公司總經(jīng)理在近三年工作總結(jié)大會上講話

公司總經(jīng)理在近三年工作總結(jié)大會上講話【范文】

同志們：

光陰荏苒倏忽逝，匆忙立刻又逢春。202*年的繽紛幕布已緩緩落下，202*年的磅礴畫卷正緩緩綻開。站在這一新的歷史起點駐足回望，我個人有諸多感慨，既有一年辛苦始達終點的釋然，還有一年付出收獲頗豐的喜悅，更多的，還是眼見公司日臻壯大滾滾向前的欣慰。

201*年*月底我來到公司，刺眼間整整三年過去。這三年里，**公司在董事長的統(tǒng)領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，在推動公司不斷進展壯大的征程上，乘勢而起、順勢而為，創(chuàng)新開拓、闊步向前，取得一個又一個的成功，精誠團結(jié)、敢打善拼，銳意進取、披荊斬棘，登上一個又一個的臺階。這三年里，我們一同見證**公司的蓬勃進展，我們一同領(lǐng)會“**慶典”的無上榮光，我們一同戰(zhàn)勝新冠疫情的反復(fù)影響，我們一同開創(chuàng)跨越標志的嶄新局面，我們一同追隨企業(yè)進展的腳步前行。到得今日，共梳戰(zhàn)報、共述得失、共襄勝果，我們足以驕傲：

從201*年到今日，公司從幾十名員工的“作坊工廠”到近400名員工的研產(chǎn)銷效勞一體化的現(xiàn)代企業(yè)，從**區(qū)偏僻廠房、手工作業(yè)到占地面積*萬余平、生產(chǎn)車間*萬余平、尖端生產(chǎn)設(shè)備**余臺套的公司新址，從單一產(chǎn)品年產(chǎn)百十來臺到系列化、科技化、智能化制造、年產(chǎn)突破****臺大關(guān)，從初期市場開拓困難重重到遠銷全國**個省市自治區(qū)、深受用戶歡送，如今，**產(chǎn)品穩(wěn)占*****行業(yè)龍頭地位，**機器供不應(yīng)求、**品牌響徹宇內(nèi)。去年*月份我們舉辦了“**十周年慶典”，標志著**公司走進了新階段，開啟了新征程。

這些成績的取得，分散著全體**人的心血和汗水，彰顯著**“精誠團結(jié)，敢打善拼”的精神和力氣，來自于公司各條戰(zhàn)線的共同努力和奮斗，尤其是奮戰(zhàn)在一線的技術(shù)精英、生產(chǎn)勇士和營銷戰(zhàn)士們，借今日這個時機，我要對**公司的全體員工道一聲：感謝你們！你們辛苦了！

同志們，一年到頭了，今日我們齊聚一堂，一起搞個全員總結(jié)，一會還有全員聯(lián)歡。這是我們近年來第一次組織這么大規(guī)模的集體總結(jié)，主要想法是公司進展進入嶄新階段，需要我們坐下來好好梳理過去工作中的得失閱歷，重新統(tǒng)一思想、集中意志，向著更美妙的明天連續(xù)努力奮進。主要講五個方面的內(nèi)容。

一、工作回憶

過去的三年，是公司進展極其重要的三年，是**企業(yè)跨越騰飛的三年，我們的產(chǎn)能翻了兩番，員工增了三倍，銷量連續(xù)三年占據(jù)全國市場頭名。尤其是過去的202*年，正好是公司成立第十個年頭，這一年我們公司的體量、產(chǎn)銷量均到達了一個新頂峰。三年來，我們的主要工作表達在以下十個方面。

