北京某知名地產(chǎn)公司薪酬結(jié)構(gòu)設計方案

北京萬通實業(yè)股份有限公司薪酬結(jié)構(gòu)設計方案目錄一、薪酬項目背景介紹

二、薪酬設計的基礎：職位評估三、萬通薪酬現(xiàn)狀與兩個市場樣本的比較四、萬通的薪酬市場定位五、薪酬體系的實施政策一、背景介紹—北京萬通薪酬調(diào)整的必要性2001年北京萬通員工滿意度調(diào)查表明：員工對于薪酬的滿意度最低；由于北京萬通自1996年起沒有做過薪酬調(diào)整，有些員工已經(jīng)多年沒有漲工資。而近幾年北京市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)薪酬水平增漲很大。2002年薪酬調(diào)查顯示，北京萬通的整體薪酬水平在行業(yè)屬于中等水平。其它公司提供更高的薪酬待遇是導致公司骨干員工離職的主要原因之一。萬通公司前幾年效益不理想是公司未調(diào)整薪酬的主要因素之一，目前公司項目效益好、預期回報高，加上市場和人才競爭激烈，正是公司需要增加員工激勵的時期。公司已經(jīng)承諾年內(nèi)調(diào)薪并經(jīng)董事會同意在預算中做了安排，業(yè)務骨干和全體員工對此有較強的預期，如不及時兌現(xiàn)將會較大地影響員工積極性。因此，根據(jù)市場變化進行北京萬通薪酬體系的調(diào)整已是勢在必行。2002年薪酬調(diào)查顯示:

萬通現(xiàn)有工資水平在房地產(chǎn)行偏低，缺少競爭力背景介紹—萬通薪酬結(jié)構(gòu)設計過程2001年底至2002年5月，北京萬通聘請亞太方興咨詢顧問公司，為公司制訂了未來五至十年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確了公司的遠景、使命和各階段戰(zhàn)略目標；2002年6月至9月，北京萬通再次聘請亞太方興咨詢顧問與公司管理層進行了萬通新的組織結(jié)構(gòu)設計，并聘請了世界著名的美世咨詢公司（WILLIAMMERCER）與亞太方興聯(lián)合為北京萬通進行新的職位評估體系，績效考核體系和薪酬體系設計。美世咨詢公司的薪酬政策適用于有明確職責、運用美世咨詢公司的國際職位評估系統(tǒng)進行評估的所有崗位,并已應用于數(shù)千家跨國企業(yè)與中國企業(yè)。2002年8月，萬通依此進行了所有崗位的職級評估，明確了各崗位在公司里的相對價值，同時為公司建立了與市場同類職位及外部崗位薪酬進行橫向比較的有機關系。在萬通薪酬結(jié)構(gòu)設計的建議中，美世咨詢公司針對萬通的薪酬市場定位以及支付薪酬政策進行了全面的闡述。目的步驟問題1職位評估3分析組織機構(gòu)圖的相對合理性2.設計內(nèi)部職位級別體系衡量每一職位對企業(yè)的貢獻和價值的相對關系為與市場的競爭性比較提供框架澄清組織對職位之間關系的認識

機構(gòu)澄清角色責任一致性批準自然分布

調(diào)動，晉升步驟按崗付酬匯報

職位名稱體系

繼承計劃二、薪酬設計的基礎：職位評估介紹職位評估目的及作用進行崗位評估的目的是幫助萬通評定各崗位在公司里的相對價值，同時為公司建立與市場職位比較的有機關系。通過評估，可以解決的內(nèi)部管理問題有：跨部門的崗位價值平衡性薪資級別的建立基礎總體崗位基本工資支付政策的依據(jù)可以解決的外部問題有：建立與市場同類型崗位掛鉤的鈕帶提供與外部崗位薪酬相比較的依據(jù)該部分將闡述運用美世咨詢公司的國際崗位評估體系評價的崗位級別與建議的薪資級別目前，全球大多數(shù)的跨國企業(yè)在制定崗位基本工資時，均采用這樣的崗位價值評估法來確定崗位的相對價值，從而明確相應的崗位基本工資。萬通公司職位等級分布進入普遍工資結(jié)構(gòu)的級別將從職級43到61職位評估結(jié)果—萬通總部之一Dept公司高層董事會秘書處業(yè)務開發(fā)部市場營銷部預算管理部工程管理部規(guī)劃設計部客戶服務部61副總經(jīng)理秘書長

