市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原則及步驟

不可不知的市場(chǎng)營(yíng)銷名詞之：思考力學(xué)院視頻微課程系列市場(chǎng)預(yù)測(cè)

什么是市場(chǎng)預(yù)測(cè)？

所謂市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指企業(yè)在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對(duì)企業(yè)的實(shí)際需要以及相關(guān)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境因素，運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展變化的趨勢(shì)作出適當(dāng)行的分析與判斷，為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)等提供可靠依據(jù)的一種活動(dòng)。為經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特征傾向性關(guān)聯(lián)性近似性時(shí)間性科學(xué)性局限性

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用與意義市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的前提條件與重要依據(jù)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)做好經(jīng)營(yíng)決策的前提。市場(chǎng)預(yù)測(cè)有利于企業(yè)更好地滿足市場(chǎng)需要。市場(chǎng)預(yù)測(cè)有利于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力與應(yīng)變能力。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理

（一）預(yù)測(cè)的基本原理以最簡(jiǎn)單易懂的說(shuō)法：是如下這樣一個(gè)模式已知→未知，過(guò)去、現(xiàn)在→將來(lái)規(guī)律、趨勢(shì)、邏輯、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)質(zhì)是分析問(wèn)題的能力和手段。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理

（二）預(yù)測(cè)的四大原則

1、相關(guān)原則：建立在“分類”的思維高度，關(guān)注事物（類別）之間的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)了解（或假設(shè)）到已知的某個(gè)事物發(fā)生變化，再推知另一個(gè)事物的變化趨勢(shì)。

2、慣性原則。任何事物發(fā)展具有一定慣性，即在一定時(shí)間、一定條件下保持原來(lái)的趨勢(shì)和狀態(tài)，這也是大多數(shù)傳統(tǒng)預(yù)測(cè)方法的理論基礎(chǔ)。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理

（二）預(yù)測(cè)的四大原則

3、類推原則。這個(gè)原則也是建立在“分類”的思維高度，關(guān)注事物之間的關(guān)聯(lián)性。

4、概率推斷原則。我們不可能完全把握未來(lái)，但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和歷史，很多時(shí)候能大致預(yù)估一個(gè)事物發(fā)生的大致概率，根據(jù)這種可能性，采取對(duì)應(yīng)措施。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類(一)、依據(jù)預(yù)測(cè)范圍的分類宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)：對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析，研究總量指標(biāo)、相對(duì)數(shù)指標(biāo)以及平均數(shù)指標(biāo)之間的聯(lián)系與發(fā)展變化趨勢(shì)。微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)：對(duì)一個(gè)生產(chǎn)部門、公司或企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)范圍內(nèi)的各種預(yù)測(cè)。微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提條件。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類(二)、依據(jù)預(yù)測(cè)時(shí)間的分類近期預(yù)測(cè)：時(shí)間在1周--1季度之間的預(yù)測(cè)。短期預(yù)測(cè)：時(shí)間在1季度--1年之間的預(yù)測(cè)。幫助企業(yè)適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)。中期預(yù)測(cè)：時(shí)間在1--5年之間的預(yù)測(cè)。幫助企業(yè)確定營(yíng)銷戰(zhàn)略。長(zhǎng)期預(yù)測(cè)：時(shí)間在5年以上的市場(chǎng)變化及其趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。為企業(yè)制定總體發(fā)展規(guī)劃和重大營(yíng)銷決策提供科學(xué)依據(jù)。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類

(三)、依據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)象的分類單項(xiàng)產(chǎn)品預(yù)測(cè)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。按照產(chǎn)品的品牌、規(guī)格與型號(hào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。為企業(yè)編制季度計(jì)劃、年度計(jì)劃與安排生產(chǎn)進(jìn)度提供科學(xué)依據(jù)。同類產(chǎn)品預(yù)測(cè)：按照產(chǎn)品類別進(jìn)行預(yù)測(cè)。一般而言按照同大類產(chǎn)品的具體標(biāo)志性特征進(jìn)行具體預(yù)測(cè)。產(chǎn)品總量預(yù)測(cè)：對(duì)消費(fèi)者需要的各種產(chǎn)品的總量進(jìn)行預(yù)測(cè)。一般屬于行業(yè)預(yù)測(cè)。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類(四)、依據(jù)預(yù)測(cè)的性質(zhì)分類定性預(yù)測(cè)：研究和探討預(yù)測(cè)對(duì)象在未來(lái)市場(chǎng)所表現(xiàn)的性質(zhì)。主要通過(guò)對(duì)歷史資料的分析和對(duì)未來(lái)?xiàng)l件的研究，憑借預(yù)測(cè)者的主觀經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)水平和邏輯推理能力，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)作出推測(cè)與判斷。定量預(yù)測(cè)：確定預(yù)測(cè)對(duì)象在未來(lái)市場(chǎng)的可能數(shù)量。以準(zhǔn)確、全面、系統(tǒng)、及時(shí)的資料為依據(jù)，運(yùn)用數(shù)學(xué)或其他分析手段，建立科學(xué)合理的數(shù)學(xué)模型，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出數(shù)量分析。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)需求變化預(yù)測(cè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)商品資源預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)生產(chǎn)技術(shù)變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境預(yù)測(cè)市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)市場(chǎng)供求狀態(tài)預(yù)測(cè)消費(fèi)者購(gòu)買行為預(yù)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本要求1、建立專門化的預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)

2、培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)預(yù)測(cè)隊(duì)伍

3、重視市場(chǎng)調(diào)查與信息資料

4、保持預(yù)測(cè)工作的連續(xù)性

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本要素1、信息。信息是客觀事物特性和變化的表征和反映，存在于各類載體，是預(yù)測(cè)的主要工作對(duì)象、工作基礎(chǔ)和成果反映。2、方法。方法是指在預(yù)測(cè)的過(guò)程中進(jìn)行質(zhì)和量的分析時(shí)所采用的各種手段。3、分析。分析是根據(jù)有關(guān)理論所進(jìn)行的思維研究活動(dòng)。4、判斷。對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果采用與否，或?qū)︻A(yù)測(cè)結(jié)果依據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)所作的修正需要判斷，同時(shí)對(duì)信息資料、預(yù)測(cè)方法的選擇也需要判斷。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本步驟1、確定預(yù)測(cè)目標(biāo)2、搜集資料3、選擇預(yù)測(cè)方法4、預(yù)測(cè)分析和修正5、編寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容

1.預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量及變化。市場(chǎng)商品容量是指有一定貨幣支付能力的需求總量。

2.預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格的變化。企業(yè)生產(chǎn)中投入品的價(jià)格和產(chǎn)品的銷售價(jià)格直接關(guān)系到企業(yè)盈利水平。

3.預(yù)測(cè)生產(chǎn)發(fā)展及其變化趨勢(shì)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法一、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法二、回歸預(yù)測(cè)法三、定性