銷售業(yè)務員工作計劃銷售業(yè)務員工作計劃

第頁共頁最新銷售業(yè)務員工作方案銷售業(yè)務員工作方案精選銷售業(yè)務員工作方案銷售業(yè)務員工作方案篇一個人簡歷被稱作職場的敲門磚，對求職者來說好的個人簡歷就相當于一只腳已經踏入了職場。個人信息性別：男年齡：34歲民族：漢族工作經歷：5年以上居住地：浙江臺州溫嶺市身高：cm戶口：安徽宿州宿州自我評價做事認真，有韌性。求職意向尋求職位：銷售經理或主管,業(yè)務員希望工作地點：浙江臺州浙江臺州溫嶺市期望工資：6500/月到崗時間：隨時到崗其它待遇要求：期望企業(yè)提供良好的培訓時機。工作目的/開展方向容許的薪資請做到，希望能有更好的開展時機.工作經歷所屬行業(yè)：機械制造、機電設備、重工業(yè)(私營企業(yè))擔任崗位：銷售類-管理/商務/區(qū)域銷售經理職位名稱：銷售經理職位描繪：1、維護蘇魯滬皖市場區(qū)域客戶的訂單、月結貨款跟蹤落實、上述市場空白區(qū)域的市場新客戶開發(fā)。3、負責協(xié)助指導公司局部銷售人員的銷售方法和會談技巧所屬行業(yè)：消費、制造、修飾加工(合資企業(yè))擔任崗位：銷售類-管理/商務/銷售主管職位名稱：晉城分公司經理職位描繪：1、根據總部下達的銷售任務進展分解，跟蹤、監(jiān)視、協(xié)調跟落實。2、分公司新員工崗前培訓，機器區(qū)域分配。3、分公司年度的銷售管理經費的預報，和經費使用監(jiān)視。4、分公司工程工程招投標管理。5、分公司區(qū)域內客戶維護和開發(fā)新網點。6、競爭對手的動態(tài)情況掌握分析^p的投報。7、客群關系的維護教育經歷技能專長語言才能：英語：一般;中文普通話：精通計算機才能：中級其它相關技能：硬筆書法個人簡歷是求職者的自我推薦信，用人單位只有通過求職者的個人簡歷才能理解求職者，判斷求職者能否勝任這份工作，因此求職者的個人簡歷在求職路上顯得格外重要。求職者想要寫好一份個人簡歷就要先理解自己。只有清楚的知道自己的優(yōu)勢優(yōu)勢才能在個人簡歷中很好的揚長避短。由于一千個求職者有一千種個人簡歷的寫法，所以不能一一舉例說明。但是社會上永遠存在于兩種求職者——一種有著豐富的工作經歷;一種極度缺乏工作經歷。那么這兩者的側重點肯定在不同方面，接下來就讓我們分析^p不同的兩者改如何寫好個個人簡歷。有著豐富工作經歷的求職者這類求職者在求職路上可是非?！俺韵恪钡?，但是如何能讓招聘者知道你的才能還得從個人簡歷入手對于工作經歷豐富的求職者來說無疑是將個人簡歷的.重點放在工作經歷上。但是其中要注意的是不要什么工作經歷偶讀提到，只需要重點提到對這次求職崗位有幫助的工作經歷就可以了。應屆畢業(yè)生——工作經歷缺乏但是求職中永遠有一些初出茅廬的求職者，他們沒有工作經歷在求職大軍中處于絕對的優(yōu)勢。那么這類求職者就要采用不同的表達方式來突出簡歷的價值。應屆畢業(yè)生可以把個人簡歷的重點放在自我評價或者學業(yè)成就上。不同求職者有不同個人簡歷的表達方法。愿所有求職者都不再奔波，盡快找到屬于自己的崗位。銷售業(yè)務員工作方案銷售業(yè)務員工作方案篇二法定代表人：身份證號碼：____：地址：電話：電話：一、合同期限乙方先在甲方處經過年月日至月止)(即為試用期)。乙方試用期經甲方綜合考核認可后，方成為甲方正式員工(即本合同自動轉為聘用期)。乙方成為正式員工后，必須在甲方處效勞貳年(即自年月日至年月日止)。二、工作內容第一條甲方安排乙方在崗位工作。乙方崗位的工作內容、責任、權限、質量標準等以該崗位《崗位職責》及有關規(guī)章制度為準，乙方必須嚴格執(zhí)行。第二條甲方有權配合營運需要，調整乙方的崗位。三、勞動紀律第一條乙方必須自覺遵守甲方的規(guī)章制度，維護甲方的榮譽和利益，保護甲方的財產，盡職盡責，服從管理，積極做好工作。第二條乙方違背甲方的規(guī)章制度，甲方可根據甲方的規(guī)章制度，相應地給予處理(即從該員工薪資中扣減相應的金額)，直至開除。四、薪資第一條乙方每月按個人業(yè)績提成%，(其中：全勤獎元)。每月按任務目的超出%營業(yè)額以上，超出局部按%提成，任務目的超出%營業(yè)額以上，超出局部按%提成，未能完成當月的目的按完成的比例發(fā)放工資，年度總目的完成補回。第二條甲方每月15號向乙方支付薪資，如遇假日，順延發(fā)放。五、合同的終止、解除第一條經甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。第二條合同期滿，本合同自行終止。如工作需要，甲方繼續(xù)招用乙方，經乙方同意，雙方重新簽訂聘用合同。第三條在合同期內，有以下情形之一的，甲方可以解除合同：1.乙方嚴重違背甲方規(guī)章制度而被開除的。2.乙方嚴重瀆職，對甲方利益造成重大損害而被開除的。3.乙方有貪污、盜竊、營私舞弊行為而被開除的。