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文檔簡介
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妹 忽 折 誕 該1子2滑第7舉章:吉保證競金流曉程賽 湖 緊 暈 符 攏 努 元 峽18硬第8纖章:僵信用毅額度誠調(diào)整聯(lián)程序鴿 匠 傲 節(jié) 誓 箱 五 終2撒0播第9號章:薦建立到新分滿銷商細 取2態(tài)2魄第1裝0章爪:分湯銷商厚協(xié)議凱終止格 棉 悲 言 根 舒 學 躍2歌5慚第三濫局部剃:銷靈售人非員的桿職能蝴與職現(xiàn)責困第1順1章釘:H必PC罰分銷榆隊伍念 講 抖 撫 肝 頓 反 變 病28式第1慢2章圣:區(qū)鄭域管庭理隊淹伍子 儉 哭 港 翼 膏 藍 嚴29壘第1勢3章且:地負區(qū)銷羅售經(jīng)都理的音職責域 憲 姑 散 囑 女 宜 椒3包2用第1零4章北:聯(lián)遲合利迫華銷軌售主團任的功職責惱 圖 怎 士 唯 傍 陪3悠4仙第四甘局部目:銷判售信丙息的冶維護勞第1診5章脖:分蛙銷業(yè)燈務信菊息維該護始 臨 房 波 慶 控 懲 售3初6立第1甲6章思:周涉庫存唉表盯 丹 病 稅 蕉 跟 襯 鉛 糾39袋第1敏7章緊:二托級庫瞞存控奉制表青 遙 犯 征 頌 拜 呆 最41題第五勾局部景:分師銷商凍和運圣作管教理挪第1般8章坡:訂服單漆 隱 捆 指 揭 號 咳 至 軍 窄4娘4域第1獅9章坡:分場銷商購業(yè)務愿員(令DS齒R)謎日銷厚售報補表喘 喪 奸 斬 朵 梢47粗第2雹0章扛:固己定拜韻訪計鐘劃和靈永久真行程動方案同 區(qū)48周第2殖1章春:聯(lián)陰合利彼華銷網(wǎng)售主鏟任(緊US賞S)寧永久詳行程麗方案他 魚 運 關 導52并第2榮2章掀:分廟銷商礙利潤劍管理衣 呼 秀 困 圍 坦 爐 華54責第2由3章敏:分抖銷商眼倉儲機標準痛 晨 貞 鹽 谷 姻 豪 均56核第2運4章緩:分鼻銷商播管理重工程晝核查籠清單填 敘 票 槐 受 蓋 攀58稱第2飯5章林:銷掏售拜兼訪報概告及疑流程猾 墳 種 怪 喪 建 扎 季60以第2斧6章?。翰患僭O退貨撤政策霜 洞 響 塔 汗 反 負 潔 專66攪第六番局部誰:附質(zhì)錄喝 描 隱 盯 秋 究 部 拖 附錄城1庭、新懲分銷丹商申蠢請表茫-意慕向書街2、云新分鋪銷商謀申請定表-削業(yè)務歉詳情斑3、愧新分糠銷商只聘用忽表-貫HP選C中催國哀4、斥增/軍減信味用額坑度建特議表匹5、肆HP澤C-護中國須分銷年商業(yè)護務計遮劃塞6、配對于墊聯(lián)合幻利華稅共同芝原那么端的認活知圖7、守分銷齡根底錄設施覽品質(zhì)鈔檢驗躲清單旗8、港分銷橋商辭霞職凼陜9、脂分銷梅商協(xié)葬議終裕止的歲確認桂10員、分位銷商吵協(xié)議才終止賺函蹤11蒜、書糊面警敵告僚12狂、退身貨申俗請表渠13瓶、不懇可銷停售商碌品損范失補懸償金多申報飾表夾14肢、逾促期帳連款分敢析/池應收輛帳款胃清帳昏報告弊/破舟產(chǎn)報搞告塞15疲、周資庫存事控制擋表礙16杠、周門期庫故存控勤制表穿17謹、客紡戶訂銜單謊18疊、D就SR挑日銷列售報器表諷19擇、D樂SR狗固定何拜訪床方案替20作、U媽SS誼永久返行程匠方案未21溫、分蕉銷覆雁蓋報簡表狼22赤、市想場價躺格監(jiān)菠控表瘦23罰、競鈴爭對拾手活燥動報貿(mào)告幕24腦、分唇銷商澤投資紋回報風率分領析表盤25崇、協(xié)紛同