西安蝌蚪文微納米科技有限責(zé)任公司(市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析+管理+投資和財(cái)務(wù)分析)

蝌蚪文 商業(yè)計(jì)劃書(shū)蝌蚪文選擇蝌蚪文就等于選擇成功因?yàn)槲覀儞碛凶吭降墓芾韴F(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的知識(shí)員工廣闊的市場(chǎng)前景西安蝌蚪文微納米科技有限責(zé)任公司西安蝌蚪文微納米科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)PAGE55保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于西安蝌蚪文微納米科技有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得西安蝌蚪文微納米科技有限責(zé)任公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：目錄一、執(zhí)行摘要……………31.1公司概述……………31.2產(chǎn)品概述……………31.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)……………41.4財(cái)務(wù)與融資…………5二、產(chǎn)品概述…………62.1產(chǎn)品概述…………62.2產(chǎn)品功能介紹………………………62.3魔筆3000的技術(shù)特點(diǎn)……………82.4關(guān)鍵技術(shù)：………………………102.5魔筆3000的應(yīng)用前景…………11三、公司概述…………113.1公司簡(jiǎn)介…………113.2公司管理………………………133.3經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略…………15四、市場(chǎng)分析…………184.1產(chǎn)業(yè)背景…………184.2市場(chǎng)需求…………224.3市場(chǎng)容量……………234.4市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)……………234.5市場(chǎng)細(xì)分……………244.6SWOT分析…………25五、競(jìng)爭(zhēng)分析………………………265.1競(jìng)爭(zhēng)概述……………265.2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手………………265.3競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析………………285.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)…………295.5行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（波特模型）………30六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)………………………316.1目標(biāo)市場(chǎng)……………316.2購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程………………………326.3銷(xiāo)售渠道分析……………………326.4價(jià)格………………326.5.推廣策略（promotion）……………33七、風(fēng)險(xiǎn)分析………………………35八、財(cái)務(wù)和融資…………………398.1本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)信息…………398.2項(xiàng)目總投資估算………………418.3財(cái)務(wù)成本數(shù)據(jù)測(cè)算………………418.4現(xiàn)金流量表…………448.5利潤(rùn)表……………458.6財(cái)務(wù)指標(biāo)分析………………………478.7項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行性分析………………498.8資金的籌集與使用……………………508.9投資條件和資本管理………………50十、附錄……………52一、執(zhí)行摘要1.1公司概述蝌蚪文科技有限公司是一家從事制造、研發(fā)和銷(xiāo)售微電子機(jī)械的創(chuàng)新型高科技企業(yè)。公司擁有先進(jìn)的計(jì)算機(jī)多媒體的無(wú)線魔筆（專利申請(qǐng)?zhí)?00510042853．2），能夠自行研制開(kāi)發(fā)MEMS加速度計(jì)系列產(chǎn)品及其衍生品；同時(shí)公司還擁有優(yōu)秀的科研人員（西北工業(yè)大學(xué)微/納米“小精靈”設(shè)計(jì)創(chuàng)新基地）和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，并邀請(qǐng)西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院金帆老師作為我們的管理與財(cái)務(wù)方面的顧問(wèn)，最終形成以MEMS產(chǎn)品（生產(chǎn)、施工、服務(wù)）為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。1.2產(chǎn)品概述本公司產(chǎn)品“魔筆”由西北工業(yè)大學(xué)微/納米“小精靈”設(shè)計(jì)創(chuàng)新基地學(xué)生自主設(shè)計(jì)，曾參加中國(guó)微納米小精靈創(chuàng)新大賽獲得二等獎(jiǎng)。技術(shù)：“魔筆”采用了MEMS加速度計(jì)作為獲取魔筆運(yùn)動(dòng)加速度的傳感單元，通過(guò)感測(cè)魔筆在空間中的二維加速度和采用特定算法得到魔筆的運(yùn)動(dòng)軌跡。系統(tǒng)集成了無(wú)線射頻器件，利用射頻技術(shù)將魔筆運(yùn)動(dòng)加速度信號(hào)發(fā)送給與電腦相連的射頻接收卡，從而實(shí)現(xiàn)魔筆對(duì)電腦的數(shù)據(jù)傳輸和無(wú)線控制。功能：魔筆系統(tǒng)是集畫(huà)筆、鼠標(biāo)、多媒體和演示控制于一體的多功能高科技萬(wàn)用筆，能廣泛的用于多媒體教學(xué)、產(chǎn)品演示、會(huì)議、培訓(xùn)等眾多場(chǎng)合，是教師/銷(xiāo)售專員/市場(chǎng)專員/人力資源/職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行演講的專業(yè)工具。使用者只需在一定距離范圍內(nèi)，便可無(wú)線控制講解流程和操作電腦，同時(shí)使得教師和演講者可以隨心所欲的在演示稿上劃線、圈重點(diǎn)和寫(xiě)字等動(dòng)作，真正實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)和演講。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)總經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、法律事務(wù)所等部門(mén)。為了保證公司持續(xù)、快速、穩(wěn)定的發(fā)展，公司還創(chuàng)造性的設(shè)立了企業(yè)技術(shù)中心，由西北工業(yè)大學(xué)微/納米“小精靈”設(shè)計(jì)創(chuàng)新基地組成；創(chuàng)業(yè)小組其他成員將參與公司的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院金帆老師作為相關(guān)部門(mén)的顧問(wèn)。1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)容量：據(jù)中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)和賽諾市場(chǎng)研究公司公布的《中國(guó)彩電研究藍(lán)皮書(shū)》指出：2007年中國(guó)激光筆市場(chǎng)零售量總規(guī)模為30.3萬(wàn)臺(tái)，2007年累計(jì)國(guó)內(nèi)激光筆保有量超過(guò)98萬(wàn)臺(tái)。2007年第二季度國(guó)內(nèi)激光筆銷(xiāo)售總量同比增長(zhǎng)37.7%。并且據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)未來(lái)幾年激光筆銷(xiāo)量仍會(huì)以每年超過(guò)50%的速度成長(zhǎng)，將高于同期國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。產(chǎn)品銷(xiāo)售：公司的主要市場(chǎng)為同時(shí)使用投影儀和激光筆的用戶主要包括絕大多數(shù)的高校和大型中學(xué)、大型企業(yè)會(huì)議室。該市場(chǎng)已被較大開(kāi)發(fā)魔筆將以普通激光筆的換代產(chǎn)品逐步取代普通激光筆廠家。因此我們的“魔筆”主要以激光筆的換代形式出現(xiàn)在市場(chǎng)上。魔筆的主要銷(xiāo)售渠道為銷(xiāo)售代理商和公司推銷(xiāo)隊(duì)伍，其中銷(xiāo)售代理商針對(duì)新投影儀擁有者主要采用選擇性分銷(xiāo)的方式，在銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售相關(guān)辦公室用品時(shí)配套銷(xiāo)售“魔筆”。而公司推銷(xiāo)隊(duì)伍主要采取直銷(xiāo)方式,主要針對(duì)投影儀擁有者。1.4財(cái)務(wù)與融資資本結(jié)構(gòu)與股權(quán)：公司起步資金需要940萬(wàn)元，采取合作參股形式。公司將以技術(shù)入股形式引進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，占總股份14.90%，公司原創(chuàng)人員以直接資金注入形式參股，占28.57％；吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商以資金形式入股，占57.14%。盈利分析：第一年：實(shí)現(xiàn)小規(guī)模贏利；第二年：實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張式發(fā)展，利潤(rùn)增長(zhǎng)率較高；第三年及以后：保持高速穩(wěn)定利潤(rùn)增長(zhǎng)率。分紅：公司發(fā)展的前2年不分紅，后每年分紅當(dāng)年利潤(rùn)的30%。風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式：基于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況及公司項(xiàng)目特點(diǎn)，我們預(yù)計(jì)主要采取上市、整體外部收購(gòu)或內(nèi)部收購(gòu)方式，首選上市融資，因?yàn)楣景l(fā)展中后期需要進(jìn)一步引入資金開(kāi)拓新市場(chǎng)，使企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)先者。二、產(chǎn)品概述2.1產(chǎn)品概述我公司針對(duì)用戶的不同要求，以及整個(gè)市場(chǎng)的需要，推出了一款功能強(qiáng)大的無(wú)線演示控制器，其型號(hào)為魔筆3000。技術(shù)驗(yàn)證原型機(jī)2.2產(chǎn)品功能介紹1、無(wú)需安裝軟件，即插即用。這款魔筆3000可以即插即用，無(wú)需安裝任何軟件，再加上其小巧的機(jī)身，可方便攜帶以及使用，應(yīng)該是會(huì)議演示及商務(wù)辦公的不錯(cuò)選擇。2、迷你型接收器。3、內(nèi)置激光指示器，幫您在演講中指出重點(diǎn)。4、方便的前進(jìn)/后退按鈕。與市場(chǎng)上翻頁(yè)激光筆功能相似，上下翻頁(yè)鍵、一鍵切換鼠標(biāo)與演講功能。演講功能里還有了一鍵放映幻燈片、黑屏、鼠標(biāo)的操作是相當(dāng)?shù)姆奖闱袚Q為鼠標(biāo)功能時(shí)上下翻頁(yè)鍵為鼠標(biāo)的左右鍵。5、可任意圈劃重點(diǎn)，甚至繪圖，比鼠標(biāo)操作更簡(jiǎn)單，更方便。系統(tǒng)根據(jù)加速度傳感器測(cè)得的加速度值計(jì)算出魔筆的運(yùn)動(dòng)軌跡，從而實(shí)現(xiàn)講演文稿上標(biāo)記的移動(dòng)，劃線，劃圈和注釋等動(dòng)作，而且還允許用戶無(wú)線操控計(jì)算機(jī)。魔筆系統(tǒng)解除了演講者必須守在計(jì)算機(jī)旁邊操作的束縛，同時(shí)為演講者使用多媒體教學(xué)和演講時(shí)提供更大的靈活性和交互性，提高了演講者的演講效果。電池壽命達(dá)6個(gè)月電池壽命達(dá)6個(gè)月電池壽命指示燈15米的有效距離魔筆3000迷你型接收器任意圈劃重點(diǎn)前進(jìn)/后退音量控制即插即用時(shí)間提醒直接配送激光指示器6、長(zhǎng)達(dá)15米的有效距離，即使在超大型會(huì)場(chǎng)，亦可應(yīng)對(duì)自如。同許多演示器類似，在控制距離上，由于微軟演示控制器3000采用了最為先進(jìn)的2.4GHz無(wú)線接收技術(shù)，因此，這款全新微軟演示控制器3000可擁有15米的有效距離，而且可傳輸15米之內(nèi)的有效距離也足以保證使用者在演示現(xiàn)場(chǎng)的四周來(lái)回走動(dòng)，不受方向與障礙物的限制更能無(wú)線自由輕松演講！7、電池壽命指示燈，提示您及時(shí)更換電池，保證使用中穩(wěn)定工作。8、優(yōu)異的節(jié)電設(shè)計(jì)，配合電源開(kāi)關(guān)，幫您合理節(jié)省電力．電池使用壽命長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月。9、提供時(shí)間提醒功能、可幫您合理控制時(shí)間。