樓盤開盤期營(yíng)銷推廣方案

年4月19日樓盤開盤期營(yíng)銷推廣方案文檔僅供參考萬泰·翡翠城E組團(tuán)多層開盤期營(yíng)銷推廣方案(8-9月份)一、推廣背景本案D組團(tuán)2幢小高層(D2、D5)于4月21日公開面市,截止7月初,共計(jì)銷售11套,戶型面積大多在130平方左右,150平方以上小高層銷售難度較大。5月份推出三幢多層(D12、D15、D16),共計(jì)74套,戶型面積在86—130平方米之間,截止8月初,共計(jì)銷售53套左右,剩余房源基本為大面積復(fù)式住宅。根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)反映,多層住宅銷售形勢(shì)較旺,小高層住宅產(chǎn)品面臨市場(chǎng)抗性銷售緩慢。為加速整體資金快速回收,因此有必要在8月推出一批新的多層房源來帶動(dòng)下一輪的熱銷。二、推廣目的1、為8月中下旬E組團(tuán)多層開盤的推出進(jìn)行前期蓄勢(shì)預(yù)熱及后期的整體促銷。2、利用多層的推售帶動(dòng)小高層的去化。3、經(jīng)過整合推廣,使萬泰品牌形象更上一個(gè)臺(tái)階。三、推廣主題萬泰國(guó)際品質(zhì)生活領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻(xiàn)錯(cuò)過了星星,再不能錯(cuò)過月亮,最后的收藏機(jī)會(huì),敬請(qǐng)把握!支撐點(diǎn):■二期E組團(tuán)多層,80-130㎡二房、三房,翡翠城最后珍藏,絕版稀有■一期全面交付,完美實(shí)景展現(xiàn),醇熟生活就在家門口■毗鄰600畝生態(tài)翠湖公園,公園就在家門口■8000余平方米國(guó)際休閑生活商街,購(gòu)物就在家門口■3000平方米國(guó)際生活會(huì)所、室外游泳池、雙語幼兒園、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等國(guó)際生活配套,一應(yīng)俱全,運(yùn)動(dòng)休閑就在家門口■綠城物業(yè)顧問,管家式服務(wù)體貼入微,開通銅陵首個(gè)客戶服務(wù)熱線,服務(wù)就在家門口四、推廣思路總體推廣思路:產(chǎn)品(明線+暗線)+品牌產(chǎn)品互動(dòng)策略:1、明線:E組團(tuán)多層作為園區(qū)最后的多層組團(tuán),具有絕版珍藏的意義,但由于存量較大、前期客戶積累又不夠充分且下半年多層同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將加劇,為有效把控銷售節(jié)奏、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),建議采取”小步快跑、少量多推”的推售手法來進(jìn)行E組團(tuán)多層的整體推售。銷售初期建議先推出E組團(tuán)多層E6、E7、E10,經(jīng)過非常預(yù)約手段(3000元誠(chéng)意金抵5000元房款等)以為期僅10天的客戶積累為8月25日強(qiáng)勢(shì)開盤爭(zhēng)取市場(chǎng)支持,為后續(xù)產(chǎn)品的有序推售打開局面(如首批開盤情況好,對(duì)剩余房源能夠加推或暗推的形式來展開)。通道上,則以報(bào)廣、DM夾報(bào)、短信、戶外等組合傳播做好開盤前的信息告知,經(jīng)過開盤當(dāng)天的聚客戶活動(dòng)及促銷活動(dòng)為一體的活動(dòng)營(yíng)銷來制造現(xiàn)場(chǎng)人氣,經(jīng)過對(duì)開盤熱銷的報(bào)道及后期促銷活動(dòng)來促進(jìn)多層產(chǎn)品的快速銷售。二期多層絕版珍品8.16公開認(rèn)籌○認(rèn)籌時(shí)間:8月16日——8月24日○活動(dòng)目的:經(jīng)過承諾重大籌碼公開預(yù)約的形式吸引目標(biāo)客戶眼球,制造緊張感,為正式開盤積累客戶和做好鋪墊?！鸩僮饕c(diǎn):從8月16日開始至8月24日止,認(rèn)籌客戶可繳納一定”誠(chéng)意金”(金額3000元),”誠(chéng)意金”客戶根據(jù)排號(hào)開盤當(dāng)日可享有優(yōu)先選房權(quán),同時(shí)可享受3000元抵5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠(誠(chéng)意金納入房款),憑認(rèn)籌號(hào)還可參與開盤日抽獎(jiǎng)活動(dòng)(若沒選到合適房源則”誠(chéng)意金”如數(shù)退還)?！