有關(guān)個人實習(xí)報告模板6篇

有關(guān)個人實習(xí)報告模板6篇有關(guān)個人實習(xí)報告模板1

在店里實習(xí)了一個星期了了,最大的收獲就是了解了做為一個銷售員最基本的要素.第一,要有比較多的專業(yè)學(xué)問.只有有了足夠多的專業(yè)學(xué)問以后,我們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清晰.第二,要有足夠多的耐煩.因為裝一臺電腦通常要花上幾千塊,顧客在購置的時候都會精挑細(xì)選.所以要有足夠多的耐煩去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購置我們的產(chǎn)品.第三,要有肯定的銷售技巧.有些人可能今日不買電腦,但他們會來電腦城問價格.對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價,然后等他們要買的時候給他們換東西.這些天的學(xué)習(xí)我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容，還有對電腦城的整體運(yùn)行狀況有了一個大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術(shù)方面的要求很高，而我們對于這些硬件的細(xì)致指標(biāo)與性能的了解卻不是十分的精細(xì)。這還要感謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了，她對銷售的手段還是很高超的，她常常說，耐煩、熱情、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。

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轉(zhuǎn)瞬間，實習(xí)就快結(jié)束了，回顧一下這段時間的自己，感慨許多許多！以下是我在不同實習(xí)地點(diǎn)所穴道的學(xué)問：

在進(jìn)行推銷黑貓衛(wèi)士時，我知道了推銷也需要技巧，即在開始洽談時用確定的語氣提出一個令顧客感到驚異的問題，是引起顧客留意和興趣的可靠方法。在有就是了解顧客的`需求層次以后，就可以把握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內(nèi)，而易于了解顧客的具體需求。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理需要階段，那么他對產(chǎn)品的關(guān)懷多集中于經(jīng)濟(jì)耐用上。當(dāng)你了解到這以后，就可重點(diǎn)從這方面提問，指出該商品如何滿足顧客需求。

在北大滄物流園興盛配貨站實習(xí)期間，我深深體會到了積累學(xué)問的重要性。雖然，都是圍繞自己的專業(yè)課轉(zhuǎn)，但還是經(jīng)常涉及到課外的學(xué)問，最多用到的還是人際交往的能力。有了良好的人際圈，遇到不懂的事情時，會有人熱情的伸出雙手。最終我總結(jié)出一句鐵道理，平常多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候。〞

在百花園實習(xí)時，我知道了一個公司要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可，必需從它的產(chǎn)品和服務(wù)看法上勸說，否則只是空談！

在華豐家電美菱冰箱公司實習(xí)之前，我對冰箱的學(xué)問一無所知，而到那后我明白了購置家用電冰箱除功能滿足需求外，更應(yīng)權(quán)衡經(jīng)濟(jì)性，。比方容積大小確實定，應(yīng)視飲食習(xí)慣、食物選購方便程度、住房條件和家庭經(jīng)濟(jì)狀況等綜合因素而定。容積過小，會對使用電冰箱帶來不便。過大，同樣也有不利之處，如售價貴、電耗高、多占空間等。家用電冰箱的必要功能是能夠制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是輔助功能。如箱外顯示箱內(nèi)溫度、箱外調(diào)整箱內(nèi)溫度、電冰箱會自動制冰、電冰箱的門體上飾以圖畫等等。這些輔助功能的擁有，勢必就要增加其生產(chǎn)本錢，到頭來必定會通過售價轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。

在實習(xí)期間最重要的是，通過工作我體會到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的！就拿我工作的這段時間來說吧，每天從早上七點(diǎn)開始始終站到晚五點(diǎn)。我們邊站著邊吆喝著商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特殊的嘶啞。認(rèn)真想一想，我們才能都久??！父母為了我們工作了都久？要知道父母的付出和子女的回報永久是成反比的！

