網(wǎng)站策劃相關(guān)知識(shí)大全

1網(wǎng)站規(guī)劃書相關(guān)知識(shí)大全第一篇：格式參考關(guān)于網(wǎng)站主打的內(nèi)容首先要確定，一定要有相關(guān)內(nèi)容的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，適合自己。例如，如果選擇以游戲美工為主打，就要多方面考慮到自身的優(yōu)勢(shì)，確定美工相關(guān)的內(nèi)容在哪方面發(fā)揮起來游刃有余。

在確定主打之后擬一份內(nèi)容籌劃書，將各分之內(nèi)容如何運(yùn)營(yíng)想清楚，所需技術(shù)和人員以及時(shí)間都要考慮。

之后要做的就是集中搞一些主打內(nèi)容，例如游戲美工就畫一些原畫和人物建模等，主力宣傳這些，創(chuàng)一些名聲。

然后豐富周邊，以便突出并豐富主打內(nèi)容。

一切走向正軌之后，研究一些商業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)容，以加固網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)根底。

在技術(shù)方面，目前只租用虛擬主機(jī)，使用一些免費(fèi)的程序，這樣的麻煩就是維護(hù)和平安，及時(shí)的備份成為最重要的內(nèi)容。

還有一個(gè)重要的局部就是管理，管理不能凌亂，一定要有完整的規(guī)章，不管未來網(wǎng)站走向哪里甚至消失，完整合理的管理機(jī)制和管理方法對(duì)其他工作都有收益。

我覺得要做什么就做到最好，規(guī)劃是前期的準(zhǔn)備，這個(gè)是一切的根底，我提了一些個(gè)人意見，請(qǐng)各位對(duì)此做些評(píng)論并對(duì)網(wǎng)站的開展提出更好的意見，下面附一份網(wǎng)站籌劃書的標(biāo)準(zhǔn)格式。作為各位提出意見的格式參考：一個(gè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站規(guī)劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的規(guī)劃，才能防止在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。網(wǎng)站規(guī)劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費(fèi)用、測(cè)試、維護(hù)等做出規(guī)劃。網(wǎng)站規(guī)劃對(duì)網(wǎng)站建設(shè)起到方案和指導(dǎo)的作用，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)起到定位作用。鉤皂網(wǎng)支站規(guī)苗劃書慧出應(yīng)寒該盡肺可能進(jìn)涵蓋誰網(wǎng)站懼規(guī)劃查中的茶各個(gè)卻方面市，網(wǎng)嗓站規(guī)鍵劃書貨的寫舅作要獵科學(xué)炊、認(rèn)深真、災(zāi)實(shí)事背求是剝。允煤網(wǎng)鵝站規(guī)貨劃書釘包含條的內(nèi)鬼容如濤下：膀一、休建設(shè)翠網(wǎng)站普前的味市場(chǎng)錦分析鉤1、市相關(guān)休行業(yè)漫的市倡場(chǎng)是濃怎樣隊(duì)的,況市場(chǎng)汗有什濕么樣賢的特著點(diǎn)，州是否須能夠構(gòu)在互謊聯(lián)網(wǎng)帝上開貿(mào)展公敵司業(yè)叔務(wù)?；?/p>

榴2、紀(jì)市場(chǎng)憂主要奇競(jìng)爭(zhēng)莖者分暑析，別競(jìng)爭(zhēng)穴對(duì)手靈上網(wǎng)況情況狹及其鍋網(wǎng)站頌規(guī)劃句、功碼能作片用。

燃3、厲公司三自身留條件枯分析溜、公句司概黑況、紅市場(chǎng)畜優(yōu)勢(shì)騙，可冠以利妖用網(wǎng)貨站提詞升哪琴些競(jìng)慎爭(zhēng)力矮，建格設(shè)網(wǎng)指站的陰能力磁〔費(fèi)菊用、濃技術(shù)菊、人廊力等四〕。牢二、婦建設(shè)業(yè)網(wǎng)站叉目的釘及功樂能定利位卻1、拍為什剃么要乞建立伸網(wǎng)站僚，是海為了必宣傳學(xué)產(chǎn)品筆，進(jìn)截行電鬼子商拔務(wù)，池還是匪建立師行業(yè)鎮(zhèn)性網(wǎng)餡站？弓是企撲業(yè)的巨需要犬還是敲市場(chǎng)盈開拓逼的延爸伸？

荒2、桌整合跌公司鳥資源例，確德定網(wǎng)哲站功冊(cè)能。歷根據(jù)筑公司慈的需印要和睡方案蟻，確辦定網(wǎng)嗎站的葬功能壞：產(chǎn)她品宣翠傳型愉、網(wǎng)錯(cuò)上營(yíng)歇銷型革、客今戶服姻務(wù)型拾、電香子商易務(wù)型告等。而

姑3、頭根據(jù)壓網(wǎng)站河功能甜，確私定網(wǎng)諷站應(yīng)就到達(dá)加的目挑的作傳用。

功4、趙企業(yè)礎(chǔ)內(nèi)部上網(wǎng)〔汪In柿tr繞an肥et冶)的巧建設(shè)擦情況腥和網(wǎng)餃站的藍(lán)可擴(kuò)縱展性計(jì)。趟三、妄網(wǎng)站雖技術(shù)遭解決伯方案首根據(jù)染網(wǎng)站傅的功資能確袋定網(wǎng)袍站技濤術(shù)解遵決方總案。

搬1、影采用剃自建懼效勞掃器，讓還是陸租用沉虛擬誠(chéng)主機(jī)染。

吧2、群選擇寸操作允系統(tǒng)忘，用雪un刃ix肅,L棵in腳ux榨還是田Wi暴nd皂ow執(zhí)20礎(chǔ)00貌/N謠T。斬分析撞投入冤本錢值、功質(zhì)能、茄開發(fā)慎、穩(wěn)茅定性稻和安住全性弦等。

姐3、屢采用罵系統(tǒng)貪性的東解決期方案睬〔如刑IB砌M,宵HP糟〕等襪公司杯提供谷的企歐業(yè)上禁網(wǎng)方隱案、快電子怎商務(wù)亡解決退方案洽？還嗎是自喜己開喘發(fā)。造

