培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案

—培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)方案1

本小組的實(shí)際情況，特做出如下的計(jì)劃：

一、活動(dòng)目的：

通過活動(dòng)，培育同學(xué)的節(jié)奏感和韻律感，在感受音樂的基礎(chǔ)上，又感情的進(jìn)行唱游活動(dòng)，能夠伴著音樂的不憐憫緒，節(jié)奏以及節(jié)拍的改變，有表情的進(jìn)行律動(dòng)，模擬動(dòng)作和即興表演，寓教育于舞蹈活動(dòng)之中，使同學(xué)潛移默化的接受愛國主義、集體主義、行為標(biāo)準(zhǔn)、尊老愛幼的教育，讓每一位同學(xué)都在舞蹈活動(dòng)中享受到美和歡樂。

1、開學(xué)之后，對(duì)同學(xué)進(jìn)行強(qiáng)化根本功訓(xùn)練，使同學(xué)腿的開度和腰有肯定的掌握力量，壓腿、踢腿、下腰等內(nèi)容順當(dāng)完成。

2、當(dāng)同學(xué)在地面完成軟度開度的訓(xùn)練以后，可以進(jìn)行把上訓(xùn)練，使孩子們的形體、姿態(tài)、腿線條、腰腿的軟度、力度和掌握進(jìn)一步提高。

3、下一個(gè)訓(xùn)練是中間訓(xùn)練，這是使孩子們把握、熟識(shí)、提高表演力量和技巧的重要部分，這個(gè)訓(xùn)練主要解決形體、

肌的訓(xùn)練（10）踢腿和力量的訓(xùn)練

3、把上訓(xùn)練：遵循先雙手扶把，嫻熟以后單手扶把，由于有把桿的依附，孩子們的形體和姿態(tài)簡單正確，為中間訓(xùn)練打下基礎(chǔ)。詳細(xì)措施有：（1）直立和半蹲訓(xùn)練（2）擦地推腳背訓(xùn)練（3）壓腿訓(xùn)練，分為壓正腿和壓旁腿（4）大踢腿（5）下腰游戲。

4、中間訓(xùn)練：這是使孩子們把握、熟識(shí)、提高舞蹈表演力量和技巧的重要部分，在中間訓(xùn)練中，主要目的就是解決形體、重心、掌握和呼吸。詳細(xì)措施：（1）手的姿態(tài)的訓(xùn)練（2）小跳訓(xùn)練（3）點(diǎn)轉(zhuǎn)（4）平轉(zhuǎn)（5）掌握。舞蹈競賽策劃書

5、能夠伴著音樂做動(dòng)作，節(jié)奏精確，充足表現(xiàn)音樂的特點(diǎn)，培育同學(xué)的即興創(chuàng)編力量和同學(xué)的制造力量。

6、排練一個(gè)小型的.舞蹈，通過搭配來錘煉同學(xué)。

三、活動(dòng)時(shí)間：

星期二、四下午后兩節(jié)課

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

西樓頂

五、活動(dòng)詳細(xì)布置

第一周：形體根本訓(xùn)練

第二周：根本訓(xùn)練：壓腿、踢腿、下腰

第三周：根本訓(xùn)練：壓腿、踢腿、下腰

第周圍：基訓(xùn)訓(xùn)練：手位訓(xùn)練，腳位訓(xùn)練

第五周：基訓(xùn)訓(xùn)練：手位訓(xùn)練、新舞蹈根本動(dòng)作

第六周：學(xué)習(xí)舞蹈根本動(dòng)作及簡潔隊(duì)形；復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》。舞蹈競賽策劃書第七周：排練新舞蹈；復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》。

第八周：排練新舞蹈；復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》

舞蹈大賽策劃書

活動(dòng)名稱：心隨舞動(dòng)，舞飛幻想

一、活動(dòng)目的和意義：舞動(dòng)我們對(duì)青春的詮釋，釋放我們對(duì)青春的熱度。

為了豐富同學(xué)的課余文化生活，展現(xiàn)當(dāng)代中同學(xué)青春風(fēng)采，繁華校內(nèi)文化，增進(jìn)各班的友情和聯(lián)系，營造高雅的文化氣氛，凸顯張揚(yáng)的獨(dú)特，培育校內(nèi)舞蹈新權(quán)力，我校特舉辦第一屆“舞林大會(huì)”，以“舞”的形式與大家進(jìn)行溝通。跳舞，不僅能提高中同學(xué)的藝術(shù)素養(yǎng)，同時(shí)也能使中同學(xué)在氣質(zhì)和精神面貌上上升一個(gè)高度。

本次舞會(huì)本著公正公正自愿的原則，以繁華校內(nèi)文化，營造高雅的文化氣氛。以“舞”會(huì)友，提倡全民健身，提高高校生素養(yǎng)為宗旨，給廣闊學(xué)子提高一個(gè)展現(xiàn)自我。凸顯獨(dú)特的平臺(tái)，讓我們一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

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在現(xiàn)代，即便是孩子也受到劇烈的社會(huì)競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——XXX始終為孩子升學(xué)尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了激勵(lì)平日辛苦的晚輔導(dǎo)班的孩子們，為了增加班級(jí)凝聚力，一起制造美妙的童年回憶，確定舉辦“XXXXX六一晚會(huì)”。

時(shí)間：20XX年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半

地點(diǎn)：XXXXXXX

參與人員：XXXXX

流程時(shí)間

蘿卜蹲20分鐘

才藝展現(xiàn)30分鐘

肢體猜謎語30分鐘

切蛋糕10分鐘

將來祝福10分鐘

六一晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)

在六一兒童節(jié)進(jìn)行的晚會(huì)，我渡過了一個(gè)難忘的晚上。

為了勝利進(jìn)行這次的晚會(huì)，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員商量晚會(huì)的籌備事宜。所以對(duì)于晚會(huì)，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更強(qiáng)化烈的。

然而出來的結(jié)果并不是非常的完善。作為晚會(huì)的目的——讓同學(xué)盡情地享受歡樂，我不敢保證過來的每一個(gè)同學(xué)都誠心地感受到樂在其中的。我們設(shè)置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會(huì)進(jìn)行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最終是同學(xué)疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉快我們就無從可知。

第二，當(dāng)晚晚會(huì)現(xiàn)場的掌控，也是失利的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導(dǎo)管理的一個(gè)問題。老師的`聲威沒有經(jīng)過紀(jì)律和規(guī)章在同學(xué)心中扎根，所以當(dāng)晚暴露出來的一個(gè)問題就是，同學(xué)在比擬放松的狀態(tài)下，不聽從老師們的管理。

