房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文1000字

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文1000字短暫而又充分的社會(huì)實(shí)踐,對(duì)我們此后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用。下邊小編就和大家分享房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字，來賞識(shí)一下吧。房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字(一)一：社會(huì)實(shí)踐目的經(jīng)過專業(yè)社會(huì)實(shí)踐，將理論付諸于實(shí)踐中間，走出校園，踏入社會(huì)在時(shí)間中認(rèn)識(shí)社會(huì)，翻開視線，增加見解，提高剖析和解決問題的能力。經(jīng)過畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐，清楚地認(rèn)識(shí)自己的不足之處，加以更正。經(jīng)過畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐，達(dá)成大學(xué)生活中不可以或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。二.社會(huì)實(shí)踐時(shí)間20xx年11月20日----20xx年5月20日三.社會(huì)實(shí)踐地址省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室四.社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容我的社會(huì)實(shí)踐工作主要有以下任務(wù)：跑盤(熟習(xí)小區(qū))----熟習(xí)房源----發(fā)網(wǎng)----客戶、房源交流----帶客戶看房----談判----簽署合同----售后服務(wù)跑盤：跑盤(社會(huì)實(shí)踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)隳芊襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨煉人的。跑盤的主要內(nèi)容是大體認(rèn)識(shí)某個(gè)小區(qū)的所在地點(diǎn)，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，泊車位信息等等，這時(shí)期大體需要5分鐘的時(shí)間。熟習(xí)房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是從前此后達(dá)成的，跑盤為了此后的工作供給了必需條件。我們公司有一個(gè)特意的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的找尋所需要的信息。我們要經(jīng)過電話交流認(rèn)識(shí)房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有不計(jì)其數(shù)的房源，我們必定不可以在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成，這就需要我們進(jìn)行挑選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，而后將其信息公布在網(wǎng)上?？蛻?、房源交流：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西切合其要求時(shí)，他會(huì)打電話咨詢房子的狀況。前項(xiàng)工作熟習(xí)房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你實(shí)時(shí)跟房主交流，讓房主對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就能夠安排適合的時(shí)間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這時(shí)期，你要的不不過介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。談判：這個(gè)過程，是表現(xiàn)你個(gè)人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，假如先期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本環(huán)繞著價(jià)格問題，所以預(yù)先報(bào)價(jià)必定要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很簡(jiǎn)單了。簽署合同、售后服務(wù)：全部的談判達(dá)成一致了，就是簽署合同，在這時(shí)期，我們有特意負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為一般職工一般不波及。我們所要供給的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì)為此后的發(fā)展，供給很大的平臺(tái)，客戶也就絡(luò)繹不絕的過來。五：社會(huì)實(shí)踐總結(jié)經(jīng)過此次社會(huì)實(shí)踐，我對(duì)此后的工作方向和環(huán)境有了更深入的認(rèn)識(shí)。在社會(huì)實(shí)踐時(shí)期，固然我的專業(yè)與我此刻的工作沒有太大關(guān)系，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助，老師所教育我們?yōu)槿俗鍪碌姆椒ㄒ约霸谂龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)付，都給了我很大的幫助。經(jīng)過此次社會(huì)實(shí)踐。我深刻的領(lǐng)會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈。剛?cè)肷鐣?huì)，我認(rèn)為只需做好自己就能夠，其實(shí)不二然，你既要辦理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要辦理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不停考證，不停理解和領(lǐng)會(huì)此次社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí)。在社會(huì)實(shí)踐時(shí)期，我也深刻的領(lǐng)會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不論是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)建立好，成功就在眼前。一個(gè)很的確的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平庸凡的人，他在成功眼前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)沮喪，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他向來都沒業(yè)績，其余同事說他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還可以堅(jiān)持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，薪資就會(huì)少得可憐，我認(rèn)為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不論做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持，必定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他喜悅的笑臉，不過靦腆的一笑。同時(shí)，在我社會(huì)實(shí)踐半年的時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不論在管理仍是在營運(yùn)方面，也存在一些問題.因?yàn)槭苁袌?chǎng)客觀要素和主觀努力不夠，職工常常出現(xiàn)兩種截然相反的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，職工的工作狀態(tài)處于踴躍階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力踴躍，但是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，實(shí)時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸罪于市場(chǎng)。的確，近來國家關(guān)于快速增加的房價(jià)，向來處于打壓政策，政策的屢次出現(xiàn)，使好多職工對(duì)這個(gè)行業(yè)失掉信心，這就致使了另一個(gè)影響，辭職率高，人員緊缺。