元宇宙營銷市場分析研究調(diào)研報告課件

元宇宙營銷市場分析研究調(diào)研報告3中國元宇宙營銷概述1中國元宇宙營銷發(fā)展背景、推動因素及價值2中國元宇宙營銷產(chǎn)業(yè)鏈分析3中國元宇宙營銷發(fā)展趨勢及難點(diǎn)4元宇宙的定義元宇宙是具有世界感的數(shù)字生活空間如在2022年8月發(fā)布的“元宇宙的近未來形態(tài)與概念應(yīng)用的過渡方向研究”中基于參考市場中認(rèn)同度較高的認(rèn)識，及自身理解進(jìn)行的總結(jié)闡述：“元宇宙的基礎(chǔ)形態(tài)可概括為：一個具有世界感的數(shù)字生活空間，能讓用戶具有切實地同時在另一處環(huán)境中生活的體驗感，并能支撐起用戶的另一重生活。元宇宙需具備化身、自由創(chuàng)造、社交三項基礎(chǔ)要素，及沉浸感、富集度、連續(xù)性三項基礎(chǔ)特性?！?/p>

目前，社會各界對元宇宙仍沒有統(tǒng)一的概念或定義，關(guān)于元宇宙存在著極大的想象及探索空間。關(guān)于元宇宙構(gòu)成及基礎(chǔ)要素與特性的一種思考基礎(chǔ)特性沉浸感：元宇宙（相對于移動互聯(lián)網(wǎng)）的體驗升級情況在用戶端最直觀的展現(xiàn)；富集度：從內(nèi)容角度出發(fā)，由邏輯驅(qū)動建立有效場景，以更豐富充盈的整體呈現(xiàn)來支撐元宇宙中長期用戶時長及價值實現(xiàn)；連續(xù)性：用戶行為對空間存在持續(xù)的因果影響，用戶的在線狀態(tài)不影響空間的持續(xù)演進(jìn)和事件發(fā)生。沉浸感

↑富集度

↑連續(xù)性“我”

人與物的交互通過人與人交互的人與物交互人與人的交互元）基（礎(chǔ)自然環(huán)境 宇社會交往

社形會態(tài)）（數(shù)元宇字宙社理會想明行為標(biāo)準(zhǔn)*

文形數(shù) 逐漸形成宙字 上層建筑雛經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)文化風(fēng)俗**化身元宇宙雛形（本報告研究范疇）的要素與特性補(bǔ)充說明：1.各項概念自身理解差異上下線較寬，不能以有所關(guān)聯(lián)來認(rèn)知，而需要至少基本符合；2.各項概念自身均為元宇宙雛形的必要不充分條件，需要全部滿足才能達(dá)到元宇宙雛形；3.各項概念均需要沉淀和積累的檢驗，即需要有效性，

而非單純設(shè)置性。3基礎(chǔ)要素化身：用戶所創(chuàng)建的賬號（含形象、身份等個人信息），隨著賬號擁有者在該元宇宙中參與度加深，及該平臺自身持續(xù)推演，經(jīng)沉淀積累的用戶所創(chuàng)建的賬號和其所包含的個人信息在社會活動中不斷價值化、意義化的產(chǎn)物；自由創(chuàng)造：元宇宙世界運(yùn)行和發(fā)展的基礎(chǔ)；社交：元宇宙世界創(chuàng)造價值實現(xiàn)的途徑。中國數(shù)字化發(fā)展概覽2022年中國信息和通信技術(shù)成熟度曲線元宇宙的發(fā)展整合多種技術(shù)，仍處發(fā)展初期，符合數(shù)字化發(fā)展中長期愿景根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示，元宇宙作為一項技術(shù)整體而言，在我國仍處于發(fā)展萌芽期，但支持其整合的多項技術(shù)早已出現(xiàn)并持續(xù)發(fā)展多年。元宇宙是融合了數(shù)字化發(fā)展歷程中的多項科學(xué)技術(shù)歷經(jīng)“產(chǎn)生、積累、突破、成熟、整合形成新概念”的演變歷程后，孕育出的又一技術(shù)概念。它是順應(yīng)數(shù)字化發(fā)展、符合對中長期未來全面實現(xiàn)虛實融合愿景的產(chǎn)物。數(shù)字化1.0數(shù)字化2.0數(shù)字化3.0前期階段近期階段中長期愿景數(shù)字化4.0工業(yè)及辦公自動化互聯(lián)網(wǎng)崛起UGC及個性化推薦出現(xiàn)人工智能崛起再造數(shù)字宇宙（數(shù)字化現(xiàn)實）自動化互聯(lián)網(wǎng)化個性化智能化現(xiàn)實化數(shù)字化5.0元宇宙數(shù)據(jù)交換機(jī)密計算可持續(xù)數(shù)據(jù)中心自動駕駛汽車IT廠商風(fēng)險管理云安全增強(qiáng)數(shù)據(jù)和分析多云數(shù)據(jù)庫智能系統(tǒng)隱私保護(hù)云原生計算安全訪問服務(wù)邊緣低代碼應(yīng)用平臺工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)邊緣計算5G電商直播機(jī)器人流程自動化API全生命周期管理自然語言技術(shù)人工智能運(yùn)維平臺開發(fā)運(yùn)維數(shù)據(jù)中臺社區(qū)云軟件定義廣域網(wǎng)技術(shù)萌芽期期望膨脹期泡沫破裂低谷期穩(wěn)步爬升復(fù)蘇期生產(chǎn)成熟期截至2022年7月期望值距離生產(chǎn)成熟期時間：2-5年 5-10年 >10年根據(jù)Gartner2017及2018年發(fā)布的新興技術(shù)成熟度曲線顯示，VR、AR、MR、數(shù)字孿生、區(qū)塊鏈等技術(shù)，早已區(qū)塊鏈MRARVR出現(xiàn)并處于持續(xù)發(fā)展中。2017及18年時距離成熟期5-10年數(shù)字孿生4元宇宙營銷定義元宇宙營銷的定義目前泛指基于元宇宙相關(guān)技術(shù)及概念衍生出的營銷活動在元宇宙基礎(chǔ)形態(tài)處于形成初期的現(xiàn)在及近未來，元宇宙營銷泛指“所有基于元宇宙相關(guān)技術(shù)及概念衍生出的營銷活動”。當(dāng)元宇宙推演發(fā)展，商業(yè)環(huán)境逐漸成熟時，元宇宙營銷指“利用元宇宙平臺及技術(shù)，企業(yè)、品牌發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造、溝通和傳遞價值，并以有利于企業(yè)、消費(fèi)者等的方式管理客戶關(guān)系的一種組織功能和一套流程?！睜I銷為顧客創(chuàng)造、溝通和傳遞價值，并以有利于公司、顧客和合作者的方式管理客戶關(guān)系的一種組織功能和一套流程。研究范圍界定消費(fèi)側(cè)主要探討消費(fèi)元宇宙，基本不涉及工業(yè)元宇宙產(chǎn)品邏輯主要探討產(chǎn)品路徑和用戶心理，不側(cè)重于技術(shù)路徑元宇宙一個具有世界感的數(shù)字生活空間，能夠讓用戶具有切實地同時在另一處環(huán)境中生活的體驗感，并能夠支撐起用戶的另一重生活。元宇宙未成熟，基礎(chǔ)形態(tài)發(fā)展、形成期元宇宙相對成熟，基礎(chǔ)形態(tài)形成并推演、成熟化元宇宙營銷（現(xiàn)在及近未來）泛指所有基于元宇宙相關(guān)技術(shù)及概念衍生出的營銷活動。元宇宙營銷(遠(yuǎn)期未來)指利用元宇宙平臺及技術(shù)，企業(yè)、品牌發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造、溝通和傳遞價值，并以有利于企業(yè)、消費(fèi)者等的方式管理客戶關(guān)系的一種組織功能和一套流程。5人元宇宙營銷的要素和特點(diǎn)元宇宙營銷具備四大要素，三大特點(diǎn)元宇宙營銷的本質(zhì)是在元宇宙的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)算、電子游戲、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、新型人機(jī)交互、區(qū)塊鏈等相關(guān)技術(shù)，對市場營銷體系中各流程模塊（內(nèi)容及產(chǎn)品研發(fā)、推廣、銷售及數(shù)據(jù)監(jiān)測、調(diào)研等）進(jìn)行賦能，幫助形成營銷閉環(huán)的新營銷方式。其要素及特征是已有營銷方式與新型人機(jī)交互、區(qū)塊鏈等技術(shù)賦能營銷所衍生的新功能的集合，即：具備新“人”、“貨”、“場”及“內(nèi)容”要素，具有創(chuàng)造性、娛樂性、沉浸感體驗等特點(diǎn)的營銷方式。營銷閉環(huán)及元宇宙營銷要素與特點(diǎn)特點(diǎn)創(chuàng)造性：（元宇宙營銷的）內(nèi)容不再僅由平臺應(yīng)用開發(fā)者、品牌或服務(wù)商主導(dǎo)或單向輸出，通過虛擬化身參與的各方都可成為內(nèi)容創(chuàng)作者，該虛擬化身的行為等均可成為內(nèi)容的一部分；娛樂性：元宇宙的虛擬展現(xiàn)形式、參與方式及可帶來的體驗感受都具備類似電子游戲的趣味性及娛樂性；沉浸感：用戶通過VR等新型人機(jī)交互方式接入元宇宙，以虛擬化身參與社交及活動，以第一人稱視角主動進(jìn)行探索，成要素人：數(shù)字形象，現(xiàn)實世界用戶進(jìn)入元宇宙的虛擬化身，是一種形象化符號；貨：數(shù)字化的商品，可能為NFT（依托區(qū)塊鏈技術(shù)時為可上鏈的數(shù)字藏品）或普通數(shù)字化的商品，并非一定與現(xiàn)實商品存在對應(yīng)關(guān)系；場：元宇宙營銷的應(yīng)用平臺，用戶以虛擬形象參與并可將其周遭環(huán)境感知體驗為實際建立在數(shù)字技術(shù)之上的虛擬世界；以純虛擬或虛實結(jié)合的方式進(jìn)行活動，是具有社交互動屬性的線上虛擬空間；內(nèi)容：元宇宙中事物的基礎(chǔ)，即內(nèi)容與形式，是各要素自身及要素間結(jié)構(gòu)、關(guān)系的表現(xiàn)方式。消費(fèi)者品牌貨場內(nèi)容娛樂性創(chuàng)造性沉浸感為內(nèi)容創(chuàng)造的一方等，多方面塑造多感官強(qiáng)交互的升級體驗。6元宇宙營銷與數(shù)字營銷的關(guān)系核心特點(diǎn)階段技術(shù)理念傳統(tǒng)營銷數(shù)字營銷大數(shù)據(jù)+營銷

