大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參考創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

年4月19日大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參考創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。漆彩家園千色變顏料有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)老師：董仕華班級(jí)：營(yíng)銷09（3）組長(zhǎng)：林姍組員：張秀芝倪林麗帥雪芬樊志琴俞鑫鑫地址：浙江杭州江干區(qū)學(xué)院街118號(hào)浙江金融職業(yè)學(xué)院郵政編碼：310018保密須知本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于{漆彩家園千色變顏料有限公司}。其它涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1.若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退還。2.在沒有取得{漆彩家園千色變顏料有限公司}的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給她人、影印、泄露或散布給她人。3.應(yīng)該像貴公司的機(jī)密文件一樣得態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書提供的所有機(jī)密資料。本計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。目錄摘要……xxx公司介紹………………xxx市場(chǎng)分析………………xxx競(jìng)爭(zhēng)性分析……………xxx產(chǎn)品與服務(wù)……………xxx市場(chǎng)與銷售……………xxx財(cái)務(wù)計(jì)劃………………xxx圖表……xxx第一章摘要一、宗旨及商業(yè)模式（一）本公司的宗旨是：以顧客的需求為服務(wù)目標(biāo)，顧客滿意就是我們生產(chǎn)的動(dòng)力?。ǘ┍竟痉ǘń?jīng)營(yíng)模式是：勞務(wù)合作模式。法定地址：深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新和新興工業(yè)區(qū)3區(qū)2棟4樓（三）本公司的商業(yè)模式：總代理制商業(yè)模式二、我們的產(chǎn)品和服務(wù)我們的產(chǎn)品種類繁多，各具特色，能夠供廣大消費(fèi)者自由選擇。感溫變色油墨系列1.基本顏色：黑、大紅、玫瑰紅、寶藍(lán)、深藍(lán)、海藍(lán)、草綠、橙、黃。2.

基本溫度：5℃、16℃、31℃、45℃、65℃3，感溫變色油墨可隨溫度的上升、下降而重復(fù)必變顏色。（以31℃紅色為例，變色形式為31℃以上呈現(xiàn)無色，31℃4．感溫變色油墨可應(yīng)用于絲網(wǎng)印刷，產(chǎn)品之設(shè)計(jì)以高溫環(huán)境時(shí)與低溫環(huán)境時(shí)有顏色變化為訴求，并大多應(yīng)用于人體感溫的系列產(chǎn)品，也可做防偽設(shè)計(jì)使用5.注意事項(xiàng)：儲(chǔ)存：感溫變色油墨應(yīng)密封儲(chǔ)存于密閉、干燥、陰暗處，避免陽光直射。毒性與安全性：感溫變色油墨對(duì)皮膚用呼吸道有輕微刺激性，搬運(yùn)時(shí)應(yīng)密閉，印刷操作時(shí)的環(huán)境應(yīng)保持良好的通風(fēng)狀況。油墨完全干燥后，不會(huì)有任何異味或刺激性，符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。感光變色油墨系列1、基本顏色7色：紅、紫、藍(lán)、天藍(lán)、綠、橙、黃2、感光變色油墨在室內(nèi)無色，到室外感應(yīng)到紫外線后顯示顏色。3、感光變色油墨可應(yīng)用于絲網(wǎng)印刷，產(chǎn)品這設(shè)計(jì)大多以在室內(nèi)時(shí)與在室外時(shí)有顏色變化為訴求，并大多應(yīng)用于紫外線強(qiáng)弱測(cè)試系列產(chǎn)品，也可做防偽設(shè)計(jì)使用。4．注意事項(xiàng)：儲(chǔ)存：感光變色油墨應(yīng)密封儲(chǔ)存于密閉、干燥、陰暗處，避免陽光直射。毒性與安全性：感光變色油墨對(duì)皮膚及呼吸道有輕微刺激性，搬運(yùn)時(shí)應(yīng)密閉，印刷操作時(shí)的環(huán)境應(yīng)保持良好的通風(fēng)狀況。油墨完全干燥后，不會(huì)有任何異味或刺激性，符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。（三）感香油墨系列1．感香油墨為長(zhǎng)效感香油墨，是利用微膠囊處理的技術(shù)，將香精包裹在微膠囊當(dāng)中，微膠囊粒徑在1~30UM之間，并具有耐高溫、抗氧化等微膠囊所改的特性。感香油墨能夠在開放空間內(nèi)慢慢地釋放香味長(zhǎng)達(dá)半年以上，也能夠利用壓歷或熱能將儲(chǔ)存在微膠囊內(nèi)的香精釋放出來。2．標(biāo)準(zhǔn)30大類香型玫瑰、熏衣草、茉莉、紫丁香、桂花、百合、郁金香、金盞花、夜來香、牡丹、蘭花、草莓、檸檬、橘子、蘋果、桃子、西瓜、葡萄、香蕉、櫻桃、菠蘿、水蜜桃、葡萄柚、芒果、椰子、奇異果、藍(lán)莓、檀香、尤加利、樟腦、茶樹、香茅油、薄荷、綠茶、松樹、蜂蜜、巧克力、香草、可樂、肉桂、黃箭口香糖、大蒜、可可亞、咖啡、白酒、黑胡椒、檜木。3．注意事項(xiàng)：儲(chǔ)存：感香油墨應(yīng)密封儲(chǔ)存于密封干燥、陰暗處，避免陽不直射，避免高溫環(huán)境。感香油墨之水性油墨儲(chǔ)存期限3個(gè)月，油性油墨存期3天。毒性與安全性：1）感香水性油墨對(duì)皮膚無刺激性，搬運(yùn)及操作安全無誤。油性油墨會(huì)有輕微刺激性，干燥后，刺激性會(huì)徹底消失。2）感香油墨不含對(duì)人體有害之物質(zhì)符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。（四）夜光發(fā)光油墨系列1．此油墨可吸收各種光能和熱能，并在黑暗處發(fā)光。夜光發(fā)光油墨內(nèi)含夜光粉顆粒，粒徑在10~9UM之間，并具有耐高溫、抗氧化等特性。夜光發(fā)光油墨可應(yīng)用于絲印、移印、噴涂，產(chǎn)品之設(shè)計(jì)大多以黑暗處自發(fā)光為訴求，并大多應(yīng)用于夜間指示標(biāo)語等系列產(chǎn)品。2．注意事項(xiàng)：1）儲(chǔ)存：夜光發(fā)光油墨應(yīng)密封儲(chǔ)存于密閉、干燥、陰暗處，避免陽光直射。2）毒性與安全性：夜光發(fā)光油墨對(duì)皮膚及呼吸道有輕微刺激性，搬運(yùn)時(shí)應(yīng)密閉，印刷操作時(shí)的環(huán)境應(yīng)保持良好的通風(fēng)狀況。油墨完全干燥后，不會(huì)有任何異味或刺激性，符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。3）使用注意事項(xiàng)：夜光發(fā)光油墨在使用前請(qǐng)充分?jǐn)嚢瑁屑捎媒饘偃萜骱徒饘贁嚢栉?，并避免高速摩擦。三、市?chǎng)定位我們把市場(chǎng)定位在每戶需裝修的家庭及代理合作商市場(chǎng)。四、競(jìng)爭(zhēng)（一）紅蘋果集團(tuán)紅蘋果集團(tuán)旗下品牌紅蘋果、東洋大師、鑫意、意佳人四大品牌油漆，為紅蘋果化工（福建）有限公司與美國蘋果漆集團(tuán)公司聯(lián)合出品，產(chǎn)品涉足化妝品、涂料、化工原料、染料、油墨、樹脂、香料等十幾個(gè)化工相關(guān)行業(yè)。公司以“綠色革命、環(huán)保先鋒”為研發(fā)理念，致力于高端涂料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，企業(yè)先后經(jīng)過“IS09001國際質(zhì)量管理體系”“14001國際環(huán)境管理體系”“中國十環(huán)產(chǎn)品環(huán)境標(biāo)志”“國家3C安全產(chǎn)品”等認(rèn)證，產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)超過或達(dá)到發(fā)達(dá)國家所制定的標(biāo)準(zhǔn)。公司倡導(dǎo)企業(yè)的規(guī)?；?、專業(yè)化、產(chǎn)品功能明確化，現(xiàn)年生產(chǎn)能力達(dá)5萬噸，生產(chǎn)的產(chǎn)品有民用家裝漆系列；建筑工程漆系列；家具、工藝漆系列；工業(yè)漆系列等上百個(gè)品種，是一家集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)綜合型現(xiàn)代化高科技創(chuàng)新型企業(yè)。公司不斷引進(jìn)專業(yè)的技術(shù)、管理人才，組建業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)中心和標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)符合中國及亞太地區(qū)用戶需求的環(huán)瞄準(zhǔn)鏡保型高科技產(chǎn)品。公司主打品牌紅蘋果漆先后榮獲“中國馳名商標(biāo)”“福建省名牌產(chǎn)品”“福建省著名商標(biāo)”“中國著名品牌”“中國名優(yōu)品牌”“國家建筑工程重點(diǎn)推薦產(chǎn)品”“中國綠色環(huán)保建材產(chǎn)品”“重合同、守信用企業(yè)”“講誠信、重質(zhì)量企業(yè)”“全國產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查合格企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)；公司系列產(chǎn)品具有漆膜豐滿潤(rùn)滑，氣味鴿子潔凈清新，耐擦洗持久，耐堿性優(yōu)異，保色性能佳，施工方便等特點(diǎn)，深受用戶青睞、施工單位好評(píng)。