魔筆3000在機(jī)身上設(shè)計(jì)了LCD顯示屏，可以讓使用者更加直觀的了解控制步驟。魔筆3000可設(shè)置的計(jì)時(shí)器功能可提示使用者控制演示節(jié)奏，從而方便了演講者的操作進(jìn)程和速率。10、魔筆3000可以在演示過(guò)程中管理時(shí)間，直觀的控制可使操作者不會(huì)按錯(cuò)按鈕，不會(huì)丟失接收器，針對(duì)Powerpoint中的多媒體功能的音量控制。2.3魔筆3000的技術(shù)特點(diǎn)2.3.1產(chǎn)品機(jī)構(gòu)圖本系統(tǒng)由魔筆和無(wú)線接收卡兩部分組成。本系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)示意圖如圖1所示。魔筆運(yùn)用微機(jī)電慣性感測(cè)的原理，在其上包含一個(gè)兩軸MEMS加速度傳感器感測(cè)二個(gè)軸向的加速度，同時(shí)采集魔筆上的相應(yīng)控制按鈕，然后通過(guò)射頻技術(shù)將數(shù)據(jù)包發(fā)送到無(wú)線接收卡上；無(wú)線接收卡檢測(cè)空中信息，接收來(lái)自魔筆的數(shù)據(jù)包，根據(jù)數(shù)據(jù)包中的加速度值進(jìn)行軌跡計(jì)算，根據(jù)軌跡計(jì)算結(jié)果通過(guò)USB控制計(jì)算機(jī)的光標(biāo)完成與之對(duì)應(yīng)的軌跡路徑，同時(shí)向計(jì)算機(jī)傳送數(shù)據(jù)包中的控制命令。根據(jù)計(jì)算得到的軌跡實(shí)現(xiàn)講演文稿上標(biāo)記的移動(dòng)，劃線，劃圈和注釋等動(dòng)作。本系統(tǒng)同時(shí)允許用戶使用魔筆在教室或者會(huì)議室的各個(gè)角落直接進(jìn)行多媒體計(jì)算機(jī)的各種操作，極大了方便多媒體教學(xué)和演講。2.3.2魔筆系統(tǒng)的硬件原理框圖如圖1所示。系統(tǒng)電路以加速度傳感器和單片機(jī)為核心，其中的加速度傳感器擬采用美新公司的MXD6125NB,它的數(shù)據(jù)輸出接口為PWM數(shù)字接口。魔筆硬件電路包括：加速度傳感器電路、微處理器及其外圍電路、射頻通信電路和電源等幾個(gè)部分；無(wú)線接收卡的硬件電路包括：射頻通信電路、微處理器及其外圍電路和USB接口電路等幾部分。魔筆采用電池供電，進(jìn)行低功耗設(shè)計(jì)延長(zhǎng)電池使用時(shí)間，同時(shí)采樣微小體積外觀設(shè)計(jì)突出魔筆的精巧性。無(wú)線接收卡采用計(jì)算機(jī)USB接口供電，使其具有更大的通用性。電路與芯片本系統(tǒng)擬采用ATMEL公司的AVR單片機(jī)作為魔筆的微處理器，AT91系列單片機(jī)作為無(wú)線接收卡的微處理器，加速度傳感器采用美新半導(dǎo)體公司的兩軸MEMS加速度傳感器，無(wú)線通信電路擬采樣微小型的射頻芯片來(lái)實(shí)現(xiàn)。USB標(biāo)準(zhǔn)接口功能由AT91系列單片機(jī)自帶的USB端口實(shí)現(xiàn)。硬件工作流程如下：AVR單片機(jī)通過(guò)I/O口從加速度傳感器中采集兩軸的加速度值，將數(shù)據(jù)打包，然后以一定的時(shí)間間隔通過(guò)射頻模塊發(fā)送到接收主板上，接收主板上的AT91單片機(jī)從射頻模塊中讀出數(shù)據(jù)，進(jìn)行存儲(chǔ)，在接收主板上根據(jù)算法計(jì)算出魔筆的運(yùn)動(dòng)軌跡，然后控制計(jì)算機(jī)上的光標(biāo)完成與魔筆相似的軌跡。2.4關(guān)鍵技術(shù)2.4.1無(wú)線通信技術(shù)是魔筆與接收主板的數(shù)據(jù)橋梁，魔筆采集到的加速度值和控制命令必須及時(shí)準(zhǔn)確的傳輸?shù)浇邮罩靼迳?，這要求無(wú)線通信具有較高的可靠性和較高的通信速率。本系統(tǒng)采用射頻模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的無(wú)線通信，目前在市場(chǎng)上可以找到符合條件的射頻模塊，例如Nordic的一些產(chǎn)品完全符合系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要求。2.4.2計(jì)算機(jī)控制人體揮舞魔筆經(jīng)過(guò)的軌跡和人體給計(jì)算機(jī)的控制命令最后都必須傳輸給計(jì)算機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)相應(yīng)功能。這個(gè)傳輸通道就是USB接口。AT系列單片機(jī)內(nèi)置了USB端口，可用于USB從機(jī)設(shè)計(jì)。接收主板通過(guò)USB接口便可實(shí)現(xiàn)對(duì)計(jì)算機(jī)的相應(yīng)控制。計(jì)算機(jī)的驅(qū)動(dòng)程序采用WINDOWSXP操作系統(tǒng)自帶的USB驅(qū)動(dòng)程序，這樣可極大的節(jié)約開(kāi)發(fā)時(shí)間和成本，而且有利于推廣和使用。2.5魔筆3000的應(yīng)用前景魔筆3000系統(tǒng)作為專業(yè)的集畫(huà)筆、鼠標(biāo)、多媒體和演示控制于一體的多功能高科技萬(wàn)用筆，很好的彌補(bǔ)了目前遙控激光筆存在的缺陷，而且成本與其相差無(wú)幾，因此必將獲得教師/銷(xiāo)售專員/市場(chǎng)專員/人力資源/職業(yè)經(jīng)理人的歡迎，具有可觀的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)潛力。三、公司概述3.1公司簡(jiǎn)介3.1.1公司名稱：蝌蚪文微納米科技有限3.1.2公司性質(zhì)：3.1.3公司定位：蝌蚪文微納米3.1.4公司理念：3.1.5公司管理：公司管理層主要由西北工業(yè)大學(xué)的工科團(tuán)隊(duì)和MBA團(tuán)隊(duì)組成，人員配置良好。同時(shí)，我們聘請(qǐng)具備相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的專家顧問(wèn)們（包括技術(shù)、法律顧問(wèn)等）3.1.6公司選址:3.1.7主要的合作伙伴：西北工業(yè)大學(xué)微/納米“小精靈”公司建立情況圖可行性分析可行性分析籌集資金申請(qǐng)必要證件租賃廠房，購(gòu)置設(shè)備小規(guī)模生產(chǎn)完善貨源采購(gòu)渠道前期公關(guān)宣傳生產(chǎn)采購(gòu)組織人員培訓(xùn)規(guī)模生產(chǎn)組織銷(xiāo)售3.2公司管理3.2.1公司結(jié)構(gòu)董事長(zhǎng)財(cái)董事長(zhǎng)財(cái)務(wù)部人力資源部生產(chǎn)部營(yíng)銷(xiāo)部研發(fā)部總經(jīng)理董事會(huì)監(jiān)事會(huì)注：在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都還不是很多的情況下，項(xiàng)目在人員配置上將較偏重生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)和行銷(xiāo)部門(mén)，至于財(cái)務(wù)、人力資源管理等相關(guān)人員將會(huì)以“多面手”的方式進(jìn)行。同時(shí)，我們將聘請(qǐng)具備相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的專家顧問(wèn)們（包括技術(shù)、法律顧問(wèn)等）進(jìn)入專家委員會(huì)，來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目的運(yùn)作。3.2.2薪酬制度：經(jīng)過(guò)對(duì)幾種工資制度的比較，蝌蚪文將采用結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制度。結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動(dòng)差別的各種要素，可以從勞動(dòng)的不同側(cè)面反映勞動(dòng)者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員，而提成工資制比較適合采購(gòu)人員。3.2.3激勵(lì)措施：科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓勵(lì)技術(shù)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科研成果突出的員工給予較多的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選“銷(xiāo)售之星”：每個(gè)季度超額完成銷(xiāo)售額的員工將會(huì)得到公司特別設(shè)立的“銷(xiāo)售之星”獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)包括物質(zhì)和精神雙重形式，以盡量營(yíng)銷(xiāo)部的員工積極向公司提出合理化建議，能夠降低成本，提高產(chǎn)能，給其建議被公司采納的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)3.2.4企業(yè)文化建立學(xué)習(xí)型企業(yè)文化:公司外其他業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)公司外其他業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)合作公司）（折扣店）（大賣(mài)場(chǎng)）其他公司其他崗位領(lǐng)導(dǎo)上司顧客辦公室部下制社會(huì)有自信的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、吸收好主意公司內(nèi)3.3經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2009．122009．12推出“跟屁蟲(chóng)”和“小樂(lè)仙”2012.3公司成立十周年退出魔筆市場(chǎng)20182013.12成為中國(guó)微納米機(jī)電行業(yè)領(lǐng)先者本方案整理制作2011.6成為激光筆行業(yè)領(lǐng)先者2011.12.1推出智能剎車(chē)系統(tǒng)公司成立2008.12站穩(wěn)魔筆市場(chǎng)20152020003.3.1初期（1-3年）前三個(gè)月：采取集中化戰(zhàn)略，將客戶定位在各大高校和中小學(xué)，向他們推廣我們的魔筆。3個(gè)月以后：我們已開(kāi)拓部分市場(chǎng)，并通過(guò)市場(chǎng)證明了項(xiàng)目的可行性，我們將游說(shuō)各大投影儀生產(chǎn)廠商，將我們的魔筆與投影儀捆綁銷(xiāo)售。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)教育方面的激光筆銷(xiāo)售市場(chǎng)；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到15萬(wàn)只，銷(xiāo)售收入約2600萬(wàn)元，利潤(rùn)約330萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率為激光筆的5%-8%。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到20萬(wàn)只，銷(xiāo)售額約達(dá)到2200萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到265萬(wàn)；市場(chǎng)占有率提升到15%左右；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。由于“魔筆”此時(shí)已進(jìn)入成熟期，為公司帶來(lái)大量利潤(rùn)，公司將研發(fā)并推出新產(chǎn)品。目前公司的研發(fā)領(lǐng)域包括基于微納米技術(shù)的安全、玩具等領(lǐng)域。目前公司已完成“跟屁蟲(chóng)”“小樂(lè)仙”智能剎車(chē)系統(tǒng)的初期研發(fā)工作?！案ㄏx(chóng)”是一個(gè)具有軌跡跟蹤功能的玩具小車(chē)，可跟在兒童身后自由前進(jìn)?！靶?lè)仙”是一種通過(guò)揮動(dòng)就可以演奏多種器樂(lè)的新型電子樂(lè)器。智能剎車(chē)系統(tǒng)是一種防誤踩裝置——可有效避免”誤把油門(mén)當(dāng)剎車(chē)”這一行為。智能剎車(chē)系統(tǒng)“跟屁蟲(chóng)”“小樂(lè)仙”衰退期成熟期成長(zhǎng)期人無(wú)衰退期成熟期成長(zhǎng)期人無(wú)我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉人廉我退產(chǎn)品目前所處階段產(chǎn)品生命周期“魔筆”生命周期引入期為第1年，成長(zhǎng)期2-3年，第3年后半段至5年為成熟期，第5年以后為衰退期。3.3.2進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到20%-30%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展激光筆市場(chǎng)。3.3.3利用公司微納米產(chǎn)品研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化、拓展市場(chǎng)空間、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為辦公、安檢和教育設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先者。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。四、市場(chǎng)分析4.1產(chǎn)業(yè)背景4.1.國(guó)家政策及各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況（2008年）2002008指標(biāo)值

