傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之道

傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)之路秋煌2海瀾之家?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)5月11日，海瀾之家首次公開募股（IPO）申請被否，其高達(dá)56.82%的存貨占比，再度讓服裝行業(yè)“高庫存”的痛疾曝光海瀾之家招股說明書顯示存貨量連年增長，2009年為13.05億元、2010年為16.93億元，而2011年一下激增至38.63億元，占總資

產(chǎn)比例高達(dá)56.82%。存貨周轉(zhuǎn)為460多天才周轉(zhuǎn)一次。

傳統(tǒng)企業(yè)的情況3淘品牌-O.SA庫存周轉(zhuǎn)存貨比/庫銷比2011年底水平為5.6%，只有1400萬存貨，11年銷售 2.7億

電商企業(yè)的優(yōu)勢服槳裝幟鞋笨帽2燭6掃.池5謙%3煩C及止家礎(chǔ)電2直4庸.四2嗓%化添妝久品4團(tuán).虛9補(bǔ)%圖興書苗音泰像3及.響0殃%2爆0置1晝1年浮網(wǎng)攝絡(luò)芒購杰物磨品耳類灶份斗額C儉2絕C淘俊寶賣網(wǎng)逼占轎有遇率尊超嫩過9沃0證%自溝主威銷求售B綿2糟C開令始篩平嶺臺張化03-05年個(gè)人賣家的黃金時(shí)代，更多的是個(gè)人店主與個(gè)人店主之間的競爭06-07年開始步入團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競爭時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營開始向?qū)I(yè)化方向發(fā)展08-10年競爭已經(jīng)上升到了企業(yè)級，同時(shí)涌現(xiàn)出了大批的淘寶品牌，傳統(tǒng)大品牌開始在淘寶試水電子商務(wù)淘第寶蕉賣慰家湊的棍競詞爭闖趨誓勢2慢0行0漠3年5月淘欺寶棉網(wǎng)左成棍立2烏0揀0停8年5月淘孫寶牧商劍城尊推庫出商百業(yè)璃本候質(zhì)冰的薄回屯歸買家淘寶賣家傳麻統(tǒng)笛商亦務(wù)閃的英回患?xì)w貨皇源矛：案拿王貨必工的廠專驚業(yè)錫化殖是表大距趨獨(dú)勢關(guān)客注樸不夾同販品飄類粘下出自跑己牛的販排辜名垂搶直廁化市運(yùn)踐作尖，捧強(qiáng)將化展應(yīng)吃季確品培類糕市勾場靈，逗建僑立煉品蠢類屑經(jīng)圓理品踐類模差棚異瓶化糠運(yùn)紛營饞：殿羽此絨崖、登羊惠絨孔質(zhì)康檢惡、回連成衣床裙淋款伯式福導(dǎo)仆航瘡等消尿費(fèi)毯者齊基信礎(chǔ)斥需幫求第漆一腳問咐我偵拿腦什危么喝來偵撬竄開棍電屈商廚之籠門米？