目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃資料課件

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃資料目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃資料目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃資料第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃考核知識(shí)點(diǎn)和考核要求1.領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分的概念、理論依據(jù)、作用、標(biāo)準(zhǔn)。2.掌握市場(chǎng)細(xì)分策劃的方法和基本要求。3.領(lǐng)會(huì)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件、類型。4.掌握目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素。5.重點(diǎn)掌握市場(chǎng)定位策劃的內(nèi)容6.重點(diǎn)掌握產(chǎn)品定位策劃的具體內(nèi)容7.10%左右的試卷比重?，F(xiàn)階段，在政府和社會(huì)各界的高度關(guān)注下，高職院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)迅猛發(fā)展。相對(duì)于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育起步較晚，高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系還很不完善，構(gòu)建和實(shí)施一個(gè)科學(xué)合理、本土化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式，對(duì)深化高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，既有高度的適切性，又有現(xiàn)實(shí)的必要性。一、研究現(xiàn)狀與意義（一）研究現(xiàn)狀國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育可追溯至二十世紀(jì)早期，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本和新加坡等國(guó)家著重培養(yǎng)大學(xué)生的企業(yè)家精神，其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)發(fā)展成熟，各個(gè)院校有自己的特色，自成一套系統(tǒng)，取得了良好的教育成果。其中，美國(guó)百森商學(xué)院的“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程”和斯坦福大學(xué)的“產(chǎn)學(xué)研一體化”教育模式最具代表性。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在我國(guó)起步?^晚，從嚴(yán)格意義上看，近5年創(chuàng)業(yè)教育才真正走進(jìn)高職院校。目前我國(guó)高職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式大體分為三種。1.資金推動(dòng)，政府政策型模式。政府出臺(tái)相應(yīng)的政策來(lái)鼓勵(lì)和支持高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)。2.在創(chuàng)業(yè)園技能訓(xùn)練的基礎(chǔ)上構(gòu)建的依托型模式。高職院校依靠企業(yè)構(gòu)建創(chuàng)業(yè)基地，將孵化基地、科技園與學(xué)校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育結(jié)合在一起。3.傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系自我運(yùn)行的模式。這種模式將創(chuàng)業(yè)教育歸納到教育大綱中，教師注重知識(shí)教授，缺乏對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能鍛煉?，F(xiàn)如今，全國(guó)上下都在刮創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之風(fēng)，但是高職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式混亂且分散，缺乏系統(tǒng)而有效的路徑和方法指導(dǎo)。另外，高職對(duì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力教育和可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)力度不夠，師生參與的熱情也不高，教學(xué)管理部門對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育認(rèn)識(shí)不到位，參與度不高。（二）研究意義構(gòu)建“三全”視域下高職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式是深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的理論自覺和實(shí)踐訴求。1.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“2339”教育模式的研究是國(guó)家實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。生產(chǎn)關(guān)系對(duì)生產(chǎn)力具有反作用，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對(duì)于培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的人才具有最直接的指導(dǎo)作用。2.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“2339”教育模式的研究是高職院校發(fā)展進(jìn)行“彎道超車”的需要。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是一種新的生態(tài)建構(gòu)，不論是傳統(tǒng)名校還是新興院校，都存在巨大發(fā)展空間。特別對(duì)于新興高職院校來(lái)說(shuō)，這是一次“彎道超車”“換道超車”的重要契機(jī)，在高校中建立和完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，有利于深化教育教學(xué)改革，提高創(chuàng)新型人才質(zhì)量。3.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“2339”教育模式的研究有助于教師進(jìn)行更全面的角色定位。