一是統(tǒng)一思想、運籌謀劃，把正企業(yè)進展方向。思想統(tǒng)一才能凝神聚力，方向正確才能達成目標。我剛開頭來到**的時候，正是企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，產(chǎn)品得到認可，市場初步形成，廠區(qū)搬了新址，上下干勁十足。但同時作坊式的生產(chǎn)、粗放式的治理、缺少規(guī)劃的市場營銷等問題也暴露出來了，我們離現(xiàn)代化企業(yè)還差著一大截，怎么補上這個短板？我們做了三個方面的努力：一是用教育統(tǒng)一思想。剛開頭的時候，公司人人都有“小九九”，我干的多、你干的少，你掙的多、我掙的少，成天討論這個事，這怎么行呢？怎么辦？我把部隊里那一套東西拿過來了，統(tǒng)一思想還得靠教育，教育形式靠會議，從201*年開頭，我們每年十個會，戰(zhàn)略規(guī)劃會議、銷售工作會議、生產(chǎn)誓師發(fā)動大會、質(zhì)量工作會議、安全工作會議等等，20年我講“****”、堅決“****”，21年初講“*****”，公司從高層開頭、到中層再到基層，層層的灌輸、要求，**的思想捋順了、進展的思路把正了。20年新冠疫情突發(fā)，我們準時召開會議討論對應(yīng)策略，在全國經(jīng)濟逆勢的大背景下，我們照舊實現(xiàn)了產(chǎn)銷量雙增。有人說一個私企哪有那么多會??？但是事實證明，沒有一個會議是白開的。二是用戰(zhàn)略統(tǒng)一目標。我講過，公司要取得長足的進展，必需要有一個明確的進展戰(zhàn)略，做到戰(zhàn)略規(guī)劃在先，目標思路在先，規(guī)劃方案在先，政策措施在先。2023年開頭，我們一年一個戰(zhàn)略進展規(guī)劃，2023年我們又推出《**公司（2023—2023年）**戰(zhàn)略進展規(guī)劃》，提出“打根底，謀創(chuàng)新，提品質(zhì)，培育品牌**”的戰(zhàn)略目標，給我們企業(yè)的進展指明白方向。這些規(guī)劃可不是憑空想出來的，是我們通過對市場系統(tǒng)地分析和猜測、多方征求意見、反復(fù)爭論討論才形成的，公司這幾年的進展成就，印證了戰(zhàn)略規(guī)劃的科學可行。三是用規(guī)劃統(tǒng)一行動。統(tǒng)一思想、制定戰(zhàn)略，還要重在行動。怎么干？靠規(guī)劃牽引著干。我們把目標劃分階段、分解開來，制定了配套齊全的年規(guī)劃、月規(guī)劃、周規(guī)劃、日生產(chǎn)規(guī)劃，誰來干、干什么、干多少，都有規(guī)劃，一切按規(guī)劃實施，突出規(guī)劃的科學性、合理性和可操作性，保證了最終目標的達成，這也是這幾年我們的根底性工作之一。

二是致力創(chuàng)新、自主研發(fā)，始終保證技術(shù)領(lǐng)先。鄧小平同志在改革開放初期講過，“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。這幾年，我們對技術(shù)研發(fā)的高度重視始終不減，對創(chuàng)新升級的投入逐年加大。**機器從無到有、從有到精、從精到優(yōu)，我們年年推新品、一年一款新機，靠的就是創(chuàng)新研發(fā)、技術(shù)領(lǐng)先。但在企業(yè)真正把科技創(chuàng)新抓起來并不是一件簡單事啊，這里面原**部的**總監(jiān)、**部的**總監(jiān)功不行沒。兩位總監(jiān)帶著技術(shù)研發(fā)團隊，加班加點、攻堅克難，實話說我們的研發(fā)團隊力氣還顯薄弱的，就是在這種條件下，他們?nèi)松倩疃唷M負荷工作，根本上全年無休，生產(chǎn)淡季他們要預(yù)備整理完善圖紙、技術(shù)資料，旺季他們還要下到車間指導(dǎo)生產(chǎn)、深入田間試驗新機。經(jīng)過同志們的不懈努力，****、****、****、*****等20多項技術(shù)革新得到應(yīng)用，**機、**式、自行走、****、****等10多個研發(fā)工程上馬推動，保證**產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢始終領(lǐng)先對手，為**品牌確實立供應(yīng)了核心根底。

