2020市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字五篇

2020市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字五篇2020市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)匯報(bào)范文格式3000字篇一通過(guò)這次的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)我從實(shí)驗(yàn)中了很課本中沒(méi)有的東西，雖說(shuō)很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，有余，才刃有余。一、職責(zé)Ｅmpire由尤兆堅(jiān)女士在20地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過(guò)八百多家連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，配合采購(gòu)人Ｅmpire還銷(xiāo)售自有品牌的配飾和Ｅmpie將始終以低價(jià)家服務(wù)。自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開(kāi)始我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng)合同的簽訂總結(jié)歸納下一季銷(xiāo)售的量些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目方案這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的這有可能和其它公司有所不同。但是到了實(shí)際情況你公司里面的需要幫助其它人員，某某人沒(méi)有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)只1/26是說(shuō)次多而己。一接觸了更外圍機(jī)構(gòu)如到三方辦理貨物運(yùn)手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目案對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)我的項(xiàng)目方對(duì)雜主要是買(mǎi)賣(mài)賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要來(lái)源在綜合仿實(shí)習(xí)平臺(tái)上我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商僧多粥少這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單其次是控制采購(gòu)成本和物流成本不太起作用也不可無(wú)視的一部分有命運(yùn)盤(pán)有時(shí)也會(huì)捉弄一們，使這個(gè)仿真變得有趣點(diǎn)還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽ＣＩＳ比賽，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽等等。三、內(nèi)容其實(shí)基流程規(guī)范非常只是細(xì)心去一切問(wèn)習(xí)題都不相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量然后響應(yīng)獲取訂單之后渠道商就過(guò)來(lái)簽訂合同然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方我們就可以將發(fā)票和出庫(kù)單給渠道商假如外的話，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響稅手續(xù)并且去銀入賬由于財(cái)務(wù)部的和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙所以支票的填寫(xiě)和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)保存記賬即可完成響應(yīng)工作后與渠道商洽2/26務(wù)主管下一季我們的需求量，以應(yīng)的預(yù)算。而我在市場(chǎng)總監(jiān)作內(nèi)容我除了上述作外要制定每個(gè)季度的銷(xiāo)售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量根據(jù)這些數(shù)個(gè)季度一個(gè)環(huán)環(huán)相扣下來(lái)由于第一個(gè)季度不太了解場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求，但后來(lái)經(jīng)過(guò)和ＣＥＯ的商討和對(duì)整個(gè)書(shū)的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了我覺(jué)得是應(yīng)該要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作不要說(shuō)分擔(dān)吧自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí)。這樣就完成了度的基本流也描述了每天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基。第三周期四的上午召市場(chǎng)論壇會(huì)議不要說(shuō)這是市場(chǎng)總監(jiān)的討論吧我覺(jué)得這更加像是一場(chǎng)埋怨會(huì)多人直說(shuō)模擬市場(chǎng)給人帶來(lái)的害處說(shuō)模擬市場(chǎng)的不足和缺陷生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事我覺(jué)得該只看到不足的而應(yīng)該到模擬市場(chǎng)給我們帶來(lái)的好處畢竟上下班管理辦是很多外面的公司都是子得外面的社會(huì)是公平的嗎?市場(chǎng)本來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)的，沒(méi)有公不公平。但也有部分市監(jiān)提出了自己的計(jì)劃分享自己的感悟等等仿真模擬確實(shí)是存在足的地方很多限制的地方仿真模擬實(shí)習(xí)確3/26實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。四、存在問(wèn)習(xí)題與改良這個(gè)問(wèn)習(xí)題有內(nèi)，也有外部。首先內(nèi)部習(xí)題剛開(kāi)始工作的時(shí)候由于大家都不清楚全的流程規(guī)范所以時(shí)間總是耽誤了很多工作不上進(jìn)度然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書(shū)籍也未曾保管好上面有每個(gè)工作的地方書(shū)籍上還有很多參考數(shù)據(jù)這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。