二.不可以第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，致使我們損失了好多一手資料，我們常常在沒客戶的狀況下，就在那邊等候，其實(shí)在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，我們能夠做好多事情，我們能夠精準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)房源信息，為此后做好準(zhǔn)備，在這時(shí)期，掌握好我們與房主之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶以后，快速成交。三.專業(yè)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí)，我們的公司在入職此后僅有一次培訓(xùn)，說真話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，不免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過戶流程，我認(rèn)為不過我不懂，咨詢其余同事，本來80%的人都不懂，以這樣的局勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒有努力的去掌握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒有，而是我們不去掌握。社會(huì)實(shí)踐主假如為了我們此后趕快的適應(yīng)社會(huì)，我向來都認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐不是為了賺錢，而是為了獲得經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力獲得提高。為我們進(jìn)入社會(huì)增加一塊基石。豐富了我的不過，使我成長了很多，可是僅靠這幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐是不夠的。校園與社會(huì)，兩個(gè)不同樣的天地，不同樣的人生?；蛟S我不可以完好適應(yīng)社會(huì)的殘忍，但是我會(huì)努力的讓自己變得完滿。趔趔趄趄后，我必定會(huì)成功。社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳扎實(shí)地的踏上成功之巔!房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字(二)1.認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)公司部門的組成和職能2.認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3.確定自己在房地產(chǎn)公司里最善于的工作崗位4.實(shí)習(xí)時(shí)期，實(shí)習(xí)期滿后向來保持同事友情，以便畢業(yè)后更輕松的入行實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤銷售工作內(nèi)容：先期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目認(rèn)識(shí)，經(jīng)過一系列查核(講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)檢查，對(duì)樓盤周邊地區(qū)的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。而后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上級(jí)。經(jīng)過以后直接安排到一個(gè)小組開始招待、接電的工作(工作時(shí)間9：00-17：00‘值班時(shí)間到19：00'了;兩人一組輪番值班)招待工作描繪：售樓處有兩個(gè)銷售小組，每日一個(gè)小組招待，一個(gè)小組接電。招待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎蒞臨，您從前來過我們這里嗎?。假如客戶說來過，就得給客戶找招待過他的銷售人員，這么做是防備撞單或許歹意搶單的狀況發(fā)生。如第一次來就問經(jīng)過認(rèn)識(shí)我們樓盤的。而后介紹沙盤，戶型等。而后順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過程。異地此招待過的客戶，依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況把有關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。接電工作描繪：第一句是，您好，xxx(樓盤案名)，而后客戶放電話前要問是怎么認(rèn)識(shí)我們項(xiàng)目的，依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況把有關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。實(shí)習(xí)領(lǐng)會(huì)我一定對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員組成有詳盡的認(rèn)識(shí)。自然，對(duì)你所在的銷售部門，那是一定地。仔細(xì)到認(rèn)識(shí)每個(gè)人的興趣喜好，性格，喜好等。這樣，你就能夠很正確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的地點(diǎn)。有助于你很快融入這個(gè)集體。房地產(chǎn)銷售工作跟其余行業(yè)銷售差別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職時(shí)機(jī)，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽略。2.我一定短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名，否則你到哪里，做多久永久只好是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和訣要的，就是得比他人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑臉和責(zé)任心，多思慮，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比他人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。3.不論你的心里的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，整齊干練的一面顯現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你一定用你陽光的一面去影響他人，這樣他人材會(huì)去賞識(shí)你，認(rèn)同你。4.碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，絕不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來保護(hù)自己的利益。房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字(三)今年暑期，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是做事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè)，我想經(jīng)過此次實(shí)習(xí)、工作，使自己從理論走向?qū)嵸|(zhì)，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì)，在實(shí)踐中增加知識(shí)，鍛煉自己的能力，更重要的是查驗(yàn)一下自己所學(xué)東西可否被社會(huì)所用，找出自己的不足之處，以便更好的揚(yáng)長避短，達(dá)成自己的學(xué)業(yè)?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹诳煲粋€(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到所學(xué)知識(shí)的淺薄和在實(shí)質(zhì)運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的貧乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感覺無從下手，茫然不知道所措，這讓我感覺特別的悲傷。在學(xué)校總認(rèn)為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)質(zhì)，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。