2023年創(chuàng)業(yè)計劃書代寫通用(4篇)

第頁共頁2023年創(chuàng)業(yè)方案書代寫通用(4篇)創(chuàng)業(yè)方案書代寫篇一我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于餐廳的創(chuàng)立及其運行形式已經(jīng)有所理解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在進展中。工程目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)工程。工程名稱：櫻蘭餐廳性質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。建立地點：合肥大學(xué)城市場分析^p：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有到達學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點，為了進步大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。宗旨：安康營養(yǎng)，效勞學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲1。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。2。午餐和晚餐那么有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。3。全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。市場營銷：在餐廳的初步開展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個高校里進展宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關(guān)系。財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)方案欄注冊金額：十五萬元融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬組織理念：特色飲食，微笑效勞結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來。以大學(xué)城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析^p，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生————這個最大客戶群中的一員，所以更能理解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和效勞，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有時機擠入該餐飲市場的?！惨弧巢惋嫿?jīng)營者***1。擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用辭退的權(quán)利。2。餐廳員工的薪資和休假的安排3。熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的效勞，加強對員工效勞態(tài)度的監(jiān)視。4?？刂撇蛷d的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。5。加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改良食品的質(zhì)量?！捕持胁蛷N師****1。每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量2。遵守作息時間，準(zhǔn)時開餐，不擅離任守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營。3。遵守平安操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃氣等消費。4。上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，平安烹飪。5。努力創(chuàng)作特色飲食。〔三〕西餐廚師****與中餐廳廚師職責(zé)一樣?！菜摹承谏踩恕?********1。微笑效勞，禮貌待人。2。餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè)。3?？偷綍r，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。4。對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人效勞周到。5。工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫助解決問題。6?？腿朔珠_后，注意是否有遺留物，假設(shè)有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。7。下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電是否切斷，確保平安。8。與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度?！惨弧彻こ躺暾埐蛷d的創(chuàng)立需要進展申請，獲得經(jīng)營答應(yīng)證。在銀行進展抵押貸款，獲取開業(yè)基金?！捕巢蛷d創(chuàng)辦前準(zhǔn)備1。租用場地2。裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的`溫色彩，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。3。聘用中西餐廚師，簽訂合同。4。聯(lián)絡(luò)用原材料供給商，與之簽訂合作合同。5。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為效勞員，談好薪資，工作時間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。6。開場在各高校進展宣傳活動。餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷開展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，如今的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此根底上建立起來的，價格適中，選擇多樣，平安衛(wèi)生，微笑效勞是我們餐廳能生存下來的重要條件。〔一〕此類餐廳的形成及開展前景世界的不斷交融，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨特，一定會有較高盈利?！捕巢蛷d所在地〔大學(xué)城〕消費市場分析^p合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大局部學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn)?！踩超F(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況1。名稱：**餐廳2。成立時間：****年**月**日3。所在位置：合肥大學(xué)城4。優(yōu)勢分析^p：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時，價格廉價，風(fēng)味獨特，頗受追捧。