基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)指數(shù)6個(gè)一級(jí)指標(biāo)、41個(gè)二級(jí)指標(biāo)-5.92交通運(yùn)輸及物流對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-6個(gè)指標(biāo)+8.01通訊及傳媒服務(wù)對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-6個(gè)指標(biāo)+32.90能源及水電的供應(yīng)及價(jià)格對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-6個(gè)指標(biāo)+16.34科學(xué)技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-7個(gè)指標(biāo)-22.49人力資源對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-8個(gè)指標(biāo)-22.41社會(huì)環(huán)境對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-8個(gè)指標(biāo)-31.17指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義宏觀經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù)（2008年）指數(shù)指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2008指標(biāo)值

經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù)2個(gè)一級(jí)指標(biāo)、6個(gè)二級(jí)指標(biāo)+30.11經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的景氣情況整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和相關(guān)行業(yè)的景氣情況+37.02社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)意欲和個(gè)人消費(fèi)者的消費(fèi)意欲+16.28相關(guān)指標(biāo)（企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)中）

所在行業(yè)的整體生產(chǎn)規(guī)模對(duì)所在行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的評(píng)價(jià)（擴(kuò)大、收縮）+46.61輔助指標(biāo)

物價(jià)水平對(duì)社會(huì)整體物價(jià)水平的評(píng)價(jià)（高、低、合適）+9.00根據(jù)表中數(shù)據(jù)能夠看出大陸目前的整體經(jīng)濟(jì)狀況較好，居民綜合購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)力與社會(huì)的總需求處于供大于求的狀態(tài)。說(shuō)明市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)。4.1.2城市選擇11234基礎(chǔ)條件財(cái)政條件投資條件5經(jīng)濟(jì)條件人力資源條件10%30%30%15%15%1234自然環(huán)境基礎(chǔ)建設(shè)公共設(shè)施5社會(huì)環(huán)境法制環(huán)境5%10%10%10%25%經(jīng)濟(jì)環(huán)境營(yíng)商環(huán)境6725%20%1234社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)法制風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)10%35%20%35%城市競(jìng)爭(zhēng)力投資環(huán)境力投資風(fēng)險(xiǎn)度20%30%30%FDI投資力度1投資條件20%西安各項(xiàng)環(huán)境及狀況分析架構(gòu)圖圖：13座城市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力狀況分析經(jīng)過(guò)數(shù)學(xué)模型的建立，我們團(tuán)隊(duì)分析出了最適合我們公司發(fā)展的環(huán)境，以及最符合該環(huán)境的城市。不同的城市各項(xiàng)環(huán)境背景體現(xiàn)出一座城市的發(fā)展，政府施政策略及城市各項(xiàng)軟硬條件及目前經(jīng)濟(jì)狀況，及市民的綜合素質(zhì)。通過(guò)系數(shù)與各個(gè)城市城市各項(xiàng)指標(biāo)百分比進(jìn)行加權(quán)，我們最終決定在西安作為我們的最初發(fā)展地。人才競(jìng)爭(zhēng)力資本競(jìng)爭(zhēng)力科技競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力文化競(jìng)爭(zhēng)力制度競(jìng)爭(zhēng)力管理競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)力綜合競(jìng)爭(zhēng)力西安3431112571上海21231621112北京1212523144103廣州536162625384天津21531332463931277南京8755111522321910深圳1611152471913122112寧波1026733312440232514重慶6211529351227413716杭州3693369331113517大連251019443734332219成都7242635191628203120珠海44463731153030106244.1.3行業(yè)分析目前，多媒體教學(xué)和用投影儀演講已經(jīng)非常普遍了，然而在演示您精心準(zhǔn)備的PPT幻燈片、Word文檔、網(wǎng)頁(yè)及圖片時(shí)，需要守在電腦旁或和助手配合，這給您流暢的介紹帶來(lái)了不便。本遙控翻頁(yè)記錄筆做為最新一代產(chǎn)品，很好的彌補(bǔ)了目前遙控激光筆市場(chǎng)沒(méi)有一種產(chǎn)品能夠在投影儀上劃圈，做備注的巨大缺陷，解決了眾多教師的不便。近年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，多媒體技術(shù)愈來(lái)愈受到師生及演講者的歡迎，遙控激光筆作為電子教鞭已經(jīng)成為多媒體教學(xué)系統(tǒng)的一個(gè)必備附件，為教師在多媒體環(huán)境下的教學(xué)和講演提供了極大的便利，彌補(bǔ)了多媒體的一些缺陷。但是目前遙控激光筆只能使用激光束照在大屏幕上，而且屏幕上的激光點(diǎn)一般都很小，如果滑動(dòng)速度太快的話，學(xué)生和聽(tīng)眾經(jīng)常容易跟丟激光點(diǎn)，并且遙控激光筆無(wú)法在屏幕上留下筆跡，因此無(wú)法像使用黑板那樣在重點(diǎn)內(nèi)容處劃線、劃圓圈或添加注釋等，很大程度上影響了講課效果。4.2市場(chǎng)需求計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)手段已經(jīng)被越來(lái)越多的學(xué)校、講師、企業(yè)培訓(xùn)講師廣泛采用，其高效的性能極大的推動(dòng)著課堂教學(xué)效果的改善，它的出現(xiàn)正在逐步取代黑板這一傳統(tǒng)教學(xué)工具的地位，成為教學(xué)環(huán)節(jié)中必不可少的組成部分。計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)手段已經(jīng)被越來(lái)越多的學(xué)校、講師、企業(yè)培訓(xùn)講師廣泛采用，其高效的性能極大的推動(dòng)著課堂教學(xué)效果的改善，它的出現(xiàn)正在逐步取代黑板這一傳統(tǒng)教學(xué)工具的地位，成為教學(xué)環(huán)節(jié)中必不可少的組成部分。該產(chǎn)品體積小，重量輕，使用簡(jiǎn)單方便，價(jià)格低廉，是各個(gè)院校單位理想的多媒體遙控工具。我們經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，得出結(jié)論：該產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，具有顯著的優(yōu)點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大。我們相信，該多媒體控制儀的面市將填補(bǔ)市場(chǎng)空白，使越來(lái)越多的老師脫離鼠標(biāo)鍵盤(pán)的束縛，授課更輕松，課堂更生動(dòng)。在計(jì)算機(jī)被廣泛使用的今天，我們的產(chǎn)品對(duì)于教育界、咨詢業(yè)、培訓(xùn)業(yè)、服務(wù)業(yè)以及眾多的大公司對(duì)外講解產(chǎn)品時(shí)也同樣可以發(fā)揮作用。與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，該系列產(chǎn)品高端產(chǎn)品已帶無(wú)線鼠標(biāo)功能，可輕松完成電腦上基本指令，是播放PPT文件（幻燈片）和投影儀的最佳搭檔，是講師們得心應(yīng)手的好幫手。4.3市場(chǎng)容量據(jù)中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)和賽諾市場(chǎng)研究公司公布的《中國(guó)彩電研究藍(lán)皮書(shū)》指出：2007年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)零售量總規(guī)模為60.66萬(wàn)臺(tái)，零售額市場(chǎng)規(guī)模為80.2億元。2007年累計(jì)國(guó)內(nèi)投影機(jī)保有量超過(guò)196萬(wàn)臺(tái)。，即“魔筆”潛在市場(chǎng)達(dá)196萬(wàn)只，而魔筆主要針對(duì)投影儀使用者中中高層次用戶，約占總用戶的60%，因此市場(chǎng)容量約4億元。4.4市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)據(jù)調(diào)查，2007年第二季度國(guó)內(nèi)投影儀銷(xiāo)售總量同比增長(zhǎng)37.7%。據(jù)中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，中國(guó)未來(lái)幾年投影機(jī)銷(xiāo)量仍會(huì)以每年超過(guò)50%的速度成長(zhǎng)，將高于同期國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。而投影儀的市場(chǎng)規(guī)模即為“魔筆”的潛在市場(chǎng)規(guī)模?？紤]市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，三年后魔筆年銷(xiāo)售額估計(jì)可達(dá)2100萬(wàn)左右。4.5市場(chǎng)細(xì)分（1）同時(shí)使用投影儀和激光筆的用戶（該市場(chǎng)為公司創(chuàng)立初期的主要市場(chǎng)）：主要包括絕大多數(shù)的高校和大型中學(xué)、大型企業(yè)會(huì)議室。廠家對(duì)于使用激光筆的前期宣傳已基本完成，產(chǎn)品接受程度高，激光筆應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久、對(duì)價(jià)格敏感度較低，消費(fèi)行為比較成熟。因此我們的“魔筆”主要以激光筆的換代形式出現(xiàn)在市場(chǎng)上。（2）使用投影儀但沒(méi)有使用激光筆的用戶（該市場(chǎng)為公司中后期的重要市場(chǎng)）：主要包括少數(shù)高校、多數(shù)中學(xué)、多數(shù)中型企業(yè)會(huì)議室。