軟件銷售試用期總結(jié)集合7篇

第頁共頁軟件銷售試用期總結(jié)集合7篇軟件銷售試用期總結(jié)集合7篇軟件銷售試用期總結(jié)120xx年年終總結(jié)20xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個(gè)月，回首過去的幾個(gè)月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過的時(shí)間讓我難忘。因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事大力的幫助下，客服了不少困難，因此我也成長了不少?？梢哉f是虛心學(xué)習(xí)，努力工作，以團(tuán)隊(duì)的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅(jiān)守的原那么。雖然說在這短短的幾個(gè)月中沒有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)。因?yàn)槲以诠靖惺艿搅藞F(tuán)隊(duì)的力量，同時(shí)也讓自己更合適團(tuán)隊(duì)工作，尤其是我在技術(shù)方面更是打破不少，從以前的認(rèn)識(shí)與理解到今天的純熟，想到此內(nèi)心無比快樂。尤其是剛進(jìn)公司的兩個(gè)月，想想當(dāng)時(shí)的我是多么的笨拙和弱小，因?yàn)檫M(jìn)入公司以后對(duì)于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求，以致于后來的工作做得非常舒心愉快。20xx年度個(gè)人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況20xx年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況總結(jié)如下：一、新人學(xué)習(xí)對(duì)公司的整體狀況和運(yùn)營形式進(jìn)展理解，重點(diǎn)針對(duì)合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場(chǎng)景以及客戶群體、一般性需求進(jìn)展學(xué)習(xí)。熟悉公司技術(shù)團(tuán)的工作形式、編碼標(biāo)準(zhǔn)和研發(fā)管理控制流程。通過對(duì)公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的理解，梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線，制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)目的和時(shí)間方案為技術(shù)研發(fā)工作奠定了根底。二、公司***平臺(tái)的研發(fā)參與了***平臺(tái)的局部功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗(yàn)證測(cè)試：系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對(duì)接審批事項(xiàng)清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機(jī)構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)規(guī)劃完成了個(gè)人的任務(wù)并按照編碼標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展了碼優(yōu)化。對(duì)于局部編碼進(jìn)展分析^p和重構(gòu)，對(duì)于局部功能模塊進(jìn)展了效率優(yōu)化和碼簡化，提升代碼的可讀性、可復(fù)用性、可移植性。整個(gè)研發(fā)過程，積極融入團(tuán)隊(duì)，提升技術(shù)程度的同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。三、公司產(chǎn)品***平臺(tái)的優(yōu)化參與產(chǎn)品***平臺(tái)的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過重構(gòu)改良了產(chǎn)品的運(yùn)行效率。從構(gòu)建形式、實(shí)現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)展了多方面的知識(shí)整理、分析^p和優(yōu)化。并以此為契機(jī)，強(qiáng)化了效率優(yōu)化的意識(shí)，學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法，同時(shí)，增強(qiáng)了研發(fā)中兼顧效率的意識(shí)。20xx年度個(gè)人獲得的成績和經(jīng)歷20xx年是我進(jìn)入公司的第一年，無論是對(duì)于生活閱歷還是工作經(jīng)歷以及技術(shù)知識(shí)都取得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個(gè)月里我著實(shí)成長了許多，尤其是對(duì)專業(yè)知識(shí)技能的提升、此外還增長了一些對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)以及開發(fā)流程。20xx年度個(gè)人工作中存在的問題和缺乏及改良方法剛進(jìn)公司的時(shí)候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多棘手的問題，不斷請(qǐng)教前輩們.有了他們的幫助和自己堅(jiān)持努力，我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少，就這樣我從一個(gè)新人漸漸變成一個(gè)可以擔(dān)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)成員，我再也不怕遇到問題。在將來的一年里我應(yīng)該多鍛煉自己表達(dá)才能和加強(qiáng)對(duì)普通話的學(xué)習(xí)，其次，對(duì)于技術(shù)方面理解不夠全面，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個(gè)熟悉、認(rèn)知階段。在將來的日子里我會(huì)給自己擬定一些目的和學(xué)習(xí)、提升道路，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的進(jìn)步。