品牌服裝公司業(yè)務(wù)分析及內(nèi)部管理分析報(bào)告課件

品牌服裝公司業(yè)務(wù)分析

及內(nèi)部管理分析報(bào)告目錄A.戰(zhàn)略分析的動(dòng)因B.現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)分析

B1服裝業(yè)務(wù)分析 B2紡織業(yè)務(wù)分析B3房地產(chǎn)業(yè)務(wù)分析B4中基外貿(mào)業(yè)務(wù)分析B5業(yè)務(wù)發(fā)展方向的啟示C. 集團(tuán)內(nèi)部管理分析

咨詢公司正與品牌服裝一起緊密合作，構(gòu)建集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃，以協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略使命愿景業(yè)務(wù)范圍增長(zhǎng)階梯核心能力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略紡織服裝房地產(chǎn)中基外貿(mào)其他集團(tuán)公司管控模式管理流程優(yōu)化戰(zhàn)略支撐體系組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化人力資源管理集團(tuán)公司定位本項(xiàng)目重點(diǎn)解決未來(lái)解決企業(yè)為什么而存在并發(fā)展，以指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織發(fā)展向全體員工描述振奮人心的發(fā)展藍(lán)圖在分析內(nèi)外部基礎(chǔ)上，基于對(duì)未來(lái)發(fā)展方向的判斷，設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)，增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素和需培育的核心能力選擇業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合后，對(duì)每個(gè)具體業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃，如產(chǎn)品選擇、技術(shù)研發(fā)方向、營(yíng)銷(xiāo)策略等為發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施而奠定的管理支撐基礎(chǔ)A.戰(zhàn)略分析的動(dòng)因經(jīng)過(guò)二十多年飛速的發(fā)展，品牌服裝已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)集紡織、服裝、房地產(chǎn)、外貿(mào)等于一體的綜合性控股集團(tuán)1979198319901993歷程企業(yè)創(chuàng)業(yè)橫向聯(lián)營(yíng)中外合資上市襯衫生產(chǎn)與上?！伴_(kāi)開(kāi)”襯衫公司橫向聯(lián)營(yíng)成立品牌服裝襯衫制衣有限公司，開(kāi)始推出“品牌服裝襯衫”襯衫綜合市場(chǎng)占有率全國(guó)第一，開(kāi)始生產(chǎn)西服，涉足房地產(chǎn)、外貿(mào)領(lǐng)域品牌服裝集團(tuán)股份有限公司設(shè)立，大規(guī)模營(yíng)建公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入全國(guó)大型工業(yè)企業(yè)序列20002005襯衫、西服綜合市場(chǎng)占有率全國(guó)第一成為一個(gè)集紡織、服裝、房地產(chǎn)、外貿(mào)、旅游酒店等于一體的綜合性集團(tuán)創(chuàng)立“北侖港”品牌品牌服裝股票上海證交所上市2萬(wàn)元知青安置費(fèi)創(chuàng)辦青春服裝廠打響品牌服裝品牌投資建設(shè)紡織城股份制改造1998產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化歷史上關(guān)鍵的幾次“借梯上樓”，加快了品牌服裝迅猛發(fā)展的步伐品牌服裝當(dāng)時(shí)的狀況青春服裝廠正值創(chuàng)業(yè)階段，處于風(fēng)雨飄搖之中，市場(chǎng)是空白，業(yè)務(wù)需要依附其他企業(yè)，借“梯”可突破資源配置上的局限注冊(cè)“北倫港”商標(biāo)后，雖然在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌等方面已初具實(shí)力，但是要“創(chuàng)中國(guó)第一品牌，做中國(guó)襯衫大王”還離得很遠(yuǎn)，光靠自己艱苦摸索不行“借梯”舉措之初賺加工費(fèi)，一段時(shí)間后，與“開(kāi)開(kāi)”談橫向聯(lián)營(yíng)，用他們的商標(biāo)，一方面借牌子打市場(chǎng)，另一方面提高管理理念和經(jīng)營(yíng)思路根據(jù)當(dāng)時(shí)技術(shù)水平低、資金薄弱，難以產(chǎn)生規(guī)模效益等發(fā)展的制約因素，有的放矢選“高梯”，與澳門(mén)南光合資，成立中外合資的品牌服裝，登得高，看得更遠(yuǎn)與伊藤忠、新馬、日清紡等合作，進(jìn)入紡織行業(yè)給耐克、GAP等貼牌加工，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與新疆棉紡廠建立聯(lián)盟，利用他們的設(shè)備、人員、技術(shù)等控制上游原料第一次借“梯”第二次借“梯”第三次借“梯”得到的啟示認(rèn)清每個(gè)階段企業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，“選梯、借梯”深謀遠(yuǎn)慮，學(xué)人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，保持自己的獨(dú)立性，“用梯”認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，以共贏為前提，扶搖直上，“借梯”的最終目的是為了不借大企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，如果處處依靠自己的能力來(lái)進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)，勢(shì)必顧此失彼，形成不了優(yōu)勢(shì)，因而要通過(guò)聯(lián)盟體系將強(qiáng)企業(yè)和弱企業(yè)結(jié)合在一起在中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的潮流中，品牌服裝很好地把握住了每個(gè)階段的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成功實(shí)現(xiàn)了跳越式發(fā)展八十年代迷茫期八十年代末九十年代初狂熱期97年之后的理性階段特征：從國(guó)有企業(yè)的拾遺補(bǔ)缺者成長(zhǎng)為競(jìng)爭(zhēng)者追求產(chǎn)量，賺第一桶金引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備特征：高速成長(zhǎng)、規(guī)模發(fā)展多元化投資和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)重組、企業(yè)改制特征：培育核心競(jìng)爭(zhēng)力打造企業(yè)品牌理性多元化完善企業(yè)規(guī)則和程序職業(yè)經(jīng)理人階層83年與開(kāi)開(kāi)聯(lián)營(yíng)與南光合作，93年股份制改造，涉足房地產(chǎn)98年上市，相繼進(jìn)入外貿(mào)、紡織等行業(yè)中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的三個(gè)發(fā)展階段品牌服裝的發(fā)展主要任務(wù)：實(shí)現(xiàn)原始資本積累主要任務(wù)：為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)主要任務(wù)：由企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌服裝早在第一個(gè)階段就已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)立自己的品牌隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，若要繼續(xù)品牌服裝的輝煌，集團(tuán)最高層在發(fā)展戰(zhàn)略上達(dá)成共識(shí)，在運(yùn)作上引入規(guī)范是及其重要的思考之一品牌服裝現(xiàn)有業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展前景如何?品牌服裝能否在該行業(yè)繼續(xù)做大?做強(qiáng)?思考之二現(xiàn)有業(yè)務(wù)繼續(xù)做大做強(qiáng)的前提條件是什么?品牌服裝有沒(méi)有相應(yīng)的資源和能力?思考之三品牌服裝在未來(lái)的公司戰(zhàn)略發(fā)展中,如何對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行定位?相應(yīng)的資源配置方式、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式如何確定?依靠市場(chǎng)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)者的勤奮與膽識(shí)走到今天，“機(jī)會(huì)主義”的贏利途徑和空間已經(jīng)越來(lái)越?。毁u(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，有限競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到高度競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能在新規(guī)則下獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)就有可能勝出。市場(chǎng)環(huán)境變化思考之四品牌服裝在未來(lái)的公司戰(zhàn)略發(fā)展中,有沒(méi)有進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)的必要?因此，首先需要理解品牌服裝的過(guò)去和現(xiàn)在，對(duì)現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)和管理狀況進(jìn)行分析日中紡織印染針織服裝針織染整寧波服飾公司北方服飾公司襯衫公司西服廠英成公司時(shí)裝公司松永公司褲業(yè)公司英倫公司重慶服飾公司宜科科技錢(qián)湖投資達(dá)蓬山甬城房地產(chǎn)蘇州置業(yè)雅戈?duì)栔脴I(yè)蘇州富宮投資中基公司長(zhǎng)豐熱電毛紡染整寧波建國(guó)物業(yè)集團(tuán)總部品牌服裝集團(tuán)紡織服裝及輔料房地產(chǎn)、旅游、酒店外貿(mào)其他參股公司B.現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)分析B1.服裝業(yè)務(wù)二十多年來(lái)，品牌服裝服裝業(yè)務(wù)一步一個(gè)臺(tái)階，取得了輝煌成就，“品牌服裝”已經(jīng)成為中國(guó)男裝第一品牌1979年八十年代初1984年九十年代初青春服裝廠成立與當(dāng)時(shí)的襯衫巨頭上?！伴_(kāi)開(kāi)”合作，為其加工服裝建立自己的第一個(gè)品牌“北侖港”與澳門(mén)南光合作，成立中外合資的“品牌服裝”企業(yè)進(jìn)入西服領(lǐng)域，一開(kāi)始就定位中端，投入巨資引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)設(shè)備1993年品牌服裝國(guó)際服裝城、紡織城全面建成投產(chǎn)二十一世紀(jì)初“品牌服裝”襯衫連續(xù)十年、西服連續(xù)五年保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率第一位目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化管理，形成了各子公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、分工協(xié)作的良好局面西服廠英成公司時(shí)裝公司針織服裝公司英倫公司宜科科技寧波服飾公司重慶服飾公司北方服飾公司襯衫公司松永公司品牌服裝服裝板塊褲業(yè)公司服裝銷(xiāo)售成衣制造輔料制造負(fù)責(zé)品牌服裝品牌服裝的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售一類(lèi)主要負(fù)責(zé)品牌服裝品牌西服、襯衫、休閑服的制造，同時(shí)兼做外貿(mào)服裝一類(lèi)主要負(fù)責(zé)貼牌加工，如英成、松永負(fù)責(zé)服裝輔料的制造品牌服裝服裝業(yè)務(wù)在過(guò)去取得的巨大成功主要得益于:?

抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，較早的創(chuàng)立了自有品牌；?

把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，掌控終端；?

不斷進(jìn)行技改投入和產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；?