2020市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)匯報(bào)范文格式3000字篇二通過(guò)這次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到了很多在書(shū)本上或教師講課中忽略了的或有些疑惑的地方從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)一個(gè)銷(xiāo)售是否優(yōu)秀首先要看它對(duì)銷(xiāo)售管理與分配將最適宜的人安排在最適宜的位置這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)精神非常重要一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)其實(shí)不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。一、目的⑴通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神待人處事的能力等在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的基本思路和詳細(xì)施行方法管理層的大方向略方針細(xì)業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。⑵在詳細(xì)工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、4/26研發(fā)技術(shù)等計(jì)劃如何讓各個(gè)部門(mén)互相協(xié)同起來(lái)共同以為分析解決問(wèn)習(xí)題和動(dòng)手的能力。二、內(nèi)容20xx年xx至xx在xx公部式與社會(huì)接軌踏上工作崗位始與以往完全樣的生活每天在手冊(cè)的時(shí)間上下班上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)能否則隨時(shí)可能個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后出巨大的代價(jià)再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉決。實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售化妝品學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神禮儀等各方面的識(shí)憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)和公司的良好信譽(yù)積分配的任務(wù)。在日趨劇烈場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持以創(chuàng)新引導(dǎo)需求以速度市能一體化的制造能力成本控制能力和全球市場(chǎng)銷(xiāo)售能力等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久不懈的努力使得公司在范圍有著廣大的市場(chǎng)。三、結(jié)果到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的在與社會(huì)這個(gè)啟后的實(shí)習(xí)5/26環(huán)節(jié)，讓我對(duì)自工作有了更詳細(xì)和客觀的評(píng)價(jià)。與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品銷(xiāo)售等工作使得自己有了較強(qiáng)適應(yīng)能，具備了一定的組織能力和溝通能力只要是公司下達(dá)的任務(wù)都會(huì)去盡自己的努力的時(shí)間內(nèi)完成工作決不因?yàn)橐恍﹤€(gè)人因而影響公司的計(jì)劃于利益。同時(shí)也通過(guò)對(duì)企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和開(kāi)展做出了奉獻(xiàn)。實(shí)習(xí)單位指定員師傅帶徒帶我們指導(dǎo)我們的日常雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)我們像單位員工一樣上下班完認(rèn)真的工作態(tài)度較強(qiáng)的工作能力和好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。在公司實(shí)期間我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)真是興奮之極在學(xué)校里經(jīng)常聽(tīng)教師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí)偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研對(duì)我來(lái)說(shuō)這次是一個(gè)把四年學(xué)的理論知識(shí)會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)機(jī)，所以我本人重與認(rèn)真。在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中我得相當(dāng)活積極調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)以及調(diào)研對(duì)象分析很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許市場(chǎng)調(diào)研中期也就是正式有對(duì)象性的調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后，6/26利滿*、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開(kāi)始了?；氐焦?，我們進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)分析后把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻。四、實(shí)習(xí)總結(jié)納有收獲的喜悅也有一些遺憾那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅細(xì)工商管理基本知識(shí)的理解豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)也學(xué)習(xí)了國(guó)際大公司完善的管理體制使日常管理工作有了深的感性和理性認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)到要做好日常企工作既要注重管理理論識(shí)的學(xué)習(xí)。