AI+大數(shù)據(jù)營銷單項觸達(dá)多向觸達(dá)精準(zhǔn)投放技術(shù)成熟度沉浸式現(xiàn)實感體驗高效投放通信+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)…+網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)算+電子游戲+AI+IoT+交互+區(qū)塊鏈技術(shù)+……+網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)算+電子游戲+AI+IoT技術(shù)…+網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)算+電子游戲+AI技術(shù)通信+互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+電子游戲技術(shù)目標(biāo)以產(chǎn)品為中心以消費(fèi)者行為為中心影像技術(shù)通信技術(shù)打破地域限制，獲取增量消費(fèi)者高效獲取增量消費(fèi)者并深入挖掘存量消費(fèi)者需求虛實結(jié)合、智能化、多維度挖掘消費(fèi)者底層需求最大程度獲取區(qū)域內(nèi)增量消費(fèi)者以消費(fèi)者多維體驗為中心 對消費(fèi)者的重視程度元宇宙營銷或為數(shù)字時代適配未來環(huán)境的復(fù)合型營銷新方式縱觀營銷行業(yè)發(fā)展路徑，營銷方式隨著技術(shù)的產(chǎn)生、積累及成熟不斷變化。元宇宙營銷是數(shù)字時代基于新技術(shù)加持，包含“大數(shù)據(jù)營銷”、“AI營銷”的復(fù)合型數(shù)字營銷方式，或?qū)⒊蔀檫m配未來元宇宙環(huán)境的創(chuàng)新型消費(fèi)者觸達(dá)手段。其所需要的底層技術(shù)更加復(fù)雜，是將向消費(fèi)者提供多維體驗作為核心營銷理念，以智能化、虛實結(jié)合、多維度底層需求挖掘為目標(biāo)，具備為消費(fèi)者提供沉浸式虛擬現(xiàn)實感體驗特點(diǎn)的新營銷方式。營銷發(fā)展關(guān)鍵階段概覽新技術(shù)+AI+大數(shù)據(jù)營銷（或為元宇宙營銷）72022年各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)民使用率元宇宙及元宇宙營銷的運(yùn)用現(xiàn)狀相關(guān)技術(shù)與概念逐漸滲透至多類高使用率的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域通過對典型元宇宙相關(guān)標(biāo)簽化詞匯的梳理，我們發(fā)現(xiàn)此類詞匯是目前幫助圈定事件是否與元宇宙、元宇宙營銷相關(guān)的主要方法，涉及相關(guān)內(nèi)容的營銷活動及場景已涵蓋多類網(wǎng)民使用頻率較高的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。標(biāo)簽化詞匯主要分為三類，第一類：與元宇宙有關(guān)的技術(shù)名詞，如：“新型人機(jī)交互、AI、區(qū)塊鏈、云計算”等是目前用來介紹元宇宙所謂何物的高頻詞匯。因技術(shù)名詞大多較晦澀難懂，第二及第三類詞匯幫助理解和認(rèn)知：即相關(guān)技術(shù)可能的應(yīng)用領(lǐng)域名詞，及用來描述可能的應(yīng)用場景與呈現(xiàn)畫面的詞匯（主要依托于科幻書籍或影視作品中對未來世界的刻畫與想象）。64.1%48.8%46.1%48.9%50.6%34.0%35.6%39.6%40.9%短視頻94.8%網(wǎng)絡(luò)視頻*96.5%即時通信97.2%網(wǎng)絡(luò)直播70.3%網(wǎng)絡(luò)新聞73.4%網(wǎng)絡(luò)購物79.2%網(wǎng)絡(luò)支付85.4%互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療線上健身在線旅行預(yù)訂網(wǎng)約車網(wǎng)上外賣網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)絡(luò)游戲線上辦公網(wǎng)絡(luò)音樂網(wǎng)民使用率（%）新型人機(jī)交互云計算區(qū)塊鏈AIAR/VR/XR/MR虛擬場景數(shù)字世界數(shù)字孿生云計算/云存儲/云服務(wù)AIGC虛擬形象/數(shù)字人NFT虛擬貨幣數(shù)字藏品典型元宇宙相關(guān)技術(shù)名詞及其應(yīng)用場景描述詞匯8101234中國元宇宙營銷概述中國元宇宙營銷發(fā)展背景、推動因素及價值中國元宇宙營銷產(chǎn)業(yè)鏈分析中國元宇宙營銷發(fā)展趨勢及難點(diǎn)元宇宙營銷發(fā)展背景及推動因素多政策支持?jǐn)?shù)字經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，央地齊發(fā)力，推動經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇近年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)重要性越發(fā)凸顯，正成為我國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。在此背景下，元宇宙作為數(shù)字化發(fā)展的又一演進(jìn)方向而受到多方關(guān)注，或?qū)硇乱惠喖夹g(shù)升級及產(chǎn)業(yè)布局。國家陸續(xù)出臺多項政策支持?jǐn)?shù)字經(jīng)濟(jì)及數(shù)字化發(fā)展，加速數(shù)實融合。地方層面，多地超前布局元宇宙，將其寫入政府工作報告或出臺專項政策，以元宇宙作為加速區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大抓手。全國范圍內(nèi)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)及元宇宙相關(guān)政策已超百項，其中上海、浙江、江蘇、北京、廣東等地發(fā)布最為密集?！短摂M現(xiàn)實與行業(yè)應(yīng)用融合發(fā)展行動計劃（2022—2026年）》：到2026年，我國虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模超過3500億元，虛擬現(xiàn)實終端銷量超過2500萬臺，培育100家具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和行業(yè)影響力的骨干企業(yè)?！ば挪?、教育部、文旅部等《工業(yè)元宇宙創(chuàng)新發(fā)展三年行動計劃（