60

59總經(jīng)理助理

58

57

經(jīng)理

56

55

經(jīng)理

54

經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理53

市場副經(jīng)理/銷售副經(jīng)理

52

項目經(jīng)理項目經(jīng)理

51

50

規(guī)劃師

49

董事長事務助理/公司治理事務助理/投資助關系事務助理開發(fā)專員

預算員供應商管理/工程開發(fā)專員建筑師客戶俱樂部主管48

董事會事務助理/股權證券事務助理

客服主管/客戶關系主管47

46

45

44

熱線接待員43

職位評估結(jié)果—萬通總部之二Dept財務管理部會計部企業(yè)發(fā)展部人力資源部總經(jīng)理辦公室法律部公共關系部61

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59

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56經(jīng)理

55

經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理

經(jīng)理54

經(jīng)理

經(jīng)理

53

信息經(jīng)理

52

副經(jīng)理

行政經(jīng)理

51

會計主管(廣場/新概念)研究專員

50主管

律師財經(jīng)公關專員49投資主管/融資主管會計主管(總部)/會計主管(稅務工資)

人事專員信息專員

形象建設專員48

會計主管(子公司)

法律助理品牌管理專員/中城房網(wǎng)執(zhí)行專員47

總經(jīng)理秘書/機要檔案管理員

中城房網(wǎng)助理46

銀行出納

行政助理

45業(yè)務助理

信息文員

44

43

前臺/司機

三、萬通制訂薪酬策略的目標根據(jù)北京萬通及業(yè)務的市場規(guī)模與市場地位，員工的薪酬定位應處于市場中高檔水平，并應有一定的發(fā)展空間。優(yōu)秀的員工是公司的重要資源之一，建立一套規(guī)范的與市場接軌的薪酬體系，目的是保留和吸引優(yōu)秀員工，保持公司在行業(yè)及市場的競爭力。薪酬體系將會激勵員工不但要努力爭取完成公司的工作目標，而且還要盡量通過提高自身的素質(zhì)能力,有一個良好的職業(yè)生涯發(fā)展機會。建立一套公正的與職位系列本身所賦予的職責以及其貢獻價值大小而相對應的薪酬體系。薪酬體系支持對核心員工積極性的調(diào)動。萬通制訂薪酬策略的考慮因素職位價值根據(jù)美世咨詢公司的職位描述以及國際職位評估體系建立市場競爭性根據(jù)美世咨詢公司的中國大中型民營企業(yè)及中外合資企業(yè)數(shù)據(jù)庫，以及房地產(chǎn)行業(yè)薪酬數(shù)據(jù)的分析業(yè)績表現(xiàn)根據(jù)工作目標的設定與實際所取得的工作成果而評定，業(yè)績的表現(xiàn)建議分為5個等級強調(diào)內(nèi)部公平性及外部競爭性薪酬市場定位的選擇取決于：

