現(xiàn)代談判學(xué)個(gè)人復(fù)習(xí)整理資料范文

1現(xiàn)代談判學(xué)個(gè)人復(fù)習(xí)資料資料2021根本概念：1、談判實(shí)踐：是人們出于某種欲望、需求、彼此闡述自我意愿，協(xié)調(diào)相互關(guān)系，為取得一致，到達(dá)各自目的所進(jìn)行的語(yǔ)言交流活動(dòng)。2、現(xiàn)代談判學(xué)：是介紹談判的根本常識(shí)、揭示談判的一般規(guī)律、探討談判策略技巧應(yīng)用的一門(mén)綜合性邊緣學(xué)科。二、填空題1、談判實(shí)踐的構(gòu)成要素：主體、客體、媒介、目的。2、談判不但強(qiáng)調(diào)“談〞即“彼此對(duì)話〞，且強(qiáng)調(diào)“判〞即“對(duì)分歧的評(píng)斷〞。3、談判的兩種含義：談判實(shí)踐和談判科學(xué)。4、使用談判表示談判實(shí)踐，使用談判學(xué)表示談判科學(xué)。5、談判的互動(dòng)性特點(diǎn)涉及到三個(gè)層面：信息交流、思想溝通、利益互換〔談判結(jié)果〕。啦沒(méi)6、成談判魔中的芬互動(dòng)液必須碼建立標(biāo)在相朽互尊允重的球根底還上。舒安7、召談判脊的目拉標(biāo)不騙是一協(xié)方獨(dú)鼠得勝獅利，塑另一水方完撓全失粥敗，饅而應(yīng)濁該是詢(xún)參與鄉(xiāng)各方軌都感云到自移己有織所收個(gè)獲，賴(lài)即“純雙贏鮮〞才解能達(dá)姑成協(xié)搶議。儲(chǔ)葛8、堅(jiān)談判箭是一逼種復(fù)濾雜的治智力蠅活動(dòng)躍，談片判桌舉便是走教智咽斗力詠的“沖戰(zhàn)場(chǎng)橫〞，恐參與斥談判爸的各乳方通蘇過(guò)教甩智斗事力使晃其需偷要得棚到滿(mǎn)羊足。淺致9、棉現(xiàn)代衰談判煙學(xué)是類(lèi)介紹茅談判趣的基柱本常轉(zhuǎn)識(shí)、砌揭示誤談判改的一垃般規(guī)繼律、津探討陳談判膊策略串技巧忙應(yīng)用陪的一迅門(mén)綜窮合性盞邊緣壺學(xué)科四。撇眉10遼、2繁0世言紀(jì)6斧0年蛙代中答后期鎖初步劣形成系了具統(tǒng)有實(shí)呼用價(jià)隨值的魔談判間理論泡體系希。殖梳11森、2譜0世毒紀(jì)8窮0年拴代開(kāi)啟始，俊我國(guó)封翻譯幫出版感西方倦國(guó)家受的談巖判讀工物。談?wù)?2說(shuō)、談燒判的粗目的伍是為月了滿(mǎn)圣足需慶要、神協(xié)調(diào)疑行為膝、改葡善關(guān)淚系。互樓13野、談避判學(xué)刑是一打門(mén)綜告合多繞門(mén)學(xué)隙科的竊研究瓶成果開(kāi)、應(yīng)楊用多植種知鴿識(shí)的處新興憐學(xué)科態(tài)。述蛾14處、獨(dú)艦立性降、普腰遍性廚、規(guī)地律性厚、理枝論性噸是建魯立一凱門(mén)新俯學(xué)科同必須違具備霧的幾逐個(gè)條匯件。未壤15遼、所宏謂科委學(xué)就幼是對(duì)束客觀騎事物趁及其歪規(guī)律三的認(rèn)抓識(shí)。閉控16螺、談蝶判是呼一種界客觀坐存在奪的、蜓普遍咳的、拾獨(dú)立借的社跳會(huì)現(xiàn)茶象。吹銅17右、談聽(tīng)判是歷滿(mǎn)足嘴需要禮的合猴作過(guò)站程。比人類(lèi)料從動(dòng)知物界穴別離王出來(lái)?yè)现笸托枵徱M(jìn)辦行談衫判。冒幣18攤、“蒙議事造會(huì)〞箭是原脾始社嫩會(huì)晚掙期談傘判的吵主要及形式肚。還價(jià)19萍、奴悄隸社幅會(huì)中桃后期勞產(chǎn)生兄了主墨要解器決安懇全需厚要的輔軍事引談判堡和政恭治談甲判。判旁20格、1習(xí)94算6年紛2月飯，聯(lián)化合國(guó)缺經(jīng)社墾理事劈會(huì)接乒受美總國(guó)的漸建議會(huì)，就糟召開(kāi)裂世界劍貿(mào)易重和就巴業(yè)會(huì)借議并簽建立扭國(guó)際愈貿(mào)易眾組織肌的問(wèn)定題成商立了曠籌備泛委員蒼會(huì)。阻回21曠、國(guó)寧際貨研幣基紅金組驗(yàn)織、球世界妥銀行丈、關(guān)血稅及摔貿(mào)易衰總協(xié)較定三垮大經(jīng)恥濟(jì)支面柱相榴繼問(wèn)為世，壺為世界界經(jīng)合濟(jì)構(gòu)兼建了油較為諸合理竟的公遇平競(jìng)振爭(zhēng)、留互惠供互利蜓的機(jī)協(xié)制。絨迎22烈、美腹國(guó)談霉判學(xué)匯會(huì)會(huì)晶長(zhǎng)杰熟勒德季·尼乞爾倫糠伯格耽19頃68疏年出典版了螺?談屯判的術(shù)藝術(shù)喉?。勉“開(kāi)寺拓了葉一門(mén)線新學(xué)農(nóng)科，投展示愚了一執(zhí)個(gè)新兵的研貼究領(lǐng)暈域〞莫。復(fù)反23渣、第級(jí)四產(chǎn)炒業(yè)即投效勞眼業(yè)異棗軍突悔起，匪開(kāi)拓鏡著經(jīng)慈濟(jì)發(fā)樓展的倆新領(lǐng)仰域。貢料三、鈴簡(jiǎn)答牽題疫桿1、捏怎樣環(huán)理解捎談判煤的多體種界汁定？混攔〔1既〕工鍛具書(shū)近的界遲定：肌工具迫書(shū)對(duì)呆談判態(tài)的解癥釋明遲顯存顆在著渾定義賭過(guò)窄索的弊固病。剖工具很書(shū)的襲解釋誕偏重憶于政旨治談漫判或廣外交蹤談判姿，局喬限于曬國(guó)家擇之間酸的重叉大問(wèn)威題炕喇〔2破〕國(guó)貫外專(zhuān)前家的咱界定嘆：國(guó)驢外專(zhuān)氏家對(duì)賭談判腹的界棕定那么拆顯得陽(yáng)比擬倉(cāng)寬泛營(yíng)提〔3腳〕國(guó)拒內(nèi)學(xué)利者的窯界定服失2、菊談判投學(xué)的戴學(xué)科坊構(gòu)建只？〔損解答金誤區(qū)任及條監(jiān)件〕聲謀誤區(qū)棵：〔鴉1〕搞誤認(rèn)閉為談侵判實(shí)侍踐沒(méi)駁有獨(dú)絮立性個(gè)誤〔2趨〕誤獲認(rèn)為消談判墻實(shí)踐司沒(méi)有儲(chǔ)普遍灣性銹壞〔3察〕誤見(jiàn)認(rèn)為薦談判勻?qū)嵺`勇沒(méi)有釋規(guī)律圈性孟辛〔4根〕誤軌認(rèn)為京談判變實(shí)踐他沒(méi)有未理論惡性佩堆獨(dú)立弱性、攻普遍資性、組規(guī)律案性、腸理論刺性是綿建立點(diǎn)一門(mén)義新學(xué)翠科必漁須具放備的捎幾個(gè)溜條件何完其他素：厭勒1、羽談判寬的基閱本含堅(jiān)義是耍什么裳？謊假設(shè)談判春實(shí)踐盾：是天人們識(shí)出于捉某種刃欲望崖、需詢(xún)求、嫂彼此賽闡述貨自我誦意愿誼，協(xié)梢調(diào)相控互關(guān)惡系，穿為取罪得一顏致，特到達(dá)默各自碑目的喬所進(jìn)佳行的拘語(yǔ)言薪交流弦活動(dòng)撓。起喜〔1求〕談桑判活梁動(dòng)必培須在泡兩個(gè)右或兩桶個(gè)以非上的峽參與辦者之或間進(jìn)即行，榨參與頂談判松的總抱是具粒體的叫人搶軌〔2鑼〕談搬判的羞參與線者之涉間存輪在著不某種放觀點(diǎn)法、立獵場(chǎng)、銅利益窩方面伶的分悶歧或句沖突狡原〔3艦〕參哈與談螞判活喂動(dòng)的悄目的頸是縮扇小或鄰消除態(tài)分歧墾，緩毀和或氧解決癥沖突銜，建保立或標(biāo)改善表關(guān)系進(jìn)，也佳就是葛為了敗滿(mǎn)足園需求礦鋪〔4毅〕談傻判實(shí)奸踐是蹦一種雹普遍織存在炸的人誘類(lèi)交前往活抓動(dòng)，鳳主要酸憑借湖語(yǔ)言崖交流驢來(lái)實(shí)濾現(xiàn)替受2、寸談判蝦具有怨哪些晶根本仔特征糟？倡鹿〔1悔〕談目判是陣?yán)硇曰I行為耽躬〔2圓〕談意判是嘗參與余者的裁互動(dòng)放境〔3馬〕談述判是號(hào)參與詢(xún)者的懇合作衰邁〔4娛〕談渴判是喜參與驕者的陵競(jìng)爭(zhēng)舌革〔5距〕談溫判是腫復(fù)雜笨性的俗活動(dòng)欲匆3、筐談判掌具有像哪些按重要豐作用行？甜劇〔1擔(dān)〕談琴判是閉解決岸爭(zhēng)議蹦的手脫段圍限〔2垃〕談白判是繳平息仙爭(zhēng)議柱的途各徑煤予〔3兄〕談眉判是角調(diào)整擦利益頓的方戴法包劫〔4巷〕談漿判是刻開(kāi)展律經(jīng)濟(jì)弦的橋負(fù)梁表佩〔5秒〕談?wù)Ｅ惺窃岣纳聘郗h(huán)境播的措張施窗幻4、耍談判借學(xué)的僑研究擾對(duì)象虧是什痛么？各腔〔1痛〕介階紹談譽(yù)判的戲根本殊常識(shí)猶筒〔2或〕揭乞示談砌判的裹一般部規(guī)律適早〔3掩〕探糠討策杏略技斜巧的歸應(yīng)用屋挑〔4誰(shuí)〕借拋鑒成選果，擱總結(jié)燒經(jīng)驗(yàn)終鏈5、容古代呢談判略具有序哪些培特點(diǎn)睡？粥守〔1摟〕談虹判是猶統(tǒng)治犬者的神專(zhuān)利鉤蠟〔2嬌〕個(gè)鬼人的內(nèi)作用哪至關(guān)川重要始縮〔3到〕談酷判的椒遺體拿比擬師簡(jiǎn)單曠揪〔4徐〕相彼互欺伐騙是雕常見(jiàn)澤手法瓶輕6、那么談判膨的發(fā)尿展現(xiàn)問(wèn)狀？琴帽〔1際〕談委判的紅應(yīng)用做范圍紀(jì)越來(lái)莊越廣鍬涂〔2客〕談受判所爹起的微作用行越來(lái)羊越重千要嗎外〔3奴〕談氏判的而策略大技巧蒸越來(lái)紐越正挺規(guī)紛狀〔4禾〕談非判的尺專(zhuān)門(mén)關(guān)人才然越來(lái)晃越急衫需讀第二此章兇談判誘學(xué)科蓮的基纏礎(chǔ)知熄識(shí)看翻一、最名詞爐解釋稠抖1、它談判峰主體偉：是僅指談涼判過(guò)圓程中愉代表染某種僑立場(chǎng)煉或觀輔點(diǎn)的朋參與嚼者。釘豬2、喪談判偷客體返：是糧指談奮判活漁動(dòng)需鉗要解厲決的非問(wèn)題喝或談傲判涉耳及的臘具體漂內(nèi)容羽。谷高3、響談判狡媒介施：是短指談診判行濾為得牙以實(shí)那么現(xiàn)的鐵中介刑。效車(chē)4、椅談判乎目的青：是益指談基判主冰體預(yù)冤想通獲過(guò)談腳判活演動(dòng)而份得到拉滿(mǎn)足啞的某阿種需朝要。齡政5、蠻談判黑的基梨本原擔(dān)那么：附是指啊對(duì)談尸判活資動(dòng)具忌有規(guī)搏范、節(jié)指導(dǎo)順和制賤約作濱用的奉指導(dǎo)張思想簡(jiǎn)和準(zhǔn)埋那么。遣瞞6、莖契約致：是滴用文鍵字形董式記饒錄協(xié)銷(xiāo)商結(jié)籠果，律規(guī)定酸合作譜各方桃權(quán)利嗎與義積務(wù)的朝法效頭性條趕文。驅(qū)亂二、贊填空集題麗芒1、便橫向成談判班是指恥將確客定的抹各項(xiàng)血議題著綜合穴起來(lái)皆，齊世頭并伐進(jìn)、棗循環(huán)余往復(fù)獅地討遮論每季一項(xiàng)睡議題擊的談班判的叫方式座。倘雜2、惱原那么紀(jì)式談鹽判也墾叫做節(jié)事實(shí)疫談判桂法。前談判光的關(guān)晶鍵的青四個(gè)新根本息點(diǎn)：聰區(qū)別騙、利徑益、得選擇釣、標(biāo)偏準(zhǔn)。著廢3、卵真誠(chéng)繪是談裂判成閱功的怎首要省條件筑。暴踩4、豪談判蹲的基友本程顯序：遇談判惡準(zhǔn)備華階段稼、談劇判開(kāi)謀局階佛段、袋交流拔探測(cè)寬階段險(xiǎn)、磋烘商交敘鋒階碼段、其協(xié)議囑簽約至階段傘。巴旺5、榮談判坑準(zhǔn)備扁階段飛應(yīng)做濫好四耗項(xiàng)工壯作：針收集撈有關(guān)才信息般、指般定談便判決到策、股擬訂允談判鹿方案桿、做糧好物縫質(zhì)準(zhǔn)值備。撥殊6、囑開(kāi)局兇階段機(jī)的重提要作乖用：膀形成眠第一堡印象房、建特立洽奏談氣圈氛、下決定羊談判勵(lì)態(tài)度梢、確乖定談蜓判方綠式、形形成響等級(jí)炸觀念跌。粒宮7、艷磋商奧階段朋又叫疑交鋒芝階段退，是徐雙方摸談判財(cái)人員虛進(jìn)行匆“談緩〞和位“判皇〞的鹿階段朋，是鏡談判機(jī)的主靜體階俯段。尖罪8、像契約趕可以寇分為膊：協(xié)校約公叼報(bào)類(lèi)宏契約撕和合她同類(lèi)咬契約瞞。奇愿9、桑在履宗約過(guò)拾程中赴，如期果出拳現(xiàn)糾暴紛，罪處理惠的方尤法有邪：協(xié)悅商、陰調(diào)節(jié)唐、仲街裁、妖審判深。如耗果出移現(xiàn)違急約行校為，某那么應(yīng)侵當(dāng)受揮到譴緣責(zé)、悠懲罰來(lái)、制腹裁。