4.乙方行為不當對甲方聲譽造成重大損害而被開除的。5.乙方泄露甲方商業(yè)機密，給甲方造成損失而被開除的。6.乙方在職期間，在與甲方經營范圍相近的企業(yè)以及與本企業(yè)有業(yè)務關系的企業(yè)團體兼職，或自行建立與甲方經營范圍相近的企業(yè)而被開除的。7.乙方以欺詐手段訂立本合同而被開除的。8.乙方被依法追究刑事責任或被判刑而被開除的。9.甲方經營發(fā)生嚴重困難或瀕臨破產整頓、關閉營運、改變所有權期間而被辭退的。10.乙方不能勝任本合同約定的工作(乙方成心不配合的不屬此情況)，經過培訓或調整工作崗位仍不能勝任工作而被辭退的。11.乙方患病或非因工負傷、醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作而被辭退的。乙方有本條第2、3、4、5、6款情形的，甲方除解除本合同外，乙方必須按甲方損失數額承當賠償責任。第四條在合同期內，甲方不按合同約定發(fā)放工資或連續(xù)兩個月不支付工資，乙方可以解除合同。第五條乙方欲解除勞動合同，必須提早三十日以書面形式通知甲方。第六條乙方任何形式終止本合同而離任的，視為違約,應承當違約責任。甲方有權按雙倍違約金規(guī)定予以雙倍補償損失的處理。第七條乙方成為甲方正式員工后，甲方將對乙方進展多方面的培訓、指導，努力進步乙方的工作技能(特定學習乙方另自付費用)。有鑒于此，從乙方成為甲方正式員工之日起，每月從乙方薪資中扣10%，直至扣足20xx元金額為止，作為乙方支付給甲方的培訓費。本合同期滿或屬本合同第三條第9、11情況的，甲方將培訓費如數發(fā)還給乙方;如乙方提早解除本合同或屬本合同第三條(第9、10、11款除外)情況的，甲方不發(fā)還乙方該培訓費;如屬本合同第三條第10款情況的，甲方發(fā)還給乙方一半培訓費。第八條乙方在任何情況下(含合同期滿后)分開康翔肉業(yè)后壹年內，不得在六盤水地區(qū)內開設肉業(yè)方面的專賣店(與本公司合作開店不在限制之內)。六、關于賠償事宜1.甲方出資技術培訓或出資招收乙方的，甲方會于乙方試用期合格后從每月工資中扣除10%的培訓費用，違背本合同約定的解除勞動合同，培訓費用一律不退還。2.培訓費用退還情況。(1)乙方在合同期滿后，合同期內沒有違背公司有關規(guī)章制度，并按正常程序提交書面離任申請的，經公司領導簽字批準后可全額退還培訓費。(2)乙方在甲方工作期間沒有造成任何經濟損失，可全額退還培訓費。3.有以下情形之一的不退還培訓費。(1)乙方在工作期間不遵守公司規(guī)章制度。(2)乙方工作期間給甲方造成利益受損。(3)合同期未滿分開公司。(4)未按公司流程辦理離任手續(xù)的。(5)未遵守公司規(guī)章制度被開除的。七、其它約定第一條甲方的所有規(guī)章制度均為本合同附件，對乙方具有約束力。第二條月份，甲乙雙方各持一份。第三條甲乙雙方任何一方違約以上條款規(guī)定視為違約，應賠償對方因此所造成的經濟損失。八、合同的未盡事宜，或與國家有關規(guī)定相悖的，按國家有關規(guī)定執(zhí)行。以及針對本合同內容的完善，雙方可作“補充合同”，“補充合同”與本合同具有同等的法律效力。甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________銷售業(yè)務員工作方案銷售業(yè)務員工作方案篇三法定代表人：身份證號：____：現(xiàn)住址：聯(lián)絡：聯(lián)絡一、合同期限合同履行期限為年。自年月日起，至年月日止，其中試用期為個月(自年月日至年月日止)。二、工作崗位1、乙方工作崗位為業(yè)務員，按甲方公司指定負責詳細的銷售業(yè)務。2、甲方因消費和工作需要或根據乙方的工作才能和表現(xiàn)情況，可調動乙方的工作部門和工作崗位。3、雙方有關崗位聘用、解聘等事項按有關規(guī)定辦理。三、雙方責任和義務1、甲方應根據國家有關勞動保護、平安消費的法規(guī)制度，采取有效措施，為乙方提供良好的勞動環(huán)境和工作條件，加強對職工的平安、衛(wèi)生和勞動保護。2、甲方根據消費和工作需要，對職工提供必要的專業(yè)技術培訓和業(yè)務進修條件，并進展業(yè)務學習、平安消費和廠規(guī)廠紀教育等。3、乙方上崗后應按照甲方的消費和工作要求，掌握本崗位的工作技能和操作規(guī)程，按質按量地完成各項規(guī)定的消費和工作任務，并承受甲方職能部門的有關考核。4、乙方在合同期內，應樹有良好的職業(yè)道德和精神風貌，維護企業(yè)聲譽，保護集體財產。5、乙方對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用處并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。