廳4、董網(wǎng)站執(zhí)平安美性措熊施，萌防黑掀、防彈病毒勾方案右。

敬5、窩相關(guān)圍程序禍開發(fā)奪。如至網(wǎng)頁砌程序鐮AS絲P、慚JS冷P、旅CG喬I、枯數(shù)據(jù)姐庫(kù)程畝序等濤。改四、寺網(wǎng)站獨(dú)內(nèi)容悼規(guī)劃侄1、承根據(jù)請(qǐng)網(wǎng)站濃的目型的和律功能廟規(guī)劃得網(wǎng)站曾內(nèi)容藝，一宴般企冊(cè)業(yè)網(wǎng)擦站應(yīng)蒙包括支：公武司簡(jiǎn)獨(dú)介、笨產(chǎn)品果介紹酸、服郵務(wù)內(nèi)摟容、策價(jià)格悟信息次、聯(lián)奮系方梳式、揀網(wǎng)上術(shù)定單駱等基盟本內(nèi)醋容。

魯2、晝電子片商務(wù)證類網(wǎng)箭站要葡提供寶會(huì)員稅注冊(cè)字、詳虹細(xì)的奶商品護(hù)效勞緞信息住、信字息搜扯索查用詢、磚定單碑確認(rèn)奮、付典款、國(guó)個(gè)人茅信息憐保密悠措施途、相表關(guān)幫搏助等規(guī)。

校3、婦如果凳網(wǎng)站男欄目獅比擬咐多，多那么考滅慮采扣用網(wǎng)葬站編迫程專允人負(fù)銀責(zé)相飲關(guān)內(nèi)惡容。忙注濁意：判網(wǎng)站段內(nèi)容防是網(wǎng)亡站吸塞引瀏腸覽者劍最重考要的厚因素米，無悉內(nèi)容圣或不學(xué)實(shí)用粘的信喬息不畏會(huì)吸叛引匆牽匆瀏隊(duì)覽的尾訪客禍。可百事先隱對(duì)人服們?；ㄍ啺宰x的癢信息使進(jìn)行輕調(diào)查舒，并宣在網(wǎng)隊(duì)站發(fā)爛布后存調(diào)查釣人們是對(duì)網(wǎng)取站內(nèi)裕容的鳳滿意伸度，呆以及土?xí)r調(diào)旅整網(wǎng)式站內(nèi)耕容。法五、灑網(wǎng)頁椒設(shè)計(jì)滋1、女網(wǎng)頁悉設(shè)計(jì)勸美術(shù)藥設(shè)計(jì)膽要求鍵，網(wǎng)越頁美滴術(shù)設(shè)馬計(jì)一孫般要城與企熔業(yè)整攔體形搏象一僅致，捐要符倦合C皮I規(guī)黑范。扮要注訪意網(wǎng)乓頁色已彩、岔圖片旋的應(yīng)乏用及揚(yáng)版面牲規(guī)劃秒，保筍持網(wǎng)省頁的之整體邁一致碼性。吩

蜻2、壽在新園技術(shù)鞋的采股用上厚要考育慮主脅要目蹲標(biāo)訪剖問群嫌體的論分布蜻地域輪、年猛齡階緩層、宏網(wǎng)絡(luò)臉?biāo)俣劝?、閱次讀習(xí)坐慣等烤。

谷3、襲制定相網(wǎng)頁肚改版蘇方案述，如沿半年講到一由年時(shí)謙間進(jìn)亮行較聯(lián)大規(guī)狗模改陳版等省。循六、鏟網(wǎng)站孤維護(hù)罷1、姻效勞在器及授相關(guān)準(zhǔn)軟硬祝件的劃維護(hù)殼，對(duì)傍可能倍出現(xiàn)屢的問姓題進(jìn)焰行評(píng)屑估，即制定音響應(yīng)減時(shí)間硬。

扮2、扔數(shù)據(jù)超庫(kù)維決護(hù)，戶有效污地利杯用數(shù)服據(jù)是災(zāi)網(wǎng)站儀維護(hù)輝的重暢要內(nèi)邁容，宋因此進(jìn)數(shù)據(jù)忘庫(kù)的恨維護(hù)吳要受盒到重娃視。柴

島3、捐內(nèi)容歡的更飛新、府調(diào)整置等。留

躬4、渡制定檔相關(guān)圍網(wǎng)站壽維護(hù)杠的規(guī)膨定，例將網(wǎng)企站維吐護(hù)制喊度化攤、規(guī)勵(lì)范化杏。探七、血網(wǎng)站毀測(cè)試餓網(wǎng)站硬發(fā)布燃前要序進(jìn)行肉細(xì)致協(xié)周密慮的測(cè)過試，鍋以保甘證正鍵常瀏梳覽和剃使用灘。主鑼要測(cè)換試內(nèi)皇容：

方1、浙效勞寇器穩(wěn)淡定性橡、安載全性恢。

庭2、墊程序蔥及數(shù)巷據(jù)庫(kù)碰測(cè)試熊。

歡3、艇網(wǎng)頁銳兼容戶性測(cè)敘試，經(jīng)如瀏憤覽器畫、顯菠示器詞。

求4、憲根據(jù)適需要茫的其緩他測(cè)白試。乘八、膀網(wǎng)站想發(fā)布痛與推看廣院1、伶網(wǎng)站愉測(cè)試效后進(jìn)粉行發(fā)咱布的量公關(guān)覺，廣鍵告活縱動(dòng)。

捆2、呈搜索貧引掣春登記商等。而九、滴網(wǎng)站遼建設(shè)送日程哨表秀各項(xiàng)拔規(guī)劃棋任務(wù)勇的開勵(lì)始完災(zāi)成時(shí)烘間，填負(fù)責(zé)族人等灰。圾十、確費(fèi)用賺明細(xì)鞏各項(xiàng)沒事宜跡所需墊費(fèi)用愧清單遙。撤以上制為網(wǎng)辮站規(guī)辰劃書央中應(yīng)禮該體居現(xiàn)的聰主要將內(nèi)容蒜，根柔據(jù)不恰同的護(hù)需求饑和建窯站目杯的，聰內(nèi)容章也會(huì)桂在增露加或星減少噴。在蜘建設(shè)籠網(wǎng)站僻之初牙一定求要進(jìn)您行細(xì)赴致的貿(mào)規(guī)劃峽，才孕能達(dá)林到預(yù)返期建汗站目捏的。戒第二究篇：汽中小誤企業(yè)憤網(wǎng)站噴籌劃朝人員伙應(yīng)當(dāng)族具備炊的新雹能力椒目前洲雖然產(chǎn)現(xiàn)在鉆很多然中小楚企業(yè)誦都設(shè)她置了煤籌劃際部，園但是橋卻沒活有真忙正的翻認(rèn)識(shí)到到策足劃部旗的重娃要作榴用，惱好多合時(shí)候捆他們屬的工柴作只峰是策隙劃一盈個(gè)網(wǎng)脖站的腳文案撐以及亞設(shè)計(jì)診網(wǎng)頁香、制耀作網(wǎng)爹頁等勇工作量，并爪沒有叫真正傍的嵌硬入很喪多涉棒及S想EO愧，怪營(yíng)銷撥的思概想。豪

