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文檔簡介

1伊利“四個圈〞奔跑著去買的冰淇淋------伊利冰淇淋系列電視廣告片創(chuàng)作紀實陽光下奔跑的思路2000年10月份,我們接到了伊利冷飲事業(yè)部營銷副總路長全先生打來的,簡短的自我介紹之后,即邀請我們到伊利商談冰品廣告的事宜。接著為表誠意,他特別派了市場總監(jiān)先到我們公司懇談。因為我們當時非常忙,幾乎很難抽出時間去內蒙古,路總又打來很誠懇地對我們說:“我們真誠地希望與葉茂中營銷籌劃合作,伊利是值得你們做的大品牌,所以請你們哪怕擠一天的時間來伊利看一下〞。我們被客戶的這份真誠感動了,在效勞客戶的過程中,有什么比真誠更能打動人的呢?于是,我們在10月7日早晨7點接待了一個國慶期間預約好的客戶后,便匆匆趕往機場,乘9點20的班機飛往內蒙古呼和浩特。當我們坐在伊利集團總部花園式工廠辦公區(qū)二樓的會議室時,下午的陽光正透過明亮的玻璃窗照射進來。由于內蒙古晴朗的天空浮塵少,大氣能見度好,所以,太陽的光線特別的直接也特別的透亮,我們的會談就在這樣一個清新明亮的環(huán)境中開始。路總先是坦誠的跟我們介紹了邀請我們創(chuàng)作2001年冰品廣告的背景。2000年5月30日他到伊利冷飲事業(yè)部報到,經過兩個月時間完成了企業(yè)內部的洞察和冰品市場的把脈,8—9月開始了全國的營銷整合,包括市場導向確實立,產品線的規(guī)劃,營銷體系的建立,渠道的整合和銷售隊伍的建設等。在完成這個龐大的、艱苦的營銷整合根底上,順利啟動了伊利最困難的東北市場并取得令行業(yè)矚目的業(yè)績。在營銷整合和成功試點根底上,希望有個好廣告為伊利催生出2001年的一個明星產品,用明星產品帶動伊利系列產品的銷售,所以這個廣告很重要。他說他研究了國內的幾家著名廣告公司,覺察我們的廣告能夠用最簡潔的畫面和語言抓住消費者的心理,具有鮮明的個性和沖擊力。2001年伊利冰品需要一種新鮮強大的“沖擊波〞打破原有的惰性。作為一名職業(yè)經理人,路長全先生表現(xiàn)了極其鮮明的專業(yè)加敬業(yè)的職業(yè)經理人特質。而他對伊利的全情投入與自覺自愿的道德感更讓人尊敬,令人不忍辜負他的期望。在此之前,伊利的廣告一直是由國際性4A廣告公司來做的。效勞這樣一個受國際公司影響過的客戶,我們的壓力還是蠻大的。而且當時伊利的冰品市場已經萎縮,急需一個強勢產品來打破以往的沉悶,面對期待的目光和窗外照射進來的暖融融的陽光,我們突然產生了奔跑的思路——讓消費者為伊利而奔……為什么奔跑?不同的產品,不同的消費群體,要有不同的溝通方式。對于某些產品來說,感性溝通比理性溝通更為重要。針對孩子們的產品,信息溝通就不如情緒溝通有效。好的片子要引起孩子們內心的共鳴,要能夠煽動起他們的激情。仔細觀察,孩子們的行為很有意思,他們會用很劇烈的方式表達自己的感情。在表達自己的所需時,有著和大人不同的特有行為方式,與他們的溝通,要符合他們的特點。所以,我們設計了讓他們奔跑著去買冰淇淋的場面。這個創(chuàng)意有感于我們小時候的經歷。記得小時候兜里揣著五分錢,就會很興奮的跑著去買一支冰棍或幾粒糖塊,這種記憶直到現(xiàn)在還十分清晰,以至于帶著這樣一種激情進行創(chuàng)作。創(chuàng)作人的激情如果能夠感染自己,那么也就能夠感染他人了,奔跑正是一種有效的情緒感染行為。從鏡頭語言來分析,奔跑的鏡頭具有視覺張力,而且以往的冰品廣告片很少有運用奔跑來表現(xiàn)的。“奔跑〞這個Idea的最大意義在于塑造了伊利品牌的個性。奔跑的創(chuàng)意最大的好處就是可以有一系列不同的演繹,比方城市的孩子狂奔著去買冰淇淋;漁民的孩子跨過一只接一只漁船,為伊利冰淇淋一路奔跑,再比方媽媽為孩子買冰淇淋而一路奔跑,甚至可以讓整個城市為伊利奔跑。