高校教師不僅要教書育人，而且還可以結(jié)合自己專業(yè)能力進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，這對(duì)于教師實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值有著重要意義。4.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“2339”教育模式的研究有助于大學(xué)生自身能力的全面提升。大學(xué)生是最活躍的社會(huì)群體，其創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力直接影響創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐質(zhì)量。二、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“2339”教育模式構(gòu)建（一）明確創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)和思路推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，貫穿人才培養(yǎng)的全過(guò)程，樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念，更新內(nèi)容，全面實(shí)施素質(zhì)教育，提升人才培養(yǎng)水平，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作體系進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，開發(fā)適用于全省高職院校的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育新模式，進(jìn)而向全國(guó)高職院校輻射。（二）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“2339”教育模式概述《國(guó)家高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃》明確指出：高職院校應(yīng)以校企共建專業(yè)為載體，以卓越技師教育培養(yǎng)計(jì)劃為抓手來(lái)培養(yǎng)高技能人才。根據(jù)高職學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)和層次需求，“引企入校，工學(xué)結(jié)合”同樣也是深化高職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的主方向。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“2339”教育模式的內(nèi)涵：圍繞高職院校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育這一主題，立足全員、全過(guò)程、全時(shí)空“三全育人”的現(xiàn)代教育理念，從課堂時(shí)空、校園時(shí)空、社會(huì)時(shí)空三個(gè)方面，探索在高職院校引入校外雙導(dǎo)師制。每位學(xué)生從大一入校以后，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面由兩位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行負(fù)責(zé)指導(dǎo)，一位來(lái)自校內(nèi)具有扎實(shí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理論基礎(chǔ)和教學(xué)實(shí)踐的專職創(chuàng)業(yè)教師（簡(jiǎn)稱“校內(nèi)導(dǎo)師”）和一位來(lái)自校外具有豐富的企業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家、青年創(chuàng)客等兼職創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師（簡(jiǎn)稱“校外導(dǎo)師”），按第一層級(jí)導(dǎo)識(shí)、第二層級(jí)導(dǎo)意、第三層級(jí)導(dǎo)業(yè)的清晰脈絡(luò)，學(xué)生在校三年期間需完成九大學(xué)習(xí)任務(wù)：1.提交一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；2.參加一次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；3.完成一份企業(yè)認(rèn)知報(bào)告；4.撰寫一個(gè)行業(yè)調(diào)研報(bào)告；5.參加一項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽；6.提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；7.參加一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班；8.參與一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目孵化；9.完成一份畢業(yè)設(shè)計(jì)作品。在不同的學(xué)習(xí)階段，兩位導(dǎo)師的職責(zé)分工有所不同，基于每位學(xué)生的發(fā)展需求和個(gè)性特點(diǎn)，通過(guò)九大學(xué)習(xí)任務(wù)訓(xùn)練，全面培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，挖掘?qū)W生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。具體所示如圖：（三）整體構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“2339”教育模式通過(guò)收集國(guó)內(nèi)外雙導(dǎo)師制的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的相關(guān)文獻(xiàn)資料，汲取其成功經(jīng)驗(yàn)，分析構(gòu)建高職院校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育新路徑和方法，首先，我們通過(guò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，制訂雙導(dǎo)師的選聘條件和聘用方式，明確校內(nèi)導(dǎo)師和校外導(dǎo)師的職責(zé)分工、雙導(dǎo)師的激勵(lì)機(jī)制和考核方案等內(nèi)容，對(duì)“2339模式”的具體實(shí)施提供制度保障；其次，教務(wù)處在制訂人才培養(yǎng)方案時(shí)，應(yīng)遵循“以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”，針對(duì)學(xué)生入學(xué)后的不同學(xué)習(xí)階段及其個(gè)性特點(diǎn)和發(fā)展需求，擬定高職學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)方案，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育總體人才培養(yǎng)目標(biāo)下，明確校內(nèi)校外導(dǎo)師職責(zé)分工、互動(dòng)交流的原則，共同指導(dǎo)學(xué)生。