工作會議匯報材料

工作會議匯報材料XXXX分公司個險渠道開門紅第八次業(yè)務(wù)發(fā)展視頻工作會議匯報材料尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，全省的事業(yè)伙伴們：大家中午好！按照本次會議的議程要求，我謹代表XXXX分公司個險部對20xx年一季度近期業(yè)務(wù)、隊伍發(fā)展情況及下一步工作舉措進行以下簡要匯報，不到之處，請大家指正。20xx年一季度XXXX分公司個險部按照省公司開門紅業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見嚴格落實各項重點指標。無論是業(yè)務(wù)發(fā)展、還是隊伍建設(shè)都突顯出了很多亮點，也為下一步工作開展奠定了基礎(chǔ)一、重點考核指標達成情況：截止目前已實現(xiàn)個險新單保費收入萬，占全年任務(wù)的%，其中5-9年期交新單占一季度目標的%；個險短險萬元，占一季度目標的%。增員人數(shù)人，綜合舉績率，其中主險舉績?nèi)藬?shù)人。（請修改）二、近期工作亮點:（一）緊盯總量提升，全力拓展個險新單業(yè)務(wù)。今年開門紅以來，面對市場及XXXX本身發(fā)展的壓力，根據(jù)分公司總經(jīng)理室關(guān)于個險業(yè)務(wù)發(fā)展的要求、個險渠道上下一致，馬不停蹄在元月份開門紅階段沖刺剛一結(jié)束，立即開展比學(xué)幫超的勞動競賽活動。全力營造對抗單位“爭位、進位”競賽氛圍，尤其是吳起、黃陵、營業(yè)部、延長等多家公司出現(xiàn)“大比分”趕超亮點。為了進一步落實提升總量的推進速度，根據(jù)趙總提出的“大氛圍、大戰(zhàn)斗、大戰(zhàn)果”個險部精心組織策劃“聚焦福滿20天,完勝季度開門紅”精英突擊活動。為全市個險實現(xiàn)一季度目標加大推進力度。（二）鞏固城區(qū)，全力拓展農(nóng)網(wǎng)隊伍建設(shè)。20xx年XXXX需要進一步推進業(yè)務(wù)規(guī)模及挖掘業(yè)務(wù)增長點，發(fā)展的重點將更加凸顯銷售隊伍的重要性，根據(jù)趙總對于XXXX20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展總體部署的要求。在隊伍建設(shè)上“鞏固城區(qū)”隊伍，確保城區(qū)隊伍的持續(xù)化發(fā)展，在近期全轄開展“鞏固城區(qū)、拓展兩鄉(xiāng)”全力打造明星網(wǎng)點。要求各單位“重點培養(yǎng)一個突出網(wǎng)點，成功復(fù)制全面覆蓋”。為此，全市統(tǒng)計上報有經(jīng)營許可權(quán)的16家基層網(wǎng)點重點打造。落實增員目標人。二、下一步工作部署：（一）以星級建設(shè)和晉升文化為引領(lǐng)，打造績優(yōu)秀團隊為突破。根據(jù)20xx年省、市公司全保會精神及XXXX個險渠道業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，在團隊建設(shè)的同時，將重點弘晉升文化，加大星級建設(shè)力度。在團隊、單位間營造“比星、學(xué)星，爭當(dāng)明星”等一系列活動。為團隊拓展營造文化氛圍。使2013年XXXX隊伍建設(shè)再上一個新臺階。（二）、緊扣業(yè)務(wù)發(fā)展重點，優(yōu)化產(chǎn)品機構(gòu)，突出效益。根據(jù)20xx年省、市全保會精神及XXXX個險隊伍發(fā)展實際。在業(yè)務(wù)發(fā)展上緊緊圍繞省公司個險部階段業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見，“以發(fā)展養(yǎng)隊伍、以發(fā)展促隊伍，以發(fā)展建隊伍”全力提升XXXX個險業(yè)務(wù)規(guī)模。同時，結(jié)合XXXX實際情況在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上下大力氣，全力、重點提升內(nèi)涵價值高的產(chǎn)品占比，突出效益。（三）、提升隊伍基本功，加大學(xué)習(xí)力度。根據(jù)20xx年省、市全保會精神及XXXX個險隊伍建設(shè)的實際情況，在以發(fā)展為重心的過程中，個險部將聯(lián)合教育培訓(xùn)部按照教育培訓(xùn)大綱“實時結(jié)合，有的放矢”，提升銷售人員的基本技能及專業(yè)知識。尤其是精英隊伍建設(shè)過程中銷售的專業(yè)化和合規(guī)、杜絕誤導(dǎo)的知識提升。在不同業(yè)務(wù)發(fā)展階段，根據(jù)個險會議經(jīng)營的需求，個險部加大晨會學(xué)習(xí)力度，為全市業(yè)務(wù)發(fā)展提升保駕護航。