2022-2025

）

》：

形成100個可復(fù)制的典型案例；打造100個工業(yè)元宇宙標(biāo)桿應(yīng)用；建設(shè)100個賦能創(chuàng)新中心?！ば挪俊丁笆奈濉睌?shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》：到2025

年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達(dá)到10%?！獓鴦?wù)院南海諸島.

... ....

..

...

.....

.....

浙江2025年，全省元宇宙相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模>3500億元上海2025

年，

全市元宇宙產(chǎn)業(yè)規(guī)模>3500億元2025年，全省元宇宙相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)

模>1000億元河南四川；2025年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)增加值達(dá)到地區(qū)生產(chǎn)總值的50%左右3年內(nèi)城市副中心引進(jìn)100家以上元宇宙生態(tài)鏈企業(yè)北京全省前瞻布局工業(yè)元宇宙產(chǎn)業(yè)；2025年，成都市元宇宙相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1500億元≥10項5~9項3~4項

<3項國家數(shù)字經(jīng)濟(jì)及元宇宙相關(guān)政策地方政府?dāng)?shù)字經(jīng)濟(jì)及元宇宙相關(guān)政策發(fā)布情況*10元宇宙營銷發(fā)展背景及推動因素2884.93762.749656464.37665.99421.210065.432.1%30.4%31.9%30.2%18.6%22.9%6.8%12.9%11368.6201620172018202120222023e2019網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模2020同比增長網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模增長率略有所回升，市場保持較高期待期待增長：15%-20%11宏觀環(huán)境略有回暖（以網(wǎng)絡(luò)廣告市場為參考），市場對經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇強(qiáng)度抱有較高期待過去幾年，在多重因素共同作用下我國宏觀環(huán)境表現(xiàn)不佳。作為“晴雨表”的廣告行業(yè)敏銳捕捉并反映著環(huán)境變化，近年網(wǎng)絡(luò)廣告市場增長略顯疲態(tài)。但隨著疫情陰霾消散及國家層面持續(xù)擴(kuò)大部署有效政策舉措，為經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展注入了動力，市場將逐步回暖。根據(jù)自有模型基于往年數(shù)據(jù)推演，預(yù)計2023年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到約1.14萬億元，同比增長超10%，經(jīng)濟(jì)漸入恢復(fù)期。同時，市場對經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇強(qiáng)度也抱有較高期待，行業(yè)內(nèi)期待15%-20%的規(guī)模增長。2016-2023年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模及增長率單位：億元元宇宙營銷發(fā)展背景及推動因素流量紅利消退，消費(fèi)者獲取及維護(hù)成本上升，品牌生存遇困境，亟待尋求新增長點(diǎn)總體來看，品牌在近年面臨流量增長減緩、用戶獲取及維護(hù)成本提升的困境。根據(jù)CNNIC于2023年3月發(fā)布的《第51次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，2020年后我國網(wǎng)民總規(guī)模擴(kuò)大趨勢逐漸放緩，2022年12月較2021年規(guī)模同比增長僅為3.4%，為近年低點(diǎn)。同時，反觀品牌側(cè)，消費(fèi)者維護(hù)及獲取成本持續(xù)攀升，處于近年高位，品牌亟待尋求新增長點(diǎn)以破局。49.5100.551.035.963.060.861.469.857.568.032.146.452.351.62017 2018平臺A（元/人）2019平臺B（元/人）2020 2021平臺C（元/人）7312577198828519035998899103195

1067445.6%7.3%9.1% 9.5%

4.3%3.4%2016.122017.122018.122020.32020.122021.12

2022.12中國網(wǎng)民規(guī)模（萬人） 增長率（%）2017-2022年中國網(wǎng)民規(guī)模及增長率2017-2021年中國典型電商平臺活躍用戶維護(hù)及獲取成本單位：萬人單位：元/人網(wǎng)民規(guī)模增長減慢，流量紅利消退12活躍用戶維護(hù)及獲取成本提高元宇宙營銷發(fā)展背景及推動因素C端收入增長承壓，處于消費(fèi)低迷期，恢復(fù)消費(fèi)需尋新癢點(diǎn)近年，我國城鎮(zhèn)居民普遍收入增幅降低，消費(fèi)意愿處低迷期，恢復(fù)或提升消費(fèi)景氣指數(shù)需探尋消費(fèi)者的新癢點(diǎn)。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長減少，特別是疫情三年降幅明顯。人均消費(fèi)性支出增長率、人均消費(fèi)性支出占可支配收入的比例，均處于近10年來低點(diǎn)，2022年人均消費(fèi)性支出實際增速也出現(xiàn)了自2020年后的再次負(fù)增長。28844264673361631195363963925142359