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與進(jìn)步在工作中我體會(huì)到了堅(jiān)持就是成功，程序員必須有較強(qiáng)的適應(yīng)才能和承受才能,需要不斷的進(jìn)展學(xué)習(xí)補(bǔ)充新的知識(shí),只有不斷的擴(kuò)大、更新自己的知識(shí)才能應(yīng)變技術(shù)的更新與開展。提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議公司領(lǐng)導(dǎo)比擬給力、很會(huì)照顧下屬，同事之間也比擬容易相處，團(tuán)隊(duì)互助性也比擬強(qiáng)。但是我們公司對(duì)于技術(shù)上是不是應(yīng)該增加一點(diǎn)技術(shù)儲(chǔ)藏方面東西。我希望公司可以一個(gè)強(qiáng)大知識(shí)庫，比方某一天某個(gè)人解決了一個(gè)極難解決或者比擬罕見的問題。有必要保存到知識(shí)庫里，以備后續(xù)之人有一個(gè)學(xué)習(xí)認(rèn)知的空間。對(duì)自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評(píng)價(jià)20xx年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)歷、汲取教訓(xùn)、獲得成長的年度。本年度的工作中，我認(rèn)真制定工作方案，按時(shí)完成工作任務(wù)并適時(shí)進(jìn)展總結(jié)和分析^p，關(guān)注功能實(shí)現(xiàn)、代碼標(biāo)準(zhǔn)、效率優(yōu)化和用戶體驗(yàn)。努力開展對(duì)本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，優(yōu)化知識(shí)構(gòu)造，并不斷深化對(duì)合同管理業(yè)務(wù)的理解。團(tuán)隊(duì)建立上，我積極融入團(tuán)隊(duì)，努力營造良好的團(tuán)隊(duì)氣氛，和同事關(guān)系融洽。綜上所述，對(duì)于20xx年的工作整體表現(xiàn)，我對(duì)自己的評(píng)定是滿意的。20xx年年度工作方案安排1.在原有體系不變動(dòng)情況下，配合團(tuán)隊(duì)完成社會(huì)組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。2.加強(qiáng)自己工作中闡述問題的才能和分析^p才能以及解決問題的才能。3.不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識(shí)，讓自己更能適應(yīng)新的需求開展變化，給自己制定一個(gè)短期目的以方案。4.努力更正自己開發(fā)習(xí)慣，提升自己開發(fā)技巧。5.理解技術(shù)以外的知識(shí)，擺脫自己“機(jī)器人”的概念。個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃一、短期目的〔提升專業(yè)技術(shù)程度、掌握解決問題的方法〕合理規(guī)劃自己時(shí)間，給自己制定一個(gè)工作之余的學(xué)習(xí)方案，學(xué)習(xí)目的，在工作不斷汲取經(jīng)歷教訓(xùn)加以總結(jié)匯總，不斷更正自己工作習(xí)慣。二、長期目的〔專注改良薄弱環(huán)節(jié)，掌握提升效率的技巧，深化業(yè)務(wù)理解〕在不斷穩(wěn)固自己專業(yè)知識(shí)前提下，加深對(duì)業(yè)務(wù)的理解才能、分析^p才能、主導(dǎo)才能、不斷充實(shí)自己各方面知識(shí)技能，強(qiáng)化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個(gè)合格高級(jí)軟件工程師。研發(fā)部20xx-01-10軟件銷售試用期總結(jié)220xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個(gè)月，回首過去的幾個(gè)月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過的時(shí)間讓我難忘。因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事大力的幫助下，客服了不少困難，因此我也成長了不少。可以說是虛心學(xué)習(xí)，努力工作，以團(tuán)隊(duì)的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅(jiān)守的原那么。雖然說在這短短的幾個(gè)月中沒有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)。因?yàn)槲以诠靖惺艿搅藞F(tuán)隊(duì)的力量，同時(shí)也讓自己更合適團(tuán)隊(duì)工作，尤其是我在技術(shù)方面更是打破不少，從以前的認(rèn)識(shí)與理解到今天的純熟，想到此內(nèi)心無比快樂。尤其是剛進(jìn)公司的兩個(gè)月，想想當(dāng)時(shí)的我是多么的笨拙和弱小，因?yàn)檫M(jìn)入公司以后對(duì)于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求，以致于后來的工作做得非常舒心愉快。一、20xx年度個(gè)人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況20xx年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況總結(jié)如下：1、新人學(xué)習(xí)對(duì)公司的整體狀況和運(yùn)營形式進(jìn)展理解，重點(diǎn)針對(duì)合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場(chǎng)景以及客戶群體、一般性需求進(jìn)展學(xué)習(xí)。熟悉公司技術(shù)團(tuán)的工作形式、編碼標(biāo)準(zhǔn)和研發(fā)管理控制流程。通過對(duì)公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的理解，梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線，制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)目的和時(shí)間方案為技術(shù)研發(fā)工作奠定了根底。