一流的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，每個(gè)使用紅蘋果漆的用戶健康、安全，稱心如意。是我們紅蘋果漆全體員工的承諾，紅蘋果漆公司熱誠歡迎全國各地有志于建材行業(yè)發(fā)展的人士加盟合作、共謀發(fā)展，開創(chuàng)美好未來?。ǘ┭沛玫吞冀】灯嶙鳛槭澜缤苛项I(lǐng)先品牌的佛山市雅成化工雅庭漆，是化工巨頭的德國雅庭漆業(yè)公司之經(jīng)典品牌。同時(shí)也是世界涂料卓越品牌和全球綜合性化工供應(yīng)商品牌。它以建筑、家居裝飾等民用涂料產(chǎn)品為核心產(chǎn)業(yè)，其它經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目領(lǐng)域涉及汽車漆、特種涂料、機(jī)械涂料、高固體涂料、輻射固化涂料、粉末涂料、防水隔熱涂料、合成樹酯、粘合劑、顏料、日用化工、纖維、聚合物等等。雅庭漆憑借它傳承德國先進(jìn)涂料科技和優(yōu)秀的環(huán)保生態(tài)理念享譽(yù)世界80多個(gè)國家和地區(qū)。雅庭漆致力于用品質(zhì)服務(wù)全球客戶。在中國，同樣以德國純正原材料為基礎(chǔ)，采用原廠配方技術(shù)及生產(chǎn)工藝，結(jié)合中國消費(fèi)水平趨勢(shì)和氣候環(huán)境，量身訂做出適合中國市場(chǎng)的城建、家裝、家俱涂料等系列產(chǎn)品。有效的保持了產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位，受到中國權(quán)威機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)合作伙伴和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。產(chǎn)品經(jīng)過中國3C國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，中國環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證，榮獲“中國著名品牌”,3月9日雅庭被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。著眼于中國龐大的市場(chǎng)潛力，雅庭漆與中國合作伙伴共同為改進(jìn)環(huán)境而努力。把風(fēng)靡世界的“德意志居家風(fēng)范”帶給中國。在中國眾多區(qū)域市場(chǎng)已發(fā)展成為第一銷量和影響力品牌，并隨著雅庭漆在中國營(yíng)銷的推進(jìn)，逐漸形成中國市場(chǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。（三）沙漠綠洲漆漠綠洲漆是廣東中山市麗莎涂料有限公司旗下著名品牌。創(chuàng)業(yè)十年來，公司每年以超過50％的速度增長(zhǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場(chǎng)。是廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，廣東省涂料行業(yè)誠信企業(yè)，中山市十大涂料企業(yè)之一，廣東省涂料行業(yè)旗艦企業(yè)。公司主營(yíng)裝修木器漆、內(nèi)、外墻乳膠漆、家俱漆、硝基漆、藝術(shù)漆、質(zhì)感涂料等。公司依托集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及科研實(shí)力，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性價(jià)比高。并全部經(jīng)過“國家3C強(qiáng)制認(rèn)證”、“中國環(huán)境標(biāo)志I、Ⅲ認(rèn)證”；同時(shí)企業(yè)已全面經(jīng)過ISQl4001國際環(huán)境體系認(rèn)證、IS09001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。沙漠綠洲漆還開創(chuàng)性的提出了“我愛家我時(shí)尚”的產(chǎn)品理念，還在行業(yè)中創(chuàng)造性推出了“草本綠色漆”、以鮮明的草本綠色概念，迎合了消費(fèi)者追求健康，關(guān)注環(huán)保的消費(fèi)需求，開創(chuàng)了中國草本綠色漆的先河，引領(lǐng)了行業(yè)草本綠色新時(shí)尚。沙漠綠洲漆在全國建立了自己全套的服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有1000家品牌直營(yíng)店，遍布上海，廣東，四川等36個(gè)省市，而且正在以每4天1家的數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)當(dāng)中。沙漠綠洲漆產(chǎn)品特點(diǎn)：“獨(dú)特凈味配方，更低VOC”、“更低VOC，具有更加突出的環(huán)保性能”、“凈味更環(huán)保，無毒更健康”、“創(chuàng)新組分配方，使有害揮發(fā)物VOC降至最低”、“清味更環(huán)保，VOC和苯含量更低”五、管理公司管理層次：林姍：女，總經(jīng)理，工作年限3年。倪林麗：女，會(huì)計(jì)師，工作年限3年，曾在紹興紡織印染公司擔(dān)任過財(cái)務(wù)核算方面的工作。樊志琴：女，產(chǎn)品開發(fā)部部長(zhǎng)，工作年限2年，曾在學(xué)校專研過產(chǎn)品開發(fā)的相關(guān)課程及實(shí)踐。張秀芝：女，法律顧問，工作年限1年，曾在校主修法律專業(yè)，對(duì)法律內(nèi)容有深入的了解。帥雪芬：女，銷售經(jīng)理，工作年限2年，曾在藍(lán)月亮洗衣液擔(dān)任過銷售方面的工作。余鑫鑫：女，后勤部部長(zhǎng)，工作年限1年，曾在校擔(dān)任過系部后勤人員，對(duì)后勤服務(wù)很深入的了解。六、資金需求我們創(chuàng)立漆彩家園漆大致需要資金500萬，主要用于店面的租賃、專修、布置，油漆涂料的選擇及購買，還有開業(yè)的酬賓活動(dòng)及相關(guān)的人員配備。另外還有用于研發(fā)各類變色顏料及開發(fā)新產(chǎn)品等。我們采取的償還方式是權(quán)益投資分紅，而融資方式則采取股權(quán)方式。七、銷售匯總（一）財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：資產(chǎn)銷售額190萬元235萬元390萬元毛利100萬元188萬元289萬元稅前利潤(rùn)24萬元30萬元55萬元財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售額400萬元464萬元500萬元520萬元610萬元毛利300萬元344萬元399萬元438萬元512萬元稅前利潤(rùn)59萬元66萬元71萬元84萬元100萬元（三）資產(chǎn)負(fù)債匯總表項(xiàng)目交易性金融負(fù)債應(yīng)付賬款應(yīng)交稅費(fèi)短期借款其它應(yīng)付款負(fù)債金額33萬元66萬元11．2萬元30萬元70萬元負(fù)債合計(jì)210.2萬元第二章公司介紹一、宗旨我們公司的目標(biāo)是將本公司的產(chǎn)品推廣到每個(gè)家庭，讓人一說起油漆就想到我們公司的變色油漆。主要的宗旨是一切以顧客為上帝，讓顧客感到滿意。二、公司簡(jiǎn)介本公司成立于，最主要的業(yè)務(wù)范圍是家居裝潢、銷售等。本公司的法定名稱是千色變之漆彩家園。我們總公司的地址位于深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新和新興工業(yè)區(qū)3區(qū)2棟4樓，而分公司在杭州。公司具有微膠囊全自動(dòng)包裹設(shè)備及油墨涂料配套設(shè)備，采用美國與日本的先進(jìn)技術(shù)，月產(chǎn)量達(dá)2噸。嚴(yán)格按照出口標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品達(dá)到無毒環(huán)保,已獲歐盟玩具認(rèn)證EN71-3，美國玩具認(rèn)證F963等多種認(rèn)證。已獲美國變色劑中國總代理，旗下?lián)碛?0多家經(jīng)銷商，三、公司戰(zhàn)略我們公司的油漆是能夠變色的，這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上不是很多，因此市場(chǎng)比較大。這就是我們面臨的主要機(jī)遇。而公司面臨的威脅是這種油漆因?yàn)槭袌?chǎng)大，會(huì)有很多公司都生產(chǎn)這種油漆導(dǎo)致將來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很大。變色油漆的優(yōu)勢(shì)是它比一般油漆更加好，能因?yàn)闇囟取⒐饩€等各種因素而變色，產(chǎn)品種類多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少。劣勢(shì)是這種產(chǎn)品沒多少人知道。還需大量宣傳。公司采用的戰(zhàn)略有廣告策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃等。四、技術(shù)我們公司的產(chǎn)品專利技術(shù)有分為三種：一、液晶變色，二、長(zhǎng)效香味，三遇水變色等。五、價(jià)值評(píng)估因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品質(zhì)量是有一定的保證的，能讓顧客完全放心，而且售后服務(wù)也是相當(dāng)完善的。保證給顧客帶來很好的價(jià)值水平。具體的數(shù)值是經(jīng)專家的檢測(cè)我們的產(chǎn)品壽命周期是長(zhǎng)久性的，讓顧客不必?fù)?dān)心我們的產(chǎn)品會(huì)褪色。六、公司管理1、管理團(tuán)隊(duì)介紹主要負(fù)責(zé)人：林姍財(cái)務(wù)部門：帥雪芬營(yíng)銷部門：俞鑫鑫、倪林麗力資源部：張秀芝技術(shù)方面：樊志琴2、