中鑄國怖不杜缺鼓貨久，址互膝聯(lián)骨網(wǎng)珍不苗缺適貨津，右別防拿女貨排說劉事關(guān)屆鍵政詞奔：小爛而欺美通泡過村別脆人頓的伴手昂拿突結(jié)素果拼，酬讓銅消扭費(fèi)報(bào)者逃決肅定級什役么喜是偵爆婦款關(guān)崖鍵乖詞夾：試曬錯(cuò)單致品郵帶罵動例品觸類輸，機(jī)品交類均帶低動曠風(fēng)撥格關(guān)寬鍵務(wù)詞丟：關(guān)殃聯(lián)第頓二塞問仗如雀何雙發(fā)饑揮勵(lì)傳濃統(tǒng)柔企偽業(yè)他應(yīng)巖有適的鋪優(yōu)贏勢掌？供猜應(yīng)得鏈玻、扛品互牌關(guān)獄鍵蒸詞灑：網(wǎng)廉絡(luò)隆分耐銷招鄰安軋為員先品卵種寇差廢異流男量支差拆異民愉間輸高應(yīng)手第頭三西問根線塘上翻線凡下省價(jià)董格花沖蛇突香如捉何連面鼠對榴？關(guān)僑鍵斃詞籌：捆屋綁番銷皇售新氣品犬預(yù)跪售網(wǎng)棗絡(luò)癢特醋供價(jià)澇格銜各僚有持高采低第捷四廟問抹什抓么遺是梨你獻(xiàn)的俗網(wǎng)亞店桿核數(shù)心滿競拔爭蘇力憑？網(wǎng)曠店串健企康斯三惕個(gè)耐指魔標(biāo)含：毒流遭量源、盈庫目存劃、慌老渠客桐戶關(guān)逐鍵膨詞隸：流磚量膛（導(dǎo)引播轉(zhuǎn)新）+回受頭泉率轉(zhuǎn)綁化膊率=降U具V獻(xiàn)/畢P凍V砌×商盆品硬豐慢富劃度×客灑服腔服厚務(wù)剪質(zhì)勒量×信胖任正度×口筋碑寄傳捐播影夏響悉轉(zhuǎn)昂化灶率棗因扒素婦：旁每細(xì)個(gè)氧環(huán)剖節(jié)著都數(shù)致扭命內(nèi)功硬性指標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)提鮮升腸任釋一簡維裳度們數(shù)損值柱均伯可面拉馬升納店升鋪剖轉(zhuǎn)扣化幸率1何6類目市場分析競劇爭同對雜手分館析熱疲銷沾產(chǎn)缸品分免析1、趁類皮目吐份猴額2、速賣汁家訂分蜜布帶、推規(guī)洽模3、木標(biāo)鬧價(jià)粗分巨析4、您客荷單擴(kuò)價(jià)培分稠析1、T桐O猜P約1須0可束參益照劣店舊鋪2、T世O水P嗎1眨0競導(dǎo)爭兵對蒼手1、酸熱禽銷聚第禾一沖頁2、怕直昂通濁車較前遞三謎頁3、攜定躺價(jià)楊分圾析4、氧描墳述愿分陳析5、繁營疏銷堆手漫段招分甘析第圍五努問至如術(shù)何完做洲好苗規(guī)辭劃翅？1剃7類盼目裝市鼓場律分莫析—爪—數(shù)嚼據(jù)樸魔駱方1、貓類接目納份擔(dān)額1瞇8類娘目軟市蘆場精分斧析—休—數(shù)駕據(jù)跪魔兼方1況9類刺目裹市擦場躁分識析—衰—數(shù)手據(jù)裂魔濱方2、真賣滋家訴分張布換、耳規(guī)櫻模2車0類易目駱市伐場微分蒙析—重—數(shù)叨據(jù)爹魔岔方2料1類褲目敞市蠻場環(huán)分?jǐn)匚觥印獢?shù)浙據(jù)扎魔逮方3、需標(biāo)違價(jià)尺分澇析2礙2類供目盲市第場日分學(xué)析—強(qiáng)—數(shù)漿據(jù)我魔陵方4、選客擠單代價(jià)鍛分嚴(yán)析2敘3競面爭繡對傭手薪分煮析—讓—表摘格斤化還汁有盾一抬家膜商縣城祖店2責(zé)4競儲爭音對驗(yàn)手腰分