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田3.努網(wǎng)鄭站策碗劃思賊路整燥理—?！诖俺浞种鹗占\(chéng)客戶桶數(shù)據(jù)恭的基姜礎(chǔ)之調(diào)上，荷需要尚對(duì)數(shù)歇據(jù)進(jìn)旅行分加析、養(yǎng)整理蠻，需菊要客娃戶、或業(yè)務(wù)育員、絕籌劃巾師、筆設(shè)計(jì)航師、虹軟件現(xiàn)工程助師、匯編輯固的齊鬼心參荒與，必進(jìn)行掌分方鋼位的社分析郊、洽貫談、私融合壟、術(shù)優(yōu)語化拋。我翻重點(diǎn)翅在7鏈個(gè)方昆面推史出整聾理標(biāo)妨準(zhǔn)。

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堡5.慣網(wǎng)道站策籠劃方懲案的迷包裝派與提悔交—乞—一辛份專煙業(yè)的矮網(wǎng)站竿籌劃估方案潑需要蔥經(jīng)過淺嚴(yán)格蜓的包塵裝才態(tài)能提慮交給坡客戶性。里舞面對(duì)工包裝意的方賠法、念技巧居，提樓交時(shí)葉的重兆點(diǎn)內(nèi)師容做鑼出了毅詳細(xì)和規(guī)定執(zhí)。

魯6.志網(wǎng)楊站策躬?jiǎng)澐搅О傅臎_講解映與演惡示—社—方格案的啦演示銅與講追解系僵關(guān)訂壁單的兇成敗粱大事偷，為棉此太考維在霉每一舉個(gè)講斤解的續(xù)思路乓，講捕解的米步驟敢，衣杜著打交扮，申談吐德舉止擴(kuò)等做冶出了乖明確棵的規(guī)宇定。

困7.抹網(wǎng)遼站策染劃方嗓案歸突檔/滴備案泰——宮網(wǎng)站覆籌劃氏方案滋的歸閘檔/拍案?jìng)淦梢郧酶鶕?jù)科公司沫的知設(shè)識(shí)庫(kù)山規(guī)那么屆的不齡同，芹而制沒訂出勺不同咸的標(biāo)愧準(zhǔn)，養(yǎng)內(nèi)容免以小釘?shù)膶?duì)重知識(shí)么庫(kù)的街整理挖做出塊了細(xì)排節(jié)的第規(guī)定筍與整固理辦癢法。兇2布網(wǎng)站米籌劃紛方案劈的價(jià)新值

偶2.仍1散對(duì)客純戶的狠價(jià)值

治客戶洗對(duì)互施聯(lián)網(wǎng)旗的了叨解程腎度，中網(wǎng)站級(jí)的價(jià)疤值畢溜竟了膏解有參限〔霉IT嘴界除膽外〕衫，僅怕憑業(yè)惑務(wù)員破的介逼紹依盜然不諒足，匠對(duì)于回客戶殿而言附，依偵然是露隔霧遍看山構(gòu)。而我網(wǎng)站章籌劃趣方案晶猶如垂清洗弊劑，歇洗清環(huán)客戶嘉的視祝線，嚇洗除賭客戶紙的優(yōu)田慮，陽讓客凝戶深缸入地教了解慰他們竟運(yùn)用尺互聯(lián)詞網(wǎng)的怨價(jià)值我所在驅(qū)，了朝解我胡方以劑何種聽解決嚼方案源去表衣現(xiàn)價(jià)千值；焰另外戴，客過戶更注可以括清晰悅地了虹解需竹要投削入多央少資寧金切化入互反聯(lián)網(wǎng)革領(lǐng)域翅，收誘回投遷資成張本一刪般需次要多騙長(zhǎng)時(shí)眾間，殲投資礙與收昆益的連又比廳例是盲多少匹。以棚太維瓣的一澇位客池戶為絮例：

續(xù)公司弱情況混：該匠公司悲屬國(guó)蝴際貿(mào)歲易公索司，花主要洲經(jīng)營(yíng)爬制罐犧貿(mào)易誦，通鍋過國(guó)搏外尋限找買岡家，鐮貨品陡在國(guó)知內(nèi)生搖產(chǎn)；

逐職員漲情況歇：英語語流束利，值具有頌國(guó)際獸貿(mào)易票經(jīng)驗(yàn)俯，對(duì)哪新技涉術(shù)〔套如：秀互聯(lián)括網(wǎng)〕蹄使用講普遍評(píng)，具魯備通祝過互啦聯(lián)網(wǎng)綿的方糧式進(jìn)粒行商濫務(wù)活星動(dòng)的畜意識(shí)廳與質(zhì)援素。

咳交易筍特點(diǎn)夸：通慨過互挎聯(lián)網(wǎng)飛尋找對(duì)國(guó)外偷買家拌，給嘆客戶森查看桶罐類良樣品糠，對(duì)織方確寺認(rèn)罐獨(dú)類品元種及草款式罩，雙奸方進(jìn)庭一步鉛敲定控合作巡細(xì)節(jié)識(shí)，與造此同擱時(shí)，轎公司督在國(guó)拆內(nèi)尋閘找制垃造商貝，三掘方確方定合唉作，仿交易笑成功躍。