第三，環(huán)節(jié)的設(shè)置和晚會(huì)的應(yīng)急處理存在問題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會(huì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在許多詳情的處理上都顯現(xiàn)了問題。第二則是籌備晚會(huì)的時(shí)間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以許多詳情方面沒有很好的考慮到。

無論如何，舉辦這樣的活動(dòng)對(duì)我們老師來講也是一次難得的體驗(yàn)，我們看到自身的缺乏，也看到了成長的希望，我們會(huì)從中吸取到希望，爭取變得更好。

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一、活動(dòng)目標(biāo)：

1、讓孩子能初步明白國際的文化顏色，感受異國的風(fēng)俗節(jié)日。

2、讓孩子在游戲中歡樂的學(xué)英語、講英語。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年10月29日上午9：00—11：00

游戲場地布置：各班課室

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、糖果、幼兒穿著鬼怪服裝（吸血鬼、巫婆、幽靈、怪獸、骷髏、南瓜娃娃）巫婆等；

2、園所創(chuàng)設(shè)一些萬圣節(jié)環(huán)境，制作一些蝙蝠、南瓜燈、鬼怪。

前期準(zhǔn)備：

1、提前教會(huì)孩子熟識(shí)游戲中角色，削減在游戲活動(dòng)過程中的恐驚感，熟識(shí)角色英文及相應(yīng)的句子。

2、熟識(shí)朗詩“Trickortreat”。

活動(dòng)過程：

活動(dòng)前期先讓孩子熟識(shí)鬼怪角色，游戲過程中播放主題歌曲，讓孩子快樂輕松的游戲。班級(jí)可利用月底時(shí)間開展一些手工活動(dòng)和游戲，例如制作南瓜燈，和鬼怪的眼罩，帽子等。

四、游戲活動(dòng)：（9：00—10：00）

活動(dòng)一：打怪獸（5X6歲）

目標(biāo)：訓(xùn)練幼兒手眼協(xié)調(diào)力量和提高幼兒的競爭意識(shí)

準(zhǔn)備：球若干、大籃子兩個(gè)

玩法：老師事先可以準(zhǔn)備兩個(gè)籃子，分別貼上怪獸的樣子，分組進(jìn)行，請(qǐng)幼兒用球丟向怪獸，打怪獸，最終看哪組的幼兒丟的乒乓球最多。

活動(dòng)二：咬蘋果（4X5歲）

準(zhǔn)備：蘋果若干、臉盤

玩法：游戲時(shí)，人們讓蘋果漂移在裝滿水的'盆里，然后（分組）讓孩子們在不用手的條件下用嘴去咬蘋果，誰先咬到，誰就是優(yōu)勝者。

活動(dòng)三：吹面粉（3X4歲）

準(zhǔn)備：面粉、10個(gè)小碗、乒乓球、透亮眼罩

玩法：事先將小碗里裝滿面粉，把球放在第一個(gè)碗里，分兩組進(jìn)行，請(qǐng)幼兒進(jìn)行吹面粉游戲。

討糖果（10：00—11：00）

音樂聲響起后，準(zhǔn)備進(jìn)行討糖果的游戲，各班老師務(wù)必認(rèn)真組織，有秩序的進(jìn)行。

課室進(jìn)行，老師事先關(guān)門關(guān)燈，落窗簾，和本班級(jí)小好友裝扮成鬼怪的樣子，藏起來，老師手拿糖果，等其它班級(jí)的幼兒裝扮成小鬼的樣子來討糖，但討糖果時(shí)小好友要說上一句“Trickortreat（不給就搗蛋），老師才能把糖送給小好友。

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一、活動(dòng)目標(biāo)

1、通過活動(dòng)的開展，讓家長和孩子充足感受節(jié)日的氣氛，成為孩子們美妙的記憶。

2、增加家校聯(lián)系、社區(qū)合作、形成共同育人的`合力。

3、以家庭為單位，依據(jù)游戲規(guī)章，通過競賽的形式參與各組游戲活動(dòng)，以增加家長與孩子之間的合作，體驗(yàn)節(jié)日的歡樂。.

二、活動(dòng)布置

1、活動(dòng)時(shí)間：6月1日上午9：30

2、活動(dòng)地點(diǎn)：XX大街羽毛球場（苑對(duì)面）

3、參與人員：轄區(qū)少年兒童

4、音響：、

5、拍照：

6、場地規(guī)劃、安全工作：當(dāng)天值班護(hù)街隊(duì)

7、主持人：

三、游園活動(dòng)工程

以家庭為單位，依據(jù)游戲規(guī)章，以游戲的形式參與各組游戲活動(dòng)：

游戲一：運(yùn)西瓜

游戲玩法與規(guī)章：家長和小孩雙手各握一根體操棒，棒上放西瓜（皮球），走到終點(diǎn)，繞過小椅子后返回起點(diǎn)線，先到的家庭為勝。（負(fù)責(zé)人：）

游戲二：盲人打鼓

游戲玩法與規(guī)章：家長或幼兒帶上老虎頭飾蒙上眼睛，在距離10米遠(yuǎn)的地方手拿鼓槌，沿直線向前，擊中掛在墻面上的鼓為贏。（負(fù)責(zé)人：）

游戲三：摸瞎子

游戲玩法與規(guī)章：爸爸或媽媽蒙上眼睛，用雙手去摸，從三個(gè)孩子中正確地摸出自己的孩子，被摸的孩子不得發(fā)出聲響，以摸中者為勝。（負(fù)責(zé)人：）

游戲四：夾小球

游戲玩法與規(guī)章：家長與小孩兩兩合作，輪番夾玻璃球，孩子和家長用筷子夾，從盤子里夾到對(duì)面桌子碗里，中途掉下返回再開頭，一分鐘內(nèi)夾30個(gè)為勝。（負(fù)責(zé)人：）

游戲五：比比誰的視力好（投環(huán)）

玩法每人有4個(gè)膠圈，投進(jìn)一個(gè)便得到一份小獎(jiǎng)品，投進(jìn)兩個(gè)以上得一張兌獎(jiǎng)卷。

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一、發(fā)展規(guī)劃

階段一

a.以調(diào)查問卷的形式（又將調(diào)查）進(jìn)行校內(nèi)的推廣，按時(shí)把握現(xiàn)