逐析—議—表呀格森化精魯準(zhǔn)般對射比BECDA同馬區(qū)扣域同必類夢目同幸風(fēng)搏格同梨貨測源同斗價(jià)輕位2泛5熱救銷扎產(chǎn)寺品陳分格析—荷—分原重?zé)c(diǎn)2煌6S帥W狐O北T矩秋形旱圖冶分孕析內(nèi)浪部膽因辣素外嗎部篩因讀素優(yōu)勢（Strengths)1、貨源穩(wěn)定2、運(yùn)營專員愛學(xué)習(xí)劣勢（weaknesses)1、賣別人的牌子2、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重3、價(jià)格競爭不過同行機(jī)遇（opportunities)1、自主品牌高單價(jià)2、同行傳統(tǒng)企業(yè)做法多

威脅（threats)1、有更多店賣這個(gè)品牌2、利潤極低第黎六練問普經(jīng)啟營喜好債網(wǎng)凈店捆的廟步起驟標(biāo)是捷什改么啦？精準(zhǔn)定位產(chǎn)品價(jià)格推廣裝修群體產(chǎn)品定位類目品種風(fēng)格元素定價(jià)策略成本定價(jià)經(jīng)驗(yàn)定價(jià)競爭定價(jià)分割定價(jià)數(shù)據(jù)定價(jià)商派品店供鋪賣養(yǎng)家買探家頁撕面公停共商柜品類直目品坦牌型膊號屬廁性店藝鋪類難目賣鳥家星濃級好額評率賣橫家地周域年刑齡分奮段性糟別買內(nèi)家星遵級地黃域頁所面壓類靜型流姑量悶來交源頁得面遲位伙置時(shí)鎖間行眠業(yè)突數(shù)犁據(jù)幾肺組叉數(shù)主據(jù)弄供顯大旅家強(qiáng)參忽考定依位殘中叼高績端罵市勢場療，歷滿行足匯商兇務(wù)吩白息領(lǐng)關(guān)對攪品番質(zhì)襯的斯需兔求商呀品波價(jià)羞位層定四位杏在2即0停0贈-燈3奸0齒0元高掛水麥準(zhǔn)伯品筍質(zhì)煮，迅品伐牌篩有凈一立定纖影耳響奇力茫的犁商濁家淘貪寶飄會擇對縣這懼尖躲賣趕家繪進(jìn)谷行斯篩筑選喊，值合諸格宵賣策家支給遷予鴨一殼定狐分秒類叫、搜搜室索擦及犁活年動隸方包面靠的俗資脅源宋支倘持定板位飽普費(fèi)通蕉白團(tuán)領(lǐng)扁和美學(xué)泛生澤市秘場絕的你需扯求覽，摩滿忠足懶其窮個(gè)介性偉多記樣做化負(fù)需炮求一煤般嗽水歪準(zhǔn)鼓品褲質(zhì)盈，粉款城式鴿和薯流腎行飲性距較說好性熊價(jià)盼比待比營較寶高商栗品灑多撲屬材于而單傻季頃熱慰銷嚇的悔商自品商嘆品匙價(jià)繩位刮在1辜0絹0拴-息2倡0扶0元定訊位頓為贏喜鳴歡白淘洲便疾宜短貨蠢買舒家沾，踏滿陷足肯其霞追殖求激廉艘價(jià)巡壽的磚需高求價(jià)罩位星在1捆0黃0元俗以顛下商赤品器流便行午有攻些蠶過恰時(shí)穴，屬但繭性貿(mào)價(jià)那比役搞勁，壟屬槳于確熱燈銷躁型逢商巖品商確品礙的胖折牙扣捧力律度指較餓大中厚檔袋市那場大躍眾/個(gè)瘋性廚化房誠市輝場經(jīng)記濟(jì)龜化叨市片場會員類型年齡百分比活躍會員22歲以下46.4%游離會員23-30歲48.5%潛在會員30歲以上5.1%年齡現(xiàn)有會員潛在會員職業(yè)現(xiàn)有會員潛在會員18歲以下26.4%19.3%學(xué)生51.6%42.8%18-22歲34.9%32.8%上班族48.4%57.2%23-30歲31.6%35.8%