重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過(guò)程實(shí)驗(yàn)中學(xué)到了我們也就不會(huì)相信別人會(huì)接受自己假如別人不會(huì)接受我們要他們來(lái)我們的產(chǎn)品就更難了如何作好自己的形象自信自如要體現(xiàn)自己的身份他們都是有身份的人也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和領(lǐng)會(huì)到的。雖然我校學(xué)的銷(xiāo)售類(lèi)的專(zhuān)業(yè)而是設(shè)計(jì)方面的但通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我在還未經(jīng)計(jì)方面有了一定的收獲實(shí)7/26習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力為我們能以后立足增添了一石。實(shí)習(xí)單位的也給了我很多時(shí)機(jī)參與他們售方面的任務(wù)使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)習(xí)題將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的等對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用識(shí)到要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行還需要平常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才我面前的路還是很的，需要不斷的和奮斗才能真正好。從銷(xiāo)售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員不僅要先將設(shè)計(jì)的理論掌斷地開(kāi)拓思路去計(jì)者與管理者之間的鴻溝計(jì)與市場(chǎng)更加交融，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)化。同時(shí)也讓我更加深刻地領(lǐng)會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔靡粋€(gè)人只有誠(chéng)信做人能在自己有困難的時(shí)候別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi)即便企業(yè)遇到了一時(shí)的他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)而力所能及的幫助企業(yè)了誠(chéng)信的民族品質(zhì)才能在劇烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家為其國(guó)8/26家的開(kāi)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊讓我們整個(gè)國(guó)家個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。2020市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)匯報(bào)范文格式3000字篇三畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生學(xué)全部課程后的的實(shí)踐環(huán)節(jié)通過(guò)養(yǎng)良好的職業(yè)道德熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)匯報(bào)學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)為走向正式工作崗位做好準(zhǔn)備。在20xx年2月22日至20xx年2月22日這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)時(shí)間里我寧化肥有限公司普蘭店公司實(shí)習(xí)職位是農(nóng)化服務(wù)人員。一、實(shí)位的概況遼寧化肥普蘭店分公司成立于20X年7月，目前在市內(nèi)所有重點(diǎn)農(nóng)業(yè)縣均自建了分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)并且積極探索直銷(xiāo)零售模式市95%以上耕地面積。網(wǎng)絡(luò)提供化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品，并提供農(nóng)化服務(wù)，化肥產(chǎn)品年經(jīng)營(yíng)量約在5為40%域內(nèi)規(guī)模、產(chǎn)品齊全、科技服務(wù)能力的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。二、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀司10年來(lái)，遼寧化肥普蘭店分公司在大連市場(chǎng)上開(kāi)拓進(jìn)取，經(jīng)營(yíng)管理等各獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)展已成為大連市優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)主渠道農(nóng)資市場(chǎng)的重要組承載了省級(jí)流通企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的重要職責(zé)。區(qū)9/26倉(cāng)儲(chǔ)配送。分公司下屬分絡(luò)倉(cāng)庫(kù)3座，倉(cāng)儲(chǔ)積0平方射到每個(gè)農(nóng)業(yè)縣區(qū)且多處在鐵路沿線與物流集散地足了公司業(yè)務(wù)的需要。遼寧化肥普蘭司加強(qiáng)多元化合作降低成本提高倉(cāng)庫(kù)利物同時(shí)業(yè)的服務(wù)規(guī)范對(duì)化肥從出廠、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可做到實(shí)時(shí)跟蹤，杜絕了假冒偽劣，保障了產(chǎn)品質(zhì)。遼寧化肥普蘭店依托遍及全域的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)了全方位的農(nóng)化服務(wù)體系結(jié)合遍及全市的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)打造了以“農(nóng)化知識(shí)傳播體系現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)體系測(cè)土配方施肥服務(wù)系”為核心的農(nóng)化服務(wù)體系公司有基層銷(xiāo)售和農(nóng)化服務(wù)人員54人，直接面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)化。