鸩僮鞣绞?認(rèn)籌期內(nèi),對(duì)”誠(chéng)意金”客戶按順序編號(hào),開盤當(dāng)天根據(jù)號(hào)碼先后順序選房,認(rèn)購(gòu)期間”誠(chéng)意金”客戶可意向選擇2-3套房作為選房參考;◎若按順排到選項(xiàng)房者,放棄選房,由緊隨其后的客戶挑選,”誠(chéng)意金”無條件退款;◎選中誠(chéng)意戶型的的客戶,應(yīng)在開盤當(dāng)日交納一定金額的大定,簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。(注:8.23日根據(jù)預(yù)約客戶數(shù)量來確定開盤選房流程)2、暗線:在所有平面媒體推廣方面,以多層為主,同時(shí)簡(jiǎn)略的附帶小高層產(chǎn)品信息,如溫馨提示之類;在促銷政策方面,針對(duì)小高層及多層復(fù)式產(chǎn)品采取針對(duì)性促銷;配合重大節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵節(jié)假日,針對(duì)小高層產(chǎn)品高端客戶,采用DM的形式,對(duì)高爾夫俱樂部、銀行、通信、當(dāng)?shù)孛嚲銟凡康刃袠I(yè)VIP會(huì)員,進(jìn)行專向投遞;同時(shí)在銀行、電信等營(yíng)業(yè)場(chǎng)所設(shè)立關(guān)于本案資料的展架,方便等待辦理業(yè)務(wù)客戶索取本案資料。品牌推廣戰(zhàn)略:品牌定義:萬泰品質(zhì)服務(wù)年鑒于新地塊的開發(fā),萬泰經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,建議為呼應(yīng)”萬泰國(guó)際品質(zhì)生活領(lǐng)秀全城”這一年度主題,在綜合品牌上將定為”萬泰品質(zhì)服務(wù)年”,其主要經(jīng)過以下四點(diǎn)來展開。1、重新啟動(dòng)翡翠薈。經(jīng)過中秋晚會(huì)借助”翡翠薈積分兌現(xiàn)”來重新啟動(dòng)翡翠薈俱樂部,經(jīng)過翡翠薈這一平臺(tái)來進(jìn)行新客戶的開發(fā)和維護(hù),擴(kuò)大項(xiàng)目品牌知名度。2、繼續(xù)開通客戶服務(wù)熱線。開通客戶服務(wù)熱線,以實(shí)際行動(dòng)來解答客戶提出的問題,讓萬泰品牌贏得口碑。3、客戶活動(dòng)營(yíng)銷。以”翡翠薈”為平臺(tái),經(jīng)過大小客戶端互動(dòng)活動(dòng)來加深業(yè)主間及客戶對(duì)萬泰的了解和信任,培養(yǎng)社區(qū)文化,放大萬泰品牌形象。3、新老項(xiàng)目客戶資源的互動(dòng)。充分整合翡翠城現(xiàn)有客戶資源,翡翠城客戶可享受新項(xiàng)目的優(yōu)惠資格,為新項(xiàng)目營(yíng)銷打開局面。五、推廣節(jié)奏8月16日——8月25日E6、E7、E10公開認(rèn)籌期8月25日——9月初多層開盤熱銷期9月初——9月底銷售持續(xù)期六、推廣計(jì)劃1、SP活動(dòng)活動(dòng)主題:8月25日E組團(tuán)多層開盤慶典活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:8月25日活動(dòng)地點(diǎn):萬泰會(huì)所活動(dòng)目的:1、發(fā)布項(xiàng)目多層市場(chǎng)公開發(fā)售及開盤典禮信息2、經(jīng)過對(duì)認(rèn)購(gòu)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)及相關(guān)優(yōu)惠促銷措施、現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛的營(yíng)造,聚集人氣,刺激現(xiàn)場(chǎng)潛在客戶迅速成交3、經(jīng)過對(duì)多層的熱銷進(jìn)行相關(guān)報(bào)道等,制造轟動(dòng)效應(yīng),讓萬泰多層產(chǎn)品成為銅陵市場(chǎng)矚目的焦點(diǎn),以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注,爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額?