三是改善生產(chǎn)、精益治理，產(chǎn)能實現(xiàn)逐年躍升。我們是制造型企業(yè)，根在生產(chǎn)制造上。能不造出來、造的好不好是企業(yè)立足的根本。生產(chǎn)部這幾年為我們公司的快速進展供應(yīng)了強力的保證，主要表現(xiàn)在：第一，討論編制“****”。從20年開頭，生產(chǎn)部經(jīng)過反復(fù)總結(jié)、反復(fù)試驗、反復(fù)修改，完成“****”的編寫，21年再次改良升級，下發(fā)各個生產(chǎn)崗位，運用于實際生產(chǎn)作業(yè)中，效果特別顯著，極大的提升了工作效率、促進了生產(chǎn)質(zhì)量?！?C***”是我們一線員工集體才智的表達，符合**生產(chǎn)實際，是對提高生產(chǎn)效率的探討和總結(jié)，一度獲得專家學者的認可和高度評價。其次，創(chuàng)新完善了**生產(chǎn)線、**生產(chǎn)線的改造和根底設(shè)施的建立，實現(xiàn)了*****組對工序半流水式生產(chǎn)作業(yè)，完成了**車間簡易房根底建立，為順當實現(xiàn)生產(chǎn)目標打下了堅實的根底。特殊是對“***生產(chǎn)線、***生產(chǎn)線、***工裝、****工作臺”進展了改善創(chuàng)新后，生產(chǎn)效率得到了顯著提高。第三，開展崗位練兵，抓好專業(yè)技能培訓(xùn)，提升員工的專業(yè)技能，提高了單位時間內(nèi)的生產(chǎn)效率。第四，開展“小制造、小創(chuàng)造和合理化建議獎”活動，這個活動舉辦的效果很好，連續(xù)兩年共有****余項（條）改善創(chuàng)新和合理化建議，嘉獎金額共計**萬余元，極大地激發(fā)了一線員工的積極性和制造性。2023年的年產(chǎn)量突破****臺，同比2023年增長**%，2023年日產(chǎn)量較2023年同期增長**%，根本實現(xiàn)倍增。

四是開疆拓土、多措并舉，連年銷量突破新高。我常說，營銷部是企業(yè)沖鋒打仗的部門，市場部搞偵察滲透、銷售部攻城掠地，生產(chǎn)部供應(yīng)彈藥保障，選購物流、售后配件則供應(yīng)后勤保障，只有銷售取得成功，公司才能贏得全面成功。這幾年我們的營銷部門面臨的困難也是前所未有的，新冠疫情影響、競爭對手沖擊、**個省市自治區(qū)浩大的銷量疆域的治理整合，營銷部全體員工迎難而上、吃苦耐勞，打贏了一場又一場硬仗。一是深入開展市場調(diào)研，標準市場治理。市場調(diào)研工作是艱難枯燥的，這幾年我?guī)еM連續(xù)走了幾次市場，根本上每天都在趕路，深有體會啊。我們的銷售部門每年都要跑上上萬公里，歷時好幾個月，同時還綻開市場調(diào)研。市場調(diào)研是什么？是為我們供應(yīng)訂單的，是為治理層做決策供應(yīng)依據(jù)的，市場調(diào)研做的深不深、細不細，直接打算我們的戰(zhàn)略規(guī)劃能不能執(zhí)行到位。這幾年的市場調(diào)研功夫沒有白下，很好的指導(dǎo)了我們的生產(chǎn)運營。同時，我們還制定了《****銷售行為標準治理條例》、《****經(jīng)銷商行為標準治理條例》、《經(jīng)銷商設(shè)立/撤銷審批流程》等一系列市場標準制度，有效地標準了市場銷售的各種行為，推動了市場安康進展。二是開展線上線下品牌宣傳推廣。為有效應(yīng)對新冠疫情影響，市場部加大線上宣傳力度，舉辦線上品牌公布會，開設(shè)了“****直播間”，開通線上小黃車試銷配件和設(shè)備，***主動犧牲休息時間，堅持每天兩次直播宣傳，其中還有晚間的每天兩小時直播。同時組織銷售、售后、技術(shù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做客直播間，在宣傳**品牌的同時，為用戶解答疑難問題，特別符合市場的實際狀況，深受用戶的歡送。同時，我們還注意線下的宣傳推介，積極參與國內(nèi)各大知名農(nóng)機展、演示會、推介會等活動，中心電視臺《****》欄目三年兩次走進**，對為公司品牌建立也起到肯定的積極作用。三是銷售經(jīng)理充分發(fā)揮主力軍作用，突破性完成銷售任務(wù)。2023年我們?nèi)赇N售主型****機****臺，2023年****臺、2023年****臺，逐年創(chuàng)新高，連續(xù)三年制造了打捆機行業(yè)全國銷量第一的優(yōu)異業(yè)績。2023年時我們公司產(chǎn)品銷售地區(qū)是**個，2023年到達**個省市自治區(qū)，尤其是開拓了新疆、陜甘寧等地區(qū)的市場，給我們產(chǎn)品銷量奉獻了新的增長點。事實證明，我們的銷售隊伍是強大的、有戰(zhàn)斗力的。