這些客戶對(duì)于具有遠(yuǎn)距離圈畫(huà)功能的激光筆接受程度相對(duì)較高；對(duì)價(jià)格較為敏感；品牌忠誠(chéng)度不高。4.6SWOT分析國(guó)家政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和自力更生，巨大的市場(chǎng)空間國(guó)家政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和自力更生，巨大的市場(chǎng)空間；主要消費(fèi)群體學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)是利于宣傳；創(chuàng)新型好，價(jià)格適中的“魔筆”市場(chǎng)前景好，產(chǎn)品利潤(rùn)空間大。機(jī)會(huì)高效的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)模式，反應(yīng)迅速的直線職能制組織結(jié)構(gòu)，充分將創(chuàng)新的微納米技術(shù)與產(chǎn)品結(jié)合，產(chǎn)品具有創(chuàng)新性專利。優(yōu)勢(shì)SWOT分析蝌蚪文市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和完善的社會(huì)協(xié)作體系；在渠道、資金等方面存在進(jìn)入壁壘。銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售量不穩(wěn)定。威脅初創(chuàng)期沒(méi)有行業(yè)歷史數(shù)據(jù)及經(jīng)驗(yàn)，公司缺乏廣泛的認(rèn)知度，需要從自身的創(chuàng)新點(diǎn)出發(fā)，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。主要是技術(shù)不成熟定性、戰(zhàn)略的不確定性和組織的不確定性及風(fēng)險(xiǎn)性。劣勢(shì)S+O戰(zhàn)略：1爭(zhēng)取政府給予更多的訂單批量采購(gòu)政策；2加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取更多客源，確保產(chǎn)品銷(xiāo)量；3建立完善營(yíng)銷(xiāo)渠道；4在R&D方面繼續(xù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上游。W+O戰(zhàn)略：1加強(qiáng)管理控制，降低成本，提高產(chǎn)能；2合理分配研發(fā)經(jīng)費(fèi)和銷(xiāo)售收入的比例。S+T戰(zhàn)略：1加強(qiáng)宣傳力度，樹(shù)立公司品牌形象；2借鑒學(xué)習(xí)國(guó)外成功的微納米產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。W+T戰(zhàn)略：制定可行的銷(xiāo)售計(jì)劃，全力打造寬廣的銷(xiāo)售渠道，特別是定點(diǎn)，定量的銷(xiāo)售渠道（批量銷(xiāo)售給大的企業(yè)、廠家）。五、競(jìng)爭(zhēng)分析5.1競(jìng)爭(zhēng)概述目前我們的產(chǎn)品為市場(chǎng)首創(chuàng)，且已申請(qǐng)專利，短期內(nèi)不會(huì)形成直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但由于我們的“魔筆”可以取代市場(chǎng)上的激光筆，因此激光筆生產(chǎn)廠商即為我們當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略R&D管理戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)部后勤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外部后勤生產(chǎn)活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)采購(gòu)人力資源管理服務(wù)供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈渠道價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈買(mǎi)方價(jià)值鏈5.2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天宇翻頁(yè)激光筆TY-A6：集中無(wú)線翻頁(yè)和綠色激光教鞭于一體。可以遙控電腦的上下翻頁(yè)，在有效距離為15米。無(wú)線射頻技術(shù)，普通7號(hào)電池設(shè)計(jì)。該公司主要定位與低端和中端市場(chǎng)。綠光圖案激光筆：用激光打點(diǎn)，通過(guò)頭部形狀不同打出不同的圖案。該設(shè)計(jì)原理簡(jiǎn)單，產(chǎn)品處于較低端市場(chǎng)。但價(jià)位在300—800之間。公司位于北京。羅技演示控制器：功能同天宇公司翻頁(yè)激光筆TY-A6。價(jià)位處在680左右，屬于高端系列。該公司在電子設(shè)備制造方面具有雄厚實(shí)力。并且品牌早已深入人心。微軟演示控制器：做工出色，外觀時(shí)尚是該公司產(chǎn)品的一大特點(diǎn)，雖然具有基本翻頁(yè)功能，但是價(jià)格昂貴，在800元附近，也沒(méi)有開(kāi)發(fā)出出可以在空中繪圖的產(chǎn)品。與羅技一樣都是通過(guò)品牌效應(yīng)來(lái)吸引顧客，從而擁有一定的市場(chǎng)份額。晨拓翻頁(yè)精靈：射頻技術(shù)為其主導(dǎo)，控制距離最高可達(dá)到80米，且穿透性好為其主要特點(diǎn)，其他功能僅為翻頁(yè)。產(chǎn)品價(jià)格在400元附近，屬中端產(chǎn)品。公司總部設(shè)在北京，分公司在上海等地。圖：圖：科技產(chǎn)品附加值生命周期縮短附加價(jià)值服務(wù)越來(lái)越難于滿足客戶心理需求商品競(jìng)爭(zhēng)的激烈，導(dǎo)致商品生命周期加速，更新率增高顧客欲望的不斷增加及越來(lái)越難于滿足高附加價(jià)值服務(wù)、商品種類生命周期越來(lái)越短，預(yù)示著競(jìng)爭(zhēng)的激烈以及顧客欲望的不斷增加5.3競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析從目前的形式來(lái)看，真正從事激光遙控筆，并以此為主打產(chǎn)品的公司不多，占市場(chǎng)份額較大，有一定影響力的企業(yè)為天宇公司和晨拓公司。他們的產(chǎn)品基本定位在中低端市場(chǎng)，而像羅技，微軟這樣的大公司則將產(chǎn)品定位在了高端市場(chǎng)。從目前的產(chǎn)品技術(shù)來(lái)看，主要具有遠(yuǎn)程操控翻頁(yè)、黑屏，激光射頻的功能。沒(méi)有一家企業(yè)開(kāi)發(fā)出具有能在空中寫(xiě)字，繪畫(huà)，做注釋并且又同時(shí)具備他們的所有功能的產(chǎn)品。從研發(fā)能力角度分析，由于羅技，微軟的雄厚資本實(shí)力，具備對(duì)下一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)升級(jí)。但該產(chǎn)品并非上訴兩公司的主流產(chǎn)品，因此，想要開(kāi)發(fā)下一代產(chǎn)品，研發(fā)成本會(huì)比較大。在這個(gè)靠技術(shù)實(shí)力說(shuō)話的年代，我公司完全有能力在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)制高點(diǎn)。5.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)功能優(yōu)勢(shì)：目前我們市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為激光筆制造商。激光筆具有翻頁(yè)和指示功能，這是我們的“魔筆”所具有的功能，而我們的“魔筆”又具備其所不具的在演示稿上劃線、圈重點(diǎn)和寫(xiě)字，甚至直接繪圖等功能，產(chǎn)品性能可完全取代激光筆且功能強(qiáng)于它。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：一般激光筆在市場(chǎng)上的價(jià)格為160至340元不等，常用款式價(jià)格為240元左右。而我們的“魔筆”批量生產(chǎn)成本在60元-80元左右，加上企業(yè)運(yùn)作成本和部分利潤(rùn)，一期定價(jià)為216元，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此可以從功能上和市場(chǎng)上完全取代激光筆。研發(fā)優(yōu)勢(shì)：我們依托西北工業(yè)大學(xué)微/納米“小精靈”設(shè)計(jì)創(chuàng)新基地，擁有足夠的技術(shù)設(shè)備支持與項(xiàng)目攻關(guān)支持，我們擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力。5.5行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（波特模型）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：1.市場(chǎng)多元化，外資、民營(yíng)等企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。2.巨大的市場(chǎng)空間和相對(duì)較低的生產(chǎn)成本。3．開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的現(xiàn)有產(chǎn)品抄襲拷貝嚴(yán)重。供貨商（所需物資國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)已經(jīng)可以自行生產(chǎn)。公司所利用的制造技術(shù)是較為高端的科技。供應(yīng)者是經(jīng)營(yíng)中最重要部分。顧客政府采購(gòu)范圍的文化用品呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化、多層次，產(chǎn)品日益高檔化。顧客大多有很大規(guī)模廣泛用于產(chǎn)品演示、電化教學(xué)及學(xué)術(shù)會(huì)議等場(chǎng)合的演示用工具。替代服務(wù)我們的產(chǎn)品具有市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品所不可替代的功能。不使用本產(chǎn)品而使用普通激光筆（無(wú)法實(shí)現(xiàn)講演文稿上標(biāo)記的移動(dòng)，劃線，劃圈和注釋等動(dòng)作）。潛在進(jìn)入者1．進(jìn)入本行業(yè)成本較高；2.取得較穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道較難；很難得到和先前進(jìn)入者一樣的優(yōu)惠政策。波特后期加入者后期加入者六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6.1目標(biāo)市場(chǎng)第一階段：公司的主要市場(chǎng)為：同時(shí)使用投影儀和激光筆的用戶主要包括絕大多數(shù)的高校和大型中學(xué)、大型企業(yè)會(huì)議室。該市場(chǎng)已被較大開(kāi)發(fā)魔筆將以普通激光筆的換代產(chǎn)品逐步取代普通激光筆廠家對(duì)于使用激光筆的前期宣傳已基本完成，產(chǎn)品接受程度高，激光筆應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久、對(duì)價(jià)格敏感度較低，消費(fèi)行為比較成熟。因此我們的“魔筆”主要以激光筆的換代形式出現(xiàn)在市場(chǎng)上。第二階段：開(kāi)辟新市場(chǎng)，即使用投影儀但沒(méi)有使用激光筆的用戶：主要包括少數(shù)高校、多數(shù)中學(xué)、多數(shù)中型企業(yè)會(huì)議室。