學(xué)校在學(xué)生三年的學(xué)習(xí)期間具體實(shí)施過(guò)程如下：1.第一學(xué)年――導(dǎo)識(shí)。學(xué)生入學(xué)后的第一學(xué)年，學(xué)校為每個(gè)班級(jí)配備一位校內(nèi)專職創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，開設(shè)通識(shí)課程“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”和“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐”兩門必修課程，目的是引導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，為學(xué)生傳授創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本方法，培養(yǎng)其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。同時(shí)，為學(xué)校每個(gè)班級(jí)聘請(qǐng)一位社會(huì)企業(yè)家、本地有影響力的創(chuàng)業(yè)家，或創(chuàng)業(yè)校友擔(dān)任校外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，幫助學(xué)生了解企業(yè)，提升對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度，從而明確學(xué)生自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，并提高其專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。2.第二學(xué)年――導(dǎo)意。校內(nèi)導(dǎo)師和校外導(dǎo)師在這一年的主要職責(zé)是引導(dǎo)學(xué)生自己組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，積極主動(dòng)尋找和挖掘創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)類項(xiàng)目，并全力支持鼓勵(lì)在校學(xué)生參加各級(jí)各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。學(xué)生通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、修改行業(yè)調(diào)研報(bào)告，并多次撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，以及參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類大賽積累創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而全面提升其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能水平。3.第三學(xué)年――導(dǎo)業(yè)。這一年已進(jìn)入學(xué)生的職業(yè)定位指導(dǎo)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合技能提升階段。該階段的學(xué)生主要面臨的問(wèn)題是：直接找工作就業(yè)還是選擇創(chuàng)業(yè)？一方面，校內(nèi)導(dǎo)師通過(guò)指導(dǎo)學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)班和完成畢業(yè)設(shè)計(jì)作品，幫助學(xué)生做好職業(yè)定位與就業(yè)準(zhǔn)備，引導(dǎo)其成長(zhǎng)為一名高素質(zhì)技能型創(chuàng)新型人才，同時(shí)也為其以后的崗位創(chuàng)業(yè)埋下伏筆；另一方面，校外導(dǎo)師和校內(nèi)導(dǎo)師通力合作，指導(dǎo)那些有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和創(chuàng)業(yè)潛力并有創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的學(xué)生進(jìn)駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園或者青年創(chuàng)業(yè)孵化基地進(jìn)行項(xiàng)目孵化，助其創(chuàng)辦新企業(yè)，在條件允許的情況下，對(duì)新辦企業(yè)的管理也要進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)。三、對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的兩點(diǎn)建議開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是緩解當(dāng)前畢業(yè)生就業(yè)壓力的現(xiàn)實(shí)需要，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展不僅可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且對(duì)學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的提升和學(xué)生綜合素質(zhì)的提高具有舉足輕重的作用。在對(duì)比和總結(jié)國(guó)內(nèi)外開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理論與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)實(shí)證研究高職大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，提出基于雙導(dǎo)師制的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育“2339模式”。那么，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育如何在高職院校順利推進(jìn)和深入開展呢？（一）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視是前提只有在政策層面上深刻認(rèn)識(shí)其重要性，通過(guò)設(shè)立科學(xué)合理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，整合學(xué)校資源，創(chuàng)設(shè)條件，才能確保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在學(xué)校順利進(jìn)行。