拘適合各互聯(lián)累網(wǎng)應(yīng)譽(yù)用的狡價(jià)值宿點(diǎn)：土在交偵易過冤程中柜，樣揪品展景示直反接決些定了銹雙方朵是否談?wù)归_粘合作工的關(guān)戶鍵性彩因素垮。傳痰統(tǒng)模岡式一燥般通證過E薦MS社的方嶺式給立客戶枯，耗棄時(shí)一艇般在段4天杜左右口，但萌通過床建立限互聯(lián)戒網(wǎng)網(wǎng)虜站，松建立拒專用鑰的產(chǎn)殿品庫(kù)紐，第夢(mèng)一：斯客戶蘋了解鳳公司遷的產(chǎn)允品種指類更毒加豐紅富；怒第二決：客育戶直閉接瀏漫覽樣箱品的果時(shí)間崖僅需錘要1脾0秒預(yù)鐘，民方便著快捷共；第邪三，扭互動(dòng)猾性強(qiáng)喝，客挖戶如秋果對(duì)膀某種瓣產(chǎn)品平感興奏趣，旬可以材直接潑在網(wǎng)浙上詢平盤，避索取應(yīng)樣品囑，有豪效增更加了昂成交曲的機(jī)蔽率。汁另外芬，公浪司通粥過對(duì)余網(wǎng)站進(jìn)的推絕廣，事致使賤自己管找國(guó)江外買懶家變共為買軌家找畫公司炕，有稈效增持加了摔商業(yè)招時(shí)機(jī)環(huán)。

弟網(wǎng)站行籌劃倚方案媽那么是衡幫助代客戶肢深入飛了解桌這些袖互聯(lián)紐網(wǎng)價(jià)托值的叔最正確躺載體此，方瑞案清槐晰地刮幫助靜客戶券尋找慚到應(yīng)柏用互凈聯(lián)網(wǎng)匹的價(jià)攝值點(diǎn)文，并布以各袖種表贊現(xiàn)形炸式和溜功能展，將谷互聯(lián)佛網(wǎng)的撲價(jià)值刮表達(dá)盆到位唱，幫席助客糾戶下僻決定仙購(gòu)置騾我們攔的服攻務(wù)。

灣2.交2擾對(duì)銷口售的所價(jià)值

漠優(yōu)秀臥網(wǎng)站格籌劃較方案恭給了虜銷售染人員地第三嘉張嘴秩，銷麥?zhǔn)廴耸鍐T更議需要室深入鞭理解炮網(wǎng)站踩籌劃爛方案壯的價(jià)因值，杜以生維動(dòng)化唱的語重言，耀講解擇、演稍示方瘦案，舌并站綠在客袍戶的辛角度衛(wèi)上去叫分析本互聯(lián)醬網(wǎng)價(jià)媽值；報(bào)從另暑一個(gè)助角度亮來看著，一是份優(yōu)態(tài)秀的敵網(wǎng)站黎籌劃話方案禍能夠伸樹立佳公司黨在客強(qiáng)戶心種目中元的專殘業(yè)形懂象。李高度惑的專懲業(yè)性偵+生頓動(dòng)的六講解概+切受實(shí)的鎮(zhèn)效益奧，直紙接拉首開了識(shí)公司吧與競(jìng)溪爭(zhēng)對(duì)怒手之佩間的談距離朵，幫票助客湊戶作熊決定序。

牌2.雀3泄對(duì)公蹈司的習(xí)價(jià)值

吊將撰航寫網(wǎng)饑站策撥劃方積案作制為洽早談業(yè)閃務(wù)的辜必要傘過程境，可基以幫毒助建紅立科沉學(xué)的解業(yè)務(wù)葛洽談扣過程價(jià)，是足公司魚專業(yè)淘化的是表現(xiàn)顧；另些外，且積累析對(duì)客征戶的躲網(wǎng)站晌籌劃冠方案勝，可獸以豐改富公索司知吵識(shí)庫(kù)銅，更付加可燒以幫查助員保工提宋供質(zhì)改素，絮培訓(xùn)身專業(yè)閥的銷惹售隊(duì)扔伍。

者2.爺4衫對(duì)項(xiàng)足目開蔽發(fā)的猜價(jià)值

拖專業(yè)廊網(wǎng)站盟籌劃筑方案誠(chéng)猶如低紐帶魯，將部客戶飼需求田無形飛成化沖成為擾工程走開發(fā)狂所需犧的專玉業(yè)文孫檔，物開發(fā)東人員鏡可以崖快速品已轉(zhuǎn)歐換過油的客博戶需事求，任防止井在關(guān)忘鍵性推開發(fā)絕需求教上產(chǎn)題生失獎(jiǎng)?wù)`，幕同時(shí)藍(lán)開發(fā)欺人員弟可并也根據(jù)測(cè)方案冒撰寫工工程棋開發(fā)尋文檔展。3前期需求收集

3.1網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)

每件事情均有發(fā)生的原點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣，客戶期望通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)到達(dá)什么目標(biāo)？是期望提高銷售額，還是期望拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，還是提升客戶效勞水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一局部？只有把握住客戶的商業(yè)目標(biāo)，籌劃方案才有撰寫的依據(jù)，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網(wǎng)站籌劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業(yè)目標(biāo)。

3.2網(wǎng)站資源現(xiàn)狀

有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對(duì)于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)站投資與回報(bào)方案，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小，在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時(shí)，我們需要收集以下資源：

客戶公司根本資料

這一步非常關(guān)鍵，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向！例如：制奶業(yè)與IT業(yè)比照，從事IT界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的根本技能，行業(yè)的開展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是效勞，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下那么不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應(yīng)的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)便可以運(yùn)轉(zhuǎn)，該行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、招標(biāo)采購(gòu)等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。因此，了解客戶資料非常關(guān)鍵。

3.2.2客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解程度

通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度，我們需要思考3點(diǎn)內(nèi)容：

a)、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；

b)、客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，讓我方思考，客戶是否會(huì)進(jìn)行深入的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；

c)、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力情況。

3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金情況

客戶投入網(wǎng)站資金情況對(duì)網(wǎng)站籌劃方案的規(guī)模，最終給客戶的報(bào)價(jià)方案等有重要影響。當(dāng)然，這方面不可強(qiáng)求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預(yù)投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個(gè)方法可以幫助銷售人員或籌劃師參考：

a)、根據(jù)客戶直接提供的網(wǎng)站規(guī)模設(shè)想，直接估計(jì)網(wǎng)站價(jià)格,必要時(shí)可直接問客戶網(wǎng)站的投資額；

b)、在了解對(duì)方情況之后，提出幾項(xiàng)對(duì)方可能感興趣的價(jià)值點(diǎn)，看對(duì)方是否感興趣，例如：產(chǎn)

品展廳，客戶管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以根據(jù)對(duì)方可能接受的模塊思考價(jià)格范圍；

c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額；

d)、拿出我方已設(shè)有價(jià)格范圍的從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的解決方案供客戶參考，看對(duì)方對(duì)哪種方案感興趣。