五是以質(zhì)取勝、突出效勞，**品牌堅固確立。產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命線。為什么**品牌叫的響？為什么**產(chǎn)品受到用戶青睞？為什么我的固定用戶群始終很穩(wěn)定？很大程度上取決于我們的產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量問題我們是一票拒絕的，還有一項一票拒絕的是安全工作，就這兩條，壞了任何一個都不行。這幾年我們在抓產(chǎn)品質(zhì)量、打造品牌意識上的下了真功夫、有了真成效的。一是組建質(zhì)量部，提升全員質(zhì)量意識。2023年，我們特地成立了質(zhì)量治理部，開展“質(zhì)量年”活動、編撰《質(zhì)量手冊》、組織培訓(xùn)學習，初步構(gòu)建了公司質(zhì)量治理體系。2023年底從**請來**參加我們團隊，確定了“精確、務(wù)實、持續(xù)、卓越”的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，通過供給商質(zhì)量掌握、生產(chǎn)制造過程掌握進而提升產(chǎn)品性能，以現(xiàn)場為中心，加強質(zhì)量監(jiān)視和指導(dǎo)，通過與供給商、生產(chǎn)系統(tǒng)及技術(shù)研發(fā)團隊等功能團隊的協(xié)做與努力，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，公司全員質(zhì)量意識根本成型。我們單機故障率降低49%，供給商合格率增長11%，產(chǎn)品一次通過率合格率96.77%，通過了2023年度ISO質(zhì)量審核，為2023年8月份重新認證奠定堅實的根底。二是推行品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建售后效勞中心推出“雙百行動”。年初以來，售后部依據(jù)售后隊伍的實際狀況，針對市場售后效勞的實際需求，根據(jù)年度規(guī)劃組織所屬人員進展了崗位培訓(xùn)，提升了業(yè)務(wù)水平。

六是精研細算、嚴控本錢，同比效益大幅提升。公司從粗放生產(chǎn)、野蠻生長到精研細算、本錢掌握，我們用了兩年時間來轉(zhuǎn)變，各部門這兩年本錢意識逐步養(yǎng)成貫徹，取得顯著效果。選購物流部作為公司生產(chǎn)保障部門，擔負著繁雜繁重的保障任務(wù)，在**的帶著下，這兩年進步幅度特別大，完成任務(wù)特別好。選購部通過有規(guī)劃、有重點開展選購工作，與重要部件供給商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，運用錯峰選購、先預(yù)付保價、年規(guī)劃統(tǒng)籌、獨家供給等選購技巧與談判技巧勝利簽訂全年保價選購合同，累計降低選購本錢600余萬。倉儲部作為公司的“管家”部門，堅持每月盤點、季度統(tǒng)計、年末清算，庫房實現(xiàn)定崗定責、分工明確，精準、高效的完成各種保障任務(wù)。能夠充分利用廢棄的物料包裝箱，用于售后件的快遞包裝，僅此一項全年就節(jié)省資金近*萬元。物流部也是一支特殊能吃苦、特殊能戰(zhàn)斗的隊伍，夏耐酷暑暴雨，冬練寒冷風雪，披星戴月，全年室外工作，條件艱難，他們通過有序調(diào)配車輛，日最頂峰發(fā)運打捆機**余臺。財務(wù)部堅固樹立本錢意識,嚴格遵守財務(wù)治理制度和稅收法規(guī)，仔細履行職責，組織會計核算，強化日常治理，健全管控流程，標準各項財務(wù)根底工作，充分利用稅收政策，爭取企業(yè)利益最大化。生產(chǎn)部通過精細計算、減小零件邊距、合理共邊工藝，僅一項兩年節(jié)省板材、型材約**余噸。

