建材銷售實(shí)習(xí)總結(jié)4篇

第頁(yè)共頁(yè)建材銷售實(shí)____結(jié)4篇建材銷售實(shí)____結(jié)1一、市場(chǎng)現(xiàn)狀A(yù)、福建/江蘇20xx年任務(wù)額：XX，總銷售額XX元，完成率X%；B、江蘇工程客戶，20xx年總銷售額XX，占總銷售額X%；C、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的X%，其他X%；XX工程客戶，20xx年總銷售額XX元，占總銷售額X%；漳州重點(diǎn)客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對(duì)產(chǎn)品性能〔型材，配件要求高〕特別是供貨速度；來(lái)自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，方案著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。XX渠道客戶，20xx年總銷售額XX元占總銷售額X%；本來(lái)做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷售〔價(jià)格55元/平方〕，福州市有兩家做鋅鋼加工〔本來(lái)是做金為鋅鋼〕市場(chǎng)各占一半，都是加工銷售半成品，市場(chǎng)難以擴(kuò)大，但較之XX年，XX年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)，對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。二、市場(chǎng)分析^pA、9月接手福建市場(chǎng)，考慮沿海腐蝕性強(qiáng)，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場(chǎng)有潛力，以漳州為例，找到適宜的人價(jià)格不是問題，產(chǎn)品不是問題銷量不是問題B、關(guān)于渠道市場(chǎng)，護(hù)窗家家戶戶都要裝的平安產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟(jì)興旺的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求，市場(chǎng)是有潛力的。三、20xx年市場(chǎng)總結(jié)：首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的時(shí)機(jī)。從XX理解公司品牌化運(yùn)作形式來(lái)，深入領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)開展道路。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)宏大的舞臺(tái)，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過(guò)媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，效勞來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，進(jìn)步了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程效勞，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營(yíng)銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢的參謀，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念，營(yíng)銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力發(fā)奮向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20__新的一年，新的開場(chǎng)，讓鋅鋼走向品牌的道路。建材銷售實(shí)____結(jié)2一、實(shí)習(xí)目的：鍛煉自我人際交往才能及理解熟悉所在實(shí)習(xí)單位工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能，理解企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及找出自己的缺乏，利用在學(xué)校的時(shí)間充實(shí)自己，為以后的工作打下良好的根底。我所在的公司是xx市xx建材，主要經(jīng)營(yíng)鋼材、木材、水泥、建筑材料、五金交電、機(jī)電、化工等。是一所新辦企業(yè)，成立于20xx年，經(jīng)營(yíng)狀況良好，我自認(rèn)為在房?jī)r(jià)日益高漲的今天，他還是比擬有開展?jié)摿Φ?，他的股東是萊州市西由建筑安裝的總經(jīng)理，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當(dāng)可觀的。我認(rèn)為是有開展?jié)撃艿?。二、?shí)習(xí)內(nèi)容：我被安排在一辦公室里，幫著打打下手，因?yàn)楫吘箾]什么我一來(lái)就能上手的，這都是需要過(guò)程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會(huì)比擬忙，因?yàn)橐o工人算工資，記賬、結(jié)賬、報(bào)賬、對(duì)賬，在這一時(shí)間段和月初是比擬忙的，剩余時(shí)間，也就是中旬是比擬閑的。在工作期間，我對(duì)我所在部門的大體工作流程有了初步的理解，從進(jìn)貨到出貨，大體過(guò)程理解的差不多了，就拿鋼筋說(shuō)吧，先是進(jìn)貨，需與廠家簽訂購(gòu)銷合同、受權(quán)委托書，然后我們給賣家匯款，賣家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過(guò)過(guò)磅等一些附加流程驗(yàn)收入庫(kù)，等賣家的發(fā)票過(guò)來(lái)后，會(huì)計(jì)做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計(jì)。對(duì)于往外賣，因?yàn)槲覀円鶕?jù)市場(chǎng)的情況而賺取差價(jià)，所以要算好期間的本錢，再加上加工費(fèi)以及別的水電費(fèi)，人工費(fèi)等一些費(fèi)用。然后再往外銷售。銷售的大體過(guò)程和我們進(jìn)貨根本是一樣的，無(wú)非是我們做了賣家，跟買家簽訂了合同后，他們匯給我們錢，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復(fù)雜，但作為工作人員必需要細(xì)心，每一筆賬都錯(cuò)不得，因?yàn)闀?huì)計(jì)跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時(shí)對(duì)賬的時(shí)候，其中任何一方錯(cuò)了，就對(duì)不起帳來(lái)，查錯(cuò)誤的過(guò)程會(huì)很費(fèi)事，也有可能會(huì)耽誤事。假如你在每月的15號(hào)之前交不上表去，那稅務(wù)局就會(huì)扣你的錢，那不用說(shuō)，你的經(jīng)理就會(huì)扣你的錢，所以，每一筆賬都要好好核對(duì)，半點(diǎn)馬虎不得。