營銷活動方案串串店營銷活動方案三篇(優(yōu)秀)

第頁共頁營銷活動方案串串店營銷活動方案三篇(優(yōu)秀)營銷活動方案串串店營銷活動方案篇一２０xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片〔下稱葛花片〕準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產(chǎn)品的上市籌劃。市場很大卻不溫不火該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥有較好的療效。經(jīng)過市場調查后，工程組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進展了分析^p：1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比擬少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，假如繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。3.從渠道上看，根本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。６.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的打破口，工程組決定從以下幾個方面進展突圍：“中和”“宿醉”全面覆蓋市場曾經(jīng)有位籌劃界名人說過，你假如在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷籌劃要擅長挖掘自己的優(yōu)勢，找到合適自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假如還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，工程組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此根底上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)――平時你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了這個酒量，那肯定就會醉；而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。其次，預防的問題解決了，那假如喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒適。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：假如喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適病癥，所有需要解決的問題，歸納起來就以防止“宿醉”來概括。針對需求精準細分目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人根本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，工程組對產(chǎn)品的購置人群分為：1.商務人士：在商務應酬前臨時購置；正好用“中和”的概念來訴求。2.商務人士家屬：關心家人的`身體安康，擔憂太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購置；這個正好可用上“宿醉”的概念。3.夜總會、卡拉ok廳里的一些效勞人員以及酒類銷售人員，也是不可無視的重要消費群體保健品營銷籌劃書籌劃書。他們每天的工作目的就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要____，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“____娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購置欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。銷售渠道：另辟蹊徑有效降低競爭度目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，假如葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，工程組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析^p，應酬和非應酬的酒類消費者，有一局部還是喜歡去超市購置，假如在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群理解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購置該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購置酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目的消費者購置的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購置便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析^p和詢問大量經(jīng)常應酬的人群理解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購置的途徑；卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自分開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地――夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往根本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目的人群――____小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比擬好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，施行“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；假如消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計厚道：施行嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽一樣的合作協(xié)議。傳播突圍：立足渠道主攻終端概念、目的人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，工程組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目的人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比擬黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目的人群理解產(chǎn)品信息。在張貼和發(fā)放宣傳物料時，工程組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必需要有相關的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必需要有x展架和pop〔張貼到包間〕；所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭；dm要在每個小賣部都進展散發(fā)。營銷活動方案串串店營銷活動方案篇二商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間分配自然也不一樣。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客市場。2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進展直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終進步酒店的銷售額。20xx年x月x日至20xx年x月x日。銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。暖春狂歡季，有禮相迎?！?〕多種方式推廣，讓淡季不淡方式一：與本地旅行社提早聯(lián)絡，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。詳細操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現(xiàn)金結算。方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。詳細操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用?！泊鹑诨顒悠陂g有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。〕或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠〔視各景點協(xié)議不同而定〕。方式三：與出租車公司聯(lián)絡，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。詳細操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，假設有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結帳或立即兌現(xiàn)。〔2〕優(yōu)惠顧客，拓展獎勵方案優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。優(yōu)惠二：凡提早2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠?！苍敿毑僮鞣椒ùā硟?yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信譽卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房?！灿玫昵暗膒op牌來做宣傳〕1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。4、酒店前的噴繪或pop宣傳。廣告預算的分配如下：1、代金券的制作費用控制為：x元。2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：x元。3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：x元。4、店前的噴繪制作費用控制為：x元。營銷活動方案串串店營銷活動方案篇三一活動主題：名稱為：“情滿xxxx周年大慶典”。意在通過系列活動提升品牌影響力，全新的角度展示名流的形象風采。二活動的定位：通過一系列活動的組合，以‘情’字為切入點，穩(wěn)固目的顧客群，讓顧客實在感受到名流的品質、便利、實惠。三活動的流程：活動時間：20xx年8月21——23號『3天』活動布置：1一樓店面上方巨幅懸掛2門口彩虹門懸掛，張掛條幅3店內氣球、拉花裝飾『走廊、前臺、超市、高空等等』4店慶期間門口禮儀人員穿禮服賓迎問好。5店內地面橢圓喯幅，內容為：“xxktv一歲了”色彩以醒目喜慶為主?；顒拥陸c內容：“一贈二送三抽獎”一贈：店慶期間所有來賓均有小紀念品贈送。二送：店慶期間所有啤酒買六贈一、買十贈二，多買多增。三抽獎：所有消費滿200元均可參加抽獎。獎品為一等獎1名二等獎2名三等獎3名四等獎1020名獎品與酒商協(xié)商：【項鏈、提包、mp3、mp4、雨傘、老板杯、茶杯、皮帶、領帶、錢包、毛公仔、紀念品等等。大致為一等獎白金項鏈或白金戒指。二等獎精巧時尚男女提包。三等獎精巧雨傘一把或紀念杯一套。四等獎小毛公仔一個等等等……活動籌備：1、彩虹門一個2、條幅一條內容：“情滿xx！周年大店慶”約10米左右3、店面巨幅三樓到一樓內容：喜迎店慶情滿名流4、氣球5包5、彩帶3大包6、橢圓喯幅一條【類似錢柜店慶】7、易拉寶一張、金典娛樂璀璨名流xx一周年有禮了一贈二送三抽獎等等。四活動費用約20xx元左右。店慶宣傳卡片單內容：xx會所迎店慶送清涼xx一歲有“禮”了夢想就是快樂歌唱就是回憶抽獎、送禮、特價、打折、驚喜和實惠讓你一次搶個夠?。?！店慶活動時間：8月21至23日之間1、凡消費的顧客均有紀念品贈送，所有消費滿200元的顧客均可到前臺領取贈酒卡一張。2、所有啤酒買六增一買十贈二多買多送所有點洋酒的朋友均免房費送果盤〔商務房以下〕3、店慶期間每晚舉行大型抽獎活動獎獎有禮每晚一等獎一名二等獎兩名三等獎三名四等獎二十名意外的驚喜大獎隨時降砸到你的身上享受抽獎的樂趣。歲月如歌歌的海洋家的溫暖用歌聲宣泄快樂與悲傷用歌聲享受生活與夢想金典娛樂璀璨名流店慶宣傳卡內容本店擁有最終解釋權xx會所一歲了我店