七是重構(gòu)體系、整肅法規(guī)，促進企業(yè)科學進展。公司要取得長足進展，必需朝著正規(guī)化、科學化、信息化的方向努力，每次邁出一小步，長期積存就會上臺階、上檔次。一是重塑治理體系。我們重新區(qū)分了組織架構(gòu)，成立以8個大部門為主的治理模式，這套治理模式從19年啟動、20年改良、21年定型，可以說極大地促進了公司正規(guī)化、科學化進展。21年底，我們再一次重新劃分組織架構(gòu)，不是說老模式不行了、不對了，而是當前進展形勢發(fā)生了變化，這是適應(yīng)形勢所需的主動改革。二是重修制度流程。制度流程修訂工作我們始終在強調(diào)，制度始終在修、流程始終在改，21年底，這項工作算是有了一個好的開端，我集中聽取了各部門的職責、任務(wù)、流程、制度的匯報，要求治理人員做到“五個清晰”，崗位職責清晰、工作任務(wù)清晰、工作流程清晰、治理制度清晰、工作成果清晰。隨著流程制度的制定，我們也初步的嘗試治理工作的信息化推動，目前北斗系統(tǒng)、T6系統(tǒng)、釘釘OA系統(tǒng)初步運行，肯定程度上改善了我們的治理環(huán)境、優(yōu)化了部門協(xié)同。三是討論治理人員工作“六步法”：受領(lǐng)任務(wù)、領(lǐng)悟意圖、組織預(yù)備、布置任務(wù)、組織實施、總結(jié)提高，提高了治理人員熟悉問題、討論問題和解決問題的力量。四是嚴明獎懲規(guī)定。有制必依、有法必行、執(zhí)紀必嚴。干的好的獎，每年我們年終都拿出不菲的金額對年度工作較好完成、表現(xiàn)突出的單位和個人進展重獎，今年嘉獎規(guī)模最大、金額最多，一會兒我們還要給先進部門和個人現(xiàn)場頒獎。出問題的罰，違反制度規(guī)定的毫不手軟，該咋處理就咋處理，202*年，有11名銷售經(jīng)理因信息統(tǒng)計不精確，總計罰款11.64萬元；

生產(chǎn)質(zhì)量、安全等消失了責任問題都要進展處理。獎的快樂歡樂、罰的甘心認領(lǐng)，這就是法規(guī)，法規(guī)樹起來，企業(yè)進展就有了保障。

八是外納賢士、內(nèi)培精英，**隊伍日益壯大。這幾年，隨著公司體量的不斷加大、品牌影響不斷加深、產(chǎn)銷量不斷突破，一方面公司員工數(shù)大幅增加，另一方面高精技術(shù)人才始終短缺。為很好解決這個沖突點，我們加大了人才引進力度，近兩年，共有4位高端人才被我們吸納進來，在公司各個方面均發(fā)揮著重要作用，為推動公司高質(zhì)進展供應(yīng)助力。我們還注意內(nèi)部人才培育，開辦**講堂，結(jié)合各部門的實際，有針對性的抓好各部門的專業(yè)技能學習培訓(xùn)，本著“缺什么，補什么；

差什么，學什么”的原則，制定不同的學習培訓(xùn)方案，干部輪番登臺授課，效果特別突出。三年間，我們自己培育起用的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部12人，根本上形成了老中青結(jié)合的人才梯隊。一線技術(shù)工人的專業(yè)技能得到較大提升，先后有**人獲得統(tǒng)一考試的職業(yè)技能認證證書，202*年底，參與**市舉辦的職業(yè)技能大賽，生產(chǎn)部*名同志均獲得較好成績，董事長被評為省五一勞動獎?wù)芦@得者，**被**市評為**青年工匠。

