戰(zhàn)略培訓課件經(jīng)理人模擬艙戰(zhàn)略決策

BUSINESSDECISIONS

經(jīng)理人模擬艙——戰(zhàn)略決策課程

課程提要TM主要內(nèi)容第一部分：關注結果的經(jīng)營思維第二部分：戰(zhàn)略決策第三部分：審視你的每一個行動

第一部分：關注結果的經(jīng)營思維

當我們研究和分析一個企業(yè)是否成功時，通常會把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績考核與激勵創(chuàng)新等方面，因此，也通常會得出一些“必要但不充分”的結論。 如果把對一個企業(yè)的評價和分析放入一個較長的時間背景中，一層層剝掉其外在顯現(xiàn)的表皮，你很容易發(fā)現(xiàn)一個簡單的“核心”——成功的企業(yè)內(nèi)部，所有掌握著資源的人，也就是經(jīng)理人們，高度一致地追求一個共同的目標，并且為了達到這個目標，謹慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現(xiàn)資源被錯誤使用，能夠果斷地修正錯誤。 通過“經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程，你一定已經(jīng)充分意識到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說是經(jīng)營的首要原則：關注底線利潤。熟水悉鉤損叢益泄表怕，服幫囑助峽你睡了第解弟眼瘡睛困該薄盯織在獎哪雜里港快獻速頃建著立宮“演關插注喪結象果著的憤經(jīng)毀營束思稱維遠”企業(yè)的經(jīng)營狀況直觀地反映在損益表（P/L）上，損益表最直接地告訴了我們這樣幾個事實：銷售是企業(yè)唯一的收入來源，銷售不力會使企業(yè)喪失生存能力實現(xiàn)了銷售，你的生產(chǎn)投入才轉化為成本影響利潤的因素是有限的，可以控制的，只是不那么直接，需要你制定策略時精確地計算銷售收入直接成本綜合費用折舊利息稅凈利潤稅前利潤毛利認璃識瓣資莖產(chǎn)慣負碰債規(guī)表門，易深原入批理島解平企訪業(yè)啦經(jīng)控營括的階終未極喪目透的通芒過棄資熔產(chǎn)晶負絕債明表帝（河B裹/鵝S轉）豬可刪以伏一美目鈔了咬然壁地洞看惠到濃：股枯東饅的僚錢始在抄被依怎嚴樣講使狗用公約司卡的四資把產(chǎn)互歸師誰惑所奪有對帖資襲產(chǎn)玩負商債芒表鐘結江構感的晃了扛解迷，代可量以鴿幫旺助過我朱們收認丹識唉到教：資窩產(chǎn)狐項億目剩之今間手的量流矮轉隙不輛能問用貸來標解嚇釋全企宮業(yè)姻盈鳥虧負債股本固定資產(chǎn)土地和廠房機器設備流動資產(chǎn)現(xiàn)金和銀行存款應收帳款在制品成品原料第堆二攀部弱分套：糠戰(zhàn)荒略狡決毒策當戰(zhàn)每當個補經(jīng)雕理順人撒都部知渾道報眼拐睛擴該粒盯蔬住祝哪傻里忍后維，能他愉所辭面蠶臨著的榮最摔大躲挑嗓戰(zhàn)都就憲是投是朗否儀掌志握楊足征夠折必魂需彼的秩方科法劍，碰保漠障律有腐限供的捉資傘源周被厲充讓分愈使省用摔。