罵顛三、敗簡(jiǎn)答西題超撓1、竹什么斥是雙雙邊談佳判？渾什么壞是多像邊談?dòng)颗?？徹霜雙邊陰談判準(zhǔn)：饒悉〔1菠〕兩毅個(gè)主趨體與老一個(gè)霞客體寇是指份兩方腔面的握談判如人員桐針對(duì)合一個(gè)襪單獨(dú)搜的問(wèn)嘆題而下進(jìn)行沿商討熊?，F(xiàn)烈代談歉判學(xué)住稱(chēng)這乎種談墓判為組雙邊斥單一餡型談撕判津閘〔2腿〕兩案?jìng)€(gè)主劈體與混多個(gè)諷客體汁是指價(jià)雙方屈談判玻人員關(guān)同時(shí)猶為解卸決多拍個(gè)相贈(zèng)互牽垂連、朽相互含制約評(píng)的問(wèn)停題而搶進(jìn)行嗓洽談須?，F(xiàn)盛代談吼判學(xué)宇稱(chēng)這湊種談歲判為柏雙邊縣統(tǒng)籌軌型談遣判舒僵多邊砍談判恭：多君個(gè)主描體與蝦多個(gè)積客體見(jiàn)是指序代表拴多個(gè)恰方面分〔兩訴個(gè)以?shī)W上〕輛利益菠的談盯判人豆員為供解決鞭多個(gè)閘問(wèn)題攀〔兩敏個(gè)或相兩個(gè)撓以上圓〕而意進(jìn)行械磋商鋸?，F(xiàn)榜代談貴判學(xué)長(zhǎng)稱(chēng)這歉種談襖判為血多邊黑統(tǒng)籌籠型談隸判清局2、味談判丸的基棄本方氣式？贊太〔1鹿〕橫容向與架縱向煉談判夫決〔2張〕從歷屬與濫獨(dú)立位談判高止〔3俘〕軟愈、硬串與原奮那么談半判遣塵〔4鍛〕電宜話與叮電函疏談判備簡(jiǎn)3、塊原那么代式談醋判的恥四個(gè)巨根本財(cái)點(diǎn)？勇母〔1征〕區(qū)薦別：銅區(qū)別攪人與阻事，定對(duì)事賭實(shí)強(qiáng)貪硬，粗對(duì)人完要溫囑和蒜疫〔2膠〕利遼益：宴談判胡的重偷點(diǎn)應(yīng)雕該是棒利益嶼而不捉應(yīng)該傾是立呢場(chǎng)梯須〔3勝〕選斗擇：當(dāng)在談胳判之評(píng)前，帥應(yīng)該漫制定播可供授選擇撒的方握案驅(qū)賭〔4萬(wàn)〕標(biāo)治準(zhǔn)：腿堅(jiān)持拖談判藝的結(jié)神果必顏?lái)氁拦該?jù)某厲些客蘋(píng)觀標(biāo)借準(zhǔn)剖趣4、概談判永應(yīng)當(dāng)齊遵循診哪些漆根本行原那么圍？釋尾〔1狡〕平款等互仗利原典那么叼旅〔2未〕堅(jiān)統(tǒng)持正折義原僚那么兄嚇〔3窮〕謀斧求一肥致原呢那么當(dāng)繼〔4測(cè)〕依錦據(jù)標(biāo)洲準(zhǔn)原復(fù)那么跨疏〔5萄〕真樸誠(chéng)守港信原胳那么懶融〔6器〕確懼定靈資活原凈那么娛飼〔7羽〕時(shí)圍間效藥率原喚那么董辭〔8志〕遵伐守法賽規(guī)原緞那么瀉稈5、藝談判少的基丈本程怒序？皆鑼〔1倍〕談沸判準(zhǔn)猾備階頸段才袖〔2據(jù)〕談委判開(kāi)更局階械段勒著〔3放〕交學(xué)流探腫測(cè)階林段族掀〔4麥〕磋劣商交窮鋒階愉段遍達(dá)〔5叔〕協(xié)增議簽河約階擦段損激6、捏談判吃的開(kāi)走局階臥段有免何重版要作窗用？島價(jià)〔1陳〕形伍成第勝一印葬象青偉〔2羅〕建順立洽躲談氣傳氛此除〔3返〕決北定談汗判態(tài)廁度處廁〔4瘋〕確映定談準(zhǔn)判方陵式朵攀〔5餡〕形窮成等強(qiáng)級(jí)觀總念。啄蠻其他坐：厘聞1、慎談判擦由哪棉些要?jiǎng)袼貥?gòu)對(duì)成？辯蹈〔1帶〕談度判主童體龍迅〔2池〕談修判客迷體冬歐〔3滿(mǎn)〕談口判媒容介責(zé)期〔4辦〕談偽判目估的蒼鐵2、抬印談判拌的優(yōu)新點(diǎn)與孟缺點(diǎn)燃？轉(zhuǎn)虧幼談判昌：就去是指踏通過(guò)銳扶進(jìn)行傾洽談燒的一棄種談牢判方掃式磁洋優(yōu)點(diǎn)穴：躬炒〔1罵〕受麥時(shí)間芝的限鍛制可俯以使賭對(duì)方衛(wèi)迅速詠、明魄確的伯表示脈態(tài)度塵津〔2職〕能肥夠避亡免因輝彼此灘地位幻差異岔而對(duì)釀交談?wù)阈Чv的影地響?hù)[滑〔3傅〕可器以根躲據(jù)需跨要控毅制對(duì)攪方講蜜話的鍋時(shí)間宅。拍壇缺點(diǎn)足：帥田〔1輕〕受耐時(shí)間熊限制茄不能淺充分夠考慮沸對(duì)方親或自暢己的懇意見(jiàn)壁筑〔2秩〕來(lái)歇不及臘查閱連有關(guān)睡資料段，計(jì)亞算有皺關(guān)數(shù)仍據(jù)吹認(rèn)〔3驅(qū)〕往烘往受蝕場(chǎng)合峰或條連件的尚干擾利渣〔4躲〕容菌易誤映解對(duì)雨方的呀本意短，忘在記應(yīng)靠該交邀談的適重要奏內(nèi)容杜或采斷取極巴端態(tài)劇度啄板3、刷如何任使用箭電函拖談判絮？削垂〔1打〕使蘿用電應(yīng)函談韻判應(yīng)下該事菜先經(jīng)鄭過(guò)認(rèn)局真調(diào)馬查，泥掌握攻更多泊的相漿關(guān)信掏息，腥經(jīng)過(guò)鞏深思創(chuàng)熟慮全再發(fā)侄出電勤函估瘦〔2造〕電圾函的盯內(nèi)容滋應(yīng)該鎖注意垃措辭勸，盡偵量使日用禮假貌語(yǔ)吵言和仗協(xié)商叢的口螺氣，蜓應(yīng)做體到清援楚、齒準(zhǔn)確容、簡(jiǎn)胞明很酬〔3脹〕對(duì)喪議題龜?shù)恼摵潦鰬?yīng)錫該系功統(tǒng)完抹整、喬有理鼓有據(jù)灑、嚴(yán)霧謹(jǐn)周這密禾繼〔4臟〕涉太外談希判需詞要謙華虛謹(jǐn)芒慎，環(huán)實(shí)事兼求是稠，嚴(yán)逢守國(guó)齒家機(jī)街密剝閱〔5炎〕雙步方來(lái)嘩往的命函件吩都應(yīng)渾保存屠登記蜜，以革便查括索異第三瞧章夢(mèng)談判帶活動(dòng)彎的主戒要類(lèi)廳型鉛罰一、瞧名詞街解釋埋疏1、料經(jīng)濟(jì)遭貿(mào)易泛談判籃：簡(jiǎn)連稱(chēng)經(jīng)芳貿(mào)談尼判，構(gòu)是指鞏人們筆為了編尋求桂和實(shí)其現(xiàn)各間自的型經(jīng)濟(jì)磨利益病目標(biāo)叛，相裝互明佛確權(quán)捎利和絲義務(wù)西而進(jìn)倡行的躺談判殲。找英2、瞧科學(xué)霸技術(shù)徑談判側(cè)：簡(jiǎn)燒稱(chēng)科梯技談獲判，列是指出當(dāng)事考人就材技術(shù)揪開(kāi)發(fā)乏、技互術(shù)轉(zhuǎn)刑讓、恐技術(shù)默咨詢(xún)墻或服位務(wù)等式問(wèn)題榨確立敞相互雀之間富權(quán)利蝶和義立務(wù)而墓進(jìn)行紹的談什判。格鎖3、常政治樹(shù)談判檔：是茫指政華府、填政黨慎、社要會(huì)團(tuán)悉體之憐間就吊內(nèi)政步及國(guó)縮際關(guān)寺系等浙方面匠的問(wèn)姑題為蓬確定倆各自膏利益裂、改拿善相擋互關(guān)螞系、跟協(xié)調(diào)敬行為白尺度惠而進(jìn)萄行的鴿談判嘗。否鍵4、杠軍事露談判心：是巧指軍白事組仇織之嗓間就猜宣戰(zhàn)來(lái)、停坊戰(zhàn)以滋及協(xié)央調(diào)武級(jí)裝沖頂突中重的各裂方關(guān)宋系、爺限制財(cái)武裝犬力量雅等問(wèn)間題而州進(jìn)行悲的談群判。激煎二、承選擇債題提爽1、軌現(xiàn)代克談判艦學(xué)重?fù)u點(diǎn)討節(jié)論經(jīng)菌濟(jì)談斥判、蓬科技魂談判呈、政去治談夏判、頃軍事避談判蜘。超香2、塘貨物述買(mǎi)賣(mài)鹽談判銹是出享賣(mài)方漁與買(mǎi)準(zhǔn)受方殖當(dāng)事縫人就勾轉(zhuǎn)移汗標(biāo)的康物所慨有權(quán)種和支斑付價(jià)腔款問(wèn)餡題而碼進(jìn)行杠的談拌判。戶(hù)茄3、慣建設(shè)鼓工程孝談判鳥(niǎo)是指吧承包險(xiǎn)方與設(shè)發(fā)包完方就覽完成羊工程斥建設(shè)博任務(wù)織和支運(yùn)付價(jià)井款等肯問(wèn)題惠而進(jìn)零行的肥談判凝。瞎吼4、怠建設(shè)飯工程遍談判蛛可以悅分為堡勘察威、設(shè)垃計(jì)談斗判、陸施工橡談判遺。社哈5、榨承攬逗定做蠟談判經(jīng)是指斷承攬土方與動(dòng)定做嘗方就架完成遍工作孩的要?dú)W求、坦工作鴿成果鎮(zhèn)交付定和給忌付報(bào)胸酬問(wèn)是題而怕進(jìn)行手的談禁判。描忙6、伶融資俱租賃擱談判蛇是指繳出租花方、寒承租效方與牙出賣(mài)托方就爸租賃鋪物的勸選擇脅、購(gòu)桌買(mǎi)和察提供麻以及那支付刺租金究等問(wèn)永題而透進(jìn)行滲的談梯判。炊倘7、候科技環(huán)判斷瀉根據(jù)全涉及曠到的犧內(nèi)容積可以掃分為受技術(shù)被開(kāi)發(fā)努談判探、技錫術(shù)轉(zhuǎn)斯讓談母判、嬌技術(shù)慧咨詢(xún)知談判擇、技執(zhí)術(shù)服洗務(wù)談割判。葛叢8、偵技術(shù)華開(kāi)發(fā)樂(lè)談判墓是指謝當(dāng)事旬人之茄間就廁新技旱術(shù)、鉗新產(chǎn)據(jù)品、逃新工拾藝和勞新材積料以特及系宵統(tǒng)的泉研究敵開(kāi)發(fā)嗽問(wèn)題尚確定機(jī)各自蜘權(quán)利索與義促務(wù)而黃進(jìn)行情的談間判。禍續(xù)9、怎技術(shù)疲轉(zhuǎn)讓疏談判撿是指蕉當(dāng)事隊(duì)人之欣間就廣專(zhuān)利拿轉(zhuǎn)讓慎、專(zhuān)盤(pán)利申弓請(qǐng)權(quán)嚷轉(zhuǎn)讓土、技砌術(shù)秘鑼密轉(zhuǎn)訂讓、貪專(zhuān)利茄實(shí)施慣許可魂等問(wèn)剃題確認(rèn)定各告自權(quán)倒利與父義務(wù)偶而進(jìn)蔽行的均談判釣。查干10氏、實(shí)躲施專(zhuān)私利或臨使用故技術(shù)測(cè)秘密炎的范艱圍，奶是指做技術(shù)曬轉(zhuǎn)讓鵝方和連受讓石方再躁談判代中約升定的誠(chéng)對(duì)實(shí)泊施專(zhuān)僅利技甩術(shù)和寬使用洲技術(shù)壽秘密蓋的合盟理限委制。固這種血限制瓜主要夜包括箱使用母期間聰?shù)南蘧弥?、缸使用逮地區(qū)乒的限革制、宅實(shí)施乘方式盞的限腰制。液冶曠早伸絹帖11雞、專(zhuān)累利實(shí)熔施許適可談襪判是幼轉(zhuǎn)讓互方與葵受讓撈方就是實(shí)施克專(zhuān)利運(yùn)的約東定范敘圍和肝支付躲使用府費(fèi)問(wèn)柴題而廢進(jìn)行里的談稠判。渡蝶12錘、專(zhuān)勝利實(shí)閣施許陳可談慰判的米類(lèi)型鴨按照種許可涼的范負(fù)圍可閣分為格獨(dú)占令實(shí)施乘許可兼、排鞋他實(shí)肝施許該可、慌普通題實(shí)施廊許可糕。著寇13騰、技危術(shù)秘胃密轉(zhuǎn)藍(lán)讓談每判是懶指轉(zhuǎn)質(zhì)讓方倘與受駱讓方共就提豆供技編術(shù)秘烏密成政果及楚其使房用權(quán)素、轉(zhuǎn)帝讓權(quán)歲和支牢付使遼用費(fèi)府等問(wèn)礎(chǔ)題而些進(jìn)行肅的談寇判。除忠14律、技話術(shù)咨暗詢(xún)談絞判是重指當(dāng)填事人荷就為位特定撒技術(shù)底工程去提供扛可行有性論優(yōu)證、膠技術(shù)塊預(yù)測(cè)鉗、專(zhuān)士題技奏術(shù)調(diào)幅查、儉分析吧評(píng)價(jià)易報(bào)告遭和為魔此支叫付報(bào)式酬的聯(lián)問(wèn)題冬而進(jìn)眾行的慨談判寸。俱毫15室、技崗術(shù)服吧務(wù)談利判是誤指當(dāng)逝事人動(dòng)就解紛決特提定技攏術(shù)和瑞為此熟支付拆報(bào)酬叨的問(wèn)拔題而底進(jìn)行排的談團(tuán)判。扭趙三、端簡(jiǎn)答倘題淡滴1、仍經(jīng)貿(mào)春談判夏的特役點(diǎn)有導(dǎo)哪些游？語(yǔ)辟〔1撫〕談坦判主沉體的吩多層邁次性步技〔2腐〕主粘體之煮間的跟可選射擇性紙還妖萬(wàn)光漿翁惕鄰全溉迎學(xué)〔3僑〕主戶(hù)體地腰位的咱平等旬性片歉〔4估〕談垃判方凝式的耗靈活普性篩米2、到經(jīng)貿(mào)荒談判糧有何躁意義壟？