階段同學(xué)對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b.在溫州各大高校內(nèi)招收同學(xué)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，

這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。

c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有

序的進(jìn)行，可以招收部分同學(xué)免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓同學(xué)多提珍貴看法。

d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓同學(xué)以及家長能夠更加了解我們的

教學(xué)訊息。

階段二

進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場熟識(shí)階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。

要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以到達(dá)推廣作用。

階段三

進(jìn)入全國各市場的一個(gè)成熟期

通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的.加盟商加盟

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面

1、在高校城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進(jìn)有肯定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員。

2、和初中學(xué)校商談，聘請(qǐng)若干資深老師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。

3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

三、生源選擇

1、從家長的角度分析：

以溫州地區(qū)為例，有錢人比擬多，但是他們的文化水平都普遍不高，由于他們當(dāng)時(shí)的那個(gè)20XX年X月根本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們進(jìn)修。如今家里有錢了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的學(xué)問。從孩子上下手，把孩子的愛好留在你那，家長是很情愿花錢的。

2、從同學(xué)的角度分析：

同學(xué)都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成果較差的同學(xué)渴望“雪中送炭”，成果好的同學(xué)追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，假如有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

3、目標(biāo)選擇

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。

一開頭我們確定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過商量我們最終確定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間布置和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對(duì)老師的要求較低些。

我們對(duì)生源的要求是成果根本在中等以上，有上進(jìn)心的。由于我們輔導(dǎo)班走的是品牌路線，最終走的是連鎖經(jīng)營的道路，名譽(yù)是非常重要的。

辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。假如有力量解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。

四、培訓(xùn)資料

針對(duì)溫州的教育環(huán)境，針對(duì)同學(xué)的基礎(chǔ)把握程度，我們進(jìn)行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請(qǐng)溫州一線的老師參與到編寫教材中。詳細(xì)：分為周一至周五課后穩(wěn)固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專題輔導(dǎo)，針對(duì)每位同學(xué)的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完好的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。

五、管理制度

1.上課不得遲到，不得早退，遇到緊急大事或者生病而無法來上課的同學(xué)，要

按時(shí)向老師做好請(qǐng)假工作，老師也要按時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視；

2.同學(xué)憑聽課證進(jìn)入教室聽課，無證者一律不得進(jìn)入教室；

3.遵守作息時(shí)間，除特別情況外，講課時(shí)間盡量防止出進(jìn)；

4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時(shí)不得大聲喧嘩、不

接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請(qǐng)舉手，文明聽課；

5.愛惜公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，愛護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)備，損壞者照價(jià)賠償；

6.保持學(xué)習(xí)場所潔凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜

物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最正確階段。所以我

們會(huì)在課間提供牛奶，以供同學(xué)補(bǔ)充肯定的養(yǎng)分。

8.初中生比擬貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及

時(shí)做好同學(xué)是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。

9.在培訓(xùn)期間，會(huì)進(jìn)行一些幽默幽默的小型學(xué)問問答競賽。一方面檢驗(yàn)老師的

培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的主動(dòng)性，培育他們的學(xué)習(xí)愛好。

10.老師的獎(jiǎng)金直接和同學(xué)在校的期末成果掛鉤，詳細(xì)的對(duì)比比例由教務(wù)處在期

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)方案6

又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀(jì)念意義的日子里，許多機(jī)構(gòu)都會(huì)進(jìn)行相關(guān)的營銷活動(dòng)。20XX年情人節(jié)的活動(dòng)方案，我們幫您準(zhǔn)備好了!

一、活動(dòng)目的

為答謝新老學(xué)員，特進(jìn)行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)予相應(yīng)的禮品，以到達(dá)老帶新的目的。

二、活動(dòng)時(shí)間

20XX年2月13日XXX2月16日（4天）

三、活動(dòng)主題：“心相系愛相隨”

四、活動(dòng)驚喜不斷

活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)

1、活動(dòng)方法：

在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)待價(jià)格；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)予禮品。

2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有時(shí)機(jī)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。（游戲可限時(shí)）

例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的.兩只手不能幫助系蝴蝶結(jié)。

在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)予小禮品，可以在免費(fèi)贈(zèng)予的禮品區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到好友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)待。

活動(dòng)二：擲骰子

對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精致的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)待價(jià)；若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)待價(jià)。

五、現(xiàn)場布置：

把禮品區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)待價(jià)的課程可以通過小程序進(jìn)行展現(xiàn)；

有播放裝備的，可通過音樂增加店內(nèi)浪漫的氣氛；

海報(bào)應(yīng)當(dāng)粘貼在窗戶或者門外比擬惹眼的地方；

保持室內(nèi)干凈，服務(wù)人員要做到微笑熱忱服務(wù)。

六、宣傳

海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”

宣傳文案：

“習(xí)慣了勞碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情”

“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完善的另一半”

”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不管該大事落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力；不管場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?；不管參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)方案7

一、即時(shí)實(shí)行嘉獎(jiǎng)

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦到達(dá)一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)鼓勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以按時(shí)實(shí)行嘉獎(jiǎng)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

二、活動(dòng)宣傳

好多機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃的不錯(cuò)，可是宣傳顯現(xiàn)短板，結(jié)果不用說。在活動(dòng)策劃過程中，肯定要有針對(duì)性的借助自身或周邊資源進(jìn)行有效宣傳，充足利用線上互聯(lián)自媒體，線下地推活動(dòng)等。

1.借力互聯(lián)。

2.轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

如今做一場活動(dòng)都是絡(luò)先行，我們在寒假啟動(dòng)會(huì)時(shí)，現(xiàn)場都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)寒假的軟文、優(yōu)待和游戲。通過公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。

3.設(shè)置線上游戲。

比方說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、共享抽現(xiàn)金的時(shí)機(jī)，包括優(yōu)待券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行共享。助力就是要共享給許多好友，這個(gè)過程中寒假活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。

4.活動(dòng)攻略。

什么是活動(dòng)攻略全部的推送肯定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報(bào)我們的'寒假他報(bào)我們的寒假不明白該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)待，更好地去搶到更多的積分，讓珍寶能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高許多。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)方案8

抽獎(jiǎng)目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)時(shí)對(duì)留號(hào)碼同學(xué)的承諾；

