房地產(chǎn)營銷推廣方案

房地產(chǎn)營銷推廣方案

方案：在小區(qū)周邊設(shè)置指示牌和路標(biāo)，引導(dǎo)客戶前往銷售中心。同時，派發(fā)宣傳折頁和小禮品，吸引客戶前來參觀。（2）網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)流方案：通過社交媒體、搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)平臺，開展線上宣傳活動，吸引潛在客戶前來參觀。XXXX營銷推廣方案制定單位：XXXX營銷策劃部時間：2013年8月27日一、推廣目的本次推廣旨在開拓XXX銷售渠道，加快銷售步伐，聚集人氣，搶先占領(lǐng)市場。二、活動時間活動時間為2013年9月1日至10月15日，如預(yù)售許可證獲取時間有變化，可相應(yīng)調(diào)整。三、推廣手段——五大手段，聚集銷售人氣1、產(chǎn)品主推，標(biāo)簽區(qū)域本次推廣主推百變小戶型，吸引年輕低金群體，搶占打工族市場。新標(biāo)簽：“家·校園·生活+價值體系”模式。同時配套公交車體廣告、戶外平面廣告、微信營銷等宣傳手段，突出核心價值點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶。2、拓展渠道、網(wǎng)狀營銷通過媒體投放形式多樣化、定向化，以及VIP卡認(rèn)籌等方式，擴(kuò)大客戶群體，提高銷售轉(zhuǎn)化率。3、跨界行動大聯(lián)合本次推廣與其他客源相近的商家合作，贈送櫻雪廚衛(wèi)、沁園凈水器、星藝裝飾、帆攝影等優(yōu)惠券，吸引客戶前來參觀。4、公關(guān)營銷，順?biāo)浦垡灾星?國慶抽獎活動為主題，制造吸引點(diǎn)，提高客戶到場率和銷售轉(zhuǎn)化率。5、導(dǎo)流入場通過現(xiàn)場導(dǎo)流和網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)流兩種方式，增強(qiáng)客流導(dǎo)入機(jī)會，強(qiáng)化氛圍。以上五大手段的綜合運(yùn)用，將有效聚集銷售人氣，提高銷售轉(zhuǎn)化率，達(dá)到推廣目的。路段茶苑路（高家寨至公司段）和營銷中心至樣板房需要進(jìn)行路邊廣告宣傳。交通配套導(dǎo)流可以通過高速出入口指引、公交線路和車體廣告來實(shí)現(xiàn)。推廣預(yù)算分為戶外/車體、電視、DM、公關(guān)活動和其他五個項(xiàng)目。根據(jù)節(jié)點(diǎn)推售現(xiàn)有戶外可以更新電視投放，定向宣傳，節(jié)點(diǎn)公關(guān)活動和其他項(xiàng)目費(fèi)用。預(yù)計(jì)投入費(fèi)用為0000萬元。綜合宣傳推廣方式包括戶外廣告、直投廣告、宣傳車、LED、微信、網(wǎng)絡(luò)和短信群發(fā)。其中戶外廣告可以在那柯里和7#樓進(jìn)行，直投廣告可以通過百業(yè)、DM單（兼職派單員）進(jìn)行。LED可以在商榷的四個位置及1#樓進(jìn)行，微信可以通過公司全體員工進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)可以在中國普洱網(wǎng)和精彩普洱網(wǎng)進(jìn)行宣傳，短信群發(fā)也可以用于推廣。方案一是微信營銷方案，主要通過公司全體員工微信朋友圈發(fā)送樓盤信息，通過轉(zhuǎn)發(fā)等形式，吸引周邊朋友的注意，發(fā)掘潛在客戶。同時，公司設(shè)立微信號，由銷售部管理，操作方式同上。樓盤銷售前期，可與精彩普洱網(wǎng)合作，以團(tuán)購形式售房或售卡，并配合微信“商家推薦”等方式進(jìn)行宣傳，提高公司認(rèn)知度。預(yù)期效果是在年輕群體中提高認(rèn)知度，增加訪問量，小戶型銷售情況見好。方案二是VIP卡認(rèn)籌方案，認(rèn)籌周期為2013年9月1日至9月30日?？蛻艚患{一千元購買VIP會員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動。每日認(rèn)籌順序前3名，享受額外房款直減1000元獎勵券，此券為選房成功后特殊優(yōu)惠。每張會員卡僅限選購一套住房/商鋪；選房時根據(jù)VIP卡號順序進(jìn)行選房，先購先得。本次優(yōu)惠僅適用于購房，不可用于抵現(xiàn)金。在選房前一周，我們會統(tǒng)一通知客戶具體的選房活動時間和計(jì)劃。如果當(dāng)天選房不成功，客戶可以在選房后兩周內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)選。退卡手續(xù)辦理需要在選房不成功后，由銷售中心統(tǒng)一通知進(jìn)行辦理?；顒拥淖罱K解釋權(quán)歸我們所有。辦理流程如下：首先，置業(yè)顧問會查詢VIP卡號順序，并引導(dǎo)客戶填寫房源意向書和VIP認(rèn)籌協(xié)議。客戶、置業(yè)顧問和銷售中心主任簽字確認(rèn)后，由銷售經(jīng)理審核簽字。接著，置業(yè)顧問會引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認(rèn)書進(jìn)行財務(wù)交款。