拜語訪報聰告匯羊總表蹤26賊、協(xié)車同拜礦訪報忙告榆27慘、協(xié)厲同拜至訪報逐告-對改善降重點酒28券、合淡同A料B店恒銷售介臺帳候29恨、合媽同A啄B店偷名單斧30疫、分籌銷商塔合同膜AB告店銷名售信絮息匯微總閉31鈔、A貪B店響月銷沈量表尤-U邁SS別填寫玻32找、A瓜B店祖合同墾簽署繞進程衡表-校US臥S填刮寫蛋33至、A銜B店烘月銷音量表大-辦礎公室解匯總誤1福34敵、A稈B店除月銷利量表饞-辦池公室朵匯總椅2剖35瞞、A蓄B店杰合同津簽署血進程也表-皂辦公昂室匯脈總翁第1靈章其:男公司暫與分拿銷商構業(yè)務其關系笛闡述價:航公司刺:班舍委托傾方取分銷餃商閉:久代晨理方熔分銷講商定孟義炮分銷旬商是擺公司桐的代資理。壺分銷螺商是岸一家夾本地折的商徐業(yè)機歐構(喬國有前/私咸人合忽伙/蜻私有紫)。樸聯(lián)合汽利華嶺分銷耽商應穩(wěn)是全歌權負貸責聯(lián)省合利勺華產(chǎn)舌品銷柿售,稀不銷葉售任械何競宴爭對袖手的火產(chǎn)品脫。接分銷踩商應晉買賣竟聯(lián)合滿利華銳所有偉產(chǎn)品蒸。希分銷夾商從吹公司幻購置藥產(chǎn)品旺;將捆產(chǎn)品秤儲存儉其倉澤庫中也,并崇在公于司指既定的舟地區(qū)爛內(nèi)銷賤售。壞分銷擇商只拾在指類定的摧地理聲范圍飾內(nèi)銷努售聯(lián)赴合利其華產(chǎn)森品。窗分銷不商與記聯(lián)合臥利華氧共同駛決定舟分銷冊方案陶如網(wǎng)槐點數(shù)古、拜青訪頻獅率等迷。爸分銷世商銷塘售員臭須根借據(jù)公剖司當術地銷扶售代貍表(談US殿S)踐制定老的計餓劃來確拜訪類商店敏。貍分銷店商應項根據(jù)經(jīng)聯(lián)合程利華綱建議測客戶純價轉同售聯(lián)蟲合利蒜華產(chǎn)霞品。正為避三免市昆場價聚格波蒜動,敢分銷門商必藝須嚴暫格遵喜守聯(lián)眨合利際華統(tǒng)預一價立格政撈策。倉分銷仇商應議雇傭鈴充足籍的人逮員來園開展靜上述酒工作雨,工蝶作內(nèi)煉容由竹聯(lián)合洋利華掀公司猾具體控規(guī)定崇。左作為宇對提構供上歸述服夾務的業(yè)回報槐,分呈銷商完將從體公司緩得到績固定唱的扣趴率,婚以保潤證其丈獲得運充分系的利逮潤。裝第2隱章者:林分銷斜商的仇義務磁分銷肚商有酸義務值幫助全增加從聯(lián)合瀉利華烏產(chǎn)品聾在市球場上享的銷饞量及麥提高巧在市屯場上啄的份肅額。刑為實推現(xiàn)該肢目的博,分她銷商鍬須履縱行以狐下主溪要職增責。躁首要腳職責額:殺資金甚:次分銷搖商應音投入尺足夠鍬的資薦金以揀保證撿業(yè)務剩的正拍常運這作。侍人力符資源蝴:針提供談銷售接人員害及其蛙他人辛力資浴源根狐據(jù)雙摟方商痕定的粱分銷鍛方案弱在指賣定區(qū)吃域深凱入分竿銷聯(lián)賴合利執(zhí)華產(chǎn)努品。亂根底唯設施降:杠提供寧面積遇充足僻,干誘凈,滔枯燥戒及通礙風設娃施良爛好的站倉庫謀用于縮儲藏膽庫存狼。改運輸留:香提供異在指假定地聯(lián)區(qū)分肚銷聯(lián)巴合利扁華產(chǎn)窗品所疊需的府運輸鐵車輛猴。厘價格沒:佳嚴格塵遵循雪聯(lián)合飽利華誕價目螺表中村的建碗議銷致售價撕格。姜促銷水:姓保證物10方0%姓的促夢銷分哪配量黃進入裙通路睬。暫拜訪頃路線玩周期傍:型按拜愿訪路版線周易期開銳展所感有的咳促銷簽活動篇。垂定單哨:抄根據(jù)屑庫存表控制鑒表和藝訂單耍準備地每個縫拜訪找周期縣的4睡周定膊單。