外部支持：本公司具有微膠囊全自動(dòng)包裹設(shè)備及油墨涂料配套設(shè)備，采用美國與日本的先進(jìn)技術(shù)，這些都是外部支持。七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系協(xié)作關(guān)系：本公司已獲美國變色劑中國總代理，旗下?lián)碛?0多家代理商，月產(chǎn)量已超過2噸。擁有微膠囊包裹全自動(dòng)生產(chǎn)線，全自動(dòng)液晶變色印刷機(jī)，球磨機(jī)，三棍機(jī)等配套設(shè)備。我們的產(chǎn)品無毒環(huán)保,已獲歐盟玩具認(rèn)證EN71-3，美國玩具認(rèn)證F963。組織：我們有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，有不同的部門負(fù)責(zé)不同的工作，使我們的產(chǎn)品銷售量不斷的提高。對(duì)外關(guān)系：我們與美國、日本等國家有很好的合作伙伴

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司的技術(shù)方面的產(chǎn)品有以下幾種：液晶變色系列：液晶變色溫度計(jì)/貼紙長(zhǎng)效香味系列：長(zhǎng)效香味油墨、長(zhǎng)效感香粉遇水變色系列：遇水變色油墨、遇水?dāng)U散油墨以上這些技術(shù)方面，我們公司都申請(qǐng)了專利權(quán)，如有公司盜用，必定追究法律九、場(chǎng)地與設(shè)施我們的公司坐落在深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新和新興工業(yè)區(qū)3區(qū)2棟4樓，設(shè)施和設(shè)備完全是一流的。

十、風(fēng)險(xiǎn)我們公司成長(zhǎng)過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.，我們應(yīng)該在技術(shù)方面更加提升，這樣才能與以后更多的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)。第三章行業(yè)和市場(chǎng)分析一、行業(yè)分析（一）競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化如今涂料消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者為主導(dǎo)，消費(fèi)者進(jìn)入全面參與。而如今健康、低碳、環(huán)保、崇尚自然成為其消費(fèi)因素。對(duì)于涂料產(chǎn)品，消費(fèi)者將這些因素作為主要考慮權(quán)衡點(diǎn)。而鑒于國內(nèi)品牌在這方面無法跟上國外的大品牌，因此在選擇上，八成消費(fèi)者會(huì)選擇外國品牌。縱觀國內(nèi)涂料，也并非缺乏這類品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)專家透漏，國內(nèi)品牌并非沒實(shí)力，其發(fā)展還需要各方的支持。一直以來，中國都被冠以“涂料大國”的稱號(hào)。數(shù)據(jù)顯示，中國涂料生產(chǎn)量為507.8萬噸，到了已達(dá)到755.44萬噸，躍居世界首位?？蛇M(jìn)口品牌仍占據(jù)著高端市場(chǎng)，而本土品牌趨于中下水平。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀開始趨于理性方向，洋品牌亦不再是王道，本土品牌開始憑著優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、高性價(jià)比迎來了發(fā)展的春天，涂料行業(yè)新一輪的洗牌即將上演。在3.15消費(fèi)權(quán)益日中，曝光不少國內(nèi)品牌涂料存在著質(zhì)量問題。對(duì)于消費(fèi)者都有著蒙上一層恐懼心里，對(duì)于國內(nèi)品牌涂料的發(fā)展，便更加艱難。而且由于國內(nèi)大部分企業(yè)貪圖一時(shí)利益，便不顧行業(yè)如今面對(duì)復(fù)雜的內(nèi)外因素，涂料行業(yè)特別是民族品牌的發(fā)展又該如何應(yīng)對(duì)？業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，民族涂料品牌發(fā)展需要了解民族涂料企業(yè)的不足及優(yōu)勢(shì)，可投入更多的資金和人力去開發(fā)性能更好，技術(shù)更先進(jìn)的涂料產(chǎn)品，以此來打破國外企業(yè)對(duì)高端涂料市場(chǎng)的壟斷。發(fā)展好民族油漆品牌，需要在引進(jìn)的外國先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)結(jié)合國內(nèi)的消費(fèi)情況，做到質(zhì)量上乘，價(jià)格優(yōu)惠。實(shí)踐證明，這也是突圍的策略之一。(二)油漆行業(yè)結(jié)構(gòu)分析中國是世界上第二大油漆與涂料市場(chǎng)，僅次于美國。中國油漆與涂料市場(chǎng)增速明顯下降。然而，中國依然是世界油漆與涂料市場(chǎng)增速最快的地區(qū)之一。中國油漆與涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，活躍的涂料企業(yè)數(shù)量約為4500家。世界主要的油漆與涂料企業(yè)均已在中國建立了生產(chǎn)基地或者成立合資企業(yè)，包括阿克蘇諾貝爾（AkzoNobel）、PPG、立邦（Nippon）、巴斯夫（BASF）、關(guān)西涂料（Kansai）和佐敦（JOTUN）等。這些公司在技術(shù)、資金、人才和營(yíng)銷能力上相對(duì)本土公司更具實(shí)力。建筑涂料、汽車OEM涂料、汽車修補(bǔ)漆、木器漆、船舶用漆、防腐涂料、卷材涂料等是應(yīng)用最廣的油漆與涂料品種。其中，建筑和木器是中國油漆與涂料市場(chǎng)中最大的兩個(gè)應(yīng)用，二者銷售量分別占總銷量的30%和24%。而“4萬億計(jì)劃”和十大行業(yè)振興計(jì)劃為中國經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)發(fā)展提供了強(qiáng)大的支持，減輕了世界經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)中國油漆與涂料市場(chǎng)的負(fù)面影響，為中國油漆與涂料市場(chǎng)增長(zhǎng)提供可能。(三)行業(yè)產(chǎn)品分析我們的公司名稱產(chǎn)品有玩具變色油漆、感溫油漆、感溫變色油漆、感光變色油漆

5℃、10℃、16℃、31℃、33℃、43℃、45℃、50℃、65℃。經(jīng)過溫度或太陽光可變色油漆，廣泛使用在家具、裝修、玩具等行業(yè),主要的用途是在房子建設(shè)方面，它的主要技術(shù)是夜光粉、感溫變色粉、長(zhǎng)效香味油墨、遇水變色油墨、紫外熒光油墨、感溫變色油墨等（四）行業(yè)周期性分析我們公司所銷售的感溫油漆也相當(dāng)于一種智能油漆，對(duì)中國未來的市場(chǎng)前景也是相當(dāng)不錯(cuò)的，在未來我們公司還將更加改進(jìn)這種材料，主要改進(jìn)內(nèi)容說一下，把這類涂料單獨(dú)列出來的理由是：該涂料可隨外部環(huán)境、溫度、壓力、拉伸以“智能”的方式做出反應(yīng)。智能涂料的出現(xiàn)意味著涂料的定義功能——保護(hù)性和美觀度——被下列各種潛在新功能補(bǔ)充：輕質(zhì)熱敏型涂料可顯示出一系列新功能。這意味著，如冬天溫度下降時(shí)，我們的起居室顏色將從夏季的淺色調(diào)變?yōu)檫m合冬天的溫暖的深色調(diào)。智能涂料有助于降低房屋和車內(nèi)對(duì)空調(diào)和供熱的需要。經(jīng)過使用具有熱敏變色現(xiàn)象的涂料——隨溫度變化而有反應(yīng)的性質(zhì)——一扇窗戶可在暖和的季節(jié)里進(jìn)行熱反射而在冬天進(jìn)行熱吸收。智能涂料也可被用來在白天吸收能量，而在夜晚經(jīng)過電流或熱的形式釋放出來。