；顒?dòng)內(nèi)容:開盤當(dāng)日,在售樓現(xiàn)場(chǎng)舉行開盤典禮儀式、抽獎(jiǎng)活動(dòng)及盛夏冰果品嘗會(huì)。備注:具體執(zhí)行視認(rèn)購(gòu)期所積累客戶的數(shù)量。如前期積累客戶較多,可在開盤當(dāng)日?qǐng)?zhí)行以上全部活動(dòng),以制造最大的轟動(dòng)效應(yīng);如前期積累客戶較少,則以盛夏冰果品嘗會(huì)作為主題活動(dòng),這樣既是一次開盤也是一次客戶端的維護(hù)活動(dòng)(邀請(qǐng)新老客戶來到現(xiàn)場(chǎng),以致開盤當(dāng)日不至于冷場(chǎng))。活動(dòng)流程:◎開盤典禮活動(dòng):1、嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主到場(chǎng),主持人宣布開盤慶典正在開始——2、萬泰老總講話致辭——3、項(xiàng)目整體工程進(jìn)度及多層產(chǎn)品介紹——4、特邀嘉賓發(fā)言——5、業(yè)主代表發(fā)言——6、領(lǐng)導(dǎo)鳴鑼正式宣布開盤——7、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶按序號(hào)進(jìn)場(chǎng)選房——8、第一位成交客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式及頒發(fā)精美紀(jì)念品◎現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng):(針對(duì)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)成交客戶)1、司儀宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則——2、公證處公證員現(xiàn)在監(jiān)督、公證——3、公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行抽獎(jiǎng)——4、司儀即布宣布獲獎(jiǎng)結(jié)果——5、公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品設(shè)置(建議):一等獎(jiǎng)(一名)液晶電視二等獎(jiǎng)(二名)空調(diào)三等獎(jiǎng)(三名)電飯褒◎盛夏冰果品嘗會(huì):活動(dòng)尾聲,提供各式冰鎮(zhèn)時(shí)鮮水果,以供現(xiàn)場(chǎng)客戶品嘗開盤其它優(yōu)惠建議:(針對(duì)所有成交客戶)大型開盤禮遇活動(dòng)(8月25-9月1日)萬泰翡翠城開盤有禮,折后再優(yōu)惠。購(gòu)買80-100㎡享受9.9折,購(gòu)買100-120㎡享受9.8折,120㎡以上97折,折后每套可再優(yōu)惠3000元現(xiàn)金;活動(dòng)階段:8.22活動(dòng)信息傳播8.24現(xiàn)場(chǎng)布置8.25活動(dòng)展開相關(guān)物料準(zhǔn)備:X展架、易拉寶、戶型單頁、樓書、DM等現(xiàn)場(chǎng)布置:1、室外:充氣拱門、條副加橫副、空中氫氣球2、室內(nèi):花籃、紅地毯活動(dòng)主題:9.22”中秋嘉年華,真情滿翡翠”中秋業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)時(shí)間:9.22(9.25周二是中秋節(jié))目的:借”中秋”節(jié)點(diǎn),經(jīng)過客戶維護(hù)性活動(dòng)來間接進(jìn)行促銷,進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度及銷售力,為國(guó)慶促銷作鋪墊。地點(diǎn):項(xiàng)目會(huì)所及主入口廣場(chǎng)內(nèi)容:翡翠薈積分兌現(xiàn)活動(dòng)+歌舞晚會(huì)+抽獎(jiǎng)+燈謎+經(jīng)典電影促銷:值此”中秋、國(guó)慶雙節(jié)”雙喜臨門,進(jìn)行翡翠薈積分兌現(xiàn)活動(dòng),另凡在節(jié)日期間(9.22-10.8)購(gòu)房均可享受指定折扣,而且新老業(yè)主還可獲贈(zèng)特制月餅一盒(上印制項(xiàng)目LOGO)。