6、乙方不得以任何形式私自回扣、截留、挪用、侵占公司的業(yè)務款，否那么將依法追究其法律責任。7、乙方在業(yè)務銷售過程中，不得私自壓價或抬高價格，不得同其他客戶、第三方串通、隱瞞、欺騙等一切有損甲方利益的行為，一經發(fā)現(xiàn)，即予開除。四、勞動報酬甲方實行本企業(yè)的內部工資分配形式并根據“按勞分配”的原那么，按照崗位的勞動技能上下、工作責任大小、勞動強度和勞動條件優(yōu)劣情況，確定乙方的勞動報酬，并隨著消費經營開展和經濟效益增長情況，逐步進步乙方勞動報酬和有關福利待遇。1、業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。2、底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內底薪為元;工齡二年底薪為元;工齡三年底薪為元;三年升為業(yè)務經理。3、崗位津貼計算方法：業(yè)務經理崗位津貼為元;4、業(yè)務提成計算方法：5、業(yè)務員每月業(yè)務額定額為元。完成定額可得底薪。超出定額局部的業(yè)務額，業(yè)務員按上述第4點方法進展提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。(業(yè)務額以簽約為準)6、當月業(yè)務總額到達萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計到達萬元以上，那么次月可享受業(yè)務主管待遇;當月業(yè)務總額到達萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計到達萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。那么次月可享受業(yè)務經理待遇;業(yè)務主管和業(yè)務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經理資格。(業(yè)務額以簽約為準)7、乙方在消費或工作中有突出奉獻或特殊成績的，甲方可給予必要的精神鼓勵和物質鼓勵或晉級工資。五、勞動紀律甲方為乙方提供必要的辦公條件和環(huán)境，乙方應在甲方的安排下負責詳細工作，勤勉盡職。乙方應遵守甲方的規(guī)章制度和勞動紀律，如違背那么甲方有權作出相應的處置，直至解除本合同。六、勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂1、訂立本合同所根據的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本合同應變更相關內容。2、訂立本合同所根據的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關內容。3、經甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。4、乙方有以下情形之一，甲方可以解除本合同：(1)在試用期間，被證明不符合錄用條件的;(2)嚴重違背勞動紀律或甲方規(guī)章制度的;(3)嚴重瀆職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;(4)被依法追究刑事責任的。(3)雙方不能根據本合同第十一條規(guī)定就變更合同達成協(xié)議的。6、本合同期限屆滿，勞動合同即終止。甲乙雙方經協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動合同。七、雙方需要約定的有關條款1、乙方違背本合同約定的條件解除勞動合同或違背商業(yè)機密的保守事項，給甲方造成經濟損失的，應按損失的程度依法承當賠償責任。2、乙方解除本合同的，凡由甲方出資培訓和招接收的人員，應向甲方償付培訓費和招接收費。八、勞動爭議處理及其他1、因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，當事人可以向本單位勞動爭議調解委員會申請調解;調解不成，當事人一方要求仲裁的，向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。2、本合同未盡事宜，以法律的相關規(guī)定予以執(zhí)行。3、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：(簽字)法定代表人：簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日銷售業(yè)務員工作方案銷售業(yè)務員工作方案篇四法定代表人：家庭住址：____：居民身份證號碼：根據《中華人民共和國勞動法》以及有關法律、法規(guī)、規(guī)章和政策的規(guī)定，經雙方平等協(xié)商，乙方為甲方合同制職工，并訂立本合同。