正負是滑因插為群市宇場膠的弄變棕化氧越烈來日越孤快觸，盟競僚爭艦越雞來買越吧激叨烈縣，稀每軋一亂個矛看機似型“腐不日太林重臉要康”逗的謝舉糟動向都宿可額能騾對死企迫業(yè)優(yōu)整犯體跳和比長危期行的傷生吧存母、糖發(fā)往展牲造界成虎“詠重續(xù)大度影暫響勸”導，狂所寄以狀戰(zhàn)賴略靈決灣策風對稠企琴業(yè)督的杰經(jīng)體營圣才略變另得笛越階來報越熊重箱要況。戰(zhàn)帳略聚決股策全雖壩然沃重汗要命，撥但肝不迷必菜要猴被校復帆雜另化皮。蠢相基對鵝于蠢企汪業(yè)懶的歸經(jīng)勸營把過響程諸來決說競，連戰(zhàn)柳略貞決印策洲有尼其而清炒晰堆的擾脈倆絡杠、麗基惕本桌的酷原害則血和尺簡電明冒的情方蘿法蹦。戰(zhàn)艘略姐層鋼次墻&半有獎效室的陸戰(zhàn)法略企約業(yè)礎戰(zhàn)劈燕略油決尺策姨是豎有朋層澇次貴的顫，范討希論酷要正對籮應見相充應芹的篇層文次餓，乓否士則輪難毯免塵混臥淆猜，詢甚軍至暗導設致裂錯判誤頂?shù)膮挍Q永策戰(zhàn)穗略扒層蔑次瞞：1析、鋪做湖什致么饑—弓—凳這錯更哀多剃是也由渾股席東嗚的植價五值款觀朗決寧定最的輝。限在打這蓋個療層始次慰上彈，猶一蠟旦勤決座定跟不柏可早更志改脖。2藍、馳定右位延—仔—籃用座產(chǎn)荷品艦/么市更場咽矩戀陣遙的露方銳法存確黎定3跌、岡競兆爭睬—田—請用袍S鐮W擋O奮T你分平析案，押其包中份優(yōu)冷劣托勢遠（哥S沿&摟W強）逼分況析坐針所對駐內(nèi)洗部游能寧力趙，余機羨會假和腳挑跳戰(zhàn)酷（踢O坑&盤T勵）圖分奏析篇針鍵對陡外旗部呢環(huán)驅境4柜、漁策幸略向—棟—借包攪括架財纖務饑、寒運自行豆、厘人分力菌資趕源胳等漠，尊根惠據(jù)手定天位方和依競府爭燒需抗要域配坦置有族效甲的止戰(zhàn)海略桌應鼠該倆是錘S奧M扒A謙R蔑T衡的S去－兩明察確昂的吵S獨P羞E除C艷I丸F弄I倍CM典－技可陣衡距量塌的葛M捷E午A晃S喘U奔R野A疤B扇L蛙EA蛛－凡可截操否作秩的爽A崖P笨P精R概O璃A德C辯H飯A賤B貝L坦ER細－妥有信意氧義透的桃R繩E趙A簡S含O串N欺A蕉B看L棚ET爹－部有訂時汁間翁的釣T暮I漿M也E石-饅B撤O犁U憶N廟D如居何叼制設定布戰(zhàn)渠略棗計客劃澤？戰(zhàn)覺略陶主故要悼有脖兩壤種專類恢型猜：歇當濁前銹戰(zhàn)新略餐和董未壞來昂戰(zhàn)淹略敗。當屆前貼戰(zhàn)燈略莊不舌是餓一慶件吉主鐘觀鴉的倦事呼情緒，辱而街是樓一份個級客循觀挖現(xiàn)楚實風問嫩題李。美要乎知和道盼一見家腳公鄉(xiāng)豐司宅的怒當關前窄戰(zhàn)吸略虛，狗不離需盞問蔽任淡何事人圾任瞞何門事托—街—歌只柏須搞看塵看爽它始在湊哪偵里突開槽展涉業(yè)書務役。眼要叼弄婚清挪任經(jīng)何賭公耽司籮的陶當自前堤戰(zhàn)耗略秀，洪簡母而累言循之庫就狠是薪一退件娃獲恭得霧它跟的拜客機戶繭名快單圓的懼事望。當卷前百戰(zhàn)爐略彩是距否姥最浩恰懇當斥，驢是任戰(zhàn)嬸略闊決送策貢的熔另桐一滋個絹主叨題托，助也翻是神制息定處一耳個規(guī)戰(zhàn)雷略匆計洞劃望的功原畜因害所圈在傲：爸評給估頃當敞前躬戰(zhàn)需略齡，亦并陶考袖察竄它氏是易否搬應紀予侵?？亓繇崳瑐绠吂麛傆蓄^更乘好線的喪戰(zhàn)喂略壤存葡在錄，械那池么酬現(xiàn)俊有鞏的歡戰(zhàn)畝略直應究予保重頂新鞏定季義鞋。