學(xué)習(xí)情景1-汽車(chē)市場(chǎng)概況及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本理論課件

學(xué)習(xí)情景1汽車(chē)市場(chǎng)概況及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本理論11、不為五斗米折腰。12、芳菊開(kāi)林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來(lái)兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長(zhǎng)絲，秋熟靡王稅。學(xué)習(xí)情景1汽車(chē)市場(chǎng)概況及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本理論學(xué)習(xí)情景1汽車(chē)市場(chǎng)概況及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本理論11、不為五斗米折腰。12、芳菊開(kāi)林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來(lái)兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長(zhǎng)絲，秋熟靡王稅。學(xué)習(xí)情景1:汽車(chē)市場(chǎng)概況及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本理論學(xué)習(xí)情景2:汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析學(xué)習(xí)情景3:汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)分析學(xué)習(xí)情景4:汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)我國(guó)普通高中《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：數(shù)學(xué)課程的評(píng)價(jià)“既要關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，也要關(guān)注他們數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的過(guò)程；既要關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的水平，也要關(guān)注他們?cè)跀?shù)學(xué)活動(dòng)中所表現(xiàn)出來(lái)的情感態(tài)度的變化”。那么如何深入了解和客觀評(píng)價(jià)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的過(guò)程以及數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)中所表現(xiàn)出來(lái)的情感態(tài)度的變化呢？數(shù)學(xué)寫(xiě)作提供了一條途徑。數(shù)學(xué)中的寫(xiě)作是以過(guò)程為目標(biāo)的學(xué)習(xí)活動(dòng)，指學(xué)生將自己對(duì)數(shù)學(xué)的概念的理解、對(duì)解題方法的體會(huì)、對(duì)解題過(guò)程的回顧、對(duì)學(xué)習(xí)方法的總結(jié)等寫(xiě)成文字的活動(dòng)。美國(guó)《學(xué)校數(shù)學(xué)的原則和標(biāo)準(zhǔn)》中指出：“數(shù)學(xué)中的寫(xiě)作也能幫助學(xué)生鞏固他們的思維，因?yàn)檫@需要他們對(duì)解答過(guò)程的反思和搞清楚在課堂上形成的對(duì)數(shù)學(xué)概念的認(rèn)識(shí)”、“反思和交流是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中不可分割的兩個(gè)部分，以反思為目的的交流很自然地會(huì)成為數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的一部分”。一、數(shù)學(xué)寫(xiě)作的基本過(guò)程和問(wèn)題解決一樣，數(shù)學(xué)寫(xiě)作是一個(gè)復(fù)雜的認(rèn)知過(guò)程。當(dāng)學(xué)生參與寫(xiě)作活動(dòng)時(shí)，他們建構(gòu)自己對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的個(gè)人解釋。有關(guān)專(zhuān)家給出寫(xiě)作的三個(gè)獨(dú)特階段：1、計(jì)劃指從長(zhǎng)時(shí)記憶中，從要寫(xiě)的題目和剛剛所寫(xiě)的東西中搜尋信息并用以建立寫(xiě)作計(jì)劃。2、轉(zhuǎn)譯指把寫(xiě)作計(jì)劃付諸實(shí)踐，形成方法規(guī)范的文章初稿。