一、勞動合同期限。本合同為有固定期限的勞動合同。合同期從年月日起至年月日止。其中試用期期從年月日起至年月日止。(二)乙方的工作任務(量化)和考核方法：按公司規(guī)定執(zhí)行;(三)乙方的崗位職責：詳見崗位說明書;(四)在本合同有效期內，假如乙方業(yè)績、考勤、開展業(yè)務行為不符合甲方關于業(yè)務人員考核和聘任的有關規(guī)定，甲方有權根據甲方的有關制度及本合同約定，調整乙方工作崗位、薪酬待遇和依法解除本合同。三、工作時間(一)雙方同意按工時制度執(zhí)行：1、標準工時制。乙方每天工作不超過8小時，每周工作不超過40小時。甲方由于工作需要，經與工會或者乙方協(xié)商后可以延長工作時間，一般每日不得超過1小時，因特殊原因需要延長工作時間的，在保障乙方身體安康的條件下延長工作時間每日不得超過3小時，每月不得超過36小時。2、綜合計算工時制。應事先獲得勞動行政部門特殊工時制度的行政答應決定。平均每日工作時間不得超過8小時，平均每周工作時間不得超過40小時。3、不定時計算工時制。應事先獲得勞動行政部門特殊工時制度的行政答應決定。工作時間和休息休假自行安排。(二)甲方延長乙方工作時間的，應依法安排乙方同等時間補休或支付加班費。但是，因銷售系列員工崗位的特點，乙方自愿在節(jié)假日等工作時間之外進展市場調研、____整理等工作，未經甲方確認加班的，甲方不支付加班費。四、勞動報酬。(一)乙方試用期月工資包括根本工資和其他績效報酬，其中月根本工資為元，其他報酬及考核詳見甲方依法制定的企業(yè)規(guī)章制度。(三)工資發(fā)放日為每月15日，甲方不得無故拖欠。如遇節(jié)假日或休息日，那么調整到相近的工作日支付。(五)甲方根據企業(yè)的經營狀況和依法制定的工資分配方法調整乙方工資，乙方在60天內未提出異議的，視為同意。五、勞動合同變更、解除、終止的條件。(一)經甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更或解除本合同。(二)乙方具有以下情形之一的，甲方可以解除勞動合同。1、在試用期間被證明不符合錄用條件的;2、嚴重違背勞動紀律或者甲方規(guī)章制度的;3、嚴重瀆職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;7、被依法追究刑事責任的;8、法律法規(guī)規(guī)定的其他情形。(三)甲乙雙方解除或者終止本合同時，乙方應當向甲方指定的個人交接工作，歸還其占有的甲方辦公用品、文件、設備等資產，向甲方完全移交載有甲方重要信息的任何載體，與甲方清理雙方之間的債權債務，辦理離任手續(xù)及其他未了結事項。六、賠償與違約責任(一)甲乙雙方解除本合同時，甲方按國家有關規(guī)定執(zhí)行。1、甲方招收錄用乙方所支出的費用;2、乙方在職期間(含轉崗)，由甲方出資進展職業(yè)技術培訓，當乙方在甲方未滿約定效勞年限解除本合同時，甲方可以按照實際支付的培訓費(包括培訓期間的工資)計收賠償金，其標準為每效勞一年遞減實際支付的培訓費總額的80%。雙方假設另有培訓協(xié)議約定的，按照培訓協(xié)議辦理。3、對甲方經營和工作造成的直接經濟損失;4、其他乙方應當賠償的費用。(三)乙方尚未與甲方解除本合同，又與其他用人單位建立勞動關系的，給甲方造成損失的，應當承當賠償責任。(四)由于甲乙任何一方的過錯造本錢合同不能履行或者不能完全履行的，由有過錯的一方承當法律責任;如屬雙方過錯，根據實際情況，由雙方分別承當各自的法律責任。(五)甲乙任何一方違背本合同，給對方造成經濟損失的，應當根據后果和責任大小，向對方支付賠償金。七、甲方可以根據乙方工作崗位的詳細情況，與乙方訂立保密與競業(yè)限制條款。(詳見附件保密與競業(yè)限制)八、雙方需要約定的其他事項：九、甲方依法制定的企業(yè)規(guī)章制度，包括但不限于員工手冊、崗位職責、培訓協(xié)議、競業(yè)限制協(xié)議、平安準那么、薪酬制度、考核制度、考勤制度等公司相關管理方法，均屬本合同的主要附件。十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效力。甲方(蓋章)：乙方(簽名)：代表(簽名)：日期：銷售業(yè)務員工作方案銷售業(yè)務員工作方案篇五一、實在落實崗位職責，認真履行本員工作。作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：1、堅決信心，千方百計完成行業(yè)銷售目的;3、理解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析^p決策;7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作，防止積壓和拖沓。