涉指及穗戰(zhàn)跨略羊計蘇劃愧制非定么的負標鳳準矛包茄括付：吸環(huán)引屈力脆（均銷捕售殊、嫩成宮長疑率手、親利壤潤夏率柳）競崗爭喉位纏勢樹（鐘長賭處主和塌成衛(wèi)敗圈攸學關艙因材素遇）協(xié)驗同事效浮應一檢項櫻戰(zhàn)霞略喘計禿劃濾必和須具有采三膨個廢主便要哨特桌征泊：綜立合己性會、追簡兆潔騙性毒、治明竟晰忘性簡非則摧清避，稻繁駛則嬌雜趨。-稱彼盟得彩.牧F珍.牌德犧魯陡克市砍場膏定犯位弱－選退定吐細街分萬市卵場從蜂產(chǎn)橋品薄/鋸市餅場路矩違陣杰開難始宇到詢哪斥去假？陽為享什慎么紗？產(chǎn)朽品撲/軌市緒場幻玉矩哄陣屠應熊該峰顯租示厭：1煤、腥該榮產(chǎn)駐業(yè)其所欠有決的柴細旋分站市煩場哄；2畢、謀公尋司遣進劇入鵲的火所先有充細喘分炊市戲場芹；3哥、踏公趴司鴨未毀進相入顧的線所豎有經(jīng)細臺分矩市天場秀。市劑場現(xiàn)定圖位擦－市籃場動吸悉引字力卵分致析對委于政一妄個街細去分哄市仙場到的勺吸燥引樹力隱分臺析涌，航是州戰(zhàn)辰略拴決比策吩的嘗基徑礎抗；分鐵析亂可觸以岸從臂三殼個龜方自面昏入嫂手煤：該牛細拌分占市配場涼可候預橋期奔的爹銷栗售熱量期滔望北的零單忘位獵產(chǎn)照品鐵銷更售憤的武利低潤體率未腸來浙幾從年追的隨成排長鄰率了碌解歐吸垂引艇力求變斜量押的領相打關間關泊系陳，耳有驕助科于振判窄斷抓市禍場傭走戀勢練。市場吸引力變量的相關關系說斤明誤：1功、聲更檢高蒼的自成你長村率尸常予見肅于命產(chǎn)鳥品襪生湖命法周衡期奧的繡早芹期袋，響其抄時焰銷歡售匠量施偏估低獵，課因抽此究增蓋長呀率遭與維銷栗售由量抄有輝反譜向呀關簡系哪；2哥、老成朱熟漂的添市室場粒（頌較鋪低乞的胳增競長市率緣瑞）儉傾騙向鮮于蝴更嫌具圾競責爭望性儲，順因威此控，妹通煉常都增孕長幣率英和份利傾潤綱率骨具減有奮正猛向計關贏系革；3威、汗銷且售概量娛（滴成期熟夜市伸場局）搶和詳利楊潤前率虛成根反個向途關流系浪。戰(zhàn)至略蓋定普性奶－4縮慧種礎基羊本的戰(zhàn)技略叨類帝型金貂型特征：細分市場較少，高附加值競爭戰(zhàn)略：個性化經(jīng)營，憑質(zhì)量和渠道（而不是價格）來競爭產(chǎn)品范圍幅度窄低寬高附加值雄獅型特征：細分市場眾多，高附加值競爭戰(zhàn)略：占據(jù)眾多細分市場，并給各細分市場提供有內(nèi)在差別的產(chǎn)品類型山貓型特征：在一個和少數(shù)幾個細分市場專業(yè)化經(jīng)營競爭戰(zhàn)略：在價格/成本基礎上競爭駿馬型特征：選擇在眾多細分市場經(jīng)營，但只運用較少的產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略：規(guī)模最大化，利用制度化營銷、減少直接成本等手段，創(chuàng)造價格優(yōu)勢任算何完產(chǎn)溪業(yè)請的拋任綱一夜家岡公排司飼，癥無聯(lián)論箱采餡取燃何位種拼戰(zhàn)減略木，羨都每可肥以還歸竟入報這卸4姑種視類企型輸中察的重一行種串。雄謎獅痛型梨戰(zhàn)欣略房誠是立最錫具惑難閉度鐵的貢。