這些客戶對(duì)于具有遠(yuǎn)距離圈畫(huà)功能的激光筆接受程度相對(duì)較高；對(duì)價(jià)格較為敏感；品牌忠誠(chéng)度不高。中中小學(xué)普通企業(yè)會(huì)展中心酒店重點(diǎn)培養(yǎng)兩大主要市場(chǎng)，逐步開(kāi)拓其他市場(chǎng)高等院校培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 6.2購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，學(xué)校和企業(yè)的后勤采購(gòu)部門(mén)起主導(dǎo)作用，一般由采購(gòu)部門(mén)指定或采購(gòu)（特別是二級(jí)以下醫(yī)院），極少數(shù)學(xué)校和企業(yè)由行政部門(mén)決策購(gòu)買(mǎi)。決策模式主要如下圖所示：6.3銷(xiāo)售渠道分析據(jù)調(diào)查，魔筆的主要銷(xiāo)售渠為：銷(xiāo)售代理商和公司推銷(xiāo)隊(duì)伍銷(xiāo)售代理商：選擇性分銷(xiāo)：主要針對(duì)新投影儀擁有者，即充分借助投影儀銷(xiāo)售市場(chǎng)，在銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售相關(guān)辦公室用品時(shí)配套銷(xiāo)售“魔筆”。公司推銷(xiāo)隊(duì)伍：主要采取直銷(xiāo)方式,主要針對(duì)投影儀擁有者。公司銷(xiāo)售隊(duì)伍主要針對(duì)在市場(chǎng)上已使用投影儀的用戶，這些用戶大多產(chǎn)品接受程度高，應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久銷(xiāo)售過(guò)程主要是這樣的：6.4價(jià)格針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們的銷(xiāo)售對(duì)象主要是企業(yè)用戶，客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)要求較高，但受價(jià)格影響較小，加之我們的產(chǎn)品技術(shù)功能在市場(chǎng)領(lǐng)先，因此我們將撇油定價(jià)策略。這是一種高價(jià)格策略,就是在新產(chǎn)品上市初期,價(jià)格定得很高,以便在較短的時(shí)間內(nèi)就獲得最大利潤(rùn)我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格政策，大約定在常規(guī)配置激光筆的120%-150%。即比一般產(chǎn)品性能優(yōu)越許多但價(jià)格僅是略高。這樣又避開(kāi)了與行業(yè)先入者的價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。6.5.推廣策略6.5.1（1）企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。（2）產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。（3）公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等渠道傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。廣告廣告企業(yè)形象廣告產(chǎn)品品牌廣告公益廣告6.5.2在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。6.5.3在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，向在學(xué)校有號(hào)召力和典型性的教師贈(zèng)送產(chǎn)品讓教師試用，是比較有效的促銷(xiāo)方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以帶動(dòng)周?chē)坦な褂帽竟井a(chǎn)品。七、風(fēng)險(xiǎn)分析中國(guó)的激光筆市場(chǎng)是一個(gè)陽(yáng)光燦爛的市場(chǎng)，她的市場(chǎng)規(guī)模巨大（每年100—500萬(wàn)部激光筆的銷(xiāo)量）、市場(chǎng)潛力巨大（目前的激光筆普及率僅為2%，很多國(guó)家/地區(qū)，如芬蘭、挪威、瑞典、等的激光筆普及率都超過(guò)了40%），可以毫不夸張地說(shuō)，以激光筆為代表的通信業(yè)確確實(shí)實(shí)為充滿機(jī)會(huì)的朝陽(yáng)行業(yè)。

不少國(guó)內(nèi)企業(yè)（據(jù)報(bào)道有18家），不滿足于在激光筆市場(chǎng)外作旁觀者，已經(jīng)或打算闖入這一誘人的市場(chǎng)。然而，中國(guó)激光筆市場(chǎng)雖然機(jī)會(huì)多多，但其風(fēng)險(xiǎn)之大，是國(guó)企老總們必須充分考慮的。風(fēng)險(xiǎn)之一：世界級(jí)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)

像微軟、羅技、LG等等的世界級(jí)企業(yè)在激光筆上都投入了一定的研發(fā)。并在市場(chǎng)上占有重要的份額。這些世界級(jí)企業(yè)，不僅僅是資金實(shí)力雄厚，而且是在戰(zhàn)略眼光、經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)實(shí)力、管理水平、市場(chǎng)運(yùn)作、市場(chǎng)研究等諸方面都具有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)欲與這些對(duì)手抗?fàn)?，若不充分研究?duì)手的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，冒然進(jìn)入，勝算的機(jī)會(huì)是很小的。組織與人才危機(jī)組織與人才危機(jī)現(xiàn)金流危機(jī)危機(jī)的解決為企業(yè)發(fā)展提供基本保障市場(chǎng)拓展危機(jī)技術(shù)軌道危機(jī)危機(jī)的解決能幫助企業(yè)拓展空間風(fēng)險(xiǎn)之二：國(guó)內(nèi)企業(yè)一哄而上

在中國(guó)，市場(chǎng)有一個(gè)很大的特點(diǎn)，那就是市場(chǎng)不好沒(méi)人做，市場(chǎng)看好人人上。以家電市場(chǎng)為例，市場(chǎng)未啟動(dòng)時(shí)沒(méi)有幾家企業(yè)介入，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期后，數(shù)十家甚至上百家企業(yè)就會(huì)蜂擁而上，把有限的市場(chǎng)擠得水泄不通。

現(xiàn)在，中國(guó)激光筆市場(chǎng)又到了這一時(shí)刻，十幾家企業(yè)欲擠入這一市場(chǎng)拼搏。這些企業(yè)鑒于自身的實(shí)力和市場(chǎng)的特點(diǎn)，大都把產(chǎn)品定位在同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上，即中低價(jià)位的激光筆市場(chǎng)，同時(shí)又都可能從作坊式或找人代工的生產(chǎn)方式開(kāi)始，于是，在這狹小的細(xì)分市場(chǎng)上，將有十幾家企業(yè)角逐在一起，營(yíng)銷(xiāo)策略上再?zèng)]有什么差異性，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度是可以想象的。風(fēng)險(xiǎn)之三：價(jià)格下降速度驚人

我們都知道，中國(guó)家電企業(yè)是以大打價(jià)格戰(zhàn)而著稱于世的，幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)出一批“玩價(jià)格”的高手。但和中國(guó)的激光筆市場(chǎng)比起來(lái)，家電廠商就顯得相形見(jiàn)絀了。

用“一落千丈”來(lái)形容我國(guó)激光筆市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)，可以說(shuō)是一點(diǎn)也不過(guò)份。在激光筆剛剛問(wèn)世的幾年里，其價(jià)格高達(dá)800多元一部，而到了2003年，基本上都降到了每部400元以下。進(jìn)入2006年以后，激光筆價(jià)格的下降幅度更大，到2007年，很多機(jī)型都降到了100至300元。不到兩年的時(shí)間，多數(shù)機(jī)型的價(jià)格下降幅度都在50%以上。

激光筆價(jià)格下降速度很快，但它的新產(chǎn)品推出速度也快，且其特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔、迅速、高效，即各廠商每年推出二、三個(gè)新機(jī)型，每款機(jī)型都有明確的賣(mài)點(diǎn)，且一上市就迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為主打機(jī)型。在這一點(diǎn)上，我國(guó)的家電企業(yè)就相形見(jiàn)絀了。

這一現(xiàn)象給激光筆廠商帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是，如果你推出新品的速度不能足夠快，或推出新激光筆后不能在很短的時(shí)間里占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得利潤(rùn)，你的產(chǎn)品就可能成為積壓品或清倉(cāng)處理品了。風(fēng)險(xiǎn)之四：技術(shù)/市場(chǎng)變化莫測(cè)

激光筆及其運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是一個(gè)技術(shù)含量極高、且變化速度極快的產(chǎn)品，這一特征使激光筆市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生突發(fā)性的轉(zhuǎn)變，如生產(chǎn)廠商不能及時(shí)預(yù)計(jì)到未來(lái)的變化，或不能及時(shí)跟上該市場(chǎng)的發(fā)展，那么，被淘汰出局的可能隨時(shí)會(huì)發(fā)生。從單一指示功能到翻頁(yè)功能：

