梓晨生態(tài)農(nóng)場創(chuàng)業(yè)謀劃書

梓晨生態(tài)農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計劃書一、企業(yè)簡介1、公司經(jīng)營項目概述梓晨生態(tài)農(nóng)場根據(jù)生態(tài)學(xué)的理論，充分利用自然條件，在某一特定區(qū)域內(nèi)建立起來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。在這個系統(tǒng)內(nèi)，因地制宜合理安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，投入最少的資源和能源，取得盡可能多的產(chǎn)品，保持生態(tài)的相對平衡，實現(xiàn)生產(chǎn)全面協(xié)調(diào)的發(fā)展。梓晨生態(tài)農(nóng)場是運用生態(tài)學(xué)的觀點和手段，以“農(nóng)場”作為農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的一個整體，并把貫穿于整個系統(tǒng)中的各種生物群體，包括植物、動物、微生物之間，以及生物與非生物環(huán)境間的能量轉(zhuǎn)化和物質(zhì)循環(huán)聯(lián)系起來，對環(huán)境—生物系統(tǒng)進行科學(xué)合理的組合，以達到獲得最大生物產(chǎn)量和維護生態(tài)平衡，改善土地利用環(huán)境特別是農(nóng)業(yè)壞境質(zhì)量為目的的一種農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式。生態(tài)農(nóng)場既是生產(chǎn)的單位，又是環(huán)境凈化和保護的單位。2、公司戰(zhàn)略（1）總體戰(zhàn)略①公司使命：打造綠色食品供應(yīng)商第一品牌，促進觀光型生態(tài)村的建設(shè)，打造另一個“華西村”。②戰(zhàn)略經(jīng)營單位：農(nóng)作物種植場、養(yǎng)殖場、四季果園、蔬菜基地、魚塘、苗圃種植基地。③業(yè)務(wù)組合及投資戰(zhàn)略：打造核心業(yè)務(wù)——農(nóng)作物（米、小麥等）、蔬菜。其他業(yè)務(wù)——魚塘、四季果園、苗木種植基地、養(yǎng)殖場。重點投資核心業(yè)務(wù)，讓核心業(yè)務(wù)帶動其他業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)促進核心業(yè)務(wù)。在發(fā)展過程中要注意發(fā)現(xiàn)這六個業(yè)務(wù)中哪些是明星類，哪些是金牛類、問題類、瘦狗類。在發(fā)展中著重投資明星類業(yè)務(wù)，金牛類業(yè)務(wù)市場占有率高、市場增長率低，能夠提供大量資金，逐步淘汰問題類和瘦狗類業(yè)務(wù)。④成長策略：打造新業(yè)務(wù)，注入新鮮血液，在企業(yè)發(fā)展階段，要密切觀察社會的發(fā)展和周圍新鮮事物的誕生，注重分析市場的現(xiàn)實需求和潛在需求，打造與原來的業(yè)務(wù)有關(guān)系的新業(yè)務(wù)，并能夠占有一定的市場，形成一個新的產(chǎn)業(yè)鏈，比如：素食店；或打造一些全新業(yè)務(wù)，有廣闊的市場，為整個企業(yè)獲得很大的利益，比如：立強餐飲。（2）發(fā)展戰(zhàn)略①初期戰(zhàn)略：搞好核心業(yè)務(wù)，開拓市場，以6:4的比例進行投資，4份投入其他業(yè)務(wù)中。在所有業(yè)務(wù)都成功打入后，觀察市場的動向，分析市場的現(xiàn)實競爭力和潛在競爭力，然后再結(jié)合業(yè)務(wù)自身的潛在價值和市場的現(xiàn)實價值，對原先所作出的核心業(yè)務(wù)作略微的改動。②中期戰(zhàn)略：結(jié)合自身企業(yè)目前發(fā)展情況和各項業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，制定規(guī)模擴大計劃，著重對明星型業(yè)務(wù)和金牛型業(yè)務(wù)進行擴展規(guī)模，對問題性、瘦狗類業(yè)務(wù)進行縮減，考慮新產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，建立與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)或具有很強新型產(chǎn)業(yè)。③終極戰(zhàn)略：實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，促進生態(tài)觀光型農(nóng)村建設(shè)，成為生態(tài)觀光型農(nóng)村的一部分，打造第二個“華西村”。3、人力資源組織（1）人力資源規(guī)劃在公司成立之前，制定詳細的人力資源規(guī)劃書。