客戶性格色彩分析模板課件

1客戶性格色彩分析21、性格色彩的概述2、四色性格表現(xiàn)與特征3、四色性格舉例與判斷4、四色性格的客戶特征和溝通方式31、性格色彩的概述2、四色性格特點(diǎn)概括3、四色性格舉例與判斷4FPA含義F——Four-color四色

P——Personality性格

A——Analysis分析

FPA性格色彩學(xué)5FPA性格色彩學(xué)紅色藍(lán)色黃色綠色古希臘“醫(yī)學(xué)之父”希波克拉底提出“體液學(xué)說”，認(rèn)為人體由血液(blood)、粘液(phlegm)、黃膽(yellowbile)和黑膽(blackbile)四種體液組成，這四種體液的不同配合使人具有不同的氣質(zhì)，即多血質(zhì)（紅色），抑郁質(zhì)（藍(lán)色），膽汁質(zhì)（黃色），粘液質(zhì)（綠色）。6FPA系統(tǒng)將人們的性格分為:紅色藍(lán)色黃色綠色典型的紅色典型的藍(lán)色典型的黃色典型的綠色紅＋黃藍(lán)＋黃黃＋紅綠＋藍(lán)紅＋綠藍(lán)＋綠黃＋藍(lán)綠＋紅紅黃為暖色，紅藍(lán)相對，黃綠相對71、性格色彩的概述2、四色性格表現(xiàn)與特征3、四色性格舉例與判斷8910陽光般的樂觀心態(tài)開朗熱情朋友遍天下樂于助人，天生不記仇善于表達(dá)，調(diào)動(dòng)氣氛）聒噪咋呼，惹人厭煩口誤遮攔，缺少分寸情緒波動(dòng)，要死要活隨意性強(qiáng)，變化無常511最大的長處：其樂融融最大的短處：三心二意基本動(dòng)機(jī)：快樂·贊美·受歡迎對外界的需求：聲望、友好的人際關(guān)系、影響鼓舞他人的機(jī)會(huì)121314紅色銷售(尤其是非技術(shù)上的產(chǎn)品/服務(wù))、公共關(guān)系、廣告、演藝事業(yè)、公關(guān)、酒店和餐廳職員以及富有魅力的、高曝光的行業(yè)。15思想深邃，獨(dú)立思考成熟穩(wěn)重，細(xì)膩貼心一諾千金，忠誠情誼講究精確，迷戀細(xì)節(jié)消極悲觀，迂腐封建敏感多疑，脆弱自憐心急沉重，相處困難要求苛刻，壓抑緊張716最大的長處：追求完美最大的短處：過于苛刻基本動(dòng)機(jī):卓越·價(jià)值·高質(zhì)量對外界的需求：明確的解釋、有限的風(fēng)險(xiǎn)、要求計(jì)劃性和精確性的任務(wù)

171819藍(lán)色工程師、統(tǒng)計(jì)學(xué)家、科學(xué)家、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師、計(jì)算機(jī)程序員、航空公司飛行員和稅務(wù)代理人。20目標(biāo)導(dǎo)向，永無止境求勝欲望，戰(zhàn)勝對方與人斗，其樂無窮堅(jiān)定自信，抗壓力強(qiáng)自以為是，死不認(rèn)錯(cuò)強(qiáng)硬嚴(yán)厲，喜歡批判控制欲強(qiáng)，操縱心強(qiáng)富攻擊性，心存報(bào)復(fù)921最大的長處：讓任何人貫徹自己的意圖最大的短處：忽視過程和他人感受基本動(dòng)機(jī):挑戰(zhàn)·選擇·控制對外界的需求:權(quán)威、艱巨的任務(wù)、進(jìn)取的機(jī)會(huì)222324黃色新聞?dòng)浾?、期貨?jīng)紀(jì)人、首席執(zhí)行官、獨(dú)立顧問師和培訓(xùn)官25中庸之道，穩(wěn)定低調(diào)樂天知命，與世無爭天性寬容，耐心柔和先人后己，欲取先予懦弱無剛，膽小怕事該出手時(shí)不出手害怕沖突，缺少主見不思進(jìn)取，拒絕改變1126最大的長處：易于相處最大的短處：怯懦基本動(dòng)機(jī):安全感/欣賞/保障對外界的需求：群體認(rèn)同、既定的工作模式、穩(wěn)定的情況272829綠色護(hù)士、法律顧問、心理學(xué)醫(yī)生、社區(qū)工作者、教師、政府官員和獵頭。綠色有著超乎尋常的耐心，這是他們與生俱來的天性。30天賦潛能VS

