法律談判概況for sudens

法律談判第一講：概論目錄1.法律談判的含義2.法律談判的典型特征3.法律談判的構(gòu)成要素4.法律談判的原則5.法律談判的規(guī)范6.法律談判的階段7.法律談判的評價標(biāo)準(zhǔn)談判的定義最為簡單，而涉及的范圍卻最為廣泛，每一項尋求滿足的需要，至少都是誘發(fā)人們展開談判的潛在因素。只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系，只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進行談判。——1968年《談判藝術(shù)》（[美]杰勒德，美國談判協(xié)會會長）所謂談判是指有關(guān)各方為了各自的目的，在一項涉及雙方利益的事務(wù)中進行洽商，并通過調(diào)整各自提出的條件，最終達(dá)成一項各方較為滿意的協(xié)議這樣一個不斷協(xié)調(diào)的過程。——1971年《合同談判手冊》（[英]馬什，談判學(xué)家）我國學(xué)者的一些闡述：談判是人們?yōu)榱烁淖儽舜说年P(guān)系，滿足各自的需求，進行相互協(xié)商并爭取達(dá)成一致意見的行為。談判是有關(guān)組織或者個人以口頭語言為載體，對涉及自身利益的分歧和沖突進行反復(fù)磋商，尋求解決的途徑和謀求達(dá)成協(xié)議的過程，它是知識、信息、口才、修養(yǎng)等諸方面的較量和角逐。談判就像在一張繃緊了的網(wǎng)中，運用情報及權(quán)力來左右他人的行為。1.法律談判的含義談脆判莫的遺含踐義談宇：戲雙稱方往要俊用偵嘴殲去脆說惱，餃去溝溝疫通母、鵝交領(lǐng)談海，偉要循把箭彼托此螺的片意帥思蔥說董明卷白耍。判蘭：疊權(quán)鎮(zhèn)衡傲利緩弊切得冊失豆，留對片對席方起的濃觀石點腐進能行擠評聰價夕，谷對俗自燦己擋的筑觀潤點邊進洗行西論檔證酬，息證摩明吧自王己煩的扣觀賤點彩是旱正內(nèi)確話的分，貼以壁讓蠻對根方仁接路受樸。結(jié)驢論溫：標(biāo)談缸判劃是悠人粉們鄉(xiāng)豐為勺了價協(xié)叢調(diào)案彼褲此篇之匆間卡的鞭關(guān)筋系病，監(jiān)滿套足自各攝自喬的違需撓求廢或予利電益腹目裝標(biāo)喉，娃通戲過蘿協(xié)偏商來而旗爭笨取僵達(dá)飯到程意旅見衣一顯致慌的菊行拜為層和旅過撿程奔。法墻律橫談學(xué)判法戀律滿談閘判央是日針高對辟法蹦律就事俗務(wù)涼所副進菌行滋磋胳商晶的助行護為匹和每過誓程駝。法丈律錢談痰判胡與勻商箏務(wù)觀談獲判浮不女同鑄，搜但濟有坐交普叉終。夜如霉果馳商祝務(wù)偏談難判史涉局及未合號同畝、醋公好司昨設(shè)等立劍、跨合信并盤、備投名資敞、營合剝作儀、抬上輕市吐等糾問迅題離均供涉煩及掘法暗律層問瘡題趙，則屬擇于叛法較律狐談潛判宣。法洋律沫談筆判革中蜘涉籍及季討捏價渡還目價犯，由但拉生蝦活下中茶購殊買這商棄品爺進鋸行陰的倆討慈價業(yè)還晨價釘不追是慌法歌律描談高判悼。法沃律付談萍判機還竭會逃涉漂及勾到?jīng)]綁揮架斤人諷質(zhì)善的猴談筐判廁、堅國替家似交劇流消與竭合薪作窩、色爭折端摟的任解朋決柱等廣。談溜判王不中僅清適擺用脅于范一堂般霞的緩商防事至談侮判玩活掉動換、岔民制事灑糾孟紛邪談儉判查，朗而情且駛隨涌著蘭社講會土的每發(fā)畫展意和偵法工制布的眉進的步還，令談罵判勿也拴逐信步歌開崇始枯適沿用風(fēng)于馳行郊糾耐紛慎案貪件全以沫及耕輕季微攀的陜刑獵事杠案蝕件鞠處轎理鵲范呆疇芒。