4383447412

492837.0%6.8%

6.6%5.6%6.5%5.6%5.0%1.2%7.1%1.9%201320142015201620172018201920202021

2022可支配收入 實際增速-6.0%注釋：*實際增速為扣除價格因素后的數(shù)值，具體計算公式為“城市居民人均消費(fèi)支出實際增速=（報告期城市居民人均消費(fèi)支出/基期城市居民人均消費(fèi)支出/報告期城市居民消費(fèi)價11.1%5.3%5.8%5.5%5.7%4.1%4.6%

4.6%-1.7%201320142015201620172018201920202021

202269.9%67.2%66.5%

66.3%61.6% 61.7%可支配收入63.9%消費(fèi)性支出2013-2022年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出占可支配收入比例情況2013-2022年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及增長情況13單位：元單位：%可支配收入增長減少201320142015201620172018201920202021

20222013-2022年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出實際增速*人均消費(fèi)性支出增長減少甚至出現(xiàn)負(fù)值單位：%人均可支配收入中用于消費(fèi)的比例下降69.2%68.6%

68.7%經(jīng)濟(jì)疲軟發(fā)展背景品牌獲客及維護(hù)成本提升市場流量紅利消退消費(fèi)者消費(fèi)意愿低迷①催生元宇宙及元宇宙營銷（發(fā)展）娛樂性沉浸感推動具備元宇宙營銷特點(diǎn)創(chuàng)造性解決解決③多角度助力品牌挖掘消費(fèi)者深層需求，便于找尋營銷方向宏觀政策支持，加快數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動因素經(jīng)濟(jì)環(huán)境回暖，市場期待強(qiáng)復(fù)蘇元宇宙營銷重要價值利于多維度呈現(xiàn)品牌故事，為品牌價值輸出構(gòu)建渠道、拓展觸點(diǎn)產(chǎn)生方便塑造基于需求滿足，有情感聯(lián)結(jié)的品牌客戶關(guān)系推進(jìn)品牌積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)②14在多重因素共同作用下，元宇宙營銷因自身特點(diǎn)或可解決現(xiàn)存問題，而具有多種重要價值元宇宙營銷價值（同為現(xiàn)存痛點(diǎn)）品牌求存、 ?