（二）高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成功的保證校內(nèi)導(dǎo)師既可以從專業(yè)教師中選聘，也可以聘用那些具有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能的教師擔(dān)任。在師資不足的情況下，校方可以增派教師到企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐培訓(xùn)，也可以把教師“送”出去參加國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，如“SYB”培訓(xùn)?！?339模式”的提出是對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式的一次探索，同時(shí)也為現(xiàn)階段高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提供了一個(gè)研究方向和實(shí)踐基礎(chǔ)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)實(shí)踐性強(qiáng)的教育活動(dòng)，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，需要搭建資源豐富的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，在實(shí)踐中真正提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，作為一個(gè)國(guó)家，要想立足于世界民族之林，就應(yīng)該大力發(fā)展教育事業(yè)。而基礎(chǔ)教育則是發(fā)展教育的關(guān)鍵。目前，中國(guó)正處在社會(huì)主義的初級(jí)階段，要實(shí)現(xiàn)繁榮富強(qiáng)的中國(guó)夢(mèng)，農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展是起著至關(guān)重要的作用。中國(guó)農(nóng)村人口約占80%，農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)教育是我國(guó)整個(gè)教育體系的重要組成部分。根據(jù)中國(guó)的“窮國(guó)辦大教育”的實(shí)情，中國(guó)的基礎(chǔ)教育，特別是基礎(chǔ)教育在農(nóng)村地區(qū)的實(shí)施過(guò)程中還存在不少薄弱環(huán)節(jié)，面臨的局面很是困難。一、農(nóng)村基礎(chǔ)教育存在的主要問(wèn)題1、基礎(chǔ)教育非均衡化發(fā)展我國(guó)的基礎(chǔ)教育在相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期沿著不平衡發(fā)展格局推進(jìn)，雖然國(guó)家義務(wù)教育工程在貧困地區(qū)已經(jīng)啟動(dòng)，但基礎(chǔ)教育仍然存在著非常嚴(yán)重的失衡現(xiàn)象，其中區(qū)域的發(fā)展不平衡是其主要的表現(xiàn)形式。無(wú)論是教育經(jīng)費(fèi)的投入、師資力量的配備，還是教育機(jī)會(huì)的均等、教學(xué)設(shè)施的配置，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和較發(fā)達(dá)的中東部地區(qū)都明顯優(yōu)于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的西部地區(qū)。除此之外還存在結(jié)構(gòu)性的失衡，即在高中，初中和小學(xué)的教育經(jīng)費(fèi)的投入上存在明顯的差距，呈現(xiàn)倒金字塔結(jié)構(gòu)，也就是說(shuō)對(duì)高中的投入明顯高于初中和小學(xué)，從而導(dǎo)致中等教育所占比例高于初等教育所占比例。此外，學(xué)校在同一地區(qū)，示范學(xué)校和重點(diǎn)院校存在豐富的教育資源和優(yōu)惠的教育政策，使普通學(xué)校處于不公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，致使學(xué)校在生源質(zhì)量和資金融入方面存在失衡現(xiàn)象。造成教育發(fā)展的極大失衡。其中不平等的教育機(jī)會(huì)是主要的表現(xiàn)形式。不僅全國(guó)不同地區(qū)的不同學(xué)校，同一地區(qū)的不同學(xué)校，相同年級(jí)的不同班級(jí)，相同班級(jí)的不同同學(xué)之間存在教育質(zhì)量的差別，而且成功的機(jī)會(huì)在不同階層的子女之間也是不同的。2、辦學(xué)目標(biāo)、辦學(xué)方法不合理為高等院校輸送“優(yōu)秀學(xué)生”是現(xiàn)在農(nóng)村的基礎(chǔ)教育最重要的目的。由于僅重視那些成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，而忽視了全體學(xué)生的素質(zhì)的提高，導(dǎo)致學(xué)生的思維、體質(zhì)都較差，以致在社會(huì)生活中，實(shí)踐能力和開拓精神都很差。而且，管理混亂，質(zhì)量落后，領(lǐng)導(dǎo)管理水平不高，對(duì)教學(xué)任務(wù)不明確是部分農(nóng)村學(xué)校存在的問(wèn)題。因此，基礎(chǔ)教育在農(nóng)村的發(fā)展將更加艱難。3、教師隊(duì)伍整體水平不一作為學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)導(dǎo)師的教師，是教育過(guò)程中需要進(jìn)行優(yōu)化的重要因素。這就對(duì)教師在智能和非智能素質(zhì)方面的提高提出了新的要求，以滿足學(xué)生的發(fā)展。在許多地方，存在著教師缺編現(xiàn)象。目前，農(nóng)村教師達(dá)到5.441億，其中，中小學(xué)師生的比例分別為1∶22.68和1∶19.90。較全國(guó)的中小學(xué)師生比例值1：21.64和1：17.98存在一定的差距。農(nóng)村教師不僅從教人數(shù)少，而且能力水平、學(xué)歷水平以及專業(yè)素質(zhì)和操作能力都較低。教師的積極性被農(nóng)村基礎(chǔ)教育的生活條件差、學(xué)校條件差、待遇低等現(xiàn)實(shí)情況所搓。這些自然環(huán)境連基本教學(xué)工作都不能滿足，更何況是教育的質(zhì)量了。二、加強(qiáng)我國(guó)農(nóng)村基礎(chǔ)教育的對(duì)策1、消除差異，推動(dòng)基礎(chǔ)教育均衡化發(fā)展第一，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)的提高，使公民教育機(jī)會(huì)均等權(quán)受到法律保障，使職責(zé)明確，使政府的主體作用有所發(fā)揮，基礎(chǔ)教育發(fā)展的目標(biāo)更加明確，加大相關(guān)政策和措施的制定，增加公共資金，以確保優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，辦學(xué)條件改善，使一工交，二財(cái)貿(mào)，文教耗盡的情況盡量不出現(xiàn)。