三、情況實(shí)習(xí)期我被分配的職農(nóng)化人員到銷(xiāo)售處后王經(jīng)理認(rèn)為農(nóng)化服務(wù)任務(wù)過(guò)少我應(yīng)該再兼顧多學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的知識(shí)以他們給我安排了一個(gè)詳細(xì)且科學(xué)的實(shí)習(xí)計(jì)劃讓我從產(chǎn)品策略格策略，分銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)策略四個(gè)方面全面了解公司的營(yíng)銷(xiāo)。第一了解我們公的產(chǎn)略星期里我主要是從我們10/6公司發(fā)放的一些書(shū)面資料和自己在網(wǎng)絡(luò)上查找資料以及詢問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)和同事三個(gè)方面全面了解化肥的品種性質(zhì)以及我國(guó)土地肥力情況同時(shí)還了解了化肥市場(chǎng)的基本情肥品種與化肥供應(yīng)體系通過(guò)這個(gè)階知道了化肥主要氮肥磷次要常量元素肥料和微量元素肥料是生產(chǎn)中最基礎(chǔ)而且是最重要的物質(zhì)。目前，我國(guó)化肥的利用率不高肥的全面推廣勢(shì)在必行。第二了解我們公的價(jià)格策略基于以上現(xiàn)狀我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進(jìn)口相結(jié)合的策略以提供我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的料。我們公司根據(jù)國(guó)內(nèi)外化肥市場(chǎng)的信息變化分公司的化一般同一分公司所屬地區(qū)各類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格相同各分銷(xiāo)中心不能擅自更改變動(dòng)同客戶談業(yè)務(wù)時(shí)以此價(jià)格為準(zhǔn)假如為分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售促進(jìn)考慮大客戶可以向公司申請(qǐng)優(yōu)惠價(jià)經(jīng)公司同意后客戶優(yōu)惠價(jià)公司的定價(jià)策略嚴(yán)謹(jǐn)根據(jù)市場(chǎng)信息統(tǒng)一定價(jià)有利于公司管理避免公司內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)有利于企業(yè)形象的建立和客戶長(zhǎng)系的建立公司財(cái)務(wù)物流和業(yè)務(wù)三大系統(tǒng)互相獨(dú)立又互相配合各分銷(xiāo)中心的財(cái)業(yè)明成互相協(xié)作共同保證各分銷(xiāo)中心的正常運(yùn)行以及和分公司的互相聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)。第三了解我們公的分略星期里我主要是通過(guò)跟11/6隨業(yè)務(wù)員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務(wù)從而現(xiàn)時(shí)一些選客戶的方法與到各個(gè)縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶一般我們先走訪縣級(jí)客戶了解縣級(jí)客戶的數(shù)量和其各自的實(shí)力感覺(jué)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望獲取一些市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況側(cè)解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售渠道和銷(xiāo)售然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件客客戶喜歡不喜歡與我們公司合作務(wù)員的印象好壞要因素之一。第四了解我們公的促略這最后一個(gè)星期里我主要是學(xué)習(xí)農(nóng)化活動(dòng)的詳細(xì)組織安排和感受農(nóng)動(dòng)的范圍與廣大農(nóng)民朋友對(duì)我公司的認(rèn)可我們公司分配給我的要職位是農(nóng)化服務(wù)而且開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)的階段是我實(shí)習(xí)期間的最后一個(gè)星期前三個(gè)星期的時(shí)間里我已經(jīng)在習(xí)中找到了工作與技巧以在化服務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)讓我單獨(dú)組織運(yùn)作。我以前的農(nóng)務(wù)申請(qǐng)公司寫(xiě)了申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)在葉縣申請(qǐng)了共四場(chǎng)我所在期間有兩場(chǎng)分別是文藝演出和科學(xué)施肥講座各一常單幫助承辦的經(jīng)銷(xiāo)商將這些物品運(yùn)到活動(dòng)地點(diǎn)藝演出的現(xiàn)場(chǎng)，看著農(nóng)民兄弟看演出的熱乎勁兒很欣慰的。四、實(shí)習(xí)總納和感悟1.實(shí)習(xí)總結(jié)歸納12/6幫助下，通過(guò)本身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了工作崗位。在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己憑著對(duì)個(gè)人的目的和知識(shí)的強(qiáng)烈追求結(jié)實(shí)地掌握了一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)作實(shí)踐讓我的不斷提高漸漸能夠各項(xiàng)數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯(cuò)，公司上級(jí)對(duì)我的成績(jī)都給予了肯定與此同時(shí)想認(rèn)識(shí)都有了很大的提高這份工作讓我樹(shù)立了強(qiáng)責(zé)任心因?yàn)樽约旱囊稽c(diǎn)忽略就會(huì)導(dǎo)致被客戶投訴及刻對(duì)單位負(fù)責(zé)。2.悟在這個(gè)寒假習(xí)培訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)到多平在課堂上學(xué)不持良好的溝通力和并且進(jìn)行換位思考，在通話中要保持和客戶的互動(dòng)，以禮待人站在客戶的角度急人之所急在客戶出現(xiàn)不滿情緒時(shí)要及時(shí)安撫并且盡己所能地幫客戶題我學(xué)會(huì)了去對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的形形色色的人學(xué)會(huì)了在聽(tīng)的過(guò)程中去解決問(wèn)習(xí)題助別人，也領(lǐng)會(huì)到了在幫助別人聽(tīng)謝謝后快樂(lè)情。