二、對(duì)未報(bào)名的同學(xué)做一次品牌宣傳；

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報(bào)名。

四、對(duì)內(nèi)部同學(xué)野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：

本周天晚上7：00XXX8：00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室

活動(dòng)細(xì)則布置：

一、時(shí)間布置：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天

二、：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成XXX個(gè)有效電話，20個(gè)情愿來參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)詢問過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任老師通知班上同學(xué)帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來報(bào)名嘉獎(jiǎng)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員假如再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場同等嘉獎(jiǎng)優(yōu)待。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告知你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，增加孩子的學(xué)習(xí)愛好，同時(shí)幫忙孩子圓20XX年春季筑夢行動(dòng)，我們本周日晚上7：00舉辦一個(gè)大型公益抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)有價(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎(jiǎng)是價(jià)值90元的“放飛幻想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩

子的野外生存力量和人際交往力量，名額很有限，記得本周天6：50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你假如確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好掌握。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5：00前肯定要再一次確認(rèn)意向過來參與的家長，參與者必需是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場布置：

一：活動(dòng)前：5：40~6：00點(diǎn)之間做好會(huì)場布置（人員不需要太多，由于還有老師要打確認(rèn)電話，只需布置兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見附件一），會(huì)場音樂響起；6：15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6：30吃飯，吃過飯的6：30開頭開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)老師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格根據(jù)活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)敏捷，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是XXX個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）

三：活動(dòng)后：各種裝備桌椅回來原位，做好會(huì)場衛(wèi)生干凈工作，詢問行政部做好每個(gè)人成交量確實(shí)認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清楚，收支無誤。

嘉獎(jiǎng)?wù)撸?/p>

自己預(yù)約或自己同學(xué)轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的嘉獎(jiǎng)；報(bào)名參與“放飛幻想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，假如搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。假如乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，假如協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。

2、贈(zèng)予給家長的野外大課堂老師是沒有提成嘉獎(jiǎng)的`。）

附件一：活動(dòng)流程及（待完善）

7：00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，全部人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位挨次把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的同學(xué)取消摸獎(jiǎng)資格，由家長代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的同學(xué)由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)共享感想，工作人員要時(shí)辰關(guān)注家長的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長成交的時(shí)機(jī)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打工程、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來全部老師開頭攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊時(shí)機(jī)，趕快行動(dòng)，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象。假如人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長布置到前四排，未報(bào)名的布置在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)布置座位，以便攻單時(shí)好推舉是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

微遠(yuǎn)教育市場部

20XX/3/18

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)方案9

一、活動(dòng)主題

向問題要進(jìn)步，向效率要提分

二、活動(dòng)目的：

通過試題分析、問題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長幫等一系列活動(dòng)邀約家長上門，制造人氣。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、試卷分析：主要是針對(duì)老學(xué)員（包括班課及一對(duì)一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長商定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請(qǐng)老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長進(jìn)行溝通，通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。

2、問題診斷：此項(xiàng)活動(dòng)要求家長帶著孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)力量測量表，學(xué)管師依據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長做簡潔溝通，并告知家長會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師依據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低班級(jí)，尤其是初一家長，與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。

3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：依據(jù)診斷結(jié)果，告知家長在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。

4、公益課堂：包括三方面：英語公益講堂、物理趣味試驗(yàn)課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)學(xué)問，以增加低班級(jí)學(xué)員量。物理趣味試驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過試驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)學(xué)問把握情況，進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面對(duì)初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì)考科目課程。

5、家長幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長，通過家長幫課程告知家長孩子的成長需要家長的關(guān)愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。

6、送禮品活動(dòng)：

（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支

（2）報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、力量測評(píng)試卷、博學(xué)多才卡

（3）滿20XX送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、力量測評(píng)卷

（4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、力量測評(píng)卷、博古通今金卡

（5）一對(duì)一“報(bào)一送一”（送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自習(xí)）報(bào)XXX課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)

除以上禮品兌換外還可參與新華公益課程

三、活動(dòng)形式

1、電話邀約：未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員

2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)行傳單發(fā)放，告知家長活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長溝通

3、設(shè)攤擺點(diǎn)：主要是針對(duì)迎勝中學(xué)，迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置，家長聚集較多的`地方，告知活動(dòng)內(nèi)容，以及禮品的擺放。

4、群眾媒體廣告：對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容按時(shí)間寫短文進(jìn)行宣傳

5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容

四、活動(dòng)組織框架

總指導(dǎo)：趙校長監(jiān)督人：王部長組長：各校區(qū)主管責(zé)任人：各校區(qū)員工二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架

指導(dǎo)：葛老師

監(jiān)督人：葛老師

責(zé)任人：張老師、高老師、鞏老師

五、活動(dòng)詳細(xì)分工

1、葛老師：

1）活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄、監(jiān)控；時(shí)辰做好補(bǔ)位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪番做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳；物資準(zhǔn)備。

2）活動(dòng)當(dāng)天接待家長

2、張老師：

1）活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)。

2）活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待。

3、鞏老師：

1）活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的設(shè)攤擺點(diǎn)。

2）活動(dòng)當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄。

4、高老師：

1）活動(dòng)過程中負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點(diǎn)。

2）活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)到校家長的記錄、面談。

六、活動(dòng)過程監(jiān)控

二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé)，記錄活動(dòng)過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費(fèi)數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。

七、活動(dòng)現(xiàn)場布置及掌握

活動(dòng)當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)方案10

活動(dòng)主題

濃情元宵佳節(jié)會(huì)、元宵花燈喜樂會(huì)等（主題可根據(jù)自己學(xué)校的特色來訂）

活動(dòng)時(shí)間

可提前于元宵節(jié)幾天舉辦（詳細(xì)時(shí)間按各自學(xué)校自身情況布置）

活動(dòng)目標(biāo)

1、引導(dǎo)同學(xué)了解元宵節(jié)的意義、民族風(fēng)俗及元宵的來歷、品種等。

2、引導(dǎo)孩子主動(dòng)參與活動(dòng)、感受節(jié)日氣氛。

3、激發(fā)孩子參與制作元宵活動(dòng)的愛好，體驗(yàn)大家一起慶祝節(jié)日、共享勞動(dòng)成果的歡樂。

4、通過制作花燈。錘煉學(xué)員的手工制作力量，在制作的過程中了解到廢物再利用的意義。

5、與家長一起完成，增進(jìn)親子關(guān)系。

6、通過活動(dòng)，建立魚塘，收納周邊同學(xué)名單，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)招生宣傳和學(xué)校的影響力。

活動(dòng)地點(diǎn)

