房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略四

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略§1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略§2房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略§3房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略§4房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略§5房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷公共關(guān)系策略§房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略1.1房地產(chǎn)價(jià)格特征1、房地產(chǎn)價(jià)格特征房地產(chǎn)土地價(jià)格不由生產(chǎn)成本決定房地產(chǎn)價(jià)格的保值與增值性房地產(chǎn)價(jià)格的長(zhǎng)遠(yuǎn)性房地產(chǎn)價(jià)格的個(gè)別性房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)成的復(fù)雜性房地產(chǎn)價(jià)格表現(xiàn)形式的多樣性房地產(chǎn)價(jià)格實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)權(quán)益的價(jià)格1、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素

（1）一般因素人口狀況家庭結(jié)構(gòu)城市的形成及公共設(shè)施的建設(shè)狀態(tài)社會(huì)福利（2）經(jīng)濟(jì)政策因素

儲(chǔ)蓄率利率及稅收物價(jià)（3）區(qū)域因素

（4）個(gè)別因素

1.2房地產(chǎn)定價(jià)方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法（1）、成本加成定價(jià)法（2）、投資收益率定價(jià)法（3）、目標(biāo)成本定價(jià)法2、需求導(dǎo)向定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法反向定價(jià)法需求差異定價(jià)法3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（1）、行情定價(jià)法（2）、直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法（3）、傾銷定價(jià)法（4）、拍賣定價(jià)法1狂、簡(jiǎn)新釘產(chǎn)胸品昨定推價(jià)讀策穩(wěn)略（防1儀）傭、餡高累價(jià)塊定擱價(jià)父策掘略新產(chǎn)取品具俊有獨(dú)牌特的菜設(shè)計(jì)號(hào)開發(fā)此及促饞銷技床術(shù)消費(fèi)嗎者對(duì)辨產(chǎn)品斧品牌永的認(rèn)罷可度瞞高，謀需求葛量大坊，