主要領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚以及健康的企業(yè)文化。但隨著外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，品牌服裝服裝業(yè)務(wù)面臨著新的挑戰(zhàn)?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上男式正裝銷(xiāo)售增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩，休閑服市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速；中國(guó)服裝的外貿(mào)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。資料來(lái)源：中國(guó)服裝協(xié)會(huì)從產(chǎn)品供給來(lái)看，男裝行業(yè)企業(yè)眾多，產(chǎn)能巨大我國(guó)男裝業(yè)發(fā)展不平衡，男裝企業(yè)主要分布在廣東、浙江、江蘇、上海、福建等。僅襯衫生產(chǎn)企業(yè)，我國(guó)就有4000余家，其中1000人以上的大企業(yè)約110家。地區(qū)產(chǎn)量（萬(wàn)件）北京1695福建2844廣東8623河北600江蘇5720山東3785上海1197浙江3415地區(qū)產(chǎn)量（萬(wàn)件）北京2523福建890廣東8029河北5903江蘇10394山東1481上海5150浙江362952004主要襯衫生產(chǎn)地區(qū)規(guī)模以上襯衫企業(yè)產(chǎn)量2004主要西服生產(chǎn)地區(qū)規(guī)模以上西服企業(yè)產(chǎn)量資料來(lái)源：中國(guó)服裝協(xié)會(huì)2004部分服裝產(chǎn)品全國(guó)規(guī)模以上服裝企業(yè)產(chǎn)量（億件）2004年，全國(guó)規(guī)模以上企業(yè)生產(chǎn)西服3.45億件，比2003年同比增長(zhǎng)26%，襯衫7.59萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)11％從盈利情況來(lái)看，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，費(fèi)用上升等因素，整個(gè)服裝行業(yè)利潤(rùn)率逐年下降，2004年全行業(yè)平均利潤(rùn)率不足4%資料來(lái)源：中國(guó)服裝協(xié)會(huì)20042003年增減情況銷(xiāo)售利潤(rùn)率3.934.02-銷(xiāo)售毛利率13.9013.75+凈資產(chǎn)收益率12.6612.90-2004年,全行業(yè)整體盈利能力有所下降,銷(xiāo)售成本上漲22.83%,銷(xiāo)售費(fèi)用和管理成本分別上升了19.13%和18.05%另一方面我國(guó)服裝內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)降低，居民衣著品消費(fèi)價(jià)格指數(shù)已連續(xù)7年呈現(xiàn)下降趨勢(shì)服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功要素也發(fā)生了變化上游中游下游附加價(jià)值開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)，面料加工、生產(chǎn)、包裝品牌、渠道、物流、金融現(xiàn)在和未來(lái)現(xiàn)在和未來(lái)過(guò)去八大主要原因造成襯衫和西裝銷(xiāo)量下滑，利潤(rùn)降低營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)大而不強(qiáng)服裝銷(xiāo)售徘徊不前，利潤(rùn)下降庫(kù)存過(guò)大，產(chǎn)品積壓嚴(yán)重服裝銷(xiāo)量下降利潤(rùn)率降低庫(kù)存過(guò)大，產(chǎn)品積壓嚴(yán)重營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)大而不強(qiáng)休閑服市場(chǎng)發(fā)展迅速，集團(tuán)沒(méi)有及時(shí)調(diào)整品牌形象模糊信息反饋不及時(shí)配送系統(tǒng)不完善薪酬考核制度不科學(xué)銷(xiāo)售手段單一銷(xiāo)售隊(duì)伍水平低設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)這些問(wèn)題是彼此影響的，需要系統(tǒng)考慮才能解決問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)大而不強(qiáng)，銷(xiāo)售能力弱造成庫(kù)存過(guò)多；庫(kù)存壓力帶來(lái)銷(xiāo)售壓力，降價(jià)促銷(xiāo)使得利潤(rùn)下降；在銷(xiāo)售壓力下銷(xiāo)售管理難度加大，營(yíng)銷(xiāo)能力提升受限。品牌服裝服飾銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)大而不強(qiáng)，還有較大的改善和提升空間資料來(lái)源：品牌服裝平均值0.69，最高上海2.33，最低貴州0.23平均值1.31，最高上海3.71，最低青海0.44平均值19.94，最高上海36.21，最低甘肅7.3平均值19.37，最高上海44.73，最低貴州5.87銷(xiāo)售考核指標(biāo)不全面，銷(xiāo)售隊(duì)伍水平低，促銷(xiāo)手段單一是造成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)大而不強(qiáng)的三大原因銷(xiāo)售考核指標(biāo)不全面銷(xiāo)售隊(duì)伍水平不高宣傳力度不夠，營(yíng)銷(xiāo)手段單一目前對(duì)服飾公司的考核指標(biāo)主要是銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率、利潤(rùn)額增長(zhǎng)率、費(fèi)用率、貨款回收率。對(duì)分公司的考核只有銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率和貸款回收率。對(duì)賣(mài)場(chǎng)的指標(biāo)只有銷(xiāo)售額指標(biāo)，數(shù)據(jù)不能直觀的體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售能力，也不利于對(duì)不同營(yíng)業(yè)面積、不同營(yíng)業(yè)員人數(shù)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理對(duì)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的考核沒(méi)有設(shè)定具體的目標(biāo)任務(wù)，銷(xiāo)售目標(biāo)體系不健全，給集團(tuán)的銷(xiāo)售管理增加了難度，這種情況也不利于營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升目前品牌服裝缺乏專業(yè)的銷(xiāo)售管理人員，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的管理比較粗放，由于缺乏專業(yè)的培訓(xùn)人員，銷(xiāo)售管理人員的培訓(xùn)力度不夠，靠自我提升難度較大在招聘環(huán)節(jié)上沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，使得各區(qū)域品牌服裝銷(xiāo)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員隊(duì)伍的平均素質(zhì)比較低，加之缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，無(wú)法很好的提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)營(yíng)業(yè)員的激勵(lì)不到位，有些營(yíng)業(yè)點(diǎn)的薪酬水平偏低，只是將品牌服裝銷(xiāo)售職務(wù)作為暫時(shí)的職業(yè)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的積累與傳承在廣告投放上力度不夠，廣告宣傳主要是在雜志和地方電視以及自己的自營(yíng)店進(jìn)行，與中國(guó)著名服裝品牌的地位不相稱，有降低品牌價(jià)值之嫌。正裝銷(xiāo)售收入近年來(lái)徘徊不前，過(guò)去5年平均銷(xiāo)售回款率只有52.2%資料來(lái)源：品牌服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)2004年同比襯衫413181.54%西服53829-5.14%褲子784417.45%茄克48101.33%針織T恤457912.72%領(lǐng)帶1861-4.08%皮制品450-18.58%毛衫1808-12.42%量體定制36737.28%金色品牌服裝77437.75%總計(jì)117809-1.06%品牌服裝集團(tuán)近年來(lái)服裝銷(xiāo)售情況品牌形象模糊、休閑服裝增長(zhǎng)緩慢、設(shè)計(jì)力量不足是造成服裝銷(xiāo)售徘徊不前的主要原因設(shè)計(jì)力量薄弱品牌形象模糊休閑服裝增長(zhǎng)緩慢品牌服裝在確定產(chǎn)品上的最大問(wèn)題是對(duì)面料、花色、款式的市場(chǎng)分析和設(shè)計(jì)上的不足各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)做為市場(chǎng)信息的最前哨，沒(méi)有承擔(dān)起市場(chǎng)分析的職責(zé)，例如各個(gè)地區(qū)基本都很難說(shuō)清楚本地區(qū)西服不同型號(hào)之間的銷(xiāo)售比例公司的設(shè)計(jì)人員就難以對(duì)全國(guó)市場(chǎng)都有準(zhǔn)確的分析，由其承擔(dān)設(shè)計(jì)工作就會(huì)發(fā)生較大偏差，只是簡(jiǎn)單模仿流行產(chǎn)品，很難做到對(duì)流行產(chǎn)品的消化吸收后的再發(fā)展在實(shí)行主副品牌時(shí)，應(yīng)該是高端產(chǎn)品作為主品牌進(jìn)行驅(qū)動(dòng)。如果兩個(gè)品牌代表的產(chǎn)品質(zhì)量不相當(dāng)，這種聯(lián)系就可能會(huì)損壞名氣比較大的那個(gè)品牌。品牌服裝長(zhǎng)期以來(lái)定位于中端市場(chǎng)，這樣在實(shí)行金色、藍(lán)色和綠色品牌劃分時(shí)，對(duì)品牌服裝原來(lái)的品牌形象帶來(lái)負(fù)面影響提升品牌有利于品牌服裝避開(kāi)目前中檔男士正裝日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，可以獲得更高的利潤(rùn)男士傳統(tǒng)正裝受到休閑裝快速發(fā)展的威脅，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生傾向于休閑裝的轉(zhuǎn)變品牌服裝休閑服裝的生產(chǎn)能力很弱，2004年銷(xiāo)售額還不到2.4億元，占總體比重低于20%集團(tuán)應(yīng)該關(guān)注市場(chǎng)變化，從戰(zhàn)略上對(duì)休閑服開(kāi)發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售整個(gè)鏈條予以關(guān)注，提高休閑服在服裝產(chǎn)品的比例。近年來(lái)服裝庫(kù)存居高不下，給銷(xiāo)售帶來(lái)巨大壓力資料來(lái)源：品牌服裝產(chǎn)品庫(kù)存余額(萬(wàn)元)2004年銷(xiāo)售庫(kù)存比2004年同比襯衫35327-10.33%1.17西服642028.96%0.84褲子895518.01%0.88茄克1078357.74%0.45針織T恤40915.52%1.12領(lǐng)帶2641-14.52%0.70皮制品995-29.32%0.45毛衫438960.97%0.41量體定制5711.72%6.50金色品牌服裝469847.71%0.16總計(jì)1362817.06%0.86品牌服裝服裝庫(kù)存情況配送體系不完善，庫(kù)存管理混亂，信息反饋渠道不通暢是造成庫(kù)存居高不下的主要原因信息反饋渠道不暢配送體系不完善各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)做為市場(chǎng)信息的最前哨，沒(méi)有承擔(dān)起市場(chǎng)分析的職責(zé)，例如各個(gè)地區(qū)基本都沒(méi)有對(duì)銷(xiāo)售情況作過(guò)數(shù)據(jù)收集和測(cè)算因信息的不對(duì)等性，還經(jīng)常出現(xiàn)同一款型的產(chǎn)品在不同的銷(xiāo)售終端“此空彼富”現(xiàn)象。由于銷(xiāo)售體系中層級(jí)過(guò)多，產(chǎn)品由工廠到賣(mài)場(chǎng)需要較多的環(huán)節(jié)，導(dǎo)致產(chǎn)品周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)由于各個(gè)分公司都設(shè)置了倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)數(shù)量較多，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)為了保障供應(yīng)，都需要有一定的安全庫(kù)存做保障，使庫(kù)存量大大增加品牌服裝多數(shù)服裝品類(lèi)在外銷(xiāo)上具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以抓住機(jī)遇發(fā)展外銷(xiāo)，適應(yīng)集團(tuán)服裝產(chǎn)能增加的變化西服外銷(xiāo)04年的毛利率20％，由于只是加工生產(chǎn)，這樣的毛利率是比較有吸引力的。目前集團(tuán)西服的生產(chǎn)能力是150萬(wàn)套，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售接近100萬(wàn)套，外銷(xiāo)28萬(wàn)套，還在較大的產(chǎn)能富余；“三五”期間產(chǎn)能預(yù)計(jì)將達(dá)180萬(wàn)套，由于國(guó)內(nèi)西服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)售增長(zhǎng)不會(huì)有大的突破，未來(lái)較大的產(chǎn)能富余可以通過(guò)發(fā)展外銷(xiāo)加以解決。襯衫外銷(xiāo)04年的毛利率達(dá)22％。近幾年襯衫內(nèi)銷(xiāo)逐漸萎縮，外銷(xiāo)逐漸增加，已經(jīng)占到了總產(chǎn)量的46％?！叭濉逼陂g襯衫廠預(yù)計(jì)增加400萬(wàn)的產(chǎn)能，積極拓展外銷(xiāo)將有效消化過(guò)剩產(chǎn)能童裝童裝外貿(mào)凈利潤(rùn)15％，由于日本股東包銷(xiāo)產(chǎn)量的90%，未來(lái)中日關(guān)系惡化可能性不大，市場(chǎng)會(huì)比較穩(wěn)定；中國(guó)政府與歐美的貿(mào)易談判未來(lái)應(yīng)該會(huì)取得進(jìn)展，可以著手進(jìn)軍新的市場(chǎng)。針織服裝利潤(rùn)率10％左右，目前主要市場(chǎng)在日本，如果中日關(guān)系不會(huì)惡化，市場(chǎng)還是比較穩(wěn)定?，F(xiàn)在，與耐克的接觸取得了進(jìn)展，已經(jīng)通過(guò)耐克驗(yàn)廠，外銷(xiāo)市場(chǎng)將會(huì)加大。時(shí)裝時(shí)裝目前外銷(xiāo)為主，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，和耐克等國(guó)際品牌有合作。褲子品牌服裝褲子近年內(nèi)銷(xiāo)穩(wěn)定在65萬(wàn)件左右，也難以有較大突破；外銷(xiāo)是目前的主要銷(xiāo)售渠道，但是成本較高，利潤(rùn)率低，競(jìng)爭(zhēng)力不大。初步建議大力發(fā)展休閑產(chǎn)品，打造休閑品牌由于品牌服裝服裝面臨正裝市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，金色品牌服裝不被顧客接受的困境短期內(nèi)難以改變，休閑產(chǎn)品就成為品牌服裝服裝今后五年擴(kuò)大銷(xiāo)售額的最主要方向；而服裝休閑化的市場(chǎng)環(huán)境也給品牌服裝提供了這樣的機(jī)遇，再加上品牌服裝已經(jīng)具備了做休閑產(chǎn)品的基本條件，重要的是要加大發(fā)展力度。積極發(fā)展外銷(xiāo)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)銷(xiāo)在短期內(nèi)大的突破比較困難，外貿(mào)環(huán)境的變化給服裝外銷(xiāo)創(chuàng)造了條件；集團(tuán)已經(jīng)在外銷(xiāo)方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，積極發(fā)展外銷(xiāo)，一方面可以消化集團(tuán)服裝的巨大產(chǎn)能富余，一方面可以積累國(guó)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)國(guó)際品牌打基礎(chǔ)。提高管理水平雖然集團(tuán)在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)的管理上已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但管理的持續(xù)提升是集團(tuán)服裝突破瓶頸，謀求進(jìn)一步發(fā)展壯大的需要；“三五”期間管理提升的主要方面有：提高生產(chǎn)的柔性；加快配送體系的調(diào)整步伐，提高管理人員和營(yíng)業(yè)員能力；加大品牌策劃、建設(shè)和推廣力度。B2.紡織業(yè)務(wù)紡織業(yè)務(wù)已經(jīng)成為品牌服裝新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)2004年，品牌服裝紡織業(yè)務(wù)收入為4.7億元，利潤(rùn)為4300萬(wàn)元，分別占品牌服裝集團(tuán)收入和主營(yíng)利潤(rùn)的3%和6%,成為品牌服裝新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。資料來(lái)源：品牌服裝品牌服裝紡織業(yè)務(wù)快速發(fā)展的關(guān)鍵因素在于:?