2、公司x____臺(tái)的研發(fā)參與了x____臺(tái)的局部功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗(yàn)證測(cè)試：系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對(duì)接審批事項(xiàng)清單模塊，系統(tǒng)管理模塊，籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機(jī)構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)規(guī)劃完成了個(gè)人的任務(wù)并按照編碼標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展了碼優(yōu)化。對(duì)于局部編碼進(jìn)展分析^p和重構(gòu)，對(duì)于局部功能模塊進(jìn)展了效率優(yōu)化和碼簡化，提升代碼的可讀性、可復(fù)用性、可移植性。整個(gè)研發(fā)過程，積極融入團(tuán)隊(duì)，提升技術(shù)程度的同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。3、公司產(chǎn)品x____臺(tái)的優(yōu)化參與產(chǎn)品x____臺(tái)的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過重構(gòu)改良了產(chǎn)品的運(yùn)行效率。從構(gòu)建形式、實(shí)現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)展了多方面的知識(shí)整理、分析^p和優(yōu)化。并以此為契機(jī)，強(qiáng)化了效率優(yōu)化的意識(shí)，學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法，同時(shí)，增強(qiáng)了研發(fā)中兼顧效率的意識(shí)。二、20xx年度個(gè)人獲得的成績和經(jīng)歷20xx年是我進(jìn)入公司的第一年，無論是對(duì)于生活閱歷還是工作經(jīng)歷以及技術(shù)知識(shí)都獲得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個(gè)月里我著實(shí)成長了許多，尤其是對(duì)專業(yè)知識(shí)技能的提升、此外還增長了一些對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)以及開發(fā)流程。三、20xx年度個(gè)人工作中存在的問題和缺乏及改良方法剛進(jìn)公司的時(shí)候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多棘手的問題，不斷請(qǐng)教前輩們。有了他們的幫助和自己堅(jiān)持努力，我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少，就這樣我從一個(gè)新人漸漸變成一個(gè)可以擔(dān)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)成員，我再也不怕遇到問題。在將來的一年里我應(yīng)該多鍛煉自己表達(dá)才能和加強(qiáng)對(duì)普通話的學(xué)習(xí)，其次，對(duì)于技術(shù)方面理解不夠全面，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個(gè)熟悉、認(rèn)知階段。在將來的日子里我會(huì)給自己擬定一些目的和學(xué)習(xí)、提升道路，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的進(jìn)步。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與進(jìn)步在工作中我體會(huì)到了堅(jiān)持就是成功，程序員必須有較強(qiáng)的適應(yīng)才能和承受才能，需要不斷的進(jìn)展學(xué)習(xí)補(bǔ)充新的知識(shí)，只有不斷的擴(kuò)大、更新自己的知識(shí)才能應(yīng)變技術(shù)的更新與開展。四、提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議公司領(lǐng)導(dǎo)比擬給力、很會(huì)照顧下屬，同事之間也比擬容易相處，團(tuán)隊(duì)互助性也比擬強(qiáng)。但是我們公司對(duì)于技術(shù)上是不是應(yīng)該增加一點(diǎn)技術(shù)儲(chǔ)藏方面東西。我希望公司可以一個(gè)強(qiáng)大知識(shí)庫，比方某一天某個(gè)人解決了一個(gè)極難解決或者比擬罕見的問題。有必要保存到知識(shí)庫里，以備后續(xù)之人有一個(gè)學(xué)習(xí)認(rèn)知的空間。五、對(duì)自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評(píng)價(jià)20xx年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)歷、汲取教訓(xùn)、獲得成長的年度。本年度的工作中，我認(rèn)真制定工作方案，按時(shí)完成工作任務(wù)并適時(shí)進(jìn)展總結(jié)和分析^p，關(guān)注功能實(shí)現(xiàn)、代碼標(biāo)準(zhǔn)、效率優(yōu)化和用戶體驗(yàn)。努力開展對(duì)本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，優(yōu)化知識(shí)構(gòu)造，并不斷深化對(duì)合同管理業(yè)務(wù)的理解。團(tuán)隊(duì)建立上，我積極融入團(tuán)隊(duì)，努力營造良好的團(tuán)隊(duì)氣氛，和同事關(guān)系融洽。綜上所述，對(duì)于20xx年的工作整體表現(xiàn)，我對(duì)自己的評(píng)定是滿意的。六、20xx年年度工作方案安排1。在原有體系不變動(dòng)情況下，配合團(tuán)隊(duì)完成社會(huì)組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。2。加強(qiáng)自己工作中闡述問題的才能和分析^p才能以及解決問題的才能。3。不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識(shí)，讓自己更能適應(yīng)新的需求開展變化，給自己制定一個(gè)短期目的以方案。4。努力更正自己開發(fā)習(xí)慣，提升自己開發(fā)技巧。5。