消費(fèi)者需要求新增長點(diǎn) 新消費(fèi)癢點(diǎn)元宇宙營銷價值注釋：*感受是對當(dāng)時事件的情緒體驗，感受的感受是對自己當(dāng)下狀態(tài)的情緒體驗。如，當(dāng)子女沒有按照家長的要求做事，家長表現(xiàn)出的行為是批評子女，家長的感受是生氣，其感受現(xiàn)實世界被他人所見的外顯行為、狀態(tài)，具體行為或呈現(xiàn)形式受錮于現(xiàn)實影響虛擬世界內(nèi)在世界，自我意識，深層次不輕易為人所見的需求。弱化現(xiàn)實社會顧慮，便于展現(xiàn)多面自我及深層需求，擁有構(gòu)建“類第二人生”的機(jī)會數(shù)據(jù)行為（行為，故事內(nèi)容等）應(yīng)對方式（姿態(tài)）感受及感受的感受*（喜怒哀樂悲恐驚等）認(rèn)知（觀點(diǎn)、信念等）期待（對自己的、對他人的、來自他人的等）渴望（被愛、被接納、被認(rèn)同、自由等）自我（本性、本質(zhì)、核心、精神、生命力等）冰山理論數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)行為背后的表象需求行為背后的深層需求品牌主消費(fèi)者營銷活動數(shù)據(jù)資產(chǎn)池幫助品牌解決營銷癢點(diǎn)難尋問題，且便于品牌積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)在元宇宙平臺上，各方以虛擬化身參與數(shù)字世界中的營銷活動，使元宇宙營銷天然具有類似電子游戲的娛樂性與趣味性,且虛擬的形式一定程度上弱化甚至脫離了現(xiàn)實世界的影響與束縛，為消費(fèi)者展現(xiàn)內(nèi)在世界深層次真實需求（如：認(rèn)知、期待、渴望等）提供了平臺及出口，進(jìn)而為品牌找尋營銷新癢點(diǎn)提供了沃土與場域。同時，方便品牌對消費(fèi)者展現(xiàn)需求而產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，為品牌積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)營造了優(yōu)渥的環(huán)境。元宇宙營銷的消費(fèi)者深層需求挖掘及數(shù)據(jù)資產(chǎn)積累價值15元宇宙營銷價值品牌價值拓展觸點(diǎn)“千人千面”品牌故事多維度輸出關(guān)卡任務(wù)活動關(guān)卡和任務(wù)的設(shè)定可幫助理解產(chǎn)品功能、品牌價值?；幽Ｊ讲煌幽Ｊ?，可用作不同路徑引導(dǎo)消費(fèi)者了解品牌故事，創(chuàng)造獨(dú)特的體驗維度記憶點(diǎn)。背景音樂不同背景音的運(yùn)用可創(chuàng)造聽覺維度記憶點(diǎn)。利于品牌故事多維度呈現(xiàn)，為品牌價值輸出打造渠道當(dāng)元宇宙雛形逐步形成，品牌可充分利用元宇宙營銷的娛樂性及沉浸感等特點(diǎn)（可提供多感官、強(qiáng)交互的升級體驗），在元宇宙平臺上以多維度呈現(xiàn)品牌故事，實現(xiàn)廣告融入環(huán)境，將環(huán)境整體打造成品牌故事及價值輸出渠道的目的。具體內(nèi)容構(gòu)建及輸出可從視、聽、理解、體驗等多感官維度入手，通過直接互動減少甚至消除品牌與消費(fèi)者間的距離感，帶來信任及安全感的同時，為切中消費(fèi)者“情感”觸點(diǎn)、全力激發(fā)潛在購買意識提供更多可能。元宇宙營銷為消費(fèi)者深入且個性化理解品牌價值提供引導(dǎo)并留存空間，真正實現(xiàn)品牌價值輸出因人而異，理解與感受“千人千面”而非一體適用。元宇宙營銷的品牌故事及品牌價值輸出價值不同內(nèi)容主題，可與品牌故事呼應(yīng)，奠定品牌基調(diào)。內(nèi)容主題場景的畫面布局、顏色使用等，可為品牌故事輸出營造氛圍，構(gòu)建視覺等感官記憶點(diǎn)。場景畫面角色形象不同風(fēng)格角色形象的塑造，可協(xié)助表達(dá)品牌故事，提升吸引力、創(chuàng)造記憶點(diǎn)。16元宇宙營銷價值用戶共創(chuàng)由單方輸出轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容共創(chuàng)，提升消費(fèi)者參與感及被聽到、被接納、被重視等感受，可調(diào)動主觀能動性，提供情緒價值。且變量增加，可帶來持續(xù)存在的新鮮感，增加吸引力。內(nèi)容形式呈現(xiàn)形式體驗形式互動形式即時高效溝通各方以虛擬形象接觸，輔以AIGC等技術(shù)加持，可實現(xiàn)品牌與消費(fèi)者間實時且有效的反饋與互動，從時效性角度賦能內(nèi)容共創(chuàng)、品牌共建等。多感官沉浸式新交互設(shè)備帶來多種體驗，創(chuàng)造使消費(fèi)者精力更加專注投入的場景。如：通過VR帶來的寬視角、體感設(shè)備帶來觸覺等，定向提供感官刺激的同時也一定程度上限制了注意力分散。解決關(guān)系難題，塑造“共創(chuàng)共情共鳴”的品牌與消費(fèi)者關(guān)系元宇宙營銷可帶來的第三重價值，基于前述兩種并有所延伸。即當(dāng)消費(fèi)者深層次、多維度的需求得到滿足，并通過多角度了解、理解品牌故事和價值，形成對品牌的自有認(rèn)知后，情感及需求層面與品牌建立聯(lián)系。再通過虛擬環(huán)境下更具娛樂性更輕松的類游戲呈現(xiàn)形式，更具創(chuàng)造性、新鮮感、參與感、情緒調(diào)動能力的內(nèi)容共創(chuàng)方式，實時高效的互動溝通及多感官接入賦予的沉浸式交互體驗?zāi)Ｊ?，多層次提升消費(fèi)者在營銷活動中的感受，助力品牌塑造“共創(chuàng)共情共鳴”的消費(fèi)者關(guān)系。元宇宙營銷的品牌與消費(fèi)者關(guān)系構(gòu)建價值類電子游戲的形式增加娛樂性，帶來輕松愉悅感，減弱侵入性，更容易帶來好感。寓“廣”于樂17191234中國元宇宙營銷概述中國元宇宙營銷發(fā)展背景、推動因素及價值中國元宇宙營銷產(chǎn)業(yè)鏈分析中國元宇宙營銷發(fā)展趨勢及難點(diǎn)元宇宙營銷產(chǎn)業(yè)鏈三類服務(wù)商賦能元宇宙營銷：基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)/元宇宙/交互元宇宙營銷產(chǎn)業(yè)鏈中游服務(wù)商可分為：基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層服務(wù)商（提供底層算力及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持）、元宇宙層服務(wù)商（為實現(xiàn)元宇宙及相關(guān)活動提供工具、應(yīng)用、內(nèi)容及管理等多模塊服務(wù)）；交互層服務(wù)商（提供實現(xiàn)交互的軟硬件等服務(wù)）。元宇宙層服務(wù)商內(nèi)容層基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層服務(wù)商交互層服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)芯片技術(shù)云技術(shù)大數(shù)據(jù)技術(shù)…應(yīng)用層數(shù)字化形象數(shù)字化商品數(shù)字化虛擬空間IPUGCPGCMCNGCCDPAIGC…用管戶理及層數(shù)據(jù)工具層游戲引擎技術(shù)AI技術(shù)CG技術(shù)數(shù)字孿生技術(shù)建模技術(shù)區(qū)塊鏈技術(shù)…CRM/SCRM數(shù)據(jù)安全新型交互設(shè)備媒體渠道層設(shè)備層傳統(tǒng)交互設(shè)備品牌主消費(fèi)者…媒體及媒體投放19元宇宙營銷產(chǎn)業(yè)圖譜元宇宙層服務(wù)商基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層服務(wù)商交互層服務(wù)商消費(fèi)者汽車類品牌主電商類房地產(chǎn)類創(chuàng)意、素材、內(nèi)容層客戶&數(shù)據(jù)管理應(yīng)用層工具層3C數(shù)碼類“人、貨”服務(wù)商“場”服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)通信 芯片 云及大數(shù)據(jù)技術(shù)快消類新型交互設(shè)備傳統(tǒng)交互設(shè)備渲光科技目前尚無服務(wù)商明確表示布局媒體及媒體投放服務(wù)商目前尚無服務(wù)商明確表示布局20元宇宙營銷產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系消費(fèi)者品牌主工具層數(shù)據(jù)及客戶管理層內(nèi)容觸達(dá)應(yīng)用層服務(wù)商媒體及媒體投放渠道篩選交互設(shè)備創(chuàng)意、素材、內(nèi)容層共創(chuàng)營銷活動“貨”“場”“人”元宇宙層服務(wù)商基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商廣告投放交互層服務(wù)商用戶分析及信息反饋使用反饋分享創(chuàng)意提供技術(shù)與服務(wù)提供技術(shù)與服務(wù)提供素材提供素材上游多路徑布局需求；中游為全鏈共創(chuàng)內(nèi)容拓展更多可能性中游底層基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商為整個鏈路提供技術(shù)支撐；元宇宙工具層為元宇宙營銷環(huán)境及活動事件搭建提供技術(shù)支持，應(yīng)用結(jié)合內(nèi)容層服務(wù)于營銷環(huán)境和事件的組建及商業(yè)化。上游品牌及下游消費(fèi)者均可利用應(yīng)用層的技術(shù)與服務(wù)為內(nèi)容層提供創(chuàng)意素材。因產(chǎn)業(yè)鏈尚處發(fā)展初期，受限于新交互平臺及設(shè)備發(fā)展，媒體投放及營銷后鏈路目前尚無服務(wù)商明確布局。上游