包括：人才招聘工作、人才培訓(xùn)、績效管理、薪酬與福利管理、勞動關(guān)系管理。（2）招聘與配置通過網(wǎng)絡(luò)、傳單及到各大高校招聘等形式。在網(wǎng)上注冊公司，建立公司主頁，網(wǎng)上公布招聘條件；到各大高校，主要對與農(nóng)業(yè)相關(guān)的高校進行宣傳招聘；在各大鄉(xiāng)村通過發(fā)傳單的形式對本公司進行宣傳，吸收關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的操作能手。公司起步時擬招聘人員如表1.1所示。表1.1招聘職位及要求職務(wù)人次條件年薪（元/人）技術(shù)總監(jiān)1本科以上學(xué)歷5萬財務(wù)經(jīng)理1本科以上學(xué)歷5萬技術(shù)人員15對象：農(nóng)村2.5萬二、市場分析1、市場前景就目前中國農(nóng)業(yè)來說，未來的10年之內(nèi)，將會步入瓶頸期。中國雖地大物博，可是田地所占面積越來越少，城市化范圍逐漸擴大。90后甚至80后對農(nóng)業(yè)的認識程度不夠，農(nóng)村孩子從小就被灌輸了一種“要跳龍門，在農(nóng)村呆一輩子沒出息，要到大城市發(fā)展”思想。這種思想導(dǎo)致想種田和能種田的人越來越少，也必然導(dǎo)致很多田擱置在那邊。最終會出現(xiàn)承包農(nóng)田的人，可這樣的人從何而來？現(xiàn)在大學(xué)生是越來越多，找工作都成困難，何不考慮回去種田去，種億萬人民的田去。國家時刻關(guān)注民生問題，以后對農(nóng)業(yè)方面的關(guān)注和投入將會越來越多，中國也必然走美國式農(nóng)場的路，以后農(nóng)場主將扮演很重要的角色。2、客戶分析客戶量大，對綠色食品的需求大?？蛻綦A級：白領(lǐng)、城市規(guī)劃局、普通老百姓等，我們有龐大的客戶群。3、需求分析隨著時代發(fā)展，對綠色食品的需求將會越來越多，素食主義者將會越來越多。4、競爭分析目前，中國的生態(tài)農(nóng)場數(shù)少之又少，競爭壓力小。5、競爭優(yōu)勢我們擁有強大的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，提供綠色蔬菜、水果、大米、小麥、天然魚、綠色苗木等。未來，將會提供素食店，滿足這批素食主義者人群。三、產(chǎn)品分析及生產(chǎn)經(jīng)營計劃1、產(chǎn)品分析農(nóng)業(yè)作為人類最古老的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷了原始農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的漫長的發(fā)展歷程。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展過程中，又經(jīng)歷了由“產(chǎn)量型”農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向“質(zhì)量效益型”農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在又開始邁進向生態(tài)農(nóng)業(yè)探索的歷史發(fā)展新時期。不過，現(xiàn)在河流污染，濕地萎縮，氣候異常，沙塵暴頻生，生物多樣性喪失，野生動植物的生存空間日漸狹小；飲用水短缺，食品毒化，化肥、農(nóng)藥過量應(yīng)用，土地板結(jié)、土壤流失，垃圾包圍城市、彌漫農(nóng)村……

生態(tài)破壞、環(huán)境污染的直接后果是民生艱難?，F(xiàn)在人們要買就買綠色食品，可心里仍懷疑這到底是不是綠色的，吃下去對身體是否產(chǎn)生傷害？民以食為天，可是對食品產(chǎn)生了信任危機，怎么辦呢？建立天然的生態(tài)農(nóng)場能夠很好的解決以上問題。復(fù)古型的生態(tài)農(nóng)場，化肥、農(nóng)藥的使用量嚴(yán)格控制在規(guī)定的量之內(nèi)，一切為人們的健康考慮。讓人們上放心、健康、美味的農(nóng)產(chǎn)品。2、生產(chǎn)經(jīng)營計劃梓晨生態(tài)農(nóng)場分幾塊運營，分別為農(nóng)作物、四季果園、苗圃、蔬菜、養(yǎng)殖場。(1)農(nóng)作物種植區(qū)域占地面積：20畝，主要種植水稻、小麥、玉米(2)四季果園占地面積：20畝四季果園種植桃、杏、棗、蘋果、葡萄等各種水果，采用溫棚和露天兩種栽培方式。園區(qū)采用對稱布局，分為春夏秋冬4個功能區(qū)，各自與春夏秋冬四季景色相呼應(yīng)，營造不同的生態(tài)景觀。(3)苗木種殖基地占地面積：20畝建設(shè)由現(xiàn)代化溫棚6座，種植有月季、玫瑰、吊蘭等20多種綠化苗圃和花卉還有綠化樹木。(4)蔬菜基地占地面積：10畝功能：經(jīng)濟區(qū)蔬菜基地采用露天和大棚兩種方式，主要種植青菜、黃瓜、豇豆、扁豆、胡蘿卜、芹菜等。