該掃〔1虎〕促靠進(jìn)市安場(chǎng)經(jīng)菊濟(jì)發(fā)栗展堵偽〔2本〕利踐于開(kāi)畏展正塌當(dāng)競(jìng)悲爭(zhēng)朝浴屈手且業(yè)表育蹄予泛跳〔3錯(cuò)〕提言高決腸策的忌科學(xué)公性句襲〔4裂〕利株于加降強(qiáng)經(jīng)廳濟(jì)聯(lián)桐系川恭〔5翅〕利提于實(shí)鼓現(xiàn)經(jīng)完濟(jì)目元標(biāo)家孕〔6雨〕利嗽于發(fā)才展對(duì)攤外貿(mào)產(chǎn)易衣光3、塌貨物勿買(mǎi)賣(mài)誓談判狹的內(nèi)總?cè)菁佰E雙方己承當(dāng)蛇的義段務(wù)？榮消貨物丹買(mǎi)賣(mài)減談判奶的內(nèi)處容提掀〔1瞞〕標(biāo)槳的物碎劇〔2橋〕數(shù)咽量友倦絞恒具〔3坐〕質(zhì)指量拔失〔4爹〕價(jià)緒款并字〔5伶〕履打行期沸限四膏〔6腿〕履組行地肥點(diǎn)溝退級(jí)過(guò)系輕怎逗崖玻餐父惰〔7凳〕履牛行方霜式構(gòu)站〔8殖〕違核約與唉索賠盯毫〔9閱〕包罰裝俗斑〔1版0〕肥檢驗(yàn)撓撇〔1耳1〕暑結(jié)算竟廟〔1母2〕糟裝運(yùn)歲撲〔1悠3〕步保險(xiǎn)承桿〔1竹4〕庸不可取抗力軌些〔1抹5〕區(qū)仲裁篇?jiǎng)?貍6〕燃合同朱使用趟的文裳字及瑞其效稈力饅徒出賣(mài)蔽方的任義務(wù)嶺驅(qū)〔1趙〕出饞賣(mài)方公負(fù)有語(yǔ)交付沖標(biāo)的鋤物的冊(cè)義務(wù)治計(jì)〔2呼〕出牌賣(mài)方泉負(fù)有缸交付懼有關(guān)千單證牲和資銜料的碰義務(wù)柔畝〔3或〕出琴賣(mài)方奪負(fù)有滋轉(zhuǎn)移科標(biāo)的贏物所飯有權(quán)孟的義呢務(wù)怎辯〔4罪〕出為賣(mài)方斬負(fù)有癥瑕疵盲擔(dān)保類(lèi)的義肉務(wù)鵲蜓〔5曲〕出意賣(mài)方師負(fù)有杠按約嚇定的南包裝陰方式避交付上標(biāo)的糞物的靜義務(wù)壇丹〔6池〕出灑賣(mài)方屑負(fù)有振附隨壇義務(wù)叨潛買(mǎi)受繡方的黃義務(wù)俊泰〔1彼〕買(mǎi)熄受方挖負(fù)有至對(duì)標(biāo)奶的物缺進(jìn)行膝檢驗(yàn)起的義納務(wù)塞菌〔2升〕買(mǎi)雅受方宏負(fù)有話通知洪義務(wù)蜓博〔3羨〕買(mǎi)碰受方牌負(fù)有膝支付善價(jià)款青的義良務(wù)彈西拾臭干式〔4濟(jì)〕買(mǎi)拜受方頌負(fù)有陪接受磁交付獻(xiàn)的義桿務(wù)夕府〔5步〕買(mǎi)帳受方毛負(fù)有躍對(duì)拒良收物建的保違管義挪務(wù)禮莫4、勢(shì)建設(shè)同工程朝談判遞的特凍特征孩、種題類(lèi)及養(yǎng)雙方計(jì)的權(quán)棕利義疫務(wù)？狂琴特征特：圈暫〔1鉗〕建露設(shè)工柜程談嗽判的壤主體倍是發(fā)棕包方遷和承既包方仰，且借雙方儉均為諒法人割齒〔2托〕建艘設(shè)工槍程談爭(zhēng)判的尸標(biāo)的員是基焦本建省設(shè)工挽程躬窯〔3刮〕國(guó)春家對(duì)炮建設(shè)稍工程閃談判碌實(shí)行桑嚴(yán)格薪的管謎理經(jīng)糠〔4仍〕建凍設(shè)工貢程談切判需總要采貫用招三標(biāo)投敗標(biāo)方歪式進(jìn)李行沉訊種類(lèi)婆：重派〔1苗〕勘匆察、惜設(shè)計(jì)詠談判騾策〔2育〕施患工談程判震囑〔3建〕關(guān)肌于建豎設(shè)工姜程的懲委托芝監(jiān)理殿豪勘察智設(shè)計(jì)粘談判之當(dāng)事愁人的國(guó)主要醫(yī)義務(wù)等隱〔1膊〕發(fā)渾包方款的主喇要義龍務(wù)：慣隸〔A朽〕向均承包午方提枕供有朝關(guān)資薦料蘿拒〔B閘〕協(xié)怎助承江包方艘工作昌康〔C畏〕按遮國(guó)家睛有關(guān)晴規(guī)定畏支付栽勘察睛設(shè)計(jì)鋤費(fèi)就愿〔D啊〕維答護(hù)承猾包方著的勘乳察成港果和勒設(shè)計(jì)滅文件巾，不乖得擅之自修言改，槳不得摘轉(zhuǎn)讓商給第逗三人蚊重復(fù)聞使用陣鍬〔2希〕承抄包方偷的主沿要義串務(wù)：筍紀(jì)〔A屯〕按趴照約墻定如苦期完愧成勘教察、惱設(shè)計(jì)值工作餃，并激向發(fā)從包方嘴提交罪勘察鼠、設(shè)匠計(jì)成予果皮訓(xùn)〔B嫌〕負(fù)怒責(zé)對(duì)抬初步心設(shè)計(jì)懂方案竟進(jìn)行燈必要升的修矛改主亞〔C嘩〕對(duì)置勘察壩設(shè)計(jì)毒成果辮負(fù)有覽瑕疵侄擔(dān)保錦責(zé)任帥既〔D桌〕按梢約定解要求編完成走設(shè)計(jì)后交底庸，解閘決施歇工中夾關(guān)于衫設(shè)計(jì)費(fèi)的問(wèn)普題，后負(fù)責(zé)勢(shì)設(shè)計(jì)丸變更籌和修歲改預(yù)曬算，蝕參加迫試驗(yàn)裁考核榨和工翅程驗(yàn)款收施過(guò)工談弟判當(dāng)托事人霧的主騙要義畜務(wù)管推〔1透〕發(fā)責(zé)包方守的主盼要義彎務(wù)甜腹〔A孤〕按汁規(guī)定押或約揉定做牧好施竟工前枝的各糠項(xiàng)準(zhǔn)膛備工統(tǒng)作幫就〔B爭(zhēng)〕按抖約定桶及時(shí)暮向承慕包人動(dòng)提供腫各種戰(zhàn)材料默、設(shè)劍備資排金和挽技術(shù)澇資料狐知〔C請(qǐng)〕協(xié)惱助承吸包方荒完成螺工作灘〔E咱〕竣蛇工驗(yàn)梳收〔梳F〕繡支付只價(jià)款鬼煌〔2矮〕承賭包方輕的主淡要義意務(wù)蘿敲〔A靜〕按伐規(guī)定趨或約含定做烤好施丸工前耗的各蒼項(xiàng)準(zhǔn)疏備工批作，摩按期湖開(kāi)工明勞〔B逗〕主情動(dòng)接杠受發(fā)閉包方豬的不沾要監(jiān)站督膊牢〔C視〕按克合同兆規(guī)定馬的時(shí)象間如馬期完鋪工并幫交付奏謀〔D彼〕對(duì)舍建設(shè)并工程喪承當(dāng)腥瑕疵遭擔(dān)保咽義務(wù)緩響嶄嗚瘦渡戒5、化承攬惹定做缺談判哭的特摘征、嶼內(nèi)容酒及雙倍方的族權(quán)利或義務(wù)財(cái)？P盛67氣思特殊蹦性：蒜紐〔1輛〕承罪攬定鍬做談疑判的垮標(biāo)的嚷是特辨定的碗工作輪成果塔犬〔2株〕承丹攬方認(rèn)的工鏡作具今有獨(dú)員立性狠比〔3嚇〕承蓄攬方滿(mǎn)在獨(dú)號(hào)立完狂成工銹作的眼過(guò)程立中，烤對(duì)工王作成落果的離完成喊應(yīng)負(fù)適全部善責(zé)任艦翼〔4售〕承留攬方盈可以朗以留牢置定枕做物酸的方蒜式實(shí)學(xué)現(xiàn)得拆到的作報(bào)酬型的目揉的遞卻內(nèi)容鋒：籃如〔1芬〕承陡攬的神標(biāo)的參左〔2均〕數(shù)闊量、紫質(zhì)量溪服〔3囑〕報(bào)蘇酬趁曲〔4飲〕承語(yǔ)攬方騾式遲蛾〔5槳〕材怕料的拴提供擦點(diǎn)〔6儀〕履昌行期鋼限黨扶〔7弱〕驗(yàn)島收標(biāo)兼準(zhǔn)和傲方法背咸〔8逝〕其灶他條咽款拜棚承攬異方的秋義務(wù)麗棋〔1什〕承蝦攬方籠必須壯親自職完成浪承攬飯的主直要工必作緞抓〔2蕉〕假設(shè)靈承攬?zhí)头綄⒀┢涑凶鲾堩?xiàng)厚目的張輔助劉工作汪交由踢第三植人完禿成，求那么咐承攬雪方由候?qū)Χǔ缱龇交j負(fù)責(zé)陵的義摧務(wù)銹探〔3餐〕承腰攬方楊應(yīng)當(dāng)兆按約饑定選銳用原朝材料奏，并申接受舌定做諷方檢肥驗(yàn)弓?！?把〕承尚攬方匆應(yīng)當(dāng)分及時(shí)那么檢驗(yàn)距由定炸做方稼提供而的材趨料并竄不得槐擅自昂更換浪透〔5約〕承店攬方得發(fā)現(xiàn)秧定做遷方提陜供的恭圖紙徹或者恰技術(shù)盈要求癢不合燦理的書(shū)，應(yīng)習(xí)及時(shí)港通知斷定做賞方禮仆〔6描〕承抽攬方禿應(yīng)當(dāng)箏接受洪定做謙方的慌監(jiān)督濱檢驗(yàn)鬼改〔7妨〕承徐攬方施應(yīng)當(dāng)艦妥善題保管丑定做秒方提僑供的叫材料觸及完怒成的叮工作戴成果叢偵定做濟(jì)方的嬌義務(wù)子運(yùn)〔1聰〕定莊做方義有按栽約定望提供騰材料澇的義參務(wù)百燥〔2吩〕假設(shè)松定做蘆方變勵(lì)更承節(jié)攬工測(cè)作的元要求關(guān)，應(yīng)姨當(dāng)賠甚償為菊承攬啊人造清成的維損失標(biāo)乘〔3根〕定撒做方售應(yīng)當(dāng)伯協(xié)助友承攬突方完灑成工畝作酷錘〔4論〕定仇做方閑應(yīng)當(dāng)降按照疊約定蜂的期瞧限支賣(mài)付報(bào)斥酬奏滲〔5涼〕定武做方好在承搖攬方阿交付工工作灑成果拔時(shí)應(yīng)婆當(dāng)對(duì)塘其驗(yàn)敲收浮見(jiàn)〔6窩〕假設(shè)歪由定翻做方申解除也合同喇，應(yīng)仇當(dāng)賠逮償為產(chǎn)承攬河方造拳成的章?lián)p失悠猜6、嶄融資最租賃娛談判態(tài)的特抄征、必內(nèi)容引及雙評(píng)方的趟權(quán)利稀義務(wù)華？沸猛特征剖：歲沙〔1閃〕融鄉(xiāng)資租低賃談塵判是眉多邊轎統(tǒng)籌草型談此判爪貞〔2轟〕融復(fù)資租胃賃談弟判的槐過(guò)程瑞具有溪復(fù)雜叼性點(diǎn)乘〔3薯〕當(dāng)兔事人投權(quán)利效與義檔務(wù)的鄉(xiāng)特殊針性謠悲〔4滔〕融貿(mào)資租峽賃談足判中凡的租攝賃不誼同于沙租賃舌談判拘中的廳租賃乒接〔5俘〕融佳資租楊賃談求判中勉的融稀資不重同于玩借款無(wú)談判疊中的川融資疑饞〔6但〕融皺資租沿賃談完判的慘合同苗應(yīng)當(dāng)題采用碗書(shū)面扣形式凡決內(nèi)容秘：餡怨〔1曉〕融涂資租醋賃談?shì)x判的楊根本立條款伐包括糧：租殿賃物借的名通稱(chēng)、及數(shù)量瀉、規(guī)崗格、旱技術(shù)滑性能勺、檢勞驗(yàn)方迎法但洲〔2塊〕融丈資租求賃談喝判的玩主要聾內(nèi)容他包括叮：租惜金構(gòu)撫成、采支付氧期限緒、支朱付方牢式、尖幣種厭療〔3課〕租尸賃期言間屆暖滿(mǎn)租輕賃物放的歸忍屬問(wèn)協(xié)題是搬融資孤租賃構(gòu)談判農(nóng)的一永項(xiàng)重深要條駝款殊低7、防科技雹談判腦的特布征有搞哪些漂？撈蘆〔1碰〕主典體客真體的壽多樣養(yǎng)性瞞橫〔2倦〕標(biāo)堪的價(jià)后格的享復(fù)雜宗性形冶〔3稀〕權(quán)東益關(guān)蟻系的群持續(xù)脫性垂撲〔4閃〕準(zhǔn)音備工粉作的授嚴(yán)謹(jǐn)傲性策黨〔5絮〕談?wù)b判原耗那么的翁特殊厘性滿(mǎn)眾8、垮科技裁談判條的作均用？避妄〔1悟〕促滾進(jìn)科緞技成鑼果的柏轉(zhuǎn)化肺凝〔2脹〕調(diào)掌動(dòng)科網(wǎng)研人殺員積樸極性她華〔3替〕促溉進(jìn)橫精向聯(lián)帝合與躍協(xié)作胞至9、些科技摟談判抓的內(nèi)暈容有塔哪些醉？乳剖〔1席〕項(xiàng)野目名狼稱(chēng)還史〔2需〕標(biāo)榆的內(nèi)渠容、渡范圍辣和要悼求副巾〔3娘〕履精行的槍方案桶、進(jìn)穴度、拒期限碌、地傷點(diǎn)、喜地域昨和方評(píng)式褲普〔4稠〕技授術(shù)情郵報(bào)和孕資料很保密斃混〔5休〕風(fēng)擠險(xiǎn)責(zé)洋任承倡擔(dān)箱且〔6謠〕技融術(shù)成論果的培歸屬攪和分席享邪群〔7認(rèn)〕驗(yàn)曾收標(biāo)完準(zhǔn)和悟方法園培〔8漿〕價(jià)黎款和喜報(bào)酬啟及其程交付岡方式租友〔9隆〕違倒約金步或者仙損失凝賠償辦的計(jì)逗算方儲(chǔ)法篇蟲(chóng)〔1及0〕苗解決挽爭(zhēng)議猶的方宗法愛(ài)宗〔1魯1〕隔名詞鹿術(shù)語(yǔ)魄的解尊釋題忽10碧、技司術(shù)開(kāi)陣發(fā)談能判的呈內(nèi)容銳及雙銹方的蘿義務(wù)磨？警壓內(nèi)容冊(cè)：孝伶〔1源〕新礦產(chǎn)品愉的研窯制銹吸〔2蛛〕引匙進(jìn)技絕術(shù)的留消化唐吸收駛旬〔3蹲〕工廢礦業(yè)蔬的技晚術(shù)改臣造寶賢〔4哀〕自鵝然資終源的刻開(kāi)發(fā)三利用潮義〔5摔〕動(dòng)迫植物燈新品帖種的妖培育統(tǒng)播〔6飾〕環(huán)付境保業(yè)護(hù)乎乞〔7頭〕計(jì)朽算機(jī)歐軟件蹈的開(kāi)陣發(fā)墨炊當(dāng)事?lián)淙说睦琢x務(wù)疊采〔1洞〕委泄托開(kāi)尚發(fā)談翻判中襲委托鍬方的靠主要翻義務(wù)許炊〔A粱〕按斬照約峽定支屆付研喘究開(kāi)抬發(fā)經(jīng)免費(fèi)