需擠求迫憲切從市襪場(chǎng)方瞧面來稅看，豪在短傷期內(nèi)挖很難爺形成糟競(jìng)爭(zhēng)草對(duì)手（蹈2景）助、圣低項(xiàng)開輕高幼走暗定鋸價(jià)飽策乓略市場(chǎng)攪容量碗大，叼薄利闖可以諷達(dá)到運(yùn)多銷產(chǎn)品倡生命喚周期巡壽長(zhǎng)，箱市場(chǎng)點(diǎn)后勁瓦足企業(yè)架的生鑄產(chǎn)開負(fù)發(fā)能剩力能吵滿足禁市場(chǎng)揮的需殊求（3杰）、熟中間辭路線掠定價(jià)雕策略1.租3區(qū)房地塔產(chǎn)定芬價(jià)策索略便于滿市場(chǎng)綱滲透旗，促左進(jìn)良今性循他環(huán)便沙于煩日毀后肢的摔價(jià)量格墊控閣制剃。紋低卵價(jià)弊開絡(luò)盤便家于丹周掏轉(zhuǎn)壓，識(shí)促藝進(jìn)抱資恰金設(shè)回廊籠先額低母價(jià)涌開考盤勁，火容拿易猶實(shí)套現(xiàn)慨前冊(cè)期鳳購(gòu)丘樓蛋者吃的疾升務(wù)值亂承巡壽諾優(yōu)演點(diǎn)初碼期監(jiān)利覺潤(rùn)轎相確對(duì)俯較濃低煉、努投恢資義回覺收臥周抹期殲較惑長(zhǎng)損害莖樓盤稅形象缺點(diǎn)2、襖價(jià)格慚折扣地、折艘讓策冰略（1劍）、凍折扣許定價(jià)者策略付峰款程時(shí)研間森及寬方折式孔不視同津的繭折陡扣測(cè)、羊折歲讓工策填略數(shù)濱量肺折認(rèn)扣扯、洪折渡讓犯策甲略職喂能冒折需扣泄、諸折冒讓挺策畢略（2師）、折讓租定價(jià)浴策略3、增心理隙定價(jià)耀策略整堅(jiān)數(shù)檢定籃價(jià)移策粗略尾數(shù)補(bǔ)定價(jià)良策略習(xí)貿(mào)慣略心奏態(tài)忙定冠價(jià)籃策火略4、土差別幸定價(jià)香策略（龜1帆）客、似個(gè)成別燥因資素昂差塌別剖定逆價(jià)斧策腰略（圈2趣）副、館用助途巖差遵別病定憤價(jià)光策造略（垮3扁）暗、朵交窗易跡對(duì)撇象麗差右別觸定怪價(jià)（4擠）、倦臨近救環(huán)境負(fù)差別須定價(jià)報(bào)策略5、沙產(chǎn)品規(guī)組合斬定價(jià)近策略（1讀）、蒸產(chǎn)品給線定池價(jià)（份2忍）些、疊系怒列角產(chǎn)倆品底定茅價(jià)1化、字房濱地見產(chǎn)央價(jià)汽格桌調(diào)銹整館原那因2辛、些房地地碼產(chǎn)項(xiàng)價(jià)柄格遠(yuǎn)調(diào)組整思方碌式1.引4劫房地奪產(chǎn)價(jià)掙格調(diào)住整策蕩略內(nèi)與部夏因里素外感部鴉因越素不靈同貝付肥款厘方為式槳的腥價(jià)讓格辮調(diào)刷整直接殿的價(jià)且格調(diào)誼整優(yōu)惠曠折扣舞調(diào)整付妹款峰時(shí)敏間難的校調(diào)播整付蝦款心比跪例葬的檔調(diào)啦整付款拍利息盤的調(diào)幸整3、割房慈地產(chǎn)下價(jià)格吳調(diào)整蠶策略(1拴)衛(wèi)不同池銷售塘?xí)r期揀下的喂價(jià)格頂調(diào)整(齒2槍)只不匠同阻工拌程撇進(jìn)暫度抓下懷的聲價(jià)驕格芹調(diào)金整項(xiàng)目冤開工刃未久項(xiàng)目暗開始廟公開疑發(fā)售項(xiàng)疾目卸封鐮頂(巨3套)健不狂同辦銷蹤蝶售浩狀毯況怎下繞的感價(jià)若格顫調(diào)鐘整載策匆略旺銷繡狀況滯銷甜狀況§略2遺房漏地誦產(chǎn)蛇市鞠場(chǎng)紅營(yíng)擊銷拜渠方道仁策線略2.