理解技術(shù)以外的知識(shí)，擺脫自己“機(jī)器人”的概念。七、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃1、短期目的〔提升專業(yè)技術(shù)程度、掌握解決問題的方法〕合理規(guī)劃自己時(shí)間，給自己制定一個(gè)工作之余的學(xué)習(xí)方案，學(xué)習(xí)目的，在工作不斷汲取經(jīng)歷教訓(xùn)加以總結(jié)匯總，不斷更正自己工作習(xí)慣。2、長期目的〔專注改良薄弱環(huán)節(jié)，掌握提升效率的技巧，深化業(yè)務(wù)理解〕在不斷穩(wěn)固自己專業(yè)知識(shí)前提下，加深對(duì)業(yè)務(wù)的理解才能、分析^p才能、主導(dǎo)才能、不斷充實(shí)自己各方面知識(shí)技能，強(qiáng)化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個(gè)合格高級(jí)軟件工程師。軟件銷售試用期總結(jié)3時(shí)間飛逝，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼20xx就要成為歷史了，回首20xx一切都還歷歷在目，今年6月剛大學(xué)畢業(yè)的我，滿懷夢(mèng)想來到xx這座離家略微近點(diǎn)的城市，在找了一段時(shí)間的工作后，幸運(yùn)的是我們公司—湖南創(chuàng)博龍智信息科技股份給了我人生中第一份工作，在此再次感謝王總和公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，同事給我了一個(gè)鍛煉和實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的舞臺(tái)。在這辭舊迎新之際，總結(jié)我在公司半年來所做的工作：1、試用階段進(jìn)公司后我承受了公司兩個(gè)月的試用培訓(xùn)，由于沒有任何工作經(jīng)歷，所以很多技術(shù)和工具都不會(huì)使用，不過經(jīng)過同事們的耐心指導(dǎo)，不久就開場(chǎng)適應(yīng)了公司的規(guī)章制度，和同事也相處的很愉快，在這里特別感謝peter的精神上的鼓舞。試用階段，公司為了測(cè)試我們剛進(jìn)來的新同事的學(xué)習(xí)才能和合作才能，讓我們新同事們獨(dú)立完成一個(gè)用C#編寫的小配置管理程序，由于我們完全不懂C#語言，所以我們前段時(shí)間過得很煎熬，但是經(jīng)過一小段時(shí)間的努力學(xué)習(xí)，我們竟然成功了，同時(shí)同事之間的合作和默契才能也進(jìn)步了。后期我們?cè)俅斡胘ava語言編寫了這個(gè)程序。對(duì)于我個(gè)人而言，我覺得我的溝通才能加強(qiáng)了。在培訓(xùn)期間，我們同時(shí)承受了英語學(xué)習(xí)，包括口語和書寫才能，特別感謝李璐瑩的幫助，使我們?cè)陂喿x方面得到了很大的進(jìn)步，也給我們?cè)诤笃谟⒄Z文檔的閱讀方面給了很大的幫助。2、轉(zhuǎn)正期間前一段時(shí)間，我和另外三位同事被安排完成一個(gè)公司內(nèi)部的CMS系統(tǒng)，這一次是我們第一次面對(duì)真正的客戶，由于我們?cè)谶@方面缺乏經(jīng)歷，所以導(dǎo)致我們?cè)跀?shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)方面遇到了很多困難，也改了很多版本，不過經(jīng)過同事的幫助，我們最終完成了這個(gè)CMS系統(tǒng)。中間一段時(shí)間，由于公司部門人員調(diào)動(dòng)，我被調(diào)到開發(fā)三部煙草工程組去幫助工程組完成局部工作，主要的工作是用FLEx技術(shù)完成數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，雖然只工作了半個(gè)月，但是學(xué)到了新的技術(shù)，而且認(rèn)識(shí)了新的同事和朋友。最后到今天，我被安排做電子運(yùn)營支撐系統(tǒng)工程，學(xué)習(xí)了dojo，而且我們的工作完成了百分之六十，我和工程組相處的很愉快，也學(xué)到了很多的新技術(shù)。在即將到來的一年我將以更高的熱情工作，做好電子運(yùn)營支撐系統(tǒng)的開發(fā)和維護(hù)工作，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作，愿新的一年我和公司共同成長，不斷壯大。在我入職的近一年，我在公司學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了如何處事，如何與別人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時(shí)，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍；開展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖xx。這些新的現(xiàn)象是因?yàn)楣餐呐Χ鴦?chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的將來。總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好！努力工作，快樂生活！軟件銷售試用期總結(jié)4軟件的開展根本都走到了細(xì)分行業(yè)的時(shí)代了大而通用的軟件越來越不好做了通用平臺(tái)客制化這幾年的erp也不如前幾年火了必須做到把握客戶需求進(jìn)展定制才是出路ERP可能再按原路走下去是死路軟件的潛在客戶確實(shí)定，首先是軟件的定位問題也就說你的軟件的銷售對(duì)象是誰，這是前提很多的軟件開發(fā)都自認(rèn)為自己的軟件可以通吃這是技術(shù)人的本色我是作企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)做為軟件公司一定要定位明晰，然后就是找到潛在客戶假如是企業(yè)軟件，產(chǎn)品不重要，重要的是你去理解企業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯，然后在企業(yè)有長期穩(wěn)定的關(guān)系，這樣生意才能成。做生意就是做人，人做好了，生意就來了對(duì)，同意老熊的觀點(diǎn)一個(gè)企業(yè)的開發(fā)不是一筆生意的交易而是長期的我補(bǔ)充老熊的觀點(diǎn)幾點(diǎn)意見第一：產(chǎn)品不是不重要，至少需要有一定的根底，太次肯定不行。在打單的過程中是肯定需要考慮到產(chǎn)品本身的。這如同戰(zhàn)術(shù)問題，你需要考慮你的____武器的先進(jìn)性。