圣人說：“實(shí)踐是查驗(yàn)真諦正確與否的獨(dú)一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣?huì)實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情做事情全部從實(shí)質(zhì)出發(fā)，使主觀切合客觀。認(rèn)識(shí)客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛騰，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛騰，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛騰。所以實(shí)踐是查驗(yàn)真諦的獨(dú)一標(biāo)準(zhǔn)。在此刻的大學(xué)生，社會(huì)無時(shí)無刻不在發(fā)誕辰異月新的變化，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱，決定著往后工作的利害。實(shí)習(xí)時(shí)期，我利用此次難得的時(shí)機(jī)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早走，嚴(yán)格恪守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，仔細(xì)達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位、個(gè)人拜托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代勞土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);供給地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律、法例的咨詢服務(wù)。一、土地使用權(quán)公然拍賣的有關(guān)程序：1、在拍賣會(huì)30日前公布拍賣通告。2、拍賣通告內(nèi)容：出證人的名稱和地址;出證明地地點(diǎn)、現(xiàn)狀、面積、使用年期、用途規(guī)劃設(shè)計(jì)要求;爭(zhēng)實(shí)人的資格要求及申請(qǐng)獲得爭(zhēng)買資格的方法、討取拍賣文件的時(shí)間、地址及方式，看樣時(shí)間;拍賣地址、限期、爭(zhēng)價(jià)方式等;確定爭(zhēng)得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法，爭(zhēng)得證人金;其余需要通告的事項(xiàng);3、拍賣會(huì)程序：主持人點(diǎn)算爭(zhēng)買人;主持人介紹拍賣實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要乞降其余有關(guān)事項(xiàng);主持人宣告起市價(jià)和增價(jià)幅度;主持人報(bào)出起市價(jià);爭(zhēng)買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià);主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后持續(xù)訂價(jià);主持人連續(xù)三次宣告同一應(yīng)價(jià)而沒有再應(yīng)價(jià)的，主持人落槌表示拍賣建立;主持人宣告最高應(yīng)價(jià)者為爭(zhēng)得人。4、簽署建立確認(rèn)書。二、公然掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：1、掛牌時(shí)間許多于10個(gè)工作日。2、掛牌程序：在掛牌通告規(guī)定的掛牌開端日，出讓人將掛牌實(shí)地的地點(diǎn)、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求開端價(jià)。3、掛牌限期屆滿，依據(jù)法律規(guī)定確定能否成交。4、簽署建立確認(rèn)書。河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價(jià)768000元;和平縣青州供銷社1923.4m2，掛牌成交價(jià)206817元?！ど鐣?huì)實(shí)踐報(bào)告的綱領(lǐng)格式·學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告·高中社會(huì)實(shí)踐報(bào)告·商場(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告·暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告·社會(huì)實(shí)踐檢查報(bào)告·最新大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告·社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告三、土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)資料：1、要有土地使用證原件。2、要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書、轉(zhuǎn)讓登記表。3、土地登記申請(qǐng)書及地籍檢查土地登記審批表。4、轉(zhuǎn)讓方申請(qǐng)報(bào)告。5、轉(zhuǎn)讓協(xié)議書。6、轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件?！扒Ю镏?，始于足下”一個(gè)月短暫而又充分的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我此后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)未來走上工作崗位也有很大幫助，讓我理解了很多做人道理，向他人虛心討教，恪守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友善交往等一些做人處世的基來源則都要在實(shí)質(zhì)生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)質(zhì)生活中不停培育。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育。這是我一世中的一筆可貴財(cái)產(chǎn)。此次實(shí)習(xí)也讓我深刻認(rèn)識(shí)到，在工作中和同事保持優(yōu)秀的關(guān)系是很重要的，做事第一要學(xué)做人，要理解做人的道理，怎樣與人相處，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題，關(guān)于自己在校大學(xué)生，面對(duì)踏入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還好多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛！笨偨Y(jié)我的此次暑期社會(huì)實(shí)踐，固然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的實(shí)用的社會(huì)實(shí)踐，使我真實(shí)從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)質(zhì)生活。一.社會(huì)實(shí)踐目的：(一)經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完好不同的觀點(diǎn)，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開辟自己，使自己在社會(huì)實(shí)踐中有一個(gè)知識(shí)的升華。(二)經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所累積的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。(三)經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的弊端，在工作中慢慢改進(jìn)，踴躍進(jìn)步，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的未來奮斗。二.社會(huì)實(shí)踐時(shí)間：20xx年2月20xx年5月.社會(huì)實(shí)踐單位狀況介紹：武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，波及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推行、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新式公司。公司擁有完好的市場(chǎng)檢查、可信的營銷策劃、高水平的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。于20xx年在武漢注冊(cè)，到現(xiàn)在已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目，腳步遍布湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。