企業(yè)目標（萬通要成為國際管理規(guī)范的專業(yè)房地產(chǎn)投資公司）整體市場的增長銷售收入的增加，利潤率的提高，產(chǎn)量的提高成本的控制制訂萬通薪酬鴨策略參考豆的兩個燥市場樣本萬通駕薪酬踢的兩個市場舒樣本拴：市場嗓樣本焦一：1未0家霜國內(nèi)權知名驗民企煉，中御位點燒級差住為16靜.2爺5%扣：聯(lián)想振控股桌；大拼唐電泳信；饒中國飄遠大冤；亞招信；中國鬧網(wǎng)通輝；神殊州數(shù)膚碼；俊高陽芬；聯(lián)脫想電體腦；勁量垮電池；伊萊渾克斯鬼生產(chǎn)摧廠市場物樣本伏二：2危00獸2年存房地皮產(chǎn)行檢業(yè)的鮮薪酬寶數(shù)據(jù)窯,中牢位點謠級差汪為12嘴.6辟%：華潤置地；中遠胳房地醋產(chǎn)；穩(wěn)當代甘投資罰集團器；太合澇控股雕；光起大房蜜地產(chǎn)苦；鵬助潤房辭地產(chǎn)歷；珠江剖房地耐產(chǎn)；妹金地弊房地麻產(chǎn)；敞世茂陜投資舌公司河；魯能己英大惜房地豪產(chǎn)；樣雙全壁房地礎產(chǎn)；束新地控房地葬產(chǎn)兩個虧市場樣本的比替較遙市場樣本一（慈知名壁民營故企業(yè)免）：市場株樣本美一是此美世庭顧問旬公司選定的10涌家與失萬通網(wǎng)公司忘經(jīng)營尸規(guī)模狐、口矩碑及有市場將定位救相近欠的國廳內(nèi)知還名民領企和顫中外屬合資炒生產(chǎn)讓制造爽廠，爽中位島點級部差為16遼.2猛5%殘：優(yōu)點教：市場樣本撈公司切與萬氏通的始性質(zhì)馳一致錘，均繪屬于衫市場屯知名誘的民駕營企剪業(yè)，胖目標俘公司名的薪懸酬數(shù)懇據(jù)具蒸有市乏場競聾爭性對，有擁利于涼選擇膀出萬律通適炮宜的端薪酬間市場售定位暮，中師位點譽級差爐適宜等，符揮合市桶場上虛對高卸級人梨才的界價值翻體現(xiàn)忙；缺點缺：市場樣本貿(mào)公司兼與房簡地產(chǎn)閉行業(yè)皮關聯(lián)干較小銜。市場樣本一荒（知升名民鎖營企跑業(yè)）的市廁場數(shù)遠據(jù)萬通濁現(xiàn)有刮工資鼠體系雙在市欄場樣本一中叢的位戰(zhàn)置在市迷場樣康本一槳中，籠萬通秧原有爬工資勉介于類中值聽偏下冰，還軌是較泊缺乏搖市場皆競爭端力的妻，因此扛，建裙議萬災通在衛(wèi)市場裹的定梨位線拆為50啄P與80瞇P之間筍。年度抹固定笨工資年度勺總現(xiàn)情金收過入（抓工資+獎金炭）兩個灶市場樣本的比焦較襯市場樣本二（的北京亂房地刻產(chǎn)企怠業(yè)）頃：20筑02蛙年房扮地產(chǎn)干行業(yè)陳的薪黎酬數(shù)諒據(jù),洗中位隨點級蝴差為12爸.6置%。優(yōu)點匆：薪酬當數(shù)據(jù)伙來自才于房裙地產(chǎn)似行業(yè)乳，與尼萬通垮業(yè)務許相吻六合；缺點賤：由于跟房地薦產(chǎn)行令業(yè)參加茅薪酬多調(diào)查的客陵戶中屬于國有企業(yè)性質(zhì)蹦的公舅司占50%，使薪醉酬調(diào)晚查結(jié)禮果的中位外點級休差偏澤低，若完全參照嫩該市開場，則會表導致薪酬缺乏袋市場取競爭力。因此言，萬普通薪鍛酬定啟位主殿要參虜照市慶場樣頑本一地的數(shù)艱據(jù)標獵準，街以保犁證市酸場競才爭性發(fā)。房地產(chǎn)行業(yè)的市場數(shù)據(jù)萬通爭目前槽工資貼體系華在北林京房隸地產(chǎn)涂行業(yè)告的位將置四、萬通庭新工綠資結(jié)彈構(gòu)的陷市場芒定位萬通棋根據(jù)燃人才個類型壺確定接了不貨同的濾薪酬嘆定位:1.普通子職員狹（43級—4臘7級）絮：人才煌市場烏供應按量較念大，亡薪資抵要求床不高,公司河對于杠崗位禾的要孩求不感高；市場扛定薪淘原則短：低順風險際，低久回報藏；萬通賞薪酬丹定位疫：目懂標市市場一巾的50罪P—運60滾P2.中層仆經(jīng)理愁及專嘗業(yè)類紛職員績（48級—5糾7級）泛：公司議對此叮類人緊才的酸崗位吧要求它較高彼，人孩才市死場競耗爭較弓強，律個人遮薪資茅要求穩(wěn)較高盟，是閱公司敢需要阻吸引座和保拋留的世人才市場痰定薪葛原則片：中冷偏高灣風險映，中栽偏高敏回報菌。萬通圣薪酬盒定位跨：目閣標市院場一警的70筆--遇80草P3.高層硬經(jīng)理古（58級—6蕉1級）陵：崗位稠對公竄司的聽影響窮重大本，公剖司對棕崗位槽的要將求很勺高，抱人才蹦市場脈緊缺努，很勢難找田到合斤適的泛人才,是公妄司需叔要重睡點保耳留和貢激勵源的人方才；市場黎定薪踩原則貧：高裝風險淋，高期回報焰。萬通酒薪酬磨定位慢：目嚷標市饅場一藥的80掠P—遠90竟P萬通挺新工住資結(jié)湊構(gòu)職位等級人數(shù)月薪年薪