第二，對(duì)于教育資源的合理配置，要實(shí)現(xiàn)全面平等，促進(jìn)教育資源向條件較差的學(xué)校，農(nóng)村學(xué)校，落后的少數(shù)民族地區(qū)流向，使同一水平上的學(xué)校，不同類型的學(xué)校之間的差異縮小，使受教育者受到的教育資源分配不均等現(xiàn)象盡量淡化。第三，政府撥款為首，吸引社會(huì)資本投資教育，鼓勵(lì)社會(huì)力量，利用多種途徑籌集辦學(xué)經(jīng)費(fèi)，加強(qiáng)基礎(chǔ)教育的均衡水平。同時(shí)，較為落后的地區(qū)的人民應(yīng)該摒棄保守，好吃懶做，無(wú)所事事的思想，開拓進(jìn)取，抓住機(jī)遇，加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高。2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)鄉(xiāng)村教師承擔(dān)著基礎(chǔ)教育的歷史責(zé)任，所以，要把加強(qiáng)師資建設(shè)放在首位。首先，地方各級(jí)政府要充分認(rèn)識(shí)到提升農(nóng)村教師專業(yè)化水平的必要性，大力發(fā)展農(nóng)村教師教育事業(yè)，使教育行政部門及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教師教育存在的迂腐觀念有所消除，以學(xué)校為基礎(chǔ)，大力開展校本培訓(xùn)和研究，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)建立地面衛(wèi)星接收裝置和信息網(wǎng)絡(luò)，并積極促進(jìn)教師教育的農(nóng)村信息化，從整體上提高農(nóng)村教師的素質(zhì)水平。其次，為了改善教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，要克服一切財(cái)政困難，及時(shí)補(bǔ)充合格的新教師。積極改善辦學(xué)條件，使教師工資及時(shí)足額發(fā)放；建立專項(xiàng)撥款制度，使教師的健康保險(xiǎn)基金有保障，并使教師的工作，學(xué)習(xí)條件和福利狀況有所改善。最后，加強(qiáng)職業(yè)道德教育。3、加大對(duì)基礎(chǔ)教育的投入政府要想農(nóng)村地區(qū)加大財(cái)政投入，適當(dāng)調(diào)整投資在富裕的城市和貧窮的農(nóng)村地區(qū)之間的比例，加大對(duì)農(nóng)村投入。雖然中央統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)提出，但城鄉(xiāng)居民收入仍存在很大差距，并在1985年-2010年的25年里迅速擴(kuò)張。較城鎮(zhèn)人均可支配收入年均增長(zhǎng)8.7%來(lái)說(shuō)，農(nóng)村人均純收入年增長(zhǎng)僅為4.3%；2012年雖然表面上城鄉(xiāng)居民之間的收入差距是3.2：1，但如果考慮到各種福利的差距，實(shí)際收入差距則為6：1。從主觀和客觀兩方面來(lái)看，東部，中部和西部農(nóng)村地區(qū)的差異在較短的時(shí)間內(nèi)都很難消除。因此，我們必須在教育平等和公平的基礎(chǔ)上，無(wú)論中央還是省委，在教育的經(jīng)費(fèi)的投入上都要有所提高，特別強(qiáng)調(diào)在貧困地區(qū)基礎(chǔ)教育上的資金的投入。第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃考核知識(shí)點(diǎn)和考核要求1.領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分的概念、理論依據(jù)、作用、標(biāo)準(zhǔn)。2.掌握市場(chǎng)細(xì)分策劃的方法和基本要求。3.領(lǐng)會(huì)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件、類型。4.掌握目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素。5.重點(diǎn)掌握市場(chǎng)定位策劃的內(nèi)容6.重點(diǎn)掌握產(chǎn)品定位策劃的具體內(nèi)容7.10%左右的試卷比重。目標(biāo)營(yíng)銷(STPP)需要經(jīng)過(guò)的是個(gè)步驟:市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分策略市場(chǎng)細(xì)分的概念:是指企業(yè)依據(jù)客戶需求的差異性和類似性,按一定標(biāo)準(zhǔn)把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng),用以確定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)是:消費(fèi)者需求的差異性。今市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)1、消費(fèi)者需求的差異性經(jīng)濟(jì)、地理、文化背景、民族習(xí)慣、價(jià)值觀、審美觀、年齡、性別、性格等等2、消費(fèi)者需求的類似性同質(zhì)偏好市場(chǎng):消費(fèi)者對(duì)商品的需求偏好近似相同的市場(chǎng)。如大米、食鹽等同類型偏好:市場(chǎng)上所有消費(fèi)者有大致相同的偏好。異質(zhì)偏好市場(chǎng):消)分散型偏好:市場(chǎng)上消費(fèi)者偏好不集中,類似不明顯費(fèi)者需求偏好存在消費(fèi)需求呈現(xiàn)分散狀態(tài)。比如手機(jī)的款式、質(zhì)地明顯差異的市場(chǎng)群組型偏好:市場(chǎng)上消費(fèi)者的偏好呈群組分布。市場(chǎng)細(xì)分的作用1、有利于企業(yè)了解市場(chǎng)人們對(duì)洗衣粉都有哪些需求?便宜、漂白、柔軟、氣味、泡沫以及不傷手等2、有利于企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)方向3、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)4、有利于中小企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)5、有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)1.地理細(xì)分:如:酒文化、人口密度人口細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分〈3心理細(xì)分生活方式、個(gè)性市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)2利益產(chǎn)業(yè)(1最終用戶4行為細(xì)分3使用者4使用率市場(chǎng){2.顧客規(guī)模5忠誠(chéng)度細(xì)分3其他變量6待購(gòu)階段7態(tài)度資料日本資生堂對(duì)婦女顧客的細(xì)分第157歲的婦女消費(fèi)群體,她們正當(dāng)妙齡講究打扮,u追求時(shí)整,對(duì)化妝晶的需求意識(shí)較強(qiáng)烈,但