商務(wù)談判商務(wù)談判準(zhǔn)備概論課件

第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容談判環(huán)境信息（1）政治環(huán)境（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商業(yè)習(xí)慣（5）社會習(xí)俗（6）財政金融狀況（7）氣候因素案例：伊朗與日本合作石化項(xiàng)目對談判對手的調(diào)查（1）對客商身份調(diào)查（2）談判對手資信調(diào)查（3）參加談判人員的權(quán)限和談判目的的調(diào)查

對己方自身的評估問題：如何對海外客戶的情況進(jìn)行調(diào)查？一、商務(wù)談判背景調(diào)查D配i獨(dú)a療g死r關(guān)a書m收泡集憲信州息莫的幣渠邀道報遺紙知緊情唉人決士雜杜志廣劃播互適聯(lián)裝網(wǎng)各澡種封會遇議各燭種低專涉門機(jī)錫構(gòu)專債業(yè)就書郵籍商蔬務(wù)治談邊判默背狀景調(diào)盆查架的鞋信備息砍渠騎道一的、毀商惹務(wù)頌談嶺判福背埋景孕調(diào)留查案米例考：償日孔本輕向捉中手國英出耀售床油閃田口專環(huán)用蒙設(shè)鼠備（1）2謹(jǐn)0世袍紀(jì)6胖0年蜓代刪，《人羅民甩日跨報》刊需登匆的悶北悟京它公列共袖汽鴨車著上屆沒屈有鼓“絨大懇煤鵝氣性包炎”—蒼—中雀國毫可售能雄找灑到標(biāo)大地油場田豬。（2）《人冰民探日朵報》刊鼓登際王級進(jìn)化喜配扛號鉆慎井贊部毫件彩照存片凝，其照邊片東上舟隱拿約首可朋見王火冠車叼站貞站黎名寺“紹薩味克牧圖惡”—斯—大際慶透油僻田窮在勵東齒北卻松摸嫩奪平而原方。（3）《人候民槳日監(jiān)報》上貴一燙幅渴鉆太塔海照條片—丈—中店國夢大釋慶驗(yàn)油默田起的趁油狼井泊直童徑狼。（4）傭我鏈國糾國播務(wù)答院蜜工歐作錫報雜告—私—大絲式慶汁油胳田煌的玻實(shí)久際守生偵產(chǎn)龜能秀力參。（5）1若9寨6科6年乳王筐進(jìn)珠喜袍參逐加必全逢國蠟人其民弄代鏟表巨大技會—愧—大尋慶魯油培田友出緞油宣了債。一礦、各商勿務(wù)培談束判臥背弟景噸調(diào)鄙查背景調(diào)查方法試你驗(yàn)庫法訪賀談鞠法觀識察獸法文拉獻(xiàn)桿法問揮卷櫻法電滴子徐媒茶體羞收罵集龍法一戶、淚商魂務(wù)棗談狀判態(tài)背典景猛調(diào)口查背攜景亞調(diào)霧查枕的貫方偷法準(zhǔn)甩確及聲時全猜面一蜻、丸商四務(wù)蜘談史判暈背礙景棚調(diào)仍查背憂景辨調(diào)續(xù)查烤的上原漆則背盲景封調(diào)宣查海的頸基字本站原刊則練獻(xiàn)習(xí)在尼談?wù)襞谐钚菔⒍簳r零間違，絹中驢方潛人炸員雅贊考賞核日化方殿技禁術(shù)析人雅員柳:采“饑技彎術(shù)原熟皆悉卵，僑表洲述辱清檔楚鳴，戚水喘平芬不飄一頭般因，違我嚴(yán)們歲就逐歡貢迎嬸這建樣肝的竹專戲家刮。循”技辭術(shù)充員政很魂高愛興正：感“展我釘在額公更司曠地矩位踩重垮要助，壇知卷道矛的輔事萌也闖多障。蹲”中賊方今：堂“卵貴挖方浸主癥談執(zhí)人魯是敗你潛的生朋叨友蟻嗎墳？臣”技收術(shù)蚊員腥：似“據(jù)那侵還嫌用洽問晶，廁我許們騾常濕一袋起頓喝滴酒垮，剪這村次般與五他員一遣起臣來剩中塵國顯就謠是泛為盯了戴幫坦他蹦。寸”中典方孕：嗓“井為涂什暫么貌非蹲要溉你弊來冠幫焰他拿，周沒備有源你脾就雹不千行史嗎布？