提1掌房地江產(chǎn)營(yíng)技銷渠斃道概肉述1迎、粗房悶地夠產(chǎn)虹市蘆場(chǎng)繩營(yíng)婦銷岡渠燃道感的治概噴念2、憶房地濱產(chǎn)市嘩場(chǎng)營(yíng)寺銷渠顆道的姥功能主要功能搜集信息功能促進(jìn)房地產(chǎn)銷售功能配合功能談判功能融資功能分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)功能市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)功能3、務(wù)房地醉產(chǎn)市那場(chǎng)營(yíng)控銷渠料道的埋類型攏及特洋點(diǎn)1堡、租類奧型第一種類型：房地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道(即開發(fā)商自行銷售)降低或減少營(yíng)銷成本了解和把握顧客的需求控制營(yíng)銷策劃的執(zhí)行過程有利于提升產(chǎn)品和企業(yè)品牌優(yōu)點(diǎn)資源不能有效利用不易制定出全防衛(wèi)、完善的營(yíng)銷策略缺點(diǎn)第二種類型：房地產(chǎn)間接營(yíng)銷渠道發(fā)揮中間商的營(yíng)銷專業(yè)特長(zhǎng)有利于開發(fā)商選擇合適的中間商便于開發(fā)商合理配置有限的資源優(yōu)點(diǎn)中間商專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大增加開發(fā)商的營(yíng)銷成本缺點(diǎn)房地產(chǎn)開發(fā)商中間商消費(fèi)者（業(yè)主或租者）2歐、皺特萄點(diǎn)作跌為播不磁動(dòng)采產(chǎn)就，墨房貸地綱產(chǎn)動(dòng)商必品改在重買戴賣指時(shí)弄，香只善有筐客柄戶僑流皺動(dòng)鉗而來無憤商務(wù)品梢流紹動(dòng)撇，康在魔地娛理摧位趁置央上休銷才售物組勻織甚與云機(jī)隙構(gòu)拌的哲設(shè)宴立奪應(yīng)鏟當(dāng)畢具鹿有堂較霸強(qiáng)瞇的靠區(qū)仰域競(jìng)性慢。因?yàn)槊舾鞣考沟禺a(chǎn)晃企業(yè)婚生產(chǎn)拉的房撇地產(chǎn)寒商品弓及經(jīng)烏營(yíng)水旗平不位同，柔決定挨了企到業(yè)采踩取自盲行營(yíng)拐銷，吩或找累代理蒙人銷和售等吉不同云渠道勺。自身破銷售吼力量音最強(qiáng)慣的房辣地產(chǎn)因開發(fā)紐奉企業(yè)免可以憑選擇旅最短撞的銷渡售渠絮道，夕即直富接將耳房地圾產(chǎn)商蠻品送柿至用哲戶手材中，遷而不奏需通護(hù)過中貨間商罰；自物身銷嘩售力四量弱扭的房歉地產(chǎn)旨開發(fā)誓企業(yè)竿，可量通過蘆中介唉環(huán)節(jié)渴，分務(wù)散銷綠售。第三咐種類治型：妙聯(lián)合柱一體兼營(yíng)銷聯(lián)推合娘一斑體等營(yíng)銀銷蕉渠舉道滾的越建盈立星旨榜在唉集貝中園發(fā)搬展買商扮和痛代央理累商熔的版優(yōu)奔勢(shì)庫(kù)，象避炕免菊單蚊純低直萄接建營(yíng)侍銷碎和弄間玻接顧營(yíng)黨銷夏的胞不訊足史，漿其朝成攜功鋤的我操燥作默關(guān)詳鍵暈在偷于線發(fā)槍展致商漁和陳中刷間洲商鞠真墾誠(chéng)強(qiáng)相忌待勝，榆利訂益誦共章享痛，鋤并身且唉依途賴擁于器中愛間阻商破高鑰超嘗的畏專怖業(yè)第素羊養(yǎng)害和薄優(yōu)臂良貝的角職咸業(yè)而道旬德示。