品牌服裝集團(tuán)優(yōu)秀的品牌資源，吸引了各外資股東方的大力支持；?

建廠初期，在訂單、資金等方面得到了品牌服裝集團(tuán)內(nèi)部的有力扶持；?

紡織業(yè)務(wù)起點(diǎn)高，充分利用先進(jìn)的設(shè)備和管理技術(shù)，顯示出經(jīng)過(guò)升級(jí)換代后傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)；?

引入外部?jī)?yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)，迅速建立科學(xué)的生產(chǎn)管理體系，在短時(shí)間內(nèi)使紡織面料產(chǎn)品在產(chǎn)量、品質(zhì)、交貨期等方面達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，贏得了客戶和市場(chǎng)的認(rèn)同。目前品牌服裝紡織業(yè)務(wù)集中在三個(gè)子公司毛紡染整日中紡針織染整品牌服裝集團(tuán)紡織業(yè)務(wù)注冊(cè)資本：3750萬(wàn)美元員工：2800名左右產(chǎn)品：高檔色織面料產(chǎn)能：染紗11000噸/年，織造4500萬(wàn)米/年，印染整理5000萬(wàn)米/年效益：2004年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售35793萬(wàn)元，利潤(rùn)3680.4萬(wàn)元注冊(cè)資本：1600萬(wàn)美元員工：600名左右產(chǎn)品：中高檔針織面料產(chǎn)能：一期400噸/月，二期800噸/月效益：2004年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3927萬(wàn)元，利潤(rùn)-308.9萬(wàn)元注冊(cè)資本：2000萬(wàn)美元員工：600名左右產(chǎn)品：高檔精紡呢絨產(chǎn)能：300萬(wàn)米/年效益：2005年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4815萬(wàn)元，利潤(rùn)105.5萬(wàn)元從集團(tuán)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)看，日中紡和襯衫廠之間的協(xié)同效應(yīng)比較明顯占總產(chǎn)量的20％占總采購(gòu)量的70％，其它為來(lái)料加工或進(jìn)料加工日中紡襯衫廠改善品牌服裝襯衫的花色款式，介紹客戶資源，縮短供貨周期資料來(lái)源：訪談針織產(chǎn)品的供需雙方定位不同，難以內(nèi)部消化針織產(chǎn)品品牌服裝成立針織染整，進(jìn)入針織面料生產(chǎn)領(lǐng)域，初衷是為了降低面料成本，提高針織服裝品質(zhì)目前針織染整建立了自己的成衣生產(chǎn)線，希望通過(guò)自有成衣產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)帶動(dòng)消化面料產(chǎn)品品牌服裝針織面料產(chǎn)品定位在高檔，而成衣產(chǎn)品定位在中檔，針織服裝公司出于成本的考慮，放棄選購(gòu)集團(tuán)內(nèi)部的針織面料而在外部采購(gòu)資料來(lái)源：訪談針織面料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌服裝針織面料還未建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不能通過(guò)外部訂單來(lái)消化產(chǎn)能毛紡產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生一定的協(xié)同效果，但是還有提升空間，需要加強(qiáng)銷(xiāo)售、成衣制造和面料生產(chǎn)三個(gè)環(huán)節(jié)的溝通已經(jīng)產(chǎn)生一定協(xié)同效果毛紡廠面料的的四分之一供給西服廠，占西服廠總采購(gòu)量的三分之一縮短了供貨周期降低了成本還有提升空間毛紡廠給世界著名服裝品牌提供產(chǎn)品，能夠了解最新面料流行趨勢(shì)，由于服裝廠對(duì)面料選擇不夠關(guān)心，所以這些信息應(yīng)用不足，沒(méi)能有效提升西服品質(zhì)這主要是由于品牌服裝服裝產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)分離、服裝廠是成本中心不是利潤(rùn)中心所致，可以通過(guò)加強(qiáng)服飾公司、西服廠與毛紡廠的溝通來(lái)帶動(dòng)西服品質(zhì)的提高資料來(lái)源：訪談紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：從上游到下游，其價(jià)值不斷提升紡織業(yè)的效益是與其加工深度成正比的。據(jù)測(cè)算,從棉花到紗,價(jià)值增加約３０%,紗到坯布增值約３５%,由坯布到色織布或印染布增值４５%以上。到制成面料為止,紡、織、印染、后整理等多道工序越向后延伸,價(jià)值增值越多。原料紡紗壞布色織布印染布價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈30%35%45%紡織企業(yè)要獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要培養(yǎng)和建立各種能力。而在能力的背后，需要一定的人力資源和財(cái)務(wù)資源作為支撐財(cái)務(wù)資源人力資源訂單產(chǎn)品交貨期質(zhì)量?jī)r(jià)格產(chǎn)品研發(fā)能力生產(chǎn)管理能力生產(chǎn)管理能力成本控制能力產(chǎn)品研發(fā)能力工藝研發(fā)能力……原材料質(zhì)量管理生產(chǎn)過(guò)程管理產(chǎn)品檢驗(yàn)管理……設(shè)備產(chǎn)能生產(chǎn)計(jì)劃勞動(dòng)生產(chǎn)率……服務(wù)客戶服務(wù)能力服務(wù)意識(shí)客戶關(guān)系管理……采購(gòu)成本控制生產(chǎn)成本控制管理成本控制……日中紡具有人力資源優(yōu)勢(shì)和健康的財(cái)務(wù)狀況優(yōu)秀的人力資源核心管理團(tuán)隊(duì)都是從外部引進(jìn)的，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們將先進(jìn)的管理思想和管理方法帶入品牌服裝紡織企業(yè)。憑借優(yōu)質(zhì)的管理和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，日中紡在短短5個(gè)月時(shí)間就完成了集團(tuán)預(yù)計(jì)兩年才能達(dá)到的目標(biāo)和計(jì)劃碩士以上學(xué)歷11人，本科學(xué)歷93人，大專學(xué)歷189人，是集團(tuán)所有企業(yè)中數(shù)量最多的。2005年上半年，通過(guò)校園招聘和人才市場(chǎng)共招收應(yīng)屆本科生35人，整體上，他們溝通能力強(qiáng)、外語(yǔ)基礎(chǔ)好，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，大部分已經(jīng)被充實(shí)到銷(xiāo)售部、技術(shù)部和各生產(chǎn)車(chē)間等關(guān)鍵崗位數(shù)據(jù)來(lái)源：集團(tuán)內(nèi)部資料健康的財(cái)務(wù)狀況日中紡從建廠至今一直保持著比較良好的財(cái)務(wù)狀況。2004年，日中紡總資產(chǎn)78545萬(wàn)元，負(fù)債權(quán)益率1.23，現(xiàn)金流量837萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)下凈現(xiàn)金流量8171萬(wàn)元。盡管負(fù)債權(quán)益比率偏高，但由于總資產(chǎn)數(shù)額巨大，此項(xiàng)比率還處于較為正常水平。由于勞動(dòng)力緊缺，能源緊張等因素影響，成本有上升趨勢(shì)日中紡的設(shè)備先進(jìn)，研發(fā)能力和生產(chǎn)能力強(qiáng)在紗支方面，日中紡開(kāi)發(fā)的70S單紗品種深受客戶歡迎。由于該品種在市場(chǎng)上沒(méi)有幾家工廠有能力生產(chǎn)，因此平均每碼布創(chuàng)造的利潤(rùn)數(shù)倍于普通的常規(guī)品種。在功能性整理方面，日中紡主要開(kāi)發(fā)免燙的潮膠鏈產(chǎn)品，并攻克了行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高難品種40S單紗的潮膠鏈產(chǎn)品。此外，根據(jù)品牌服裝的實(shí)際情況，日中紡和品牌服裝服飾配合開(kāi)發(fā)出全國(guó)首例納米+VP面料，該產(chǎn)品克服了傳統(tǒng)工藝的多項(xiàng)弱點(diǎn)，產(chǎn)品一經(jīng)推出便獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，受到了市場(chǎng)好評(píng)。日中紡從投產(chǎn)之初便推行規(guī)范化管理。5S管理已經(jīng)成為工廠的基礎(chǔ)管理規(guī)范。目前工廠已經(jīng)通過(guò)了ISO外審，成功實(shí)施了信息化管理，開(kāi)通了EIP系統(tǒng)擁有世界最先進(jìn)的筒子和經(jīng)軸染紗、無(wú)梭織機(jī)織造、連續(xù)軋染后整理生產(chǎn)流水線，包括日本、比利時(shí)、意大利噴氣、劍桿織機(jī)400臺(tái)，德國(guó)“第斯”高溫高壓染紗機(jī)，瑞士整經(jīng)機(jī)等生產(chǎn)能力強(qiáng)使得日中紡在近期可以達(dá)到和行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者生產(chǎn)能力接近的水平研發(fā)能力強(qiáng)生產(chǎn)能力強(qiáng)針織染整人力資源薄弱，但發(fā)展勢(shì)頭較好；財(cái)務(wù)運(yùn)行順暢，但是成本呈增加之勢(shì)人力資源薄弱2004年公司碩士以上學(xué)歷0人，本科學(xué)歷8人，大專學(xué)歷30人，在集團(tuán)所有企業(yè)中平均學(xué)歷最低的2005年上半年，公司從國(guó)內(nèi)其他知名工廠引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)人才，目前本科以上的生產(chǎn)技術(shù)人才隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)大到58人，占總?cè)藬?shù)的8%。今年還加大了自我造血，從知名高校招聘應(yīng)屆大學(xué)生、研究生33人管理層幾乎都是從內(nèi)部提拔上來(lái)的，對(duì)公司比較了解。由于大多數(shù)管理層都是內(nèi)部提拔，培養(yǎng)周期比較長(zhǎng)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)順暢針織染整資產(chǎn)總額29661.78萬(wàn)元，其中流動(dòng)資產(chǎn)6907.74萬(wàn)元，占總資產(chǎn)的23.3%；非流動(dòng)資產(chǎn)22754.04萬(wàn)元，占總資產(chǎn)的76.7%。負(fù)債總額16862.19萬(wàn)元，股東權(quán)益12799.59萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率為56.8%。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中流動(dòng)資產(chǎn)比例過(guò)低。但是考慮到公司的流動(dòng)資金及固定資產(chǎn)仍處于二期投入期，新增加銀行借款3376萬(wàn)元，公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)仍屬正常可控范圍之內(nèi)針織染整的設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)成本高，研發(fā)能力強(qiáng)設(shè)備先進(jìn)生產(chǎn)線全部采用世界著名品牌的機(jī)器設(shè)備，織造有德國(guó)得樂(lè)、日本福原；染整有德國(guó)THEN、香港立信，并配備意大利全自動(dòng)電腦配色滴液機(jī)、電腦控制染料自動(dòng)配料系統(tǒng)和助劑配料系統(tǒng)；并配備有意大利剪毛機(jī)、拉毛機(jī)、磨毛機(jī)、刷毛機(jī)。機(jī)器檢驗(yàn)采用美國(guó)先進(jìn)的電腦對(duì)色儀生產(chǎn)成本高由于生產(chǎn)任務(wù)不足，各生產(chǎn)工序沒(méi)有得到充分的鍛煉，流程相對(duì)不夠順暢針織的生產(chǎn)還沒(méi)有達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)成本較高。與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，處于劣勢(shì)推出納米面料、PERFORMANBEBARE、3X整理等高附加值面料，得到POLO、LIAEAN等知名品牌的認(rèn)可已經(jīng)開(kāi)發(fā)出純棉經(jīng)久耐洗系列面料正在研制高檔絲光、雙絲光面料研發(fā)能力強(qiáng)毛紡廠人力資源方面有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，但員工素質(zhì)需要提高；盈利能力較強(qiáng)，財(cái)務(wù)狀況健康人力資源：管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)很高，員工隊(duì)伍素質(zhì)較低通過(guò)集團(tuán)公司對(duì)經(jīng)營(yíng)班子的調(diào)整，引進(jìn)一批高素質(zhì)管理和技術(shù)人才，其先進(jìn)的管理理念，有效的管理手段，豐富的專業(yè)知識(shí)，為企業(yè)注入了新的活力，保證了企業(yè)的健康成長(zhǎng)公司現(xiàn)有員工700余名，文化程度中專以上學(xué)歷只有91名，僅占員工隊(duì)伍的12.9%；中專以上學(xué)歷及初級(jí)以上專業(yè)技術(shù)人員占員工總數(shù)的16.9%銷(xiāo)售額利潤(rùn)利潤(rùn)率毛紡4815萬(wàn)元105.5萬(wàn)元2.19%2005年上半年規(guī)模以上毛紡織企業(yè)平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率3.17%，相比之下毛紡廠利潤(rùn)率偏低。但是考慮到毛紡廠投產(chǎn)不久，仍在建設(shè)當(dāng)中，其盈利能力還算是很強(qiáng)的。財(cái)務(wù)資源：盈利狀況良好低毛紡的設(shè)備先進(jìn)、研發(fā)能力強(qiáng)，經(jīng)過(guò)擴(kuò)產(chǎn)后生產(chǎn)能力會(huì)得到進(jìn)一步提高設(shè)備先進(jìn)擁有世界最先進(jìn)水平的條染、紡紗、織造、后整理設(shè)備200多臺(tái)套。擁有全套意大利圣安德烈復(fù)精疏、前紡設(shè)備，細(xì)紗以BOGNETEX環(huán)綻、SUESSEN緊密紡為主；后紡分別為AUTOBONER338、SSMCP1-C及VOLKMANNVTS-08?？椩炫渲昧薙UZUKI小樣整經(jīng)、AENNINGER分條整經(jīng)及SMITG6300劍桿織機(jī)，染整相應(yīng)配套了德國(guó)、意大利先進(jìn)的染色后整理生產(chǎn)流水線，同時(shí)還有國(guó)際先進(jìn)的試化檢驗(yàn)設(shè)備80支以上全毛和多種原料、多種結(jié)構(gòu)構(gòu)成的高檔毛織物已占總產(chǎn)量的30%左右，產(chǎn)品一等品率受控在98.5%，實(shí)物質(zhì)量接近國(guó)內(nèi)先進(jìn)同行研發(fā)能力較強(qiáng)資料來(lái)源：集團(tuán)內(nèi)部資料公司目前有設(shè)計(jì)人員8名，其中日本設(shè)計(jì)師和意大利設(shè)計(jì)師各一名。為加快企業(yè)發(fā)展，公司計(jì)劃從國(guó)外引進(jìn)幾名產(chǎn)品設(shè)計(jì)、后整理方面的專家目前的產(chǎn)品綜合開(kāi)發(fā)能力已處在全國(guó)領(lǐng)先地位，新品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)是原料選用、花型設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝目前公司年推出新品種1500余只，包袱樣每季100只左右，試樣品種每月近150只產(chǎn)品定位高端，質(zhì)量已達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，得到了國(guó)際品牌成衣商的認(rèn)同，訂單應(yīng)接不暇品牌服裝紡織業(yè)務(wù)目前還處于生存期，各個(gè)企業(yè)面臨著不同的風(fēng)險(xiǎn)?