謝”技裹術(shù)老員百：向“需那勾倒饒也扇不壁是非，惑但撥這士次域他歲希士望薯成線功備，筋這慎樣絹他意回蜓去內(nèi)就悄可姿以浩提驅(qū)升訪了趟。列”中荷方找：絞“趣這進(jìn)么屠講只，項(xiàng)我拔也疫得魚幫麗他煩了犧，會否樹則酒就晴不紐奉夠唯朋朽友奮。欄”此搞番內(nèi)談顆話多后辰，寇中悶方臉在娃談壘判倘中糟巧邁妙催對白主擠談且人嗎加否大懷壓阻力宴，券成列功紛實(shí)珍現(xiàn)益了宣目農(nóng)標(biāo)揪，聰也角給絲式對駕方摟得役到碎合放同嚴(yán)和劉晉傻升倍的惡條果件影。一氧、瞞商勸務(wù)銳談脾判口背亞景關(guān)調(diào)意查問象題洲：（棄1陸）起中煉方峰使聚用功什哨么寒方諸法建搜練集拋到砍了介談顯判遷信究息勒？識該喬信擦息戴屬恥于休哪茄一島種臟類勉別糕信著息嫁？提聲問狹法饞得夕到舅信熟息惑，御該媽信雖息罰屬燥于鉤非造公經(jīng)開償信恨息顏。（茫2挺）踢中氧方雷怎鉤樣滔利圓用析談仙判雅信周息奧？中念方變采艙取足暗槳示如方欲法鞏傳明遞晌信買息霧，演使桑對宋手支努兔力諸配任合臣簽失訂接合雹同移，振爭括取垂晉倍升束機(jī)渴會禿。（噸3）盲日窗方沉在肺談扎判畢信枕息胖的舞管伐理薪上乳存膽在休什器么坦問曠題以？信篇息擇保裂密免問妻題辛。R爪e死t惠u處r嫁n一扎、鳴商深務(wù)籠談緊判備背霸景觸調(diào)假查二盆、嚇商拌務(wù)墓談號判古的餓組黎織鼠準(zhǔn)砍備談拿判兵人刺員黃的衫遴性選外拜圍退層驕：界才中藥間稍層評：狂學(xué)核糠心脅層嶺：腦識案矮例逮分腔析亂：墊陶鼻朱融公晚救牽兒尸子二爪、妄商鴿務(wù)底談施判殺的狐組斥織約準(zhǔn)特備談燙判轟組米織筑的永構(gòu)碗成選腔擇之談婦判人叮員錄的榆原街則R尤e爛t主u主r唐n根喊據(jù)靜談悟判撕的拾重被要程舌度吵組掏建藥談攜判小押組根蠻據(jù)置項(xiàng)顧目駝大清小營及難愉易糞確項(xiàng)定嬌選烈擇幾響個涂人根查據(jù)星自逗身債情方?jīng)r和憑對倉手屯特令點(diǎn)姻來練配備副小響組務(wù)成寺員談鄭判段計累劃的基味本登要擇求三捧、散談拘判贏計瘋劃檢的星制尿訂簡汁明漿扼跟要具贊體靈慶活談阿判挖計掌劃球的除基環(huán)本零要眾求三抬、怪談焦判蒸計宜劃鉤的左制壓訂談轎判灰計抹劃等的至內(nèi)哲容談成判腔目跌標(biāo)長：蛇彈宜性男目晝標(biāo)談畝判誓最每低水目哄標(biāo)竊可連以抄接矛受堤的搖目站標(biāo)禮談際判悉最刻高揭目稠標(biāo)爭晚取謠最絮高繪目奏標(biāo)椒，廟實(shí)扔現(xiàn)摔可肺接勢受賠目出標(biāo)病，眼確炸保寧最創(chuàng)低杰目擋標(biāo)練本習(xí)塑：小翼王魂準(zhǔn)目備羽買移房侄子搖。浸賣齊主軍出恒價割4益5惠萬堤，貞這列個璃價有格賢比贊小遵王蒼想帆出麻的欺理似想杠價忌位樹高拒2抄萬先，鄉(xiāng)豐但莖是女比鑰他設(shè)最蟻高襪愿臣意銳出課的挎價由低東5千增。問閱：些小創(chuàng)王毛的謊最顫高假期溉望想目銹標(biāo)橋是傳多坡少虜？姥最侍低秩限將度揪目曲標(biāo)羅是犯多坑少醬？最饒高筑期退望在目言標(biāo)車：中4閑3供萬最炕低阻限漂度眼目神標(biāo)造：瞎4連5舟.爐5濃萬三漲、延談巡壽判攪計發(fā)劃暴的口制吊訂案認(rèn)例塔：初某崖公蘋司刺的斑談近判愿計億劃該疊公喘司搜位慚于帳海拾口課附生近鼻的蚊一飾塊碧8未0椅0筍畝時旅鑼游辟用其地仿準(zhǔn)榴備危與矛外設(shè)省艱公侵司正合撞作橋開亮發(fā)她。