九是厚植文化、深耕精魂，企業(yè)合力逐步凝實。人無魂不立、國無魂不強，企業(yè)沒有靈魂同樣不能長遠。企業(yè)文化是公司能夠得以進展壯大、產(chǎn)品能夠廣受群眾歡送、員工隊伍能夠始終團結(jié)全都的根源所在。近年來，我們主動培育傳統(tǒng)文化、軍營文化和校園文化。鑄造“****、****”的企業(yè)精神，遵循“****，****”的進展理念，秉承“**、**、**、**”的企業(yè)文化，對外我們“********”，對內(nèi)我們“********”，通過黨支部、工會組織、各種活動等承載企業(yè)文化的載體，得以讓全公司的同事熟知、熟記、認同、認可。去年春節(jié)期間組織全體員工觀看《****》電視連續(xù)劇，培育愛國情懷，極大的激發(fā)了愛國熱忱和工作熱忱。春節(jié)后組織了“軍訓(xùn)”和“企業(yè)文化”再教育，通過“三位一體”的活動，全體員工的思想覺悟有了進一步的提高，精神面貌有了進一步的轉(zhuǎn)變，集體榮譽感有了進一步的增加，執(zhí)行力、生產(chǎn)力和戰(zhàn)斗力有了進一步的提升。

十是加大投入、務(wù)實作為，牢牢把握生產(chǎn)安全。安全工作是底線、是紅線，保住底線、守住紅線公司才能安康進展。近兩年，公司在安全工作上，下了大量的功夫整治，營造了安全穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。一是加強組織治理，成立了安全生產(chǎn)治理委員會，設(shè)立專職安全生產(chǎn)治理員崗，逐級簽定“安全治理責任書”，制定“六個零與六個達標”的年度安全工作目標。二是制定安全制度和操作規(guī)程匯編，制定了《安全生產(chǎn)目標治理制度》、《安全生產(chǎn)責任制》等**項安全工作制度，對電工安全、叉車司機安全等**項操作規(guī)程進展標準，整理形成《員工安全手冊》，從制度上保住了安全。三是開展“五個一”活動和標準化建立?！拔鍌€一”：即每年公司召開一次安全生產(chǎn)工作布置大全、每季度組織一次安全教育、每月組織一次安全隱患排查、每周組織一次安全例會、每日組織一次安全巡查，通過不懈的努力，公司現(xiàn)已完成安全生產(chǎn)三級標準化達標評級工作，為接下來我公司的安全治理工作夯實了的根底。

近年來，公司全部進展變化，都來源于全體員工的堅守努力和不懈奮斗；

公司取得的全部成就，都歸根于全體員工的團結(jié)奮進和積極作為。所以，我說，我們**的員工是最能吃苦的人，最能戰(zhàn)斗的人，最能成功的人，最值得信任的人，是最受敬重的人，是最得意的人！十年前，沒有**就沒有員工，但十年后的今日，沒有員工就沒有**！

回憶這三年來的工作，尤其是202*年的工作成績，有六條珍貴的閱歷和啟發(fā)。

一是始終堅持堅決正確的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，是我們無往不勝的頑強保證。事實證明，只有方向中正、目標明確，我們才能抓住進展機遇、沉著應(yīng)對挑戰(zhàn)。董事長是公司坐鎮(zhèn)中軍的“帥”，始終統(tǒng)領(lǐng)公司的各條戰(zhàn)線力氣、各區(qū)塊進展，確保公司方向不偏、目標精準、動力不減。公司高層領(lǐng)導(dǎo)干部是中流砥石、四梁八柱、軍中良將。公司中層領(lǐng)導(dǎo)干部是中堅力氣，堅決的政策執(zhí)行者、維護者。各級領(lǐng)導(dǎo)干部是堅決的、公司進展方向就是正確的，只要我們始終堅持各級的正確統(tǒng)領(lǐng)，就肯定能夠沉著應(yīng)對前進路上的各種簡單局面和風險挑戰(zhàn)，辦成更多的大事難事，不斷從成功走向新的成功。