20xx年一季度業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)進入沖刺階段，XXXX個險必將努力同心，上下齊心，全員用心實現(xiàn)目標。在下一步的發(fā)展中步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅守鞏固，全力拓展，開創(chuàng)新的發(fā)展高潮。謝謝！2013-3-7第二篇：xx年區(qū)經(jīng)濟工作會議匯報材料2600字專注支農(nóng)支小、服務(wù)余杭經(jīng)濟杭州市余杭區(qū)理想小額貸款股份有限公司（以下簡稱：理想貸款公司）是杭州市首家小額貸款公司，成立于20xx年x月，現(xiàn)注冊資金4億元人民幣。理想貸款公司20xx年累計發(fā)放貸款1547筆，金額23.76億元，同比20xx年增加了163.63%。期末貸款649筆，金額5.84億元，20xx年日均貸款余額約6.18億元。期末單戶貸款額100萬元以下貸款4.25億元，占全部貸款余額的72.74%。全年上繳稅收2949.05萬元。公司成立3年多來，我們在余杭區(qū)委、區(qū)政府的指導(dǎo)幫助下，并經(jīng)過全體員工的共同努力，我們克盡職守、勇于探索，公司從無到有、從小到大，現(xiàn)已初具規(guī)模。在這過程中，我們摸著石頭過河，打造了一支適應(yīng)小額信貸經(jīng)營的管理團隊，并建立了具有較強運營能力的經(jīng)營隊伍，制定了較為完善的與小額信貸經(jīng)營、管理相適應(yīng)的業(yè)務(wù)流程規(guī)范和公司治理制度。公司上下和諧、團結(jié)、富有戰(zhàn)斗力。20xx、20xx年連續(xù)兩年被浙江省人民政府評為小額貸款公司最高獎——小額貸款公司優(yōu)秀標兵（A+）榮譽稱號（20xx年還沒評定），為杭州地區(qū)唯一連續(xù)獲此榮譽的小額貸款公司。繼20xx年被中國人民銀行評為“20xx中國小額貸款公司競爭力100強”后，（其中：規(guī)模指標在全國排第11位，社會責(zé)任指標排第9位）。20xx年又再次被中國人民銀行評為“20xx中國小額貸款公司競爭力100強”（其中：規(guī)模指標在全國排第8位）。一、堅持小額分散、服務(wù)“三農(nóng)”小微企業(yè)，普惠余杭經(jīng)濟。作為杭州市首家小額貸款公司--理想貸款公司從成立之日起，就堅持“打好基礎(chǔ)、起好步”的經(jīng)營策略，摸著石頭過河，在成立初始，為了掌握“三農(nóng)”和小微企業(yè)的第一手資料，我們的信貸業(yè)務(wù)人員幾乎跑遍了余杭的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，了解“三農(nóng)”和小微企業(yè)的需求以儲備客戶。針對大家對小額貸款公司這一新生事物不了解這一現(xiàn)實，做好小額貸款為什么不同于高利貸的宣傳工作，讓廣大農(nóng)戶和小微企業(yè)主了解我們，接受我們，經(jīng)過幾年來的努力，應(yīng)該說，小額貸款公司在我們余杭已為大部分“三農(nóng)”和小微企業(yè)所接受和了解，大家都知道“要貸款、找理想”，由于我們的努力，現(xiàn)已部分緩解了“三農(nóng)”和小微企業(yè)的融資難問題，促使我們余杭民間資金陽光化和平抑民間借貸成本起到了較好的作用。根據(jù)小額貸款公司的監(jiān)管規(guī)定，70%以上的資金必須投放給單戶100萬元以下的小額信貸客戶，在制度上要求小額貸款公司信貸資金必須小額分散，確保分散經(jīng)營風(fēng)險。所以說小額分散既是小額貸款公司規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的主觀愿望，同時也是我們服務(wù)對象——“三農(nóng)”和小微企業(yè)的客觀需求，通常來說“三農(nóng)”和小微企業(yè)，由于他們一般經(jīng)營規(guī)模都較小，大都沒有抵押物，所以他們很少或很難向銀行等金融機構(gòu)貸到款，但是他們需要經(jīng)營和發(fā)展，也有脫貧致富的理想，原有資金主要來源于民間借貸，小額貸款公司的設(shè)立，為“三農(nóng)”和小微企業(yè)開辟了小額信貸融資新渠道，從這方面意義來講，小額貸款公司已成為了“三農(nóng)”和小微企業(yè)經(jīng)營發(fā)展和農(nóng)戶脫貧致富的好伙伴，是真正的普惠金融。二、明確普惠金融角色定位，做好銀行等金融機構(gòu)的有力補充，服務(wù)好余杭底層經(jīng)濟。