日中紡、毛紡等企業(yè)，訂單主要來(lái)自外資股東方，這是把雙刃劍，訂單高度集中或過(guò)于依賴于單一客戶，將帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；?

品牌服裝紡織產(chǎn)品以外銷(xiāo)為主，未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，紡織品國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)依然嚴(yán)峻，特保、人民幣升值等因素對(duì)紡織企業(yè)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)產(chǎn)生不利影響；?

寧波地區(qū)勞動(dòng)力成本上升、能源緊缺等問(wèn)題將影響品牌服裝紡織企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本；?

沒(méi)有系統(tǒng)考慮產(chǎn)能急劇擴(kuò)大后的市場(chǎng)消化方法。如針織染整，如果其成衣銷(xiāo)售不能一炮打響，企業(yè)發(fā)展前景堪憂。紡織業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展需要重視和解決的核心問(wèn)題?

處理好產(chǎn)能擴(kuò)張和市場(chǎng)拓展的關(guān)系，不能無(wú)限制擴(kuò)大產(chǎn)能；?

處理好面料與成衣的配合、協(xié)作，通過(guò)面料開(kāi)發(fā)促進(jìn)成衣產(chǎn)品品質(zhì)的提升，進(jìn)而促進(jìn)品牌服裝服裝品牌價(jià)值的提升。未來(lái)紡織業(yè)務(wù)各子業(yè)務(wù)應(yīng)采取不同的發(fā)展策略謹(jǐn)慎進(jìn)入選擇性成長(zhǎng)全力投入有限收獲全面收獲減少損失保持優(yōu)勢(shì)選擇性補(bǔ)充有限擴(kuò)充或撤退市場(chǎng)吸引力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力色織針織毛紡品牌服裝的色織業(yè)務(wù)應(yīng)該策略性的發(fā)展，即有選擇地加強(qiáng)力量，加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)；毛紡業(yè)務(wù)應(yīng)該保持現(xiàn)有規(guī)模，避免盲目發(fā)展，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升競(jìng)爭(zhēng)力；針織染整業(yè)務(wù)不該再作過(guò)大投入，而是要最大限度的利用現(xiàn)有資源獲利。B3.房地產(chǎn)業(yè)務(wù)隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)幾年來(lái)的迅猛發(fā)展，品牌服裝置業(yè)也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，已經(jīng)成為集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)之一房地產(chǎn)投資占固定資產(chǎn)投資的比重從1990年的5．6％，上升至2003年的24.1％，成為拉動(dòng)內(nèi)需，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)。資料來(lái)源：歷年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》集團(tuán)內(nèi)部資料2004年品牌服裝集團(tuán)各業(yè)務(wù)利潤(rùn)比例幾年來(lái)，集團(tuán)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，在寧波地區(qū)已經(jīng)躋身房地產(chǎn)第一集團(tuán)軍位置。2004年集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了集團(tuán)總利潤(rùn)的37%，甚至超過(guò)集團(tuán)的服裝業(yè)務(wù)利潤(rùn)。房地產(chǎn)投資占固定資產(chǎn)投資比例（%）品牌服裝置業(yè)的成功發(fā)展得益于以下因素品牌服裝集團(tuán)品牌和資金的支持；與政府建立了良好的關(guān)系；把握政府需求，低成本獲取開(kāi)發(fā)地塊；在各關(guān)鍵階段進(jìn)行了充足的土地儲(chǔ)備；各發(fā)展階段的定位與市場(chǎng)同步，房屋品質(zhì)和檔次的定位分步提高，搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)；物業(yè)的同步跟進(jìn)，提供良好服務(wù)，進(jìn)一步提升了品牌服裝房產(chǎn)品牌。由于國(guó)內(nèi)部分地區(qū)住宅價(jià)格增長(zhǎng)過(guò)快，住宅消費(fèi)增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于收入增長(zhǎng)，空置面積持續(xù)增加，表明部分地區(qū)行業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)泡沫2000年以來(lái)，全國(guó)商品房和商品住宅的銷(xiāo)售價(jià)格上升較快?！笆杖敕?jī)r(jià)比”是指居民戶均年收入和在當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)一套住宅所需支出的價(jià)費(fèi)之比。中國(guó)收入房?jī)r(jià)比的合理水平是5:1。2004年全國(guó)平均7.8:1，北京12.4:1、廣州10.1:1、上海8.7:1空置面積比近3年竣工面積之和稱為空置率，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是10％。近幾年來(lái)，全國(guó)商品房空置面積逐年增加。2003年全國(guó)空置房面積達(dá)到1.28億平方米，空置率已達(dá)到26％。資料來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)商品房?jī)r(jià)格指數(shù)和消費(fèi)物價(jià)指數(shù)對(duì)比全國(guó)商品房空置面積狀況商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)（1997年4季度=100）為預(yù)防房地產(chǎn)過(guò)熱產(chǎn)生嚴(yán)重后果，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整時(shí)期1997年以來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金來(lái)源（億元）房地產(chǎn)投資拉動(dòng)著50多個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，拉動(dòng)率為1:2.86，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響力達(dá)到30％。如果國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)崩盤(pán)，整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)就可能發(fā)生危機(jī)。2003、2004年是我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)自1998年以來(lái)投資增幅最快的兩年。國(guó)家信息中心中經(jīng)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)結(jié)果表明，2004年5月份我國(guó)景氣綜合評(píng)分為44分，經(jīng)濟(jì)預(yù)警信號(hào)進(jìn)入趨熱區(qū)間。到2003年末為止，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款余額已經(jīng)占當(dāng)年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額的65.87%。銀行承擔(dān)了絕大部分的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)市場(chǎng)的過(guò)度投資需求，可能引發(fā)銀行信用膨脹，導(dǎo)致潛在的金融風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明：自2003年以來(lái)，國(guó)房景氣指數(shù)逐漸走低。這表明，國(guó)家采取的一系列控制投資高速增長(zhǎng)的政策措施已初見(jiàn)成效。05年上半年，全國(guó)累計(jì)完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資4924億元，同比增長(zhǎng)28.7%，增幅比去年同期回落5.3個(gè)百分點(diǎn)。竣工面積和新開(kāi)工面積分類(lèi)指數(shù)降幅最高，成為影響“國(guó)房景氣指數(shù)”回落的主要因素。數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)寧波房地產(chǎn)市場(chǎng)受行業(yè)政策影響明顯，消費(fèi)者持幣觀望濃厚，房產(chǎn)投資額、銷(xiāo)售量、房?jī)r(jià)均出現(xiàn)下降寧波市房地產(chǎn)投資受政策影響明顯：今年前6月僅微幅增長(zhǎng)4.68%，增幅比去年同期下降64.9%，其中住宅投資負(fù)增長(zhǎng)14％。2005年上半年，寧波市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成110.45億元，增幅為2000年來(lái)最低。消費(fèi)者持幣觀望現(xiàn)象濃厚：目前消費(fèi)者購(gòu)房周期明顯變長(zhǎng)，商品房成交量下降嚴(yán)重：從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2004年3、4兩個(gè)月的商品房成交量是7273套；而2005年則是3630套，縮水了一半。寧波市住宅價(jià)格小幅下降：2003、2004年的商品房?jī)r(jià)格增幅為15.8%，14.3%。住宅為14.4%，15.2%。兩年增幅都很大。隨著政府不斷加大對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，房地產(chǎn)投機(jī)行為逐漸受到抑制，房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展期，2004年10月后寧波市住宅價(jià)格增幅一直逐步回落。2005年，寧波市政府依然將穩(wěn)定房?jī)r(jià)作為工作重點(diǎn)年底前全面實(shí)施廉租住房制度增加中小戶型住房比例推行“以建定拆”拆遷安置制度嚴(yán)格按照《浙江省城鎮(zhèn)廉租住房保障辦法》，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制定和完善廉租住房管理辦法，切實(shí)提高廉租住房保障的覆蓋面和受益面。全市力爭(zhēng)在2005年底全全面實(shí)施廉租住房制度，確保2006年底基本實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保，有條件的縣、區(qū)要穩(wěn)步提高廉租住房保障標(biāo)準(zhǔn)。適當(dāng)提高普通住宅用地供地比例，尤其要增加城郊區(qū)的工地比例，同時(shí)注意商業(yè)等配套設(shè)施用地的同步供應(yīng)。在制定新推出土地的地塊控制指標(biāo)及設(shè)定土地招標(biāo)條件時(shí)，對(duì)套型面積標(biāo)準(zhǔn)作出適當(dāng)限制，控制高檔住房、超大戶型住房建設(shè)，增加中小戶型住房比例。