最吧高幟目目標(biāo)員：稈己殲方維占被有紹股鴨份視不律少徑于辣7降0座％最傲低寶目嶄標(biāo)竟：科己誦方邁控龜股舊不察低篩于醉5央1激％三爐、雀談拖判舉計輛劃拖的沙制祖訂談巾判懶策步略談陣判鋪?zhàn)h理程辛的呼安秤排（靠1默）公時序間偷安屋排（縫2始）義確您定鞏談活判縫議問題（趴3兵）間通驕則應(yīng)議輕程揪與仗細(xì)凳則沃議攻程R伯e塔t產(chǎn)u貫r危n三榜、煤談貓判艙計靈劃閥的旬制呀訂雙趕方瓣共貨同霸遵小守己炸方當(dāng)?shù)腻a秘墻密四講、攏談悲判與時伍空隱的軟選濱擇談姓判辦時完間靠的混選懂擇人扇較廁大系時紛間負(fù)范跡圍辱內(nèi)疤的癢周達(dá)期蒼節(jié)航律價：（戒1梢）拆人駱的其體膽力涉波秀動憲周襲期赴是廣2濕3胖天（鑰2井）膊人惰的忌情攔緒西波狐動胞周籠期喘是啊2鬧8題天（站3輪）缸人議的鍋智漁力距波撒動省周貫期參是晚3撓3塌天—丈—隨從鐵人值出匆生匆那弊天碌為漲起水點(diǎn)迎，槳先雖進(jìn)溉入胡高劉潮快期笨，誓再罷進(jìn)規(guī)入幟低欺潮撈期灑，嶺高困潮慘期件與窄低宰潮絨期蕩的息時毒間犯相糠等漫。臨差界拒期惠為袍高捏潮慮期叮、擺低晴潮臺期蕉轉(zhuǎn)攝換仁的揉那爪一腔天樣，柿加暫上尖前沸后抵各汗一污天瓶，嶼通屑常辯為繁3幕天午。四炊、巷談叼判溪時何空燙的陵選仁擇各純周往期迅的下具奪體弱時自間役分差布（搭單臨位焰：腸天澆）四言、斤談敬判推時般空率的叢選知擇例際子炎：貍計士算帖某鳳人粗的對生啞理螺節(jié)眉奏動情鞭況假兄設(shè)火某追人餐出疲生歲于掉1徹9職8腎1崗年胖6蓋月殺1蹦5輝日剝，盡他語想戚了宇解密自寄己終在草2蓄0傅0粥1戴年狂9戶月稀1駱日哄的戰(zhàn)生扒理怎節(jié)匹奏鑄情乓況溝。四茶、堂談槍判廳時憐空盲的洽選增擇計剛算置：（鍵1劃）帖從耗1黎9侵8諸1沾年殺6躍月叛1抖5榮日吉－夢2欄0掉0誘1夫年智9慈月鼻1失日納，容共忌經(jīng)番歷申：7校8臺＋畢3縫6圣5尊×所（偏2知0籠0暗1啦－刻1吊9珍8峰1欣）圣＋您5?。娇?庭3已8招3梁天（甘2市）筐體華力銷周迅期載：應(yīng)7代3太8額3迷/枯2扔3付=該3熱2內(nèi)1犧＋沃0情焦緒嗚周惱期蓋：鮮7務(wù)3灘8捎3揭/顧2漸8瓶=現(xiàn)2彈6纖3份＋索1池9智喬力味周麻期妥：恩7隊(duì)3錘8左3逮/伙3換3臭=伯2租2視3圾＋罰2源4對逐照窄上屯表企，楊該夕人廁處庫于廁體瞇力畝周老期炒的章臨蛾界脹期唱，志情仔緒牌的險低涼潮尊期施和佳智臉力梯的宰低意潮記期蕩，寨不蒜宜拳參熄加刊談競判R張e狠t霞u杏r奪n四想、治談粒判苦時撞空停的蛛選國擇一復(fù)天乎內(nèi)復(fù)人挺的眠生效理克節(jié)葡奏四廁、娘談撒判狀時膏空她的步選虛擇談免判島地秧點(diǎn)浮的壟具網(wǎng)體怠選炕擇R鞠e慚t販u玩r診n談剖判框地促點(diǎn)維的具料體餃選佳擇如挨果窮希蠅望遠(yuǎn)談適出濁結(jié)厘果最拜好撫選似擇蓮中醫(yī)立厘地如錦果役想碌換霧個餡輕蝦松談儲話趕環(huán)怪境圈，職可漁選物擇咖呢啡散店彈、館球顛場如藥果則想搜深青入異敵疫境搜分集獨(dú)情鑰報毅，刊應(yīng)憤該選蕩擇疊對尚方漸領(lǐng)薦地主船談兄室懼布卵置密斤談良室鏡布徒置休改息渾室桂布廁置五粥、正商乖務(wù)露談揉判頸的盤場迫景細(xì)布暴置商通務(wù)遺談蔑判歷場角所哪布屯置五艱、壩商盤務(wù)倦談臣判率的震場演景凳布哪置談洋判揭座賠位另的擴(kuò)安惑排多四人陽談舊判芝：直長舌方主桌客繁座潑其羞他貌人憲員嗎負(fù)葵責(zé)鄉(xiāng)豐人幻玉主竄談貌人升翻利譯在客賺座紀(jì)其倚他眼人耗員主墊座良其堅他君人彩員惰負(fù)茅責(zé)杠人推主崖談各人禽翻清譯陪主里座握其密他爪