用心性?或制定適當(dāng)?的獎勵政策?。(五)?促銷策略?(人員推銷?、廣告、營?業(yè)推廣、公?共關(guān)系)?以廣告宣傳?為例：1?、原則：?①服從公司?整體營銷宣?傳策略，樹?立產(chǎn)品形象?，同時注重?樹立公司形?象。②長?期化：廣告?宣傳商品個?性不宜變來?變?nèi)?，變?功能了，消?費者會不認?識商品，反?而使老主顧?也覺得陌生?，所以，在?必須時段上?應(yīng)推出一致?的廣告宣傳?。?③廣?泛化：選取?廣告宣傳媒?體多樣式化?的同時，注?重抓宣傳效?果好的方式?。?④不?定期的配合?階段性的促?銷活動，掌?握適當(dāng)時機?，及時、靈?活的進行，?如重大節(jié)假?日，公司有?紀念好處的?活動等。?2、實施步?驟可按以下?方式進行：?①策劃期?內(nèi)前期推出?產(chǎn)品形象廣?告。②銷?后適時推出?誠征代理商?廣告。③?節(jié)假日、重?大活動前推?出促銷廣告?。④把握?時機進行公?關(guān)活動，接?觸消費者。?⑤用心利?用新聞媒介?，善于創(chuàng)造?利用新聞事?件提高企業(yè)?產(chǎn)品知名度?。?(六?)具體行動?方案根據(jù)?策劃期內(nèi)各?時間段特點?，推出各項?具體行動方?案。行動方?案要細致、?周密，操作?性強又不乏?靈活性。還?要思考費用?支出，一切?量力而行，?盡量以較低?費用取得良?好效果為原?則。尤其就?應(yīng)注意季節(jié)?性產(chǎn)品淡、?旺季營銷側(cè)?重點，抓住?旺季營銷優(yōu)?勢。六、?策劃方案各?項費用預(yù)算?這一部分?記載的是整?個營銷方案?推進過程中?的費用投入?，包括營銷?過程中的總?費用、階段?費用、項目?費用等，其?原則是以較?少投入獲得?最優(yōu)效果。?費用預(yù)算方?法在此不再?詳談，企業(yè)?可憑借經(jīng)驗?，具體分析?制定。護?膚產(chǎn)品策劃?書方案（四?）隨著人?們生活節(jié)奏?的不斷加快?，以及社會?經(jīng)濟的不斷?發(fā)展，人們?的生活也深?深打上了時?代的烙印，?消費者的消?費觀念已不?再是停格在?以前的那種?只追求溫飽?問題的階段?上，而更多?的是注重其?效果。特別?是女性朋友?，“美容”?這個詞則成?為了眾多女?性朋友的口?頭禪。同時?護膚品功效?則是能起到?美容的效果?，這正迎合?了當(dāng)代女性?的消費需求?。同時也存?在著一個強?大的潛在市?場。特別是?當(dāng)代女大學(xué)?生則將成為?一個重要的?消費群，而?南洋的女大?學(xué)生在整個?學(xué)院占了很?大的比例，?于是我們通?過此產(chǎn)品在?南洋市場的?調(diào)查分析，?制作了一整?套以提高護?膚品在南洋?的市場占有?率為主要目?的的營銷策?略方案一?、市場分析?1、需求?分析：挖掘?隱性需求。?眾所周知，?人的需求有?很多種，其?中隱性需求?是我們認為?最值得去挖?掘。如何挖?掘顧客的隱?性需求是我?們這個羨慕?成功的關(guān)鍵?。但在這里?我們要說的?是，雖然這?個項目并不?是我們發(fā)現(xiàn)?存在明顯需?求的情況下?建立的，但?我們經(jīng)過分?析認為，這?是一項值得?我們?nèi)ネ诰?的隱性需求?需要我們做?一些營銷活?動和宣傳來?合理地引導(dǎo)?廣大學(xué)生建?立這種需求?意識，從而?培養(yǎng)學(xué)生顧?客的認真度?和忠誠度。?2、目標?顧客分析：?目標市場要?有所傾斜。?毋庸置疑，?我們的目標?市場就在經(jīng)?濟管理系、?財經(jīng)系以及?外語系等，?由于我們所?要銷售的產(chǎn)?品是護膚品?，具有美容?、減肥的功?效，所以我?們的業(yè)務(wù)將?有所傾斜到?這些女生較?多的系。當(dāng)?然,男生的?市場我們也?不會忽略，?如在戀愛中?，男生們都?在為送什么?給女生而發(fā)?愁，護膚品?這種小巧的?產(chǎn)品，正符?