5。主要經(jīng)營工程介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐6。存在的缺陷：1。餐廳長時間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新穎感。2。因為生意較為火爆，整體價格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。7。本餐廳的競爭策略〔一〕做好宣傳，開展各種促銷活動1。前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進展口碑營銷。定期詳細活動的籌劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。2。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。〔二〕創(chuàng)造本餐廳特色1。永遠不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的風(fēng)格，緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。2。這是你的餐廳。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪?！惨弧吃诖_定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進展調(diào)查和分析^p，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：1。優(yōu)勢宣傳：1。本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。2。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。3。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、效勞態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的效勞也將是本店的一大特色。4。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店那么可以較容易地抓住這局部因時間差而導(dǎo)致喪失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。5。本餐廳的消費群目的是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。6。本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣闊學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。詳細內(nèi)容請參見附件一。2。效勞：本餐廳所推崇的是微笑效勞，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是效勞員，面對顧客均需要微笑效勞，真誠待人，對于詳細要求本餐廳在聘請廚師以及效勞員時已經(jīng)強調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。3。品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略1，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活，安康享受美食，因此，對于原材料的購置均要求較高，符合大學(xué)生的安康飲食。2。本餐廳的消費群是廣闊學(xué)生群體，因此，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求。4。校園廣告〔1〕再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來?！?〕等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進展的?！捕辰?jīng)營形式的建立1。本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法〔如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法〕，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客。2。本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。3。有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的間隔。4。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的效勞，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：假設(shè)有三份以上〔包括三份〕的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費那么會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。5。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)絡(luò)，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。6。暑假期間雖然客會驟降，但畢竟還有局部留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少消費量，轉(zhuǎn)移效勞重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的本錢支出。7。制作顧客反響表。在效勞中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進展到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想?！惨弧呈袌鲞M程及目的漸漸吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽度；積極進展市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進一步開展積蓄資本。進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進一步增加。餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，擴大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營場所，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)開展〔一〕資金方面為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必需要有一定的資金留做備用。〔二〕資方面本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡送的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新穎、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供給商建立長期友好合作關(guān)系?！