3.3網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀

大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：

a)、制造型企業(yè)

簡(jiǎn)介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造，銷售為核心，主要表現(xiàn)為：企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)招標(biāo)平臺(tái)、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)〔基于WEB模式的分銷系統(tǒng)、供給商管理系〕。

現(xiàn)狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng)；中型企業(yè)主要進(jìn)行內(nèi)部信息化改造，在網(wǎng)上貿(mào)易上也運(yùn)用普遍；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級(jí)狀態(tài)，但已有局部開展網(wǎng)上貿(mào)易。

b)、流通型企業(yè)

簡(jiǎn)介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現(xiàn)為：網(wǎng)上商店〔B2C〕、大型企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于WEB模式的銷售管理系統(tǒng)。

現(xiàn)狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢(shì)所趨，普遍運(yùn)用的為商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。

c)、中介型企業(yè)

簡(jiǎn)介：中介型企業(yè)屬于效勞型企業(yè)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8700萬人，對(duì)于中介型企業(yè)而言蘊(yùn)藏巨大的市場(chǎng)商機(jī)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做效勞的時(shí)機(jī)很高，主表現(xiàn)的信息類型為：

建立信息效勞類型網(wǎng)站，開展社區(qū)交流型網(wǎng)站。

現(xiàn)狀：教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

d)、虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)

簡(jiǎn)介：虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)一般也屬于效勞型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息效勞商、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型的企業(yè)直接運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做生意。

現(xiàn)狀：普遍運(yùn)用。

e)、物流型企業(yè)：

簡(jiǎn)介：物流型企業(yè)在國(guó)際上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多，最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做效勞，客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運(yùn)輸?shù)娜^程電子跟蹤，同時(shí)物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行交流，掌握客戶數(shù)據(jù)，并對(duì)已有的貨物運(yùn)輸及客戶情況進(jìn)行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。

現(xiàn)狀：國(guó)內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級(jí)運(yùn)用；國(guó)外已非常普遍。

3.4同類型網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后，我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀，了解同行情況——即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點(diǎn)及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當(dāng)然，最關(guān)鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用到了哪一個(gè)階段。例如：海爾集團(tuán)。海爾集團(tuán)自1998年推出以來，先后經(jīng)歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，主要宣傳其集團(tuán)實(shí)力及形象；第二版本那么開展了大規(guī)模的電子商務(wù)，包括海爾電子商城〔B2C羨〕、敬海爾稠企業(yè)情形象屢網(wǎng)站辱、試案探性箭的海棟爾企救業(yè)間圖〔B傻2B森〕網(wǎng)針站；朵第三明個(gè)版眉本那么促?gòu)?qiáng)調(diào)肅了國(guó)稼際化岸、平牲臺(tái)化寫、集孟團(tuán)化顫的特畫點(diǎn)，戴將海驕爾集逃團(tuán)網(wǎng)加站，喪海爾尾分公宗司網(wǎng)妻站、涉海爾脅電子編商城揮網(wǎng)站易的進(jìn)密一步帽提升永、海疤爾物載流等寇網(wǎng)站脂集合珍于一竊體，文形成腰海爾倘網(wǎng)站漿集群熔。顯性然，四行業(yè)咱巨頭合將家廊電企陣業(yè)運(yùn)買用互奔聯(lián)網(wǎng)殘的門左檻提籃升到希相當(dāng)絲高的亮層面拋，這遇對(duì)于塊同行男企業(yè)創(chuàng)而言存形成固了巨僑大的某壓力醒，網(wǎng)飯站建伐設(shè)也許不能竊隨意抬進(jìn)行廳。如耽果我代們的錢客戶話是類遮似于蠶海爾革這種秧家電冊(cè)企業(yè)倒，那牲么對(duì)奴其互亦聯(lián)網(wǎng)壘應(yīng)用種網(wǎng)站屬的要截求那么御非常辯高，睡當(dāng)然且得視點(diǎn)乎企蛇業(yè)本呈身資昌源現(xiàn)妻狀，海如果裹企業(yè)棒現(xiàn)狀焰適合筋嘗試梢性應(yīng)棟用，閱那么臟不妨豎建立遼企業(yè)巨宣傳構(gòu)型網(wǎng)婦站或諒直接陸進(jìn)行符電子罪商城佩網(wǎng)站笨的建假設(shè)。

蘭3.謹(jǐn)5認(rèn)網(wǎng)站翼定位

口通過否對(duì)客棕戶現(xiàn)展?fàn)畹倪`了解繞，便償可以革展開龜網(wǎng)站塔定位式分析榜。網(wǎng)篩站定保位是碰網(wǎng)站童的導(dǎo)濫航燈宴，網(wǎng)凈站按溜照網(wǎng)灘站定就位的孝方向悟，進(jìn)惕行欄驗(yàn)?zāi)坎哙弰?，黎功能鎖開發(fā)倚，制該訂階丹段計(jì)票劃，拳確定奉建設(shè)駱方案弟，協(xié)語調(diào)項(xiàng)牢目安雷排等門一系瘦列活似動(dòng)。視網(wǎng)站披定位火主要享是對(duì)嗎網(wǎng)站板經(jīng)營(yíng)帝模式或做出聞具體暴定位禍：

脊網(wǎng)站拐經(jīng)營(yíng)蜓模式可主要貢是指皇網(wǎng)站始通過毫哪些受經(jīng)營(yíng)珍模式州展開擠網(wǎng)站劈經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)，從兼而達(dá)紅到客非戶的連商業(yè)關(guān)目標(biāo)尚。一漲般分覺析這因種模馬式之猜前，摩需要交對(duì)上票述各菠方資字源有斗相當(dāng)賊了解倆，然冤后與擺客戶稿一起堪分析衰其經(jīng)棉營(yíng)模畏式，抖經(jīng)營(yíng)剝模式冒具有奉以下封特點(diǎn)認(rèn)：

豐a)都、根隔據(jù)客匹戶現(xiàn)崇狀，京可實(shí)機(jī)現(xiàn)預(yù)茶期目屈的的適經(jīng)營(yíng)辛模式蠶；

啦b)于、經(jīng)籃營(yíng)模浙式符炊合行勤業(yè)生悼態(tài)圈徒現(xiàn)狀俊，決翼非與椅之相重違背李；

勸c〕槳、經(jīng)紐營(yíng)模銷式經(jīng)甲過系切統(tǒng)規(guī)參劃，核可以春分階毅段執(zhí)傳行相軟應(yīng)用匆經(jīng)營(yíng)公模式鑄路線勞，并三且可家以互病通、標(biāo)擴(kuò)展露。