實習(xí)就要結(jié)束了，經(jīng)過這兩個月的實習(xí)，使我對以往課內(nèi)學(xué)習(xí)過的基礎(chǔ)學(xué)問有了更深刻的理解。通過理論與實踐的結(jié)合，使自己對專業(yè)學(xué)問與應(yīng)用有了更進(jìn)一步的了解。也為今后提高自己的學(xué)以致用打下了堅實的基礎(chǔ)。〞路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索〞，在即將到來的新的學(xué)期中，我會加倍努力的，因為我信任〞一分耕耘，一分收獲〞！

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作為一名學(xué)生，能有機(jī)會去工廠實踐，對于吸收了大量理論學(xué)問，急需消化的我們真是雪中送炭，所以我感到特別榮幸。

雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，有了感性的認(rèn)識，感覺到受益匪淺。

以下是我在實踐期間的一些實習(xí)報告以及心得體會。

在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應(yīng)對上，期望能有所借鑒。

學(xué)習(xí)過程

如下幾點(diǎn)是在工廠實踐期間，就我的工作需要，主要學(xué)習(xí)到的一些學(xué)問以及由此得到的一些心得。

〔一〕木材的選用

工廠最常用的木材還是紅木〔非洲花梨木〕，楓木〔美國〕，胡桃木。大多都是從國外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的緣由——正是“一分價錢一分貨〞。

mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司許多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來到達(dá)仿實木的效果。對于一些想節(jié)約本錢的客戶來說可以推舉一用。

這些常規(guī)木材在倉庫里都備有肯定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推舉選用常規(guī)木材〔除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量浩大值得工廠選購另外一些昂貴的木材〕，這對于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長本錢等都會有所幫助。

〔二〕加工方面

工廠所采納的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來說都是機(jī)器自動操作，比方cnc數(shù)控機(jī)，萬能圓鋸機(jī)，立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員支配合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率〔一般來說，都需要嫻熟人工〕。

雖然說工廠對于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比方，可以向客戶推舉一些外形相同，但是做法簡潔，結(jié)構(gòu)清楚的樣品。這對于工廠來說不但可以降低本錢，而且還可以提高效率。

〔三〕噴漆加工

白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色〔給產(chǎn)品上底色〕――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。

底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采納的底漆是nc漆，因為pu漆的本錢要比nc高，而且假如噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必需有無塵房才可以。一般都會推舉客戶用nc漆。

噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會支配到位。因此，在和客戶確認(rèn)訂單的時候，肯定要把每個要求都確認(rèn)完好。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品簡單變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

〔四〕鐳射和絲印

目前工廠的最大鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1。5×1。5mm

鐳射后可以上色，最常見的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更清楚。但是一般不推舉客戶鐳射后上色，這樣的話會增加本錢。鐳射的費(fèi)用是視鐳射圖案的冗雜程度而言的，一般來說都是每件產(chǎn)品1塊錢。絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的外表要光滑。

要求鐳射或者絲印的話都會要求客戶提供圖片，最好是電子文檔。

〔五〕包裝

包裝是成品完工前的最終一道工序，也是一個產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡潔組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。

質(zhì)量是品質(zhì)的保證。因此，我們工廠對質(zhì)量也有嚴(yán)格的把關(guān)。一般一道包裝的流水線上都有二到三個品檢人員進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗，從產(chǎn)品的去塵、五金和玻璃制品的質(zhì)檢到最終的裝箱，每個詳情都會有工人嚴(yán)格的操作標(biāo)準(zhǔn)。對于一些外銷客戶來說，對于產(chǎn)品都會比較挑剔，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產(chǎn)品會有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少出現(xiàn)質(zhì)量紕漏的緣由。

而同樣是國內(nèi)訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產(chǎn)品沒有品質(zhì)問題的時候卻還要挑一些邪瑕疵〞。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因為木質(zhì)品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質(zhì)量方面的掌握要求是到達(dá)了國內(nèi)先進(jìn)水平的，許多質(zhì)量問題的產(chǎn)生很可能實在運(yùn)輸過程中的碰撞和野蠻運(yùn)輸。

當(dāng)然，為了避開在運(yùn)輸途中的損壞，在采納一般的安全包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物〔紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珠寶棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等〕外，還可以在紙箱六個面用保力龍板愛護(hù)。