踩辰?jīng)營方面餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進展餐廳風(fēng)格的改變?！菜摹彻芾矸矫?。為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進展一定的理解，并及時聘請另一個廚師，創(chuàng)造新的特色菜。2。同時，對于餐廳的廚師和效勞員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。〔五〕其他方面隨著世界的開展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭劇烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此，擅長創(chuàng)新，擅長學(xué)習(xí)，是餐廳能長期生存下去的根本。1?，F(xiàn)金流量表1。初始階段的本錢主要是：場地租賃費用〔3萬〕，餐飲衛(wèi)生答應(yīng)等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用〔5000〕，廚房用具購置費用，根本設(shè)施費用〔5000〕等3。運營階段的本錢主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。〔大約估計為70000〕4。剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。2。預(yù)計損益表〔主營業(yè)務(wù)收入〕據(jù)預(yù)算分析^p及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月。申請人承諾創(chuàng)業(yè)方案書代寫篇二活動背景：在現(xiàn)今的經(jīng)濟高速開展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個重要打破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽方案競賽為大學(xué)生理解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，進步創(chuàng)業(yè)才能，早就符合將來將來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義?！疤魬?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽被公認為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時它也為社會和經(jīng)濟的開展提供了豐富的可利用資。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)方案競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)方案競賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度，調(diào)動更為廣闊的學(xué)生參與此項活動中，以及為進步同學(xué)參賽的便捷度，我們商學(xué)系將精心籌劃這一次活動，現(xiàn)將活動安排如下：第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽懷化學(xué)院全體學(xué)生共青團懷化學(xué)院委員會懷化學(xué)院學(xué)生會商學(xué)系團總支、學(xué)生分會1、前期〔11月5日-11月9日〕前期準(zhǔn)備及宣傳階段〔11月2日-11月9日〕〔1〕、制作展板、噴繪、?？瑪[臺宣傳，校內(nèi)外媒體〔2〕、相關(guān)負責(zé)人聯(lián)絡(luò)各系部、各協(xié)會,傳達大賽精神,發(fā)出組隊邀請〔3〕、參賽團隊報名〔4〕、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(20xx年11月)〔5〕、各團隊工程準(zhǔn)備〔6〕、組委會聯(lián)絡(luò)相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機構(gòu)〔7〕、組委會聯(lián)絡(luò)校內(nèi)外媒體〔8〕、成立評審團〔9)、建立大賽qq群，加大宣傳2、報名階段(20xx年11月9日—11月25日)3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段〔11月8日-11月25日〕初賽培訓(xùn)：〔暫定〕時間：11月8日地點：e2b-3012、中期(20xx年11月29日--12月上旬)(1)、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內(nèi)外媒體(2)、初賽〔20xx年12月10日〕(3)、決賽〔20xx年12月24日〕3、后期〔1〕、后期宣傳〔2〕、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進展跟蹤報道〔3〕、組委會做活動總結(jié)注：詳細時間按實際情況商定1、初賽各團隊提交工程書面材料;由評審團審定參加決賽的工程;公布決賽團隊。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量，以進步?jīng)Q賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時為更多的學(xué)生創(chuàng)造時機。2、決賽1、主要環(huán)節(jié)〔1〕、團隊展示〔2〕、籌劃展示及辯論〔3〕、案例分析^p環(huán)節(jié)〔4〕、爭鋒相對〔各隊隊長向其他隊伍互相提出質(zhì)疑辯論〕〔5〕、一等獎團隊工程啟動金授予儀式〔由創(chuàng)投機構(gòu)提供〕備注:1、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。2、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動。3、校內(nèi)外媒體全程記錄報道。4、決賽詳細流程暫定，應(yīng)需要組委會將做適當(dāng)修改2、時間：12月24日3、地點：e1c-201注：1、我們將根據(jù)決賽的特點來安排工作人員，圓滿的完畢此場活動。2、我們會邀請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動，為同學(xué)們創(chuàng)造一個公平舞臺。特等獎〔終審作品總數(shù)的3%〕獎金+證書一等獎〔終審作品總數(shù)的8%〕獎金+證書二等獎〔終審作品總數(shù)的24%〕獎金+證書三等獎〔終審作品總數(shù)的65%〕獎金+證書在這接近兩個月的日子里，我們商學(xué)系是繁忙的，但同時是收獲的，繁忙著這一個挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會在此次活動中全力以赴，爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學(xué)系師生的共同努力下，定會獲得圓滿的成功。創(chuàng)業(yè)方案書代寫篇三公司是一家專業(yè)消費、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。本公司創(chuàng)立于20xx年7月份，目前，擁有消費流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家消費答應(yīng)證的驗收；被省質(zhì)量監(jiān)視局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證。