每張卡的交款金額為1000元，由財務(wù)開具收款收據(jù)?？蛻粜枰獞{收款收據(jù)在房源意向書和VIP認(rèn)籌協(xié)議上加蓋公章。然后，客戶可以憑收款收據(jù)到銷售中心主任處領(lǐng)取VIP卡并進(jìn)行登記。最后，我們會為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。請注意，所有認(rèn)籌VIP卡用戶均贈送磨砂杯一個。禮品可在作商定。銷售說辭如下：首先，關(guān)于售卡，如果您對這款戶型很感興趣的話，不妨先進(jìn)行VIP登記。您只需要進(jìn)行交納1000元，如果選房成功了則可以抵扣3000元。而且我們項(xiàng)目具有很多優(yōu)勢……其次，關(guān)于價格，我們的銷售價格是根據(jù)當(dāng)期市場價格而定的，且考慮到了每套住宅的戶型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進(jìn)行一房一價出售。因此目前還沒有確定準(zhǔn)確價格，請您耐心等待開盤選房時再進(jìn)行確定。關(guān)于工程，動工時間為2013年3月份，交房時間預(yù)計(jì)為……關(guān)于證件和付款方式，我們會在辦理流程中進(jìn)行說明。最后，關(guān)于開盤選房時間，具體時間預(yù)計(jì)在11月份前，銷售中心會提前一周進(jìn)行通知。關(guān)于認(rèn)籌和退卡的協(xié)議：如果在正式認(rèn)購時間內(nèi)未能成交，我們將在10個工作日之內(nèi)全額退還所收款項(xiàng)?？蛻粜枰獢y帶認(rèn)籌單、收款收據(jù)和身份證到公司指定地點(diǎn)辦理退款手續(xù)。以下是認(rèn)籌協(xié)議內(nèi)容：開發(fā)商名稱：公司電話：公司地址：認(rèn)籌方姓名：性別：身份證號碼：通訊地址：聯(lián)系電話：1、在年月日，認(rèn)籌住宅/商鋪，現(xiàn)已僅支付了壹仟元認(rèn)籌金。2、所有參加認(rèn)籌的客戶，均享有優(yōu)先購買權(quán)。持卡者可以享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動。3、每張vip卡只能用于一個住宅/商鋪的優(yōu)惠，即一張vip卡限選一住宅/商鋪。同時，該卡只限本人購買使用，不得轉(zhuǎn)讓和炒作。4、開發(fā)商將在認(rèn)購前提前以電話、短信等方式告知持卡人。如果持卡人因個人原因錯過機(jī)會，責(zé)任自負(fù)。5、認(rèn)購當(dāng)天，客戶需要攜帶收款收據(jù)、身份證原件、認(rèn)籌單和vip卡，排隊(duì)認(rèn)購。6、如果認(rèn)籌方未能在開發(fā)商通知的時間內(nèi)前往銷售中心認(rèn)購住宅/商鋪，其享有的優(yōu)惠將取消。7、如果認(rèn)購方在開發(fā)商通知的時間內(nèi)認(rèn)購具體住宅/商鋪，則該筆認(rèn)籌金自動轉(zhuǎn)為購房款。8、如果正式認(rèn)購時間未成交，開發(fā)商將在10個工作日之內(nèi)全額退還所收款項(xiàng)?？蛻粜枰獢y帶認(rèn)籌單、收款收據(jù)和身份證到公司指定地點(diǎn)辦理退款手續(xù)。9、此認(rèn)籌方式最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。10、本認(rèn)籌單一式兩份，具有同等法律效力。認(rèn)籌方：開發(fā)商：2013年月日2013年月日以下是XXX房源意向書的內(nèi)容：客戶姓名：身份證號碼：聯(lián)系地址：樓層：意向房源樓層：樓層：付款方式：置業(yè)顧問：確認(rèn)：戶型：戶型：戶型：日期：VIP卡號：面積：面積：面積：客戶：確認(rèn)：聯(lián)系方式：客戶存根聯(lián)：一次性付款：銀行按揭貸款：銷售經(jīng)理審核確認(rèn)：客戶姓名：身份證號碼：聯(lián)系地址：樓層：意向房源樓層：樓層：付款方式：置業(yè)顧問：確認(rèn)：戶型：戶型：戶型：日期：VIP卡號：面積：面積：面積：客戶：確認(rèn)：聯(lián)系方式：銷售中心登記聯(lián)：一次性付款：銀行按揭貸款：銷售經(jīng)理審核確認(rèn)：以下是中秋/國慶活動方案：活動主題：XXX，月圓夢圓/金秋圓夢活動地點(diǎn)：中心商務(wù)區(qū)大型量販前活動時間：待定活動方式：由兼職派單員發(fā)放折扇，并引領(lǐng)意向客戶至銷售人員處，由銷售人員接待并解答問題。凡進(jìn)入活動場地的人員可獲得抽獎機(jī)會。兼職派單員每帶一名客戶至銷售人員處，可獲得5元的提成獎勵。底薪為30元/天，共需4名。全體人員和公司其他三名男員工將參與本次活動，由辦公室進(jìn)行安排。場地布置將包括一個印有科恩地產(chǎn)logo的2.5*2米背景墻，一套總臺桌椅和兩個接待區(qū)域，每個區(qū)域都將配備一套藤椅?；顒营勂吩O(shè)置如下：一等獎：購房成交可享受1萬元的優(yōu)惠，共有3名獲獎?wù)?。二等獎：購房成交可享?千元的優(yōu)惠，共有6名獲獎?wù)?。三等獎：購房成交可享?千元的優(yōu)惠，共有15名獲獎?wù)?。四等獎：?/p>