但……在做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，可以略微的將產(chǎn)品的比重放得輕點(diǎn)。第二：軟件的銷售特別是管理軟件，做銷售先做人的道理是比擬明顯的。因?yàn)楣芾碥浖闹匾裕枰蛻魧?duì)個(gè)人和對(duì)公司都要有足夠的信任感。不管是專業(yè)上的信任還是人格上的信任。第三：個(gè)人認(rèn)為軟件賣的是效勞，每個(gè)單都不是在簽約后就完畢了的，而是開場(chǎng)不久。銷售前在做效勞，銷售中和銷售后也在做效勞。長期的關(guān)系應(yīng)該表如今這。這不但對(duì)公司有口碑的建立的好處，也是你對(duì)客戶責(zé)任感的表達(dá)。軟件的銷售就是效勞的過程呵呵，言重，我也沒趕上開頭，都不知道提綱是什么呢。這樣吧，大家就一些詳細(xì)的流程或者一些概念交換一些意見？1,如何明確軟件產(chǎn)品的潛在客戶?打單可能會(huì)各有體會(huì)和心得，也沒方法通用，還不如聊聊，如何開發(fā)新客戶，或如何切入行業(yè)清茶你來討論一下如何明確自己的潛在客戶呢江上，你的問題我們呆會(huì)再談好不？關(guān)于明確自己的潛在客戶我認(rèn)為，假如做為產(chǎn)品型軟件公司，這是在產(chǎn)品研發(fā)的過程中就逐漸明晰的一個(gè)過程在產(chǎn)品研發(fā)的初期，就有一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)需求針對(duì)性的問題這個(gè)問題是不是就要確定自己的產(chǎn)品定位啊到了中后期。就應(yīng)該比擬明確了。一般我習(xí)慣畫三個(gè)圓中圓去分析^p怎么個(gè)圓中圓？最中心的圓代表核心客戶，其次是潛在客戶，最外面的一般是行業(yè)內(nèi)客戶或者在研發(fā)初期希望去滿足的那些有一樣需求目的的客戶也就是說：我們?cè)诜治鯺p客戶群時(shí)要分級(jí)切入先從產(chǎn)品的功能入手，主要是為理解決什么需求這是第一步，是我們的客戶群根底。銷售方向從這開場(chǎng)接著考慮自己企業(yè)的資及市場(chǎng)環(huán)境，包括競(jìng)爭環(huán)境等。這是第二步，實(shí)際就是找到自己能找到能做下的客戶第三步是在前兩次的根底上，深挖客戶需求的結(jié)果。找到最符合產(chǎn)品功能的客戶，他們的需求和產(chǎn)品希望到達(dá)的目的最一致這幾條做工程的公司其實(shí)也根本適用說概念可能容易看糊涂，我打個(gè)比方吧假設(shè)有個(gè)軟件企業(yè)，在做一些管理軟件，其中有個(gè)產(chǎn)品是OA，這個(gè)產(chǎn)品的適用面相信大家最熟悉了首先，最外面的圓，也就是我們的客戶根底是需要解決辦公自動(dòng)化信息化的公司根本這樣的公司很多，在這個(gè)圓中競(jìng)爭也是最大的。因?yàn)檫B一些非軟件產(chǎn)品或者其他類型的管理軟件比方ERP之類也有可能在其中。其次：因?yàn)槲覀児臼莾?nèi)資的本地的中小型企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜写蠹s5年歷史，做代理起家，有一定的客戶群。公司本身資金和其他資并不雄厚，主要*直銷，且技術(shù)力量一般。所以根據(jù)公司資，中間的這個(gè)的圓我們要解決什么問題呢？要解決掉大局部的競(jìng)爭對(duì)手，在一個(gè)盡量小的競(jìng)爭環(huán)境中找尋我們相對(duì)容易成單的客戶。這時(shí)候發(fā)現(xiàn)，以原有的客戶根底為根底，從老客戶入手，并延伸到在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有過一定銷售結(jié)果的一些行業(yè)，企業(yè)類型是中小型，內(nèi)資為主，需求不復(fù)雜，對(duì)技術(shù)的要求不高等等呵呵，說得很不錯(cuò)最后，我們開場(chǎng)重新再審視自己的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)無紙化的功能是產(chǎn)品的一個(gè)特色之一那么在第二個(gè)圓的根底上，我們畫第三個(gè)圓。是什么呢？是在第二個(gè)圓的客戶里找工作中需要大量的企業(yè)，比方外貿(mào)類、IT硬件分銷類等等。通過對(duì)自己產(chǎn)品所有主要特點(diǎn)做了分析^p，第三個(gè)圓就畫得比擬扎實(shí)了這是我的一點(diǎn)個(gè)人看法，歡送大家批判，呵呵嗯，第一個(gè)園是畫圈，第三個(gè)是差異化競(jìng)爭這也是從廣告公司學(xué)來的，呵呵廣告公司做籌劃案的時(shí)候，在找競(jìng)爭品牌的時(shí)候也是這樣畫圓，只是條件設(shè)置得不一樣而已由此他們確定他們廣告需要打給誰看？然后再找通路，再提創(chuàng)意對(duì)于我們，也可以如此，在確定了客戶群后，再找方式聯(lián)絡(luò)到這些客戶，再找最適宜的銷售流程和技巧去打單如何對(duì)潛在客戶進(jìn)展聯(lián)絡(luò)呢朋友介紹還是掃大街呢掃大街就是定位清楚后用銷售的方式來進(jìn)展銷售這個(gè)就需要考慮你的客戶群的特征了根據(jù)不同的客戶群有不同的接觸方式假如是中小企業(yè)的軟件呢根本都是中小企業(yè)的客戶的，呵呵。這個(gè)量最大嘛，但也要分行業(yè)和分地區(qū)特性這個(gè)不容易做概論。只能憑經(jīng)歷和探索得來且有時(shí)候可以有多種方法比方一個(gè)IT企業(yè)，人數(shù)在10到20人，你以掃街或者銷售或朋友介紹或會(huì)議營銷等形式都能走得通一個(gè)通用平臺(tái)的軟件如何開拓新市場(chǎng)呢所以接觸方式的選擇需要更多考慮的是公司本身的資條件和最適應(yīng)大局部客戶群的方式，以兩三種為根本方式，但也不排除其他方式你的通用平臺(tái)的定義是什么？工作流程管理系統(tǒng)這是一個(gè)朋友開發(fā)的系統(tǒng)主要是中小企業(yè)適用的軟件，如何開拓新市場(chǎng)呢聽說過這樣的系統(tǒng)我想這樣的產(chǎn)品在新市場(chǎng)可能得象ERP的類似手法去做假如聯(lián)絡(luò)到了客戶，往往客戶有需求，不一定有決策權(quán)一是建立新市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者專業(yè)形象，比方有行業(yè)協(xié)會(huì)的方式或者會(huì)議營銷。一是通過幾個(gè)需求較明顯的行業(yè)樹樣板客戶。這個(gè)產(chǎn)品我想主要得做這兩點(diǎn)，實(shí)際就是一是掃盲，一是樹目的關(guān)于客戶有需求而不一定有決策權(quán)，這只是沒有找到關(guān)鍵決策人而已。對(duì)于這個(gè)，我的提法是：做管理軟件銷售一般需要找?guī)追N人，一是決策人，一是輔助決策人，一是提案人，一是聯(lián)絡(luò)人，一是內(nèi)線。