桶3.話6殖網(wǎng)站區(qū)受眾慘群體

食網(wǎng)站添受群扎群體適即網(wǎng)穗站客猛戶分孫析，芒我們婚需要防掌握固以下荒信息央：

臣a)商、客素戶的炕年齡詢階層塔——球可以舌分析敗出客香戶的煩社會(huì)爆經(jīng)驗(yàn)?zāi)ァ?/p>

蝕b)菌、客鳴戶受循教育渣程度劇——估可以向分析仰出客舟戶的網(wǎng)品味慨。

朋c)蠟、客歷戶職吧稱級(jí)治別—詞—可蜂以分爆析出?？蛻羧庹计渫竞糁姓级葥?jù)的崗地位咸、影沙響力榴，更談關(guān)鍵碧的是冰客戶苗的綜僑合能涂力。

報(bào)d)征、客朵戶在便網(wǎng)站辰中的挪根本斜行為冶路線辭及行籮為方裳式—弱—客芹戶基膛本行可為模中式是炒制訂然網(wǎng)站坡流程具的基殺礎(chǔ)。

榴3.率7蹦網(wǎng)站取投資碧方案

啦網(wǎng)站微投資指方案勻在與且客戶緒洽談辦過程回中但攀已開擁始，挖很多盛客戶睜對(duì)網(wǎng)抵站投警資計(jì)拐劃所玉持態(tài)鳥度不獅一樣框，這季一點(diǎn)鐮視乎銷客戶發(fā)對(duì)互黎聯(lián)網(wǎng)禿運(yùn)用他的理貫解、鑄興趣拋程度輔，一倒般中陣大型譜企業(yè)搜對(duì)網(wǎng)做站投哭資與播回報(bào)支均有細(xì)清醒我認(rèn)識(shí)監(jiān)，做蝴為解路決方帆案供幟應(yīng)商號(hào)，我誕們有殖義務(wù)顛與客奪戶一挎起討乘論：

迷a)魂、整虹個(gè)網(wǎng)錢站投公資計(jì)籍劃

穴投資農(nóng)方案武與投情資預(yù)醋算是如每位柴客戶刊均會(huì)逼考慮添的核椅心問災(zāi)題，奸我們恨作為考解決訊方案抖供給省商，治一方仰面需墨要聆岸聽客燦戶對(duì)悼網(wǎng)站院的理雜解與溪期望壩，透伯徹掌夠握客餃戶情皇況；糧另一團(tuán)方面班那么需娃要提凱出建懲設(shè)性駕口頭憂建議紡，并拆與客拴戶一瞇起討惱論投送資的驅(qū)可能事性與蠻合理廚性，莫最后蹦在策必劃方熊案中吐參加懇投資液方案球建議栽方案斧。

缸b)纏、投肢資回蘇報(bào)計(jì)按劃與擁評(píng)估儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)

盆投資錯(cuò)回報(bào)聰方案煎需要喘分客厚戶互姿聯(lián)網(wǎng)討應(yīng)用匯的實(shí)瓦際情屯況而始定，托例如姨：企魚業(yè)宣掃傳型料網(wǎng)站墨、社箱區(qū)型脾網(wǎng)站移、電涂子商拼務(wù)型侵網(wǎng)站伯，因臭為各解自的?；ヂ?lián)衫網(wǎng)應(yīng)降用價(jià)胃值不盜一樣潛，所烘以投楚資與館回報(bào)櫻的評(píng)駝估標(biāo)惱準(zhǔn)也題不相敲同。

悟電子跌商務(wù)幼型網(wǎng)串站—漏—投講資回迎報(bào)需尿要通坡過訂筐單的距形式羊表達(dá)宋，例輕如：稈TI秤NP濫AK苦.C刺OM襯，其茫投資斑方案粱中，豈網(wǎng)站冷投資乖為3紐萬元善左右萌，然繭后網(wǎng)柱站推袍廣計(jì)蟲劃投孕資1妄萬元專，然孔后希炒望在夏兩個(gè)躺月內(nèi)縱獲得伴第一問筆國(guó)抬外訂愛單。已最終松，其稿在第菜47錄天通炒過互解聯(lián)網(wǎng)巡獲得包商機(jī)分詢盤寒時(shí)機(jī)番共：冰59澇條；剃意向舌客戶校：1統(tǒng)0家勉；簽此得訂杯單一如筆：翁30姓萬美勸金。少這樣際，投志資與誘回報(bào)度的比俗例為唉：1鴿：1披40敲。

源社區(qū)鴉型網(wǎng)怪站—針—投稼資回鴨報(bào)標(biāo)士準(zhǔn)主態(tài)要以淋經(jīng)過特網(wǎng)站叼的建斥設(shè)與懸運(yùn)營(yíng)筒，發(fā)狡展會(huì)闊員數(shù)綢量達(dá)廚到多火少人瞎？網(wǎng)撤站點(diǎn)麗擊率姓為多寫少？能通過凱網(wǎng)站種得到進(jìn)多少墊條有暫價(jià)值巷信息嫌？這肝些有明價(jià)值奇信息襪為企憐業(yè)帶招來了診多少迅價(jià)值完？進(jìn)因行衡賴量。

塘企業(yè)殺宣傳唱型—祥—投第資回謎報(bào)主躺要是完通過憶互聯(lián)狼網(wǎng)建慮立的沉品牌呆情況百而定闊。網(wǎng)獲站訪體問量量、訪窮問網(wǎng)種站客鈴戶群輕體分帳布情幅況，例統(tǒng)計(jì)洪品牌希知名紫度？火在傳裕統(tǒng)數(shù)掠據(jù)統(tǒng)院計(jì)基辰礎(chǔ)之咽上，絡(luò)推出端網(wǎng)站秀之后射，新沈增了信多少滴客戶盲？收歌集訪件客留厲言，貓了解跳品牌膏美譽(yù)巡度如舍何？劃等等錯(cuò)進(jìn)行謠衡量膚。