智能涂料對(duì)電和燃?xì)獾拇碳ず苊舾校捎糜诋?dāng)電器出故障或燃?xì)庑孤r(shí)變化顏色的警示器。導(dǎo)電型涂料將使我們把電視屏幕印刷到墻上成為可能，而且在當(dāng)煤氣和泄漏的農(nóng)藥對(duì)人的神經(jīng)造成毒害時(shí)，可用含生化酶的添加劑制造智能涂料來解毒。那些容易褪色的涂料可用來指明需要重新添加新涂料的時(shí)間。而易于去除的涂料在從家居裝飾到冬季運(yùn)動(dòng)器材的廣大領(lǐng)域得到應(yīng)用。擁有損壞后自動(dòng)修復(fù)能力的涂料開發(fā)具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。例如一旦檢測(cè)到突起或劃痕，這樣的涂料能夠從其內(nèi)部自帶的微小甚至納米級(jí)的“容器”中釋放出修復(fù)性液體，從而消除或填補(bǔ)損壞處。智能涂料的感知并反應(yīng)的性質(zhì)可經(jīng)過自動(dòng)改變進(jìn)入明亮的地方或黑暗處的小汽車的顏色而改進(jìn)道路的安全狀況。小汽車的安全性也能夠經(jīng)過白天吸收陽光夜晚釋放能量的冷光涂料的研發(fā)而得到加強(qiáng)。未來的涂料也能夠擁有健康衛(wèi)生功能。涂料中植入抗菌聚合體可殺死醫(yī)院和家里的細(xì)菌。帶有吸收性能的涂料可用來消除煙味和其它令人不快的味道，而且排斥灰塵的性能也能夠保證改進(jìn)的衛(wèi)生狀況。涂料在軍事和非軍事上偽裝和掩藏物體方面已經(jīng)扮演了重要的角色。事實(shí)上所有的戰(zhàn)斗車輛都涂上了偽裝的顏色，現(xiàn)代秘密行動(dòng)的轟炸機(jī)都隱藏在吸收雷達(dá)射線的涂料下面。智能涂料技術(shù)的發(fā)展使得機(jī)器和士兵在裸露的眼睛面前變成了隱形體。盡管涂料的發(fā)展領(lǐng)域不能被絕對(duì)準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)，但很清楚的是，隨著智能涂料的出現(xiàn)和微觀技術(shù)的發(fā)展，涂料產(chǎn)品的差異化，對(duì)社會(huì)的影響，將在未來幾十年里出現(xiàn)戲劇性的變化。它們將幫助我們涂畫未來。因此我們的油漆生命周期性會(huì)比較長(zhǎng)。二、市場(chǎng)分析涂料市場(chǎng)是一塊很大的蛋糕。涂料行業(yè)近幾十年的快速發(fā)展，市場(chǎng)從無到有、從小到大迅速走向成熟。行業(yè)發(fā)展初期，由于入行門檻不高，同時(shí)利潤(rùn)豐厚，涂料行業(yè)能夠說是一個(gè)”暴利行業(yè)”，隨著參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增多，特別是外資強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)駐，行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)日趨顯現(xiàn)，價(jià)格混戰(zhàn)在一定階段占據(jù)了市場(chǎng)的主流，發(fā)展到今天，涂料行業(yè)能夠說進(jìn)入了一個(gè)”微利時(shí)代”。當(dāng)涂料從單純的功能性產(chǎn)品到被賦予了裝飾、流行、健康等概念后，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也正在悄然發(fā)生著變化。反觀當(dāng)前的涂料消費(fèi)市場(chǎng)，品牌化消費(fèi)趨勢(shì)正在顯現(xiàn)。消費(fèi)者選擇一個(gè)產(chǎn)品，不但是選擇了產(chǎn)品品質(zhì)，還有對(duì)個(gè)性化服務(wù)、品牌理念的全面接受。與其向大品牌靠攏，不如挖掘市場(chǎng)空白點(diǎn)，創(chuàng)造出自己能被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，因?yàn)槟７掠肋h(yuǎn)不可能超越。只有找準(zhǔn)定位，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能集中優(yōu)勢(shì)出奇制勝。而我們公司所銷售的感溫油漆也相當(dāng)于一種智能油漆，對(duì)中國未來的市場(chǎng)前景也是相當(dāng)不錯(cuò)的，在未來我們公司還將更加改進(jìn)這種材料，該涂料可隨外部環(huán)境、溫度、壓力、拉伸以“智能”的方式做出反應(yīng)。智能涂料的出現(xiàn)意味著涂料的定義功能——保護(hù)性和美觀度，另外，智能涂料還有助于降低房屋和車內(nèi)對(duì)空調(diào)和供熱的需要。而且我們公司生產(chǎn)的油漆品種多樣，主要有變色油漆、感溫油漆、感溫變色油漆、感光變色油漆，能夠供消費(fèi)者自由選擇，滿足消費(fèi)者的不同需求。由此看來，我們公司生產(chǎn)的油漆涂料相較其它公司的涂料更具特色與優(yōu)勢(shì)，相信消費(fèi)者會(huì)更傾向于本公司的油漆涂料，使公司產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的大部分份額。因此我們的變色油漆在市場(chǎng)上很受歡迎，因此它正處于成長(zhǎng)期階段。第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒有變色油漆，因此我們?cè)诋a(chǎn)品上還沒有主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是能夠先看下我們的產(chǎn)品銷售好不好，然后再?zèng)Q定要不要賣這種產(chǎn)品。劣勢(shì)是如果我們產(chǎn)品好，在消費(fèi)者心中對(duì)我們的公司和我們的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生好感，也會(huì)為我們公司做免費(fèi)的宣傳。二、我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：我們公司所銷售的感溫油漆也相當(dāng)于一種智能油漆，對(duì)中國未來的市場(chǎng)前景也是相當(dāng)不錯(cuò)的，在未來我們公司還將更加改進(jìn)這種材料，該涂料可隨外部環(huán)境、溫度、壓力、拉伸以“智能”的方式做出反應(yīng)。智能涂料的出現(xiàn)意味著涂料的定義功能——保護(hù)性和美觀度，另外，智能涂料還有助于降低房屋和車內(nèi)對(duì)空調(diào)和供熱的需要。而且我們公司生產(chǎn)的油漆品種多樣，主要有變色油漆、感溫油漆、感溫變色油漆、感光變色油漆，能夠供消費(fèi)者自由選擇，滿足消費(fèi)者的不同需求。由此看來，我們公司生產(chǎn)的油漆涂料相較其它公司的涂料更具特色與優(yōu)勢(shì)，相信消費(fèi)者會(huì)更傾向于本公司的油漆涂料，使公司產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的大部分份額。劣勢(shì)：因?yàn)橹笆袌?chǎng)上沒有該種產(chǎn)品沒多少人知道，因此還需大量宣傳。三、競(jìng)爭(zhēng)策略我們公司所采用的競(jìng)爭(zhēng)策略是廣告策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃等。第五章產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

