香江悅中心推廣思考方案-115正式版

悅然 心生香江·悅中心推廣思考 先聲傳播Y E S I D E A壹推廣定位思考Y E S I D E A任何一個地產項目的營銷，實則都是若干邏輯的集合傳播，無非是對或明或暗的各種邏輯的提煉并升華項目百樣，但邏輯卻不過五分Y E S I D E ABuy1 城市邏輯5 2人群邏輯 邏輯五分法 土地邏輯4 3品牌邏輯 產品邏輯Y E S I D E A城市邏輯Y E S I D E A長沙住宅限購，公寓總量迎來大爆發(fā)2015年長沙公寓供應量為38.9萬方，2019年供應量已達215.4萬方，2020年更上升至666.3萬方，待售項目超350個，庫存可售及預計新增近1200萬平方米，面對市場的井噴，公寓正面對前所未有的去化壓力。Y E S I D E A超一線城市規(guī)模，公寓廝殺戰(zhàn)全面打響2019年底，長沙商業(yè)公寓庫存去化周期已達35個月，在全員公寓的情況之下，幾乎每個區(qū)域都陷入廝殺戰(zhàn)爭，如何賣出公寓特點，成就商業(yè)明星，成為擺在所有開發(fā)商面前的一道難題。Y E S I D E A土地邏輯Y E S I D E A2020年，或許是城北元年2020年1月，開福區(qū)把“搶抓《長沙市國土空間規(guī)劃(2019-2035)》編制機遇，積極推動金霞片區(qū)規(guī)劃由組團級中心升級為長沙城市副中心，全面優(yōu)化城北規(guī)劃布局?！睂戇M了政府報告。Y E S I D E A政府吹響號角，城市進程加速長沙北城發(fā)展有限公司悄然成立，與梅溪湖、洋湖發(fā)展并肩，地鐵1號線北延線將于9月份啟動建設，長益復線-興聯(lián)路過江通道也將在今年啟動建設，總投資382億元的10個項目在開福區(qū)集中簽約，投資百億的城北商業(yè)副中心也將提上日程。Y E S I D E A雖未來可期，但仍有較長周期根據長沙北城的規(guī)劃，一座城市副中心確實躍然而來，但是相較梅溪湖、洋湖、濱江等城市熱門板塊而言，長沙城北依然處于建設的初始階段，對于投資者而言，或許依然過于遙遠。Y E S I D E A產品邏輯Y E S I D E A35-45㎡的面積，與市場主流相差不遠對于產品面積段的打造，以35-45㎡為主的面積段與目前市場在售的大多數商業(yè)公寓的基本無差，市場接受程度高，但奈何競爭者太多。Y E S I D E ALOFT和平層，產品大同小異雖然，對于產品的資料尚未詳盡，但是根據全城LOFT和平層的資料來看幾乎都無明顯差距，對于產品多以重復為主，或許對于我們而言，產品可做為一條突破之路，但攻破難度大Y E S I D E A品牌邏輯Y E S I D E A香江控股，金霞片區(qū)的熟悉者作為深耕長沙城北多年的香江控股，對于市場來說，已然是老手，且近年來香江控股的蓬勃發(fā)展狀況，品牌影響力也在日益加強擁有市場口碑基礎，對于后來者來說，我們確有一定優(yōu)勢。Y E S I D E A但市場領頭者太多，品牌影響力有限香江控股的品牌知名度有限，更何況在長沙，全國地產前幾十強的兵家之地，對于香江控股來說，若想通過品牌突出重圍，或許難度系數大，對于品牌而言，替代品依然大量存在Y E S I D E A市場井噴，土地非一線熱門板塊，品牌非一線品牌，產品亮點不突出，人群邏輯大同小異，如何脫穎而出？面對即將到來的營銷節(jié)點是看天吃飯？還是相信事在人為？Y E S I D E A在我們看來，與其陷入同類混戰(zhàn)，不如開辟另一種新道路，創(chuàng)造一種新概念。Y E S I D E A人群邏輯Y E S I D E A對于公寓來說，買單的理由是什么？無論是自住或者投資或是辦公，他們看到的是一串拿鑰匙的人，隊伍越長，財富機會更可觀。Y E S I D E A誰將是本案拿鑰匙的人？在附近工作白領，自住可能在高嶺國際商貿城開店，商務辦公可能大量基礎消費群，美甲店、理發(fā)店可能公司開在附近老板，休閑娛樂可能金霞大量新入駐企業(yè)，律師事務所可能，私人會所可能Y E S I D E A可以說，10萬方公寓+8000方商業(yè)，以及疊加附近的高嶺國際商貿城與紅星美凱龍家居市場，將構成一個能自給自足，涵蓋所有業(yè)態(tài)的組成，一般，我們叫它為“綜合體”。Y E S I D E A單從公寓而言，十萬方的全能業(yè)態(tài)的，一站式生活/社交/商務主場，如何形容？或許，我們可以稱之為“垂直綜合體”Y E S I D E A什么是垂直綜合體？是指一棟建筑能涵蓋全部的使用方式，一個集商業(yè)、商務、休閑、辦公等為一體的綜合性商業(yè)中心！城市肌理、人文底蘊、品位格調、商務娛購……在這里總是以一種不經意的方式繽紛呈現。Y E S I D E A建議增加：公共 共享空間商務 私人會所公共 健身空間Y E S I D E A