(5)養(yǎng)殖場占地面積：5畝主要養(yǎng)殖豬、羊、雞三種。(6)魚塘占地面積：5畝總數(shù)：2個魚塘分為兩種，一個為可垂釣區(qū)，一個為非垂釣區(qū)?？纱贯瀰^(qū)主要養(yǎng)殖鯽魚和鳊魚兩種，非垂釣區(qū)主要養(yǎng)殖生活經(jīng)常食用的魚，比如：鰱魚、鯽魚、鳊魚、草魚等。四、創(chuàng)業(yè)團隊1、創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況姓名性別出生年月籍貫專業(yè)張建虹女1992.05漢工業(yè)設(shè)計吳麗娜女1990.01漢工業(yè)設(shè)計凌瑯男1990.06漢測控周璐女1992.05漢工業(yè)設(shè)計李海龍男1991.08漢土木工程朱寶國男1989.01漢測控蔣夢妍女1993.07漢會計2、創(chuàng)業(yè)團隊職責(zé)五、營銷計劃營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略方向打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈，為人們提供高質(zhì)量的綠色產(chǎn)品，其中包含：綠化苗木、綠色蔬菜、四季水果、純天然大米小麥。在公司成熟后，實現(xiàn)向觀光型生態(tài)村的轉(zhuǎn)型。戰(zhàn)略目標(biāo)定量目標(biāo)銷售增長率月增長率成指數(shù)上升，年增長率呈穩(wěn)定增長趨勢。市場占有率5年以后，核心業(yè)務(wù)市場占有率達60%，其他業(yè)務(wù)占20-30%。利潤率利潤空間越來越大，理想目標(biāo)：80%。銷售收入按季度，每季度收入30萬；年收入達120萬。新業(yè)務(wù)成功率公司成熟期，增加與本公司綠色產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)的業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)的成功率達60%-80%。定性目標(biāo)銷售渠道的拓展，樹立好的信譽，打造為世人所認可的品牌。為了爭取到更多的客戶源，除了老客戶外，還要想一些營銷策略吸引更多的客戶。公司支持會員制業(yè)務(wù)，所有想辦理會員的可享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略與潛在的同行相比，保持最低的成本，但在降低成本的同時，要讓顧客認為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)與潛在的同行相比大同小異。成長期營銷戰(zhàn)略改進產(chǎn)品質(zhì)量，并增加新業(yè)務(wù)；廣告從知名度向產(chǎn)品偏好轉(zhuǎn)移；適當(dāng)降低價格，吸引價格敏感人群；進入新的分銷渠道。成熟期營銷戰(zhàn)略市場修正；產(chǎn)品修正；營銷組合修正。專業(yè)化競爭戰(zhàn)略1、折價2、密集廣告促銷3、高端產(chǎn)品4、廉價產(chǎn)品5、服務(wù)創(chuàng)新6、生產(chǎn)成本降低7、找加盟企業(yè)8、業(yè)務(wù)質(zhì)量提升9、企業(yè)團隊成員素質(zhì)提升六、財務(wù)分析1、營業(yè)費用預(yù)算（單位：元）月份一二三四土地租用5000500050005000農(nóng)作物種子30001000化肥農(nóng)藥3000300030003000果園樹苗5000500050005000豬、羊、雞2000250030003500魚苗5000苗木幼苗5000蔬菜10000飼料5000550060006400棚舍材料50000薪酬30000300003000030000水電費4400450044004600魚塘修建5000合計716507275073650747502、銷售預(yù)算月份一二三四銷售費用40004650510063003、報表分析月份第一月第二月第三月第四月銷售收入4000070000120000180000凈利潤-2000130003500055000流動資產(chǎn)60000110000150000210000流動負債20000300004000050000資產(chǎn)總額110000160000200000260000月份第一月第二月第三月第四月流動比率311/33．754.2總資產(chǎn)報酬率0.08%0.175%0.212%銷售利潤率18.6%29.2%30.6%4、綜合評價通過以上比率分析和銷售趨勢分析可以看出，該農(nóng)場有較高的流動比率，總資產(chǎn)報酬率從第二月到第四月呈穩(wěn)步增長趨勢，銷售利潤率在第二月到第四月也保持了較高水平；除此之外，立強生態(tài)農(nóng)場在前四個月?lián)碛辛己玫匿N售增長趨勢，這些都反映出我們農(nóng)場具有較強的持續(xù)獲利能力和經(jīng)營能力，該農(nóng)場具有可操作性。5、盈虧分析公司起初階段：盈利較少，公司的建設(shè)需要投資，而且剛開始的運營不是很順利，所以盈利相對少一點。