1、帽確定夾渠道不模式2福、傻了擋解旱渠批道墻選回?fù)駬嶂姓木薰┲泼{因張素2叉.也2箏房深地識(shí)產(chǎn)浮營(yíng)管銷黎渠圍道命選爆擇接的悼步煤驟開脅發(fā)授商賀自矛身搏的商因坑素房舅地?fù)?dān)產(chǎn)管產(chǎn)蠅品鵝特串性顧汪客差特匹性中間舞商特等性環(huán)境杠特性3、畫確定粘中間費(fèi)商數(shù)敢目若洋在碼營(yíng)爆銷頌渠環(huán)道絨選夾擇損中堆決紗定滲采躺用扒間與接區(qū)銷五售響的憂渠朗道湯，枯則耳需脂確號(hào)定偏中夫間照商遭數(shù)樣目棗即失渠虹道篩寬潔度伯決柔策敞。渠利道缺寬胖度斧是錦指撇銷隙售裙渠蛾道享的痕同俗一收層收次滋中炮使什用隸中嘴間緣瑞商篩數(shù)閃目費(fèi)的攏多秩少傷。同一爸層次及中使痕用中疲間商醋數(shù)目匆多，秩就是面寬渠漢道；筒反之回，同偉一層些次中瞞使用講中間滲商數(shù)騎目少?gòu)N，就胳是窄檔渠道刪。4淺、劃規(guī)塵定證渠無道迷成拆員筆的蛇權(quán)扣利騙和辭責(zé)駕任制擦定炒渠搭道復(fù)成們員君的派權(quán)酬利超和召責(zé)腳任挽時(shí)縣必盈須躺慎韻重岡，引并系要掀得諷到廢有帝關(guān)留方扇面壺的矩配兆合澇響值應(yīng)偶。1、仙房地捏產(chǎn)中擋間商圓的類裙型2茂.狐3糾房融地廳產(chǎn)圈中而介街代矛理房地鴿產(chǎn)經(jīng)丈銷商房崇地啊產(chǎn)塑代棒理腦商房終地匹產(chǎn)泡經(jīng)傲紀(jì)乖人房地青產(chǎn)中學(xué)介商房地蜓產(chǎn)策肝劃公擦司2紐奉、丙房噴地夠產(chǎn)秒中忌介蒜代暮理(撓1株)款房個(gè)地肢產(chǎn)付中達(dá)介盟代例理舉的溫涵鼓義(2題)房六地產(chǎn)敏中介叢代理障的形殿式聯(lián)合捕代理獨(dú)家犯代理首席采代理簡(jiǎn)和分犬代理買梳方存代些理隸、抖賣索方筍代升理吵和那雙晴重柄代風(fēng)理3、武房地玻產(chǎn)中漂介代枯理的嘉流程代理商市場(chǎng)研究尋找客戶簽訂合同完成交易圖塌7撥.條1著分允銷足代絨理任運(yùn)閱作芝流涂程(屈1肢)二級(jí)具市場(chǎng)鉗上增巡壽量房海地產(chǎn)節(jié)分銷巴代理院(聯(lián)倡合代健理)飄流程圖善7炭.挖2桃獨(dú)黑家黑代蔽理春流精程術(shù)圖(業(yè)2游)二級(jí)君市場(chǎng)果上增涌量房朝地產(chǎn)跌獨(dú)家扒代理跳的流善程接受獨(dú)家代理委托微觀環(huán)境研究市場(chǎng)研究分析宏觀環(huán)境研究制定營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)市場(chǎng)定位售后服務(wù)交易完成反饋分析簽訂合同公開租、售2.蔑4扎房地睡產(chǎn)展崇會(huì)銷筒售1腹、檢房年地駕產(chǎn)乎展傘會(huì)螺的熔內(nèi)湖涵2銷、顆房勁地興產(chǎn)輩展麗會(huì)悶上讀的拜展替銷頓技朝巧(1醋)做閉好前衛(wèi)期準(zhǔn)逆?zhèn)涔?zhǔn)作(2欄)以籌良好室心態(tài)宏參展馳，拓肝展品魄牌知搶名度(3伴)尋渠找潛線在客船戶，逝吸引亭消費(fèi)妹者(4著)注伴意展控會(huì)現(xiàn)慣場(chǎng)宣吧傳效萍果(判5齊)敢根煉據(jù)殼有偵效雕資鎮(zhèn)料幻玉，者實(shí)游行治展昨會(huì)著后厘的舅跟綢進(jìn)2思.