本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%；并浸透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。本公司將以打造a品牌為企業(yè)目的，開展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建立；開展網(wǎng)絡(luò)效勞和電子商務(wù)，努力將本公司建立成為集研制、開發(fā)、消費、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技效勞于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)?！惨弧称放贫ㄎ粻幾鲭妱榆囆袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌〔二〕目的市場縣級、地級市〔25-35歲的女性為主要目的消費群〕〔三〕市場前景二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生宏大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏開展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需進步的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)行的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，進步自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地表達公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)屹立起來?！菜摹钞a(chǎn)品優(yōu)勢低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向〔五〕市場現(xiàn)狀20xx年的浙江電動車市場，由于綠、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70％的市場，因此整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣埋伏著引起市場動亂的因素。1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大局部市場，但局部區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。2、電動車行業(yè)比照摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地表達在本錢上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，本錢優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)晉級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著消費設(shè)備和技術(shù)更新的難題。劇烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，局部企業(yè)甚至已處在掙扎線上。4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡送。5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，消費處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省Ｒ驗槠渥陨碣Y、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析^p可知：1、技術(shù)競爭必將晉級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速開展期的降臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進展。2、電動車企業(yè)的營銷管理才能將承受嚴(yán)峻考驗。綠及其他新進入者，營銷管理標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場籌劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷才能，將成為對a電動車的最大考驗?！擦橙谫Y方案公司方案以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大消費規(guī)模。其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用；80萬美元用于其他營運活動。公司方案以兩年收回運營資本〔一〕營銷策略品牌定位：中高檔。目的市場：國內(nèi)二級、三級。渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。〔二〕推廣預(yù)測：年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額20xx50家20xx100家10000萬20xx200家15000萬20xx350家20000萬在銷售額到達10000萬時，方案擴大消費規(guī)模〔土地征用，廠房建立及設(shè)備投資〕，到達年產(chǎn)a電動車10萬量的目的，滿足2億元的年銷售額的需求。通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，開展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年消費a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟興旺的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費者對a電動車的首選品牌。營銷管理工程，以"責(zé)任清楚、機構(gòu)合理、標(biāo)準(zhǔn)運作、進步效率、賞罰清楚"為目的，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建立成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但可以出色完成公司下達的營銷任務(wù)，而且可以在競爭越來越劇烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健開展、更加壯大。通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、鼓勵考核及獎罰制度〔包括各崗位的獎罰制度〕，派出機構(gòu)的管理，建立各類標(biāo)準(zhǔn)化表格〔如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作方案表、績效考核表等〕，及營銷效勞體系〔效勞的流程、標(biāo)準(zhǔn)、制度、政策、特色〕等工作。年銷售額：20000萬元產(chǎn)品本錢：20000萬元×50%=10000萬元市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元稅收：20000萬元×10%=20xx萬元利潤：20000萬元×20%=4000萬元已有相關(guān)產(chǎn)品消費及銷售經(jīng)歷，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，進步產(chǎn)品及效勞質(zhì)量。