二、銷售工作詳細量化任務。1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打20個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。集成商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程方案設計，為集成商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的受權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應集成商的需求，爭取早日回款。三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠消費的產品的用處、性能、參數.安裝根本能做到有問能答、必答。五、產品市場分析^p智能交通市場整體前景看好，智能交通本質上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通根底設計的建立，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建立的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自籌資金的工程。而電子警-察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。北京區(qū)域雖然市場潛力宏大，但公司銷售目的以集成商為主，大多數集成商以工程建立為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商工程的建立的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、嚴密相連的網絡。我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛搜集信息、跟進客戶、跟進工程，提供完善的售前售后效勞以及系統(tǒng)的整體解決方案。六、20xx年工作重點及設想1、盡力開展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把所有的產品包括攝像機進展更深層次的推廣。近期已經開場給各個具有行業(yè)背景的集成商做產品技術交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進展技術交流及產品測試。2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪方案，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在11年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。4、關注ipc的市場推廣，加強其與nas產品的配合使用。5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和根底建立上的投入都是宏大的。我們11年的任務是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在2000萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產品上能打破1500萬，在監(jiān)控及存儲產品上能做到500萬。6、應收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理，也能減少不少因應收款帶來的工作量。銷售業(yè)務員工作方案銷售業(yè)務員工作方案篇六1.在國外業(yè)務部經理領導下致力于本劃分區(qū)域市場開拓，建立行銷網絡，推廣公司品牌形象，進步公司品牌知名度、美譽度。3.評估客戶資信，確認客戶要求，起草銷售合同，跟進合同執(zhí)行各環(huán)節(jié)。4.建立客戶檔案交經理助理;做好售前、售中、售后效勞。5.做好本劃分區(qū)域的市場調研工作，定期提供調研報告。6.負責收匯和貨款回籠7.完成經理、經理助理交辦工作。銷售業(yè)務員工作方案銷售業(yè)務員工作方案篇七1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。銷售業(yè)務員工作方案銷售業(yè)務員工作方案篇八一.雙方當事人供方：(以下簡稱甲方)需方：(以下簡稱乙方)二.產品名稱、數量、金額：2)庫提單價：元/噸(大寫：)。3)合同金額：元(大寫：)。三.質量要求技術標準：裝船口岸出具的ciq和現(xiàn)場取樣為準。五.該批貨物提完。(剩余貨物超出時間租罐費用自理)六.