商務(wù)談判的程序與技巧

商務(wù)談判的程序與技巧談判技巧是談判制勝的重要因素之一。猶太民族有句諺語說：“技巧是弱者的法寶。”尤其在談判的一方實(shí)力較弱時，談判技巧顯得格外重要。即使你掌握再多的技巧，如果不使用，等于沒有掌握。商務(wù)談判的程序p90

談判開局階段談判報價階段談判磋商階段談判締約階段第一節(jié)開局階段的技巧p90開局階段---是指談判雙方見面后，在進(jìn)入具體實(shí)質(zhì)性交易內(nèi)容討論之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時間和經(jīng)過。現(xiàn)代心理學(xué)研究表明，人通常會對那些與其想法一致的人產(chǎn)生好感，并愿意將自己的想法按照那些人的觀點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。這一研究結(jié)論正是開局策略的心理學(xué)基礎(chǔ)。

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