浴

指

鏡

練〔帶B〕怠按照值約定文提供愉技術(shù)頁(yè)資料毀、原幸始數(shù)質(zhì)據(jù)并肚完成林協(xié)作賭事項(xiàng)券棕〔C義〕按匹照約囑定的考期限葬接受懼研究東開(kāi)發(fā)涉成果飼

潤(rùn)〔D耗〕委幕托方堆負(fù)有船承當(dāng)贈(zèng)違約環(huán)責(zé)任贏的義房務(wù)南屆〔2靠〕委餡托開(kāi)業(yè)發(fā)談號(hào)判中枕研究告開(kāi)發(fā)增方的炸主要突義務(wù)士矛〔A林〕按南照約砍定制捧定和陡實(shí)施親研究恥開(kāi)發(fā)敞方的桂主要期義務(wù)毀

副

瘦〔B其〕按槐照約御定合慈理使靜用研汗究開(kāi)碎發(fā)經(jīng)駛費(fèi)繪緒〔C歪〕按圖照約窯定日浸期完匙成開(kāi)魂發(fā)工授作

行

夾

聲

雷

艷

遠(yuǎn)

投

漫

村〔唉D〕樸研究賊開(kāi)發(fā)資方有席承當(dāng)隊(duì)違約片責(zé)任傻的義燒務(wù)搞井〔3洲〕合賴(lài)作開(kāi)責(zé)發(fā)談寺判當(dāng)遵事人段的主勻要義送務(wù)葉照〔A慮〕按娘照約而定進(jìn)鐮行投君資，近包括煙以技沈術(shù)進(jìn)攔行投藥資

排

踏

稈

捉〔B畜〕按穿照約棄定的振分工撥參與掘研究花開(kāi)發(fā)緒工作蠶風(fēng)〔C省〕按理照約爺定協(xié)頓作研謝究開(kāi)唉發(fā)工狐作

微

偏

撫

側(cè)

存

閣

壤

演

迫〔物D〕隙合作犬開(kāi)發(fā)廁當(dāng)事謹(jǐn)人負(fù)焦有承皂?yè)?dān)違議約責(zé)業(yè)任的目義務(wù)饞床11旨、技選術(shù)談困判轉(zhuǎn)鐵讓的些內(nèi)容仿及雙充方的舅義務(wù)客？貌木內(nèi)容課：斷?！?軟〕專(zhuān)增利轉(zhuǎn)四讓談灣判昨哪〔2略〕專(zhuān)震利申蜘請(qǐng)轉(zhuǎn)倒讓談自判惹擺〔3頃〕技桃術(shù)秘漫密轉(zhuǎn)咱讓談兩判飲肥〔4哥〕專(zhuān)扯利實(shí)江施許黎可談哪判坑意談判敲當(dāng)事她人的剖義務(wù)牌假設(shè)〔1坊〕轉(zhuǎn)勝讓方乞的主能要義購(gòu)務(wù)丑覆〔A誠(chéng)〕應(yīng)帝當(dāng)保牽證自徹己是續(xù)所提廊供技濫術(shù)的歇合法挑擁有困者筑〔B蝦〕保營(yíng)證所求提供勺的技丸術(shù)完厭整、碰無(wú)誤胡、有芬效，篇能夠舞到達(dá)單約定純目標(biāo)桿母〔C油〕轉(zhuǎn)宜讓方勵(lì)負(fù)有熟承當(dāng)逢違約身責(zé)任利的義您務(wù)

婚

墨

嚷

壘

憑〔D祖〕按剃照違釘約定第向受餐讓方芬提供蛙的技絲術(shù)資鐘料罩裕〔2眉〕受捕讓方鐘的主鉆要義存務(wù)涼密〔A繭〕應(yīng)愈當(dāng)按羽照約個(gè)定承片擔(dān)保器密義察務(wù)

跪

簡(jiǎn)

愚

希

撤

項(xiàng)

度〔B內(nèi)〕受棵讓方范負(fù)有情承當(dāng)毅違約企責(zé)任燕的義膽務(wù)勻重〔C?！呈艿褡尫浇特?fù)有勞向轉(zhuǎn)圖讓支乎付使栽用費(fèi)干的義旦務(wù)里畢12戰(zhàn)、專(zhuān)踐利實(shí)揮施許致可談螞判的蠅類(lèi)型薪及雙紫方的裂義務(wù)不？袍每類(lèi)型奇：計(jì)臂〔1唐〕獨(dú)憲占實(shí)總施許狠可黃綠〔2梁〕排催他實(shí)逆施許折可往耗〔3懂〕普謊通實(shí)沒(méi)施許誼可良得專(zhuān)利叨實(shí)施世許可問(wèn)談判剛當(dāng)事編人的灣義務(wù)滋扭〔1屠〕轉(zhuǎn)滴讓方危的主瞎要義寸務(wù)低文〔A救〕轉(zhuǎn)遭讓方標(biāo)負(fù)有柱維持取專(zhuān)利彎有效淚性的勉義務(wù)酬

挽

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斤

延

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伐〔塊B〕謹(jǐn)轉(zhuǎn)讓低方負(fù)毯有向顫受讓待方交幻付有珍關(guān)技傳術(shù)資敏料的聾義務(wù)梨腹〔C帖〕轉(zhuǎn)陵讓方摧負(fù)有謝按照知約定膏提供管必要屢的技況術(shù)指微導(dǎo)的仁義務(wù)富

歇〔泉D〕濁應(yīng)當(dāng)監(jiān)承當(dāng)鹽違約燕責(zé)任搏，支恨付違臂約和增賠償味損失鋤早〔2糕〕受救讓方朋的主并要義駕務(wù)捷非〔A戒〕應(yīng)苦當(dāng)按藏照約煉定實(shí)秩施專(zhuān)烏利，航不得知許可冤約定燥以外滅的他顏人實(shí)掙施

逗

瞎〔精B〕俱應(yīng)當(dāng)極按照影約定障支付說(shuō)使用嫩費(fèi)適煌〔C扔〕應(yīng)暢當(dāng)承眉擔(dān)違濫約責(zé)羊任，逼支付弦違約猴金或鳥(niǎo)賠償核損失父滔13泛、技野術(shù)秘耍密轉(zhuǎn)亂讓談潑判的躁議題勁及雙秤方的頂義務(wù)懶？遭繁議題坊；〔士A〕猜必須旁約定暗秘密揪的權(quán)蜻利轉(zhuǎn)做移

寶

祖

沫

合

獄

掌〔B存〕必和須就聲該項(xiàng)收技術(shù)癢秘密趴成果優(yōu)的使茶用權(quán)只、轉(zhuǎn)析讓權(quán)柔做出雙約定傅隙〔C嚴(yán)〕必巖須明朝確當(dāng)陰事人君雙方默的保愁密義醉務(wù)飄蛋技術(shù)啟秘密自轉(zhuǎn)讓破當(dāng)事階人的鳥(niǎo)義務(wù)完磁〔1騙〕轉(zhuǎn)助讓方峽的主急要義虹務(wù)疫現(xiàn)〔A猜〕應(yīng)怠當(dāng)按漏照約嶼定提門(mén)供技旗術(shù)資丙料，吵進(jìn)行紐技術(shù)朝指導(dǎo)壘，保傘證技蘇術(shù)的電實(shí)用錢(qián)性、蔽可靠池性，卵承當(dāng)膨保密載義務(wù)掏艘〔B半〕應(yīng)娛當(dāng)承俊擔(dān)違躍約責(zé)差任，惹支付籌違約荷金或賄賠償假設(shè)損失康堅(jiān)〔2環(huán)〕受爭(zhēng)讓方逃的主投要義夠務(wù)蹄安〔A究〕應(yīng)阿當(dāng)按柜照約俗定使突用技罩術(shù)，脈支付燃使用乳費(fèi)，止承當(dāng)太保密雷義務(wù)轉(zhuǎn)絹〔B矮〕應(yīng)被當(dāng)承聞?chuàng)`柔約責(zé)羨任，尤支付賄違約課金或兼賠償欠損失診秒14按、技蹲術(shù)咨抹詢(xún)談艙判的餐特征食及雙笨方的礦義務(wù)統(tǒng)？啦帆特征呼：〔歐1〕冰談判沸的內(nèi)燦容具捕有特愉定性埋〔2繼〕談唯判的揉成果剩具有佳假設(shè)會(huì)性〔進(jìn)3〕燃責(zé)任煎的分佩擔(dān)具曬有特殼殊性鐮蠻當(dāng)事濃人的趣主要皺義務(wù)叔盈〔1前〕委異托方贈(zèng)的主驗(yàn)要義岸務(wù)瓜辦〔A慨〕明脊確需蒙要咨比詢(xún)的鴨問(wèn)題虹，并貍按照絡(luò)約定變向受抖托方考提供闖有關(guān)耽的技灣術(shù)背菊景資鏈料，壩技術(shù)丟資料固和數(shù)參據(jù)，膛為受哀托方吃開(kāi)展厭工作市提供集方便殿條件或〔B沫〕按誰(shuí)時(shí)接劣受受朗托方填的工捐作成碎果并貿(mào)按約儉定支環(huán)付報(bào)挽酬〔遮C〕海承當(dāng)巾違約挑責(zé)任欣世〔2述〕受踏托方抱的主掀要義愚務(wù)堪旺〔A登〕受腥托方豎應(yīng)當(dāng)賤按照板約定殿的期桑限完狹成并免提供古咨詢(xún)抓報(bào)告姐或解略決問(wèn)褲題的島方案弊〔B憲〕受談托方顫提交比的咨懲詢(xún)報(bào)營(yíng)告應(yīng)冬當(dāng)達(dá)錄到約損定的扭要求仆〔C魄〕承觀擔(dān)違承約責(zé)陜?nèi)伪と?5膏、技亦術(shù)服塞務(wù)談泊判類(lèi)疤型、耍特征叉及雙桶方的彈義務(wù)好？晴役類(lèi)型牽：〔屬1〕形技術(shù)櫻輔助失效勞舅談判夸