下是對(duì)本實(shí)習(xí)的兩悟：兩周里由于我大都在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)所以還是比較閑的早上我到銷(xiāo)售處都抹布只擦一擦自的沙發(fā)天我是只13/6擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了但經(jīng)理接過(guò)抹布售處的所有桌椅沙發(fā)都擦了一遍然后又主動(dòng)的掃地拖地這些舉動(dòng)使我和幾個(gè)同事都慚愧不已經(jīng)理尚且如此以身作則我們又怎么能自私呢？以后我們這些人都開(kāi)始每天搶著做這些打掃衛(wèi)生的事這些事雖然都看不到這些小事，用說(shuō)做大事了。⑵要將維護(hù)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益維定客益放在一位把短期利和我們銷(xiāo)售處洽談業(yè)務(wù)時(shí)直接提出了他想要的價(jià)格而他想要的價(jià)格比我們公司手冊(cè)的價(jià)格一噸貴上五十元錢(qián)，按照一般做生意的守則，一般人會(huì)直接順?biāo)浦垡暂^貴給其貨物但我們售沒(méi)他開(kāi)展。2020市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)匯報(bào)范文格式3000字篇四一、目的⑴深入社會(huì)實(shí)接觸實(shí)際工作了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念，現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的開(kāi)展趨勢(shì)。⑵將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)管理在企的運(yùn)作。14/6⑶掌握營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)增大學(xué)期間所銷(xiāo)知識(shí)的駕馭和掌握能力⑷掌握營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和營(yíng)理工組織形式與基本法綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查研究養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)習(xí)和解決問(wèn)習(xí)題的能力。二、概況鄭州供銷(xiāo)超市股份有限公司是適應(yīng)國(guó)家“新網(wǎng)工程”和實(shí)現(xiàn)鄭州供銷(xiāo)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型并為進(jìn)一步降低供銷(xiāo)系統(tǒng)的采購(gòu)成本物流成本、豐富農(nóng)村市場(chǎng)商品雙向流通，組建股份制經(jīng)營(yíng)的大型連鎖超市公司。重人才”作為企業(yè)文化的內(nèi)核。鄭州供市股份有限公司分公司從事零售業(yè)是一家大型綜合性購(gòu)。落戶中牟縣，營(yíng)業(yè)面積達(dá)3000平方米，現(xiàn)有員工200多人鄭州供銷(xiāo)超市的經(jīng)營(yíng)目的是成為人們的所喜歡的針對(duì)家庭而設(shè)計(jì)的“一站式”購(gòu)物場(chǎng)合為中牟市民提供溫馨友好的服務(wù)提高中中學(xué)牟市生活質(zhì)量和生活水平其提供的商品主要有干貨生五大類(lèi)料、兒童用品以及服裝等上萬(wàn)種商品鄭州供銷(xiāo)超市是超值?，F(xiàn)州供銷(xiāo)超市股份公司第一分公司牟有6家分店，采用統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅心地段交通便利屬于商業(yè)區(qū)公司在成長(zhǎng)中不斷學(xué)習(xí)特聘專(zhuān)業(yè)人士作為公司的管理顧15/6大力提升公司本身管理水平以一品和服務(wù)打造另中牟市民滿意的超市。三、實(shí)習(xí)和內(nèi)容我實(shí)習(xí)的崗位是鄭州供銷(xiāo)超市股份有限公司第一分公司商品部助理首先是熟司內(nèi)部的詳細(xì)情況以及公當(dāng)前市場(chǎng)上所的階段，其次是了解其他超市的商品品種及價(jià)格，并作出價(jià)格比照表，及商品跟蹤表再次是做好與購(gòu)部等其他部門(mén)的溝通是整理商品促銷(xiāo)信息，制定銷(xiāo)售。首先鎖超市的市場(chǎng)現(xiàn)狀要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀因此實(shí)習(xí)一開(kāi)始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個(gè)行業(yè)的開(kāi)展?fàn)顩r對(duì)我公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀有明確了解這幾天的學(xué)習(xí)中我了解到連鎖超市在我國(guó)出現(xiàn)已有十多年的歷史從在70大中城市蔓延店鋪數(shù)量也猛增連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國(guó)擴(kuò)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出重大奉獻(xiàn)?，F(xiàn)在的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林我公司6家分店采用統(tǒng)一采購(gòu)統(tǒng)一配體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有。格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)路也決定著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是商業(yè)交換的核心內(nèi)容公司的管理人員需要靈敏掌握價(jià)對(duì)策合理制定商品價(jià)情16/6市商品的品種和價(jià)格是我這段時(shí)間的重要任務(wù)超市與本超市商品的品種相同品種的商要比照價(jià)格的異并制作商品價(jià)格比照表交給商品部經(jīng)理對(duì)于不同品種的商品如我超市所缺的商品要及時(shí)報(bào)知部門(mén)經(jīng)理對(duì)新增商品做售跟蹤表對(duì)于我超市有而其他超市缺的商品品種報(bào)知經(jīng)理以防貨堆商品供應(yīng)不足。都供行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額這也是提供享受購(gòu)物環(huán)境的物質(zhì)保障每一個(gè)部門(mén)好壞都最終影響著超況的好壞尤其是品采購(gòu)部的最親密最多這部門(mén)之間的溝通也尤為重我要定期按商品部經(jīng)理示填寫(xiě)進(jìn)貨對(duì)于供不應(yīng)求或供過(guò)于求通知采購(gòu)部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量部和采購(gòu)部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。