從剛剛開(kāi)始的只有指示功能的第一部激光筆到，翻頁(yè)激光筆廠家統(tǒng)治中國(guó)市場(chǎng)幾年的時(shí)間。從2002年末開(kāi)始，翻頁(yè)激光筆進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，短短三年的時(shí)間，就占據(jù)了絕對(duì)的統(tǒng)治地位。計(jì)時(shí)功能的出現(xiàn)：

微軟與羅技率先把計(jì)時(shí)功能加在了激光筆上，這意味著激光筆的朝著越來(lái)越人性化趨勢(shì)的發(fā)展。

這一市場(chǎng)特點(diǎn)告訴我們，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在激光筆市場(chǎng)上立足，就必須更密切關(guān)注、研究其市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在傳統(tǒng)市場(chǎng)上那種經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)方式、了解市場(chǎng)的方式，可能會(huì)不奏效的。

以上主要闡述了中國(guó)激光筆市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)，但不否定在這一市場(chǎng)上孕育的商機(jī)?！懊髦接谢ⅲ蚧⑸叫小?，這是企業(yè)家們可貴的精神，但在“上山”之前，應(yīng)該問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題。對(duì)于激光筆市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們知道多少？他們的優(yōu)勢(shì)在哪里？哪些方面我們能學(xué)習(xí)、模仿、超越？他們的劣勢(shì)在哪里？我們是否有強(qiáng)于他們的地方？對(duì)于激光筆市場(chǎng)上產(chǎn)品和價(jià)格的迅猛變動(dòng)狀況，我們知道多少？根據(jù)我們的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)能力，能適應(yīng)這一市場(chǎng)嗎？目前市場(chǎng)上的激光筆在哪些方面還不能滿足用戶的需要？是產(chǎn)品方面的、還是服務(wù)方面的？哪些最不滿意點(diǎn)是致命的？我們能否填補(bǔ)這些空白、使之成為我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？是誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)了國(guó)產(chǎn)激光筆？他們?yōu)槭裁磿?huì)購(gòu)買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)后的滿意程度如何？這類國(guó)產(chǎn)激光筆購(gòu)買(mǎi)者是否代表了我們要主攻的目標(biāo)市場(chǎng)？是誰(shuí)在經(jīng)銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)激光筆？他們?yōu)槭裁磿?huì)經(jīng)銷(xiāo)？他們能為國(guó)產(chǎn)激光筆提出什么建設(shè)性的意見(jiàn)？八、財(cái)務(wù)和融資8.1本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)信息在預(yù)測(cè)期（主要是前五年創(chuàng)業(yè)初期）內(nèi)，主要有如下一些基本假設(shè)，其中一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)，在市場(chǎng)分析中的市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)中有過(guò)詳細(xì)說(shuō)明，如由于市場(chǎng)對(duì)有產(chǎn)品的需求量在不斷增長(zhǎng)，因此2008年-2012年的產(chǎn)品產(chǎn)量能夠全部銷(xiāo)售一空，以后每年新增產(chǎn)量低于市場(chǎng)規(guī)模容量同比的速度增長(zhǎng)。其他假設(shè)如下：◆國(guó)家宏觀政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大變化◆公司運(yùn)作及發(fā)展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營(yíng)決策無(wú)重大失誤◆如無(wú)特別注明，本財(cái)務(wù)分析中各表數(shù)據(jù)以元人民幣為計(jì)量單位，一年按360天生產(chǎn)◆假定公司從第一年1月1日正式運(yùn)營(yíng)，為計(jì)算方便，假設(shè)第一年是2008年本公司率先在國(guó)內(nèi)大規(guī)模進(jìn)行集團(tuán)銷(xiāo)售和捆綁銷(xiāo)售，因?yàn)楸井a(chǎn)品我新產(chǎn)品，沒(méi)有可以參考借鑒的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，因此對(duì)經(jīng)營(yíng)情況僅依靠同類規(guī)模制造產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)給出初步預(yù)測(cè)，下面的財(cái)務(wù)部分采用能夠持續(xù)平滑穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的估計(jì)，不存在大幅度的季度或月變化的影響。作出該點(diǎn)提示是為了避免誤導(dǎo)投資者盲目樂(lè)觀，因?yàn)楸拘袠I(yè)未來(lái)發(fā)展技術(shù)具有一定的不確定性，不過(guò)相信投資者可以從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)及相應(yīng)分析看到本公司發(fā)展前景仍然很樂(lè)觀。本項(xiàng)目屬于機(jī)械電子產(chǎn)品，基于國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)對(duì)投影儀的需求量將會(huì)繼續(xù)逐年遞增，市場(chǎng)需求規(guī)模擴(kuò)大，因此我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也會(huì)不斷擴(kuò)大，考慮到電子產(chǎn)品的特點(diǎn)，本產(chǎn)品的原材料價(jià)格和銷(xiāo)售價(jià)格將逐年下降，根據(jù)類似產(chǎn)品――激光筆的價(jià)格，2008年最初定價(jià)為216元。 本項(xiàng)目的投資規(guī)模、生產(chǎn)能力和產(chǎn)量會(huì)受到市場(chǎng)訂單的影響，因此預(yù)計(jì)第一年每日產(chǎn)量約為140只，隨著人們對(duì)消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，以及對(duì)本產(chǎn)品的逐步認(rèn)可和接受，銷(xiāo)售量也會(huì)逐年遞增，預(yù)計(jì)到2008年-2012年銷(xiāo)售收入將以20%至30%的速度遞增。預(yù)測(cè)結(jié)果如表1所示。表1年度2008年2009年2010年2011年2012年投影儀保有量16600001744000186160020262402256736銷(xiāo)售比例（%）33.64.325.1846.2208銷(xiāo)售量498006278480421.12105040.28140387.03價(jià)格216205.2184.68166.212149.5908銷(xiāo)售收入（元）1075680012883277148521721745895521000609銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率020%15%18%20%8.2項(xiàng)目總投資估算項(xiàng)目總投資940萬(wàn)元，其中建設(shè)投資370萬(wàn)元，占總投資的39.6%；流動(dòng)資金430萬(wàn)元，占總投資的45.74%；無(wú)形資產(chǎn)140萬(wàn)元，占總投資的14.9%?？偼顿Y構(gòu)成如表2所示。表2序號(hào)投資內(nèi)容金額百分比1總投資940100%2建設(shè)投資37039.36%2.1工程費(fèi)用3102.1.1其中：設(shè)備購(gòu)置2802.1.2建設(shè)工程302.2其他費(fèi)用202.3預(yù)備費(fèi)用403流動(dòng)資金43045.74%4無(wú)形資產(chǎn)14014.90%以上工程費(fèi)用和其他費(fèi)用形成固定資產(chǎn)。8.3財(cái)務(wù)成本數(shù)據(jù)測(cè)算1、產(chǎn)品成本估算依據(jù)表3項(xiàng)目估算依據(jù)銷(xiāo)售價(jià)格由于我們有產(chǎn)品專利，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有一定的主動(dòng)權(quán)，因此將產(chǎn)品的價(jià)格初步定在216元，同時(shí)考慮到電子產(chǎn)品的特點(diǎn)，每年保持5%的價(jià)格下降以保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和投資人的資金風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。原材料價(jià)格Mems加速度計(jì)30元，接受裝置15元，其他元件25元，加工費(fèi)10元，共計(jì)80元。并且每年的價(jià)格也會(huì)以5%的速度遞減。工資及福利費(fèi)用非生產(chǎn)部門(mén)工資按定員與崗位工資標(biāo)準(zhǔn)估算，總定員26人，人均年工資14389元，福利費(fèi)按工資總額的14%計(jì)提。員工每年增加10%，工資增加5%。生產(chǎn)部門(mén)定員40人，人均工資9627元，福利費(fèi)按工資總額的10%計(jì)提。員工每年增加20%，工資增加5%。存貨原材料第一、二年按三個(gè)月預(yù)處理量?jī)?chǔ)存，第三、四年的儲(chǔ)存量為兩個(gè)月的處理量，第五年為一個(gè)月的儲(chǔ)存量；由于國(guó)家對(duì)廢電池的存儲(chǔ)有嚴(yán)格的要求，以防止二次污染，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)按銷(xiāo)售收入的9%、6%、3%逐年遞減提取。折舊公司購(gòu)置的新設(shè)備、廠房及配套設(shè)施等固定資產(chǎn)共計(jì)投資370萬(wàn)，分十年攤銷(xiāo)，年折舊費(fèi)27萬(wàn)元。無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)公司的技術(shù)入股為140萬(wàn)元，分十年攤銷(xiāo)，每年10萬(wàn)元。動(dòng)力能源及排污費(fèi)生產(chǎn)所需動(dòng)力能源費(fèi)用按銷(xiāo)售收入的4%計(jì)提。由于國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視，需要計(jì)提銷(xiāo)售收入的4%作為排污費(fèi)用。日常費(fèi)用公司總部：交通費(fèi)3600元/人；辦公費(fèi)2400元/人；業(yè)務(wù)招待費(fèi)第一年按2000元/月，以后各年考慮公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張及其他因素進(jìn)行增加；其他費(fèi)用按相應(yīng)比率或額度估計(jì)。銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成按銷(xiāo)售收入2%,由于產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況良好，每月產(chǎn)量的20%作為存貨，成品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)按銷(xiāo)售收入的1%,運(yùn)輸費(fèi)和維修費(fèi)按銷(xiāo)售收入的1%提取。銷(xiāo)售費(fèi)用第一年、第二年按銷(xiāo)售收入的10%提取，從第三年開(kāi)始削減，按5%計(jì)提。稅率根據(jù)人大新的所得稅法草案，企業(yè)所得稅為25%，其他稅率按5%計(jì)。應(yīng)收賬款考慮銷(xiāo)售特點(diǎn)，預(yù)計(jì)當(dāng)年銷(xiāo)售收入80%為現(xiàn)金銷(xiāo)售，20%形成應(yīng)收賬款，預(yù)計(jì)在第二年收回17%，其余3%為壞賬。壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)年銷(xiāo)售額的3%計(jì)提。技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用為了保持技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)力，公司準(zhǔn)備將當(dāng)期銷(xiāo)售額的5%作為技術(shù)開(kāi)發(fā)投入。2、總成本費(fèi)用估計(jì)該項(xiàng)目的總成本費(fèi)用表如圖表4所示。