（一）感溫變色顏料

感溫變色顏料是由電子轉(zhuǎn)移型有機(jī)化合物體系制備的。電子轉(zhuǎn)移型有機(jī)化合物是一類具有特殊化學(xué)結(jié)構(gòu)的有機(jī)發(fā)色體系。在特定溫度下因電子轉(zhuǎn)移使該有機(jī)物的分子結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，從而實(shí)現(xiàn)顏色轉(zhuǎn)變。這種變色物質(zhì)不但顏色鮮艷，而且能夠?qū)崿F(xiàn)從“有色===無色”狀態(tài)的顏色變化,這是重金屬復(fù)鹽絡(luò)合物型和液晶型可逆感溫變色物質(zhì)所不具備的。

（二）

感光變色顏料油漆的顏色是能夠根據(jù)外來光源的變化而改變的。

公司的其它產(chǎn)品還有：

1.

感溫變色原料：利用溫度的差異控制顏色的改變?，F(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品有低溫變色、手摸變色、高溫變色，適用于各種塑膠射出押出成型變色粉及各種材質(zhì)用的專用油墨。

2.

感光變色原料：利用太陽光（UV光）控制顏色的改變。產(chǎn)品有無色變有色及有色變有色。

3.夜光發(fā)光材料：吸收儲(chǔ)存任何光能，并在黑暗處發(fā)光，產(chǎn)品分長(zhǎng)效型、短效型，發(fā)光顏色有紅光、藍(lán)光、紫光、黃綠光等。

4.

液晶變色材料：利用溫度和角度差呈現(xiàn)彩虹之顏色變化。

5.

長(zhǎng)效感香材料：利用微膠囊控制香味緩慢釋放，香味可持續(xù)半年至一年。

6.

感濕變色：為白色水性油墨，遇水可變成透明。

二、研究與開發(fā)（一）光變油墨有水性與油墨之分，在織物、紙張、合成膜、玻璃、陶瓷、金屬、塑膠及木質(zhì)產(chǎn)品上都有專用油墨，具有良好的附著力和變色效果。感光變色涂料和油漆適用于所有產(chǎn)品面噴涂。(二)感光粉（三）溫變粉（四）