〔六〕其他配件

五金是常用到的配件。因此，對于一些常規(guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會選購肯定的數(shù)量以備庫存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的能力，許多都可以獨(dú)立完成。

另外像eva之類的，也都需要另外選購。

心得體會這次的實踐，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中信任會有較大的幫助。

另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時

另一方面也要主動協(xié)作工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的學(xué)問，服務(wù)好客戶

公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。

有關(guān)個人實習(xí)報告模板4

xx：

您好！首先，特別感謝您這一年來對我的信任和關(guān)照。

這段時間，我仔細(xì)回顧了這一年來的工作狀況，覺得來xx工作是我的幸運(yùn)，我始終特別珍惜這份工作，這一年多來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和教育，同事們對我的幫助讓我感謝不荊在公司工作的一年多時間中，我學(xué)到許多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和培育，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。特別感謝公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會。但同時，我覺察自己從事xx行業(yè)的興趣也減退了，我不期望自己帶著這種心情工作，對不起您也對不起我自己。真得該改行了，剛好此時有個機(jī)會，我準(zhǔn)備試試看，所以我決定辭職，請您支持。

請您諒解我做出的決定，也諒解我實行的暫別方式，我期望我們能再有共事的機(jī)會。我會在上交辭職報告后1—2周后離開公司，以便完成工作交接。

在短短的一年時間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的改變，我很遺憾不能為公司輝煌的明天奉獻(xiàn)自己的力量。我只有誠心祝福公司的業(yè)績一路飆升！公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！

此致！

敬禮！

xx

xx年xx月xx日

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泰井高速公路〔泰和至井岡山〕是319國道的組成部分，也是通往井岡山風(fēng)景區(qū)的最便捷的通道。該項目建成后將縮短從泰和至井岡山茨萍的行車?yán)锍碳s14公里。泰井高速起于泰和縣南溪鄉(xiāng)南源垅村，與贛粵高速公路昌傅至泰和段相交，途經(jīng)3個縣市、泰和機(jī)場，最終井岡山市廈坪鎮(zhèn)，總投資22.91億元。項目建成后，原319國道仍舊保存。泰和至井岡山高速公路

將于6月28日奠基，今年9月中旬開工建設(shè)，20xx年上半年建成通車。20xx年6月26日，我們班乘車到泰和實習(xí)，早上6點(diǎn)半出發(fā)，上午11點(diǎn)到達(dá)，在泰和實習(xí)了3個小時，我認(rèn)識到：泰和至井岡山高速公路是江西省路網(wǎng)規(guī)劃中的旅游高速公路，也是通往井岡山風(fēng)景區(qū)的便捷通道，全長62公里。同時建設(shè)廈坪至井岡山旅游城茨坪鎮(zhèn)連接線，長22公里。泰井高速公路工程按全線四車道高速公路標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，計算行車速度80公里/小時，路基寬24.5米；連接線計算行車速度40公里/小時，路基寬16米。全線共設(shè)橋梁42座，其中主線特大橋1座，大、中橋23座，涵洞218道，隧道3座，累計總長4008米，其中津洞隧道左線單洞長20xx米，是江西省迄今為止最長的公路隧道。

目前，上萬名建設(shè)者克服雨水多、工期短、環(huán)保要求高、地形地質(zhì)冗雜等困難，科學(xué)支配施工，全面加快工程進(jìn)度，力爭在20xx年5月建成通車。實習(xí)中，負(fù)責(zé)那個路段的總工程師給我們細(xì)致介紹了路基的壓實作用，方法，步驟及路面施工的具體措施，具體講到：氣候因素影響著路基施工的質(zhì)量，不同地區(qū)應(yīng)依據(jù)本地氣候特點(diǎn)選擇合理的施工季節(jié)。四季差異不明顯，但夏季多雨，路基填土含水量難以掌握，故不是理想的施工季節(jié)。其它時間降水較少，氣溫適度，便于路基填土含水量及路基壓實度的掌握。在路基施工中，假如土質(zhì)不良，即使松鋪厚度適中，碾壓合乎規(guī)范，仍舊很難到達(dá)壓實度標(biāo)準(zhǔn)。所以，一切路基填土都必需經(jīng)過試驗。在高速公路的施工中，路基填土普遍采納粗粒土，這種土的級配良好，加之本身的性質(zhì)，一般只要機(jī)械碾壓合理、松鋪厚度適中，比較簡單到達(dá)規(guī)范的要求。瀝青面層由三層組成，下面層和中面層均采納粗粒式瀝青混凝土，厚各為6cm。中、下面層中的粗集料一律采納石灰?guī)r碎石，雖料源尚可滿足，但粒形不好，針片狀含量較高。