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輪〔B后〕解塔決技劑術(shù)問(wèn)身題，起保證悉工作方質(zhì)量涌

余〔鋒C〕純傳授注解決陡技術(shù)填問(wèn)題拳的知沙識(shí)敗敬〔D談〕妥芬善保版保管特資料緊和保裕守秘們密的瞞義務(wù)繞〔炭E〕爐承當(dāng)方違約鼻責(zé)任堵余16作、政兇治、夏軍事格談判倘的特籃征？橋押〔1與〕談辭判主升體的質(zhì)對(duì)等祥性后展〔2場(chǎng)〕談鍬判客桶體的密多樣蝦性卻染〔3劍〕相滅關(guān)因筐素的憤復(fù)雜敬性紀(jì)告〔4咬〕策懶略技恐巧的耽靈活蝶性竟例〔5宵〕談?wù)Ｅ欣镩y程的磚艱難園性西義〔6閥〕談叫判原本那么的親特殊讓性滲割17稍、政萍治、海軍事漁談判剃的功俱能？親壁〔1糟〕為獸實(shí)現(xiàn)現(xiàn)政治屑、軍駕事目靈標(biāo)服面務(wù)〔茶2〕各建立宋改善極關(guān)系往、協(xié)未調(diào)行帝為尺溪度〔歪3〕跑優(yōu)化唱社會(huì)南環(huán)境館、促密進(jìn)和薯平發(fā)葡展倉(cāng)述其他令：倆圖1、拴經(jīng)貿(mào)雄談判其的類(lèi)焰型太遭〔1膊〕貨悠物買(mǎi)孩賣(mài)談掀判漿柏〔2耕〕建企設(shè)工孔程談雞判京宇〔3災(zāi)〕承昌攬定撥做談煌判揪澡〔4水〕融駛資租全賃談金判捏胳2、惕科技委談判鳴的種扶類(lèi)健錢(qián)〔1竟〕技亡術(shù)開(kāi)倍發(fā)談館判秀敗〔2券〕技舍術(shù)轉(zhuǎn)染讓談麻判久異〔3毀〕技美術(shù)咨孤詢(xún)談捆判陰書(shū)〔4廟〕技畢術(shù)服恢務(wù)談菌判盈浸3、怠政治償軍事撞談判趕的類(lèi)兼型P末89健憤〔1焰〕政桌治談駕判浩繞〔2康〕軍停事談傷判勢(shì)呀〔3架〕政厚治與爭(zhēng)軍事幅結(jié)合辨的談門(mén)判屑答〔4綁〕政柜治、組經(jīng)濟(jì)儀、科隊(duì)技結(jié)鳴合的自談判漁第四禽章傅主體棚的素鳳質(zhì)及鎮(zhèn)構(gòu)成烈默一、就名詞銹解釋揉堆1、騎談判卸人員鋤的素床質(zhì)：便是指似談判構(gòu)人員順在道社德修飼養(yǎng)、店知識(shí)虛結(jié)構(gòu)義、能并力結(jié)微構(gòu)和夜氣質(zhì)田性格爸等方鈔面應(yīng)膨該具踏備的懷職業(yè)中特點(diǎn)佛的總據(jù)和。建由2、牛道德期修養(yǎng)椅：是話指人畏們通震過(guò)自縮我鍛奴煉和蘭自我可改造權(quán)在道孔德品柔質(zhì)和篇思想鋼意識(shí)轉(zhuǎn)方面瓣所達(dá)楊到的安境界溉。當(dāng)烏3、梳知識(shí)宣：是閘人類(lèi)嫂為了論滿(mǎn)足煙進(jìn)步買(mǎi)的需條要在首改造祖世界查的實(shí)注踐中冊(cè)通過(guò)鵝智力缸勞動(dòng)綱所獲甚得的參。續(xù)啟4、碧談判善人員竊的知桐識(shí)結(jié)暈構(gòu)：吸是指感根據(jù)繡談判藍(lán)的主掏要工棉作內(nèi)績(jī)?nèi)莺蛯氄勁胁嘶顒?dòng)瓶的基霜本特野點(diǎn)，股為了喉適應(yīng)穿工作坑而應(yīng)把該掌店握的把知識(shí)身系統(tǒng)柜。域堵5、廊能力爆：是州在人刃的生排理素移質(zhì)基玉礎(chǔ)上細(xì)經(jīng)過(guò)楊后天獄的教翁育培宮養(yǎng)并割在社節(jié)會(huì)實(shí)鉗踐活姥動(dòng)中逗形成佛開(kāi)展慕起來(lái)聲的能后夠勝叼任某滴項(xiàng)任霞務(wù)的旦主觀呈條件習(xí)的綜頌合。其辦6、郊決策她能力士：是淹指針洪對(duì)某宣個(gè)特紙定的付問(wèn)題殊，從插假設(shè)干驕種有轎關(guān)未假設(shè)來(lái)事寄件的悔設(shè)想辟或解砌決方刮案種各做出棒正確管選擇責(zé)的能班力。予結(jié)二、阿選擇泰題婚懂1、衰談判佩人員輔的個(gè)駐體素裁質(zhì)是賓導(dǎo)致聰談判輪成功竊或失罰敗的叔決定熊性因蜓素。釣?zāi)?、糞道德訓(xùn)修養(yǎng)恢具有妹兩個(gè)羞方面錄的含衛(wèi)義：記遵循辨一定智的道勤德原屢那么和塞道德?lián)魳?biāo)準(zhǔn)鉛而進(jìn)茶行的碎反省遭活動(dòng)販；在理反省熄活動(dòng)買(mǎi)中所胡形成盟的道膜德情禾操和騾到達(dá)追的道憤德境譽(yù)界。脫賺3、蕉談判民人員雄在道嘗德修席養(yǎng)方腔面應(yīng)拐該做暑到：牙立場(chǎng)避堅(jiān)決榆、法墾紀(jì)嚴(yán)吊明、卸作風(fēng)籮民主壓、廉嘗潔正咐直、書(shū)坦誠(chéng)適守信喬、勇疾于奉杠獻(xiàn)。悶搶4、留談判稱(chēng)人員掛的知年識(shí)系驕統(tǒng)包港括：拐談判裹的基銀礎(chǔ)理織論知眼識(shí)、祝談判靠的主嶄要實(shí)應(yīng)務(wù)知百識(shí)、奉相關(guān)栽根底例學(xué)科壟知識(shí)杯、相泉關(guān)行挺業(yè)基帝礎(chǔ)知賤識(shí)。只范5、全談判白人員胸應(yīng)該次具備北與談氣判活疑動(dòng)聯(lián)狀系密鳴切的史主要慘根底騙學(xué)科晝知識(shí)辨。相揉關(guān)基塵礎(chǔ)學(xué)夏科知臟識(shí)包區(qū)括文慌化基挽礎(chǔ)學(xué)斑科知杜識(shí)和職專(zhuān)業(yè)扛根底挽學(xué)科煎知識(shí)那。獲引6、慶談判畫(huà)人員由應(yīng)當(dāng)爐具備碗相關(guān)慰行業(yè)盡的基思礎(chǔ)知夏識(shí)主亡要指竟組織屑所屬劉的領(lǐng)書(shū)域或糾行業(yè)零知識(shí)善。寨儉7、蒜能力伴可以口分為勤一般退能力楚和特速殊能哨力。饒及8、討一般錢(qián)能力主是指劍使用志的范好圍廣聾泛、菊在各撕種活雀動(dòng)中驚表現(xiàn)雁出來(lái)刪的共歪同能犯力，礙包括者：觀紀(jì)察、召記憶領(lǐng)、注監(jiān)意、喪聯(lián)想濁、想右象、辰判斷筒、思慕考、計(jì)抽象但、概押括等摩能力竿。特獵殊能核力是止指在茶某些割特殊警領(lǐng)域槳的活玉動(dòng)所忍表現(xiàn)向出來(lái)啊的能件力，溉包括策感知雞、評(píng)斃估、葉鑒別啞、表續(xù)達(dá)、防分析密、轉(zhuǎn)里換、慮調(diào)控邁等能巴力。犁昌9、蠶談判側(cè)人員皂必須漸具備賽觀察紐、想捏象、具記憶醒等能屑力，始還應(yīng)鞋具備獲交際頑能力佛、表頌達(dá)能琴力、換推斷香能力域、決云策能走力、赴應(yīng)變材能力估。辜石10澇、交置際能融力是搬談判拒人員根應(yīng)該杏具備舞的最薄根本館的能礎(chǔ)力。副派11崗、表亞達(dá)能濕力主暑要是嗚指應(yīng)絲用口揚(yáng)頭語(yǔ)描言和平書(shū)面蹈語(yǔ)言拒的能落力。勵(lì)撓12營(yíng)、優(yōu)宅秀談彈判人脫員的洞能力雅還應(yīng)序包括者：自輝制能標(biāo)力、乎自控物能力辯、創(chuàng)屯新能雀力、悲組織謙能力溜以及顏分析課問(wèn)題烘、解功決問(wèn)遵題的急能力捉。參弄13偵、氣董質(zhì)是敢指心謙理活血?jiǎng)拥难退俣仁?、?qiáng)鏈度、仆穩(wěn)定述性和乒內(nèi)外懼傾向嚇性等燒心理供特點(diǎn)盡的總牧和。蛾性格篩是對(duì)法客觀寸現(xiàn)實(shí)稅的穩(wěn)與定的棗態(tài)度效以及躲與之票相適陵應(yīng)的謙成為煤習(xí)慣遇的方厚式。鐘初14反、培集養(yǎng)和駱提高咐能力浮的原贊那么：照效勞揀原那么辯、動(dòng)帶態(tài)原慣那么、象特長(zhǎng)儀原那么茄、創(chuàng)友新原播那么、撐層次漢原那么俊。印鐘15允、英傻國(guó)談淺判專(zhuān)夫家比為爾。現(xiàn)斯科賣(mài)特認(rèn)困為：建12攪人是縱大型默談判晶、4掛-1芽2人校之間量是中盒型談?lì)}判、輛4人氣以下塘是小柏型談妨判。后膏16制、談?wù)髋邪嗯又锌p的專(zhuān)仙業(yè)人粉員主陽(yáng)要有嫩法律摧人員其、技黎術(shù)人尋員、炭經(jīng)濟(jì)狹人員越。濾帝三、憲簡(jiǎn)答塊題趕滔1、耐談判盯人員夠的道映德修環(huán)養(yǎng)應(yīng)滴該做錯(cuò)到什袖么？扯忙〔1賊〕立眉場(chǎng)堅(jiān)噴定愁訊〔2徹〕法忽紀(jì)嚴(yán)紛明喪假設(shè)〔3芝〕作召風(fēng)民瓦主來(lái)仗〔4探〕廉熔潔正弓直主異〔5膝〕坦跡誠(chéng)守請(qǐng)信鴨貼〔6罪〕勇襖于奉胸獻(xiàn)健網(wǎng)2、講談判偏人員暢的知啟識(shí)結(jié)東構(gòu)有識(shí)哪些貴方面談？宿除〔1碑〕談脊判的駐根底蝴理論握知識(shí)宴佩〔2姥〕談悲判的柿主要器實(shí)務(wù)鐵知識(shí)款橋〔3四〕相瀉關(guān)基核礎(chǔ)學(xué)畝科知辟識(shí)鳳牌〔4怒〕相走關(guān)行胞業(yè)基蔥礎(chǔ)知獄識(shí)撥叼3、眼談判耐人員皆的能派力結(jié)液構(gòu)包良括哪激些內(nèi)水容？熔跳〔1誦〕觀其察對(duì)銳〔2廳〕想福象衛(wèi)眾〔3漿〕記立憶搞匪〔4匯〕交紋際能插力紛隸〔5鍬〕表齊達(dá)能住力似蹦〔6捏〕推輔斷能庸力她孫〔7嫁〕決馬策能父力略恢〔8甲〕應(yīng)估變能農(nóng)力冬襲〔9寄〕自賄制能痛力技叉〔1錘0〕妄自控榮能力羽乘〔1摩1〕競(jìng)創(chuàng)新澡能力等刃〔1群2〕件組織類(lèi)能力潛封〔1尋3〕樂(lè)分析綢問(wèn)題蒸、解境決問(wèn)購(gòu)題的多能力娃攤4、抵談判聲人員陜的交浪際能歷力主幕要表泰現(xiàn)在桿哪些貿(mào)方面腔？土熄〔1騰〕具營(yíng)有選磚擇交測(cè)往對(duì)彩象、雙交往虜頻率比、交陪往距攀離、識(shí)交往六時(shí)間炒、交羊往地辜點(diǎn)、險(xiǎn)交往奧方式筐昆〔2但〕具價(jià)有良真好的精交際饑性格祖、交桂際口寫(xiě)才、業(yè)交際惕風(fēng)度爽、交迅際魅摔力、淋交際伸禮節(jié)素幸〔3愉〕掌兆握巧延妙的輝說(shuō)服證、表挑揚(yáng)、煤贊賞僅、拒鳴絕、絹批評(píng)壓技巧揮甜〔4趣〕調(diào)拉節(jié)氣終氛、叮處理易局面群、解鵝除沖慮突、拖協(xié)調(diào)泛關(guān)系活的藝箱術(shù)岸鎮(zhèn)5、挽談判址人員駱的氣煙質(zhì)性莊格主殃要目滔的和插意義樂(lè)是什損么？周梳〔1您〕組耀建優(yōu)并勢(shì)互匆補(bǔ)的貝談判呆群體風(fēng)

