挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽計劃書撰寫指南課件

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容

（一）報告摘要（二）項目背景、產(chǎn)品/服務介紹（三）市場調(diào)查和分析（四）公司戰(zhàn)略（五）營銷策略（六）經(jīng)營管理（七）企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況（八）財務分析與預測（九）管理體系（十）關鍵的風險和問題（十一）風險資本的退出（一）報告摘要1.公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務的概述

2.面臨的市場機會和目標市場定位與預測

3.市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

4.經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

5.公司組織管理（團隊概述）6.所需資源，提供的利益等（二）項目背景、產(chǎn)品/服務介紹1.本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境2.詳細的產(chǎn)品、技術(shù)或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求（三）市場調(diào)查和分析1.目標市場的定位與分析2.市場容量估算和趨勢預測3.競爭分析和競爭優(yōu)勢4.估計的市場份額和銷售額（四）公司戰(zhàn)略闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：1.商業(yè)模式2.總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標3.公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略4.主要的合作伙伴與競爭對手等（五）營銷策略制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：1.定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等2.制定符合本項目市場特點的價格策略3.構(gòu)建通暢合理的營銷渠道4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略（六）經(jīng)營管理1.生產(chǎn)工藝/服務流程2.設備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期3.產(chǎn)品/服務質(zhì)量控制與管理（七）企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況1.資金需求和來源2.融資計劃3.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模4.資金運營計劃5.退出策略（方式、時間）（八）財務分析與預測1.關鍵的財務假設2.會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）3.財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）（九）管理體系1.公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力2.各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補3.領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況（十）關鍵的風險和問題可能的技術(shù)、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規(guī)避計劃等。（十一）風險資本的退出股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）預計的股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實、重點突出、論據(jù)充分、論證嚴謹方法科學、分析規(guī)范、文字通暢、表述準確排版規(guī)范、裝幀整齊。1、主題要明確2、結(jié)構(gòu)要合理3、內(nèi)容要充實、重點要突出4、論據(jù)要充分、論證要嚴謹5、方法要科學、分析要規(guī)范6、文字要通暢、表述要準確7、排版要規(guī)范、裝幀要整齊1、主題要明確1.項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。2.封頁：精心設計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。3.報告摘要（1至2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。4.報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。5.報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。6.報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。7.報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。2、結(jié)構(gòu)要合理1.報告摘要2.項目和公司簡介3.產(chǎn)品或服務及其特征4.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢5.市場營銷方案6.生產(chǎn)和運作模式7.企業(yè)管理方案8.融資方案9.投資（財務）效益可行性10.風險及其防范11.撤出機制12.結(jié)論和決策建議3、內(nèi)容要充實、重點要突出1.報告摘要

（1）產(chǎn)品或服務的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；

（5）項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

（6）項目的基本結(jié)論和建議。2.產(chǎn)品或服務和公司簡介

（1）產(chǎn)品或服務簡介：技術(shù)價值和應用價值

（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略3.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

（1）市場容量調(diào)查和預測過程和結(jié)果

（2）產(chǎn)品或服務的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

（3）行業(yè)的競爭對手和方式4.市場營銷方案

（1）

4P的組合：幾種主要的營銷策略

（2）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整5.生產(chǎn)和運作模式

（1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）

（2）生產(chǎn)工藝流程

（3）人員和設備的配置

6.融資方案

資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本7.投資（財務）效益可行性

（1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、還貸計劃表。

（2）測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。8.企業(yè)管理體系

（1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設置和調(diào)整

（2）董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利）

（3）

中層經(jīng)理的職責

（4）部門管理（人事、財務、生產(chǎn)、采購、銷售等）

（5）

職工管理

9.風險及其防范

（1）技術(shù)風險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

（2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

10.撤出機制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）

公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）預計的股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

11.結(jié)論和決策建議

技術(shù)價值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務是否成熟和具有應用前景。

市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求。

投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益，風險投資是否具有經(jīng)濟效益。

決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應注意的關鍵問題。4、論據(jù)要充分、論證要嚴謹1.市場調(diào)研分析：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實。2.技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障。3.財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短。4.營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。5.風險評價：客觀；可解決。6.撤出方式：可行。5、方法要科學、分析要規(guī)范1.市場調(diào)研和預測方法2.財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）6、文字要通暢、表述要準確通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；7、排版要規(guī)范、裝幀要整齊封頁、標題（大、中、?。┖腿母袷?、正文、段落、引言、表格、作品書面格式要求

作品一律采用A4幅面；一級標題用小三號楷體_GB2312，二級標題用四號楷體_GB2312；正文用五號楷體_GB2312；例證加斜體。重要名詞解釋市場份額、銷售額市場定位市場容量商業(yè)模式融資計劃股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模退出策略會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）市場份額(銷售額)指一個企業(yè)的銷售量在市場同類產(chǎn)品中所占的比重，直接反映企業(yè)所提供的商品和勞務對消費者和用戶的滿足程度，表明企業(yè)的商品在市場上所處的地位。市場份額是企業(yè)的產(chǎn)品在市場上所占份額，也就是企業(yè)對市場的控制能力。市場份額越高，表明企業(yè)經(jīng)營、競爭能力越強。企業(yè)市場份額的不斷擴大，可以使企業(yè)獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優(yōu)勢。市場定位市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置。其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。市場容量市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務的單位數(shù)目.所以國際市場容量實際上就相當于需求量.市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成的。僅有使用價值需求沒有可支配貨幣的消費群體，是貧困的消費群體；僅有可支配貨幣沒有使用價值需求的消費群體是持幣待購群體或十分富裕的群體。我們把這兩種現(xiàn)象均稱之為因消費要件不足而不能實現(xiàn)的市場容量。商業(yè)模式商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。融資計劃商業(yè)融資計劃書是一份為融資成功而撰寫的全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，也叫做商業(yè)計劃書。是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)融資計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模我國股份公司股本結(jié)構(gòu)由以下幾種或一種構(gòu)成：國家股、法人股、外資股、職工股、社會公眾股。1、國有股是國家持有股份，目前中國的法律還沒有允許上市流通2、法人股是企業(yè)法人所持有的股份，不經(jīng)過轉(zhuǎn)讓是不能直接上市流通的；3、社會公眾（自然人）股是一般個人所持有的股票，一旦該股票上市就可以流通的股票。退出策略是指企業(yè)發(fā)展到一定階段以后,投資者認為有必要是時候?qū)①Y本回收的投資戰(zhàn)略。企業(yè)通過不斷投資壯大規(guī)模后，應考慮到如何適時的退出已有投資的問題。不少企業(yè)正是由于沒能在投資的進入與退出之間取得較好的平衡，因而在市場競爭中陷入了被動。投資退出并不是只限于項目虧損時的被迫行為，而應該是在投資時就應主動確立的一個發(fā)展戰(zhàn)略。很多企業(yè)在投資時往往只考慮日后如何經(jīng)營，卻很少想過如何適時兌現(xiàn)投資，更不愿意去想如何收拾虧損殘局。如何選擇適當?shù)臅r機、適當?shù)耐緩?，實現(xiàn)投資順利退出，使投資項目不僅有一個良好的開始，更有一個完美的結(jié)局，這對企業(yè)來說是至關重要的。會計報表企業(yè)向外提供的會計報表包括資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)減值準備明細表、利潤分配表、股東權(quán)益增減變動表、分部報表和其他有關