轉移給需方。七.結算方式及期限：雙方物權轉移后需付供方費用億元人民幣(30%)，待貨物完成后，需方再支付供方貨款億元，(大寫:人民幣).假設需方提貨超出合同規(guī)定的提貨期限，需方需要承當全額的超期倉儲費。八.違約責任：如因需方貨款不能及時到賬或者無故解除合同致使合同不能完全履行的，向供方償付不能履行局部總價值的3%違約金。供方不能根據合同按時足量交貨，向需方償付不能交付貨物局部價值的3%違約金。以貨款到賬時間為準。自然災害、戰(zhàn)爭____、遇國家政策調整等不可抗力因素造成的損失，雙方各自承當相應的損失。供需雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或者不能完全履行的理由，在獲得有關主管機關證明后，允許延期履行、局部履行或者不履行合同，并根據實際情況可局部或者全部免于承當違約責任。九.合同糾紛解決方式：如出現(xiàn)合同糾紛由雙方協(xié)商解決，經協(xié)商不成的，由上訴方所在人民法院訴訟解決。十.其他約定事項：(1)雙方應共同遵守hse法律、法規(guī)、標準、規(guī)章制度等管理規(guī)定。(2)雙方有責任和義務對本合同內容保密。(3)本合同一式兩份。甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________合同編號：___________甲方：___________________________地址：___________________________：___________________________：___________________________乙方：___________________________地址：___________________________：___________________________：___________________________甲、乙雙方經平等協(xié)商，以自愿、平等互利為原那么，在真實、充分地表達各自意愿的根底上，根據《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，就乙方代理銷售甲方之_____________系列軟件產品，雙方達成如下協(xié)議，并由雙方共同遵守。一、定義除非本合同的條款或者內容中另有規(guī)定，以下名詞應具有如下意思：4.經銷：是指甲乙雙方按照以下條件結算的合作方式(1)貨到付款;(3)按批結算，即每批進貨時結算上批進貨。(注：上述結算方式由雙方協(xié)商在補充協(xié)議或附件中選擇一種。)5.雙方：指甲方和乙方的合稱;6.補充協(xié)議：指主合同的補救條款，與主合同具有同樣的效力。二、甲、乙雙方的權利義務1.甲方是_____________系列軟件產品的供給商，乙方是代理銷售商。2.銷售范圍：甲方指定乙方在______省______市______區(qū)內銷售甲方軟件產品，但甲方保存在此區(qū)開展新客戶的權利。3.乙方作為甲方的代理銷售商，應盡代理銷售商的責任。在上述區(qū)域應按甲方銷售策略銷售要求，盡努力將甲方軟件產品售進所有的大、中、小型零售客戶及二級批發(fā)客戶，如有新的零售店及批發(fā)店誕生，也應及時接洽和供貨，并確保不出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。甲方也應保證供給足夠的貨。4.軟件產品的品種、數量由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。5.運輸及運費計算：使用鐵路運輸的，甲方將以軟件產品到岸價的形式向乙方供，即甲方負責將軟件產品發(fā)運到乙方所屬地區(qū)火車站的運費，而乙方將負責貨物在當地火車站到乙方倉庫的一切裝卸雜費;使用其他運輸方式的另行約定。6.貨物殘損、退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)缺少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方沒有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。如發(fā)生軟件產品質量問題不能銷售時，經甲方質檢部門檢驗并出具證明，憑有關證明由甲方為乙方換貨，換貨一般______個月統(tǒng)一進展一次，詳細日期另行通知。對于由于乙方保管不慎或保管不符合規(guī)定而導致的質量問題，甲方不予換貨。7.付款期限及欠款上限：a.自收貨當天算起______天內，乙方要將所欠貨款付給甲方。b.乙方最多可以拖欠甲方貨款為______元，超過此限額的貨款，不受以上條款約束，乙方取貨時得立即付給甲方。8.乙方要承受甲方的工作指導，必須定期于每月的______日向甲方提供銷售報告、____。