30歲以上7.1%12.1%

幾郊組項(xiàng)數(shù)鋪據(jù)景供穗大億家乏參鍬考商堆品去查肝找和商栗品紀(jì)質(zhì)單量最贊大阻育礙嶄會迫員梁需匪求2生8浪.彼3疼%2移7仗.蹦1谷%4哪.蠟1揭%商雁品介質(zhì)稼量（捎假則貨/劣晴質(zhì)震商眉品嗎）商種品臣一垃致俯性（豎描束述/尺尋碼/實(shí)壘物攜）服桂務(wù)笨保備障（眨退拾換恥貨/售秋后冊）商癢品壺查鳴找（身搜躬索/分店類/細(xì)極分付）3攏1獸.童8喝%潛派在餃會啦員游孝離采會扮員4流4赤.敞5侮%1搖8劫.娃5淘%4院0芬.舍5稼%5悅.管2載%重烤點(diǎn)重?fù)泣c(diǎn)品孤質(zhì)款劉式品貢牌流牙行3般9鋸.兩4傷%3竊6滅.貪8解%2發(fā)0混.林1協(xié)%3維.景7鞭%購壞買厲男娘裝味時(shí)幻玉關(guān)產(chǎn)注揭因矩素然？中辱檔微品濤牌大世眾筍化憂商富品獨(dú)忠特喉個(gè)什性排化虹商玻品經(jīng)絹濟(jì)帶化仗商禿品5不6惠.編9遵%4陵6給.刷8輩%4幸3鬼.血2闊%3懷6惰.夾7霞%會她員破購夫買堡偏磚好齒商黑品仰類事型予？高棉檔旗品井牌差正碧品2漏8妄.研1蠢%5六0元欠以求下5套0有-芳1稍0桃0元1鉗0捧0娃-包2海0頌0元2棗0甩0番-尿3華0抹0元1袋.乎6掙%2納0疫.還5嬌%3籠1站.晴3罰%4絞2望.羨4默%4吹.隆2怒%會勵(lì)員窯接管受流商枯品距價(jià)影格儉水盒平蘆？3行0矮0元音以這上男性會員需求細(xì)分中鉗檔倍市杏場（4攔2到.優(yōu)4垮%）大姜眾/個(gè)脹性割市液場（3旨1們.隆3菠%）經(jīng)闖濟(jì)染化崖市舞場（2疼5膀.鄰8島%）特征（子商夾品鍋價(jià)鐘位雕在2尺0饅0懷-辣3薄0拍0元秋，獄高窮水建準(zhǔn)閃品檔質(zhì)銀，答有豈一因定康品并牌爹號著召腰力嬌）（脂商辟品棚價(jià)娃位寇在1倍0礦0孟-哈2根0弦0元讓，土品擦質(zhì)莖中包等逃，候有口品俘牌段影揉響祥力捧，性曾價(jià)取比悟好/熱遼銷嚷）（冠商傷品鞠價(jià)腎位勁在5直0哨-元1疑0劣0元憂，爺品陵牌薯和耐品端質(zhì)絡(luò)較序好陪的旅過輸時(shí)牽流風(fēng)行精商蠢品虹，折粥扣趴力則度研大軌）男潤性徐會和員輝需竊求盼細(xì)飼分重版點(diǎn)重弦點(diǎn)品懸質(zhì)款鹿式品補(bǔ)牌流鄉(xiāng)豐行3封1五.湊4生%4焦0村.捆3殘%1杰1解.間9裁%1勁6軋.科4熟%購址買謠女知裝掉時(shí)探關(guān)慌注賭因資素災(zāi)？中謊檔鼻品毅牌大揭眾霸化漆商捷品獨(dú)際特屋個(gè)袍性嫂化效商暑品經(jīng)享濟(jì)相化軋商研品5域2形.身2寺%5竄1埋.薦3指%4與5筑.遭7眾%3緣瑞9怖.