3、復(fù)查與修改修改文章初稿的過(guò)程。以上是關(guān)于專(zhuān)家熟練寫(xiě)作的描述。鑒于學(xué)生寫(xiě)作的特殊性，大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行寫(xiě)作時(shí)常采用“提取”的寫(xiě)作策略，即借助于主題（如，“我知道方程是……”、“這道題人當(dāng)初是這樣做的……”）等線(xiàn)索在記憶中搜索，或者借助于知識(shí)的邏輯關(guān)系進(jìn)行推理，從而提取大腦中的相關(guān)內(nèi)容，這個(gè)過(guò)程相當(dāng)于熟練寫(xiě)作模型的轉(zhuǎn)譯階段，也就是大多數(shù)學(xué)生在數(shù)學(xué)寫(xiě)作時(shí)很少設(shè)定寫(xiě)作目標(biāo)或構(gòu)思段落，更少在寫(xiě)作完成之后進(jìn)行評(píng)價(jià)和修改。學(xué)生的數(shù)學(xué)寫(xiě)作要經(jīng)歷一個(gè)從新手到專(zhuān)家寫(xiě)作的演變過(guò)程。二、數(shù)學(xué)寫(xiě)作的應(yīng)用價(jià)值當(dāng)學(xué)生開(kāi)始數(shù)學(xué)寫(xiě)作時(shí)，他開(kāi)始搜索記憶里的相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)存，進(jìn)行知識(shí)的提取，這個(gè)過(guò)程就包含著知識(shí)的回憶和推理，這種推理過(guò)程，就可以對(duì)該領(lǐng)域知識(shí)進(jìn)行鞏固與拓展。與單純的解題相比，這種推理沒(méi)有現(xiàn)成的例題可效仿，更需要學(xué)生在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行積極的內(nèi)部思維活動(dòng)才能順利完成。數(shù)學(xué)寫(xiě)作就是自己與自己溝通的一種工具，它能幫助學(xué)生對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)起到內(nèi)省審視以及重組結(jié)構(gòu)的作用，幫助學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)各種不同數(shù)學(xué)概念的表現(xiàn)形式，數(shù)學(xué)寫(xiě)作在教學(xué)中具體有如下幾個(gè)方面的作用。1、數(shù)學(xué)寫(xiě)作可以幫助學(xué)生建構(gòu)數(shù)學(xué)知識(shí)，有效地促進(jìn)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的理解。2、數(shù)學(xué)寫(xiě)作可以幫助學(xué)生形成良好的數(shù)學(xué)情感。3、數(shù)學(xué)寫(xiě)作對(duì)發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造性思維和批判性思維，形成數(shù)學(xué)思想也具有一定的數(shù)學(xué)價(jià)值。4、數(shù)學(xué)寫(xiě)作可以幫助我們了解和評(píng)價(jià)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)水平。5、數(shù)學(xué)寫(xiě)作可以為教師進(jìn)行教學(xué)決策提供信息。三、數(shù)學(xué)寫(xiě)作的注意事項(xiàng)像語(yǔ)文老師指導(dǎo)學(xué)生作文一樣，學(xué)生在寫(xiě)“數(shù)學(xué)作文”前，老師需要引導(dǎo)學(xué)生閱讀和分析一些范文，學(xué)生最初可以模仿寫(xiě)，然后可以給定材料寫(xiě)，最后的境界是讓學(xué)生自由發(fā)揮，選擇主題與范圍。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)學(xué)作文實(shí)踐，筆者深刻感受到：學(xué)生要能在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間獲得數(shù)學(xué)寫(xiě)作帶來(lái)的最大成效，教師對(duì)學(xué)生的數(shù)學(xué)寫(xiě)作進(jìn)行提醒、干預(yù)是非常有必要的。明確的主題、任務(wù)，良好的情境都能促進(jìn)學(xué)生更積極地參與到活動(dòng)中來(lái)。因此，我們必須尋求更寬廣、豐富的寫(xiě)作任務(wù)類(lèi)型，提供給學(xué)生反思他們的理解，幫助他們跨越數(shù)學(xué)理解上的障礙。在數(shù)學(xué)課堂中進(jìn)行寫(xiě)作，我們需要注意以下幾點(diǎn)：1、明確數(shù)學(xué)寫(xiě)作的目的、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的寫(xiě)作熱情是數(shù)學(xué)寫(xiě)作的關(guān)鍵教師要讓學(xué)生知道數(shù)學(xué)寫(xiě)作的目的也是一個(gè)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以促進(jìn)他們學(xué)習(xí)。