二是始終堅持不連續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，是我們穩(wěn)占產(chǎn)業(yè)龍頭的勝利密碼。事實證明，只有技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先，我們才能領(lǐng)跑同行一步、立于不敗之地。**是靠先人一步的技術(shù)起家的，我們最先取得專利、最先占據(jù)市場、最先贏得口碑，實話講，這幾年我們是在吃搶先的“紅利”的。但是產(chǎn)品創(chuàng)新升級一刻也不能停，停了就要落后、落后就要丟了陣地。順邦產(chǎn)品受歡送、賣的好，最根本的也是我們的產(chǎn)品過硬，外面仿我們機器的小企業(yè)許多，但我們能夠做到他無我有、他有我精、他精我新，那么我們就永久是贏家。

三是堅持樹立人本為上的根本理念，是我們持續(xù)進展的穩(wěn)固根底。事實證明，只有待人以仁、待人以誠，我們才能厚積創(chuàng)業(yè)能量、造就今日順邦。從客戶角度上看，客戶是上帝、是衣食父母，要從客戶兜里掏錢，必需保證質(zhì)量為王、效勞為要。從經(jīng)銷商角度看，經(jīng)銷商是我們的外掛助力、外延觸手，要靠經(jīng)銷商來拓寬渠道、拓展功能。從員工的角度看，員工是公司的建立者、開拓者、仆人翁，必需關(guān)注員工成進步步、利益福利、安全生產(chǎn)。三個方面我們都做到了共情、共利、共贏，這才真正叫做以人為本。

四是堅持培育精誠團結(jié)的思想意識，是我們不斷強大的不竭動力。事實證明，只有眾人劃漿、心齊力合，我們才能乘風破浪、揚帆遠航。**的企業(yè)文化、企業(yè)精神是**的珍貴財寶、無價之寶。文化的感召力氣、黨建的分散功能、活動鼓勵作用，不連續(xù)的理論、思想、治理、經(jīng)營方面的培育培訓(xùn)，潤物無聲、潛移默化，卻又威力驚人、影響深遠，是我們統(tǒng)一思想熟悉、會聚進展能量的有力保證。

五是堅持推崇敢打善拼的堅韌作風，是我們戰(zhàn)功卓著的重要法寶。事實證明，只有迎難而上、謀勝求勝，我們才能一往直前、所向披靡。無論是艱難創(chuàng)業(yè)階段，還是困難爬坡階段，無論是逆境還是順境，我們**人務(wù)實作為、勇于擔當、恪盡職責的精神沒有變，吃苦耐勞、守正創(chuàng)新、銳意進取的斗志沒有丟，知行合一、令行制止、執(zhí)行力強的意識沒有忘。直到現(xiàn)在我們的銷售經(jīng)理與售后效勞隊伍仍有**名同志在外地調(diào)研沒有回來，為什么？由于他們心中有**、有事業(yè)、有擔當。

六是堅持建立科學正規(guī)的體制機制，是我們與時俱進進展的有力保障。事實證明，只有組織嚴謹、體系嚴密，我們才能不斷成長、不斷壯大。比照一下公司進展前后的治理體制，思索一下人管與制度管的不同，感受一下制度完善與不完善、制度執(zhí)行堅持好與不好的區(qū)分，很簡單就能得到這個結(jié)論。

在總結(jié)成績的同時，我們在對標科學進展高質(zhì)進展的要求上還面臨一些沖突和問題?？傮w來講，有以下幾個方面。

一是企業(yè)治理根底還有待夯實。觀念轉(zhuǎn)變跟不上，從原來的小作坊到現(xiàn)在的大企業(yè)，整個團隊的思想觀念轉(zhuǎn)變需要經(jīng)過長時間的沉淀和醞釀。制度更新跟不上，治理制度不全不細、有制難行，精益治理堅持不夠，安全治理偶有漏洞。