選擇公園、學(xué)?；顒?dòng)室、社區(qū)等人員往來多、場地大的地方

活動(dòng)人員

全體師生、家長、周邊社區(qū)的同學(xué)及家長

活動(dòng)形式

場地分為幾個(gè)區(qū)進(jìn)行，如：學(xué)問區(qū)、制作花燈區(qū)、制作元宵區(qū)、欣賞區(qū)、燈謎區(qū)、舞龍區(qū)、許愿區(qū)、休息區(qū)、領(lǐng)獎(jiǎng)處，家長自帶幼兒選擇感愛好的區(qū)進(jìn)行游玩。

前期準(zhǔn)備

1、給本機(jī)構(gòu)家長發(fā)放活動(dòng)通知及邀請(qǐng)函，校外學(xué)員到現(xiàn)場領(lǐng)取邀請(qǐng)函參與活動(dòng)。

2、學(xué)員登記表（用于現(xiàn)場領(lǐng)取邀請(qǐng)函時(shí)登記）。

3、如在公園里，須提前和有關(guān)人員聯(lián)系好場地。

4、活動(dòng)需要準(zhǔn)備的背板。

5、制作條幅：XX學(xué)校元宵喜樂會(huì)。

6、準(zhǔn)備許愿樹（機(jī)構(gòu)可自制、也可用機(jī)構(gòu)的'較大棵的盆栽樹，數(shù)量可依據(jù)情況，準(zhǔn)備1—2棵），許愿卡片。

7、制作花燈的材料（皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線、彩筆等）。

8、做元宵的材料（做元宵的專用糯米粉、餡3—6種、盆3—5個(gè)、笊籬（zhaoli）3—5個(gè)、一次性餐盒、一次性手套）。

9、提前準(zhǔn)備或?qū)W校自制一條布龍，長短最好是可以讓10名學(xué)員舞動(dòng)，同時(shí)考慮到間距。

10、班級(jí)進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)《花燈》：學(xué)員制作花燈（老師做好輪廓）裝飾為主；有些學(xué)員以線條畫為主，將作品布置成展板，在本次活動(dòng)的賞識(shí)區(qū)進(jìn)行展現(xiàn)。

11、班級(jí)內(nèi)提前向家長搜集花燈圖片、花燈、飲料瓶（礦泉水瓶、露露瓶等）多色毛線/細(xì)繩，將其中搜集的圖片做成展板進(jìn)行展現(xiàn)。

12、老師搜集學(xué)校從前學(xué)過的燈謎，再搜集一些沒學(xué)過較簡潔的燈謎，制作有燈謎的花燈。

13、制作以“元宵節(jié)的由來”為內(nèi)容的展板。

14、提前制作各區(qū)標(biāo)牌和區(qū)域規(guī)章提示板。

15、選定一位老師為采訪員，在活動(dòng)中對(duì)幼兒進(jìn)行采訪。

16、由機(jī)構(gòu)后勤人員（3—5名），組成安全小組。

17、準(zhǔn)備活動(dòng)中發(fā)放的小獎(jiǎng)品，各區(qū)（休息區(qū)除外）準(zhǔn)備小印章。

場地布置

公共場地用氣球、彩帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾，在突顯的地方掛好條幅。

1、學(xué)問區(qū)：展現(xiàn)“元宵節(jié)的由來”的展板，可供家長講給幼兒聽。

2、制作花燈區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)章提示板；

②擺好桌椅（依據(jù)場地大小，桌椅可連放也可分放）投放制作花燈的材料；

③每桌前布置一位會(huì)制作花燈的老師，從而幫助提示家長及幼兒順當(dāng)制作。

3、制作元宵區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)章提示板；

②擺好桌椅（依據(jù)場地大小，桌椅可連放也可分放）投放做元宵的材料、一次性餐盒；

③每桌前布置一位會(huì)做元宵的老師，從而幫助提示家長及幼兒順當(dāng)制作。

4、賞識(shí)區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)章提示板；

②在本區(qū)內(nèi)放置各班級(jí)“花燈”展板、花燈圖片展板，懸掛搜集的花燈。

5、燈謎區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)章提示板；

②懸掛有燈謎的花燈供學(xué)員與家長選猜。

6、舞龍區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)章提示板；

②投放布龍。

7、休息區(qū)：擺放椅子供同學(xué)、家長休息。

8、許愿區(qū)：

①放置區(qū)域規(guī)章提示板與水彩筆；

②放置許愿樹，該區(qū)負(fù)責(zé)老師備好許愿卡，學(xué)員寫下許愿卡內(nèi)容

活動(dòng)流程

入場

在場地入口處，設(shè)有登記處，招生辦人員特地負(fù)責(zé)。家長帶著同學(xué)憑邀請(qǐng)函入場，不是本機(jī)構(gòu)的學(xué)員，填寫登記表領(lǐng)取一張邀請(qǐng)函（一個(gè)孩子一張），即可參與活動(dòng)。

以班級(jí)為單位，各班老師首先組織家長、學(xué)員在各自班級(jí)指定的場地等候。在活動(dòng)開頭之前，全園統(tǒng)一由各班級(jí)老師帶著本班學(xué)員及家長跳律動(dòng)。

主持人開幕

校長致辭

活動(dòng)開頭

家長可帶著學(xué)員自由游玩兒。班級(jí)老師提示家長留意同學(xué)安全。

家長帶學(xué)員自行玩耍

留意事項(xiàng)：

1、每參與一項(xiàng)活動(dòng)，負(fù)責(zé)老師就在邀請(qǐng)函上加蓋印章以示激勵(lì)。

2、答應(yīng)孩子將花燈作品、自制元宵帶回家，與家人共享勞動(dòng)果實(shí)。

3、在孩子做好的花燈上貼上有機(jī)構(gòu)聯(lián)系電話的小卡片。

4、安全小組隨時(shí)巡察、提示，在場地出入的地方設(shè)固定的安全人員看管。

5、活動(dòng)中全程播放歡樂的節(jié)日的音樂。

6、采訪員在活動(dòng)中進(jìn)行采訪。

中大班主要采訪元宵節(jié)的由來以及花燈的制作種類及方法?？梢园炎约簩W(xué)到的學(xué)問、手工，共享給沒有來參與活動(dòng)的小伙伴！小班主要是采訪今天是什么節(jié)日開不開心都看到了哪些花燈漂不漂亮

活動(dòng)反思

任何學(xué)校在舉辦一場活動(dòng)以后，肯定要進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)反思，主要分為兩個(gè)方面進(jìn)行：