在信貸、稅收方面，對(duì)中小套型、中低價(jià)位住房給與優(yōu)惠政策支持繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)購(gòu)商品房轉(zhuǎn)讓和商品房買(mǎi)賣(mài)合同備案變更的管理，禁止辦理期房轉(zhuǎn)讓，嚴(yán)肅查處違規(guī)辦理合同更名的行為，遏止投機(jī)炒作行為。調(diào)整房屋狀讓享受營(yíng)業(yè)稅優(yōu)惠政策的標(biāo)準(zhǔn)，控制投資性購(gòu)房。合理確定拆遷總量，調(diào)整完善拆遷配套政策，遵循“以建定拆、先建后拆”原則，逐步推行“房等人”的拆遷安置方式。開(kāi)始實(shí)施房產(chǎn)稅收新政6月1日后，對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)住房不足2年轉(zhuǎn)手交易的，銷(xiāo)售時(shí)按其取得的售房收入全額征收營(yíng)業(yè)稅；個(gè)人購(gòu)買(mǎi)普通住房超過(guò)2年（含2年）轉(zhuǎn)手交易的，銷(xiāo)售時(shí)免征營(yíng)業(yè)稅；個(gè)人購(gòu)買(mǎi)非普通住房超過(guò)2年（含2年）轉(zhuǎn)手交易的，銷(xiāo)售時(shí)按其售房收入減去購(gòu)買(mǎi)房屋的價(jià)款后的差額征收營(yíng)業(yè)稅。加大整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)執(zhí)法力度，依法查處違規(guī)預(yù)售、虛假?gòu)V告、合同欺詐、不實(shí)評(píng)估等擾亂市場(chǎng)秩序行為。加快建立房地產(chǎn)市場(chǎng)信用體系建設(shè)，對(duì)一些違法違規(guī)、信用低下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、中介企業(yè)、物業(yè)管理企業(yè)等各方責(zé)任主體及從業(yè)人員即時(shí)予以公示盡快建立統(tǒng)一的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息平臺(tái)，將土地供應(yīng)、方源供應(yīng)、商品房交易情況以及相關(guān)政策及時(shí)向社會(huì)公示，增加房地產(chǎn)市場(chǎng)透明度。全面反映土地供應(yīng)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資、商品房買(mǎi)賣(mài)、存量房交易等市場(chǎng)運(yùn)行的動(dòng)態(tài)情況，引導(dǎo)理性消費(fèi)和投資。加大查處擾亂市場(chǎng)秩序行為力度建立統(tǒng)一市場(chǎng)信息平臺(tái)但寧波市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與居民消費(fèi)能力持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求斷層不會(huì)出現(xiàn)，預(yù)計(jì)寧波的房地產(chǎn)調(diào)控期時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)數(shù)據(jù)表明，寧波經(jīng)濟(jì)在快速增長(zhǎng)，居民收入在不斷增加，同時(shí)居民的消費(fèi)水平在不斷的提高，消費(fèi)需求也在不斷的提升。寧波每年都有1萬(wàn)戶左右的拆遷規(guī)模，外來(lái)人口在甬工作、定居的人數(shù)快速增長(zhǎng)、改善居住條件的換房戶和新婚用房戶增加，這些需求受房市門(mén)坎提高的影響較小，有強(qiáng)勁的需求因素支撐著寧波樓市數(shù)據(jù)來(lái)源：寧波市統(tǒng)計(jì)局中國(guó)房地產(chǎn)周期大約由一個(gè)5年的上升期和一個(gè)2年的衰落期組成。寧波樓市與全國(guó)的房地產(chǎn)周期基本吻合。從房地產(chǎn)發(fā)展周期及上海、北京樓市發(fā)展歷程借鑒，預(yù)計(jì)寧波樓市將經(jīng)歷2年左右的調(diào)整期。中國(guó)房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)情況（%）寧波市城市化進(jìn)程加速，城市改造力度加大，良好的投資吸引力，加之2008年杭州灣大橋即將修通，為品牌服裝將寧波作為房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中心奠定了良好的基礎(chǔ)排名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資吸引力房地產(chǎn)市場(chǎng)投資環(huán)境吸引力1上海北京2北京上海3廣州廣州4重慶南京5深圳呼和浩特6南京深圳7天津天津8杭州青島9寧波寧波10武漢重慶1985年開(kāi)始跨入城市化加速發(fā)展的門(mén)檻30%，城市化發(fā)展明顯加速。2004年寧波城市化率達(dá)到55%，寧波是政府遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)：2010達(dá)65%，2020達(dá)75%，城市化加速為房地產(chǎn)市場(chǎng)提供了巨大空間《2003－2004中國(guó)城市發(fā)展報(bào)告》對(duì)通過(guò)定量分析全國(guó)有代表性的50個(gè)城市的基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資環(huán)境等指標(biāo)，評(píng)出10大最具競(jìng)爭(zhēng)力城市，寧波名列第六?！?005中國(guó)城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資吸引力十強(qiáng)研究報(bào)告》中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資和市場(chǎng)投資吸引力雙列第九2005中國(guó)城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資吸引力十強(qiáng)研究報(bào)告資料來(lái)源：寧波市政府信息港咨詢公司資料庫(kù)由于2004年推出土地增幅較大，未來(lái)寧波土地資源將越顯稀缺所以未來(lái)幾年進(jìn)行戰(zhàn)略性的土地儲(chǔ)備依然是品牌服裝的一項(xiàng)舉措由于土地的過(guò)早占用，未來(lái)兩三年內(nèi)土地資源更顯稀缺，2005年一季度寧波市共推出掛牌拍賣(mài)土地299447平方米，與2004年同期相比減少了60340平方米。2005年二季度寧波市土地出讓價(jià)為2030元/畝，與一季度相比有小幅上升，總體來(lái)說(shuō)，2005年上半年寧波市土地出讓價(jià)格與2004年度相比，價(jià)格微升。時(shí)間區(qū)域推出地塊面積（萬(wàn)平米）2003年海曙區(qū)1239.8江東區(qū)1241.6江北區(qū)966.2鄞州區(qū)1286.3合計(jì)45233.92004年海曙區(qū)513.6江東區(qū)815.3江北區(qū)2168.3鄞州區(qū)20167合計(jì)54264.2按照國(guó)務(wù)院要求，寧波需在2004年底完成國(guó)土資源垂直管理的改革，這樣寧波所轄區(qū)縣地方政府將失去批地權(quán)利，借地生財(cái)將被堵死。寧波急劇放量供應(yīng)土地集中在2004年末和2005年初一段時(shí)間。2004年寧波四區(qū)共推出土地54幅，總面積264.2公頃，比2003年增加30公頃。寧波房市出現(xiàn)分化趨勢(shì)在未來(lái)將更加明顯主流消費(fèi)市場(chǎng)將由內(nèi)銷(xiāo)性型向開(kāi)放型、兼容向過(guò)渡過(guò)去，寧波住宅消費(fèi)群是以本地居民為主，寧波樓市是一個(gè)比較封閉的房地產(chǎn)市場(chǎng)，外部支撐因素相對(duì)較少。預(yù)計(jì)隨著杭州灣大橋的開(kāi)通，將加強(qiáng)寧波與周邊城市的聯(lián)系，從而使寧波更具開(kāi)放性和兼容性房?jī)r(jià)由趨同化向高低離散分布市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將由過(guò)去的非正常的"中間大，兩頭小"的菱形市場(chǎng)結(jié)構(gòu)向"自下而上的逐步遞減"的價(jià)格與數(shù)量成反比的金字塔三角結(jié)構(gòu)過(guò)渡與發(fā)展。住宅將由過(guò)去良莠不分集中于4000至6000元之間發(fā)展為從2000至3000元到高質(zhì)量的萬(wàn)元戶型廣泛分布，形成從極品、名品、精品、優(yōu)品的合理價(jià)格階梯分布板塊代替地段，格局由集中走向分散與城市規(guī)劃與發(fā)展密切相關(guān)的中心、副中心、區(qū)域性中心板快概念將逐步代替過(guò)去簡(jiǎn)單的以1、2、3、4、5劃分居住地段的位置概念，新格局的寧波不再只有一個(gè)圓心，而是擁有一個(gè)以三江口為大圓心，以許多版塊小圓心簇?fù)淼拇笮A心星羅棋布的格局。外地大開(kāi)發(fā)商開(kāi)始大舉進(jìn)入，未來(lái)寧波房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈2005年以前，寧波樓市一直是本土企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)，很少外地開(kāi)發(fā)商參與競(jìng)爭(zhēng)。在各大開(kāi)發(fā)商的全國(guó)布局中，寧波乃至整個(gè)浙江都是空白。進(jìn)入2005年，外來(lái)企業(yè)紛紛開(kāi)始進(jìn)入寧波。時(shí)間地塊位置用途面積（平米）開(kāi)發(fā)商2004-10鄞州區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)2079萬(wàn)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)2005-01-05科技園區(qū)QM-T2地塊綜合用地（居住、商業(yè)、辦公及配套設(shè)施）37680杭州綠城旗下寧波綠城均勝2005-02-16公建1#地塊商業(yè)、商務(wù)辦公、酒店及其配套21289中信泰富集團(tuán)旗下的寧波信富置地2005-03-25鄞州區(qū)寧動(dòng)1、2、3、4、5#地塊居住及其配套設(shè)施98413凱德置地2005-04-13江北區(qū)居住及其配套設(shè)施98413凱德置地2005-05-26東錢(qián)湖1#一類(lèi)居住298088中海發(fā)展東錢(qián)湖2#防護(hù)綠地25171東錢(qián)湖3#一類(lèi)居住37967東錢(qián)湖4#防護(hù)綠地6138信息來(lái)源：寧波土地交易中心蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較健康，沒(méi)有出現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)熱現(xiàn)象，房?jī)r(jià)仍有上升空間時(shí)間2001200220032004商品房（萬(wàn)平米）433.07535.52575.44707.13住宅（萬(wàn)平米）390.17476.79498.99633.79商品房增長(zhǎng)率（%）1611.56.615住宅增長(zhǎng)率（%）18.310.44.419.52001-2004年蘇州市商品房銷(xiāo)售情況蘇州人有明顯的“小富即安”心理蘇州人基本不到外面求發(fā)展，喜歡“坐享樂(lè)土”，家居小一點(diǎn)也無(wú)所謂，反正長(zhǎng)期以來(lái)都是“螺絲殼里做道場(chǎng)”；同時(shí)他們也缺乏在固定資產(chǎn)上投資的意識(shí)。蘇州房地產(chǎn)沒(méi)有出現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)熱現(xiàn)象蘇州房地產(chǎn)銷(xiāo)售從未出現(xiàn)過(guò)寧波那樣的高潮。2003年住宅成交面積僅390萬(wàn)平方米，低于2002年13.42%，主要原因是2003年房?jī)r(jià)漲幅太猛，抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，2005年也難有大的起色。