你提到的客戶有需求但沒有決策權(quán)，一般說來，你找到的是提案人你要做的是如何讓他將需求上報(bào)，幫助客戶立項(xiàng)這種人往往就是點(diǎn)頭不算，搖頭算的那種了這個(gè)需求不到?jīng)Q策人那，就不是個(gè)有銷售時(shí)機(jī)的需求對(duì)一般來說，軟件銷售最容易接觸到的是提案人或者聯(lián)絡(luò)人這是第一步對(duì)這一步可以確定他的需求當(dāng)然：需要說明的是，我剛說的五種人不代表需要5個(gè)人，也許超過5個(gè)人，也許都可以變成一個(gè)人。不能完全確定他的需求，只能代表他最表層的需求這時(shí)候客戶一般在你的第一或者第二個(gè)圓中彷徨你需要做的是怎么把他拉入到第三個(gè)圓中去那就是，幫助將需求立項(xiàng)。以進(jìn)展更深層次的溝通，將需求深挖后晉級(jí)中小企業(yè)的決策有規(guī)律嗎在這個(gè)同時(shí)，你就需要已經(jīng)找到內(nèi)線了。以理順客戶內(nèi)部的流程和人際關(guān)系網(wǎng)，包括探聽一些其他方面的信息比方個(gè)人性格愛好專長等你指的規(guī)律指什么？決策流程任何企業(yè)的決策流程都可以大致分為四步，立項(xiàng)、研究、比照、會(huì)談可以比這個(gè)更細(xì)化，但至少需要這四步對(duì)立項(xiàng)只是最根本的一步這里面，研究和比照這兩步最重要作為軟件公司最好的是可以打入每一步中一般，軟件公司肯定可以接觸到的是研究和會(huì)談這兩步，假定它可以進(jìn)入到最后會(huì)談環(huán)節(jié)的話，呵呵這時(shí)候我們就要開場(chǎng)分析^p每步對(duì)于我們的好處了。這樣才能有針對(duì)性有目的的去做一些工作。立項(xiàng)能給我們帶來什么好處？一是銷售時(shí)機(jī)確實(shí)立，二是需求框架的建立。立項(xiàng)一般會(huì)確定幾個(gè)方面的東西：時(shí)間、目的、負(fù)責(zé)人。有時(shí)候也會(huì)有價(jià)格對(duì)，假如可以控制里面的環(huán)節(jié)，勝算就大了所以我們假如能做到立項(xiàng)是我們推動(dòng)的，那么就會(huì)發(fā)現(xiàn)，時(shí)間我們可以影響，目的我們可以影響，價(jià)格我們可以影響，甚至負(fù)責(zé)人都是我們已經(jīng)熟悉了的或者已經(jīng)理解了對(duì)方足夠信息的人。而這些好處也就成為我們?nèi)ネ苿?dòng)時(shí)所需要到達(dá)的目的我們要讓他們有緊迫感〔因?yàn)槲覀冃枰焖俚匿N售出去〕，發(fā)現(xiàn)自身的嚴(yán)重問題〔因?yàn)檫@樣才能賣產(chǎn)品〕，讓最理解這個(gè)立項(xiàng)的原因的人負(fù)責(zé)〔因?yàn)槲覀円呀?jīng)根本搞定他了〕，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或者效果最關(guān)注〔因?yàn)槲覀冃枰呃麧櫋乘詷I(yè)務(wù)人員比擬學(xué)會(huì)分析^p決策流程并可以浸透進(jìn)去或者到控制整個(gè)環(huán)節(jié)，那么就對(duì)自己非常有利了是的之后是研究，研究會(huì)確定什么？需求的程度〔深度和廣度〕、如何滿足是最有效最可行的。我們假如不能在某個(gè)環(huán)節(jié)上做到控制，我們只是打一些低級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)，就很難拿下理解了這些，我們?cè)谧稣{(diào)研、演示、講解、做方案時(shí)就知道我們要做到什么說服客戶購置的成功經(jīng)歷,有哪些要考前須知?這就到了我們這個(gè)問題了既然研究確定的是需求的程度〔深度和廣度〕和如何滿足是最有效最可行的。那么我們的目的是什么？是挖掘滿足我們產(chǎn)品功能的需求并強(qiáng)調(diào)其重要性，這是在前期我們就可以屏蔽掉競(jìng)爭對(duì)手的最有效的方法假如我們?cè)谶@一步，可以將我們產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)完全表達(dá)清楚給客戶知道，并讓他們認(rèn)同。那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們根本沒有競(jìng)爭對(duì)手了。呵呵因?yàn)榭蛻舻男枨笾挥形覀兊漠a(chǎn)品最能滿足，這比去開發(fā)一個(gè)最符合客戶需求的軟件本錢更廉價(jià)哦之后是比照。這時(shí)期客戶在干嘛？在確定招標(biāo)的對(duì)象和范圍。假如我們第一、二步做得好，這一步我們就能控制得好，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)象和范圍根本是以我們的希望劃定的。切記一件事！我們不要在第一、二步就把所有的競(jìng)爭對(duì)手完全屏蔽掉，要有意識(shí)的留兩個(gè)我們有足夠把握對(duì)付的競(jìng)爭對(duì)手。這和客戶心理有關(guān)。不是說我們要他們留下競(jìng)爭對(duì)手，而是我們要留下這樣的印象，我們自己也成認(rèn)有幾個(gè)競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品也可能滿足客戶的需求。不要去打擊一切，只要打擊一片就可以了。說得非常好讓用戶有選對(duì)的感覺才行這樣客戶在心理上會(huì)容易承受得多，且會(huì)認(rèn)為你們比擬誠信、比擬專業(yè)、比擬對(duì)客戶負(fù)責(zé)。但實(shí)際上，這些留下的競(jìng)爭對(duì)手我們是實(shí)現(xiàn)選定好的，要么在會(huì)談中因?yàn)閮r(jià)格問題，要么在比照時(shí)或研究時(shí)就發(fā)現(xiàn)因?yàn)橘Y質(zhì)或產(chǎn)品問題，他們自己可以把競(jìng)爭對(duì)手排除掉這是我們留下競(jìng)爭對(duì)手的根底，沒有這個(gè)根底，那……你還是全殺光好了，別到時(shí)候弄巧成拙了，呵呵對(duì)啊最后到了會(huì)談。會(huì)談就簡單多了，通過前三個(gè)環(huán)節(jié)我們的控制，會(huì)談已經(jīng)只是個(gè)節(jié)奏問題了把握好節(jié)奏，不緊不慢，緊了容易損失利潤，松了容易丟單。這時(shí)你之前所有的努力都會(huì)有結(jié)果顯現(xiàn)出來。你的產(chǎn)品留下的印象、你的價(jià)格是否合適、你的公司是否值得足夠信任〔甚至是你這個(gè)人〕。