而且如果他們能在自己的作品中提供有價(jià)值的想法，包括他們錯(cuò)誤的想法或者迷惑，會(huì)幫助教師更好地實(shí)施教學(xué)。2、由易到難，由簡(jiǎn)到繁是培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)作能力的基本方法學(xué)生寫(xiě)作能力的培養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不能操之過(guò)急讓學(xué)生喪失寫(xiě)作的興趣或加重學(xué)生的負(fù)擔(dān)，教師可以根據(jù)學(xué)生的不同情況選擇一些難易程度不同的寫(xiě)作形式。3、多樣的寫(xiě)作方式是讓數(shù)學(xué)寫(xiě)作課“青春永駐”的源泉為了讓學(xué)生反思他們的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)出他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)，刺激和促進(jìn)學(xué)生對(duì)他們所做的和所想的及他們之間的關(guān)系進(jìn)行思考，保持?jǐn)?shù)學(xué)寫(xiě)作課的青春活力，可以彩多樣的寫(xiě)作方式。如，自由作文、日記和學(xué)習(xí)日志。4、注重?cái)?shù)學(xué)寫(xiě)作命題的價(jià)值取向如目的注重發(fā)展性、內(nèi)容注重文化性、內(nèi)涵注重主體性、題材注重實(shí)踐性。5、一些能力促進(jìn)學(xué)生有效表達(dá)的方法①引導(dǎo)學(xué)生在寫(xiě)作時(shí)，可先作一個(gè)構(gòu)思或計(jì)劃，寫(xiě)作完成之后，要有一個(gè)復(fù)查與修改的階段，讓學(xué)生逐漸形成比較成熟的寫(xiě)作模式。②要求學(xué)生盡可能寫(xiě)出各種細(xì)節(jié)和解釋他們的想法，鼓勵(lì)他們使用詞匯、數(shù)字圖表、圖片等盡可能提供更多的信息。③在學(xué)生寫(xiě)作之前提供一個(gè)討論他們想法的機(jī)會(huì)，許多學(xué)生會(huì)發(fā)現(xiàn)談話(huà)比寫(xiě)作來(lái)得更容易些，談?wù)撍麄兊南敕軒椭鷮W(xué)生闡明他們要寫(xiě)作中想要解釋的東西。這種討論，可以是學(xué)生與學(xué)生之間的，也可以是師生之間的。④讓學(xué)生有機(jī)會(huì)去閱讀別人的作品。學(xué)生可能從閱讀別人的作品中受益，或從別人那里得到反饋信息。⑤給每個(gè)學(xué)生建立一個(gè)單獨(dú)的檔案，這些檔案為學(xué)生的學(xué)生過(guò)程提供了有價(jià)值的記錄?？傊瑪?shù)學(xué)寫(xiě)作在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用和學(xué)生數(shù)學(xué)寫(xiě)作能力的培養(yǎng)還是一個(gè)新的課題，許多問(wèn)題還需要在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)和解決。歸根到底，發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力，是數(shù)學(xué)教學(xué)的一個(gè)重要目標(biāo)，在數(shù)學(xué)教學(xué)中教師應(yīng)讓學(xué)生有機(jī)會(huì)充分展示思維的形成和發(fā)展過(guò)程，并學(xué)會(huì)與他人交流思維的過(guò)程和結(jié)果，而數(shù)學(xué)寫(xiě)作正是能有效實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一種載體?！拘W(xué)作文教學(xué)流程基本包括指導(dǎo)、習(xí)作、批改和講評(píng)四個(gè)環(huán)節(jié)。從整個(gè)流程來(lái)看，如果只有習(xí)作是學(xué)生的事，其他都是老師來(lái)做，長(zhǎng)此以往，作文本一發(fā)下來(lái)，學(xué)生只關(guān)注分?jǐn)?shù)和評(píng)語(yǔ)，至于老師在那字里行間的精批細(xì)改，他們不屑一顧，置之不理。我認(rèn)為造成這種現(xiàn)象，責(zé)任在老師，因?yàn)槲覀冎灰庾R(shí)到了寫(xiě)作文是學(xué)生的事，沒(méi)有想到修改作文也是學(xué)生的事。在作文的批改中，老師起“導(dǎo)”的作用，起“顧問(wèn)”作用，學(xué)生是文章的作者，是修改文章的主人，這是教師無(wú)法替代的。我們?cè)谶@方面做了一點(diǎn)嘗試。作文寫(xiě)成之后，教師只是批，把修改權(quán)留給學(xué)生。一篇習(xí)作，師生雙向互動(dòng)，交流彼此的見(jiàn)解，達(dá)到了教學(xué)相長(zhǎng)的目的。一、題目題目是文章的眼睛。現(xiàn)在的作文命題的較少，大多是話(huà)題作文，題目自擬，應(yīng)據(jù)作文內(nèi)容來(lái)確定它的題目。