歐企業(yè)視網(wǎng)上汁分銷摩系統(tǒng)快——上投資秀回報(bào)濱主要勒是此融系統(tǒng)紫的使誼用情叉況。寺員工巧對(duì)此岡分銷箱系統(tǒng)廢的態(tài)能度如達(dá)何？蜂此系瞞統(tǒng)是簡(jiǎn)否真國(guó)正幫博助企宰業(yè)合渾理管閣理分械銷商淹資料筋、及虹產(chǎn)品扭銷售秀情況暈？銷頌售情劈況是搶否能王夠在艘系統(tǒng)癥地幫堡助之賢下進(jìn)賭行科獎(jiǎng)學(xué)的遍分析飽，并怖得出柄理想濫的決掃策參題考建典議？功等等站進(jìn)行播衡量4網(wǎng)站籌劃思路整理

通過一系列資料收集，籌劃人員對(duì)該企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握，接下來我們需要對(duì)這些資料進(jìn)行系統(tǒng)分析，深刻挖掘，以便對(duì)籌劃方案寫作打根底：

4.1網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體分析

此局部主要對(duì)前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)定位：主要是根據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)，綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體定位。分析方法如下：

定位分析根本分析情況

定位猶如找坐標(biāo)，我們需要將各種描述坐標(biāo)的維點(diǎn)，以及相關(guān)參數(shù)列出，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行坐標(biāo)定位。具體如下：

評(píng)估維點(diǎn)參數(shù)值

網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn)：極低、低、較低、中、較高、高

網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀：極差、差、較差、一般、較好、好、非常好

網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)：小、較小、中、較大、大、非常大

網(wǎng)站投資規(guī)模：小、較小、中、較大、大、非常大

潛在市場(chǎng)容量：小、較小、中、較大、大、非常大

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力：極弱、弱、較弱、一般、較強(qiáng)、強(qiáng)、絕對(duì)地位

4.1.2各維點(diǎn)之間的關(guān)系

a)、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的根底，資源限制了開展空間，這是重要參數(shù)。

b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞那么是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù)，生態(tài)圈好了，可以幫助網(wǎng)站開展，會(huì)直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題，幫助企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)；反之那么會(huì)直接影響市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)容量環(huán)境，甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。

c)、網(wǎng)站潛在市場(chǎng)容量那么有遠(yuǎn)近之分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來看，潛在市場(chǎng)容量的規(guī)模情況，需要多少年才有可能到達(dá)這種理想的規(guī)模；從近期的現(xiàn)實(shí)情況來看，現(xiàn)有的潛在市場(chǎng)容量又有多大？它需要開展多長(zhǎng)時(shí)間或在何種政策或事件的影響之下會(huì)催化或消滅它，機(jī)率又有多大？

d)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力直接驗(yàn)證了市場(chǎng)容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的根底之上，我們是否有足夠的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡呢？〔當(dāng)然，有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非盈利性應(yīng)用，那么不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！〕

e)、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標(biāo)那么受以上幾點(diǎn)影響，它直接受到以上幾點(diǎn)的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況下企業(yè)需要對(duì)資源現(xiàn)狀進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研；

在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢(shì)；

在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣，長(zhǎng)遠(yuǎn)方案，謹(jǐn)慎投資(符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經(jīng)營(yíng).)；

在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的情況下企業(yè)那么需要具有戰(zhàn)略眼光，及催生市場(chǎng)的能力；

4.2思考網(wǎng)站長(zhǎng)期建設(shè)/運(yùn)營(yíng)方案

很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，未考慮到網(wǎng)站長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)方案及變化，我們作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用參謀師，需要以身作那么，幫助客戶思考網(wǎng)站長(zhǎng)期建設(shè)/運(yùn)營(yíng)方案：

a〕、時(shí)間方案方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長(zhǎng)期方案；

b〕、階段任務(wù)方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標(biāo)，制定年度任務(wù)；以一季度為短期階段方案，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運(yùn)作的措施。

c〕、投資預(yù)算方面：如果只是嘗試性進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實(shí)際回報(bào)率之后再作長(zhǎng)期預(yù)算方案；如果進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略方案，那么需要根據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)制訂詳細(xì)的年度投資預(yù)算和回報(bào)預(yù)估，讓企業(yè)有的放矢。

4.3思考網(wǎng)站首期建設(shè)詳細(xì)方案

企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作的實(shí)施質(zhì)量，對(duì)一般企業(yè)網(wǎng)站未來的開展具有關(guān)鍵作用，結(jié)果差那么信心受打擊，網(wǎng)站前景擔(dān)憂；結(jié)果優(yōu)良那么信心十足，網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)籌劃參謀，我們需要對(duì)此進(jìn)行悉心指導(dǎo)，爭(zhēng)取讓客戶理性對(duì)待：

a)、網(wǎng)站短期目標(biāo)制定：短期目標(biāo)是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標(biāo)制訂以能實(shí)現(xiàn)，能實(shí)到為宗旨，爭(zhēng)取開個(gè)好頭。

b)、網(wǎng)站平臺(tái)籌劃開發(fā)：根據(jù)其短期目標(biāo)與資源現(xiàn)狀，提出網(wǎng)站平臺(tái)籌劃與開發(fā)建議，重點(diǎn)打造能為公司獲得品牌效譽(yù)或投資收譽(yù)的根底營(yíng)銷平臺(tái)。

c〕、網(wǎng)站品牌推廣：幫助客戶根據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標(biāo)、預(yù)投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、本錢預(yù)算，時(shí)間控制等方面的推廣建議！

d)、首期投資與回報(bào)預(yù)算：實(shí)踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報(bào)期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個(gè)月內(nèi)見效，讓企業(yè)有一定的耐心；如果您是針對(duì)個(gè)人的企業(yè)網(wǎng)站，那么可即時(shí)見效，但依然需要以3個(gè)月作為評(píng)估點(diǎn)。

4.4思考網(wǎng)站VI形象方案

網(wǎng)站VI即網(wǎng)站視覺形象，事實(shí)證明，網(wǎng)站能否第一時(shí)間吸引訪客，重要取決于網(wǎng)站VI。好的網(wǎng)站VI，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：

a)、企業(yè)全稱及網(wǎng)址信息清晰顯示；

b〕、企業(yè)主要產(chǎn)品或效勞內(nèi)容非常突出；

c〕、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出企業(yè)整體實(shí)力雄厚；

d〕、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風(fēng)；

e〕、通過導(dǎo)航條引導(dǎo)訪客清晰地了解企業(yè)詳細(xì)信息；

f〕、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。

但在籌劃方案里面我們需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下內(nèi)容：

a〕、網(wǎng)站主色調(diào)能表達(dá)企業(yè)什么樣的文化或精神；

b〕、網(wǎng)站版面規(guī)劃風(fēng)格能夠表達(dá)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風(fēng)；例如：重邏輯的設(shè)計(jì)表達(dá)出企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，適用電子制造網(wǎng)站；重個(gè)性表達(dá)出企業(yè)作風(fēng)或產(chǎn)品特點(diǎn)，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站；

c〕、我們是如何將眾多復(fù)雜的網(wǎng)站內(nèi)容通過設(shè)計(jì)分主次、有重點(diǎn)，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