表4費(fèi)用項(xiàng)目2008年2009年2010年2011年2012年薪資426489.96492595.9038568948.2689657135.2506758991.2144折舊費(fèi)270000270000270000270000270000技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)537840751524.481010772.8471386208.7181945311.004壞帳損失322704450914.688606463.708831725.2311167186.602排污費(fèi)430272601219.584808618.27741108966.9751556248.803管理費(fèi)用（其他）85297.992985196538131427.0501151798.2429管理費(fèi)用合計(jì)2072603.952664773.8373378592.7554385463.225849535.87成品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)484056676372.032909695.5621247587.8461750779.904運(yùn)輸費(fèi)107568150304.896202154.5693277241.7437389062.2008銷(xiāo)售費(fèi)用10756801503048.962021545.6931386208.7181945311.004銷(xiāo)售費(fèi)用合計(jì)16673042329725.8883133395.8252911038.314085153.11原材料3984000556684879031622716947223.72生產(chǎn)車(chē)間人工423588533720.88672488.3088847335.26911067642.439動(dòng)力能源費(fèi)430272601219.584808618.27741108966.9751556248.803原料倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)387244.8541097.6256727756.4496998070.27711400623.923研發(fā)費(fèi)537840751524.481010772.8471386208.7181945311.004維修費(fèi)22950275403304839657.647589.12生產(chǎn)成本合計(jì)5785894.88021950.5711155846.0615821056.122964639總成本9525802.75213016450.2917667834.6423117557.6432899327.988.3財(cái)務(wù)報(bào)表主要財(cái)務(wù)報(bào)表包括利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。我們通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，預(yù)計(jì)了財(cái)務(wù)報(bào)表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從而進(jìn)一步采用財(cái)務(wù)測(cè)算的方法，做出了我們公司2008年至2012年五個(gè)年度的預(yù)計(jì)損益表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。8.4現(xiàn)金流量表8.4.1采用財(cái)務(wù)預(yù)算方式，做出2007年-2011年年度在銷(xiāo)售收入逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)下的預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。根據(jù)初始假設(shè)，以一年為一個(gè)生產(chǎn)—銷(xiāo)售周期，需要一期融資800萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)融資500萬(wàn)，自有資金300萬(wàn)，技術(shù)入股140萬(wàn)。各年度預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表如下：預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表年份2008年2009年2010年2011年2012年期初余額06351791.4029331111.20410868185.4112873729.71經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1075680015030489.620215456.9327724174.3738906220.08現(xiàn)金流入小計(jì)：1075680015030489.620215456.9327724174.3738906220.08經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本：原材料成本3984000556684879031622716947223.72動(dòng)力能源費(fèi)430272601219.584808618.27741108966.9751556248.803倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用871300.81217469.6581637452.0122245658.1243151403.826主營(yíng)業(yè)務(wù)成本小計(jì)：5285572.87385537.24210349232.4714795442.3721654876.35經(jīng)營(yíng)管理支出：人力成本(工資及獎(jiǎng)金）731061.1971882625.37311067626.9161293834.2961570892.375支付福利費(fèi)119016.7629143691.4107173809.6619210636.2234255741.2786營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用10756801503048.962021545.6931386208.7181945311.004排污費(fèi)430272601219.584808618.27741108966.9751556248.803研發(fā)費(fèi)用537840751524.481010772.8471386208.7181945311.004其他管理費(fèi)用85297.992985196538131427.0501151798.2429所得稅440267.8464685003.5671883022.82821128726.691475269.649經(jīng)營(yíng)管理支出小計(jì)：3419435.7984665632.5566079185.8776646008.6718900572.356現(xiàn)金流出小計(jì)：8705008.59812051169.816428418.3421441451.0430555448.7經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流量2051791.4022979319.8033787038.5926282723.3288350771.378投資性現(xiàn)金流入：處置固定資產(chǎn)現(xiàn)金流入小計(jì)：00000投資性現(xiàn)金流出：購(gòu)置固定資產(chǎn)3700000現(xiàn)金流出小計(jì)：37000000000投資性現(xiàn)金凈流量-37000000000籌資性現(xiàn)金流入:權(quán)益性投資8000000銀行借款現(xiàn)金流入小計(jì)80000000000籌資性現(xiàn)金流出：償還債務(wù)利息費(fèi)用股利分紅002249964.3844277179.0295796486.176現(xiàn)金流出小計(jì)002249964.3844277179.0295796486.176籌資性現(xiàn)金凈流量80000000-2249964.384-4277179.03-5796486.18現(xiàn)金流量?jī)纛~6351791.4022979319.8031537074.2082005544.2992554285.201期末現(xiàn)金余額6351791.4029331111.20410868185.4112873729.7115428014.918.4.2通過(guò)對(duì)預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表的分析，我們可以看出在穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷(xiāo)售收入估計(jì)下，該項(xiàng)目只需要第一年融資800萬(wàn)元，就可以維持正常的經(jīng)營(yíng)了。而且現(xiàn)金流量呈現(xiàn)出良好態(tài)勢(shì)。第三年的現(xiàn)金流量?jī)纛~之所以比第二年有減少是因?yàn)榈谌觊_(kāi)始按營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的20%分紅，同時(shí)存貨仍按之前的比例提取并與銷(xiāo)量同步增長(zhǎng)，盡管如此，盈利依然可觀。以現(xiàn)金流量就可以支撐該項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)，并在同一前提下可預(yù)計(jì)三年后的現(xiàn)金流也將呈現(xiàn)出較為理想的遞增趨勢(shì)。綜上可知，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行較為樂(lè)觀的估計(jì)，需要800萬(wàn)元左右的投資，可以保證項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)連續(xù)性，從而使項(xiàng)目可以最終實(shí)現(xiàn)。8.5利潤(rùn)表8.5采用財(cái)務(wù)預(yù)算方式分析，作出2008-2012年年度在銷(xiāo)售收入穩(wěn)定增長(zhǎng)下的預(yù)計(jì)損益表。主要的研發(fā)費(fèi)用根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用，予以沖減當(dāng)期利潤(rùn)，而給予資本化為無(wú)形資產(chǎn)（專有技術(shù)）的注冊(cè)費(fèi)數(shù)額很小，可以忽略不計(jì)。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售，每年按2%提成費(fèi)用，并按銷(xiāo)量的增長(zhǎng)率同比增加。而廣告經(jīng)營(yíng)模式，以前兩年的大規(guī)模投入樹(shù)立品牌知名度為契機(jī)，從第三年開(kāi)始削減廣告費(fèi)用。各年度預(yù)計(jì)損益表如下：預(yù)計(jì)損益表項(xiàng)目2008年2009年2010年2011年2012年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1075680015030489.620215456.9327724174.3738906220.08減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本5,785,8958,021,95111,155,84615,821,05622,964,639主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加61549.8624100701.9653127381.1148230330.8363300344.6049二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)4,909,3556,907,8378,932,23011,672,78715,641,236毛利率45.64%45.96%44.19%42.10%40.20%加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)00000減：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用10756801503048.962021545.6932772417.4373890622.008管理費(fèi)用2072603.9522664773.8373378592.7554385463.2245849535.867財(cái)務(wù)費(fèi)用00000三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1761071.3862740014.2693532091.3134514906.7615901078.594營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率16.37%18.23%17.47%16.29%15.17%加：營(yíng)業(yè)外凈收支00000四、利潤(rùn)總額1761071.3862740014.2693532091.3134514906.7615901078.594減：所得稅440267.8464685003.5671883022.82821128726.691475269.649五、凈利潤(rùn)1320803.5392055010.7012649068.4853386180.0714425808.946銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率12.28%13.67%13.10%12.21%11.38%凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率055.59%28.91%27.83%30.70%六、利潤(rùn)分配本年凈利潤(rùn)1320803.5392055010.7012649068.4853386180.0714425808.946本年可分配利潤(rùn)1122683.0083177693.716949445.20312386037.6121534525.06上期未分配利潤(rùn)01122683.0084300376.7188999857.53717108716.12當(dāng)期可供分配利潤(rùn)1122683.0084300376.71811249821.9221385895.1438643241.18分紅002249964.3844277179.0295796486.176未分配利潤(rùn)1122683.0084300376.7188999857.53717108716.1232846755其中：本年利潤(rùn)1122683.0081746759.0962251708.2122878253.063761937.604上年未分配利潤(rùn)01122683.0084300376.7188999857.537171087通過(guò)對(duì)預(yù)計(jì)利潤(rùn)表的分析，我們可以看出在穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷(xiāo)售收入的估計(jì)下，該項(xiàng)目在第一個(gè)年度即可獲利，并且銷(xiāo)售凈利率達(dá)到12.28%。