實踐證明，用鱷式軋石機(jī)不行能生產(chǎn)出粒形完全符合要求的集料。交通部公路二局鎮(zhèn)江段油面施工中采納錘式軋石機(jī)自行加工的集料，由于粒形好，其配比設(shè)計較順利，攤鋪后的油面質(zhì)量也高出一籌。在這次實習(xí)中，我們將書本上的東西與實際相結(jié)合，又向閱歷豐富的總工程師請教了許多平常不明白的問題，獲益不淺。期望以后能常常進(jìn)行這樣是實習(xí)，這樣我們才能學(xué)到更多的東西。同時也體驗了工地的辛苦，天氣的酷熱。我們的實習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束，我的心也在不停地跳動著......

朋友們，來吧！建筑工地雖說雜亂無章，但正是這些雜亂無章合奏了一支強(qiáng)悍有力的交響樂，唱響祖國大地。信任祖國的建筑事業(yè)明天更美妙。

有關(guān)個人實習(xí)報告模板6

一、課堂教學(xué)

〔一〕見習(xí)周

依據(jù)隊伍規(guī)定，第一周為見習(xí)周，要求隊員主悅耳課，累積閱歷。在來到均中后，便聽了指導(dǎo)老師的一節(jié)課〔物質(zhì)的量及其單位——摩爾〕，除了聽指導(dǎo)老師的每一課，還聽了其他老師的化學(xué)課，以求博采眾長。與以往聽課注重的是學(xué)問的積累不同，如今聽課注重的是老師的上課方式和思路，板書的設(shè)計，留意觀看老師與學(xué)生之間教與學(xué)的雙邊活動，細(xì)心體會執(zhí)教老師處理教材的意圖、組織教學(xué)的方法以及學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)活動，并仔細(xì)作好聽課記錄。見習(xí)階段，除了聽指導(dǎo)老師的課外，我還主動跨年級、跨學(xué)科聽課，每次聽完課后，胡老師也會跟我們商量這節(jié)課的思路，這讓我學(xué)到許多。

此外，我還主動聽隊友的課，特殊是理科的課，以求相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同提高。

〔二〕備課與上課

一周的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在科任老師的支配下，我們開始進(jìn)行備課。備課不是簡潔地看教材，而是仔細(xì)地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。單是這個重新復(fù)述的過程就已經(jīng)很考驗我們的能力了。因為均中屬于鎮(zhèn)屬中學(xué)，學(xué)生基礎(chǔ)普遍較差，而且我教的還是一般班，處理教材時要求把最簡潔的、最基礎(chǔ)的學(xué)問點(diǎn)講通就可以了，而教材上沒有的內(nèi)容肯定不涉及。比方酸堿鹽在水溶液中的電離這一章，我們就不提及強(qiáng)弱電解質(zhì)之分。同時，在教學(xué)過程中，我們發(fā)覺，就連電解質(zhì)和非電解質(zhì)的概念也是大部分人都無法把握，于是我們就總結(jié)出一個規(guī)律：化合物中，除了酸堿鹽是電解質(zhì)外，其他的都屬于非電解質(zhì)。這樣學(xué)生就能解決目前遇到的一些題目了。我們深深地感覺到：雖然大家都具備了良好的學(xué)科學(xué)問基礎(chǔ)，但要用通俗的方式來描述最簡潔的化學(xué)學(xué)問，卻讓大家很頭痛。