市場占有率較低，利潤空間較小。公司成長階段：時間的磨合，待60后逐步老去，我們公司會逐步打開市場，利潤空間較大。等規(guī)模提升到一定程度后，公司的會越賺越多。公司轉(zhuǎn)型階段：生態(tài)村將會成為城市人們的向往，到那時，利潤空間會更大。七、風(fēng)險分析1、機遇中國國家領(lǐng)導(dǎo)人早已預(yù)料到民生問題，以后對農(nóng)業(yè)方面的關(guān)注和投入將會越來越多，中國也必然走美國式農(nóng)場的路，以后農(nóng)場主將扮演很重要的角色。2、風(fēng)險（1）公司起步階段，由于資金緊缺或缺乏管理經(jīng)驗，公司受到很大的打擊，創(chuàng)業(yè)團隊沒有想象的那么愈挫愈勇，從而出現(xiàn)凝聚力不強，公司很有可能面臨倒閉。尤其是在剛開始的土地租用階段可能會遇到一些想不到的問題，比如：土地集中的區(qū)域較少，國家對私人農(nóng)場主的借貸要求較高等。（2）公司成長階段，被勝利沖昏了頭腦，可能經(jīng)營不善，出現(xiàn)公司受益直線下滑。生態(tài)農(nóng)場的生態(tài)循環(huán)鏈可能因為處理不當(dāng)，導(dǎo)致該鏈會破壞。生態(tài)循環(huán)鏈一旦破壞后，對公司的投入會相當(dāng)大。（3）在公司擴大規(guī)模后，資金缺乏，以前的明星類產(chǎn)業(yè)如果出現(xiàn)經(jīng)營不善，導(dǎo)致公司收入大規(guī)?？s減。（4）公司轉(zhuǎn)型時，各項事務(wù)處理不當(dāng)，轉(zhuǎn)型不成功，想退回去又不切實際。公司轉(zhuǎn)型后，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，觀光型生態(tài)村到底會不會像原來推測的那樣受歡迎嗎？一旦不受歡迎，除了自己一手經(jīng)營的公司會面臨倒閉，還會使生態(tài)村的村民受到牽連。注：本文系與吳麗娜合作撰寫，其中本人主要負責(zé)公司經(jīng)營項目、公司戰(zhàn)略、市場分析和產(chǎn)品及生產(chǎn)經(jīng)營計劃的撰寫，吳麗娜主要負責(zé)營銷計劃、財務(wù)分析和風(fēng)險分析的撰寫，其余為共同撰寫。目錄第一篇設(shè)計說明 1第一章總論 11.1概況 11.2工程特點和難點 11.3設(shè)計依據(jù) 21.4主要建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模 31.5主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo) 3第二章自然條件 42.1大陳中咀避風(fēng)港地理位置和地貌特征 42.2氣象 42.3海洋水文 62.4泥沙 92.5工程地質(zhì) 102.6地震 11第三章水工建筑物堤線布置 163.1防波堤堤線布置 163.2防波堤消浪效果分析 163.3護岸堤線布置 21第四章水工建筑物初步設(shè)計 22一、實體堤初步設(shè)計 224.1.1設(shè)計條件 224.1.2斜坡堤設(shè)計， 234.1.3實體堤平面圖和立面圖 30二、樁基透空堤設(shè)計 304.2.1設(shè)計條件 304.2.2透空堤結(jié)構(gòu)方案 314.2.3荷載組合及主要計算結(jié)果 31三、設(shè)計方案比選 32四、護岸初步設(shè)計 334.3.1工程布置 334.3.2堤身設(shè)計 334.3.3護岸平面圖和立面圖 334.3.4碼頭和步級臺階設(shè)計 334.3.5箱涵設(shè)計 34第五章水電、消防及環(huán)保 355.1供水 355.2供電、照明 355.3消防 355.4環(huán)境保護 36第六章施工條件、方法和工期 376.1施工條件 376.2施工方法 38第七章工程效益 40第八章問題和建議 40第二篇工程概算 411.1編制說明 411.2編制依據(jù)和采用定額 411.3有關(guān)問題說明 421.4工程投資概算 42目錄第一章總論 1一、項目概述 1二、可行性研究報告編制依據(jù)和范圍 2三、項目主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo) 3四、******國家森林公園概況 3第二章項目背景及必要性 8一、項目背景 8二、項目建設(shè)的必要性與可行性 10第三章項目選址分析 13一、項目選址 13二、項目城市概況 13三、經(jīng)濟發(fā)展概況 14四、公共設(shè)施依托條件及施工條件 17第四章需求分析與建設(shè)規(guī)模 18一、****國家森林公園現(xiàn)狀與存在問題分析 18二、****國家森林公園日容量預(yù)測 19三、****國家森林公園景區(qū)廁所需求面積分析 20四、****國家森林公園景區(qū)廁所建設(shè)規(guī)模的確定 20第五章項目建設(shè)方案 21一、景區(qū)廁所工程建設(shè)方案 21HYPE