中游

下游布局需求（可向內(nèi)容或應(yīng)用層服務(wù)商提出需求）信息流技術(shù)流尚未有服務(wù)商明確布局21服務(wù)商賦能元宇宙營銷的主要方式服務(wù)商結(jié)合自身能力以不同主導(dǎo)因素為驅(qū)動，差異化賦能服務(wù)商主要通過自身能力與元宇宙相關(guān)概念或技術(shù)相結(jié)合的方式，差異化賦能品牌元宇宙營銷。按照主導(dǎo)因素可大致區(qū)分兩個維度：技術(shù)主導(dǎo)及商業(yè)化主導(dǎo)。以技術(shù)為主導(dǎo)賦能元宇宙的服務(wù)商主要為具備游戲、云計算、AI、3D建模、區(qū)塊鏈、VR/AR等技術(shù)儲備的公司，大多以提供構(gòu)建元宇宙基礎(chǔ)設(shè)施、組成要素或交互方式等服務(wù)為切入點(diǎn)。另一側(cè)，深諳營銷運(yùn)營之道的服務(wù)商，則以協(xié)助品牌打造“元宇宙”相關(guān)商業(yè)活動為發(fā)力點(diǎn)。技術(shù)主導(dǎo)目前主要參與者為提供SaaS、營銷/IP內(nèi)容賦能等服務(wù)的公司基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境搭建自有技術(shù)創(chuàng)建“場”自有技術(shù)創(chuàng)建“人”、“貨”交互技術(shù)軟、硬件開發(fā)服務(wù)商賦能元宇宙營銷的主要方式目前主要參與者為芯片、游戲、云計算、AI等技術(shù)公司自有技術(shù)主導(dǎo)，提供技術(shù)解決方案為主目前主要參與者為3D建模、區(qū)塊鏈、AI、VR/AR等技術(shù)公司提供技術(shù)結(jié)合商業(yè)化的解決方案為主整合他人技術(shù)搭建“人、貨、場”并/或通過內(nèi)容、IP運(yùn)營賦能營銷活動內(nèi)容主導(dǎo)，提供商業(yè)化解決方案為主商業(yè)化主導(dǎo)22典型營銷玩法：內(nèi)容+新“人”“貨”已有營銷手段結(jié)合新“人、貨”要素，構(gòu)建新營銷內(nèi)容品牌利用元宇宙的新“人、貨”要素與自身品牌或產(chǎn)品重新結(jié)合，構(gòu)建新營銷內(nèi)容。具體模式分為：自有和合作兩種，即品牌推出結(jié)合自身品牌、產(chǎn)品的自有虛擬形象或數(shù)字藏品，或直接與已有流量的虛擬形象或數(shù)字藏品合作。以2D/3D的新“人”或新“貨”替換或協(xié)助營銷活動中的不同角色，內(nèi)容及形式仍主要采用數(shù)字營銷已有營銷手段“老調(diào)新唱”，通過新要素制造新鮮感、話題度等方式嘗試吸引年輕或特定消費(fèi)人群，發(fā)力網(wǎng)民使用率較高的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景，挖掘流量與未來機(jī)會點(diǎn)。主要圍繞虛擬形象展開主要圍繞數(shù)字藏品展開服務(wù)驅(qū)動身份驅(qū)動虛擬形象類數(shù)字藏品游戲類數(shù)字藏品藝術(shù)品/文物類數(shù)字藏品衍生品類數(shù)字藏品頭像類數(shù)字藏品等基于IP基于品牌商品基于藝術(shù)品/文物模式自有：品牌推出自有虛擬形象或數(shù)字藏品合作：品牌合作已有流量的虛擬形象或數(shù)藏用“人”要素用“貨”要素主要營銷手段新“人、貨”要素的主要運(yùn)用模式及應(yīng)用場景

–

虛擬主播虛擬老師虛擬管家

–

虛擬主持人虛擬up主等虛擬偶像虛擬KOL/KOC/網(wǎng)紅虛擬代言人虛擬品鑒官虛擬形象（捏臉換裝）等數(shù)字藏品型基于區(qū)塊鏈技術(shù)IP營銷網(wǎng)紅營銷饑餓營銷借勢營銷跨界營銷社群營銷節(jié)點(diǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)游戲線上辦公網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)絡(luò)直播在線旅行…

2D/3D型虛擬化但不基于區(qū)塊鏈技術(shù)23典型營銷案例：內(nèi)容+新“人”“貨”合作方：央視、雅詩蘭黛、天貓、統(tǒng)一、伊利、寶格麗、百雀羚、嵐圖汽車、奈雪的茶、Keep等身份角色：中國冰雪藝術(shù)季數(shù)字探索官、跨次元虛擬博主/偶像、天貓奢品雙旦數(shù)字推薦官、嵐圖汽車品牌摯友、AI虛擬茶研師、“

幀”顏未來推薦官等魔琺科技

x多品牌主：虛擬KOL助力營銷活動作由魔法科技及次世文化聯(lián)手打造的身份型虛擬形象“超寫實虛擬KOL—翎_Ling”于2020年出道，是結(jié)合了魔琺科技在虛擬數(shù)字人及虛擬內(nèi)容智能化制作方面的自有AI技術(shù)，及次世文化跨次元內(nèi)容開發(fā)及運(yùn)營能力的共創(chuàng)產(chǎn)物。翎_

Ling從形象、妝容、造型及動態(tài)日常等多角度被塑造為突顯國風(fēng)特色的跨次元女孩，自推出后在微博已積累110多萬的粉絲，視頻累計播放量超49萬，獲得了來自娛樂、科技、海內(nèi)外主流媒體等的多方關(guān)注，并以多種形式及身份參與到眾多品牌及產(chǎn)品的營銷宣傳活動之中，合作品牌包括但不限于：特斯拉、天梭、百盛、Keep、奈雪的茶等。典型虛擬形象賦能營銷案例熱愛國風(fēng)文化產(chǎn)品宣發(fā)活動推廣品牌宣傳翎

Ling身份型虛擬形象熱度（微博）粉絲：110萬+轉(zhuǎn)發(fā)：59萬+視頻累計播放量：49萬+24典型服務(wù)商企業(yè)：魔琺科技注釋：*核心技術(shù)包括：TTSA技術(shù)（文本驅(qū)動語音及動畫技術(shù)），STA技術(shù)（語音驅(qū)動動畫技術(shù)），ETTS（有感情的語音合成技術(shù)），智能動作與表情合成技術(shù)等；來源：魔琺科技魔琺科技以計算機(jī)圖形學(xué)及AI技術(shù)為核心，圍繞虛擬人及虛擬內(nèi)容，為全行業(yè)營銷活動賦能魔琺科技是以圍繞一站式AI虛擬人制作及內(nèi)容生產(chǎn)為主要能力的服務(wù)商，產(chǎn)品分為：內(nèi)容制作平臺、直播工具及動作表情捕捉軟件等多種自研軟件，進(jìn)一步解放創(chuàng)作者的生產(chǎn)力與想象力，助力元宇宙營銷活動。同時可通過整合外部技術(shù)，為品牌提供元宇宙營銷活動所必須的各類基礎(chǔ)設(shè)施。主要能力覆蓋元宇宙營銷產(chǎn)業(yè)鏈的元宇宙層服務(wù)商工具、應(yīng)用與內(nèi)容板塊，及交互層通過動捕等軟件技術(shù)實現(xiàn)的直播場景等渠道板塊。主要賦能方式圍繞虛擬人及虛擬內(nèi)容展開。元宇宙層服務(wù)商工具層內(nèi)容及應(yīng)用層交互層服務(wù)商魔琺科技依托自研的核心技術(shù)及美術(shù)能力，打造虛擬內(nèi)容制作流水線，旨在解決虛擬內(nèi)容行業(yè)質(zhì)量、效率、產(chǎn)能的核心痛點(diǎn)問題。渠道層三大核心產(chǎn)品AI虛擬人能力平臺虛擬直播和線下實時互動產(chǎn)品三維虛擬內(nèi)容制作智能云平臺全棧自研直播工具，支持各種身份型虛擬人的專業(yè)級虛擬直播（針對PGC&PUGC