蘇州市區(qū)整體房?jī)r(jià)還呈偏低狀態(tài)2003年整體平均價(jià)格僅為3100元/平方米，2004年上半年整體平均價(jià)格漲到4200元/平方米，高層建筑均價(jià)為5200元。資料來(lái)源：蘇州市統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)蘇州市人均居民存款較高，城鎮(zhèn)居民人口密度大，住房面積偏低，私人購(gòu)買(mǎi)商品房比例小，加之外地人數(shù)量較大，顯示了蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間區(qū)域全國(guó)東部地區(qū)中部地區(qū)西部地區(qū)蘇州面積24.9726.7622.9024.2620.152004年城鎮(zhèn)居民人均住宅建筑面積（平方米）區(qū)域全國(guó)東部地區(qū)中部地區(qū)西部地區(qū)蘇州比例80.7781.6779.4580.51502004年城鎮(zhèn)住宅私有化情況（%）數(shù)據(jù)來(lái)源：建設(shè)部《2004年城鎮(zhèn)房屋概況統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中國(guó)人口信息網(wǎng)蘇州市人口統(tǒng)計(jì)網(wǎng)區(qū)域全國(guó)東部地區(qū)中部地區(qū)西部地區(qū)蘇州面積125.81373.9154.450.16962004年中國(guó)人口密度（人/平方公里）區(qū)域?qū)幉ㄌK北蘇南江蘇省蘇州城鄉(xiāng)居民人均儲(chǔ)蓄存款(元)1929945632056210314248872003年蘇州市城鎮(zhèn)居民儲(chǔ)蓄狀況（億元）蘇州市人口密度和城鎮(zhèn)居民儲(chǔ)蓄水平與全國(guó)相比位于前列，而人均住宅面積和住宅私有化程度與全國(guó)大部分地區(qū)相比，處于相對(duì)落后的狀態(tài)。截止2003年底，蘇州城市居民人均住房面積僅為20.15平方米；住宅私有化率僅為50%（寧波為70%以上）。《蘇州市經(jīng)濟(jì)適度人口容量研究》數(shù)據(jù)顯示：外來(lái)人口涌入使蘇州移民數(shù)量倍增，2001-2005年平均每年凈遷入20.7萬(wàn)人；外來(lái)人員及其自然增長(zhǎng)量到2030年底累計(jì)將達(dá)到671萬(wàn)，其規(guī)模相當(dāng)于2000年蘇州市的常住人口總數(shù)。從區(qū)位來(lái)看，將來(lái)城東的發(fā)展空間最大，品牌服裝購(gòu)買(mǎi)的土地位置較好，未來(lái)開(kāi)發(fā)前景看好城中（滄浪區(qū)/平江區(qū)）房屋價(jià)值最紅的是城中，但因樓層高度限制和保護(hù)措施限制，沒(méi)有大規(guī)模樓盤(pán)，發(fā)展余地很小，同時(shí)又是蘇州財(cái)政最花錢(qián)的地方城南（吳中區(qū)）城南、城北因原來(lái)是吳縣的地盤(pán)，所以不夠火城東（工業(yè)園區(qū)）城東因有金雞湖、獨(dú)墅湖、婁江水域，是最佳發(fā)展區(qū)域。目前，工業(yè)園區(qū)管委會(huì)就要搬到金雞湖東，說(shuō)明湖東在今后會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)品牌服裝購(gòu)買(mǎi)的土地位于城東工業(yè)園，占據(jù)了地利優(yōu)勢(shì)，雖然地價(jià)偏高，但如果前期規(guī)劃得當(dāng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃周密，還是有很好的盈利空間。

城西（金閶區(qū)/高新區(qū)）城西多山，對(duì)未來(lái)發(fā)展余地有所限制（別墅區(qū)多在城西）城北（相城區(qū)）城西多山，對(duì)未來(lái)發(fā)展余地有所限制（別墅區(qū)多在城西）資料來(lái)源：蘇州市政府規(guī)劃辦公室咨詢公司數(shù)據(jù)庫(kù)住宅關(guān)鍵成功因素逐步由土地的獲取能力等外在因素轉(zhuǎn)變?yōu)椴邉澞芰Α⑦\(yùn)作能力等內(nèi)在能力別墅酒店策劃能力普通商品房政府土地協(xié)議出讓時(shí)期主要利潤(rùn)來(lái)源招拍掛時(shí)期主要利潤(rùn)來(lái)源協(xié)議出讓一級(jí)開(kāi)發(fā)商賺取土地高額利潤(rùn)策劃開(kāi)發(fā)賺取開(kāi)發(fā)利潤(rùn)融資渠道土地再次出讓主要利潤(rùn)源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成為開(kāi)發(fā)商獲利主要來(lái)源融資及資本運(yùn)作土地尋求與策劃概念互動(dòng)運(yùn)作能力以外部因素為主，以獲得土地為目的的各種關(guān)鍵因素與能力以內(nèi)部因素為主，以提高各種策劃能力為主的這種內(nèi)部因素運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略成本戰(zhàn)略從內(nèi)部資源來(lái)看，品牌服裝置業(yè)的人力資源配備基本上能夠滿足區(qū)域化項(xiàng)目運(yùn)作的需要，但還沒(méi)有儲(chǔ)備好跨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的足夠人才；在寧波及周邊區(qū)域，品牌服裝土地儲(chǔ)備充足，如果進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張則處于劣勢(shì)品牌服裝置業(yè)目前共有注冊(cè)員工59人。從學(xué)歷看，品牌服裝置業(yè)本科以上員工有20人，學(xué)歷結(jié)構(gòu)比較合理。從專業(yè)經(jīng)驗(yàn)看，專業(yè)技術(shù)人員僅有26名，不能滿足進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張需要；從市場(chǎng)人員比較，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員13人，遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的擴(kuò)張和發(fā)展，與跨區(qū)域運(yùn)作的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商比較，差距較大從管理職能看，跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)的行政管理人員一般需要包括財(cái)務(wù)、審計(jì)、IT、法律、人力資源、客戶關(guān)系、信息分析、招投標(biāo)等管理人員，但品牌服裝置業(yè)目前人力資源狀況嚴(yán)重不足人員分類(lèi)品牌服裝金地綠城萬(wàn)科總?cè)藬?shù)59366639001676市場(chǎng)營(yíng)術(shù)及施工2628353230765財(cái)務(wù)及會(huì)計(jì)5807040管理及行政5125140552數(shù)據(jù)來(lái)源：集團(tuán)內(nèi)部資料縱橫數(shù)據(jù)庫(kù)2004年品牌服裝與其他房地產(chǎn)企業(yè)土地儲(chǔ)備情況（單位：萬(wàn)平米）地產(chǎn)商圈地面積主要發(fā)展區(qū)域新世紀(jì)中國(guó)1700北京、上海、廣州、深圳等18個(gè)城市華新國(guó)際570北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、成都、重慶、大連等萬(wàn)科集團(tuán)1800北京、深圳、廣州、成都、天津、大連珠江合生1333北京、深圳、廣州、呼和浩特、蘭州等中海地產(chǎn)800北京、廣州、上海等一線城市大連萬(wàn)達(dá)2000北京、南京、大連、昆明、吉林、南昌等金地集團(tuán)632北京、上海、廣州、東莞、武漢、珠海等富力地產(chǎn)500北京、廣州等地2004年品牌服裝與其他房地產(chǎn)企業(yè)人力資源情況品牌服裝置業(yè)目前的土地儲(chǔ)備合計(jì)約1690畝（112.55萬(wàn)平米），在寧波市本土房地產(chǎn)企業(yè)中處于首位，占有本土土地儲(chǔ)備的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但品牌服裝的地塊主要集中于寧波及周邊地區(qū)，在寧波市以外的土地儲(chǔ)備比較少，與跨區(qū)域的房地產(chǎn)商比較則處于劣勢(shì)，按照房地產(chǎn)行業(yè)周期推算，大約2006年底整個(gè)中國(guó)的房地產(chǎn)又將從低谷走出，所以如果品牌服裝計(jì)劃進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張，異地獲取土地正當(dāng)其時(shí)。品牌服裝置業(yè)持續(xù)保持了較好的盈利能力，品牌服裝置業(yè)財(cái)務(wù)水平與行業(yè)平均水平接近或超出，反映財(cái)務(wù)狀況較好；無(wú)形資源方面區(qū)域公關(guān)資源優(yōu)勢(shì)明顯，在品牌、商譽(yù)資源方面，具有區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)指標(biāo)品牌服裝置業(yè)平均值最高值最低值主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率28.916.3

31.20.9凈資產(chǎn)收益率64.043.17.8-4.1總資產(chǎn)收益率13.512.36-5.3總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.50.30.50.1流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.520.30.70.1應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率14.082.8