本性局限自由快樂VS雜亂無章完美嚴(yán)謹(jǐn)VS固執(zhí)死板果斷堅(jiān)定VS霸道蠻橫和諧寬容VS軟弱拖拉31性格色彩搭配成就與控制快樂與自由完美與細(xì)膩和諧與寬容321、性格色彩的概述2、四色性格特點(diǎn)概括3、四色性格舉例與判斷33剩女性格色彩姐沒玩夠強(qiáng)勢控制完美標(biāo)準(zhǔn)守株待兔34會(huì)議性格色彩控場帝發(fā)言帝沉默帝觀察帝35規(guī)則性格色彩不喜歡被規(guī)則束縛的人，偶爾不按規(guī)則出牌會(huì)覺得新鮮有趣。打破規(guī)則的人，他們希望制定規(guī)則，而不是遵守。害怕違反規(guī)則的人，但綠色可能因?yàn)閼猩⒍鵁o法達(dá)到規(guī)則的要求。規(guī)則的堅(jiān)定執(zhí)行者，并且竭盡全力做到規(guī)則內(nèi)最好。36FPA性格色彩測試37考一考38師徒四人分別屬于什么性格？藍(lán)色的唐僧紅色的八戒綠色的沙僧悟空是紅+黃39小A是一個(gè)性格典型的黃顏色的人，但是他一直都不了解自己的老公是一個(gè)什么顏色的性格，于是她舉了個(gè)例子給我們來做判斷：有一天小A家的一盞大燈壞了，大燈是由40個(gè)小燈組成的，第一天大燈上的一個(gè)小燈壞了，小A高告訴他老公，他老公說我知道了；第二天大燈上又壞了一個(gè)小燈，小A還是和他老公說，他老公還是說我知道了，可是到了第三天小A發(fā)現(xiàn)他老公還是沒換燈泡，于是他很生氣的跑到超市去買了兩個(gè)小燈泡換了，邊換邊罵“這種事情應(yīng)該是你們男人做的，為什么要讓我來做”，可是他老公說“你急什么急，這個(gè)燈泡壞了就壞了，等他們?nèi)珘牧嗽贀Q也不遲，現(xiàn)在不換還能省點(diǎn)電”小A氣死了，你覺得他老公是什么顏色的性格。40四色當(dāng)中哪一塊是你感覺做起來最困難的？414、四色性格的客戶特征和溝通方式4243444546474849505152535455565758謝謝！1.你的推廣產(chǎn)品關(guān)鍵詞中有買家搜索的那個(gè)關(guān)鍵詞，沒有開車的產(chǎn)品則是看你寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞；2.寶貝首圖足夠吸引人，你的產(chǎn)品首圖要跟當(dāng)前頁面其他產(chǎn)品的圖片比起來更吸引買家眼球，而且要突出賣點(diǎn)，搭配促銷信息，凸顯性價(jià)比，價(jià)格銷量也要有一個(gè)好的基礎(chǔ)；3.系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，這個(gè)是最簡單丶最方便的一種選詞途徑，也是目前來說賣家使用最多的途徑。這種途徑可根據(jù)推薦結(jié)果中關(guān)鍵詞的搜索量、相關(guān)度以及市場平均出價(jià)三個(gè)指標(biāo)來選詞；4.查詢行業(yè)點(diǎn)擊高峰時(shí)段，選擇流量高的時(shí)段加大投放力度，將晚上到左右設(shè)置分時(shí)折扣，這個(gè)時(shí)段算是個(gè)高峰期。凌晨到早上這個(gè)時(shí)間段可以選擇減少投放力度，這個(gè)時(shí)間段算是每天的流量低谷期，點(diǎn)擊率很低不說，還很難達(dá)成成交。5.不同的地域，寶貝的點(diǎn)擊率也會(huì)有所不同，根據(jù)自己推廣的寶貝的屬性，選擇適合的地域投放，比如厚棉服更適合在北方的城市投放，雨傘在南方需求量更大。6.價(jià)格與銷量這里就不多說了，都是些常識(shí)性的，相信大家都知道如何做，不知道怎么做的也可以來問六爺。有一點(diǎn)要提醒大家，上架產(chǎn)品不要輕易修改價(jià)格，可以通過促銷、折扣降價(jià)引流。

7.準(zhǔn)確的抓住營銷熱點(diǎn)是企業(yè)做營銷的一項(xiàng)有效手段，是為了更好的賣產(chǎn)品，賣出更好的價(jià)格。結(jié)合熱點(diǎn)，要關(guān)注你的用戶與產(chǎn)品，這樣的“點(diǎn)與線”才會(huì)連的更準(zhǔn)確!以上即是做好電商8.優(yōu)良的品質(zhì)來自優(yōu)良的工作環(huán)境。工作環(huán)境，只有