）

及消費(fèi)級輕量3D

虛擬直播（針對UGC）。長視頻 短視頻 圖片實時高質(zhì)量、多類型高效創(chuàng)作、同臺、預(yù)制效果、多直播平臺推流。以AI虛擬人核心技術(shù)*，結(jié)合自主開發(fā)的內(nèi)容制作平臺及自研或第三方智能對話系統(tǒng)及第三方引擎，實現(xiàn)提供一站式AI虛擬人服務(wù)。、門檻低、精度高、操作簡單體驗效果好。全棧式AI表演動畫技術(shù)三維眼神捕捉技術(shù)三維表情捕捉技術(shù)三維手勢捕捉技術(shù)三維人體動作捕捉技術(shù)三維人體運(yùn)動重定向技術(shù)三維人體表情遷移技術(shù)25典型營銷玩法：內(nèi)容+新舊“場”用“場”要素主要圍繞營銷活動發(fā)生的場所展開內(nèi)容聯(lián)動新、舊營銷空間，試水營銷新方式一些品牌從改變營銷活動場景或交互方式入手，內(nèi)容聯(lián)動新、舊“場”進(jìn)行營銷創(chuàng)新。具體方式分為：改變單次活動形式及拓展新長期營銷空間兩種。其中單次活動主要通過將呈現(xiàn)形式3D或虛擬化進(jìn)行，即在已有媒體或新建平臺上將營銷活動以2D/3D等類虛擬游戲形式呈現(xiàn)，或用戶參與時引入VR、AR、全息等多媒體技術(shù)的方式實現(xiàn)。目前，拓展新營銷空間的品牌主要通過三種方式：1.

已有媒體平臺直接轉(zhuǎn)型元宇宙平臺，即舊“場”內(nèi)建元宇宙空間或宣布切換賽道；2.

入駐他人搭建的元宇宙平臺；3.

依靠自身或他人技術(shù)搭建自有元宇宙應(yīng)用平臺。新、舊“場”要素的主要運(yùn)用形式及應(yīng)用場景拓展新長期營銷空間型開拓舊“場”(已有流量應(yīng)用平臺)將目前自有應(yīng)用平臺賽道轉(zhuǎn)換為元宇宙擴(kuò)展現(xiàn)有主流應(yīng)用平臺場景，內(nèi)建元宇宙空間自建新“場”(新應(yīng)用平臺)自有技術(shù)搭建底座型元宇宙應(yīng)用平臺他人技術(shù)搭建元宇宙應(yīng)用平臺（多種建站環(huán)境：網(wǎng)站、PC端、手機(jī)為主的移動端應(yīng)用等）–

茅臺與網(wǎng)易合作推出巽風(fēng)APP入駐他人搭建的新“場”入駐元宇宙應(yīng)用平臺或其中的營銷空間康師傅在微信小程序中推出康師傅元宇宙小鎮(zhèn)Soul宣布成為元宇宙社交APP天涯社區(qū)轉(zhuǎn)型元宇宙平臺“天涯虛擬世界”領(lǐng)克入駐百度希壤建領(lǐng)克樂園安踏入駐藍(lán)宇宙（藍(lán)色光標(biāo)在希壤中搭建的營銷空間）百度-希壤、網(wǎng)易-瑤臺、360-N世界等應(yīng)用平臺被創(chuàng)建改變單次活動形式型線上舉辦活動，

各方以虛擬形象參與舊“場”+新交互，提升沉浸感體驗依靠新舊“

場”

，活動形式數(shù)字化活動交互中融入VR、AR、裸眼3D、全息投影等多媒體展示技術(shù)元宇宙會議/展覽/課堂/春晚/相親/市集等活動AR走秀VR游戲線下體驗全息投影舞臺劇等26典型營銷案例：內(nèi)容+新舊“場”網(wǎng)易瑤臺

x多品牌主：虛擬空間提供營銷新平臺網(wǎng)易伏羲團(tuán)隊打造的沉浸式活動平臺—瑤臺，深度集成了網(wǎng)易多年在游戲引擎、AI和3D數(shù)字化等多種技術(shù)領(lǐng)域的積累成果?？山Y(jié)合不同客戶在不同場景下，差異化的營銷需求提供含圍繞“虛擬形象、場景、交互”等要素的一站式元宇宙活動解決方案。目前，瑤臺已累計服務(wù)超28個行業(yè)的200余場活動，推出營銷活動、數(shù)字文旅、企業(yè)空間、展覽展廳、私域元宇宙等多種虛擬場景，從品牌關(guān)注度、活動參與度、產(chǎn)品銷量等多維度提升企業(yè)營銷效果。典型虛擬空間賦能營銷案例經(jīng)驗積累覆蓋國家：110+覆蓋行業(yè)類型：28+

舉行活動場次：200+累計參會人數(shù)：100萬私域元宇宙數(shù)字文旅營銷活動展覽展廳企業(yè)空間瑤臺沉浸式活動平臺名稱：佳沃藍(lán)莓元宇宙養(yǎng)眼樂園類別模式：品牌營銷活動

x

元宇宙中改變單次活動形式營銷手段：舊“場”話題營銷，新“場”多人虛擬化身互動，沉浸體驗，新舊觸點(diǎn)聯(lián)通效果：吸引大批Z世代消費(fèi)者注冊參與，品牌相關(guān)指數(shù)飆升800%；聯(lián)動電商平臺，活動上線4小時內(nèi)，佳沃京東站內(nèi)總銷售額超160萬。線上1：1還原佳沃線下藍(lán)莓森林線上科普、問答、彩蛋等趣味游戲線上活動聯(lián)動電商平臺促銷活動名稱：網(wǎng)易云音樂LOOK直播“云蹦迪”活動類別模式：社交娛樂

x

元宇宙中改變單詞活動形式營銷手段：新“場”多人虛擬化身互動，線下專業(yè)DJ、說唱主播打碟，同步直播聯(lián)動，豐富直播形式效果：獲得數(shù)百萬播放量。線上復(fù)刻線下真實蹦迪舞臺線上社交、挑戰(zhàn)、競賽等多種活動線上活動聯(lián)動線下DJ等直播互動27典型服務(wù)商企業(yè)：網(wǎng)易分布式引擎+區(qū)塊鏈+數(shù)字孿生+AI研究及應(yīng)用等多項技術(shù)加持，網(wǎng)易可提供元宇宙全場景解決方案網(wǎng)易旗下?lián)碛芯W(wǎng)易伏羲、網(wǎng)易區(qū)塊鏈、有靈AI等從事云計算、AI研究、區(qū)塊鏈、3D建模、VR等應(yīng)用的專業(yè)服務(wù)商。網(wǎng)易能通過自有技術(shù)及產(chǎn)品為品牌提供元宇宙營銷活動所需的一攬子解決方案，其中包括以“人、貨”為主導(dǎo)的內(nèi)容解決方案、定制虛擬空間解決方案，以及根據(jù)其游戲社區(qū)運(yùn)營經(jīng)驗而提供的社區(qū)運(yùn)營解決方案。在元宇宙營銷產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)商各環(huán)節(jié)均有技術(shù)布局及服務(wù)模塊規(guī)劃。網(wǎng)易旗下To