變色龍材料：角度不同，產(chǎn)品表面的顏色也會(huì)不同，廣泛用于防偽。

另外，還有防偽熒光、遠(yuǎn)紅外線奈米、生化科技等多功能新型材料。這些機(jī)能性材料具有廣闊的使用領(lǐng)域，可用于塑膠制品，印刷噴涂，紡織面料，金屬飾品，玩具禮品等等，適用于注塑及各種產(chǎn)品表面印刷噴涂，是您開發(fā)新產(chǎn)品的好材料三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃本公司研究的產(chǎn)品為變色油漆。在此前，市場(chǎng)上的油漆都是一些普通油漆，在刷完油漆后會(huì)有一股非常難聞的味道，不但影響環(huán)境，而且對(duì)人的身體將有極大的危害。而本公司的變色油漆不但沒有難聞的味道，反而是帶有淡淡香味的，能夠使人充滿幻想。在不在行業(yè)的人基本都知道立邦和多樂士，這不但是因?yàn)檫@兩個(gè)涂料品牌技術(shù)好，更與她們良好的品牌推廣密不可分。其實(shí)，如今已經(jīng)有了許多的產(chǎn)品營(yíng)銷方式，不一定非要依靠雄厚資金做鋪天蓋地的電視廣告，中小企業(yè)完全能夠利用網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷，把產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，在消費(fèi)都了解產(chǎn)品的同時(shí)，把產(chǎn)品品牌隨之推出去。最新數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)已有網(wǎng)民4億人，在這樣一個(gè)龐大的資源面前，涂料企業(yè)如果營(yíng)銷做得好，效果不一定會(huì)次于電視廣告。中國很多涂料企業(yè)都在針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做深入發(fā)展和技術(shù)研究，本土涂料企業(yè)完全能夠把自己的優(yōu)勢(shì)在細(xì)分市場(chǎng)中完全的體現(xiàn)出來，在涂料的某一領(lǐng)域做文章，打造出這一領(lǐng)域的王者品牌，用實(shí)力去分得中國涂料市場(chǎng)的一杯羹。變色油漆前瞻性地提供符合環(huán)保、健康、安全性能方面最新國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。特別在涂料和顏料行業(yè)，變色油漆的大多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)符合“不含APEO，低VOC，低氣味，低毒性”等環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。另外還計(jì)劃開發(fā)下一代油漆能夠影響心情的油漆。每用任何一種顏色，你都是會(huì)有一種不同的心情。四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)變色油漆可能建立公司的地點(diǎn)將是要杭州市區(qū)，而且會(huì)開一系列的連鎖店以及專賣店。公司將擁有一支改革創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、思路清晰、思維敏捷、富有事業(yè)心和高度責(zé)任感、具有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)決策和管理能力、結(jié)構(gòu)合理、精力充沛的中、高級(jí)管理人員隊(duì)伍；擁有一支專業(yè)搭配合理、專業(yè)功底扎實(shí)、務(wù)實(shí)肯干的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍；有一支熱愛企業(yè)、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的穩(wěn)定員工隊(duì)伍。發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)拼搏、風(fēng)雨同舟”的團(tuán)結(jié)合作精神，堅(jiān)持以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，與合作伙伴雙贏為目的，建立了輻射全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。五、包裝我們的包裝有一個(gè)大的特點(diǎn)就是能夠讓顧客放心買到我們的產(chǎn)品，使顧客辨別油漆的真假：1、在我們的包裝上用揭開型激光數(shù)碼防偽標(biāo)簽2、包裝上有廠名、廠址、注冊(cè)商標(biāo)，有質(zhì)量監(jiān)督部門的檢測(cè)報(bào)告3、另有防偽數(shù)字標(biāo)簽，在不同燈光下呈現(xiàn)不同的顏色競(jìng)爭(zhēng)者的包裝如：多樂士油漆/涂料真假分辨—五大防偽功能：1.金屬線上有“ICIPAINTS”字樣（注意：該金屬線是鑲嵌在標(biāo)簽上的金屬線，而非平貼在表面的金屬線）。2.獨(dú)一無二的識(shí)別編碼，防止假冒及貨物流竄（注意：識(shí)別編碼的位置已經(jīng)與EAN13碼的位置進(jìn)行對(duì)調(diào)，現(xiàn)在識(shí)別條碼在垂直位置，而EAN13碼在水平位置）。3.熒光纖維，紫光燈下顯示白色和藍(lán)綠色兩種纖維。4.紫光燈下，藍(lán)色條紋顯示“ICIPAINTS”字樣。5.微縮印刷，細(xì)心查看可看到在藍(lán)色條紋上有“ICI”小文字。我們?cè)诎b上用揭開型激光數(shù)碼防偽標(biāo)簽，其每一枚標(biāo)簽后面的密碼都是唯一的，消費(fèi)者能夠經(jīng)過相應(yīng)的電話、網(wǎng)站、短信等方式驗(yàn)證。六、實(shí)施階段環(huán)保指標(biāo)１：VOC含量。即VOC≤200g/L。VOC對(duì)人體的影響有三種類型：氣味和感官效應(yīng)；粘膜刺激和其它系統(tǒng)毒性導(dǎo)致的病態(tài)；某些揮發(fā)性有機(jī)化合物被證明是致癌物或可疑致癌物。環(huán)保指標(biāo)２：甲醛含量。標(biāo)準(zhǔn)值≤100mg/kg。甲醛本身毒性較高，對(duì)蛋白質(zhì)有很強(qiáng)的凝固作用，能和核酸的氨基及羥基結(jié)合使其變性，能阻礙胃酶和胰酶的作用，因而會(huì)影響代謝機(jī)能，其蒸氣對(duì)嚙齒動(dòng)物有致癌作用。環(huán)保指標(biāo)３：重金屬含量。重金屬主要是指可溶性鉛、鎘、鉻、汞等物質(zhì)，某些重金屬在一定濃度內(nèi)是人體必須的微量元素，但進(jìn)入人體的量超過人體所能耐受的限度后，即可造成嚴(yán)重的生理損害，引發(fā)多種疾病。