私人工作室空中商鋪商務辦公空中商鋪云端會客廳精致小戶休閑娛樂共享空間項目定位北二環(huán)·高嶺旁·十萬方垂直綜合項目地理站位，強調本案位于城市主城區(qū) 項目產品定位，與市場大多數公寓涇渭分明體香江·悅中心 六悅價值悅品牌 悅產品香江控股，綜合性投資企業(yè) 平層/LOFT，城市封面資產悅繁華 悅未來城市副中心，高嶺國際商貿城旁 全能型投資資產，自住/商務/辦公…悅世界 悅時代長沙北二環(huán)，城北通勤世界半徑 十萬方垂直綜合體，引領財富向上貳營銷推廣策略Y E S I D E A在公寓市場突出重圍，必然要不斷創(chuàng)造熱點，創(chuàng)造爆點，熱火市場關鍵在于，讓城市記住Y E S I D E A關鍵三場戰(zhàn)役炸 散 收入市戰(zhàn) 蓄客戰(zhàn) 開盤戰(zhàn)Y E S I D E A炸項目入市戰(zhàn)第一階段：項目入市出現 只為改變北二環(huán)·高嶺旁·垂直綜合體營銷事件北城C位 震撼登場長沙北城C位 垂直綜合體登場通過一場城市級事件，達成項目有效傳遞在高嶺國際商貿城旁，以垂直中心的C位強勢登場以未有過的形式，達成首次發(fā)聲推廣鋪排線上預告——快閃視頻（誰將照耀長沙城北）線下贈禮——為行業(yè)大咖贈送禮品，并邀請當天到場現場震撼——現場航拍并邀請業(yè)內大咖共賞話題發(fā)酵——聯(lián)合公眾號話題炒作線上預告 誰將照耀長沙城北 震撼發(fā)布以快閃形式，將活動進行預告，引發(fā)全城關注線下贈禮 紅點獎lamp衡燈 世界，因相連而悅向行業(yè)大咖贈送好禮，邀請關注事件，并可當日現場觀看震撼現場 長沙城北C位登場在項目工地上，將燈光圍繞成“C”字，并在夜空里向天照耀，點亮長沙城北的天空，邀請業(yè)界大咖、抖音紅人現場觀看線下開展沙龍以“長沙城北垂直C位”為議題在業(yè)內以及市場引發(fā)討論與轟動同時以“首創(chuàng)垂直中心”打響出道戰(zhàn)后續(xù)炒作 聯(lián)合媒體大咖，實現話題發(fā)酵大V聯(lián)合炒作，在傳播事件的同時，同步輸出項目的中心價值《垂直C位，點亮北城公寓未來！》《是誰，讓長沙北城更閃耀？》《它的登場，再次打響城北公寓C位之戰(zhàn)》散項目蓄客戰(zhàn)第二階段：項目蓄客城北心資產 垂直綜合體北二環(huán) 十萬方垂直綜合體 建面約35-45㎡平層/LOFT 全城靜候營銷事件垂直綜合體 沖上云霄營銷中心盛大開放暨直升機瞰城以垂直綜合體的姿態(tài)，站在財富的制高點之上以直升機看房的形式，俯瞰北城區(qū)域風貌垂直綜合體，城市財富向上推廣鋪排線上預告——懸念視頻 誰將登臨北城之巔線上倒計時——三天活動倒計時，引發(fā)受眾關注現場震撼——直升機瞰房，俯瞰長沙北城話題發(fā)酵——聯(lián)合公眾號話題炒作線上預告 長沙城北俯拍視頻 震撼發(fā)布以快閃形式，拍攝長沙城北全貌，并將活動進行發(fā)布線上倒計時三天后，全城向上看每天線上發(fā)布倒計時單圖，吸引受眾關注，并對項目亮點進行闡述直升機瞰城北 只為垂直中心在營銷中心開放當天，以直升機瞰房的形式，穿梭于城市天際，將長沙城北的風貌一覽無遺對區(qū)域未來充滿信心，并對垂直綜合體的向上財富價值充滿信心。后續(xù)炒作 聯(lián)合媒體大咖，實現話題發(fā)酵大V聯(lián)合炒作，在傳播事件的同時，同步輸出項目的中心價值《震撼！直升機瞰城，湘江·悅中心驚艷長沙！》《長沙驚現“直升機看房”,高空瞰景太刺激了!》《牛了!長沙這個樓盤請市民坐直升飛機看房!!》收項目首開戰(zhàn)第三階段：開盤沖刺北二環(huán) 難再寓北二環(huán) 十萬方垂直綜合體 建面約35-45㎡平層/LOFT 即將開盤第一批購買者，必然源自周邊如何撬動大型高嶺國際商貿城客戶，成為我們的目標客群之一？高嶺國際商貿城 定制塑料袋、礦泉水派發(fā)定制專屬包裝袋，贈送給高嶺國際商貿城商家。項目及周邊小區(qū) 創(chuàng)意框架、樓梯地貼在樓梯立面、電梯側面植入廣告，強勢灌輸項目價值。項目及周邊小區(qū) 立體車貼、WIFI廣告以創(chuàng)意廣告形式，吸引車主注意，以及行人注意。高嶺國際商貿城業(yè)主 專項特權業(yè)主專項權益，讓他們自發(fā)成為悅中心的推銷員