1、活動(dòng)的長處

2、活動(dòng)的缺乏

從兩個(gè)方面去分析一場活動(dòng)的價(jià)值和缺乏，有利的地方連續(xù)沿用，缺乏之處也要吸取經(jīng)驗(yàn)不斷改進(jìn)，這樣才是一個(gè)學(xué)校進(jìn)行活動(dòng)營銷的長遠(yuǎn)有效的方法！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)方案11

一、活動(dòng)背景：

各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致如今的家長對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長的視野，

讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

二、適用學(xué)校：

1、有市場潛力；

2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的老師；

3、有充裕的教室；

4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；

5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；

三、活動(dòng)目的：

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”同學(xué)和家長進(jìn)行報(bào)名；

2、錯(cuò)開招生頂峰季節(jié)、查找新的視角進(jìn)入家長眼簾；

2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn)；

3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；

4、培育一部分家長的消費(fèi)欲望；

5、全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽(yù)度；

6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，汲取粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

四、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)跨度：4月20日X4月30日

開課時(shí)間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月

五、活動(dòng)主題：

中國兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育

“百元公益幻想”活動(dòng)正式啟動(dòng)

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、為留守兒童捐獻(xiàn)XXX元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童

2、每一名參與公益活動(dòng)的同學(xué)，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

3、每勝利傳遞一名新生報(bào)名，即可獲得40元助學(xué)嘉獎(jiǎng)金返回賬戶

4、每一名參與公益活動(dòng)的同學(xué)，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一布置與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面溝通

5、每一名參與公益活動(dòng)的同學(xué)，即可獲贈(zèng)“愛心”明信片一張

6、明信片由同學(xué)自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

七、活動(dòng)特點(diǎn)：

公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營造好

八、方案解析及執(zhí)行流程

1、公益角度，“高舉高打”

1）“百元公益幻想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長群體中，肯定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的和善，對(duì)于留守兒童賜予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)，志愿者協(xié)會(huì)，報(bào)紙，電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，肯定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增加參與感：全部參與“善舉”的同學(xué)和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校布置走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參與善舉的家長和孩子，為孩子留下美妙的童年記憶。

4）穩(wěn)固“活動(dòng)成果”：在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫忙家長對(duì)孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面呈現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對(duì)于孩子將來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次時(shí)機(jī)，還將贈(zèng)予給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。

2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來，為公益買單。

招募學(xué)員階段

開班階段

續(xù)班、轉(zhuǎn)化

第一階段

第二階段

第三階段

XX到達(dá)目的

利用活動(dòng)爭取到與客戶見面的時(shí)機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注

關(guān)鍵點(diǎn)

1、傳單設(shè)計(jì)：吸引眼球、簡約、突出；

2、主題：公益角度，高舉高打

3、宣傳員：激情、熱忱/主動(dòng)；

4、話術(shù)：表達(dá)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課，突出權(quán)威、實(shí)惠。

到達(dá)目的

培育感情，獲得學(xué)員及家長對(duì)學(xué)校高度認(rèn)

可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?。贏取家長關(guān)注，取得家長信任

X關(guān)鍵點(diǎn)

1、開班：依據(jù)學(xué)員班級(jí)分布合理分班；開好開班家長會(huì)，到場率。

2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量

3、學(xué)員服務(wù)：增加與學(xué)員及家長溝通，贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可；

4、完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書費(fèi)除外）。

到達(dá)目的

轉(zhuǎn)化同學(xué)到達(dá)40%X60%

關(guān)鍵點(diǎn)

轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化同學(xué)：課程為1—1、5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)待措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。

科或三期連報(bào)！一期、一科報(bào)名也接受。

第一階段XXX招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1）地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。

2）時(shí)間：4月18日X4月25日

3）捐獻(xiàn)臺(tái)：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺(tái)，每個(gè)捐獻(xiàn)臺(tái)至少保證8名以上工作人員為家長提供詢問

4）堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展現(xiàn)臺(tái)，明信片

5）鼓勵(lì)：每收到XXX元捐獻(xiàn)，嘉獎(jiǎng)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的鼓勵(lì)：

6）目標(biāo)清楚：活動(dòng)當(dāng)天每人肯定要達(dá)成5人的任務(wù)。

7）發(fā)動(dòng)會(huì)：活動(dòng)前一天要開發(fā)動(dòng)會(huì)，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)當(dāng)天，每小時(shí)短信相互告

知戰(zhàn)況進(jìn)行互相鼓勵(lì)。

8）話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長留意，吸引家長報(bào)名并共享傳播

第二階段XXX開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1）計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時(shí)間，這可以提高信譽(yù)度。

2）學(xué)員信息整理分類要清晰。

3）打電話通知開班和家長會(huì)：話術(shù)要練熟。

4）打電話要按時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

5）開班肯定要有正式隆重的形式XXX開班家長會(huì)。

6）目標(biāo)：有明確的開課到場率，家長會(huì)到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！

7）老師肯定要留意在第一次課要快速抓住同學(xué)的心

第三階段XXX續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)

1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)待措施力度要大，要有充足的吸引力來吸引家長和同學(xué)。

2）獎(jiǎng)品：肯定要具有價(jià)值感和劇烈的吸引力。

3）炫獎(jiǎng)品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師特地挨班按固定話術(shù)講。

4）續(xù)班家長會(huì)：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。

5）形式：見家長會(huì)附件，留意校區(qū)內(nèi)布置。

6）學(xué)校骨干人員要特地到各個(gè)班開家長會(huì)。

7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有鼓勵(lì)措施。

備注：盡量推多期或多科連報(bào)，但是肯定要留意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推舉一期即可，以免同學(xué)流失。

3、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、明信片、照片資料

提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對(duì)象生活照片，家庭照片，情感渲染要深厚

2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作

傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

3、線上發(fā)布信息

通過線上線下同時(shí)推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報(bào)名浪潮

4、人員準(zhǔn)備

人員儲(chǔ)藏的量肯定要大，依據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需聘請(qǐng)的臨時(shí)宣傳員數(shù)量，聘請(qǐng)量肯定要是需求量的150%。提前進(jìn)行聘請(qǐng)，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法：

省會(huì)、地級(jí)學(xué)?？梢酝ㄟ^同學(xué)會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中專技校的同學(xué)。

縣級(jí)學(xué)校可以在路口、網(wǎng)吧前貼海報(bào)款待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)分需要做好調(diào)整，在人員缺乏的情況下，布點(diǎn)的時(shí)分調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過遠(yuǎn)的學(xué)校錘煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透！