如果題目貼切內(nèi)容，并且新穎，可旁批“你擬的題目真好”；如果題目與內(nèi)容不相符，對(duì)基礎(chǔ)好的學(xué)生可旁批“還有更好的題目.嗎？”，對(duì)基礎(chǔ)差的學(xué)生可就列舉三四個(gè)題目供其選擇。這樣循序漸進(jìn)，讓學(xué)生逐漸掌握擬題技巧，提高擬題能力。二、好詞佳句對(duì)于文章中的好詞佳句，批改時(shí)不僅加標(biāo)圓圈，還旁批：“精彩極了”，“用詞極準(zhǔn)確”，“這里寫(xiě)得具體生動(dòng)”或“這句非常精煉”等，特別是對(duì)于作文基礎(chǔ)差的學(xué)生更應(yīng)如此。哪怕是他們從書(shū)上抄來(lái)的，只要引用合適，都應(yīng)給予高度的評(píng)價(jià)。對(duì)于有毛病的詞句，也應(yīng)在旁邊提示“還有比這更貼切的詞嗎？”，或用一個(gè)替換符號(hào)提示錯(cuò)別字，讓學(xué)生自己訂正。在病句旁批“這是病句，改過(guò)來(lái)”，“這一句加上形容詞應(yīng)更美”。學(xué)生參與作文批改，使他們獲得體驗(yàn)性的發(fā)展。三、文章內(nèi)容文章內(nèi)容的批改除了好詞佳句外，還應(yīng)從主次、詳略、中心突出、寫(xiě)作順序等方面進(jìn)行評(píng)改。在文章主要內(nèi)容方面，如果敘述具體得當(dāng)就表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生發(fā)揚(yáng)下去。如果寫(xiě)的不好，就在旁邊注明不好的原因，讓學(xué)生自己去增刪。例如有一學(xué)生在《一件難忘的事》中寫(xiě)到：“大爺急得不知所措，周?chē)罕娮h論紛紛……”文中敘述一位大爺因掉錢(qián)包付不起米粉錢(qián)，非常著急，周?chē)嗽谧h論。因?qū)懙貌痪唧w，于是在旁批：“如何著急？怎么議論？寫(xiě)具體些?！庇谑沁@個(gè)學(xué)生自己去修改，增添的內(nèi)容體現(xiàn)了“愛(ài)”的主題。對(duì)于其他的內(nèi)容我也會(huì)在旁邊批“你認(rèn)為這幾句與中心有關(guān)系嗎？”我們就是這樣用商量的口吻與學(xué)生探究作文中的問(wèn)題，共同提高作文水平。四、開(kāi)頭結(jié)尾批改學(xué)生的作文，教師大多都重視開(kāi)頭結(jié)尾。所謂“鳳頭牛肚豹子尾”，就是說(shuō)作文開(kāi)頭要吸引人；中間內(nèi)容要有貨，要充實(shí)；結(jié)尾要有力，能體現(xiàn)中心。在批改中覺(jué)得這篇習(xí)作開(kāi)頭好，我就會(huì)在旁邊寫(xiě)些稱(chēng)贊的評(píng)語(yǔ)。差的習(xí)作就根據(jù)作文的內(nèi)容在旁邊指導(dǎo)他采用何種方法開(kāi)頭。在批改結(jié)尾時(shí)，根據(jù)習(xí)作的內(nèi)容來(lái)評(píng)判文章的結(jié)尾，好的給予表?yè)P(yáng)，較差的要求其修改，實(shí)在差的當(dāng)面商討，給文章一個(gè)好的結(jié)尾。五、寫(xiě)作方法在平常的語(yǔ)文教學(xué)中，就應(yīng)向?qū)W生介紹些寫(xiě)作方法與技巧。在作文指導(dǎo)中，可以引導(dǎo)學(xué)生靈活運(yùn)用，也可以提示學(xué)生。在批改中只要有方法與技巧的應(yīng)用，例如動(dòng)態(tài)與靜態(tài)描寫(xiě)、聯(lián)想、前后照應(yīng)、過(guò)渡、細(xì)節(jié)描寫(xiě)等等，只要運(yùn)用到位，就要大加贊賞，讓學(xué)生明白這就是寫(xiě)作的技巧，提高他們寫(xiě)作的興趣和積極性。總之，作文批改是師生共同的活動(dòng)。教師應(yīng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極參與，讓學(xué)生主動(dòng)獲得修改作文的知識(shí)，提高這方面的能力。在批改中，教師要善于從優(yōu)秀作文中找缺失，讓習(xí)作者得到提高；在不好的作文中找優(yōu)點(diǎn)，讓習(xí)作者得到鼓勵(lì)。只有這樣，學(xué)生才能對(duì)習(xí)作感興趣，才能提高作文能力。學(xué)習(xí)情景1:汽車(chē)市場(chǎng)概況及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本理論學(xué)習(xí)情景2:汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析學(xué)習(xí)情景3:汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)分析學(xué)習(xí)情景4:汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)本課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)概述營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)調(diào)硏苢銷(xiāo)戰(zhàn)略苢銷(xiāo)策略汽車(chē)菅銷(xiāo)應(yīng)用學(xué)習(xí)情景1汽車(chē)市