商務(wù)談判的準備資料-課件

商務(wù)談判的準備資料共52頁16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。商務(wù)談判的準備資料共52頁商務(wù)談判的準備資料共52頁16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。本章內(nèi)容心商務(wù)談判準備的意義◆商務(wù)談判準備的內(nèi)容心商務(wù)談判準備的方法商務(wù)談判準備的意義CASE11983年,光大實業(yè)公司董事長王光英收到下屬報來的一條信息:南美智利的一家公司破產(chǎn),現(xiàn)將公司所有的1500輛大型礦山用車拍賣,這1500輛車全部是尚未使用過的新車,由于該公司急于償還債務(wù),估計公司會以較低的接個將車賣出此時,我國礦山建設(shè)需要大批卡車,王光英當機立斷,馬上組織采購人員趕到南美,與智利的礦山公司進行談判經(jīng)過一番爭奪后,我方僅以這批新車原價的38%將這批卡車買了回來,為國家節(jié)約了8500萬美元的外匯本章內(nèi)容心商務(wù)談判準備的意義◆商務(wù)談判準備的內(nèi)容心商務(wù)談判準備的方法商務(wù)談判準備的意義CASE11983年,光大實業(yè)公司董事長王光英收到下屬報來的一條信息:南美智利的一家公司破產(chǎn),現(xiàn)將公司所有的1500輛大型礦山用車拍賣,這1500輛車全部是尚未使用過的新車,由于該公司急于償還債務(wù),估計公司會以較低的接個將車賣出此時,我國礦山建設(shè)需要大批卡車,王光英當機立斷,馬上組織采購人員趕到南美,與智利的礦山公司進行談判經(jīng)過一番爭奪后,我方僅以這批新車原價的38%將這批卡車買了回來,為國家節(jié)約了8500萬美元的外匯與人謀事,則須知其習(xí)性,以引導(dǎo)之;明其目的,以勸誘之;諳其弱點,以威嚇之;察其優(yōu),以鉗制之。與奸滑之人謀事,惟一刻不忘其所圖,方能知其所言;說話宜少,且須出其最不當意之際。于一切艱難的談判之不可存一蹴而就之想,惟徐而圖之,以待瓜熟蒂溶英國著名的哲學(xué)家弗朗西斯培根《談判論》二、商務(wù)談判準備的內(nèi)容:CASESTUDY令法方簡介法國拉圖酒莊進出口貿(mào)易公司成立于1938年1月,已有68年的經(jīng)營歷史。它是專門經(jīng)營出口葡萄酒的實業(yè)公司,現(xiàn)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有拉圖莊園葡酒系列在產(chǎn)品質(zhì)量、價”首有很強的優(yōu)勢,在全球擁有眾多知名長期客戶今中方簡介廣州澳海經(jīng)典貿(mào)易有限公司,是專業(yè)從事具有眾多知名國際葡萄酒品牌的進出口公司。公司從法國,意大利,西班牙,澳大利亞,美國,智利等主要產(chǎn)酒國進口各類優(yōu)質(zhì)葡萄酒。公司強大的市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋于中國各主要城市的星級賓館,高級餐廳,超市酒吧及夜總會。2019年與法國拉圖酒莊進出口貿(mào)易公司正式結(jié)成合作伙伴商務(wù)談判之前需要準備什么?1、談判信息的收集與準備2、確定談判目標>3、談判人員的準備4、談判方案的制定>5、其他準備工作1談判信息的收集與準備商務(wù)談判信息是指反映與商務(wù)談判相聯(lián)系的各種情況及其特征的有關(guān)資料信息準備的原則:準確性>全面性>科學(xué)性>針對性>及時性>長期性A.談判背景信息>談判環(huán)境信息(政治,經(jīng)濟,文化,法律狀況等)市場信息(需求情況,銷售情況,競爭情況)>交易條件(商品名稱,對品質(zhì)的最新規(guī)定,裝運,保險,支付等)CASE1日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機械展銷會上,展出的正是國內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與日方代表開始談判。按慣例,賣方首先報價:1000萬日元,我方馬上判斷出其價格的“水分”并且對這類產(chǎn)品的性能、成本及在國際市場上銷售行情了如指掌,暗示生產(chǎn)廠家并非你獨此一家最終中方主動提出休會,給對方一個臺階。當雙方重又坐在談判桌旁時,日方主動削價10%,我方據(jù)該產(chǎn)品近期在其他國家行情,認為750萬日元較合適,日商不同意,最后我方根據(jù)掌握的信息及準備的一些資料,讓對方清楚除他外還有其他一些合作伙伴,在我方坦誠、有理有據(jù)的說服下,雙方最終握手成交B談判對手信息對方的基本情況(企業(yè)性質(zhì),業(yè)務(wù)范圍等)>對方的營運狀況>對方的信譽(合法資格,履約能力等)對方的真正需求>對方談判人員的權(quán)限>對方談判的最后期限對方的談判風(fēng)格和個人情況收集信息的方法今二手資料通過各種信息載體搜集公開情報通過各類專門會議通過對與談判對手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)和人員調(diào)查今一手資料實地考察,搜集資料東塑膠工業(yè)指度國東廠中革企業(yè)印刷包天烈需武盟業(yè)指南畫

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊?！侵?/p>

2、最困難的事情就是認