制藥企業(yè)年度工作總結(jié)

—制藥企業(yè)年度工作總結(jié)制藥企業(yè)年度工作總結(jié)1

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格連續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路，主動實行應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成果，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推動到達(dá)同步，完成雙過半。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1、完成利潤：目標(biāo)數(shù)為XX萬元，上半年完成XX萬元，占年計劃XX％；比去年同期增長XX％；

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為XXX萬元，上半年完成XXX萬元，占年計劃XX％；比去年同期增長XX％；

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為XXX萬元，上半年完成XXX萬元，占年計劃的XX％；

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)XX天，上半年實績XXX天，比去年同期加速XX天；

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)XX天，上半年實績XX天，比去年同期加速X天；

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為XX％，上半年實績XX％。

二、上半年工作的總體評價：

（一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與浸透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有肯定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，完成與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相連接的工作機(jī)制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，主動尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充足借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：XX，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效準(zhǔn)確、易于汲取，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如XX丸、XX丸、XX丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場間續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，管理工作進(jìn)一步強(qiáng)化。

依據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得XX新藥證書及生產(chǎn)批件、XX生產(chǎn)批件、中藥9類XX片、XX生產(chǎn)批件等，同時進(jìn)行了包括XX、XX等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順當(dāng)投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時，我們還建立長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，削減不必要的生產(chǎn)過程中的本錢上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均到達(dá)考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率XX%。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到強(qiáng)化。

今年，我們連續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格掌握費用支出和生產(chǎn)本錢。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的根本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上根據(jù)"四定原則"（即：定工程、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核方法）制定了XX項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核方法，以最大限度的降低選購本錢、營銷本錢、管理本錢等，挖掘內(nèi)部潛力，從而掌握和減緩了本錢費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的'同時，我們也要看到目前存在的問題：

國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊急，市場競爭劇烈。

下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：

按時把握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；

我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項工作，我們的詳細(xì)措施為：

市場開發(fā)工作：分析研討市場，跟進(jìn)有力措施，連續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：連續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的5XX億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推動計劃及工作措施、銷售鼓勵政策、市場開發(fā)嘉獎?wù)?，充足調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作主動性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司全部工作要連續(xù)圍繞市場、強(qiáng)化服務(wù)，銷售工作要穩(wěn)固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，實行主動敏捷的銷售策略，對競爭性品種施行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對高附加值的品種施行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特別規(guī)格品種施行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：連續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的主動性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)力量弱的區(qū)域，賜予指導(dǎo)、幫助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險，強(qiáng)化重點客戶維護(hù)，按時把握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反應(yīng)重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，按時反應(yīng)，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。

制藥企業(yè)年度工作總結(jié)2

20XX年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的勝利，也有淡淡的失落。20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)當(dāng)好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下將來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結(jié)。

一、20XX年回憶

1、在過去的一年中，充足發(fā)揮主觀能動性，一心一意，克盡職責(zé)完本錢職崗位工作，并主動協(xié)作業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，按時完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布的.各項工作。終于不辱任務(wù)，沒有由于懷孕而影響到工作。

2、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平常六周的用量），也沒有顯現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。

3、根據(jù)gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按時聽取與反應(yīng)質(zhì)管部的看法，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場部的招投標(biāo)工作。五、做好新品種的物價備案工作，按時做好調(diào)價工作。六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，

解決銷售員的后顧之憂。

二、存在的缺乏

1、對于盛行性疾病預(yù)測力缺乏，導(dǎo)致對此次的甲流大事手忙腳亂一陣。

2、由于消息上的不靈通，對于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠按時。

三、20XX年度工作計劃

選購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

1、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約本錢”的工作原則。

2、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量屢次的原則，充足利用供方信貸期。

3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量削減物流費用。

4、降低現(xiàn)款供貨，查找新的供貨來源。

5、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培育有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好主動準(zhǔn)備。

6、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

7、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺力量。

8、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占據(jù)的市場份額而主動努力。

9、對于周期性及盛行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。

10、連續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個杰出的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強(qiáng)后盾。