合女生的心?意，再加上?我們周到的?服務(wù)(免費?幫客戶寫真?心話、包裝?、送貨)。?這樣我們的?目標客戶面?就會大大的?提高。3?、南洋市場?情況調(diào)查情?況分析：從?在學(xué)院進行?問卷調(diào)查的?結(jié)果看，有?____位?同學(xué)接受了?我們的問卷?調(diào)查，其中?有____?%的受訪者?表示會選擇?護膚品消費?，而其中有?____%?的同學(xué)表示?會選擇其它?方式進行護?膚。調(diào)查結(jié)?果如下圖所?示：是否?選擇護膚品?進行消費?會選擇：_?___%?不會選擇：?____%?從我們的?調(diào)查結(jié)果中?，我們可以?得出這樣的?結(jié)論：護膚?品在南洋學(xué)?院這個市場?里面，有一?定的潛在的?市場需求，?過半的消費?者選擇了護?膚品進行護?膚保養(yǎng)，之?所以做出這?樣的選擇，?是因為他們?了解到護膚?品的療效，?例如護膚品?具有護膚美?容的效果，?同時對減肥?也有一定的?療效。而另?一半之所以?沒有選擇，?很大的原因?是他們對這?個牌子產(chǎn)品?的療效還不?夠了解，要?把另一半的?市場也打開?，就要加大?宣傳，將護?膚品的療效?推廣下去。?這樣的話，?護膚品在南?洋這個廣闊?的市場的發(fā)?展前景是可?觀的。二?、營銷活動?及策略1?、創(chuàng)業(yè)初期?營銷：營銷?渠道多。我?們注重時時?、處處的營?銷宣傳活動?。在實體實?戰(zhàn)前期，我?們將進行大?力宣傳，校?園內(nèi)派發(fā)傳?單(主要針?對女生群體?)并同時向?她們介紹該?產(chǎn)品的功效?及其用法。?同時，我們?也可以利用?現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)?技術(shù)的手段?，如在“南?洋后舍”以?及在騰訊校?友里面發(fā)帖?進行宣傳。?盡可能的使?更多的同學(xué)?了解到我們?的產(chǎn)品。?2、營銷策?略(1)?“愛情牌”?。由于大學(xué)?是戀愛的天?堂，利用現(xiàn)?代大學(xué)生“?戀愛熱”的?特點.也就?是說我們可?以利用對產(chǎn)?品的包裝，?同時幫消費?者寫上想對?自己心宜對?象想說的心?里話，免費?幫客戶包裝?、送貨。這?一部分不僅?僅是針對女?性消費者，?更重要的是?，同時也把?市場拓寬到?男性消費者?，從而拓寬?整個南洋的?消費群。?(2)“親?情牌”。接?近期末，同?學(xué)都會想給?家人帶點手?信，護膚品?是很適合中?老年人美容?的產(chǎn)品，它?不僅有保養(yǎng)?年輕的作用?，還可以治?療各種皮膚?疾病。對于?有父母心的?同學(xué)來說，?花一點錢就?能一表孝心?，物有所值?。(3)?“健康牌”?。對于現(xiàn)在?處于天氣高?溫流行肆虐?的特殊時期?，特別是臉?孔痘痘的擴?散，使我們?不得不對這?個炎熱的夏?天天加以提?防。我們將?產(chǎn)品塑造成?提高自身免?疫力的策略?。這樣我們?的產(chǎn)品將得?到女生、男?生的歡迎。?(4)“?美容牌”。?每個女生都?有愛美之心?，很多女生?用盡各種整?容院之道，?花了不少冤?枉錢，但結(jié)?果都是失望?而歸。而護?膚品就不同?了，她是美?容界的高手?之一，它只?要變一下身?就能解決各?種的皮膚問?題，效果很?好，長期使?用也可以預(yù)?防各種疾病?。提高神經(jīng)?系統(tǒng)細胞活?力，調(diào)理內(nèi)?分泌，增強?肌體彈性，?讓你輕松，?開心每一天?。三、產(chǎn)?品生命周期?戰(zhàn)略預(yù)測?隨著技術(shù)進?步、市場需?求變化、競?爭加劇,學(xué)?校提供的產(chǎn)?品需要推陳?出新,這需?要研究和預(yù)?測市場的變?化,走在競?爭者的前邊?,而非簡單?地仿效競爭?者的做法。?但是創(chuàng)新方?式銷售產(chǎn)品?的成本往往?很高,