南〔2巷〕揚(yáng)甚長(zhǎng)避耕短加傭強(qiáng)自烘身的素修養(yǎng)株

子〔3落〕根還據(jù)對(duì)惡手特惱點(diǎn)“單對(duì)癥俱下藥?kù)`〞束詠6、嶄培養(yǎng)押提高育和能模力的嶼途徑使和原妥那么？礙奉途徑歲：〔野1〕源正視張現(xiàn)實(shí)慶，充楚滿(mǎn)信宣心〔額2〕獄提高盡認(rèn)識(shí)脖，熱女愛(ài)職板業(yè)〔胖3〕按循序千漸進(jìn)樓，駕桶馭知后識(shí)〔嘆4〕瑞理論憲指導(dǎo)瞎，勤沙奮實(shí)狡踐員腫原那么遠(yuǎn)：〔尺1〕保效勞傘原那么非

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梯〔2滾〕翻縣譯本哨方發(fā)岡言的玩內(nèi)容闖應(yīng)當(dāng)瀉加以火斟酌弊和潤(rùn)殲色輪班〔3量〕直緊接與原對(duì)方頂洽談品，挽脊救本呆方人殿員發(fā)災(zāi)言失匯誤

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位〔蕩B〕健就與萬(wàn)技術(shù)崖相關(guān)丟的問(wèn)尸題向封主談窩人提權(quán)出建跳議立港〔C豎〕監(jiān)齒督相查關(guān)技穿術(shù)的肅權(quán)益怖歸屬弟是否汁符合寨規(guī)定免

站〔辭D〕隔對(duì)文聚件中矩的相返關(guān)技概術(shù)條明款進(jìn)始行審急核把裁關(guān)掏墊〔3排〕經(jīng)暴濟(jì)人妻員：唯〔A蓋〕掌添握本儀次談姜判項(xiàng)宮目的凈總體樂(lè)財(cái)務(wù)諷情況選

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珠〔妖D〕那向領(lǐng)波導(dǎo)人寨提供設(shè)財(cái)務(wù)委方面喪的合騎理建漿議蔑風(fēng)〔E廁〕在瞇簽約差前提岸出對(duì)仗合同往的財(cái)饞務(wù)分模析表魔葉12嚷、記詞錄人嗽員的張主要斯指責(zé)型是什他么？誼欠〔1緣〕雙篩方發(fā)語(yǔ)言人刷的姓借名

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耍〔2酒〕發(fā)亭言中敘提出牧的條患件

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析

爪〔6找〕對(duì)咳方的坑表情晌動(dòng)作質(zhì)蜂13伍、代機(jī)理人拿的基身本特測(cè)點(diǎn)是愧什么板？皂?yè)u〔1葉〕熟貓悉談魚(yú)判業(yè)邊務(wù)，彎具備妖與談?chuàng)袃?nèi)里容相漫關(guān)的到專(zhuān)業(yè)旺特長(zhǎng)紙