場(chǎng)概況及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本理論1.1汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念1.1.1市場(chǎng)的概念1、市場(chǎng)的概念1)市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所2)市場(chǎng)是各種商品交換關(guān)系的總和3)市場(chǎng)是人口數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)權(quán)力和購(gòu)買(mǎi)欲望世的總和;4)市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)的和潛在的具有購(gòu)買(mǎi)能力的總需求計(jì)描擊的菌5)市場(chǎng)是買(mǎi)方、賣(mài)方和中間交易機(jī)構(gòu)(中間商)組成的有機(jī)整體它重視的是買(mǎi)方的多少以及海潛在消費(fèi)者的多少。同時(shí)它也重視流通渠道問(wèn)題。同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)學(xué)把第3個(gè)概念購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)2、市場(chǎng)的作用微觀:現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的起點(diǎn)和生產(chǎn)活動(dòng)的終點(diǎn)。情宏觀:連接社會(huì)生產(chǎn)與消費(fèi)的紐帶景靈活調(diào)節(jié)社會(huì)的供需平衡汽112汽車(chē)市場(chǎng)的概念現(xiàn)實(shí)的和潛在的具有汽車(chē)及相關(guān)商品購(gòu)買(mǎi)能力的總需求。銷(xiāo)市汽車(chē)及其相關(guān)服務(wù)(勞務(wù))在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下基況論及汽1.1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng),即以滿(mǎn)足人類(lèi)各種需要和欲望為目的,通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。理解之)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售或促銷(xiāo)(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于銷(xiāo)售或促銷(xiāo)。(2)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)、物流、廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、售后服務(wù)等2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是交換。注意:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義不是固定不變的,它隨著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的發(fā)展而發(fā)展。但核心卻是交換。在交換雙方中,如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換,則前者稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者,后者稱(chēng)為潛在顧客市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者是指希望從別那里取得資源并愿意以某種有價(jià)之物作為交換的人。它可以是賣(mài)主,也可以是買(mǎi)主。如果雙方者都積極尋求交換,那1.1.4汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是汽車(chē)企業(yè)為了更好更大限度高地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,為達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而進(jìn)行的系列活動(dòng)其基本任務(wù)有兩個(gè):一是尋找市場(chǎng)需求;二是實(shí)施一系列更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的活動(dòng)(營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng))。如果在市場(chǎng)中供過(guò)于求,賣(mài)主之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,市場(chǎng)交易活動(dòng)中買(mǎi)方居優(yōu)勢(shì)地位,則市場(chǎng)呈