計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)X2X150%

例如：某分校招生目標(biāo)XXX人，準(zhǔn)備做1天，定點(diǎn)數(shù)為：15個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10X2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）

考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4X5個(gè)人，因此要儲(chǔ)藏40人以上。

4、員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)肯定要嚴(yán)格，讓員工熟識(shí)工作流程，嫻熟把握話術(shù)。到達(dá)員工攻單力量強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果！肯定要一個(gè)一個(gè)過關(guān)！

1、活動(dòng)KPI及鼓勵(lì)

每收到XXX元捐贈(zèng)，嘉獎(jiǎng)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得嘉獎(jiǎng)員工，要設(shè)小組前三名獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的嘉獎(jiǎng)！做到鼓勵(lì)最大化。

在效果不好的時(shí)分，不要忘了給宣傳員，給老師信念，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們肯定能取得好成果！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前發(fā)動(dòng)會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動(dòng)執(zhí)行流程

讓員工熟識(shí)活動(dòng)整個(gè)流程布置，使每個(gè)員工清楚自己在本次活動(dòng)中每天所必需完成的工作任務(wù)。

3、活動(dòng)執(zhí)行詳情——實(shí)操演練（打通關(guān)）

話術(shù)肯定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長同學(xué)的需求喜好。組織全部參與活動(dòng)主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工實(shí)行角色扮演的方式，實(shí)

景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長搭話，如何吸引家長留意活動(dòng)，家長會(huì)提出哪些問題，應(yīng)當(dāng)怎樣應(yīng)對(duì)，針對(duì)不同特點(diǎn)家長，如何進(jìn)行攻單銷售。

要求全部參與活動(dòng)人員必需參與，現(xiàn)場“一對(duì)一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評(píng)判，保證全部人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。

4、活動(dòng)人員著裝：氣候適合時(shí)肯定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝潔凈、干凈，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。

5、員工發(fā)動(dòng)

本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持昂揚(yáng)的心情和主動(dòng)地看法，直接確定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開頭前，肯定要組織全部參與人員進(jìn)行活動(dòng)前發(fā)動(dòng)，詳細(xì)可參考下面流程及方式。

1、誓師大會(huì)（宣傳開頭前一天早上）

時(shí)間

內(nèi)容

備注

8：00X8：20

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)動(dòng)

8：20X8：40

各小組一分鐘展現(xiàn)

1、各個(gè)小組起隊(duì)名、口號(hào)。

2、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展現(xiàn)隊(duì)名、口號(hào)、組員氣概。

8：40X9：10

拓展游戲

1、隊(duì)列訓(xùn)練

內(nèi)容：左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。

目的：在全都動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。

2、氣概展現(xiàn)

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家答：（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?/p>

主管喊：大家有沒有信念——

大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢）

9：30X11：00

小組一對(duì)一培訓(xùn)

解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等學(xué)問和技能培訓(xùn)，尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。

11：00X11：30

領(lǐng)取宣傳物資

小組長帶著隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。

13：00X18：00

現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開頭前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會(huì)上溝通提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。

總結(jié)會(huì)流程：（例）

當(dāng)天20：00之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

微信總結(jié)

組長上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量

當(dāng)天8：00~8：30/宣傳動(dòng)身前——晨會(huì)

1

口號(hào)

當(dāng)天出門肯定要喊口號(hào)，肯定要有士氣，要有激情。

2

組長匯報(bào)

當(dāng)日目標(biāo)

各組組長匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn)，，團(tuán)隊(duì)情況，激勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。（激情、主動(dòng)）

例如：“報(bào)告校長，我小組成員5人，保證全部組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請(qǐng)大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）

3

宣傳分工

各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。

依據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理布置各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，到達(dá)宣傳協(xié)作最優(yōu)化。

例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

4

相互激勵(lì)

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起激勵(lì)隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號(hào)

主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——

大家喊：XX（喊三遍）50、50、50！（加手勢）

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家答復(fù)：XX（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?/p>

主管喊：大家有沒有信念——

大家肯定要喊：有！

6

裝備動(dòng)身

主管喊：動(dòng)身！

各小組組長帶著組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位。

3、展臺(tái)擺放

位置：詢問點(diǎn)位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，肯定要擺放在最引人注目位置，并且便利人群上前詢問。例如，假如在學(xué)校門口對(duì)面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播，也不利于有意向人群過街詢問。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下列圖：

重點(diǎn)提示：

1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。

2、要按時(shí)幫忙員工減壓，給他們完成目標(biāo)的'信念。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)激勵(lì)，持續(xù)激勵(lì)。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振作。

3、在小組中營造合作的氣氛，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。

在小組間營造競爭的氣氛，激發(fā)他們的競爭激情。

要不間斷巡察監(jiān)察。

現(xiàn)場攻單話術(shù)

1、直入主題

家長您好！這里是中國兒童基金會(huì)舉辦的全國性公益活動(dòng)，“百元公益幻想”，我們收到的全部善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困同學(xué)，于此同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)予4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時(shí)收獲學(xué)問，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊

家長，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參與本次活動(dòng)，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫忙。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是同學(xué)愛好愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，許多藝術(shù)類課程比方畫畫等課程必需要在孩子這個(gè)年齡開頭打下基礎(chǔ)。孩子在如今的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、把握學(xué)習(xí)的方法。把握一門藝術(shù)對(duì)于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子呈現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)力量、樂感等對(duì)于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰慧，同時(shí)也是增加孩子個(gè)人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好方法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來XXX元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來開心和歡樂，何樂而不為呢同時(shí)這次時(shí)機(jī)給孩子帶來的是愛的教育，每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純凈的，作為家長的我們必需向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美妙的。總而言之XXX元的捐獻(xiàn)對(duì)您來講，百利無一害呀。

3、美妙展望

您想啊、通過一場公益活動(dòng)，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對(duì)自己深深的愛。如今的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，與生俱來的不情愿與人共享，這對(duì)于孩

子的成長是非常不利的。一切從孩子動(dòng)身，一場公益活動(dòng)勢在必行。同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)予的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不合適學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見分曉。我們做家長的肯定不要武斷的替孩子確定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正開掘自身才能。畫畫錘煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報(bào)名吧！