20.90.7存貨周轉(zhuǎn)率0.620.42.30.2資產(chǎn)負(fù)債率%85.937945.998.1資料來(lái)源：品牌服裝集團(tuán)內(nèi)部資料咨詢公司數(shù)據(jù)庫(kù)2004年品牌服裝置業(yè)與上市房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)對(duì)比2004年品牌服裝的財(cái)務(wù)指標(biāo)較2003年有了進(jìn)一步改善，許多指標(biāo)高于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出的房地產(chǎn)上市公司，為下一步業(yè)務(wù)發(fā)展提供了良好的財(cái)務(wù)保障。在公關(guān)資源方面，品牌服裝集團(tuán)為寧波市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，也受到了寧波市政府的各種政策支持；另外品牌服裝與媒體一直保持了良好的關(guān)系，品牌服裝的品牌形象不斷得到國(guó)人的認(rèn)可，可以看出品牌服裝的公關(guān)資源有著極大的優(yōu)勢(shì)。1999-2002年被成為品牌服裝的品牌創(chuàng)立期，海怡花園、東?；▓@的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售取得成功，2000年海怡花園、東海花園分別獲得“住宅建設(shè)進(jìn)步獎(jiǎng)”和“甬江建設(shè)杯”，品牌服裝置業(yè)的品牌初步建立，步入了寧波房地產(chǎn)行業(yè)的前列?！捌放品b”品牌是中國(guó)服裝界的名牌，具有15年的品牌歷史，給消費(fèi)者的印象首先是服裝的企業(yè)，而用品牌服裝進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)宣傳，如果使用不好反而會(huì)對(duì)品牌帶來(lái)?yè)p失。尤其是在跨區(qū)域運(yùn)作過(guò)程中后果更為嚴(yán)重。品牌服裝置業(yè)在寧波房地產(chǎn)市場(chǎng)注重房產(chǎn)質(zhì)量，樹(shù)立的良好的口碑，但這只是說(shuō)明商譽(yù)較好，但還不能說(shuō)是品牌延伸的獲得了成功，需要引起品牌服裝領(lǐng)導(dǎo)的注意。品牌服裝置業(yè)無(wú)形資源評(píng)價(jià)品牌服裝置業(yè)已經(jīng)初步具備了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所必備的能力，但品牌服裝置業(yè)目前的能力與擴(kuò)大開(kāi)發(fā)規(guī)模相比還有一定差距關(guān)鍵成功因素品牌服裝現(xiàn)狀擴(kuò)區(qū)域擴(kuò)張彌補(bǔ)方法前期策劃能力在已有或有意向土地上進(jìn)行可行性策劃策劃先于土地獲取進(jìn)行，更重視先期的研發(fā)能力引進(jìn)專業(yè)人才，建立前期策劃團(tuán)隊(duì)土地獲取能力通過(guò)關(guān)系介紹或網(wǎng)站搜尋主動(dòng)提前獲取土地信息考慮與專業(yè)公司合作資金融通能力銀行項(xiàng)目貸款或通過(guò)集團(tuán)發(fā)行股票債券融資不僅以上所列還需要運(yùn)用其它渠道拓展融資渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃能力銷(xiāo)售外包，只派少數(shù)管理人員對(duì)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行基本溝通和管理是前期策劃能力的延續(xù)，要求與前期策劃相互溝通加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃隊(duì)伍力量，對(duì)客戶需求和市場(chǎng)變化進(jìn)行隨時(shí)溝通工程監(jiān)造能力交給監(jiān)理公司，公司過(guò)程監(jiān)控力度不夠要求對(duì)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，進(jìn)一步降低成本，提高質(zhì)量通過(guò)引進(jìn)專業(yè)人才，制定相應(yīng)激勵(lì)政策客戶服務(wù)能力成立了物業(yè)公司，為產(chǎn)品提供配套的物業(yè)服務(wù)客戶服務(wù)貫穿于價(jià)值鏈的所有過(guò)程，從前期的潛在客戶到后期的現(xiàn)實(shí)客戶有不同的服務(wù)方式擴(kuò)大客戶服務(wù)的范圍和水平，可考慮尋求合作伙伴分析得出，目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的所需的關(guān)鍵能力有：1。前期策劃能力2。土地獲取能力3。資金運(yùn)作能力4。營(yíng)銷(xiāo)策劃能力5。工程營(yíng)造監(jiān)管能力6?？蛻舴?wù)能力7。公關(guān)能力經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，品牌服裝置業(yè)已經(jīng)這些能力，滿足了小區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的要求，但與跨區(qū)域大規(guī)模運(yùn)作要求還有差距品牌服裝置業(yè)現(xiàn)有資源能夠滿足企業(yè)發(fā)展的基本需求，但能力暫時(shí)難以滿足業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要，急需進(jìn)行核心競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)劃與培養(yǎng)目前品牌服裝置業(yè)的前期土地獲取能力、策劃能力、品牌影響力、內(nèi)部管理運(yùn)作及服務(wù)能力還不能對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型形成強(qiáng)有力的支持經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展品牌服裝置業(yè)的土地資源、資金資源、人力資源等均有了一定的基礎(chǔ)，基本能夠滿足企業(yè)快速發(fā)展的初期需求發(fā)展戰(zhàn)略立足寧波走向全國(guó)資源支持人力資源

財(cái)務(wù)資源土地資源

無(wú)形資源能力支持前期策劃能力土地獲取能力資金融通能力……市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力客戶服務(wù)能力品牌服裝所擁有的資源的轉(zhuǎn)移性均很高，但資源的利用度不高；各項(xiàng)業(yè)務(wù)所需要的能力匹配程度高，有助于業(yè)務(wù)水平的整體提升閑置資源活力資源固化資源土地資源人力資源公共關(guān)系資源財(cái)務(wù)資源品牌資源資源利用度資源轉(zhuǎn)移性低低中中高高核心能力住宅旅游地產(chǎn)酒店物業(yè)前期策劃能力土地獲取能力資金融通能力營(yíng)銷(xiāo)策劃能力客戶服務(wù)能力供應(yīng)鏈整合能力高度相關(guān)中度相關(guān)低度相關(guān)資源匹配度能力匹配度品牌服裝房地產(chǎn)業(yè)務(wù)吸引力評(píng)價(jià)結(jié)果：品牌服裝置業(yè)目前涉足的房產(chǎn)置業(yè)類(lèi)型的吸引力都較高行業(yè)吸引力要素行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)權(quán)重行業(yè)吸引力得分住宅旅游地產(chǎn)酒店業(yè)物業(yè)管理住宅旅游地產(chǎn)酒店業(yè)物業(yè)管理市場(chǎng)規(guī)模7.925.176.177.1717.00%1.350.881.051.22市場(chǎng)增長(zhǎng)7.674.926.177.6722.33%1.711.101.381.71行業(yè)機(jī)會(huì)7.675.426.425.9222.67%1.741.231.451.34獲利能力7.425.176.675.1726.33%1.951.361.761.36與公司其他業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度7.425.676.927.6711.67%0.870.660.810.89總計(jì)7.615.236.446.53品牌服裝房地產(chǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力評(píng)分結(jié)果：住宅得分最高，而旅游地產(chǎn)業(yè)務(wù)得分較低業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)權(quán)重業(yè)務(wù)實(shí)力得分置業(yè)形態(tài)住宅旅游地產(chǎn)酒店業(yè)物業(yè)管理住宅旅游地產(chǎn)酒店業(yè)物業(yè)管理住宅旅游地產(chǎn)酒店業(yè)物業(yè)管理決策能力7.1666676.1666676.6666675.91666720.14%18.18%15.70%19.32%1.4431171.1212121.0469591.14322策劃能力6.4166675.4166675.9166675.66666718.26%15.77%15.94%15.42%1.1716440.8542050.9428410.874011資金實(shí)力7.1666674.6666676.9166674.91666714.85%11.50%9.47%14.41%1.0639930.5367970.6549270.708333土地儲(chǔ)備5.6666675.8333334.0833334.66666711.77%6.68%0.46%12.03%0.6672350.389610.0188610.561582管理模式5.4166673.0833335.6666673.66666713.31%17.81%21.94%14.92%0.720990.5491651.2432640.546893企業(yè)品牌7.6666674.6666676.6666675.16666712.46%16.51%21.02%13.05%0.9550630.7705631.4010780.674294公共關(guān)系6.9166675.6666675.6666675.6666679.22%13.54%15.47%10.85%0.6373720.7674710.8768280.614689總計(jì)6.664.996.185.12小結(jié)：品牌服裝住宅業(yè)務(wù)具有相對(duì)較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)盡量擴(kuò)大投資，謀求主動(dòng)地位，而其它業(yè)務(wù)應(yīng)尋找適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)進(jìn)行投資市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位找出弱點(diǎn)鞏固強(qiáng)項(xiàng)集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利業(yè)務(wù)或放棄專門(mén)化，謀求小塊市場(chǎng)份額減少投資選擇細(xì)分市場(chǎng)專門(mén)化，有選擇的進(jìn)行投資維持地位選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入保持地位專門(mén)化，采取購(gòu)并策略盡量擴(kuò)大投資，謀求主導(dǎo)地位業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力0產(chǎn)業(yè)吸引力3.333.336.676.671010住宅物業(yè)管理旅游地產(chǎn)酒店業(yè)等待機(jī)會(huì)如果機(jī)會(huì)喪失則放棄優(yōu)先發(fā)展充分關(guān)注初步建議今后五年集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)將定位于能力提升階段；對(duì)現(xiàn)有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)人員的能力提升進(jìn)行中長(zhǎng)期規(guī)劃；五年內(nèi)保持立足寧波發(fā)展的總體思路不變，試探性地進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張，積累異地項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)；戰(zhàn)略性的土地儲(chǔ)備依然是集團(tuán)未來(lái)五年內(nèi)的一項(xiàng)重要工作，要做好土地獲取的前期準(zhǔn)備工作，提高土地儲(chǔ)備的計(jì)劃性；調(diào)控期內(nèi)可利用與政府的良好關(guān)系，與政府合作進(jìn)行廉租房或經(jīng)濟(jì)適用房的開(kāi)發(fā)；分階段調(diào)整各房地公司之間產(chǎn)權(quán)關(guān)系和組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)未來(lái)擴(kuò)張發(fā)展的需要。B4.中基外貿(mào)業(yè)務(wù)中基外貿(mào)已經(jīng)在外貿(mào)領(lǐng)域形成以外貿(mào)為主、貨代（物流）為輔、工貿(mào)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)全球化、外貿(mào)實(shí)業(yè)化、經(jīng)營(yíng)多元化、發(fā)展集團(tuán)化

外貿(mào)貨代（物流）實(shí)業(yè)創(chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)

外貿(mào)經(jīng)營(yíng)范圍涉及紡織服裝、輕工工藝、糧油食品、五金機(jī)電、化工產(chǎn)品等出口貿(mào)易和鋼材、塑料原料、化工原料、鐵礦砂、銅、機(jī)械設(shè)備、化纖、羊毛、汽車(chē)及其配件等進(jìn)口貿(mào)易目前業(yè)務(wù)主要以貨運(yùn)代理為主,通過(guò)“區(qū)港聯(lián)動(dòng)”項(xiàng)目有望向物流縱深發(fā)展中基股份通過(guò)控股、參股、產(chǎn)權(quán)置換等形式，在鎮(zhèn)海、嵊州、鄞州創(chuàng)辦了中基紡織、領(lǐng)帶服飾、時(shí)裝、汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)等多家企業(yè)