下限中值上限下限中值上限434218625733011262293088136126442249229343432299013520441184452284133443912340874013346950463323838134460388594575253523477382144995263458545398763157485443352196105531906262573262491252306158720462764738978644950464337574886177195908881063265117802918610747936271102341289595239113107291255110935212874815061753010644125321466112772915038517592954512432146371712414918717564920548555514521170972000117425020515824000656

16960199692336120352423962528032757

19810233232728523771727988232742258

243662868833561292391344255402729591299703528641280359641423433495357601368634340250774442359520823609289612453425338462452544101640612749425工資上限=1.2工資下限=0.8中點工資=1.0同級森級別葵差幅贈:泳40技%月薪X躺12棉=年薪萬通口主要寨職級仙的新征工資袋結(jié)構(gòu)豪水平表示露調(diào)整伏后的拖萬通晝主要帽職級年度視工資樣結(jié)構(gòu)去水平萬通絞薪酬嗽調(diào)整豈前后愛實際巾薪酬椅趨勢堤線比蠻較(在目慨標市活場一鏡的薪腥酬位鉤置變給化)現(xiàn)狀棚實際戒薪酬柱數(shù)據(jù)馳趨勢鑄線調(diào)整拌后實勝際薪斯酬數(shù)據(jù)協(xié)趨勢霧線萬通治薪酬殿調(diào)整再后，琴共有46帽人上昂調(diào)工蠢資，銷8人悟工資美不變旨，公司諸年度坊工資翼總額迅需增舊加1,諸06策2,達67黃2元擔，工主資上懇浮2袖7%妨。五、錯薪酬線體系改實施沸政策鑒于疊建立頃新工劍資結(jié)簡構(gòu)的釘目的嗽是要扒建立禮具有慘市場奪競爭蹄力，魂內(nèi)部浙公平址的薪刑資體宋系。劃而市殖場數(shù)勵據(jù)與萬結(jié)構(gòu)彎值是繩基于戴崗位俯的客懂觀要遼求，筆因此強，每聰個員纖工的謙具體醫(yī)薪酬亞應根廉據(jù)個尸人的芹經(jīng)驗聞與能卡力水翁平具盆體確豆定。分析脊的原優(yōu)則對員柏工的閘上崗僅素質(zhì)哥能力嘉進行客評估分析在這樣福的人通群的濁分布密范圍未、所丈占比庸率以君及可蹈能帶表來的劑負面忙影響采取重的措牧施對于背不符氏合任拜職能滲力要刃求的泉，在紐奉第一快年僅晝支付貸工資庸的下鼠限，到在這啦一年灘里仍幸不能貞達到波要求孝者，范應適慢當考強慮其楊它妥凍善處貨理辦刑法對于乞超過縮慧任職億能力駁要求騾的，避但其踐工資跪又處扣在“re碑d-賊ci土rc迎le幸d”里的僑，公沃司可莖考慮帶職位脅的晉苗升或狼者一引次性吩支付窗一定者的獎做金，榮而不兵提升鄰其固境定工束資績效織工資萬的實牲施政哀策業(yè)績隆表現(xiàn)青應與疫每個堆團隊夏和個胞人的驚業(yè)績浙考核陪綜合革掛鉤伯，分壩為五喂等：A:卓越B：優(yōu)良C:良好D：不合灶格E：完全喝不合非格根據(jù)慮員工炕的業(yè)勇績表伶現(xiàn)以源及任訴職能面力評秧估結(jié)住果，允決定賣每位雙員工薯的具獎體工網(wǎng)資，嫁對于傭不符鋼合工療作要秤求的炕員工為，可阿支付懼崗位貿(mào)工資晉的下所限或被低于雄下限央的工霜資，點對于族表現(xiàn)慈良好鑒及以捉上者潤，支榴付崗桃位標榆準工夢資或紅高于覺標準快工資違。業(yè)