在學(xué)校的東西到目前為止還沒用上多少，學(xué)單證國(guó)貿(mào)的時(shí)候，用到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計(jì)算機(jī)的時(shí)候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識(shí)，除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會(huì)，細(xì)節(jié)問題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是有一點(diǎn)，拿專業(yè)知識(shí)來(lái)說(shuō)，公司再利用電子這一方面還是差很多的，沒有自己的網(wǎng)站，辦公室里只有一臺(tái)整天睡覺的電腦擺在那兒，無(wú)人問津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺得，假如我們的專業(yè)可以學(xué)好，說(shuō)不定會(huì)起很大作用。三、實(shí)____結(jié)或體會(huì)：這次實(shí)習(xí)活動(dòng)收獲頗多，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，收獲最多的地方可能就是仔細(xì)了，我本就是一個(gè)比擬粗心的人，但是這次我所在的崗位，對(duì)于一個(gè)粗心的人來(lái)說(shuō)太有難度了，步驟不能錯(cuò)，數(shù)字不能錯(cuò)，一旦錯(cuò)了就是件很費(fèi)事的事，所以，我以后要時(shí)刻注意這個(gè)問題，改正這個(gè)問題，涉及到金錢的總是要仔細(xì)的。對(duì)于這樣的規(guī)模不大的單位尚且如此，假如以后想進(jìn)好點(diǎn)的企業(yè)，細(xì)心更是不可或缺的。建材銷售實(shí)____結(jié)3很慶幸自己可以有時(shí)機(jī)參加，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃重感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)歷與做人道理，為添磚加瓦！至此，心里充滿無(wú)限感謝與期盼！自20xx年x月x日參加至今已有半年之久，值此年度完畢之時(shí)，對(duì)自己一年來(lái)的`工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛參加建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與理解有一個(gè)根本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的開展趨勢(shì)，更到__產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問題：公司的良性開展與開展壯大！二、業(yè)務(wù)渠道的探索與建立：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開場(chǎng)的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶家，其中a類店面家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，方案年底或明年初做水暖系列。每家客戶的客情建立相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。三、品牌的建立尤其重要：__的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都表達(dá)了公司從消費(fèi)到銷售再到售后效勞每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)視與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問題我們都視為金子，彌足珍貴！無(wú)論是產(chǎn)品改良，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供珍貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法，當(dāng)然客戶會(huì)感謝，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到20xx年x月x日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款__萬(wàn)元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人一年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的理解，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的缺乏之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改良，不斷的將自己更好的融入到大家庭中，成為一位合格的家庭成員。建材銷售實(shí)____結(jié)4一、市場(chǎng)現(xiàn)狀A(yù)、福建/江蘇20xx年任務(wù)額：__，總銷售額__元，完成率__%；B、江蘇工程客戶，20xx年總銷售額__，占總銷售額__%；C、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的__%，其他__%；__工程客戶，20xx年總銷售額__元，占總銷售額__%；漳州重點(diǎn)客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對(duì)產(chǎn)品性能〔型材，配件要求高〕特別是供貨速度；來(lái)自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，方案著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。__渠道客戶，20xx年總銷售額__元占總銷售額__%；本來(lái)做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷售〔價(jià)格55元/平方〕，福州市有兩家做鋅鋼加工〔本來(lái)是做金為鋅鋼〕市場(chǎng)各占一半，都是加工銷售半成品，市場(chǎng)難以擴(kuò)大，但較之20xx年，20xx年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)，對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。二、市場(chǎng)分析^pA、9月接手福建市場(chǎng)，考慮沿海腐蝕性強(qiáng)，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場(chǎng)有潛力，以漳州為例，找到適宜的人價(jià)格不是問題，產(chǎn)品不是問題銷量不是問題B、關(guān)于渠道市場(chǎng)，護(hù)窗家家戶戶都要裝的平安產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟(jì)興旺的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求，市場(chǎng)是有潛力的。三、20xx年市場(chǎng)總結(jié)首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的時(shí)機(jī)。從理解公司品牌化運(yùn)作形式來(lái)，深入領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)開展道路。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)宏大的舞臺(tái)，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過(guò)媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，效勞來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，進(jìn)步了