鉛中毒對(duì)兒童更為嚴(yán)重，兒童對(duì)鉛有特殊的易感性。性能指標(biāo)１：耐擦洗次數(shù)。耐擦洗次數(shù)主要取決于乳液含量和質(zhì)量，而這個(gè)主要原材料也決定乳膠漆的主體性能，耐擦洗次數(shù)、耐候性及保色性等功能。性能指標(biāo)２：防霉抗菌性能或超白性能，或者一些防水功能。保護(hù)功能：防腐、防水、防油、耐化學(xué)品、耐光、耐溫等。物件暴露在大氣之中，受到氧氣、水分等的侵蝕，造成金屬銹蝕、木材腐朽、水泥風(fēng)化等破壞現(xiàn)象。在物件表面涂以涂料，形成一層保護(hù)膜，能夠阻止或延遲這些破壞現(xiàn)象的發(fā)生和發(fā)展，使各種材料的使用壽命延長(zhǎng)。因此，保護(hù)作用是涂料的一個(gè)主要作用。公司系列產(chǎn)品潔凈清新，耐擦洗持久，耐堿性優(yōu)異，保色性能佳，施工方便等特點(diǎn)，希望以后深受用戶青睞、施工單位好評(píng)。產(chǎn)品暢銷全國，擁有數(shù)千家銷售網(wǎng)點(diǎn)，廣泛用于居民住宅小區(qū)、高檔賓館、學(xué)校、醫(yī)院、百貨商廈、政府辦公大樓、建筑裝飾、家具工藝、工業(yè)機(jī)械等涂裝領(lǐng)域。使每個(gè)使用用戶健康、安全，稱心如意。是我們的承諾。七、服務(wù)與支持公司擁有全套國際先進(jìn)的、自動(dòng)化程度較高的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的管理技術(shù)人才，因此對(duì)于我們產(chǎn)品質(zhì)量上的方面，廣大顧客大可放心。但為了能夠深入了解到顧客對(duì)本公司產(chǎn)品的看法以及一些建議，我們專門設(shè)置了一個(gè)“顧客反饋基地”。在這里顧客能夠?qū)ξ覀儺a(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，或針對(duì)不足的地方予以指出，同時(shí)也能夠講講你們想要的理想的產(chǎn)品是怎樣子的，我們會(huì)針對(duì)你們的建議對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，努力做到令你們滿意的產(chǎn)品。另外，如果你們對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)上有不滿的地方，除了在“顧客反饋基地”上留言之外，也能夠撥打我們24小時(shí)的服務(wù)熱線，我們非常歡迎您的指教。同時(shí)為了能夠與廣大顧客進(jìn)行更深入的溝通了解，我們公司在不久之后將會(huì)舉辦一次關(guān)于變色油漆的交流會(huì)。到時(shí)候我們會(huì)邀請(qǐng)廣大的顧客現(xiàn)場(chǎng)對(duì)變色油漆說說自己的看法及一些相關(guān)的改進(jìn)建議，對(duì)發(fā)言有含量的顧客我們現(xiàn)場(chǎng)會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送本公司的顏料產(chǎn)品來感謝顧客對(duì)本公司產(chǎn)品的支持，同時(shí)也激勵(lì)廣大顧客踴躍發(fā)言表態(tài)。此次活動(dòng)的主要目的是為了讓廣大顧客對(duì)我們公司的變色油漆有個(gè)更深入的了解與認(rèn)識(shí)，同時(shí)經(jīng)過這個(gè)機(jī)會(huì)了解到大眾消費(fèi)者心中所需的理想產(chǎn)品，這對(duì)我們產(chǎn)品今后的研發(fā)與改進(jìn)具有一定的實(shí)質(zhì)作用。市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)計(jì)劃（一）計(jì)劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；4、無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；5、擠身一流的油漆供應(yīng)商，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；（二）發(fā)展期望市場(chǎng)上變色油漆的增長(zhǎng)，有兩個(gè)因素，一是噴涂技術(shù)的成熟和普及。自從華潤(rùn)漆率先推廣噴涂技術(shù)嘗到甜頭后，涂料企業(yè)紛紛仿效，況且這種模式學(xué)習(xí)和推廣起來并不是難事。因此我們也應(yīng)該加強(qiáng)這一方面的一些知識(shí)，更好的來改進(jìn)自己行業(yè)的發(fā)展。噴涂機(jī)和噴涂技術(shù)得到了迅速普及，對(duì)墻面漆的銷量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)超過30%；二是二次墻面涂裝。現(xiàn)在涂料行業(yè)流行一個(gè)觀點(diǎn)，就是一般一個(gè)家庭裝修房子也就1-2次。而現(xiàn)在的新情況，使這個(gè)觀點(diǎn)出現(xiàn)動(dòng)搖。因?yàn)橐话慵彝ゴ蟮难b修是不會(huì)超過1-2次，但小范圍的裝修，特別是墻面的翻修，十年能夠進(jìn)行一次，短的五年就進(jìn)行翻修。行業(yè)先行者應(yīng)需而生，我們應(yīng)該看好這一市場(chǎng)，不斷推出一體化服務(wù)，并在大城市進(jìn)行了區(qū)域推廣。希望在全國的范圍內(nèi)，人們對(duì)我們變色油漆能夠家戶喻曉。二、銷售策略1.實(shí)時(shí)銷售方法針對(duì)我們公司所有的產(chǎn)品，我們能夠采用上門推銷、電話銷售、關(guān)系銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、連鎖銷售、捆綁銷售等銷售策略來推銷我們的產(chǎn)品變色油漆。比如說玩具變色油漆,變色壓力球變色材料，這系列的產(chǎn)品主要是針對(duì)兒童，因此我們能夠采用上門推銷的方式，專門找一些有小孩子的家庭，本著小孩子會(huì)有好奇的心理和小孩子玩，這樣的話，她們就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而且現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)小孩能夠說是百依百順，因此，這樣對(duì)我們推銷產(chǎn)品有著一定的效果。對(duì)于一些比復(fù)雜的油漆，我們也能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式來對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)更好的推銷。