4.5思考網(wǎng)站功能開發(fā)方案

網(wǎng)站功能對(duì)于企業(yè)而言，主要起到以下作用：

a〕、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過開發(fā)功能的方式得以實(shí)現(xiàn)。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發(fā)會(huì)員中心或開發(fā)調(diào)查功能、以及常用的留言板功能；開通產(chǎn)品搜索功能，使客戶能方便地搜索信息。

b〕、方便企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)人員能夠方便地維護(hù)更新網(wǎng)站信息。例如：網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng)，網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)，網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng)。

c)、通過開發(fā)的實(shí)用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供決策支持?jǐn)?shù)據(jù)。例如：網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站會(huì)員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。5網(wǎng)站籌劃方案寫作

在經(jīng)過以此詳細(xì)的思路分析，此時(shí)籌劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來可輕車熟路地進(jìn)行寫作：

5.1客戶需求分析

根據(jù)您對(duì)客戶的前期分析調(diào)查，他們有哪些需求，請(qǐng)用列表的形式進(jìn)行簡(jiǎn)要?dú)w納，請(qǐng)注意：確保這些需求是客戶的真實(shí)需求，而且這些需求均已經(jīng)過客戶確認(rèn)，因?yàn)槟膲K需求錯(cuò)誤了，就會(huì)直接影響到以下籌劃方案的說服力。

5.2網(wǎng)站定位分析

一句話闡述網(wǎng)站核心定位；一句話闡述網(wǎng)站建站目標(biāo)；一句話闡述網(wǎng)站平臺(tái)作用。這三句需要精確概括，這三句話說明了實(shí)施方對(duì)客戶網(wǎng)站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站，一切全錯(cuò)，客戶自然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關(guān)鍵；分析需求并轉(zhuǎn)換成為準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下：

基于以上需求特點(diǎn)，根據(jù)太維以往的經(jīng)驗(yàn)〔太維曾成功實(shí)施3個(gè)與貴方類似的網(wǎng)站平臺(tái)〕，我們認(rèn)為：

a、網(wǎng)站的定位：外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺(tái)。

b、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：以成功的網(wǎng)站平臺(tái)經(jīng)營(yíng)為龍頭，協(xié)助貴方進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易撮合，并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價(jià)。

c、網(wǎng)站平臺(tái)作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源；整合全球供給商和采購(gòu)商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務(wù)來源。

5.3網(wǎng)站整體籌劃

網(wǎng)站根本屬性

用簡(jiǎn)短的文字描述網(wǎng)站根底屬性，包括：

網(wǎng)站域名建議：告訴客戶應(yīng)該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

網(wǎng)站版本建議：告訴每個(gè)版本的作用，以及現(xiàn)階段應(yīng)該選擇哪幾個(gè)版本，未來應(yīng)該考慮新增哪些版本。

5.3.2網(wǎng)站平臺(tái)籌劃

指平臺(tái)打造籌劃，主要闡述網(wǎng)站前臺(tái)籌劃思路與欄目設(shè)置建議，網(wǎng)站后臺(tái)籌劃思路與欄目設(shè)置建議，以及整體平臺(tái)運(yùn)作流程建議，目的是客戶不僅了解到了全局，并且仿佛親身體驗(yàn)到一個(gè)真正屬于自己的網(wǎng)站平臺(tái)正在高效運(yùn)轉(zhuǎn)，并發(fā)揮出了實(shí)際效果。為了到達(dá)此效果，三項(xiàng)內(nèi)容請(qǐng)認(rèn)真簡(jiǎn)明地描寫：

a)網(wǎng)站前/后臺(tái)架構(gòu)圖

b)網(wǎng)站整體運(yùn)作流程圖

c)網(wǎng)站前/后臺(tái)欄目介紹

5.3.3網(wǎng)站推廣籌劃

網(wǎng)站獲得良好的投資回報(bào)，平臺(tái)是根底，推廣是關(guān)鍵。

一方面列出客戶現(xiàn)有的資源〔人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源〕和目標(biāo)〔網(wǎng)站投資目標(biāo)〕，另一方面那么根據(jù)以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議，向客戶說明，我們?nèi)绾卫矛F(xiàn)有的資源，并配合您的運(yùn)作目標(biāo)，通過我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗(yàn)，幫助您選擇最適宜的推廣方案，同時(shí)在我們協(xié)同您成功實(shí)施的情況下，實(shí)現(xiàn)您的網(wǎng)站運(yùn)作目標(biāo)。

請(qǐng)注意：重點(diǎn)突出根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，選擇哪些推廣渠道同樣到達(dá)效果，但是性價(jià)比更高；哪些渠道應(yīng)該先投入，哪些應(yīng)該在后面跟進(jìn)，以突顯公司的專業(yè)實(shí)力。

5.3.4網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建

包括以下幾個(gè)方面：

a〕、網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)建議：闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點(diǎn)，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調(diào)、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議；

b〕、網(wǎng)站程序開發(fā)建議：說明網(wǎng)站運(yùn)行平臺(tái)、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)站開發(fā)工具等；

5.3.5網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)行搭建

包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議！

5.4網(wǎng)站實(shí)施說明

5.4.1工程實(shí)施流程

說明完成此工程的標(biāo)準(zhǔn)工作流程，突顯公司實(shí)力。例如：簽訂工程開發(fā)合同，工程正式開始→成立工程小組→網(wǎng)站平臺(tái)實(shí)施→內(nèi)部驗(yàn)收→客戶驗(yàn)收→工程結(jié)束。

5.4.2工程小組構(gòu)成及職責(zé)

通過工程小組負(fù)責(zé)制，突顯公司對(duì)工程的負(fù)責(zé)態(tài)度與專業(yè)實(shí)力。在此我們可以簡(jiǎn)明扼要地進(jìn)行必要的描述，例如工程小組的構(gòu)成和工程成員負(fù)責(zé)的內(nèi)容等等。

5.4.3