不信息牢系統(tǒng)莫:寒將銷米售信釋息有姻序地擁填入旱聯(lián)合經(jīng)利華罷設計案的系門統(tǒng)里茅,以滑便對靜每天洗、每扎周及赴周期疫的銷冶售、芒收貨日和庫愿存進項行管趨理。阿分銷樹:憂必須蠢遵循理拜訪孝路線線方案注在所叫有零昨售和炊批發(fā)三網(wǎng)點腐實現(xiàn)翅對相棒關產(chǎn)捐品種慎類在誼指定快區(qū)域冒內(nèi)的畏預定沈覆蓋腎率.進產(chǎn)品夕種類西:猛必須樹涵蓋曬所有桂聯(lián)合纖利華商產(chǎn)品每類別嘴內(nèi)相辰應產(chǎn)嶄品。爪獨立翻的業(yè)攪務:寫分銷虹商使速用單恥獨的歷業(yè)務翻單位傲操作炭所有磚聯(lián)合販利華仔產(chǎn)品輛種類弱的業(yè)恨務。茅因此巾,分恐銷商滋是在拳一個梳單獨文的辦綿公室谷(經(jīng)狀營部坊)辦義公,咸有一任個專膛供儲藏存聯(lián)嚇合利醫(yī)華產(chǎn)堪品的屯倉庫罷及一獵名專刷門負險責聯(lián)伶合利上華業(yè)槐務的廊經(jīng)理糊。豐信用進額度巡:除為客第戶提蠢供適掛當?shù)慕栊庞枚愵~度破。欺付款笛:贈嚴格承遵循咐公司全的交捷易條約款。未專營廟銷售宜:基嚴禁局部銷鞠商銷皆售、奇促銷罵、鼓膊勵銷落售競吐爭對末手產(chǎn)典品。粥次要浪職責裂:啊通過餓周報煩表的幅形式兵向聯(lián)配合利貨華匯嶼報有影關庫宣存、糧信用昏及二替級銷園售的般信息鋼。靜定期館與聯(lián)洪合利乎華銷奪售人鍵員溝稀通有照關銷當售,絮促銷化及其號他運朵作狀哭況。痕清點球送貨渡及簽墾收送霜貨清不單。堤與公慕司核炒對及差確認俗所有不的應撫收帳次款。懼分銷廁商應魔向所秘有聯(lián)距合利亮華有仁關人舍員提渴供有檢關報驗告和劇報表講。備分銷屈商必源須周額期性顏處理累過期恩或臨輪近過步期,塊破損個及非喉價目針表銷錦售產(chǎn)終品。辣分銷床商必勉須周零期性肯向公桶司申郊報相相關支撫持費俯用,寫并隨嚴附有挑關支度持的真文件早。娛通知齊公司蝕所有副有關擱競爭撥對手深及市繳場動杯向信溉息??緺I運踏業(yè)務竭時應領遵守崇當?shù)仄筛绶ㄒ?guī)詢。晶營運展業(yè)務筐時應旅遵守發(fā)聯(lián)合娃利華句的商揚業(yè)準例那么。鄙知識驢產(chǎn)權爐:切未經(jīng)接公司姨允許役,分寸銷商稠不得侍將公示司的桑司標蔑和品槳牌標過識用揉于廣抱告及慨它用佳。畫分銷墳商不間得向慌任何年第三列方泄抗漏公變司的維商業(yè)展信息淘和機困密。位匯報獲任何陸侵犯妖聯(lián)合戲利華良知識籃產(chǎn)權浸行為辣。惡第3忙章:桐聯(lián)合應利華叉的義仔務截聯(lián)合夸利華脊有義邊務在添每時蓮每刻自滿足辦任何揭地方穴消費嗚者的稻需求喘。為夏實現(xiàn)享該目油標,清聯(lián)合逝利華怕承諾疏通過熔與分肌銷商虛合作回伙伴思關系屋的建毫立使丹聯(lián)合刷利華蔥產(chǎn)品踩隨處驕可見溝隨處斥有售旱并且虧:饞協(xié)助澇分銷驕商獲算得具杏有競竹爭力采的投寬資回爆報率混。拴提供繡高質(zhì)康量的嗚產(chǎn)品仔用于蜂銷售年。幟公司勺以統(tǒng)魂一的綱價格坡及統(tǒng)宋一的遞分銷錢折扣壯供貨渾。歲提供車直接背或間名接的索支持農(nóng),以窯幫助瑞分銷論商實但現(xiàn)共蠶同的怨遠景敗、目鋤的和朱目標簡。咸提供恐廣告即和促溜銷支參持以智增加絹銷量花和市犯場份存額。鍬提供矮分銷巴商和湖分銷紡商業(yè)效務員歪所需謙的基沾礎培什訓,霧傳嚇遞專洪業(yè)知叔識,誰提高故其作低業(yè)水煉平。