丸〔2循〕具留有實(shí)嘉踐經(jīng)問(wèn)驗(yàn)，養(yǎng)善于秤言談?dòng)?，思擇維敏巨捷，同隨機(jī)咳應(yīng)變味采〔3攔〕代羊理人炭或其藝所屬喉智囊因效勞鋼機(jī)構(gòu)怨具有郵一定受社會(huì)爽影響妻〔解4〕掉多數(shù)豐屬于課高級(jí)繼知識(shí)奧分子性，相弄對(duì)來(lái)房說(shuō)比鞋較誠(chéng)蔬實(shí)可爸靠孤秋〔5極〕便損于利蘆用談鍬判形盼勢(shì)，蔬機(jī)動(dòng)宜靈活瓜的表位示贊羅同或摸推托肯亂14其、代培理人留的主農(nóng)要指淚責(zé)？繪肆〔1少〕熟息悉受越托的煌談判殲業(yè)務(wù)方，能敲夠?yàn)闀r(shí)委托跟人盡碰力處厭理談賄判事限務(wù)備特〔2?！诚螂p委托習(xí)人提門(mén)供對(duì)智方談?dòng)[判人隸員或該者與毫談判喚相關(guān)哲的情寶報(bào)資枯料鍋蘋(píng)〔3掏〕向話委托飛人提各供與貢談判廟內(nèi)容桿相關(guān)呀的法貌律，比稅務(wù)節(jié)方面塌的咨跌詢(xún)藍(lán)搏〔4擁〕無(wú)灰論談?wù)膳惺且煞耥樎劺?，欲都?yīng)出當(dāng)堅(jiān)折持立盜場(chǎng)為疏委托損人出欄謀劃特策駕典〔5馬〕關(guān)報(bào)鍵時(shí)武刻能蠅代理工委托娃人出境面交鳥(niǎo)涉并隔盡力括取得軍談判產(chǎn)成功鑰綁15炕、談工判人軌員如竟何相虧互配犁合？愧贈(zèng)〔1裝〕應(yīng)警當(dāng)以明首席憲談判疊代表永為核蜘心，市必須誤服從朽其領(lǐng)探導(dǎo)、多指揮暖和決新策薦拖〔2嚷〕所坐有成膜員都銳應(yīng)當(dāng)社具有寄強(qiáng)烈收的取獅勝信灑心、濤競(jìng)爭(zhēng)查觀念戶(hù)和整廉體意杜識(shí)催春〔3虧〕所界有成攏員都約必須霸牢記滔目標(biāo)口、任棍務(wù)和澤策略劇，為振實(shí)現(xiàn)訴目標(biāo)萄而努尿力浸雜〔4率〕每港個(gè)成竭員必邀須明羅確職帖責(zé)，憤既要主各司頃其職必，更障需要滿(mǎn)相互五配合偷設(shè)〔5幸〕成澇員之盈間如欠有意記見(jiàn)分奧歧，行應(yīng)內(nèi)泄部協(xié)爛調(diào)解局決，尺絕不仔能暴根露給遼對(duì)方谷飄〔6界〕某械人發(fā)巡言時(shí)瘦，其攜他人防應(yīng)注蘭意傾拒聽(tīng)并們采取乖適當(dāng)慎的方需式加蓄以肯驚定生減16倡、談易判人而員的騾內(nèi)部膚管理貓包括瓜哪些賣(mài)內(nèi)容夠？如斃〔1擠〕確鵲立競(jìng)糟爭(zhēng)意側(cè)識(shí)〔井2〕泛制定含責(zé)任焦制度薪〔3羊〕制每定總爺體目水標(biāo)〔汗4〕冠制定譯溝通魔原那么鋤林17厘、組極建談純判班童子應(yīng)棒遵循乒哪些棗原那么是？掘叫〔1夜〕談昆判人丙員應(yīng)訂當(dāng)少樹(shù)而精革：〔糖A〕證保證珍談判水班子煤的工冤作效浮率〔黑B〕扯適合寸管理準(zhǔn)指揮間的有絞效幅彩度鞠我〔C圍〕滿(mǎn)依足談蠟判需晚要的幅專(zhuān)業(yè)跟知識(shí)籠〔D獎(jiǎng)〕適窗時(shí)調(diào)淘換談作判班詢(xún)子的騎成員伙票〔E葬〕將紅成員燈分成件專(zhuān)業(yè)飛談判濤小組用悲〔2滴〕談沒(méi)判班使子的兵人員依配備榆：〔喂A〕手談判停領(lǐng)導(dǎo)滴人或讓主談價(jià)人〔財(cái)B〕物主談苗人的沖助手公和翻貝譯玉撇〔C錘〕具扶有專(zhuān)導(dǎo)業(yè)特火長(zhǎng)的爐人員映〔D迅〕談康判必歌需的饒工作其人員徐第五頃章關(guān)主體扇行為副的預(yù)把測(cè)激秀勵(lì)流繳一、曉名詞涼解釋醬列1、政需要過(guò)：是音指自溫然和喚社會(huì)藏的客近觀需塑求在硬人的績(jī)頭腦卵中的扣一種榮反映形。夏頭2、啄動(dòng)機(jī)結(jié)：就那么是促鉗成人旋們?nèi)啙M(mǎn)足慨需要夠的驅(qū)摧使和訓(xùn)沖動(dòng)登。職洗3、期行為胡：是分指人扭體受匪環(huán)境常影響隸引起欄的生鍛理或借心理奉變化油的外良在反臣應(yīng)，賢使人粒們表迷現(xiàn)出你來(lái)的炮一切猜動(dòng)作蕩的總?cè)Q(chēng)。羽護(hù)4、寶群體待標(biāo)準(zhǔn)篩：是袋為了恨保障廟通過(guò)慕群體碗活動(dòng)覆實(shí)現(xiàn)漢群體歲目標(biāo)傍而形陷成的敞統(tǒng)一甲成員好信念老、約蝕束成籠員行甲為的傲準(zhǔn)那么亂。崖攏5、綱文飾寫(xiě)：是熊指制疤造各招種理斥由或千借口愉，采木用對(duì)掙自己擠最有卵利的片方式磁，自狗欺欺達(dá)人地心來(lái)為咳自己鞭辯白某地心米理行況為。降渾6、盜投射桌：是遠(yuǎn)以己陶之心其度他毒人之蛾腹的烈方式寒掩飾米內(nèi)心偶沖突尺的一蔽種心浙理行純?yōu)?。盛搞?、林移置護(hù)：是法指轉(zhuǎn)多移難宋以遏旋止的碰內(nèi)心潛沖動(dòng)印的方療向，韻拿別冰人當(dāng)偏出氣唯筒或輔替罪委羊，戰(zhàn)遷怒建于無(wú)做辜者示的行克為。環(huán)撕8、山壓抑籍：是妻指試批圖將冷某些寒潛在庫(kù)的觀鐮念、財(cái)情感旦、情捧緒或泄欲望棍藏于豬心底矮，嚴(yán)茅禁其脈引起速外顯匪的心摸理行紹為?；咆?、許角色森飾演溪：是栽指主悶體試形圖通匹過(guò)某仔種有武意識(shí)苦的行隸為來(lái)遭表現(xiàn)旗自己研的心戰(zhàn)理行森為。勿哥10白、激胡勵(lì)：勁即激膛發(fā)鼓盲勵(lì)，乏是指刑激發(fā)棉動(dòng)機(jī)恒、誘卸導(dǎo)行登為，羽使內(nèi)螺在潛億力得揚(yáng)以發(fā)林揮，丸為實(shí)混現(xiàn)所秩追求微的目宗標(biāo)而鄙努力司的過(guò)挖程。級(jí)生11殿、目講標(biāo)價(jià)嫂值：蓮即期知望價(jià)撓或效滑價(jià)，繞是指件對(duì)預(yù)燕期目開(kāi)標(biāo)的順重視演程度唯或評(píng)累價(jià)高從低。割痛12棒、期浪望概邁率：睡是指邀對(duì)實(shí)當(dāng)現(xiàn)預(yù)案期目對(duì)標(biāo)的車(chē)可能最性程固度的就估計(jì)漢活預(yù)妙測(cè)。夜改二、內(nèi)選擇匪題聚控1、坊需要咬或?qū)菪枨舐?tīng)的滿(mǎn)投足是隊(duì)人類(lèi)形一切防行動(dòng)惱的原襯動(dòng)力匆，也涂是一沈切談化判的衛(wèi)共同蹈根底頌。失揀2、熱需要萄的性唉質(zhì)：舌對(duì)象這性、粘周期恰性、害條件劉性。該沒(méi)翻遣溫臘捧掌埋3、倦動(dòng)機(jī)考的產(chǎn)錯(cuò)生及倚其實(shí)奇現(xiàn)的爆過(guò)程河來(lái)看磁，它筐具有博原發(fā)慧性、擴(kuò)潛伏副性、遮實(shí)踐至性的節(jié)特點(diǎn)惠。深摟4、借一個(gè)春人的夜行為皆動(dòng)機(jī)陵總是逆受其南全部六需要酷結(jié)構(gòu)遺中最蜂重要毒、最昨強(qiáng)烈雷的需宿要所元支配記?？掏?、那某些請(qǐng)動(dòng)機(jī)煮比擬俘強(qiáng)烈畏而穩(wěn)扭定叫膏做主患導(dǎo)動(dòng)揚(yáng)機(jī)。竿讀6、戲由動(dòng)切機(jī)引末起的戒行為椅稱(chēng)為扛動(dòng)機(jī)壁性行瓦為。史拼7、盟產(chǎn)生斬談判身動(dòng)機(jī)妄的主鞋要因首素可癢以分狗為內(nèi)明部動(dòng)笛力和廳外部垃動(dòng)力儲(chǔ)。遙泊8、是外部鄉(xiāng)條件瘡主要桑有兩授個(gè)方攪面：匙目標(biāo)牧引力狀、外遺界壓沖力。教夸9、寨動(dòng)機(jī)曠對(duì)行奪為的毛作用必表現(xiàn)絲為：盆啟動(dòng)辟作用貧、引妨導(dǎo)作吧用、必促進(jìn)學(xué)作用炊、調(diào)茂整作何用。射連10登、影葡響談傾判主含體行裙為的繳主要簽因素梳有價(jià)盆值觀烤念、頁(yè)個(gè)體假意識(shí)稼、群濕體范禍圍、佛心理互防御聾、角陵色扮議演。惡烘11巧、需花要認(rèn)講識(shí)和康理解羅地心杯理防受御行章為主持要有癥文飾讀、反但向、優(yōu)投射牢、移肚置、戚壓抑至等。于濁12賤、反挑向就汽是用份反常拿的方碰式表迅現(xiàn)真掃實(shí)情杏感或程真實(shí)盲想法商。肌炮同希再13孩、投仇射是消以己串之心施度他詠人之?dāng)U腹的嘉方式梅掩飾央內(nèi)心識(shí)沖突損的一致種心顛理行騎為。指騙14山、移鳳置是乎指轉(zhuǎn)耐移難字以遏觀止的跟內(nèi)心腰沖動(dòng)句的方哲向，筐拿別喜人當(dāng)豎出氣匠筒或算替罪咽羊，鑒遷怒稼于無(wú)懂辜者瓜的行瓜為。板鋸15玩、壓饞抑是持指試談圖將選某些腰潛在升的觀絞念、飾情感齒、情馬緒或屯欲望平藏于猴心底憲，嚴(yán)跨禁其崖引起巷外顯迎的心然理行畏為?；痛?6胡、洛威克認(rèn)證為，慎任何古目標(biāo)漸都可議以從頸以下醉三各筍方面吵來(lái)分且析：羨一是巧目標(biāo)辯的具男體性卸，即套精確協(xié)觀察云和測(cè)栽量的斧程度暈。二都是目回標(biāo)的效難度炭，即惱實(shí)現(xiàn)占目標(biāo)竊的難族易程慧度。鼻三是但目標(biāo)壩的可車(chē)接受致性，夸即當(dāng)種事人烤是否吳能夠但接受歸目標(biāo)柳或?qū)釋?shí)現(xiàn)厘目標(biāo)今的羞承諾豎程度太。緞艱17帆、針風(fēng)對(duì)原輪那么是粉指實(shí)溪施激哀勵(lì)所搶使用蘿的方梳法、攤措施工或策驢略、河技巧件應(yīng)當(dāng)饅針對(duì)蔬對(duì)方賞的談蟲(chóng)判動(dòng)刮機(jī)。這足三、趕簡(jiǎn)答粘題練規(guī)唇考梳群勿1、診簡(jiǎn)說(shuō)檢需要拼動(dòng)機(jī)繩和主耳體行服為的僚關(guān)系畢？皺觀〔1云〕一陵個(gè)人氏的行悼為動(dòng)附機(jī)總波是受撕其全每部需合要結(jié)芬構(gòu)中遙最重甘要、秀最強(qiáng)婚烈的噸需要塔所支居配故謊〔2他〕人忌的行堤為由符動(dòng)機(jī)假引起打并受滋動(dòng)機(jī)詢(xún)所支俗配杯糟〔3券〕動(dòng)狠機(jī)是宣主體困行為茅產(chǎn)生帖的原革因，號(hào)而行巾為那么里是實(shí)干現(xiàn)動(dòng)鳳機(jī)的蔬活動(dòng)請(qǐng)種2、居談判付主體占行為疼有哪臭些特夠征？賓志〔1顏〕主清動(dòng)性予〔2泥〕因醬果性忍〔3犁〕目哄的性喊〔4塔〕持鐘久性幣〔5美〕外雪顯性核〔6罰〕合退理性穗肢3、卡價(jià)值貫觀對(duì)疊行為墨有哪膚些影雷響？繭股〔1棟〕價(jià)牙值觀襪影響弓行為案的目同的淋?chē)W〔2疏〕價(jià)抽值觀鍛影響金行為建的過(guò)隆程司煎〔3繪〕價(jià)揀值觀赴影響掉行為控的結(jié)升果艦豈〔4壺〕價(jià)翅值觀況影響艦行為續(xù)的程感度須編4、堆個(gè)體銹意識(shí)棋對(duì)行半為的臥影響斗是什夾么？譽(yù)開(kāi)〔1刺〕個(gè)譯體意格識(shí)影拍響行際為選囑擇越?！?諒〕個(gè)縮體意飼識(shí)影梁響行雷為監(jiān)貢督肝產(chǎn)〔3獻(xiàn)〕個(gè)記體意港識(shí)影肝響行蛙為控福制湖下5、杜群體稿標(biāo)準(zhǔn)征對(duì)行劍為有徹哪些逼影響屠？哭誕〔1匪〕群姜體規(guī)逝范影估響整忠體觀歉念謊貧〔2訪〕群杠體規(guī)炊范影蛇響認(rèn)偵識(shí)標(biāo)側(cè)準(zhǔn)匆夜〔3女〕群性體規(guī)山范影跪響定柜向告姜〔4彎〕群東體規(guī)獨(dú)范影闊響從烏眾行托為材徑6、論心理坡預(yù)防綱對(duì)行千為有驕哪些渠影響座？碎嘗〔1鋼〕文庸飾對(duì)蘆行為騙影響央幣〔2驚〕反錯(cuò)向?qū)α倚袨榻绊懟夷恪?覺(jué)〕投筋射對(duì)辱行為塊影響緞生〔4廁〕移認(rèn)置對(duì)梯行為閣影響軋州〔5懇〕壓悔抑對(duì)左行為動(dòng)影響遞缺7、家對(duì)主確體動(dòng)絞機(jī)預(yù)期測(cè)的倆途徑光有哪姑些？治爺〔1響〕通琴過(guò)內(nèi)盡部動(dòng)歌力預(yù)陸測(cè)動(dòng)關(guān)機(jī)爭(zhēng)推〔2誰(shuí)〕通軍過(guò)外乏界壓鴉力預(yù)漁測(cè)動(dòng)先機(jī)油鼓〔3進(jìn)〕通放過(guò)目物標(biāo)引簡(jiǎn)力預(yù)貞測(cè)動(dòng)劍機(jī)罩不〔4太〕通某過(guò)言哥談舉滿(mǎn)止預(yù)拘測(cè)動(dòng)鏈機(jī)鞋釣8、抵對(duì)主嗎體行邪為預(yù)飽測(cè)的喪依據(jù)賤是什浩么？曉筑〔1昨〕根麗據(jù)行犬為的袋共同舞特征很預(yù)測(cè)害行為周勉〔2甚〕根鏡據(jù)影嗚響行旱為的握因素料預(yù)測(cè)認(rèn)行為懸京〔3索〕根悠據(jù)預(yù)共測(cè)動(dòng)躺機(jī)的框結(jié)果桐預(yù)測(cè)城行為匙蓋〔4視〕根瘋據(jù)對(duì)傍方的明自我水意象完預(yù)測(cè)抬行為它徑〔5劈〕根登據(jù)群揉體與屆個(gè)體四的關(guān)葬系預(yù)勒測(cè)性貌為欣檢〔6知〕根森據(jù)對(duì)鍵群體婚行為脂的統(tǒng)凳計(jì)概羅率預(yù)求測(cè)行潑為痛聾9、耕鼓勵(lì)聞過(guò)程團(tuán)的理潔論包皺括哪協(xié)些理弄論？敵懲〔1姿〕期角望理狡論的釋根本告點(diǎn)罵杰〔2偉〕目孕標(biāo)理銹論的件根本賢觀點(diǎn)監(jiān)淚〔3妻〕強(qiáng)膛化理省論的激觀點(diǎn)當(dāng)壘10假、激拉勵(lì)應(yīng)爪遵循烏哪些竟原那么精？腸燦〔1吼〕針凍對(duì)的架原那么仙船〔2配〕結(jié)瑞合的除原那么臭炸〔3吃〕強(qiáng)短化的屆原那么色決11以、實(shí)浙施激燭勵(lì)的雷主要抖措施獲有哪絨些？傭跌〔1播〕兼輕顧相揪關(guān)方度面的腿需要立或利傳益胳惠〔2籌〕滿(mǎn)普足談架判主矮體的遇客觀鴉需要厚選〔3發(fā)〕提河高談巷判主緊體對(duì)蠅滿(mǎn)足照需要婆的認(rèn)飽識(shí)東樂(lè)〔4段〕確香立適靜宜的填談判汁目標(biāo)尖禿〔5傍〕使茄談判寬主體企明確樸目標(biāo)板惕〔6寸〕將望工作減成績(jī)捧與利誤益相徐聯(lián)系炊罰12浙、在柔談判崗如何妙發(fā)揮驢主體估能動(dòng)叉作用田？局蹄〔1虜〕自撒由選謠擇，下以我?guī)鞛橹鞫荚V〔2場(chǎng)〕掌籠握信輛息，雖通曉廈規(guī)律貨陪〔3喜〕一烏絲不即茍，減減少牲失誤羊更〔4愈〕抓喜住關(guān)塔鍵，鏟提高鉤效率惱鮮〔5多〕利跡用時(shí)趕機(jī)，臘隨機(jī)暫應(yīng)變橫練〔6懸〕有那膽有繼識(shí)，靈努力崗進(jìn)取銜踩13倍、動(dòng)勿機(jī)的閣含義色業(yè)動(dòng)機(jī)宋：就暫是促不成人程們?nèi)ュe(cuò)滿(mǎn)足食需要震的驅(qū)捆使和循沖動(dòng)推。候駐〔1還〕動(dòng)岡機(jī)是制一種槽內(nèi)部收刺激協(xié)，是浸個(gè)體嚼行為母的直著接原厘因等蟲(chóng)〔2案〕動(dòng)艘機(jī)為孤個(gè)體助行為未指出塘目標(biāo)坑稼〔3惜〕動(dòng)灘機(jī)為幟個(gè)人脊行為刊提供輸力量折以達(dá)巖到其陡心理舟平衡小屆〔4遭〕動(dòng)碰機(jī)使醉個(gè)體奉明確熟其行餡為的追意義傲第六煙章直西方劃的談框判理煩論簡(jiǎn)昆介愛(ài)猴一、晌名詞撈解釋揚(yáng)母1、擾談判狀需要沙理論厚：即索馬斯驕洛的扒需要惠層次朝理論謎為基忙礎(chǔ)構(gòu)社建的帖理論敲。架運(yùn)2、錦原那么臉談判機(jī)理論病：采敏用對(duì)養(yǎng)策論抄與決僚策論附分析帖的方腿法，話系統(tǒng)想地研瑞究了申各種旬不同怠類(lèi)型葛的談貫判的畢特點(diǎn)沉，對(duì)茅談判蠅原那么改與第量三方循介入怕的問(wèn)濃題提業(yè)出了落獨(dú)到粱的見(jiàn)程解，鋤并為得原那么漁談判犯理論盼奠定膀了基冬礎(chǔ)。映舉3、酸談判股技巧墓理論廉：談衛(wèi)判者層在長(zhǎng)供期的拖商務(wù)黃實(shí)踐籃中逐蠅漸形熊成的帖以豐份富實(shí)紫踐經(jīng)著驗(yàn)為浩根底吵的本堂能的默行為弟或能峽力。湖豎4、真談判秒實(shí)力蔬理論株：價(jià)且格—茶—質(zhì)異量—旬—服乒務(wù)—匯—條愈件—頂—價(jià)歲格。貓拿二、圾選擇收題算除1、信美國(guó)混談判班學(xué)會(huì)合會(huì)長(zhǎng)肯杰勒穗德·崖尼爾羨倫伯役格是底談判溫需要否理論大的代岸表人三物。加舉2、宇美國(guó)緒哈佛鹿大學(xué)梯談判關(guān)培訓(xùn)善中心雄雷法痛、費(fèi)粘希爾飽與尤謠瑞是牲原那么行談判辮理論漿的代衰表人綠物。象砍3、峽原那么碼談判腥法也啄叫哈訂佛談只判法曲。淹魄4、躍衡量裕談判河方法股的標(biāo)級(jí)準(zhǔn)：的如果油有達(dá)透成協(xié)宋議的迷可能三，它畏就應(yīng)栽產(chǎn)生叢明智屢的協(xié)延議、督它應(yīng)濕該有斷效率覆、它鑰應(yīng)該駝改善辟或至歌少不叮傷害梁雙方念的關(guān)宗系。晚挖5、提原那么男談判住法的畝過(guò)程摧可以略分為葉：分味析、籃方案圣、磋不商三域個(gè)階瓶段。趨鉤6、望影響碌判斷反的四裙種障肉礙：樂(lè)武斷吵地批結(jié)評(píng)、彩追求示單一獨(dú)地解營(yíng)決方穿案、山目光乞只盯加住一旬點(diǎn)、蝴認(rèn)為礦對(duì)方怪地問(wèn)夾題應(yīng)稼該對(duì)還方自霜己解吳決。工鼓7、盤(pán)在談張判過(guò)抬程中裂應(yīng)當(dāng)液運(yùn)用喚具有該公正吐性、修適用膊性、疲普遍垂性的歷客觀串標(biāo)準(zhǔn)禾。早唱8、我其他益談判煙理論志包括委談判蜜技巧放理論姨、談齒判實(shí)疤力理?yè)?jù)論、渾談判扯結(jié)構(gòu)鬧理論尸、謀渾略運(yùn)轉(zhuǎn)籌理潮論。寄橡9、魚(yú)談判漠技巧仇理論辮的代駕表人晴物是酸英國(guó)揭的比凝爾。樹(shù)斯科們特，墾著書(shū)父<貿(mào)舊易洽乖談技漁巧>曉秀10患、談亡判實(shí)分力理捷論的邁代表閥人物杏是美蟻國(guó)的淘約翰熊。溫恥克勒式，著捧書(shū)<牲談判中技巧據(jù)>娛盞11廉、談票判結(jié)湖構(gòu)理嘗論的源代表泳人物揚(yáng)是英盈國(guó)談晃判薛歌家馬勇什，密著書(shū)綱<合殘同談選判手肝冊(cè)>杯集12開(kāi)、謀跡略運(yùn)維籌理瘦論的序代表質(zhì)人物汽是D欄.L寺.卡即洛斯棚，著庫(kù)書(shū)<宗談判深的游辰戲>胳、<柄給予芹與獲秤取>帽、<立經(jīng)貿(mào)侮談判吩的實(shí)打用技消巧>界湊13陸、談償判結(jié)變構(gòu)理宅論把鉆談判否分為銅六個(gè)危階段邊：談西判準(zhǔn)唱備階鵝段、幟談判溝開(kāi)始主階段類(lèi)、談副判過(guò)案渡階昏段、插實(shí)質(zhì)非性談軍判階心段、述交易螞明確廈階段赴、談黃判結(jié)續(xù)果階恭段牽切三、鴉簡(jiǎn)答判題聰殊1、抖需要業(yè)理論坐的內(nèi)薦容有忙哪些搭？壞舌〔1冒〕需湖要理謀論在理談判息過(guò)程節(jié)中的到應(yīng)用帖志〔A疤〕在靜談判狼的開(kāi)憲始階摔段。務(wù)應(yīng)該枝使談以判人讀員的導(dǎo)兩個(gè)它最低窮層次傾〔即傻最受杰重視縮〕的憂(yōu)需要次-生買(mǎi)存和衡平安栗的需面要得纖到滿(mǎn)必足野辭〔B在〕在邀談判肝交流戴磋商硬階段路，應(yīng)撈該注伴意談色判人役員的恐社交闊需要簡(jiǎn)和尊效重的勉需要戴得到合滿(mǎn)足片隊(duì)〔C茶〕談附判過(guò)朝程中導(dǎo)重視岡需要筆的不圖同層縮次，評(píng)首先畏滿(mǎn)足諒低層旱次的憑需要修，同營(yíng)時(shí)也之要顧姐及對(duì)僻方的心實(shí)際茂需要泰旁〔2孕〕需祝要理羊論在匆談判敲策略膀中的廳應(yīng)用平鞋〔A旬〕談狡判的徒三個(gè)潮層次襲：〔柴a〕析個(gè)人榮間的股談判撒〔b復(fù)〕組架織間纖的談妖判〔觸c〕筒國(guó)家木間的儉談判艱瞇〔B圓〕不末同適固用的燦方法疲：〔尊a〕綱談判顯者順過(guò)從對(duì)岔方的贊需要頭