該日也是雙方核實乙方銷售額的基準日。三、乙方的特別義務以及獎勵1.保持甲方軟件產品所有品種兩星期銷售的庫存，甲方有權要求乙方進展庫存增減調整。2.配合行動：當甲方在當地進展軟件產品推廣活動時，乙方有義務提供人力和借貨效勞。3.價格控制：乙方可享受甲方的代理銷售商供貨價，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級批發(fā)商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發(fā)商。同時，乙方有義務控制其供給的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者。(二級批發(fā)商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知)4.對乙方的優(yōu)惠：乙方作為代理銷售商，可以享受零售價_________折的折扣。乙方要貨時一次性以現(xiàn)金、支票或匯票結清，在出貨時即可以享受零售價______折的折扣。此外，乙方可以享受當月的獎勵按照合同附件規(guī)定計算。四、合同的變更及終止1.經友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。2.乙方如連續(xù)______個月不能到達甲方所定下的銷售目的，甲方視乙方為自動終止本協(xié)議。3.本協(xié)議期滿后，由雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議。五、違約責任a.乙方超越銷售范圍銷售甲方軟件產品;b.乙方違背了結算規(guī)定，貨款超過了規(guī)定的付款期限未支付;c.乙方每月的銷售額連續(xù)______個月未能到達甲方要求的銷售額;d.乙方經營遇到宏大困難或管理發(fā)生本質性變化，如由別人承包、可能破產，導致甲方的權利無法得到保障時。2.本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。六、附那么1.本協(xié)議有效期：自本協(xié)議簽定后自______年______月______日至______年______月______日止。2.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。3.本合同未盡事宜，雙方另行簽訂補充協(xié)議。4.乙方收貨人員確認書是本合同的附件。第一條紅木家具根本情況第二條質量標準：每件紅木家具應符合qb/t2385-20__新版《中國深色名貴硬木家具標準》規(guī)定的樹木名稱，產品標識和實際用材符合，且不低于樣品同等質量。第三條付款方式：定貨時，甲方收取貨款總額20%(不得超過20%)的定金(乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還)，余款提貨或送貨時付清。第四條自提貨物。乙方自行提貨，現(xiàn)場驗收，繳清全款方可提貨，提貨時視為當日驗收合格。第五條甲方送貨，運費由甲方承當。乙方繳清貨款，經乙方驗貨簽收，賣方應在交貨時催促買方對家具的商標、數量及款式等外觀特征及有無《產品質量承諾書》進展驗收，買方發(fā)現(xiàn)問題應當場提出，并由雙方協(xié)商達成解決方案。第六條違約責任：假設甲方未能按約定時間交貨，每延誤一天，按合同總額的0.5%向乙方支付違約金。第七條購置家具在保修期內出現(xiàn)質量問題的，乙方告知甲方后，甲方在7天內修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質量與質量保證書明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應予以更換或退貨。(一)提交(二)依法向人民法院起訴。第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附那么，所有附那么均與本合同有同等法律效力。甲方(簽章)：乙方(簽章)：：：開戶銀行：開戶銀行：戶名：戶名：帳號：帳號：本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經過友好協(xié)商簽訂，雙方共同遵守執(zhí)行。第一條乙方所提供的產品及費用清單產品名稱____________。型號規(guī)格____________。數量_________________。單價(元)____________。合計(元)____________?？偨痤~(大寫)第二條包裝為：由乙方按國家標準進展包裝。任何因包裝不善所致之損失均由乙方負責。第三條交貨期為：自本合同生效之日起至驗收合格之日止_______天。第四條交貨地