新的一年意味著新的起點，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，將來從來都是由于它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)盛的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以制造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱忱投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

制藥企業(yè)年度工作總結(jié)3

光陰飛逝，歲月如梭。XX年已接近尾聲，XX年即將來臨。回憶這一年里，我們也閱歷了許多事情。雖然僅僅是裝備部，但是對于一個藥廠也起著至關(guān)重要的作用。下面本人就今年工作做以總結(jié)：

一月份檢修車間夾層水管路、蒸汽管路、消防管路等，確保二月份假期的安全。

二月份檢修壓片機(jī)、膠囊填充機(jī)、鋁塑泡罩包裝機(jī)、一步制粒機(jī)以及濕法制粒機(jī)等裝備，確保假期后順當(dāng)生產(chǎn)。

三月份開空調(diào)冷水機(jī)組，確保潔凈區(qū)溫濕度合格。

四月份對空氣壓縮機(jī)進(jìn)行保養(yǎng)，真空系統(tǒng)進(jìn)行保養(yǎng)，凈化空調(diào)進(jìn)行保養(yǎng)。

五月份準(zhǔn)備進(jìn)行一般固體車間膠囊劑的認(rèn)證工作，對制水系統(tǒng)及純蒸汽發(fā)生器進(jìn)行驗證工作，并改造。

六月份迎接藥監(jiān)局老師的檢查，并進(jìn)行整改工作，對制水系統(tǒng)及車間布局進(jìn)行設(shè)計改造。

七月份進(jìn)行車間制藥裝備固定資產(chǎn)盤點工作。

八月份對車間老舊裝備進(jìn)行考察，計算能耗與產(chǎn)能，核算本錢，對老裝備進(jìn)行淘汰，并考察一些新裝備。

九月份購置部分新裝備，如總混機(jī)、鋁包機(jī)等，并進(jìn)行安裝調(diào)試。

十月份對全部裝備進(jìn)行大修，對新購裝備進(jìn)行驗證工作。

十一月份對車間辦公室進(jìn)行供暖，對整個廠房及配電室電氣系統(tǒng)進(jìn)行檢修。

十二月份對工作進(jìn)行總結(jié)，并做下一年計劃。

以上是XX年的'工作總結(jié)，XX年我們要加大力度查找新興技術(shù)，最大限度的提高產(chǎn)量，并改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低本錢，提高質(zhì)量，做老百姓用得起的好藥。

XX年即將來臨，在此祝愿我們的企業(yè)越做越好，祝愿藥圈的好友工作順當(dāng)，祝愿我們國家的醫(yī)藥事業(yè)蓬勃發(fā)展。

制藥企業(yè)年度工作總結(jié)4

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格連續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路，主動實行應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成果，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推動到達(dá)同步，完成雙過半。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1、完成利潤：目標(biāo)數(shù)為XX萬元，上半年完成XX萬元，占年計劃XX%；比去年同期增長XX%；

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為XX萬元，上半年完成XX萬元，占年計劃XX%；比去年同期增長XX%；

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為XX萬元，上半年完成XX萬元，占年計劃的XX%；

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)XXX天，上半年實績XXX天，比去年同期加速XXX天；

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實績XX天，比去年同期加速X天；

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為XX%，上半年實績XX%。

二、上半年工作的總體評價：

（一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與浸透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵機(jī)制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有肯定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，完成與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相連接的.工作機(jī)制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，主動尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充足借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：XXX，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效準(zhǔn)確、易于汲取，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、XXX丸、XXX丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場間續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步強(qiáng)化。

依據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順當(dāng)投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，削減不必要的生產(chǎn)過程中的本錢上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均到達(dá)考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率XX%。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到強(qiáng)化。

今年，我們連續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格掌握費用支出和生產(chǎn)本錢。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的根本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上根據(jù)"四定原則"（即：定工程、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核方法）制定了00項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核方法，以限度的降低選購本錢、營銷本錢、管理本錢等，挖掘內(nèi)部潛力，從而掌握和減緩了本錢費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊急，市場競爭劇烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：按時把握市場信息，全面、正確地分析、把握