說(shuō)明公司的資產(chǎn)獲利速度非常理想，獲利水平也很可觀。8.6財(cái)務(wù)指標(biāo)分析8.6.1總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是銷(xiāo)售收入與平均資產(chǎn)總額的比值。年份20082009201020112012銷(xiāo)售收入/平均總資產(chǎn)62.76%63.61%66.87%72.21%76.28%該項(xiàng)指標(biāo)反映資產(chǎn)總額的周轉(zhuǎn)速度。周轉(zhuǎn)越快，反映銷(xiāo)售能力越強(qiáng)。由于市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的供不應(yīng)求,企業(yè)銷(xiāo)售情況良好，加速了資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，帶來(lái)利潤(rùn)絕對(duì)額的增加。因?yàn)楹芸赡茉谖磥?lái)市場(chǎng)快速發(fā)展之后,對(duì)價(jià)格作一個(gè)謹(jǐn)慎保守的估計(jì),做好壓縮利潤(rùn)空間的準(zhǔn)備。所以這項(xiàng)指標(biāo)的優(yōu)異對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的。8.6.21)銷(xiāo)售凈利率年份20082009201020112012凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入12.2788%13.6723%13.1042%12.2138%11.3756%銷(xiāo)售凈利率是指凈利潤(rùn)與銷(xiāo)售收入的百分比。該指標(biāo)反映每一元銷(xiāo)售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)的多少，表示銷(xiāo)售收入的獲益水平。企業(yè)在增加銷(xiāo)售收入額的同時(shí)，必須相應(yīng)獲得更多凈利潤(rùn)，才能使該比率保持不變或有所提高。通過(guò)分析銷(xiāo)售凈利率的升降變動(dòng)，可以促使企業(yè)在擴(kuò)大銷(xiāo)售的同時(shí)，注意改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，提高盈利水平?？梢钥闯鋈コ枚惖囊蛩兀迥陜衾蕦⒊尸F(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。如果納入高稅負(fù)的考慮，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮改善經(jīng)營(yíng)模式，降低成本提升利潤(rùn)空間。2)資產(chǎn)凈利率資產(chǎn)凈利率是企業(yè)凈利潤(rùn)與平均資產(chǎn)總額的百分比。年份20082009201020112012凈利潤(rùn)/平均總資產(chǎn)7.37%8.02%12.36%13.23%14.41%把企業(yè)一定期間的凈利與資產(chǎn)做比較，可反映企業(yè)資產(chǎn)利用的綜合效果。它是一個(gè)綜合指標(biāo)，企業(yè)的資產(chǎn)是由投資人投入或舉債形成的。凈利潤(rùn)的多少與企業(yè)資產(chǎn)的多少，資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理水平有著密切的關(guān)系。由上數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)的資產(chǎn)利用效率相當(dāng)高。但要注意的是，該比率與產(chǎn)品價(jià)格、單位成本的高低、產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷(xiāo)售的數(shù)量、資產(chǎn)占用量的大小都密切相關(guān)。8.7項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行性分析根據(jù)上述資料，我公司在進(jìn)行了技術(shù)可行性研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)確定的生產(chǎn)方案進(jìn)行了財(cái)務(wù)可行性分析。8.78.7NCF1=80000001.2經(jīng)營(yíng)期現(xiàn)金流量測(cè)算表2007年2008年2009年2010年2011年銷(xiāo)售收入10,756,800.0015,030,489.6020,215,456.9327,724,174.3712,852,000.00減：總成本9,525,802.7513,016,450.2917,667,834.6423,117,557.6432,899,327.98利潤(rùn)總額1,761,071.392,740,014.273,532,091.314,514,906.765,901,078.59減：所得稅440267.8464685003.5671883022.82821128726.691475269.649凈利潤(rùn)1,320,803.542,055,010.702,649,068.483,386,180.074,425,808.95加：非付現(xiàn)成本370000370000370000370000370000經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量1,690,803.542,425,010.703,019,068.483,756,180.074,795,808.958.7本項(xiàng)目計(jì)算了二個(gè)指標(biāo)作為投資方案財(cái)務(wù)可行性判斷的依據(jù)，其中前一個(gè)指標(biāo)屬于靜態(tài)指標(biāo)，后兩個(gè)屬于動(dòng)態(tài)指標(biāo)。1）投資回收期法本項(xiàng)目投資回收期計(jì)算如下表所示年份現(xiàn)金凈流量累計(jì)現(xiàn)金凈流量0-8000000-800000011,690,803.54-6,309,196.4622,425,010.70-3,884,185.7633,019,068.48-865,117.2743,756,180.072,891,062.8054,795,808.957,686,871.74投資回收期=4+（865,117.27/3,756,180.07）=4.23年2）凈現(xiàn)值法對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行凈現(xiàn)值分析（NPV分析）。為了體現(xiàn)謹(jǐn)慎性，我們對(duì)該項(xiàng)目的凈現(xiàn)值折現(xiàn)只選取前三年的現(xiàn)金流量。項(xiàng)目的折現(xiàn)率I=6.21%（利率選取中國(guó)銀行中長(zhǎng)期貸款五年以上年息位6.21）。年份2008200820092001020112012年初年末年末年末年末年末項(xiàng)目現(xiàn)金流入1,690,803.542,425,010.703,019,068.483,756,180.074,795,808.95項(xiàng)目現(xiàn)金流出-8000000貼現(xiàn)系數(shù)10.940.890.830.790.74現(xiàn)值-80000001589355.3272158259.5242505826.8422967382.2563548898.62凈現(xiàn)值-8000000累計(jì)現(xiàn)金流的現(xiàn)值1589355.3273747614.8516253441.6939220823.94912769722.57第五年NPV可以達(dá)到12769722.57元，超出項(xiàng)目投資的凈現(xiàn)值800萬(wàn)元，說(shuō)明項(xiàng)目的價(jià)值十分可觀。8.8資金的籌集與使用本項(xiàng)目總投資800萬(wàn)元，其中：140萬(wàn)元技術(shù)入股；300萬(wàn)元自籌，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以現(xiàn)金形式直接投入；500萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資。投資者期望的最低報(bào)酬率為20%。這一資本結(jié)構(gòu)也是我公司目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)。本項(xiàng)目建設(shè)期為四個(gè)月，預(yù)計(jì)2008年投入生產(chǎn)。在項(xiàng)目總投資中，建設(shè)性投資370萬(wàn)元應(yīng)在建設(shè)期期初一次全部投入使用，流動(dòng)資金430萬(wàn)元，在投產(chǎn)第一年年初一次投入使用。項(xiàng)目生產(chǎn)期為10年。8.9投資條件和資本管理公司注冊(cè)資本940萬(wàn)，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股組員資金入股金額500140300比例53.2%14.9%31.9%投資條件。風(fēng)險(xiǎn)投資人可占有一定數(shù)目的董事；擁有參與企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開(kāi)支和管理人員工資的審批權(quán)；馳昕公司每季度向投資者提供財(cái)務(wù)報(bào)告；投資者可拒絕進(jìn)一步投資；投資者可出售股份。風(fēng)險(xiǎn)資金退出方式：主要有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資金退出方式：管理層收購(gòu)、兼并出售。資方由于某種原因中途退出，有權(quán)向某一投資意向方出賣(mài)或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)，但事先必須經(jīng)董事會(huì)2/3以上通過(guò)，不得將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者有潛在競(jìng)爭(zhēng)或個(gè)人。公司轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營(yíng)后，即轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營(yíng)的第三年，銷(xiāo)售收入突破2000萬(wàn)元后，公司將從兩方面拓展業(yè)務(wù)，一是準(zhǔn)備以現(xiàn)有產(chǎn)品拓展在全國(guó)范圍市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，二是加大研發(fā)的投資力度，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。在利用自有資金做大規(guī)模的基礎(chǔ)上，謀取在香港創(chuàng)業(yè)版上市，或者國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)版上市。盈利模式第一年：實(shí)現(xiàn)小規(guī)模贏利；第二年：保持發(fā)展勢(shì)頭；第三至五年：實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)～400萬(wàn)凈利潤(rùn),并保持逐年增長(zhǎng)；第六年以后：保持每年400萬(wàn)的盈利水平。5）盈利能力分析首先目前市場(chǎng)上投影儀的數(shù)量遠(yuǎn)大于激光筆的數(shù)量，因此，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)巨大，此外我們產(chǎn)品的主打功能是激光筆所不具有的。6）投資報(bào)酬盈余公積按照當(dāng)年利潤(rùn)的15%計(jì)提，其中法定公積金為5%，2008年以前不考慮利潤(rùn)分配，2009年開(kāi)始分配當(dāng)年利潤(rùn)的30%，留存70%。九、附錄附錄一市場(chǎng)調(diào)查表1您的性別是：A男（64%）B女（36%）2您所在的年齡段：A25歲以下（7%）B26歲到30歲（16%）C30歲到40歲（31%）D40歲到50歲（24%）E50歲以上（22%）3您的平均月收入：A1500以下（16%）B1500到3000（35%）C3000到5000（25%）D5000以上（24%）4您使用遙控激光筆的頻率：A從來(lái)不用（25%）B偶爾使用（17%）C經(jīng)常使用（35%）D每次都用（23%）5你會(huì)選擇哪種類型的遙控激光筆（可多選）：A性價(jià)比高（55%）B功能多樣（34%）C效果好（63%）D待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)（27%）E款式新穎（19%）F有顯示屏（17%）G售后服務(wù)好（45%）H品牌（28%）I其他（22%）6在眾多遙控激光筆功能中，您最看中哪幾點(diǎn)（可多選）：A可以翻頁(yè)（85%）B可以圈重點(diǎn)（65%）C時(shí)間提醒功能（34%）D省電（18%）E操控距離遠(yuǎn)（42%）F其他（26%）7您所喜歡的遙控激光筆制材：A塑料（37%）B金屬（41%）C橡膠（5%）D其他（17%）8您覺(jué)得目前的遙控激光筆缺少哪些功能：（可多選）A圈劃重點(diǎn)（67%）B新潮（21%）C設(shè)計(jì)獨(dú)特（34%）D能體現(xiàn)身份（12%）E有自身需要的特殊功能（55%）9如果要買(mǎi)，您打算買(mǎi)多少錢(qián)的遙控激光筆：A100以下（25%）B100到150（21%）C150到200（28%）D250到300（18%）E300以上（8%）10您如果買(mǎi)遙控激光筆，希望它能用多久：A1年（6%）B2年（13%）C3年（22%）D3年以上（59%）基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制HYPERLINK"/