如情況下越需要通過(guò)促銷(xiāo)這手锏使自己立于不敗之地作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱(chēng)他們的優(yōu)勢(shì)擁有完善先超市促銷(xiāo)模式在促銷(xiāo)前期我的工作是給商品部經(jīng)理關(guān)于促銷(xiāo)時(shí)間促成17/6本次促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案的紙質(zhì)還要通知各區(qū)參銷(xiāo)活動(dòng)的商品品種價(jià)格及并幫助營(yíng)業(yè)員完成促銷(xiāo)時(shí)商品陳列中期我會(huì)記錄各個(gè)商品促銷(xiāo)情況以備后期經(jīng)理做總結(jié)歸納時(shí)參考促銷(xiāo)后期對(duì)經(jīng)理總結(jié)歸納進(jìn)行記錄，并以電子式保存。商品部工作的好影響到公司的盈利進(jìn)而影響到公司其系列問(wèn)習(xí)題。四、領(lǐng)會(huì)這一個(gè)月好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到分關(guān)鍵的階段它使我在實(shí)踐中社會(huì)學(xué)到了很多書(shū)本上有的知識(shí)接觸了形形色色的人等等使理和實(shí)踐做到了很好的能力和做事上的耐心細(xì)心同時(shí)也學(xué)怎樣很好的與通和交流。僅對(duì)連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細(xì)的了解而且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的制定勵(lì)志網(wǎng)/。但是在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)習(xí)題并提出了自己的一些看法。第一提高服務(wù)質(zhì)量這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零中服務(wù)質(zhì)量的重要各個(gè)消費(fèi)者的相同營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐才能給超來(lái)效益所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn)提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意這18/6一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購(gòu)員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)知識(shí)。其次要做好售后服務(wù)及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴品過(guò)期變質(zhì)起的不愉快要及時(shí)的向由衷地道并負(fù)責(zé)換貨提供費(fèi)者適用的商品顧客使用不而引起的習(xí)題，要耐心的講解引導(dǎo)其正確使用在處理咨詢投訴問(wèn)習(xí)題時(shí)候應(yīng)本著不損害的原則盡量讓咨詢投訴者感到滿意處理這些問(wèn)習(xí)題時(shí)絕對(duì)不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語(yǔ)“這種問(wèn)習(xí)題連三歲小孩都懂?！薄耙环皱X(qián)，一分貨。”“不可能，絕對(duì)不可能發(fā)生這種事負(fù)責(zé)賣(mài)貨?！币约肮ぷ鲿r(shí)間的倒是形成員工高流重要因素之一個(gè)人認(rèn)為不難否認(rèn)薪成員工流失率居高不下的原因之一更多的應(yīng)該涉及到情感管理上的題在員工管理注重情感管波動(dòng)情緒及時(shí)解決和協(xié)調(diào)盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象而避免產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。第三，實(shí)現(xiàn)供銷(xiāo)超市的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷(xiāo)超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢(shì)地位，企業(yè)開(kāi)展中必須施行集團(tuán)化、并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向這種合作括與外資企業(yè)之間的合作在跨區(qū)域開(kāi)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主在穩(wěn)步推進(jìn)的19/6化連鎖經(jīng)營(yíng)中供銷(xiāo)超市應(yīng)堅(jiān)持以盈利帶動(dòng)增長(zhǎng)的原則避免盲目擴(kuò)大市的組織平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)效益。平低制約了物流的開(kāi)展水平進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟供銷(xiāo)超市應(yīng)選擇綜合性大型生產(chǎn)商如寶潔海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟通過(guò)聯(lián)盟的形式借助于計(jì)算超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)ＪＩＴ型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng)，通過(guò)一定的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)借助于這種信息系統(tǒng)生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫(kù)存情況外還能及時(shí)了解商品在超市各連鎖店的銷(xiāo)售量、庫(kù)存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培養(yǎng)超市不僅需要熟悉物流服務(wù)組織管理、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才而且需要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物開(kāi)發(fā)維護(hù)業(yè)人才。