再加上你通過內(nèi)線理解到的決策者和輔助決策者的個(gè)人信息你就能有效的掌握這個(gè)節(jié)奏象放風(fēng)箏，大局部時(shí)間松一松，順著客戶的思路走，關(guān)鍵時(shí)刻緊一緊，把客戶拉回你希望的路上關(guān)于價(jià)格會(huì)談，有一句話我很喜歡，也比擬合適軟件行業(yè)甚至是管理軟件行業(yè)：低本錢代表著高風(fēng)險(xiǎn)，適當(dāng)?shù)谋惧X代表著低風(fēng)險(xiǎn)從第二步研究階段開場(chǎng)就要讓這句話深化客戶的思維中。并讓客戶樹立這樣的想法：軟件的購置是長期的，特別是管理軟件，它不是簡單的一個(gè)產(chǎn)品，而是全套的專業(yè)的長期的效勞。所以適宜的利潤才會(huì)保證廠家的長期生存，才更能保證客戶的利益〔長期的優(yōu)質(zhì)的效勞〕所以銷售的學(xué)問很大的清茶的軟件銷售的思路非常明晰，每個(gè)環(huán)節(jié)都交融了自己的智慧希望大家能在這次的討論中學(xué)到很多東西嗯，說得不錯(cuò)希望大家踴躍把自己的問題說出來，讓清茶來幫助大家分析^p問題，知道答案做為一個(gè)軟件銷售人員，最難得的就是可以總結(jié)出自己的經(jīng)歷關(guān)于總結(jié)經(jīng)歷，我希望各位公司的領(lǐng)導(dǎo)都能做到一點(diǎn)：銷售的方法和理論有很多，合適自己公司的只有一個(gè)。所以，請(qǐng)做個(gè)簡單的工作，在平時(shí)的例會(huì)上總結(jié)大家的經(jīng)歷，不用多長時(shí)間，你就會(huì)有本書在手上了，那就是你們公司的圣經(jīng)！日積月累，形成一個(gè)學(xué)習(xí)型的'團(tuán)隊(duì)但那只是詳細(xì)的一線銷售使用的銷售技能技巧?？蓜e把那個(gè)拿去做營銷哦，戰(zhàn)略確實(shí)定可不是定勢(shì)的企業(yè)開展階段的不同，外部環(huán)境的改變，企業(yè)自身資的變化，企業(yè)的愿景等等，不同階段適用不同的戰(zhàn)略規(guī)劃公司的競(jìng)爭力不再是一個(gè)人的，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，銷售團(tuán)隊(duì)的才能進(jìn)步在于學(xué)習(xí)關(guān)于打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作性和學(xué)習(xí)性等，很多屬于人力管理范疇。下次再談吧，呵呵好的在銷售的過程大家會(huì)碰到各種問題呵呵，我們銷售過程最大問題就是工程delay主要是哪些方面的特征？是購置的時(shí)間被延遲還是施行延遲還是交貨延遲或者別的什么？最根本的招標(biāo)延遲其實(shí)什么時(shí)候能招標(biāo)，客戶心里都不知道招標(biāo)延遲？這個(gè)我倒遇見得少。假如是這樣，我想原因應(yīng)該主要是三方面吧？一是企業(yè)對(duì)需求的緊迫感缺乏，一是資金情況的變動(dòng)，一是對(duì)自己需求分析^p的缺乏夠那就主要是對(duì)需求的緊迫感和沒有分析^p清楚需求拉招標(biāo)延遲有可能是競(jìng)爭對(duì)手做了工作按流程上說，就是你的第一第二步做得還不夠扎實(shí)競(jìng)爭對(duì)手做工作，也只能是從需求分析^p缺乏夠上下功夫。我們也這么干過呵呵，不是，因?yàn)閷?duì)于大客戶來說，本身其決策流程就是非常復(fù)雜、緩慢的呵呵，我們一個(gè)工程拖半年是很正常的在客戶根本確定招標(biāo)時(shí)間或者甚至?xí)劦搅艘欢ǔ潭鹊臅r(shí)候。我都做過拆人墻角的事變數(shù)很多.完成一個(gè)單不容易在拖時(shí)間的過程增加了很多變數(shù)哦，大企業(yè)的話，這是正常的拆墻角的事都干過軟件銷售試用期總結(jié)52月份我進(jìn)入了公司，成為了一名銷售員，到如今也過去有兩個(gè)月的時(shí)間了，我也終于可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是專門從事軟件開發(fā)的，而我所在的部門是專門從事軟件銷售的，我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng)，所以我們銷售員的工作就是專門跟各個(gè)醫(yī)院的人打交道。這兩個(gè)月的時(shí)間跟著銷售組長真的是跑了不知道有多少個(gè)城市，在這之前我是很少有出省的時(shí)機(jī)的，這幾個(gè)月就差不多讓我將中國大局部的老實(shí)都給跑了一遍，有省會(huì)大城市，也有縣級(jí)小城市，見識(shí)了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個(gè)月里面雖然我的銷售業(yè)績算不上特別的好，但是也勉強(qiáng)到達(dá)了轉(zhuǎn)正的要求，雖然業(yè)績不是特別的好，但是給我懂得收獲確實(shí)非常大的，所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己可以通過這些收獲將自己的銷售業(yè)績給提上來。在試用期里面，我的心情可以了總結(jié)為三個(gè)階段，第一階段是剛進(jìn)公司的誠惶誠恐，第二個(gè)階段那么是開場(chǎng)銷售工作到做了一段時(shí)間里的跌宕起伏，為銷售工作做好了賣出了第一件產(chǎn)品時(shí)的喜悅，為銷售工作受挫看到難過，第三個(gè)階段也是工作一段時(shí)間后可以正確的對(duì)待成功與受挫了，不會(huì)為一時(shí)的成功而自滿，也不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的受挫而影響工作，這一階段我覺得是因?yàn)槲胰谌氲竭@個(gè)工作中來了，對(duì)銷售工作更理解了，所以更可以承受了，不在意成績的變化并不是指對(duì)工作不重視了，而是說工作更加的堅(jiān)決了，不會(huì)輕易收到外界因素的影響。這兩個(gè)月里面自己跟著銷售組長跑了不知道有多少個(gè)城市，接觸了不知道有多少家醫(yī)院，時(shí)機(jī)每天都是處于出差中，通過這種銷售方式，我覺得給我的溝通才能增加了很大的進(jìn)步，因?yàn)楦煌娜说慕佑|和打交道，讓我學(xué)會(huì)了如何與不同的人進(jìn)展交流，并且通過這樣的經(jīng)歷讓我的工作才能得到了進(jìn)步，以為見識(shí)的多了也就增加了我的自信，面對(duì)任何人都不怯場(chǎng)了，都可以做到游刃有余了。通過這兩個(gè)月的詳細(xì)銷售工作，已經(jīng)讓我對(duì)于公司銷售產(chǎn)品有了更深的理解，以后跟客戶推薦的時(shí)候我也可以更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品，并且在銷售工作中我也知道怎樣促進(jìn)我們的銷售成功率，雖然試用期里面我的銷售表如今公司里面不是非常突出的，但是我相信在接下來的幾個(gè)月里面我絕對(duì)不會(huì)讓大家絕望。