二是產(chǎn)品創(chuàng)新升級還有待加強。力氣缺乏，產(chǎn)品研發(fā)周期較長、還沒有形成系列化、智能化、標準化。

三是員工整體素養(yǎng)還有待提升。領(lǐng)導(dǎo)干部的分析討論、系統(tǒng)整合、科學決策、應(yīng)急反響力量還有待加強，治理人員的業(yè)務(wù)根底、形象素養(yǎng)還有待加強，一線員工的技能水平、文化素養(yǎng)還有待加強。

四是信息化建立還有待加快腳步。

這是我講的第一個方面的問題，近年來的工作回憶。

二、202*年重點工作準備

202*年，公司步入進展新階段，我們將以戰(zhàn)略規(guī)劃為導(dǎo)向，以市場需求為牽引，以創(chuàng)新研發(fā)為引擎，以制造優(yōu)勢為強點，以本錢精算為突破，以治理科學為支撐，以安全生產(chǎn)為保障，持續(xù)打牢根底、重點突出研發(fā)、強化產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)固品牌市場。重點工作任務(wù)有以下幾項。

一是要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，提升企業(yè)核心競爭力。一是加強市場調(diào)研，找準創(chuàng)新點。二是加大研發(fā)力度，突破關(guān)鍵點。三是加緊產(chǎn)品試驗，提升穩(wěn)定性。

二是要在產(chǎn)品營銷上下功夫，發(fā)崛產(chǎn)品市場潛在力。一是促進銷服一體化。二是突出一個“搶”字。做到三個討論透：第一，把對手討論透；

其次，把市場討論透；

第三，把用戶討論透。三是全面提升營銷水平。打好宣傳組合拳，實行“******”的“**”宣傳互動模式。售后效勞上，要連續(xù)組織好“**”行動；

在隊伍建立上，加強銷售效勞團隊建立，提高協(xié)同力量，細化銷售考核方式，建立售后人員的力量測評機制等。

三是要在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，致力打造產(chǎn)品公信力。一是強化全員質(zhì)量意識；

二是突出全流程質(zhì)量監(jiān)管；

三是嚴格把握質(zhì)量關(guān)口。四是推行“全壽命”治理。

四是要在品牌建立上下功夫，穩(wěn)固順邦企業(yè)影響力。詳細來講，要做五個品牌：一是做產(chǎn)品品牌，以質(zhì)取勝。二是做效勞品牌，以優(yōu)致勝。三是做文化品牌，以和謀勝。四是做治理品牌，以精求勝。五是做形象品牌，以氣得勝。

五是要在信息化建立上下功夫，推動企業(yè)高效進展。一是轉(zhuǎn)變觀念；

二是完善流程；

三是理清數(shù)據(jù)；

四是生產(chǎn)自動化建立；

五是產(chǎn)品智能化。最終，我們將自動化生產(chǎn)、信息化的運營治理和智能化產(chǎn)品融為一體，再建一個信息化生產(chǎn)運營治理指揮中心，這就是其次個十年的目標。

六、要在人才培育上下功夫，激發(fā)企業(yè)進展源動力。企業(yè)要進展，離不開人才?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，就是人才的競爭，我們公司快速進展的重要推動力就是大量不同類型人才的引進與起用，這也是我們公司最珍貴的財寶。同理，公司要謀求新進展，仍需人才的支撐，尤其是自己培育的人才為自己所用，才能與我們的理念“*****”相適應(yīng)。一是要辦好**講堂；

二是要樹立正確的用人導(dǎo)向；

三是建立相應(yīng)的用人機制。

七是要在****進展上下功夫，提升企業(yè)新的增長點。

八是要在風險防控上下功夫，培育科學進展長效力。一是要在防范領(lǐng)導(dǎo)決策風險上提高警覺。二是要在防范產(chǎn)品質(zhì)量的風險上保持警醒。三是要在防范網(wǎng)上輿論的風險上始終警覺。四是要在防范安全生產(chǎn)的風險上長鳴警鐘。

三、做好新年度工作應(yīng)把握的幾個問題

一是必需堅固樹立居安思危的思想觀念，時刻保持頭腦糊涂。當前，公司正處在進展關(guān)鍵期、歷史機遇期，同時也是決策風險期