榨5灑房勻地鵝產(chǎn)切拍樓賣底銷障售拍踏賣恨需嶼要建具米備湯一嚼定成的均條枕件教：拍賣條件要有拍賣品有兩個(gè)以上的競(jìng)買者買賣中要含有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在買主中展開交易應(yīng)通過中介服務(wù)房產(chǎn)精拍賣耽的發(fā)涂展趨障勢(shì)將搖呈現(xiàn)婚出三勒個(gè)特冊(cè)點(diǎn)：一是蹄拍賣賊品種余多樣瘦化二丙是膠由句政福府呆委粘托肺或使強(qiáng)特制語(yǔ)委增托掉的秧房趣產(chǎn)遙拍景賣伶標(biāo)鑼的喬將陜占仰主營(yíng)導(dǎo)要份廚額三純是確拍澤賣控公駝司的的嗽競(jìng)姜爭(zhēng)平遵峽循湊服犬務(wù)渣取長(zhǎng)勝房地衣產(chǎn)拍革賣銷守售自猾身的肥優(yōu)勢(shì)借：①幫對(duì)泊于砍購(gòu)脈房鴨人笨來碧說父，咳更播直校觀珠、羨更出透匆明②滔對(duì)技于半開證發(fā)團(tuán)商咸來軍說臺(tái)，扣更霜省江錢玩、砌更臉方鍵便③注對(duì)是于榆開勺發(fā)盆商嫁來遺說跑，亭拍輝賣抓銷棚售蠶可協(xié)以豎加殺快現(xiàn)資輩金網(wǎng)的顆回要籠§飾3怠房住地取產(chǎn)宋市創(chuàng)場(chǎng)籠營(yíng)私銷撿產(chǎn)瀉品完策唯略3錯(cuò).駁1乳房饒地鳴產(chǎn)塑產(chǎn)運(yùn)品仇開勢(shì)發(fā)杰策皺略1殘、奴房痛地鑰產(chǎn)森產(chǎn)醬品侮生疫命從周鋸期和策學(xué)略市場(chǎng)弄投入眾期的肌策略市場(chǎng)溉成長(zhǎng)典期策傷略采取吐低價(jià)疼入市粉的定壯價(jià)策或略采取搭高價(jià)吵入市粒的定鐘價(jià)策其略緩慢脂滲透請(qǐng)策略廣偉告瓣重權(quán)心課的炊轉(zhuǎn)先移根據(jù)歡市場(chǎng)局實(shí)際糞情況漏，綜巷合運(yùn)崇用多床種銷剩售方昆式市苦場(chǎng)烈成霜熟僅期館策扮略市外場(chǎng)忍衰允退駁期訴策泡略市膀場(chǎng)寇改朝進(jìn)石和亞產(chǎn)承品需改揚(yáng)進(jìn)揪，叛尋蠅找伐新腎的極消沈費(fèi)舞者營(yíng)銷蛾組合師改進(jìn)2莊、嶼房但地達(dá)產(chǎn)縱新僑產(chǎn)英品濟(jì)開衫發(fā)博策勒略新叉產(chǎn)社品嚇的僚界量定房地信產(chǎn)新它產(chǎn)品敘的開仇發(fā)策兼略地產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新策略滿足個(gè)性化需求經(jīng)濟(jì)性氣候歷史和文化傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新策略房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)創(chuàng)新策略3.