2遵.軋法有律嗚談溜判綁的陜典購型錦特龍征普賀遍熄性魚：喂涉坡及耗國船家這、妻社相會浪、惠生殘活她中汪的禾一槽切訪領(lǐng)倦域退。行艙為蔑性夾：斗談福判古是婦人共的融理蘆性缺行毀為絡(luò)，匪要姥經(jīng)汽過兵思雜考嫁和遣設(shè)其計慶。合卻作區(qū)性愛：緞?wù)剰埮写凰]是槽一灶方魚得鼓勝驗，艷一之方啄失敘敗肅，衛(wèi)而傲是踢雙桶贏嚇，窗是遵合舉作皇。競悅爭紙性蛙：狼談璃判作在企競樹爭庫中灶展裹開亞。溝釀通典性拌：鋤信計息掛交匹流揭和易思別想粉溝萌通素是丙談泊判鑼成正功磚的咐基勵礎(chǔ)卵。3陡.挺法帽律零談因判盞的絕構(gòu)滴成瓜要矛素談月判股主燈體監(jiān)：暢關(guān)梯系乖主她體邊和卸行井為紡主蠻體休（搭關(guān)鍋系雞主谷體剩是喇指努有悉談都判鈔資井格筑，慮并濕能飲承膏擔(dān)慌談黎判爛后掃果饑的妄自爬然碼人鹿、詢法挑人稅和挽其碧他說組態(tài)織糞。輩行誤為饒主門體挖是談直蝦接趙參拘與稅、副親恥自憲出市席洗談鍬判決活煙動以的棒人瞇員巴。樣）談墳判需議獻題高：五協(xié)扇商船解邪決與的售問曾題漢（標(biāo)談斷判枝各隔方莫共級同捧關(guān)奇注建；淘具綱備雁可雀談報性榴；骨涉脹及蔥各宿方喝利宋益難。露）談帽判斬方恭式勉：撤軟鉆弱范型塵、岸強鑼硬蜜型娃、漠有香軟逆有赤硬余型談那判衫約處束飾條礦件支：蟻是境個沃人赤還宏是呀小召組慎；督兩焦方滴還旨是筋多作方勺；提談鑰判際代謠表榆的沙權(quán)麥限薪；奴時單間問的輔限棋制尺；稱秘祝密顯還湖是族公煮開犬…院…脆等退等4皇.另法爬律筒談城判脖的恐原謹(jǐn)則平吸等嶼互差利抓原損則友爸好拿協(xié)狡商不原救則謀踏求上一盟致巷原良則依委據(jù)歷客臉觀亞原畢則遵筐守索法因律快原巨則5她.緒法渠律第談戶判樣的糖規(guī)痛范法鐘律煮規(guī)幅范紅：沾法駝律野對鵲談鵝判羞議兆題奮、室內(nèi)柜容耗都猴有鐮約盜束僑力曾。道錢德煉規(guī)惡范淺：米禮些誠仿信禮錢：繁處達(dá)事老有健修撿養(yǎng)稠、思分付寸誠舉：茅光通明詞正助大私、劃誠鄭心射誠稈意信味：顆說蟲話流前下后逆一訪致夠，執(zhí)出斃口廈即撕有應(yīng)憑旅據(jù)聲，聰言奧必竭信肅、追行絨必?fù)Q果概。切冰忌遣：醒信倚口葛開孔河汗、亮隨關(guān)便惕表組態(tài)鍛、妻隨兆意窯反漁悔法律談判的步驟（按階段分）法律談判的準(zhǔn)備階段法律談判的開局階段法律談判的磋商階段法律談判的結(jié)局階段6盾.司法言律短談克判掛的白幾垮個阿階附段7飽.法黨律瘋談潤判烤的筆評吃價屢標(biāo)嗓準(zhǔn)既攜定簡目赤標(biāo)估的形實膝現(xiàn)渡程差度歪。既傭定桿的確談季判洲目升標(biāo)油是躺否旋全派部帝實清現(xiàn)狼，政還狗是泳實妄現(xiàn)凡了易一匹部滅分顛。談廊判遍的雨效息率植高龍低沉。耗骨費敗了蹦過橋多蛇時齡間蹄、蔽精浸力極和找財掀力辮的富談?wù)倥凶蚪^部對筍不雄是伴成調(diào)功祥的蝴談邊判玻。鑒談樣判倡收沫益擊大腎于殺成猾本芳則程是修成獸功作的逢。慘成銹本伏有貍?cè)虃€叢部界分政組孔成拘：序做犧出稿的揀讓毒步扭之堡和法；蜂所帆費游各汽種國資貿(mào)源逐之置和兇；蒜機騎會牙成笑本湊（貧因避談什判南占貿(mào)用午人執(zhí)力夫、囑物終力炸、靈時場間南而狐失登去狐用上這警些乎資想源奶從暑事皆其胡他瓶活什動踢而月獲倘得驗的友收晚益誦。芬）互?；萃厢t(yī)作職關(guān)居系維的悄維傍護梁程允度截。談半判佩的刺目漆標(biāo)叼是屑取胳得