B企業(yè)服務(wù)品牌，通過提供國產(chǎn)軟件基礎(chǔ)平臺產(chǎn)品及相應(yīng)技術(shù)，為B端客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)與服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋云原生基礎(chǔ)軟件、數(shù)據(jù)智能全鏈路產(chǎn)品、人工智能算法應(yīng)用三大領(lǐng)域。擁有提供元宇宙全場景解決方案的能力，全面賦能元宇宙營銷。元宇宙層服務(wù)商工具層內(nèi)容及應(yīng)用層基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層服務(wù)商交互層服務(wù)商網(wǎng)易在AR

生態(tài)版圖

，

重要布局。網(wǎng)易智企是一站式企業(yè)服務(wù)提供商，包含網(wǎng)易易盾、網(wǎng)易云信、網(wǎng)易云商三大業(yè)務(wù)板塊。提供通信與視頻云服務(wù)，數(shù)字內(nèi)容安全服務(wù)，以及全鏈路商業(yè)增長服務(wù)。網(wǎng)易影核作為VR游戲內(nèi)容發(fā)行方，產(chǎn)品不僅包含VR游戲內(nèi)容本地化定制，還為已發(fā)行游戲提供一站式解決方案和服務(wù)。渠道及設(shè)備層網(wǎng)易還投資了IMVU及Genies兩個虛擬形象及社交服務(wù)商。網(wǎng)易伏羲專注于數(shù)字孿生、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、用戶畫像、自然語言處理、分布式引擎等多個領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，提供“瑤臺”沉浸式虛擬活動平臺、虛擬人、AI反外掛、AI競技機(jī)器人等產(chǎn)品?！坝徐`”提供虛擬人SDK，降低用戶虛擬人制作軟件使用門檻：含3D智能捏臉、3D動畫合成、語音合成等多模塊。網(wǎng)易瑤臺是網(wǎng)易伏羲旗下的沉浸式活動平臺，依托3D游戲引擎、AI、云計算等領(lǐng)域技術(shù)，以用戶體驗為核心，提供多場景、強(qiáng)互動、沉浸式的在線活動體驗，提供一站式元宇宙營銷服務(wù)。28301234中國元宇宙營銷概述中國元宇宙營銷發(fā)展背景、推動因素及價值中國元宇宙營銷產(chǎn)業(yè)鏈分析中國元宇宙營銷發(fā)展趨勢及難點(diǎn)元宇宙營銷發(fā)展趨勢：內(nèi)容帶動發(fā)展環(huán)境逐步成熟、聯(lián)通，形成元宇宙營銷生態(tài)交互層互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)層服務(wù)商技術(shù)持續(xù)迭代營銷數(shù)量增多（更多嘗鮮型品牌主試水）品牌參與意愿及程度提升（營銷需求增多）營銷數(shù)量、形式增多（內(nèi)容創(chuàng)新主導(dǎo)的營銷活動增多）“場”具備雛形，結(jié)合“人、貨”完善功能，環(huán)境初現(xiàn)元宇宙層服務(wù)商加快發(fā)展（工具、應(yīng)用、內(nèi)容層）消費(fèi)者端再上量（活動及平臺聲量、流量、留存量等）消費(fèi)者端上量（活動聲量與流量增加）內(nèi)容主導(dǎo) 技術(shù)（軟件為主）及營銷輔助內(nèi)容創(chuàng)新輔以營銷形式及要素優(yōu)化，帶動元宇宙營銷發(fā)展在近未來，內(nèi)容作為元宇宙營銷的要素及事件粘合劑因較技術(shù)研發(fā)周期更短、壁壘較低，且乘風(fēng)AIGC高速發(fā)展，或?qū)⒙氏瘸蔀閹有袠I(yè)發(fā)展的主動力。以創(chuàng)新或多樣的營銷內(nèi)容作為主要流量吸引點(diǎn)，以“人、貨”要素軟件技術(shù)迭代及市場調(diào)研細(xì)化等輔助，優(yōu)先從品牌宣傳及產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)賦能產(chǎn)業(yè)鏈。協(xié)助企業(yè)完善以滿足消費(fèi)者底層追求為出發(fā)點(diǎn)、可傳遞品牌價值并構(gòu)建共創(chuàng)共情共鳴客戶關(guān)系的營銷閉環(huán)鏈路，幫助企業(yè)實現(xiàn)品牌利益最大化。技術(shù)：“人”、“貨”提高模型精度，增加細(xì)節(jié)及精細(xì)化處理，提升視覺及藝術(shù)價值；營銷：進(jìn)行市場調(diào)研了解已有及目標(biāo)消費(fèi)人群；營銷：廣告呈現(xiàn)形式及推廣交互方式多元發(fā)展，增加創(chuàng)意性、趣， 味性等提高參與價值。內(nèi)容生產(chǎn)及策略與品牌深度融合，如：突出商品特點(diǎn)、融入品牌故事線、表達(dá)品牌價值、針對品牌目標(biāo)人群等；內(nèi)容以滿足消費(fèi)者底層需求與追求為目的創(chuàng)造深層次溝通。內(nèi)容帶動發(fā)展的營銷閉環(huán)中，可優(yōu)先賦能“品牌宣傳、產(chǎn)品研發(fā)”環(huán)節(jié)內(nèi)容帶動的元宇宙營銷近未來發(fā)展路徑內(nèi)容層服務(wù)商增多并持續(xù)創(chuàng)新全面發(fā)展30元宇宙營銷發(fā)展趨勢：“場”帶動發(fā)展交互層互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)層服務(wù)商技術(shù)持續(xù)迭代應(yīng)用及工具層服務(wù)商技術(shù)賦能“場”（“場”功能提升）消費(fèi)者端上量（嘗鮮型消費(fèi)者探索“場”，增加其聲量流量）技術(shù)主導(dǎo)

“場”逐步成熟，帶動元宇宙營銷發(fā)展另一發(fā)展路徑為，先行提升和優(yōu)化作為元宇宙營銷支撐性底座的“場”要素

，吸引消費(fèi)者參與，帶動行業(yè)發(fā)展。具體可通過“引入”和“自研”實現(xiàn)。引入“場”不確定因素多、門檻高，基于對網(wǎng)絡(luò)安全管控、數(shù)據(jù)監(jiān)管等問題的考量，由中國企業(yè)代理引入海外較成熟元宇宙應(yīng)用平臺再本地化適配后發(fā)行的方法執(zhí)行難度大。自研“場”可操作性更強(qiáng)。其具有規(guī)?；跋劝l(fā)優(yōu)勢明顯、壟斷性強(qiáng)的特點(diǎn)，需由技術(shù)儲備相對全面的龍頭企業(yè)帶領(lǐng)，軟、硬件技術(shù)同步發(fā)展，輔以圍繞“場”的內(nèi)容及手段創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供有吸引力及留存意義的空間，實現(xiàn)對營銷閉環(huán)各個環(huán)節(jié)賦能的愿景?！皥觥睅影l(fā)展的營銷閉環(huán)鏈條中，各環(huán)節(jié)均可賦能“場”帶動的元宇宙營銷近未來發(fā)展路徑內(nèi)容層結(jié)合“場”創(chuàng)新及宣傳增多