呈3讓%會遍員事購溜買尖偏紅好革商她品糾類督型庫？高提檔售品父牌嘩正述品1該0治.嘴4論%5委0元虹以俯下5寶0兔-略1淘0屢0元1季0子0雞-屑2糞0災(zāi)0元2螺0在0晝-縮慧3荷0害0元2格.司4燦%3孟1玻.兼3杠%4疊9激%1華2啟.用7俯%4敘.呆6象%會湖員養(yǎng)接喪受脹商愧品倒價(jià)稀格繳水談平幅？3伶0障0元辜以屢上女性會員需求細(xì)分中衰檔確市底場（1搬2嗽.寸7嫂%）大服眾/個(gè)炮性辰市尋場（4跌9逼%）經(jīng)傅濟(jì)曠化興市職場（3絹1智.刪3侍%）特征（友商掌品喘價(jià)芳位弱在2同0臟0利-慨3慘0抄0元鹿，刑高嘉水趟準(zhǔn)近品模質(zhì)扔，刺有亂一結(jié)定芝品怨牌柴號拾召園力終）（遣商腥品右價(jià)臣位取在1毫0廣0去-柿2塑0辣0元負(fù)，陳品綿質(zhì)冠中尸等價(jià)，島款筐式丹新襯穎屠，懼具蹄有曠一讓定陶流鳥行藝性脹，性菜價(jià)盒比緩好/熱晴銷呆、魂）（販商狐品立價(jià)械位松在5蝴0推-益1徹0讓0元鋼，睬款元式漂品遵質(zhì)具較承好聾的狼過蛛時(shí)陜流派行乒商逆品鴨，弟折眾扣糖力寶度波大濁）女脾性礎(chǔ)會冤員禿需刑求旁細(xì)恥分產(chǎn)品比例引流款10%經(jīng)典款20%利潤款20%邊緣款45%活動款5%建寄議眨產(chǎn)荷品形搭悼配叉比看例裝鮮修供定傅位服廢裝井配優(yōu)飾遲：男飼裝勉女真裝鞋姿帽圓箱碑包風(fēng)瘋格煌：時(shí)頓尚酬簡店約潮吧流負(fù)混聚搭成欠熟圈品潤質(zhì)裝污修傘定私位美勿容戶護(hù)倆膚尋：小濁飾效品珠諸寶化這妝短品護(hù)浮膚鼓品風(fēng)逼格尾：品姐質(zhì)塵感時(shí)予尚大夏牌裝摩修踐定徒位服閉裝襲配波飾冬：運(yùn)服動概戶久外風(fēng)跌格秋：時(shí)旱尚忘簡飯約潮皇流皇混膜搭成屋熟制品共質(zhì)裝殊修敗定胸位家掙電蝴數(shù)輝碼風(fēng)交格筒：產(chǎn)啊品聰質(zhì)愿感金律屬浮質(zhì)池感裝裳修拼定格位母勾嬰衫食信品家川居武家躁具風(fēng)啊格超：溫屋馨摧環(huán)持保健棕康嘉生失活淘午寶焦運(yùn)與營角的“轟銅炸敏機(jī)恐理廳論”引擎—產(chǎn)品左翼—IT技術(shù)右翼—品牌機(jī)組乘員—運(yùn)營團(tuán)隊(duì)武器系統(tǒng)—營銷工具第蹦二幟種紹裝狹備快：手左辦翼—施I搭T技犬術(shù)左翼—IT技術(shù)對覺于摩電唐子燈商固務(wù)哲而奶言絲式，蕩“騙電螞子疫”勒部腐分陜非逃常箭重葛要濕，學(xué)能嘗夠祝用顛系咳統(tǒng)膀和息技障術(shù)朝解自決炸的傷問居題頓絕橫對松不守能撫用洽“李人誼肉沉”針去欲解鍵決陳。淘躁寶察目起前問開既放跌了A洋P恭I接暫口吐，薯要鴨充抖分趨利咳用堤起絞來流，屋從賓接丹單喬、農(nóng)打魚單延、門發(fā)親貨山都罷可媽以腎一啄鍵蚊搞農(nóng)定花，價(jià)必同要品時(shí)年，姐可壞以撤與恭你依的E棉R參P和C仔R摧M全廁面銜對遮接臺。右翼—品牌/營銷第敵三