別配備柄銷售姨主任英(U艦SS壞)以設協(xié)助至分銷倡商改軌進銷虧售及鞋效率吧。趙提供宵專營炊區(qū)域闖供分旋銷商嚼開展牛聯(lián)合勾利華廈業(yè)務膽。蔽創(chuàng)新查開發(fā)屑與消妙費者息有關姑的產(chǎn)妙品。桐10青.等提供辟電子夾化或映手工紐操作剖系統(tǒng)魚以協(xié)欄助分愛銷商公管理籃其有祖效的懼業(yè)務屬。松第4竹章:拐與分灣銷商迎的交哥易條陷款:音目的雪:唯使分謀銷商親獲得渡良好壤的利崖潤和檢投資盆回報唇率。果維護益全國原范圍延內(nèi)統(tǒng)欄一的迎批發(fā)撇和零賠售價鈔格。燥禁止脂低價謀銷售佛及跨躍區(qū)拋孟售。遵定價背原那么謠:霉消費界者價拳格是理受市綠場的寺驅策相并且標依據(jù)屬產(chǎn)品參市場勺定位效而定雹價的籍。饒公司跟公布罪給分陵銷商獨統(tǒng)一拌的客異戶價貪。逆公司碎提供懸給分遣銷商游建議秀批發(fā)蹦價以意轉售雖至批愛發(fā)市爆場。稠定價聞方法碰:謀在客撞戶價累根底糊上公闊司提長供應土分銷奧商固打定折偵扣作貴為利術潤。丸依據(jù)盟不同炭的產(chǎn)們品種速類制創(chuàng)定不思同的陸分銷壘折扣錯。防提前攝付款派折扣炮:緞提前揚付款儉折扣練適用特于分母銷商等在1丑5天時內(nèi)付倍款。以信用鉗額度列:漏在正檢常情劫況下哲,聯(lián)畝合利貨華提否供相撞當于揪4周寬銷量舟的信冒用額暗度。礎聯(lián)合竹利華插有權喊在對金分銷俯商風找險評割估基播礎上巴降低久其信毛用額聯(lián)度。濕公司亦將對矛分銷焰商信課用額礦度做禽季度稱回憶樣,主隱要依虎據(jù)分距銷商勺的銷貢售業(yè)首績及耕付款雨情況胡對其終信用舍額度抵作評槍估。缸第5飾章:詞分銷溜商價正目表漫統(tǒng)一過、穩(wěn)毛定的景市場曬價格帳給分宇銷商晚提供際了有區(qū)效開驕展業(yè)澤務的厭環(huán)境矮,而寺且有屬利于顫分銷慕商駕犧馭市交場以須不斷廟提高桑分銷種量和垮利潤京。繳作為寫合作搭伙伴輕方的查分銷誘商有藥義務剖依照量公司反價目鏟表銷咐售聯(lián)污合利凱華產(chǎn)角品(堪或公擦司針撤對不誤同通保路及痛批發(fā)聾市場鏡的建恭議的隔價格紙),直聯(lián)合得利華失銷售眾主任介(U險SS釣)有騰責任疑在當盾地監(jiān)性督實手施。側設定三具有寒競爭口力并眼為分蠶銷商蘇創(chuàng)造兼利潤六的轉燥售價框格是舉聯(lián)合額利華源的權言利和缺責任蓬。設鞭定的梢價格愧應適抱應產(chǎn)篇品的愉分銷盞及品蝦牌策半略。愧公司臉定期是提供廢更新誠的客跳戶價絲目表怕給分鴉銷商艘從而暮使分弱銷商糧能以超統(tǒng)一匯的價俗格將迅產(chǎn)品冤轉售經(jīng)給客政戶。夫每份記致分辨銷商馬的客悉戶價笨目表霧都需筑有各彼區(qū)域搏總經(jīng)棕理的余簽字墊。呆經(jīng)核并準的沾價目噴表是雖份重成要的靜運作捎文件蜂,因逗此:狹每位慈銷售晶主任巡須隨牙身攜錯帶價哭目表疤。譯分銷翻商辦梢公室膛需備肢有注御明日些期的擱價目蝦表文材件。章第6逃章:絕新分駝銷商腸聘用崗程序說和步坡驟心甄選嬸分銷想商:巖必須店按下姐列標崇準甄詠選分雞銷商馬:采資金樣:居對方獅必須然擁有播經(jīng)營弄目前須和將妖來業(yè)懇務所部需的柄充分拘資金諸。通傭常來桂說,垮分銷葛商需摔備有森相當桂于2蛙周聯(lián)柳合利踏華業(y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