四.社會(huì)實(shí)踐工作崗位：職位：置業(yè)顧問工作內(nèi)容：社會(huì)實(shí)踐是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式達(dá)成的。我的社會(huì)實(shí)踐工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)找尋客戶，給客戶講房子的地理地點(diǎn)和價(jià)錢等，假如客戶存心就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是招待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房子的總價(jià)，幫助他們更好的認(rèn)識(shí)整個(gè)樓盤的狀況。銷售中心的工作千絲萬縷，我每日都需要文件草擬、供給調(diào)研資料、數(shù)目，為決議供給一些有利的資料，數(shù)據(jù)。有文書辦理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的看法。有時(shí)配合辦公室人員辦理平時(shí)工作。.社會(huì)實(shí)踐工作達(dá)成狀況：詳細(xì)社會(huì)實(shí)踐過程：第一個(gè)禮拜作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司我感覺自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完好不搭邊。我感覺果真與尊長所說的那樣，新進(jìn)職工總會(huì)被尊長們欺凌，也只好忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不暢快。這樣下去完好不可以，與公司職工的關(guān)系愈來愈差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完好學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完好無所作為，我意識(shí)到自己不得不改變。第一個(gè)月胡里胡涂的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個(gè)月。經(jīng)過禮拜天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有勸告我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不可以錙銖必較。老一輩的都喜愛勤勤奮懇的職工。并且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)。最簡(jiǎn)單的幫忙打印資料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟習(xí)了各個(gè)部門，和他們的職位。在幫助他人的過程中我也結(jié)交到很多有能力的尊長。第(20xx年度法學(xué)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告)二個(gè)月我工作快樂，心情放松。固然我仍是向來在看些早年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我此后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。斗志傲慢的做了一個(gè)月的工作。第七個(gè)禮拜關(guān)于自己喜愛的事情老是充滿激情。一大早尊長們就問我資料背的怎樣，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，固然我是有看過，但是那么多，我必定記不清楚。幸虧他們不過玩笑。這個(gè)月我終于能夠開始簡(jiǎn)單的招待、登記、回訪工作。開始幾日招待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是能夠簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我仍是喜愛和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到好多知識(shí)。這一個(gè)月的工作很順利，幫尊長整理資料，有時(shí)也會(huì)隨著尊長們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是得益無量的。第九個(gè)禮拜固然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎么責(zé)備我，但是我真的深受打擊，信心好漂亮看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。所以這周我老是顯得有些疲備，可是老是有收獲的。我總算能夠和一些比較難纏的客戶打交道，并且接觸更多工作，參加到樓盤的介紹，能夠陪伴客戶看房簽約，固然是隨著尊長們一同去打下手的。第三個(gè)月轉(zhuǎn)瞬在這里工作的第三個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我好多道理，此后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)能夠提出些許建議，不像開始老是聽著他人講，固然他們說的都很有道理，但是只聽他人的我老是有些不甘愿。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促使小組、案場(chǎng)業(yè)績提高，在工作中不停自我學(xué)習(xí)、不停提高有關(guān)業(yè)務(wù)水平。實(shí)習(xí)目的：經(jīng)過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐密切聯(lián)合起來，培育實(shí)質(zhì)工作能力與剖析能力，以達(dá)到學(xué)致使用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地址：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了好多在講堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),得益非淺。此刻我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。第一介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào)，于1999年8月10日在xx工商注冊(cè)，主要經(jīng)營房子建筑與銷售，注冊(cè)資本為201萬元，是一所股份有限公司。我應(yīng)聘的崗位是銷售，因?yàn)槲覀児咀钪饕氖卿N售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)時(shí)期，因?yàn)閺那皼]有接觸過這個(gè)行業(yè)，看他人做的有精有味，但是，行動(dòng)起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么微小，存在很多問題。比方：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我咨詢，但是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很焦急，地址也不清楚，根本就是一問三不知...................。經(jīng)過幾日的察看和推測(cè)，此刻和客戶談話，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，因?yàn)榘裠區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到............所以，我們?nèi)允且嗳ナ炝?xí)房源，熟習(xí)地址。還有一個(gè)問題就是，客戶清晨說看中了房子，下午又找原由說不想要了，過幾日又說想看看，真的是很無奈，但是又不可以說客戶的長短，只好憋在肚里，真的是很痛苦。只好找自己的原由，改良自己的不足之處，起碼下次碰到這類問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老職工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到勤能補(bǔ)拙的目的，讓客戶滿意就是我們最大的寬慰和需求了。我曾感覺銷售這一行不適合我，我也曾感覺恐懼過，不敢接觸，可是慢慢感覺只需你專心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清代改進(jìn)派代表梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都擁有興趣的，只需你肯干下去，興趣自然會(huì)發(fā)生。所以，做賬切忌：馬粗心虎，粗心了事，心浮氣躁。做任何事都同樣，需要有恒心、仔細(xì)和毅力，那才會(huì)抵達(dá)成功的此岸!總之，在此次實(shí)習(xí)中，我努力試試新的事物，其實(shí)只需你敢試試，沒有什么你不會(huì)的，假如我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)變，盡量做到理論與實(shí)踐相聯(lián)合。在實(shí)習(xí)時(shí)期