具體折扣內(nèi)容見中秋購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)2、促銷活動(dòng)活動(dòng)主題:·萬泰國(guó)際品質(zhì)生活領(lǐng)秀全城燃情九月,感恩生活萬泰翡翠城”感恩生活”主題系列促銷活動(dòng)月感恩系列促銷優(yōu)惠活動(dòng)1:銘感師恩——教師購(gòu)房?jī)?yōu)惠促銷重點(diǎn):100平方以上及多層躍式大面積房源時(shí)間:9.8-9.15對(duì)象:所有教育工作者優(yōu)惠內(nèi)容:憑相關(guān)證明購(gòu)買100-120㎡優(yōu)惠3000元,購(gòu)買120㎡以上優(yōu)惠5000元感恩系列促銷優(yōu)惠活動(dòng)2:月到中秋親意濃——中秋購(gòu)房?jī)?yōu)惠促銷重點(diǎn):100平方以上及多層躍式大面積房源時(shí)間:9.22—10.8目的:借”中秋、國(guó)慶雙節(jié)”節(jié)點(diǎn)來進(jìn)行促銷,進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度及銷售力。內(nèi)容:值此”中秋、國(guó)慶雙節(jié)”雙喜臨門,凡節(jié)日期間(9.22-10.8)購(gòu)買100—120㎡可優(yōu)惠3000元,購(gòu)買120㎡以上可優(yōu)惠5000元,而且新老業(yè)主還可獲贈(zèng)特制月餅一盒(上印制項(xiàng)目LOGO)。七、媒體推廣1、戶外媒體加大戶外廣告投放力度,拓展戶外的輻射半徑(長(zhǎng)江大橋頭、中心廣場(chǎng)等關(guān)鍵地段進(jìn)行攔截)時(shí)間:8月15日起戶外廣告1:地點(diǎn):市中心樓頂戶外推廣主題:·萬泰國(guó)際品質(zhì)生活領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻(xiàn)戶外高炮2:A面推廣主題:·萬泰國(guó)際品質(zhì)生活領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻(xiàn)B面推廣主題:萬泰房產(chǎn)又上一城萬泰·逸城(或晶城、帝景城、世紀(jì)城)萬泰獻(xiàn)給銅陵的第二部經(jīng)典巨作2、報(bào)紙廣告時(shí)間報(bào)紙/版面主題內(nèi)容8．16(周四)8．15(周三)日?qǐng)?bào)(整版)廣播電視播(整版)認(rèn)籌篇主題:·萬泰國(guó)際品質(zhì)生活領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻(xiàn)8月16日公開認(rèn)籌認(rèn)籌信息介紹認(rèn)購(gòu)時(shí)間及相關(guān)要求等8．21(周二)8．22(周三)8．23(周四)晚報(bào)(DM夾報(bào))廣播電視報(bào)(整版)日?qǐng)?bào)(整版)開盤篇1主題:·萬泰國(guó)際品質(zhì)生活領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻(xiàn)8月25日盛裝面市認(rèn)籌及開盤優(yōu)惠信息8．28(周二)8．29(周三)日?qǐng)?bào)(整版)廣播電視報(bào)(整版)開盤篇2主題:·萬泰國(guó)際品質(zhì)生活領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻(xiàn)開盤熱銷最后的典藏,萬眾矚目以熱銷業(yè)績(jī)?yōu)橐劳?對(duì)猶豫客戶進(jìn)行理性說服9.5(周三)9．6(周四)廣播電視報(bào)(半版)日?qǐng)?bào)(半版)促銷篇1主題:燃情九月,感恩生活銘感師恩,情融萬泰教師節(jié)相關(guān)促銷信息9．12(周四)日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、電視報(bào)半版軟文跟蹤9.19(周三)9．20(周四)廣播電視報(bào)(半版)日?qǐng)?bào)(半版)促銷篇2主題:燃情九月,感恩生活中秋嘉年華,燃情翡翠城中秋、國(guó)慶雙節(jié)相關(guān)促銷信息9．269．27晚報(bào)(半版)日?qǐng)?bào)、電視報(bào)半版軟文備注:硬廣共11版,每周配軟文一篇3、電臺(tái)時(shí)間:8.15-9.15(暫定一個(gè)月)電臺(tái):銅陵廣播電臺(tái)主題:·萬泰國(guó)際品質(zhì)生活領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻(xiàn)錯(cuò)過了星星,再不能錯(cuò)過月亮,最后的收藏機(jī)會(huì),敬請(qǐng)把握!4、溫馨短信攻略節(jié)點(diǎn):針對(duì)認(rèn)籌、開盤日、教師節(jié)、中秋節(jié)等。