a主要優(yōu)勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開場注重品牌和效勞，機制靈敏，對市場變化反響迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)！⑿麻_發(fā)，渠道和效勞向深、廣開展，才能使a品牌真正強大起來。通過對市場的分析^p，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的時機。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資，進展合理整合，a品牌是可以在劇烈的市場競爭中贏得一席之地。創(chuàng)業(yè)方案書代寫篇四幾乎每個女孩喜歡琳瑯滿目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費欲望往往建立在潮流、時尚和產(chǎn)品的新穎性，因此想要在飾品行業(yè)有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。三萬年前，人類的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著重大作用，有時候，只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。年輕人對飾品的要求大多重款式設(shè)計，近年的飾品制作漸趨多元化，開場選用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話，更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此，利用簡易的人手串珠和編織技術(shù)，自己設(shè)計并制作飾品成為了全球時尚的大氣候。而diy作賣點的飾品店也越來越受到歡送，顧客不止樂于參觀和購置店內(nèi)的自家設(shè)計，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個性。在上海的東華大學(xué)旁，就有這樣一家名為“inlife”自助飾品店。僅用了短短一年的時間，它便積累了數(shù)百名會員顧客，并成功開出了分店。在這條非常繁華的馬路上，“inlife”顯得非常醒目，在簡潔高雅、窗明幾凈的店堂內(nèi)，在上下錯落的位置，不規(guī)那么地掛著在其他地方很難看到夸大而有設(shè)計感的首飾。此外，店內(nèi)還有很多五顏六色的瓶瓶罐罐，讓人渴望一探終究?！癷nlife”的店主高小姐告訴記者，這些瓶瓶罐罐之中裝的都是制作首飾的原材料，從珍珠、瑪瑙到水晶、貝殼，甚至還有羽毛，總共有200多種材料可供挑選。而且與普通串珠店不同的是，這里的很多材料并非是標(biāo)準(zhǔn)化的原件，即使是同一材料也有不同的形狀，可以讓顧客充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)意。“很多顧客就是喜歡這種看得到材料是什么，明明白白選購的感覺。而且在我的店里，顧客找不到第二件一樣的飾品，每件都是獨一無二的！”高小姐說。記者看到，在“inlife”的消費比擬平民化，一般一副珍珠或者黑瑪瑙耳環(huán)的價格在20~30元。在店內(nèi)消費，除了購置首飾材料的費用，假如顧客不是自己diy，那么也可以支付一局部加工費。在這里加工費非常實惠，一般加工一對耳環(huán)的費用是4元，加工手鏈的費用是4~60元，而加工項鏈的費用那么是6~10元不等。高小姐告訴記者，來“inlife”的顧客年齡跨度很大，可以說從17~70歲都有?！氨緛碓谶@里開店只是想照顧到東華大學(xué)首飾設(shè)計專業(yè)學(xué)生的需求，他們有時為買一點點原材料就要跑很遠，很不方便。開了之后，才發(fā)現(xiàn)diy飾品的市場需求是非常廣泛的。周圍的白領(lǐng)經(jīng)常拿衣服來配一些出挑的首飾參加派對；市面上很少能買到合適中老年的首飾，于是就有很多老阿姨過來制作；店內(nèi)還有40%的顧客是男性顧客，他們大多是過來為朋友親手制作一件禮物，做著做著就為自己也帶走一件?！彪m然高小姐的inlife就開在東華大學(xué)的旁邊，但出人意料的是，她本人并非是東華大學(xué)學(xué)習(xí)設(shè)計的學(xué)生，開這家小店完全是出于自己的興趣。高小姐告訴記者，她早先是在軍事院校學(xué)習(xí)藝術(shù)類的攝影專業(yè)，那時的她就對設(shè)計有著濃重的興趣和出挑的天賦?！巴瑢W(xué)們常常會相約去買一些小飾品，用過一段時間之后它們就過時了。這時同學(xué)都會找到我，經(jīng)過我的改裝，這些飾品就有了新的生命，也跟上了潮流，所以同學(xué)們都非常喜歡來找我對他們的飾品進展改頭換面?！碑厴I(yè)之后，高小姐也有了一份白領(lǐng)的工作。但是，在父母眼里那份穩(wěn)定的辦公室工作，在高小姐看來卻是無比壓抑和無趣的。于是，她決定出來闖一闖，做一些自己正真喜歡且有所發(fā)揮的事。說到創(chuàng)業(yè)，渠道是必不可少的。恰好高小姐有一位朋友在首飾行業(yè)摸爬滾打了十幾年，并且有自己的加工工廠，只要高小姐想到什么圖案，就可以拿到朋友的工廠里訂做。有了這一便利條件，高小姐便放開了手腳，用自己的積蓄和父母的贊助，湊了10萬元在去年10月開了第一家inlife。在店鋪開張僅一個星期之后，inlife便受到了極大的歡送，半年之內(nèi)業(yè)績便有了持續(xù)快速的增長。在第一家店獲得成功之后，高小姐希望自己的創(chuàng)業(yè)之路可以更上一層樓。非常湊巧的是，當(dāng)天是inlife第二家分店剛剛開張第二天。高小姐說，新店相較老店而言，檔次更高一些，出售的大多是個性設(shè)計師的成品，價格也更高，在100~600元。說起在第一家店鋪的選址上，高小姐用了“沖動”兩個字來形容。“當(dāng)時，就覺得自己用滿腔的創(chuàng)作熱情需要得到宣泄和釋放，只希望有一個商鋪可以讓我的店可以盡快地開出來?！备咝〗慊貞浀?，“剛好我有一位同事是東華大學(xué)畢業(yè)的，她得知了我的創(chuàng)業(yè)工程之后，建議我去那里試看看。我想店鋪開在那里，至少有人會懂得欣賞，和顧客之間會有共同語言，就決定前往。到了那里正巧看到有一家商鋪寫著轉(zhuǎn)讓啟事，當(dāng)場我就付了定金，把商鋪定了下來。”高小姐說，讓她如此之快做出決定的還有一個很重要的原因是，那個門面位于東華大學(xué)大門較為冷清的一側(cè)?！凹偃缡窃跓狒[的另一側(cè)，我很有可能不會將店鋪開在那里。我當(dāng)時的考慮是，在相對冷清的商業(yè)氣氛中，我用特色的商品定位和裝修就很容易出跳。后來的事實也證明是如此，如今就連周圍的鄰居店家也開玩笑說：‘你店里的客人比馬路上的人還多?！@讓我很有成就感?！钡歉咝〗阍跒榈诙襥nlife選址時還是慎之又慎，光是大撒網(wǎng)式的看鋪就花了兩三個月的時間。第二家inlife位于上海仙霞路延安西路路口，為了考察這間店面是否合適自己的工程，有一段時間高小姐成為了那一區(qū)域的一個“怪人”?！拔揖妥诘赇佂饷嫒诵械赖臋跅U上，觀察這周邊進進出出的客流，有兩天我是從早坐到晚，還有一個星期我從周邊辦公樓下班坐到商店收市?！备咝〗阏f道。說到最后選擇這里的原因，高小姐告訴記者：“這個商鋪很特別，它雖然臨街，但是有一個小院落把它圍起來，有鬧中取靜的感覺。在這個‘院子’里除了我的商鋪外，其他的店都開了很長的時間，有比擬穩(wěn)定的顧客群。其中有賣服裝和世界頂級品牌的二手包，因此顧客有相當(dāng)?shù)南M實力，而且需要購置一些首飾與之搭配，他們能對我的客流帶來很大幫助。還有重要的一點是，那里與老店比擬近，方便兩邊都能有所照應(yīng)。”前期投入：高小姐在第一家“inlife”店鋪的投資為10萬元，包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等