1、在服務(wù)對象上做好補充：由于我們在資金成本、資金規(guī)模和資金來源均不同于銀行等金融企業(yè)，也無法與他們競爭，只能做好他們的補充，充當(dāng)好配角。所以我們的主要服務(wù)對象也定位為銀行等金融機構(gòu)較少覆蓋的“三農(nóng)”和小微企業(yè)，因為他們大都沒有抵押物，也很少有向金融機構(gòu)貸款，也很難向銀行等金融機構(gòu)貸到款，這些農(nóng)戶和企業(yè)原有資金來源一般均以民間借貸為主，也就是說由于我們小額貸款公司的介入，完善了金融覆蓋面，更多地受益于“三農(nóng)”小微企業(yè)等底層經(jīng)濟，真正受惠于普通民眾，幫助部分“農(nóng)戶”和普通民眾有機會走上富裕發(fā)展之路。比如：20xx年初，從事生態(tài)種植芡實的杭州徑海園生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司由于一年一度的土地流轉(zhuǎn)金支付困難，土地產(chǎn)出還有待時日，由于無可抵押資產(chǎn)，無法從銀行等金融機構(gòu)獲得資金，企業(yè)正處于生死關(guān)頭，我們了解到他們的困難，立即派出信貸員上門辦理手續(xù)，二天就發(fā)放了50萬元的救急資金，幫助他們渡過了難關(guān)，現(xiàn)該企業(yè)已成為余杭區(qū)綠色農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)?？紤]到該企業(yè)還處在成長發(fā)展期，20xx年我們在轉(zhuǎn)貸時，又給予了部分（10萬元）以基準利率發(fā)放的貸款。位于老余杭永安村自強致富的殘疾人陳志農(nóng)，由于全家殘疾，主要收入來自于養(yǎng)魚、養(yǎng)雞和苗木種植，因為收入來源時間的不均衡，經(jīng)常需要借貸資金用于購買魚苗、種雞等周轉(zhuǎn)，我們理想貸款公司成立后，主動上門服務(wù)，并以較優(yōu)惠的利率給予貸款支持，為其脫貧致富提供了較好的幫助。2、在服務(wù)區(qū)位上做好補充：余杭區(qū)由于地域和經(jīng)濟發(fā)展的歷史原因，金融服務(wù)較不平衡，臨平周邊區(qū)域金融機構(gòu)較為集中，而良渚、瓶窯、余杭、徑山等余杭中西部地區(qū)金融服務(wù)較為不足，尤其是鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的金融服務(wù)尤為落后，為此，我們利用我們小而靈活的特點，在服務(wù)區(qū)位上做好銀行等金融機構(gòu)的補充，大力發(fā)展和開拓鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的“三農(nóng)”和小微企業(yè)貸款，使我們理想貸款公司成為金融服務(wù)的毛細血管，目前，我們的貸款可以說，已覆蓋了余杭區(qū)大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，得到了廣大群眾的歡迎。為更好的服務(wù)于五常、鸕鳥、百丈、太平等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小、微企業(yè)和農(nóng)戶，公司分別于20xx年及20xx年在余杭鎮(zhèn)和瓶窯鎮(zhèn)設(shè)立營業(yè)部。針對徑山茶葉種植和經(jīng)營戶集中，百丈的竹制品小型加工廠眾多等地方產(chǎn)業(yè)特征，公司推出農(nóng)戶聯(lián)保貸款。對仁和鎮(zhèn)苗木種植戶眾多且大部分服務(wù)于市政園林企業(yè)的特征，推出組團貸款，著力解決這類企業(yè)和農(nóng)戶無抵押物，且短期資金需求大的融資困難。三、配合政府發(fā)展規(guī)劃，服務(wù)余杭經(jīng)濟。小額貸款公司的健康成長，得益于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，要植根于余杭的經(jīng)濟。20xx年我們要根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的經(jīng)濟規(guī)劃，著力加大對余杭組團“未來科技城”的小微入園企業(yè)的貸款支持，加大對“喬司國際商貿(mào)城”和“良渚物流園區(qū)”小微商貿(mào)企業(yè)的支持。我們計劃20xx年新增信貸資金的50%要用于以上區(qū)域的小微企業(yè)，為余杭經(jīng)濟發(fā)展助力，以分享余杭經(jīng)濟發(fā)展成果。四、來源于余杭，反哺于余杭。理想貸款公司經(jīng)過三年多的發(fā)展，依托于余杭經(jīng)濟的快速發(fā)展，依托于股東三年不分紅的積累（最近的股東會全體股東再一次決議xx年開始三年不分紅），雖然經(jīng)濟效益并不顯著，但企