因?yàn)榻?jīng)過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，客戶能夠更好的對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)更好的了解。比如對(duì)產(chǎn)品的基本顏色、基本溫度、注意事項(xiàng)等。儲(chǔ)存：感溫變色油漆應(yīng)密封儲(chǔ)存于密閉、干燥、陰暗處，避免陽光直射。毒性與安全性：感溫變色油漆對(duì)皮膚用呼吸道有輕微刺激性，搬運(yùn)時(shí)應(yīng)密閉，噴涂操作時(shí)的環(huán)境應(yīng)保持良好的通風(fēng)狀況。油漆完全干燥后，不會(huì)有任何異味或刺激性，符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。2.產(chǎn)品定位經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，變色油漆這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在在市場(chǎng)上的普及率還不是很高，因此我們對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)定在中高檔。為客戶提供咨詢、教育如何得到最好的結(jié)果對(duì)她們的涂刷工程中必不可少的重要部件滿足她們對(duì)于室內(nèi)油漆。平均得分明顯高于滿意度之間780分———顧客說她們已經(jīng)收到涂刷建議的零售商,與之相比,平均為752在客戶報(bào)告沒有接受忠告。在顧客購買涂料在零售商店,超過一半(54%)報(bào)告沒有接受任何建議從商店的銷售人員。“客戶的滿意與室內(nèi)涂料取決于不但制定，而且還對(duì)咨詢和教育，顧客感知的產(chǎn)品經(jīng)久耐用、涂料的應(yīng)用及性能影響很大的顧客堅(jiān)持制造商指示申請(qǐng)。與大多數(shù)顧客——88%的報(bào)導(dǎo)說,她們運(yùn)用——內(nèi)墻漆本身或與幫助,從家人和朋友,適當(dāng)?shù)慕逃?、設(shè)備選型、表面涂料的制備及應(yīng)用技術(shù)大大提高用戶的體驗(yàn)和油漆效果?！比?、銷售渠道與伙伴（一）銷售渠道我們變色油漆的銷售渠道主要是采用間接銷售的方式,我們會(huì)經(jīng)過多個(gè)中間商,運(yùn)用各種促銷方式,將本公司的變色油漆推向廣大的消費(fèi)者。（如圖一）人們認(rèn)為，中間商在銷售渠道流經(jīng)過程中會(huì)增加商品的流通費(fèi)用（如圖一），因此中間商應(yīng)越少越好。確實(shí)，在商品的流經(jīng)過程中，除了分揀、包裝、整理等活動(dòng)外，中間商的活動(dòng)不會(huì)增加商品的價(jià)值，反而會(huì)增加商品的費(fèi)用與成本的支出?？墒?，既然有中間商，那么它在中間的話肯定也是有一定的作用的。商品的流經(jīng)過程中，能減少整個(gè)社會(huì)的商品流通費(fèi)用支出。有了中間商，可從真正地象個(gè)中間紐帶一樣，為各個(gè)不同的消費(fèi)者提供來自于各個(gè)不同的生產(chǎn)者的商品，消除了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的時(shí)間差異、空間差異、數(shù)量差異和品種差異。這樣就能極大地減少整個(gè)社會(huì)商品流通的費(fèi)用支出。2．中間商在減少商品流通的費(fèi)用支出，消除各種差異的同時(shí)，使消費(fèi)者的需求得到最大限度的滿足。因?yàn)槿绻麤]有中間商，消費(fèi)者只能買自己所能及的有限范圍的產(chǎn)品，而有了中間商，從理論上說，消費(fèi)者能夠買到自己所需的任何商品。這也是中間商的一個(gè)重要的作用。3．從企業(yè)的角度看，中間商作用的發(fā)揮也使企業(yè)極大地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)的范圍和容量。因?yàn)橹虚g商能夠在整個(gè)世界范圍內(nèi)組織貨源，并向整個(gè)世界范圍的所有消費(fèi)者銷售，結(jié)果是在使消費(fèi)者的需要得到充分滿足的同時(shí)，也擴(kuò)大了企業(yè)的市場(chǎng)，促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。（二）伙伴營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)匯總未來五年預(yù)測(cè)損益表（單位：萬元)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入80120150180220減：營(yíng)業(yè)成本2025262728營(yíng)業(yè)稅金及附加3.54.24.556銷售費(fèi)用4.5681015管理費(fèi)用8.510121517財(cái)務(wù)費(fèi)用3.54．83．534資產(chǎn)減值損失00000加：公允價(jià)值變動(dòng)收益00000投資收益00000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)407095120150加：營(yíng)業(yè)外收入00000減：營(yíng)業(yè)外支出00000三、利潤(rùn)總額407095120150減：所得稅費(fèi)用81723.52540四、凈利潤(rùn)325372．595110二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表單位（萬元）資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金89.1787.4592.28106.91101.7交易性金融資產(chǎn)00000應(yīng)收票據(jù)25.632.238.942.146.2應(yīng)收賬款38.442.546.250.254.6預(yù)付款項(xiàng)00000應(yīng)收利息00000應(yīng)收股利00000其它應(yīng)收款00000存貨00000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)153.17162.6177.38199.21202.5非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)3040506070在建工程00000工程物資00000無形資