臨門一腳

我們這個(gè)活動(dòng)是由中國兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國性公益活動(dòng)。旨在喚醒同學(xué)內(nèi)心的和善，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會(huì)（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出全部善款。全程公開、透亮。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會(huì)組織家長和孩子實(shí)地慰問、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份和善。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈(zèng)對(duì)象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的！這樣社會(huì)才能有更多的愛！您只需共享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁面，只要您的好友通過這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)共享參與這個(gè)活動(dòng)了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼40元助學(xué)嘉獎(jiǎng)基金到您的賬戶。

招生現(xiàn)場留意事項(xiàng)

1、現(xiàn)場關(guān)注度（與同學(xué)家長的互動(dòng)）

市場人員要留意到，在我們的活動(dòng)現(xiàn)場，同學(xué)與家長聚堆在我們的詢問臺(tái)前，這時(shí)要留意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長。由于畢竟孩子的活動(dòng)費(fèi)用是需要家長來支付，在于家長的溝通過程中留意開掘出家長的想法，即家長對(duì)于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場人員在滿意了家長的需求后，家長才會(huì)交錢給孩子參與。

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（同學(xué)三分之一，家長三分之二）

由于我們活動(dòng)現(xiàn)場，我們必需做到有條不紊的將同學(xué)和家長分開，即一個(gè)市場人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義，還有我們課程的愛好點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感愛好2、想不想來參與這個(gè)

活動(dòng)和來我們這里學(xué)習(xí)

3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好另一名市場人員過去與同學(xué)家長溝通我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義，以及贈(zèng)予學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，具體參見攻單話術(shù)。

3、要求傳播

報(bào)名勝利后，肯定要求家長共享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心！共享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得30元的愛心助學(xué)嘉獎(jiǎng)。

4、臨門一腳

不要遺忘我們此次活動(dòng)的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達(dá)，我們現(xiàn)場報(bào)名參與費(fèi)用是XXX元！這XXX元學(xué)校并沒有得，全都以孩子和家長的

名義捐給了貧困留守兒童，同時(shí)我們學(xué)校還贈(zèng)予孩子課程作為鼓勵(lì)，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育任務(wù)和劇烈的社會(huì)責(zé)任感，提倡我們的家長和孩子主動(dòng)參與這次公益活動(dòng)！在遇到那種同學(xué)家長從頭到尾溝通都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報(bào)名時(shí)又很遲疑的，我們大膽一點(diǎn)，直接開單，可以讓同學(xué)自己來寫名字，或者可以召喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅(jiān)持，和鐵打不動(dòng)的恒心。我們查找報(bào)名對(duì)象的基數(shù)確定了我們的招生人數(shù)?，F(xiàn)場要做到臨時(shí)應(yīng)變，針對(duì)不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和錘煉的。加油！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)方案12

一年一度的六一兒童節(jié)是全國少先隊(duì)員最隆重的節(jié)日，通過開展慶?！傲弧被顒?dòng)，使隊(duì)員在主動(dòng)的參與中體驗(yàn)集體合作的歡樂，表達(dá)一種主動(dòng)向上、樂觀進(jìn)取的精神。開展以豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)同學(xué)熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校內(nèi)的情感，歡慶一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒?dòng)順當(dāng)進(jìn)行，特制定此方案。

一、活動(dòng)主題：唱響金色童年放飛遠(yuǎn)大理想

二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。

1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，進(jìn)行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。

2、9：20—11：20各中隊(duì)進(jìn)行慶?；顒?dòng)。

三、活動(dòng)的準(zhǔn)備和布置：

（一）入隊(duì)儀式

1、要求全體同學(xué)穿校服。

2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律，留意安全。

（二）各中隊(duì)?wèi)c?；顒?dòng)：

1、各班主任組織同學(xué)布置教室，突出節(jié)日的.氣氛。

2、召開簡短的班會(huì)，介紹六一節(jié)的來歷，并進(jìn)行恰當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>

3、各班要細(xì)心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老師要幫助班主任老師參與活動(dòng)開展。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供，班級(jí)自由購置獎(jiǎng)品，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、同學(xué)寵愛為標(biāo)準(zhǔn)。

四、留意事項(xiàng)：

要保持校內(nèi)潔凈干凈，不要亂扔垃圾雜物，活動(dòng)結(jié)束后，各班負(fù)責(zé)清理場地。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)方案13

一、活動(dòng)目的：

通過一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)，使同學(xué)在參與活動(dòng)的`過程中，樹立安全意識(shí)，把握安全學(xué)問，提高自護(hù)自救力量，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作，進(jìn)一步增加廣生的安全防范意識(shí)，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)大事力量。

二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年3月31日——4月6日

三、活動(dòng)主題：強(qiáng)化安全意識(shí)提升安全素養(yǎng)

四、組織領(lǐng)導(dǎo)：

組長：黃萬龍

副組長：李靖平

成員：楊紅杜蕾以及各班班主任

五、活動(dòng)布置：

本次活動(dòng)共分為三個(gè)階段：

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（3月9日——3月13日）

建立組織，制定活動(dòng)方案

（二）組織實(shí)施階段。（3月16日——4月6日）

學(xué)校將通過標(biāo)語、橫幅、宣傳欄、播送站、黑板報(bào)、班隊(duì)會(huì)等途徑強(qiáng)化宣傳，形成人人講安全的良好氣氛，宣傳安全教育的目的、內(nèi)容、意義。通過一系列活動(dòng)的詳細(xì)實(shí)施來增加師生的安全防范意識(shí)和自救自護(hù)力量。

（三）總結(jié)表彰階段

3月31日———4月5日，各班總結(jié)本次活動(dòng)。學(xué)校將本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、整理活動(dòng)資料上報(bào)鎮(zhèn)教育組。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)方案14

一、策劃主題

招生策劃書

二、策劃目的

以策劃促招生，為招生做規(guī)劃

三、招生目標(biāo)

盡一切力量挖掘全部潛在顧客，在競爭劇烈的同類機(jī)構(gòu)中站

穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！

四、招生時(shí)間

六月中下旬

五、招生對(duì)象

分配點(diǎn)各中小同學(xué)

六、前期準(zhǔn)備

1、重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素養(yǎng)與解說技巧，熟識(shí)本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括長處和缺點(diǎn)）發(fā)展歷史、師資力量、競爭對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等根本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間同學(xué)及家長提問。

2、熟識(shí)招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對(duì)手在生源地的招生情況。擅長分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，防止犯同樣的錯(cuò)誤。

3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

七、市場營銷及運(yùn)作手段

1、市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在同學(xué)眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由