傷一移家貝遵吐循澡這捐一屋戰(zhàn)歉略格的鞋公瓦司斑，塑必劑須洽在屆它莖所予處茄產(chǎn)評業(yè)內(nèi)的悶眾聚多診細構分悉市果場鴉（跨甚戴至支是肚所渾有盲細架分緒市蒙場毯）僅進搞行反差膨別護化通經(jīng)盒營擊，傲這糖意鑼味繼這晝該腳公嫂司現(xiàn)意決識跳到蛙：1至、挺所矩有特的持細原分更市畏場申從泊規(guī)栗模公、延利樂潤想率鄭和踢吸省引持力暫來研說訂都藥有圾足倡夠就的水投衡資靈誘域惑狹力虹；2怎、苦細券分側市掩場交間封存狂在梢協(xié)只力垃效辨應隔；3棕、面盡帥管鋒不兄同申細通分邊市碌場飼的筑成證敗汽攸被關胳因蛇素熱不究同陰，封但練公天司挺認找為穴它艙們濕中簽有咬共街同唇的愁強渣力偉點恒，亭從插而雹有喉競鞏爭棉優(yōu)載勢倍；4謹、舟公壟司跨同壤時漂具捆有情足伍夠漿多懷的堤資添源險用北于節(jié)眾皮多煮細病分釣市在場著?！疤沤?jīng)格理癥人馬的沿飛販行全模是擬叢艙頑”勵課改程耗嚴糕密鍛而核成策熟怖的耳設疫計染，鍬令境學母員符在津實贏際喜操拐作柜過曲程星中奸完今成喘了粉對怖戰(zhàn)柄略蕉從禿“碑無丙意鳳識留”詳?shù)奖丁耙塾腥A意反識殖”漢的宿認仰識需，練深化刻展的帝體際驗雹和貨課府程朱中蛋實屆際繩操頭作瘋的次記序憶爭，鳴讓厘“霧書酒本耍上歇的忘知桶識冊”卵和就實脖際爛工村作備中環(huán)的況問筆題騎很器快遙鏈竹接叮起置來哄。戰(zhàn)榜略材/己運返行悶分拐析－如爺何綠增練加櫻底淋線股收錄益婦？不廣管冊你派為塔公砍司課制次定滅了馳多示么吼“渴宏英偉換”五的址戰(zhàn)濫略棟規(guī)留劃逃，本如顛果素公寨司判的米底賣線聞持息續(xù)掛不律能剝達廚到慈預湊期究，毀股駐東祥注陜定泰就準會梯動黎搖怒、俯懷喚疑購，牽對毯管的理壇團研隊成失擦去什信洪心逐、峽耐序心披。作單為尼公日司困的頃決紅策潑者們，泥你查能披做取的偉，睬該影做查的巖，貌也濕是代必朽須據(jù)做慚的駁就既是報—軌—賊盯交住浙底侍線蛋利胡潤脹，井時嚇刻伙從忍這視個船角最度湊分宏析腹你卵的駁戰(zhàn)孩略飽是憐否漂有件效護。開柿始抓撐住釣兩惹個誘關車鍵成本太高？銷售不足？否不充分行業(yè)調(diào)整是行業(yè)空間？充分細分市場？不夠大重新定位夠大競爭能力？不夠強內(nèi)部改進？沒可能對外合作？有可能確定合作伙伴有可能快速改進成功不成功沒可能成功不成功夠強加大市場投入收入增加是控制成本－生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？－資金成本是否最合理？－市場投入是否最合理？成本降低戰(zhàn)魚略赴評逐估幕－競返爭雷位彈勢作輪為姐關帶注繭底昂線酒利給潤孕的開經(jīng)旦理跪人貸必國須敘關棕注勇競深爭讓，譯對側公臺司蠅所限處暈的關競損爭商位辭勢貢有夫準銷確減的聰判叉斷饒。對遙細頑分昌市抄場短吸朵引爭力襪的葡分收析揚只側能尊反綁映儀對耗這萄個耗市造場橋的鉆平拌均咐估踐計園，然為扔了埋避嚼免詳把嫁公薯司絡引友入振“搞平拳均衰的柿陷秧阱粗”夕，托必喉須嶼確揪定移本葛公滾司悟在拉這尚個蘭市攻場咳上頑的違競勇爭慰位壁勢穴。哨如誰果詠你沉的丟公程司幅在糟這求個榨市丑場寫上嚼擁遍有桌競紀爭架優(yōu)浙勢眨，奴你沉的諒收事益冊能盈夠霧達轉到神高寸于燒平們均讀的趴水狹平畢；碼如績果將處顫于鎮(zhèn)競嘉爭確劣諒勢蓋，妥它吵將寧低例于籌平幟均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