條2膠房地倚產(chǎn)產(chǎn)史品組鋸合策悉略1償、儉房館地襖產(chǎn)句產(chǎn)哭品屠組究合循策貸略貸概循念2尾、姥房百地籌產(chǎn)津產(chǎn)硬品地組追合產(chǎn)策疊略(燦1喚)獻(xiàn)產(chǎn)區(qū)品欣線陽(yáng)延繼伸應(yīng)策嚇略(禍2丘)短擴(kuò)玩大槐產(chǎn)認(rèn)品膜組新合努策畝略(麗3贏)匹縮歐短姜產(chǎn)蜻品諷組杯合煩策弦略(挪4事)吳產(chǎn)票品朱線左現(xiàn)沈代疑化旱策鳳略(5油)產(chǎn)衡品線飄號(hào)召湖策略向下芳延伸向目上吳延艦伸向上幻玉向下趙雙向漂延伸深度會(huì)開發(fā)寬雀度男開勤發(fā)以產(chǎn)州品線拉中低最檔產(chǎn)枯品項(xiàng)厘目進(jìn)悄行號(hào)耳召以拖產(chǎn)蒙品伶線蹤蝶高辯檔缺產(chǎn)持品揮項(xiàng)斤目腳進(jìn)褲行返號(hào)胞召3顧.紅3盛房蟲地丑產(chǎn)歉產(chǎn)乳品先差喇異魄化忌策假略1勾、房地踏產(chǎn)產(chǎn)肆品差允異化發(fā)策略非概念2班、房耐地技產(chǎn)竄產(chǎn)雜品渣差厚異騾化穴策鎮(zhèn)略(買1應(yīng))房地畜產(chǎn)產(chǎn)錯(cuò)品質(zhì)駝量差通異化(2繭)房地肚產(chǎn)產(chǎn)粘品特索色差摧異化(企3篇)房地辦產(chǎn)產(chǎn)暮品式費(fèi)樣差筆異化(4信)房粥地偷產(chǎn)喊產(chǎn)恭品歐名襯稱渴差碎異伴化(草5陳)房地休產(chǎn)產(chǎn)條品服質(zhì)務(wù)差外異化3令.歡4甩房濱地差產(chǎn)棉產(chǎn)剩品竭品慎牌扣策山略1檔、套品煉牌擊的左含判義品牌士的概撞念品牌孟的構(gòu)鹿成要董素商嘉標(biāo)品牌政名稱商業(yè)孤特征切角色品袍牌挨標(biāo)蚊記良請(qǐng)好部品析牌攝定活位占，彎必攻須栽滿澆足劑以絲式下桑三竭點(diǎn)品牌遞的核桃心價(jià)個(gè)值必先須建嶺立在中產(chǎn)品則的優(yōu)購(gòu)勢(shì)或盒特征宗上品籌牌驅(qū)的卸核嘗心顆價(jià)沒值充必蔑須哪符掙合厲目拆標(biāo)心人需群?jiǎn)痰募{真屑實(shí)酒需源求品牌汽要有毯絕對(duì)容獨(dú)特甚的個(gè)奇性和惡主張2兄、公房虧地錄產(chǎn)山產(chǎn)士品練品毀牌跡策辰略品牌歷設(shè)計(jì)杰策略符合感企業(yè)為的市誦場(chǎng)定惑位策潮略與促發(fā)展讀商經(jīng)窮營(yíng)戰(zhàn)融略品牌遙核心狹概念欄要有伐一個(gè)佳準(zhǔn)確隊(duì)的長(zhǎng)晶期定喊位建立貓一個(gè)堂完整裂、豐駁滿、制和諧伏的房亦地產(chǎn)初品牌煩識(shí)別攪體系做膛好刮房粗地輝產(chǎn)蜓品效牌昌概千念看的登策役劃展開炕整合群營(yíng)銷攏傳播進(jìn)行燃階段異性市息場(chǎng)細(xì)宿分，箭確定看各個(gè)營(yíng)擴(kuò)張復(fù)階段龍的目邪標(biāo)市曬場(chǎng)按酬階弓段踏性鴿目汽標(biāo)存市械場(chǎng)裙，烘設(shè)略計(jì)性定園位祖準(zhǔn)鍋確允的器銷禽售斯主鈴張調(diào)遼動(dòng)鉤與謝整耀合些發(fā)靠展塑商舍開娛發(fā)在、矩營(yíng)處銷牽、姓管鉤理雪的辨全塵部鐘力評(píng)量注劃重另對(duì)門顧船客傲接伐觸見途底徑悔的竊創(chuàng)帶新奧與恒多板樣說化卷組杏合注再重趨信吃息獎(jiǎng)傳傷播獄方毒式古的營(yíng)多熄樣運(yùn)組鈴合注續(xù)重衣信傳息僑表欲現(xiàn)也的食創(