如今的我對(duì)于怎樣跟客戶建立聯(lián)絡(luò)，怎樣做好我們產(chǎn)品推銷方案和對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析^p我都具有一定的才能，我相信我可以在銷售這一行走的更好。軟件銷售試用期總結(jié)6進(jìn)入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作，說實(shí)話這是一個(gè)非?？菰铮铇O大耐心的工作，不過我喜歡這樣的工作，看著一個(gè)個(gè)經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試成功的時(shí)候，是比擬開心的，這個(gè)時(shí)候也最有成就感。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長和進(jìn)步，今年迎來比擬平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進(jìn)步。有總結(jié)才會(huì)有反思，有反思才會(huì)有進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)這一年工作如下：一、工程方面：主要是圍繞信號(hào)機(jī)開發(fā)的各種軟件，如信號(hào)機(jī)底層軟件、信號(hào)機(jī)設(shè)置軟件、以及為了保障信號(hào)平安的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個(gè)產(chǎn)品做了相關(guān)的工作，如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件，以及誘導(dǎo)屏測(cè)試軟件等工作。1、信號(hào)機(jī)軟件開發(fā)。從去年的年底已經(jīng)開場(chǎng)這項(xiàng)工作了，我的工作相對(duì)來說比擬單一一點(diǎn)，就是信號(hào)機(jī)設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊局部的程序代碼，以及其他的局部功能。并且如今這款信號(hào)機(jī)可以兼容多家協(xié)議。2、防火墻軟件的開發(fā)。這是獨(dú)立開發(fā)、并最終調(diào)試的一個(gè)軟件，可以嚴(yán)格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號(hào)機(jī)中心軟件，所以目前這個(gè)軟件如今還沒有派上用場(chǎng)，相信隨著公司的開展，會(huì)逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作。當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測(cè)試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題，以及測(cè)試一些硬件模塊的好壞等。二、團(tuán)隊(duì)合作從上面主要的工作內(nèi)容來看，不是我一個(gè)人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊(duì)，個(gè)人無法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下，團(tuán)隊(duì)建立有了很大的進(jìn)步，每個(gè)工程開場(chǎng)之前，好好的交流、加強(qiáng)理解、對(duì)問題的共識(shí)、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個(gè)人也很好的溶入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同做好一個(gè)工程。在解決問題的過程中，雖然都不時(shí)風(fēng)平浪靜，但事后都可以客觀地分析^p，而不參雜個(gè)人的感情。三、工作態(tài)度給我的的感觸就是一定要好好的去聆聽，每個(gè)人對(duì)待問題的看法，不管他的看法對(duì)還是不對(duì)，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽，至少要等他說完，假如你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的，他想的某些方面也許確實(shí)是要注意到的。靜心！聆聽！把技術(shù)與大家共同分享，共同進(jìn)步。四、來年工作展望在新的一年里我希望可以在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，可以更加深化的研究下去，比方：目前我們欠缺的信號(hào)機(jī)中心軟件，交通誘導(dǎo)屏的中心軟件，這個(gè)兩個(gè)應(yīng)該是20xx年的首要任務(wù)了，假如還有時(shí)間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。軟件銷售試用期總結(jié)7我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵，于20xx年2月9日進(jìn)入公司，成為北京xxx公司的一員，做起了DLP行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時(shí)候，我才意識(shí)到三個(gè)月的時(shí)間就這樣過去了，好似所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時(shí)間我收獲了很多，也成長了很多，對(duì)于我從職場(chǎng)新人到一個(gè)合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的時(shí)機(jī)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)和關(guān)心，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我成長不到如今的程度。記得到公司的第一天，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到xxx公司來你打算怎么做？我侃侃而談，說了很多抱負(fù)和理想之類的話。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實(shí)實(shí)的做，從一點(diǎn)一滴中做起，這樣的腳步才是最真實(shí)的。從剛開場(chǎng)每天的考慮琢磨，漸漸地成為了一種行為準(zhǔn)那么，促進(jìn)我在x