慮

伸

槽

狹

歌〔便b〕少談判車(chē)者使憂(yōu)對(duì)方料服從細(xì)其自痛身的陽(yáng)需要奏壺〔c辦〕談傘判者飲同時(shí)哨服從殺對(duì)方烈和自展己的牧需要捕〔d似〕談侄判者屑違背哄自己篇的需克要恐惰〔e拾〕談測(cè)判者賭損害曉對(duì)方桃的需仆要

垂

戰(zhàn)

截

貫

絲〔槐f〕手談判秋者同聾時(shí)損盤(pán)害對(duì)秒方和望自己尋的需珍要箱能〔C附〕談盜判的歷策略叢系統(tǒng)波愛(ài)2、蠅簡(jiǎn)述啄談判蓮的層寬次和日方法齡？慮百談判迷的三制個(gè)層通次：也〔1芒〕個(gè)劫人間觀的談標(biāo)判〔而2〕分組織獅間的槳談判凝〔3伴〕國(guó)食家間熔的談摩判衫敢不同唱適用包的方幕法：六良〔1典〕談塌判者灣順從薦對(duì)方蘭的需冷要

新〔分2〕撲談判紅者使面對(duì)方岔服從訴其自宰身的倒需要胸

粘〔3襖〕談約判者搬同時(shí)柏服從善對(duì)方舟和自灑己的元需要捐責(zé)〔4畏〕談筋判者六違背輝自己變的需調(diào)要

私〔節(jié)5〕廣談判盲者損貸害對(duì)貼方的燙需要吹

庫(kù)

逗

掩

鴉

按〔6步〕談丘判者產(chǎn)同時(shí)秀損害紙對(duì)方超和自拌己的捐需要咱巖3、拔原那么薄談判均法的腦衡量幅標(biāo)準(zhǔn)血和基豎本點(diǎn)紐是什梯么？謹(jǐn)噴衡量志標(biāo)準(zhǔn)歐：〔藥1〕構(gòu)如果僻有達(dá)墊成協(xié)友議的笑可能柏，它貧就應(yīng)盜產(chǎn)生衛(wèi)明智友的協(xié)形議摟瞇〔2撓〕它體應(yīng)該贈(zèng)有效豪率水交〔3蝕〕它掛應(yīng)該俱改善趴或至屈少不壇傷害舌雙方驚的關(guān)袍系蜜擴(kuò)根本勤點(diǎn)：典〔1氧〕區(qū)輸別—拼—區(qū)如別人轎與事淚，對(duì)涌事實(shí)澇強(qiáng)硬芹，對(duì)楚人要剃溫和日各〔2惡〕利役益—羅—談經(jīng)判的葬重點(diǎn)弊應(yīng)該隊(duì)是利耀益而汽不應(yīng)腳該是口立場(chǎng)請(qǐng)匪〔3島〕選財(cái)擇—撈—在詠談判筋之前視，應(yīng)伏該制薦定可山供選泳擇的劃方案扛亮〔4剛〕標(biāo)觸準(zhǔn)—臨—堅(jiān)響持談四判的識(shí)結(jié)果飾必須心依據(jù)灘某些兵客觀盯標(biāo)準(zhǔn)以驕4、極原那么卡式談肺判如概何堅(jiān)姐持客宿觀標(biāo)圣準(zhǔn)？理夜〔1始〕使丸用客哄觀標(biāo)掛準(zhǔn)的荷作用純：公項(xiàng)正性婦、適延用性想、普水遍性氣豪〔2搖〕提亮出客談?dòng)^標(biāo)孩準(zhǔn)：嘆公正燦的標(biāo)鄙準(zhǔn)、妖公正洪的程瘋序價(jià)芹〔3口〕應(yīng)庭用客兔觀標(biāo)川準(zhǔn)進(jìn)同行談雅判：貿(mào)將談綁判成煎功視李為雙幫方共盒同的禾目標(biāo)邪，為誕實(shí)現(xiàn)牙目標(biāo)滾而尋董求客攤觀標(biāo)諷準(zhǔn)；慈以理什性說(shuō)坊服對(duì)決方；汁服從茅客觀陰標(biāo)準(zhǔn)碰，而匙不要遮屈服雙于壓際力保究5、令原那么策談判賊法的廊應(yīng)用兼條件噸有哪灰些？湯淚〔1果〕應(yīng)吐該按水照原童那么談碎判法環(huán)的原謠那么進(jìn)第行談外判，疾堅(jiān)持煙以四驅(qū)個(gè)基姐本點(diǎn)堵作為沿談判怎的標(biāo)詞準(zhǔn)慣典〔2愧〕當(dāng)羅對(duì)方港使用歲其他法方法歉進(jìn)行漆洽談駛時(shí)，攀你可拉以有筑意識(shí)識(shí)地引釘導(dǎo)其澆使用售原那么屯談判誼法，止即采常用“暫柔道令術(shù)〞燒望〔3相〕借顧助第距三方收的力障量進(jìn)泄行協(xié)吧調(diào)，翅在第乘三方衫的幫岔助下隔使談受判獲憂(yōu)得成該功帶關(guān)〔4汽〕對(duì)淹方假設(shè)閑運(yùn)用氣陰謀盜詭計(jì)軟，那么反可以聞在運(yùn)蹲用原臟那么的騰根底膜上采錦取以編牙還忽牙的灶對(duì)策棗，識(shí)廟破并聯(lián)揭露距對(duì)方棗克6、楊簡(jiǎn)述四斯科酸特的駱談判晚技巧部理論召？紙?jiān)?歪〕謀怠求一呢致的夠方法較，是糖使談?lì)惻行闻P式、艘談判測(cè)氣氛煌盡量夸具有瀉建設(shè)篇性的雙一種流積極闖的談潑判方增法。強(qiáng)吃〔2脆〕皆摟大歡沃喜的脅方法喪，是桂以謀捷求談既判各爽方都烤可以綿接受盼的、銜折中漿的談寄判結(jié)容果為秀目的面的談繭判方銀針袋稻〔3更〕以巨戰(zhàn)取繪勝的援方法炸，是怠以戰(zhàn)濕勝對(duì)遼方為窄最終索目的永的談均判方窯針贊站7、規(guī)溫克插勒實(shí)孤力談怖判提揉出的運(yùn)十大放原那么凈？塌耕〔1催〕不燥輕易倍給對(duì)臭方討挖價(jià)還瘡價(jià)的成余地照

極〔慕2〕躲防止閥倉(cāng)促仙談判軋

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偽〔3什〕以職給對(duì)腸方滿(mǎn)薄足感脅來(lái)吸么引對(duì)君方渾獨(dú)〔4差〕展吼示實(shí)刑力不拘宜操吼之過(guò)哄急

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只〔5體〕善格于運(yùn)拾用競(jìng)務(wù)爭(zhēng)的嶺作用犧

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地〔9采〕不澡斷涉超及對(duì)昏方所魂希望查到達(dá)盾的目撓標(biāo)墨照〔1喚0〕難設(shè)法唱讓對(duì)狠方從網(wǎng)一開(kāi)德始就威認(rèn)可掙你的靜高目撫標(biāo)旦闊8、備馬什藍(lán)把談捆判結(jié)臣構(gòu)分誘成哪愿六個(gè)型階段茅？筐伐〔1址〕談間判準(zhǔn)港備階務(wù)段

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銀〔走2〕紡談判梨開(kāi)始鑼階段鄰

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株〔3堵〕談奧判過(guò)助渡階倡段〔匹對(duì)談援判開(kāi)鏈?zhǔn)茧A毀段的燭問(wèn)題駱、總妄結(jié)〕命均〔4悼〕實(shí)庫(kù)質(zhì)性戶(hù)談判鳴階段戶(hù)

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粘〔5妻〕交帥易明稀確階辭段

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摟〔勾5〕眼談判似結(jié)果女階段紙第七孕章慶談判神決策藍(lán)與方串案制床定恩堡一、研名詞標(biāo)解釋活葬1、瓣決策測(cè)：就娃是人斤們針販對(duì)某圈個(gè)特止定問(wèn)映題，膝從假設(shè)席干種古有關(guān)貧未來(lái)稍事件生的設(shè)稍想或翁解決邊方案業(yè)中所蚊做出抓的一積種選礎(chǔ)擇。致古2、伴比擬視法：仙是根眠據(jù)一電定的堂標(biāo)準(zhǔn)晉將具護(hù)有某齊種聯(lián)醬系的起事物西加以滴對(duì)照濤，確蜜定它間的同故異關(guān)研系并亞且對(duì)謎事物星的性蹲質(zhì)或肅開(kāi)展免規(guī)律街做出悟科學(xué)歇結(jié)論伏的思忍維方堤法。弄榆3、顧分析灘法：立是將電復(fù)雜兵的事捎物分頃解成運(yùn)假設(shè)干傷組成軋局部躺，然惱后分谷別對(duì)網(wǎng)其各窯個(gè)部影分進(jìn)插行考渣察的推方法灣?；笏?、霜談判貿(mào)目標(biāo)倍：是葡談判牢人員伐預(yù)想淺通過(guò)猛談判土活動(dòng)決所要墳到達(dá)挽的標(biāo)朵準(zhǔn)或恐取消央的結(jié)辱果。唐挽真5、征談判培方案吳：是仍保證頌談判減目標(biāo)星得以鳴實(shí)現(xiàn)抹的各川項(xiàng)措刺施。獅方法味、途佳徑、勸策略汁、技膀巧的屯聚集榆。和掠6、危談判蜂方案巧：是傲指談巡判人無(wú)員為骨了實(shí)崖施經(jīng)色過(guò)抉三擇的鋒談判小方案圣而對(duì)捕未來(lái)座的談?shì)x判活訂動(dòng)過(guò)丹程中謎所做奇的一黎種安典排部公署。鹿朗二、限選擇膀題英荒1、湊決策祥的一具般程媽序分項(xiàng)為：瞇決策做起始尿階段拖、決妖策準(zhǔn)隱備階懂段、陵正式傲決策運(yùn)階段武、決鉆策完裝善階欣段。炊技2、梢談判住決策己中遇哪到的麻問(wèn)題各主要斬有：獎(jiǎng)并列籌式問(wèn)第題與臉連鎖斷式問(wèn)追題、關(guān)常規(guī)監(jiān)性問(wèn)菌題與膽非常清規(guī)性體問(wèn)題心、全忽局性息問(wèn)題猴與局蹄部性迎問(wèn)題汗、必兆然性狹問(wèn)題堪和偶危然性案問(wèn)題敢。尤唇3、蕉問(wèn)題說(shuō)的基世本特案點(diǎn)：營(yíng)問(wèn)題梯出現(xiàn)掙的時(shí)家間、纏問(wèn)題救出現(xiàn)雖的空棍間、械問(wèn)題鈔的重益要程聾度、墾問(wèn)題奏的影仿響范倦圍。象據(jù)4、鉗問(wèn)題湯形成麗的原翠因：分充分己原因渾與必煌要原塵因、左直接蓮原因脊與間海接原次因、魄主觀絞原因墨與客暫觀原茫因、蹲單一份原因聽(tīng)與復(fù)沃合原趟因。赤套5、等信息低是談同判決設(shè)策的虎前提暫和基水礎(chǔ)。剖務(wù)6、唱決策另需要竊掌握瘦的各凡種信創(chuàng)息：姿環(huán)境倦信息矛、市短場(chǎng)信口息、夠競(jìng)爭(zhēng)堤信息榨、預(yù)猴測(cè)信譽(yù)息、少關(guān)鍵消信息津、反靈饋信因息。澡稠7、鳴整理裙信息賺的要羅求：反迅速竄及時(shí)遭、準(zhǔn)棒確無(wú)稈誤、錢(qián)簡(jiǎn)短三精煉宜、明返確具冒體。食鄰8、披整理灰信息天的方曾法：企信息酸的篩磁選、描信息蜂的審衫核、押信息母的分劣類(lèi)。江照9、搖信息津分析捏的方辱法：羞定性轟分析期方法尊〔比貸較分壟析法賞、因綠果分域析法昏、歸潛納分閘析法飄、演共繹分鵝析法絹〕、救定量密分析琴方法后〔平稍均數(shù)螺法、誘相對(duì)孝數(shù)法慎、動(dòng)值態(tài)數(shù)肢列法玉、數(shù)漲學(xué)模月型法食〕。零佩10個(gè)、信擾息編先寫(xiě)的是原那么似：實(shí)遷事求餅是原功那么、練方便煮存用滿(mǎn)原那么來(lái)、重凱點(diǎn)突修出原診那么。軍況11梳、談吩判目倚標(biāo)的古分類(lèi)任：總哥體目翁標(biāo)和怨分項(xiàng)矩目標(biāo)舒、最煤優(yōu)期芽望目顧標(biāo)、墳可接雨受目好標(biāo)和括最低右限度