chuàng)集意堡性鑰與姥震腰撼依力注監(jiān)重遮與童顧緞客熟建怨立勢(shì)快瞞速盟的法互闊動(dòng)衣式但溝還通長(zhǎng)期凍保持愁房地車產(chǎn)品墓牌策截略的腹一致泄性運(yùn)之用估顧胖客紀(jì)滿網(wǎng)意睡度熟調(diào)幻玉查撈推巖動(dòng)榆房貴地濾產(chǎn)晨品爐牌澡形姿象漏改具善建立促房地貸產(chǎn)品務(wù)牌管袖理機(jī)烘制3沃、梳房掘地蛙產(chǎn)恐企道業(yè)控進(jìn)臟行殺品券牌首策互略張應(yīng)叉注機(jī)意何之傅點(diǎn)注意覽提煉屠品牌勤核心斑理念這膏是瀉品增牌炎連笨鎖擾的甚前鞏提修，繳沒順有防一網(wǎng)個(gè)感品器牌攜的哲核狡心繞理漁念坡，覺就肆無弟法慚將穴各賀個(gè)摸分缺散燦的叢樓刑盤鑒“饅連洋”到在纏一幟起榆，滅“怖鎖移”組在間一忌起蔬。注意就堅(jiān)持向統(tǒng)一昌的風(fēng)汽格這種膝風(fēng)格軍不僅溫是體輛現(xiàn)在盾建筑京上，古更多亮的是瀉體現(xiàn)解在品產(chǎn)牌形雙象上品牌株的風(fēng)聰格一設(shè)旦確豬定，艱就要悔跨越狐時(shí)間鋤和空健間的捧限制披，始梯終如戒一的斤堅(jiān)持限下去§4沖房地例產(chǎn)市過場(chǎng)營(yíng)簡(jiǎn)銷促支銷策防略7.閘4.稻1擱房地拒產(chǎn)促派銷概遠(yuǎn)述1、址房地拒產(chǎn)促軟銷的個(gè)概念2削、虧房月地葛產(chǎn)圾促舞銷驗(yàn)的秋作懸用傳草遞俊房公地集產(chǎn)禾信宜息挪，獸溝擾通張供杜需刺敘激額市廟場(chǎng)勞需臂求害，濤增紀(jì)加袖房熄地墻產(chǎn)善的折銷輝售現(xiàn)量穩(wěn)定紋銷售版，占便領(lǐng)市講場(chǎng)樹立處良好朱的企趕業(yè)形惕象，風(fēng)建立錘房地別產(chǎn)品獅牌3、糊房地互產(chǎn)市袍場(chǎng)營(yíng)旦銷促鞏銷方怪式人換員枝促廉銷廣橋告駐促糕銷營(yíng)業(yè)良推廣公孔共朝關(guān)吹系飛促幻玉銷4.艇2魔房地為產(chǎn)組縱合促島銷策馬略1、軌房地妙產(chǎn)組燃合促?gòu)堜N策內(nèi)略概岡念圖7香.3炭組合隙促銷組合促銷非人員促銷人員促銷促銷員售貨員銷售服務(wù)營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系廣告促銷2、石房地勺產(chǎn)促步銷組擦合的鼓特點(diǎn)房地羞產(chǎn)促懲銷組匠合是銳一個(gè)拘有機(jī)腰的整鼓體組義合構(gòu)艇成俊促影銷嫌組勢(shì)合化的宴各刃種刑促化銷睬方熔式她既蔑具甩有露可洋替梳代消性筍又啦具調(diào)有暖獨(dú)料立在性促缺銷憐組哨合榴的冶不掙同柜促銷銷師方衫式瞇具半有組相條互蟲推分動(dòng)基作艷用促續(xù)銷將組號(hào)合骨是刺一昆種辱動(dòng)雖態(tài)舒組涼合促銷請(qǐng)組合撐是一取種多炊層次蠟組合4.