營銷策劃戰(zhàn)略結構

...v.營銷籌劃戰(zhàn)略構造企業(yè)診斷企業(yè)7S診斷法深入企業(yè)內(nèi)部，通過一對一的訪談、座談會、問卷調(diào)查等多種形式，對企業(yè)的戰(zhàn)略、構造、系統(tǒng)、人員、作風、技能，以及共同的價值觀等方面進展系統(tǒng)的診斷，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的癥結，為全面解決企業(yè)的問題打下根底。具體內(nèi)容有：企業(yè)戰(zhàn)略狀況分析、企業(yè)組織架構、人力資源管理分析、員工滿意管理分析、客戶滿意度分析、公司各項管理制度評估和分析、營銷方案、執(zhí)行、反應、評估系統(tǒng)分析、品牌營銷戰(zhàn)略分析、營銷管理評估和分析、整合營銷傳播分析、企業(yè)文化分析。營銷調(diào)研宏觀、市場調(diào)研〔包括市場狀況、市場潛力、市場開展方向等〕、競爭對手調(diào)研〔包括競爭產(chǎn)品、競爭品牌、競爭傳播推廣〕、產(chǎn)品調(diào)研〔包括產(chǎn)品功能、產(chǎn)品概念測試、產(chǎn)品利益點、產(chǎn)品組合、包裝評價等〕、品牌調(diào)研〔包括品牌形象、品牌個性、品牌消費者、品牌價值、品牌傳播等〕、消費者調(diào)研〔包括消費人群構造、消費心理、消費行為等〕、媒介調(diào)研〔主流媒體、輔助媒體〕、渠道調(diào)研〔經(jīng)銷商、零售商〕營銷戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃、目標市場戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、價格戰(zhàn)略規(guī)劃、傳播戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃等。營銷管理工程1、建立營銷組織架構各職能部門崗位職責，明確組織架構的PDCA〔方案、執(zhí)行、控制、反應〕系統(tǒng)。2、明確相關部門和崗位的崗位職責描述書〔如：營銷部總經(jīng)理、財務部、市場部、銷售部、審計檢察部、物流部、派出機構等〕3、確定業(yè)務流程的管理制度如：物流、資金流、信息等管理制度。4、制定各部門的營銷管理制度如：人事管理制度〔績效評估、鼓勵考核及獎罰制度〕、派出機構管理制度、銷售方案管理、銷售費用管理制度、廣告管理制度、銷售獎勵政策等。5、終端管理標準：包括終端信念、終端職責、掌握消費者購置心理、終端工作準備、終端理貨員〔促銷員〕工作指南、終端產(chǎn)品陳列的指導重點、終端效勞工作要點、終端守那么。6、各類標準化管理表格〔如：銷售日報表、業(yè)務人員工作方案表、績效考核表等〕品牌管理1、品牌規(guī)劃確定品牌核心價值、進展品牌定位、確定品牌理念、提煉品牌個性；2、品牌建立品牌識別系統(tǒng)的建立、品牌命名、品牌標語；3、品牌推廣推廣品牌識別、推廣品牌形象、積累品牌資產(chǎn)；4、品牌管理品牌的有效延伸戰(zhàn)略、品牌資產(chǎn)的長遠的規(guī)劃、管理，品牌的創(chuàng)新和改善。整合傳播整合傳播的原那么為：一、整合性：必須運用整合傳播的原理，使廣告、公關、促銷等各種品牌和信息統(tǒng)一起來產(chǎn)生一致性，從而達成巨大的銷售影響；二、針對性：在整合傳播的同時也要考慮針對性，如針對不同的細分市場，不同的人群，不同的產(chǎn)品，不同的時間，要有針對性地傳播推廣；三、核心性：在整合傳播的過程中，必須以品牌核心為導向，圍繞傳播主題來進展。具體內(nèi)容為：1、SWOT分析2、目標消費群體分析和定位3、產(chǎn)品分析和定位4、營銷組合〔4C〕5、廣告籌劃與執(zhí)行6、公關籌劃與執(zhí)行7、促銷籌劃與執(zhí)行整合傳播8、創(chuàng)意表現(xiàn)概要9、營銷方案〔含媒介方案〕新產(chǎn)品上市籌劃上市前的思考：你的產(chǎn)品有做過試用或試銷嗎？有對消費者做過試用調(diào)查嗎？你的目標市場及消費群確定了嗎？你了解新品的優(yōu)缺點并確定了新品的賣點嗎？你的新品命名好嗎？你有想過產(chǎn)品一旦出現(xiàn)消費投訴有解決的方法嗎？等等行動思考：你想通過新聞效應提升新品的致命度嗎？你一味靠推動新品還是注重消費拉力？你終端的貨理好了嗎？你做好銷售方案了嗎？你讓經(jīng)銷商、業(yè)務員都動起來了嗎？籌劃內(nèi)容：新產(chǎn)品調(diào)研分析、新產(chǎn)品定位、新產(chǎn)品策略、新產(chǎn)品包裝、平面及立體設計及影視廣告籌劃、新產(chǎn)品價格定位、新產(chǎn)品的渠道銷售、新產(chǎn)品的整合傳播、新產(chǎn)品上市文件準備、新產(chǎn)品上市營銷方案表、新產(chǎn)品上市督導。品牌形象的視覺塑造VI系統(tǒng)設計根底識別設計、標