在外貿(mào)大環(huán)境持續(xù)向好的背景下，集團(tuán)作為中基大股東的代表對(duì)中基外貿(mào)采取財(cái)務(wù)型投資管理有力的推動(dòng)了中基的快速發(fā)展品牌服裝收購(gòu)中基之時(shí)，中基外貿(mào)已經(jīng)成立了14年，兩家公司的企業(yè)文化相差很大。如果選擇全面整合來(lái)處理中基業(yè)務(wù)，必須要對(duì)文化進(jìn)行整合，整合的結(jié)果可能導(dǎo)致文化沖突不斷，業(yè)務(wù)滑坡在所難免（并購(gòu)領(lǐng)域存在著一個(gè)70/70現(xiàn)象：當(dāng)今世界上70%的并購(gòu)后企業(yè)未能實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)價(jià)值；70%失敗源于并購(gòu)后的整合過(guò)程中，而并購(gòu)后最難整合的莫過(guò)于企業(yè)文化整合）生產(chǎn)型的企業(yè)與流通型的企業(yè)在企業(yè)運(yùn)作上有著本質(zhì)的區(qū)別，品牌服裝無(wú)法在中基復(fù)制其在生產(chǎn)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)；作為地區(qū)性的外貿(mào)公司，中基外貿(mào)沒(méi)有自己的核心業(yè)務(wù)；經(jīng)營(yíng)范圍較大，依靠數(shù)量取勝，品牌服裝沒(méi)有足夠的人才對(duì)這些龐雜的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合；品牌服裝收購(gòu)中基之前，中基已經(jīng)在內(nèi)部進(jìn)行了股權(quán)改制，留住了業(yè)務(wù)人才；如果進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，可能改變其運(yùn)營(yíng)模式，導(dǎo)致人才和業(yè)務(wù)的流失因此我們認(rèn)為集團(tuán)對(duì)中基采取財(cái)務(wù)型投資管理是明智之舉品牌服裝對(duì)中基選擇投資型管理有多方面的因素。首先中基的外銷(xiāo)渠道不能和品牌服裝的其他產(chǎn)業(yè)形成協(xié)同效應(yīng)，彼此間關(guān)聯(lián)度較小其次是由于中基已經(jīng)進(jìn)行了股份制改造，解決了“代理人成本問(wèn)題”（管理層也是股東）；通過(guò)股權(quán)上的維系，中基管理團(tuán)隊(duì)全身心地投入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中，推動(dòng)了企業(yè)快速發(fā)展經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中基在外貿(mào)行業(yè)具備的資源和能力具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；通過(guò)業(yè)務(wù)優(yōu)化、管理提升等改進(jìn)措施完善風(fēng)險(xiǎn)防范能力，可以為股東提供更穩(wěn)定的回報(bào)通過(guò)對(duì)中基資源與能力的分析，我們發(fā)現(xiàn)：中基外貿(mào)業(yè)務(wù)量大，在區(qū)域內(nèi)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有利于企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓但是業(yè)務(wù)大而不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品雜而不精，既加大了管理難度，也不利于培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力凈資產(chǎn)回報(bào)率相對(duì)較高，股東對(duì)回報(bào)滿意但是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率偏低，還需要通過(guò)管理提升創(chuàng)造效益融資能力強(qiáng)，銀行貸款和信用證授信均較高但是資產(chǎn)負(fù)債率較高，企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大資本運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，以股權(quán)結(jié)構(gòu)留住業(yè)務(wù)人才，未來(lái)更有望上市但是內(nèi)部管理能力相對(duì)較弱，對(duì)上、下游渠道的控制力度有待加強(qiáng)戰(zhàn)略目標(biāo)明確，有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略但是戰(zhàn)略管理能力不強(qiáng)，還沒(méi)建立科學(xué)的戰(zhàn)略管理體系，同時(shí)缺少開(kāi)展新業(yè)務(wù)的人才同時(shí)中基在品牌、信譽(yù)、政府關(guān)系等隱形資源方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有優(yōu)勢(shì)中基在資源與能力方面具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)業(yè)務(wù)優(yōu)化、管理提升等改進(jìn)措施完善風(fēng)險(xiǎn)防范能力，可以為股東提供更穩(wěn)定的回報(bào)目前中基外貿(mào)面對(duì)的內(nèi)、外部環(huán)境在發(fā)生著變化外貿(mào)業(yè)務(wù)大而不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品多而不精；缺少與相關(guān)業(yè)務(wù)相應(yīng)的高級(jí)人才供應(yīng)鏈管理薄弱，內(nèi)部管理還須加強(qiáng)與同行相比利潤(rùn)率不高風(fēng)險(xiǎn)防范能力還有待加強(qiáng)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大，在本地區(qū)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)年年遞增，股東回報(bào)率較高公司信譽(yù)好，銀行資信度高，融資能力強(qiáng)

政府關(guān)系好，政策有優(yōu)惠

資本運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，未來(lái)可上市優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)世界經(jīng)濟(jì)，特別是中國(guó)經(jīng)濟(jì)有增速下滑趨勢(shì)人民幣升值，對(duì)外資流入以及出口貿(mào)易都將造成不利影響進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)“門(mén)檻”降低，競(jìng)爭(zhēng)者增多

出口退稅等外貿(mào)政策的調(diào)整率使外貿(mào)公司優(yōu)勢(shì)在減少我國(guó)近年遭遇的貿(mào)易壁壘不斷增加，而且有越來(lái)越多的趨勢(shì)全球及中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到了相當(dāng)大的規(guī)模中國(guó)舉辦2008年奧運(yùn)會(huì)、2010年世博會(huì)效應(yīng)將促進(jìn)我國(guó)外經(jīng)貿(mào)的繼續(xù)發(fā)展

中國(guó)在外貿(mào)法律法規(guī)、體制、機(jī)制方面在做積極的適應(yīng)性調(diào)整，這有利于我國(guó)外貿(mào)行業(yè)市場(chǎng)化、法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化水平的提高

中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)會(huì)促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)機(jī)遇威脅對(duì)于集團(tuán)而言，為了保證中基業(yè)務(wù)的持續(xù)健康增長(zhǎng)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中基的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制通過(guò)內(nèi)部財(cái)務(wù)審計(jì)的定期監(jiān)督工作，發(fā)現(xiàn)并糾正存在的問(wèn)題，督促企業(yè)管理者嚴(yán)格執(zhí)行制度規(guī)定，改善內(nèi)部管理，保證財(cái)務(wù)報(bào)告的真實(shí)可靠性；可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而促進(jìn)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的提高；同時(shí)由集團(tuán)指定會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行外部審計(jì)，保證外部審計(jì)的客觀公正；通過(guò)內(nèi)、外部審計(jì)的共同作用保證集團(tuán)對(duì)中基公司財(cái)務(wù)運(yùn)行的有效掌握和控制；劃分出投、融資權(quán)限，超過(guò)規(guī)定限額的投、融資項(xiàng)目必須經(jīng)過(guò)董事會(huì)審批同意。要求控股公司建立規(guī)范的對(duì)外投、融資立項(xiàng)、審批、控制、檢查和監(jiān)督制度，并重視對(duì)投、融資項(xiàng)目的跟蹤管理；這樣可以確保集團(tuán)在中基公司做出重大投、融資項(xiàng)目之前，行使自己股東的投票權(quán)利；同時(shí)又可以實(shí)時(shí)掌握重大投、融資項(xiàng)目的進(jìn)度；集團(tuán)要擁有對(duì)中基高層管理人員的任免權(quán)，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能夠時(shí)刻以股東權(quán)益最大化為宗旨進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。任何管理模式的目標(biāo)都是為股東整體創(chuàng)造合理的附加價(jià)值，為股東整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮積極的作用；因此集團(tuán)在收購(gòu)或兼并一個(gè)企業(yè)后，可以根據(jù)戰(zhàn)略需要對(duì)企業(yè)采取不同的控制方式。風(fēng)險(xiǎn)控制是任何管理控制方式都必須要考慮的因素。為了防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可能對(duì)股東造成的損害，集團(tuán)應(yīng)該加大對(duì)中基的財(cái)務(wù)和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、投資決策和實(shí)施、融資額度和使用以及重要人事任免等重大工作的監(jiān)控力度；風(fēng)險(xiǎn)控制文化融合管理融合并購(gòu)后的融合未來(lái)五年中基外貿(mào)的發(fā)展戰(zhàn)略中基發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)定位做強(qiáng)做優(yōu)外貿(mào)重點(diǎn)發(fā)展物流強(qiáng)化增值服務(wù)品牌領(lǐng)航實(shí)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)全球化外貿(mào)實(shí)業(yè)化經(jīng)營(yíng)多元化發(fā)展集團(tuán)化發(fā)展目標(biāo)在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作與競(jìng)爭(zhēng)，把中基寧波外貿(mào)公司打造成知名的綜合性外貿(mào)集團(tuán)企業(yè)

中基外貿(mào)業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)具有一定的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理水平，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模；而貨代業(yè)務(wù)應(yīng)向貨代物流轉(zhuǎn)變尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)；實(shí)業(yè)作為外貿(mào)的配套產(chǎn)業(yè)則應(yīng)該注意控制發(fā)展規(guī)模業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略要點(diǎn)建議發(fā)展方式外貿(mào)貨代（物流）實(shí)業(yè)鞏固發(fā)展戰(zhàn)略選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入，保持企業(yè)在本地區(qū)的優(yōu)勢(shì)地位加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理水平，向供應(yīng)鏈管理商邁進(jìn)選擇細(xì)分市場(chǎng)專門(mén)化，有選擇的進(jìn)行投資以為外貿(mào)業(yè)務(wù)服務(wù)為經(jīng)營(yíng)宗旨，不在多而在精細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略控制發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步發(fā)展，以貨代物流為起點(diǎn)，逐步向全面的第三方物流商邁進(jìn)加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，減少生產(chǎn)成本在未來(lái)五年中基有必要通過(guò)對(duì)外貿(mào)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息化建設(shè)，整合外貿(mào)資源，提高對(duì)上、下游渠道的掌控能力，向外貿(mào)供應(yīng)鏈管理商的角色轉(zhuǎn)變

面對(duì)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，外貿(mào)業(yè)務(wù)應(yīng)該確立以供應(yīng)鏈管理為核心競(jìng)爭(zhēng)力的觀念，為客戶提供一站式全面服務(wù)，通過(guò)具體的實(shí)施方案向供應(yīng)鏈管理商轉(zhuǎn)變對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，選擇優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行培育；同時(shí)利用品牌影響，不斷開(kāi)發(fā)在本地區(qū)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，形成特色經(jīng)營(yíng)；優(yōu)化公司參、控股公司結(jié)構(gòu)，對(duì)公司資源進(jìn)行有效利用，提高整體效能；加強(qiáng)對(duì)公司業(yè)務(wù)部的建設(shè)，不斷提高公司業(yè)務(wù)部在公司業(yè)務(wù)中所占比重，既可以加強(qiáng)公司對(duì)業(yè)務(wù)的控制力度，也可以加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力；加強(qiáng)信息化建設(shè)，通過(guò)實(shí)行ERP管理和電子商務(wù)，整合外貿(mào)資源，強(qiáng)化與客戶、生產(chǎn)商、物流服務(wù)商等各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通和聯(lián)系；通過(guò)信息化手段，掌握全部客戶和供應(yīng)商的業(yè)務(wù)信息、訂單，與這些客戶和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系；建立完善的工作流程，明確責(zé)權(quán)利的劃分，不但能提高企業(yè)工作的效率，而且能減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；完善風(fēng)險(xiǎn)防范委員會(huì)的建設(shè)，從制度上完善風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的落實(shí)，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。B5.業(yè)務(wù)發(fā)展方向的啟示品牌服裝集團(tuán)定位于產(chǎn)業(yè)型投資控股集團(tuán)，有明確的產(chǎn)業(yè)選擇，追求產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其策略性投資業(yè)務(wù)兼具產(chǎn)業(yè)試探和資本增值的雙重目的服裝紡織房地產(chǎn)中基外貿(mào)旅游酒店……廣博文具中信證券東南商報(bào)杭州灣大橋?qū)幉ㄊ猩虡I(yè)銀行……對(duì)于策略性投資業(yè)務(wù)，重要的是要判斷其屬于短期機(jī)會(huì)還是戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，這個(gè)取決于企業(yè)家的判斷力如果是短期機(jī)會(huì)，一開(kāi)始就要想好退路，不要當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，密切關(guān)注盈利狀況及現(xiàn)金流，必要時(shí)通過(guò)資產(chǎn)重組實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升，盡可能避免對(duì)集團(tuán)能力和資源的消耗如果是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，在充分論證的基礎(chǔ)上，可以考慮逐漸加大投入，轉(zhuǎn)變成產(chǎn)業(yè)投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略性投資業(yè)務(wù)策略性投資業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展核心的幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，即歸核化理性多元化，