第一次從學(xué)生轉(zhuǎn)換角色到先生，我們真的都是一群在不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的菜鳥老師。由于缺乏閱歷，在大學(xué)時也缺乏必要的練習(xí)，我們在許多時候?qū)滩牡奶幚?、對講授內(nèi)容的把握做得并不到位。對我們而言，最大的迷惑應(yīng)當(dāng)是“教師要教到什么程度〞。剛看教材時，覺得40分鐘怎么就講一頁書；備課時做了三十多張ppt，后來發(fā)覺這樣實在是太趕了，要講解的問題許多，一節(jié)課能說完幾頁書就很不錯了，ppt更是不宜太多，最多就20張，假如上的是以練習(xí)為主的課時〔比方說離子方程式的書寫〕，幾張ppt就可以解決問題了。這時候科任指導(dǎo)老師依據(jù)他二十多年的教學(xué)閱歷提出的建議，對我們而言顯得尤為珍貴。

初上講臺，帶給我們最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室練習(xí)的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨便附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思索和等待著我們的解答。他們在聽不明白時會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。

教師既要講授學(xué)問，又要治理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個別溝通。剛開始時心情特別緊急，由于閱歷缺乏和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生協(xié)作不夠默契〞等問題。針對出現(xiàn)的問題，我常常和科任指導(dǎo)老師討教閱歷，共同討論教材和其他教學(xué)資料，并在其指導(dǎo)下依據(jù)均中學(xué)生的實際狀況修改課件，并且讓老師指出我上課時存在的缺乏，在下一次重復(fù)課時準(zhǔn)時修正。

在實習(xí)過程中，我一共上了十二節(jié)理論新課、兩節(jié)復(fù)習(xí)課、三節(jié)試驗課還有一次主題班會課，共十九節(jié)。在本次實習(xí)中，我的教學(xué)實踐能力和表達(dá)能力都有了明顯的提高。當(dāng)然，我深知自己還有許多地方需要改良，以后的定會加倍努力。

其一：備課重點(diǎn)把握不到位。力求每個學(xué)問點(diǎn)都講透徹。惋惜上臺后方知不妥，講得很細(xì)致當(dāng)然能使學(xué)生很快把握，但時間有限，許多內(nèi)容都來不及講。

其二：課堂操控能力缺乏，表達(dá)仍需簡潔到位。記得剛開始上課時，盡管做了許多預(yù)備，但真正走上講臺面對那么多雙眼睛時，我還是緊急了，又出現(xiàn)了教學(xué)語言過“滿〞以及重復(fù)拖沓的現(xiàn)象。

二、班主任工作

班主任工作是每一個新老師的必修課。在與學(xué)生將近兩個月的接觸中，我通過日常工作、主題班會、個別教育、活動指導(dǎo)等方面工作進(jìn)行磨練。

1．班主任工作見習(xí)。在進(jìn)校初期，我就向老師了解了班主任工作的要求和規(guī)定并在見習(xí)階段細(xì)致了解實習(xí)班級的學(xué)情，了解了學(xué)生的基本狀況，逐步熟識班主任工作的基本范圍、內(nèi)容和方法。

2．?dāng)M訂班主任工作實習(xí)計劃。通過第一周的觀摩，我依據(jù)原班主任顧煒鳳老師的工作計劃，擬訂了相應(yīng)的工作計劃，主動協(xié)作老師的相關(guān)工作。

3．日常工作。班主任的日常工作相當(dāng)繁雜，全部的日常工作都是很細(xì)小的，但我都會抓好。在原班主任老師的指導(dǎo)下，我從詳情做起，努力抓好班級日常管理工作。主要包括早讀、晚自習(xí)、課間操、課外活動等。除此之外，我還被分管班級級清潔工作這一塊。我耐煩細(xì)致地開展工作，遇到特別狀況，都能細(xì)心對待，準(zhǔn)時請示原班主任。

4．組織主題活動。最常見的是主題班會。主題班會是對中學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的重要形式，也是班