目標(biāo)人群:意向客戶＋新老業(yè)主內(nèi)容:內(nèi)容除必要的重要節(jié)點(diǎn)告知信息,節(jié)日信息外還應(yīng)能夠包含旅游天氣、如何避暑抗溫、夏令時(shí)尚食品做法等;短信不提樓盤銷售沒有商業(yè)味時(shí),讓人感到溫馨,覺得樓盤服務(wù)到位。發(fā)布時(shí)間:8.15(認(rèn)籌)、8.23(開盤)、8.30(熱銷)、9.12(教師節(jié)促銷)、9.26(雙節(jié)促銷)『注』:樓盤的個(gè)性化服務(wù)讓購(gòu)房者備感溫馨,在開盤前后用這樣簡(jiǎn)易且投資少的媒體加大宣傳力度,拉近與購(gòu)房者距離感;利用口碑效應(yīng),達(dá)到吸引目標(biāo)客戶目的。長(zhǎng)期分階段性,周期執(zhí)行效果更好。5、其它物料準(zhǔn)備◎樓書:正在完善中(8月18日到位)◎多層戶型單頁(8月16日前制作完成)◎<翡翠薈>三期(9月18日前制作完成)◎DM(既可直郵又可夾報(bào))正面:多層形象+戶型圖·萬泰國(guó)際品質(zhì)生活領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻(xiàn)錯(cuò)過了星星,再不能錯(cuò)過月亮,最后的收藏機(jī)會(huì),敬請(qǐng)把握!反面:形象+中央景觀電梯公館介紹(附帶戶型圖)操作流程:8.18前制作完成8.16前萬泰確定點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直郵方式8.18前制作直郵信函8.20前公積金直郵、銀行、電信等VIP客戶直郵(邀請(qǐng)參加系列活動(dòng))6、現(xiàn)場(chǎng)包裝布置◎現(xiàn)場(chǎng)售樓處包裝(會(huì)所)展示形式:1、小高層產(chǎn)品展示板(根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)布置來排布)2、畫板展示(體現(xiàn)檔次且靈活不占空間)展示主題:電梯公館中央景觀絕版尊邸內(nèi)容:介紹小高產(chǎn)三類產(chǎn)品特性完成時(shí)間:8月22日前注:請(qǐng)萬泰盡快提供會(huì)所包裝布置圖◎現(xiàn)場(chǎng)易拉寶(3塊)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)須知主題:·萬泰國(guó)際品質(zhì)生活領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)須知內(nèi)容:全面介紹認(rèn)籌細(xì)則及流程完成時(shí)間:8月15日開盤流程主題:·萬泰國(guó)際品質(zhì)生活領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻(xiàn)開盤流程內(nèi)容:介紹活動(dòng)細(xì)則及抽獎(jiǎng)須知完成時(shí)間:8月20日開盤優(yōu)惠措施主題:·萬泰國(guó)際品質(zhì)生活領(lǐng)秀全城二期多層絕版珍品壓軸巨獻(xiàn)開盤優(yōu)惠措施內(nèi)容:詳細(xì)介紹開盤當(dāng)日的優(yōu)惠措施完成時(shí)間:8月22日和聲機(jī)構(gòu)·萬泰項(xiàng)目組-08-10萬泰翡翠城E組團(tuán)開盤前期工作執(zhí)行計(jì)劃表執(zhí)行節(jié)點(diǎn)8．16—8．25E6、E7、E10公開認(rèn)籌期8．25—9．1多層開盤熱銷期9．1—9．30銷售持續(xù)期執(zhí)行計(jì)劃序號(hào)內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注報(bào)紙廣告(費(fèi)用預(yù)算:25萬)1認(rèn)籌篇8.15廣播電視播整版(硬廣)8.16銅陵日?qǐng)?bào)整版(硬廣)8.13二期多層絕版珍品壓軸巨獻(xiàn)8月16日公開認(rèn)籌2開盤篇18．21晚報(bào)DM夾報(bào)(硬廣)8.22廣播電視報(bào)整版(硬廣)8.23銅陵日?qǐng)?bào)整版(硬廣)8.17二期多層絕版珍品壓軸巨獻(xiàn)8月25日盛裝面市3開盤篇28.28銅陵日?qǐng)?bào)整版(硬廣)8.29廣播電視報(bào)整版(硬廣)8.24二期多層絕版珍品