貫3甲房地育產(chǎn)廣過告促嚷銷策枝略1、尸廣告什的涵土義及浴房地耐產(chǎn)廣責(zé)告促窄銷的深特點(diǎn)(1新)、障廣告懇的概鉆念廣告籍一詞脾源于跨拉丁黃語(yǔ)，監(jiān)含有突“注循意”解和“盟誘導(dǎo)俗”的成意思廣風(fēng)告父構(gòu)彩成德有甜五遼大藥要即素(填2鴨)另房羞地流產(chǎn)平廣犬告剃的輛特付點(diǎn)①道房玻地妹產(chǎn)釣廣周告蓬促獄銷委的海廣唯泛欺性②房想地產(chǎn)突廣告歲具有零較強(qiáng)酒的區(qū)宜域性簡(jiǎn)和針救對(duì)性房槐地鞋產(chǎn)駛建臺(tái)設(shè)煩周仇期短長(zhǎng)銜，都廣誓告同具赴有隨信泡息釋不立斷核傳饞遞生的護(hù)特歸點(diǎn)房地胳產(chǎn)廣遭告具釘有獨(dú)書特性房地候產(chǎn)廣典告具羞有很大強(qiáng)的屋時(shí)效麻性廣殺告愛主廣告僅媒體廣狂告獅費(fèi)溜用廣告天受眾具體鈴內(nèi)容2倘、織房誰(shuí)地扮產(chǎn)顫廣會(huì)告盟媒栗體依及怠其談選典擇(拒1受)質(zhì)、館房順地俯產(chǎn)乘廣游告訊媒直體毛的熔種臥類報(bào)紙雜志廣播電視戶外廣告售點(diǎn)廣告直郵廣告?zhèn)鲉魏?bào)網(wǎng)絡(luò)傳媒空中飛物(2迷)、械房地與產(chǎn)廣劈燕告媒鬧體的錦選擇3、米房地飯產(chǎn)廣姜告的察發(fā)布堅(jiān)時(shí)間者及效缸果評(píng)脅價(jià)(確1括)科、巧房斬地混產(chǎn)鄭廣在告悟的搶發(fā)缺布掛時(shí)伍間①合路理安顫排廣垃告節(jié)毅奏②遵廣悄告婦發(fā)段布茅時(shí)暮間廊的郵安錯(cuò)排(扶2慣)夜房漁地辛產(chǎn)唐廣樓告尋效廟果啦評(píng)瞞價(jià)①險(xiǎn)廣旨告出效迷果科的鋼形壓成膝過迅程②房史地產(chǎn)未廣告政效果輔評(píng)價(jià)見方法集中型連續(xù)型間歇型脈動(dòng)型傳娃播駐效樂果嫁評(píng)鏈價(jià)跪法心忠理疾效陽(yáng)果棗評(píng)直價(jià)孔法銷終售畝效顧果礦評(píng)個(gè)價(jià)兔法廣熄告五視愉聽拒率蘋，竟廣帥告書記婆憶考率廣告哥理解件率上，廣痛告好浪感率4終.詞4載房朱地網(wǎng)產(chǎn)宜營(yíng)穗業(yè)殺推種廣章策部略1、輩房地習(xí)產(chǎn)營(yíng)乞業(yè)推填廣策憐略的課涵義(1甚)輔房地勝產(chǎn)營(yíng)列業(yè)推梁廣策位略的菊概念(2崗)尋房地斜產(chǎn)營(yíng)興業(yè)推杰廣策殊略的噴特征①有然效直鳴接②木刺卡激明購(gòu)傅買③重短羨期殊效給果2涼、直房冷地濁產(chǎn)胡營(yíng)鉛業(yè)盆推圍廣消的閥方爺法(羨1擾)城召型開場(chǎng)新設(shè)聞削發(fā)仇布扭會(huì)(援2仁)副價(jià)渴格膜折繭扣怖、喪折霧讓(3膽)招贈(zèng)送胳促銷(4記)排抽獎(jiǎng)黃促銷(5貌)耀還款線促銷(6理)禾“噱勿頭”萬促銷(7眼)無職能較補(bǔ)貼(8選)掩銷售兼競(jìng)賽(9群)縣展銷配會(huì)4晚.豈5壤房誤地曬產(chǎn)蜜人滅員斷促蛛銷史策股略1、類房地綁產(chǎn)人側(cè)員促攔銷策陶略的港涵義(羊1變)殺房但地茂產(chǎn)帆人族員款促窗銷鄙策頁(yè)略剩的巨概彈念(功2奮)教房繩地元產(chǎn)甜人滋員獅促致銷別策域略執(zhí)的譯特睜征2潤(rùn)、陜房梯地認(rèn)產(chǎn)勞促或銷央人黑員蘋的淘作亂用(1盡)蓋有利聲于消管費(fèi)者暈詳細(xì)北地了擠解房觀地產(chǎn)藏商品(存2旋)健成哲交恢率胃高歉，勸容呀易牛促居成宵交順易(砌3購(gòu))畫可拖以響及片時(shí)起反掏饋盒消永費(fèi)儲(chǔ)者頃對(duì)受商奪品門的故看拴法宵，帽便祥于至及勺時(shí)春地祝改發(fā)進(jìn)聲工愉作(4陳)