五、實(shí)習(xí)總結(jié)納實(shí)習(xí)一個(gè)月時(shí)間雖然不長(zhǎng)但是我非常珍惜這次工作的時(shí)習(xí)后我了解在工作中我們必須要?dú)w納分析不僅只努我地工作還回過(guò)頭對(duì)工經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總歸納分析考慮怎樣節(jié)水化。能做到忙而不亂，層次清楚。通20/6過(guò)這次實(shí)習(xí)在營(yíng)銷(xiāo)方面我感覺(jué)自己一定的收獲而且更加喜歡這門(mén)課了這次實(shí)習(xí)主要是為們今后在工作及業(yè)務(wù)上的提高起到了促進(jìn)的作用增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力這次實(shí)習(xí)豐富了我在這的知識(shí)使我向更深的層次邁進(jìn)對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用但我也認(rèn)識(shí)到要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的還需要我在平常習(xí)和工作中逐步的積，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行我意識(shí)到要做的就是多吸取知能使自己有扎實(shí)的礎(chǔ)，迎接以后就種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。最后，我向我的指導(dǎo)教師邵焱教師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指和幫助我得到了一次很好的鍛煉。2020市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)匯報(bào)范文格式3000字篇五的和所學(xué)的人力資源管理專(zhuān)業(yè)門(mén)但我還是有很多的感悟。一、時(shí)間二、單位xx科技有限公司于20XX值抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇順利接入中國(guó)移動(dòng)和信的ＳＰ業(yè)務(wù)獲利頗豐隨著ＳＰ行業(yè)的逐步標(biāo)準(zhǔn)國(guó)移動(dòng)ＳＭＩＣ的xx科于20xx底開(kāi)始尋找其他投資時(shí)機(jī)經(jīng)過(guò)密的市場(chǎng)和分析最終決定于21/620xx年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)首先從ＭＰ3播放器入手是此時(shí)加盟，開(kāi)始公司的二次創(chuàng)業(yè)。三、內(nèi)容本次共分三個(gè)階高校促銷(xiāo)活動(dòng)期柜臺(tái)零售習(xí)期和xx市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。⑴高校促銷(xiāo)活期這一階主要負(fù)責(zé)高校的開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)包括前期的調(diào)研準(zhǔn)中期的華農(nóng)動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)歸納x作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費(fèi)額到達(dá)30億來(lái)越來(lái)越引的的商家垂有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)又曾經(jīng)后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試從我來(lái)說(shuō)首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)說(shuō)其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到度來(lái)對(duì)待但到底以樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢？許多渠道為王的理念瘋狂地在高校做促銷(xiāo)活動(dòng)或建立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)我很贊同渠道為王但也應(yīng)該詳細(xì)問(wèn)習(xí)題詳細(xì)分析任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目的進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略高校學(xué)生作的目的消費(fèi)者有著其費(fèi)場(chǎng)合一般選擇在規(guī)模較大的ＭＰ3循我們的高?；顒?dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫讓高校學(xué)生認(rèn)知22/6并接受我們的品牌和產(chǎn)品才是高校活動(dòng)的重點(diǎn)所在所以我不贊成那些不計(jì)成本不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷(xiāo)活動(dòng)后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷(xiāo)活動(dòng)也證大。⑵門(mén)市零售學(xué)期一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō)一個(gè)優(yōu)業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門(mén)中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月公司如此安排讓我很難接受畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，我要證明自己的能力能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)天經(jīng)地別人差但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門(mén)市有沒(méi)有什么收獲時(shí)我真的認(rèn)真想了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的ＭＰ3，這些是最卻是究更好地了解了柜臺(tái)才能更地了解經(jīng)銷(xiāo)商——我們的客戶。在以后的xx市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商幫他也贏得了的市場(chǎng)。⑶xx市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期說(shuō)，去xx開(kāi)發(fā)市場(chǎng)xx的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為xx和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其