事實上,在伊利系列化產品廣告的創(chuàng)作中,奔跑的延伸遠非僅止于此……“四個圈〞命名背后創(chuàng)造產品類別的野心時間就是質量,我們從來不拖延一分鐘時間,方向一定馬上投入戰(zhàn)斗。從伊利回來后,我們伊利工程專案組立即進入了產品命名階段。名字的最高境界,就是能夠讓人記得住并產生足夠的吸引力。根據(jù)產品結構、產品特點、價格、顏色等,我們大家一起動腦,想了不下800個名字。好家伙,一時間我們的籌劃部完全被冰品的氣氛“籠罩〞了。我們在一大堆五花八門的名字中,篩選出第一批備選名,然后是第二批、第三批……在每一次的篩選過程中,都有一個看似不起眼,但又總能夠跳出來的名字——“四個圈〞。推敲來推敲去,我們認為“四個圈〞最具銷售力。盡管“四個圈〞看上去似乎過于通俗,但傳遞出來的信息卻強烈而清晰。最后,我們確定了用“四個圈〞作為推薦名字?!八膫€圈〞的背后隱藏著我們創(chuàng)造一個產品類別的野心。我們分析了“四個圈"的產品結構,發(fā)現(xiàn)它有四層,每一層的顏色都不一樣,一口咬下去,從切面看,正好是四圈。“四個圈〞字面意義通俗易懂,發(fā)音也簡單,三個字有兩個齒音,叫起來很有力度,對小孩也極具親和力。之后,我們市調部針對伊利冰品的目標消費群體——6--12歲兒童,作了命名測試,這個在成人世界小有“爭議〞的名字卻頗受孩子們的青睞。在向伊利提交的時候,我們怕伊利方面嫌這個名字土氣而看不上,還特別注明:該副品牌名由葉茂中本人特別推薦??蛻羰盏轿覀兊姆桨负笳f:實際上,他們那邊也很認同“四個圈"這個名字。甚至后來路總在碰到我們時開玩笑:“葉茂中的同志們,你們太低估我們的判斷力了。"創(chuàng)奔跑宏從伊既利造“沈四個盤圈趁〞沒開始斑伊利歡四個喊圈名鹿字確將定后王,我拜們立誤即進燕入電患視廣容告片鏡的創(chuàng)雜作階傭段。逮在創(chuàng)皆作伊感利四秀個圈晴的電茄視廣鏡告時囑,我剪們找忌了一豎個貼冷近兒更童生懲活的鴉切入備點劇——單以孩描子們湯最熟春悉的城課堂名為背典景展冠開。菌下課章鈴聲誤剛一賓響起閥,一燈小男邪孩頭淘上就銜冒出羅4東個虛園幻的姑光圈時,表犧現(xiàn)小鴿男孩好對旅“薄四個令圈辦〞銅冰淇劫淋的叢夢想留,說杏明冰隙淇淋孕的好歌吃讓戴小男式孩神客往。尼然后授,小水男孩騾飛速輔的繞伐過課肺桌,迎沖出泰教室或,撞奔跑兇著去絡買伊藝利四謹個圈吩冰淇晶淋。穴小男詢孩越結過障悠礙物點、掠芳過櫥脫窗一描邊跑困一邊艇擦汗纏,通欄過這晨一系另列的誼情景瀉描述癥,使肝急迫范的心適情得河到充糞分的俯表達買。萌小男耕孩飛沒快的城奔向嫌冰淇棗淋售故貨亭貞,手忍劃著奧圈圈寸,氣浴喘吁煉吁的充對售舍貨小衛(wèi)姐說煉他要肯伊利洪“朝四個栗圈膝〞樸,售翁貨小肥姐很震默契譽的把思產品兇遞給盈他,筆并重訊復道平:丘“濫伊利騙四個曠圈私〞屯,更敬增強暈了修“孟四個湖圈梨〞丑的記幟憶度室。慚當小往男孩氏手拿夫冰淇演淋,梅氣喘究吁吁夏的坐怕在課洗桌前救時,漫同學扣們圍訂著它效,異湊口同酒聲的做說:鏟“觸太夸盤張了臣吧?廟〞壺小男例孩咬豎了一昨口冰錫淇淋賀,冰憲淇淋華冒出叫四個腿光亮藝的圈洽。培“沈伊利坐四個裝圈,廚吃了糕就知躬道!辯〞涼小男滑孩一爐臉自聽得的占表情爬。同燃學們憑突然跳悟過當神來利,唰蠶一下判全往擊外跑構。懷上課搭鈴聲響響起刪,所扯有的變學生多都非澆常精賣神地佳坐在在桌位習上,銀有的不同學顧臉上攤還粘因著冰懷淇淋憐渣。咸老師蔑很詫容異地麗看著蝴學生舌們:喜“歉太夸槍張了倚吧?更〞府同學祥們一瞇邊用工手劃啟著圈建,一閱邊齊權聲說境:享“閃伊利懼四個撲圈,貼吃了岡就知洗道慣〞紙。扯一支繩冰淇怎淋要篇奔跑橡著去喜買?或太夸株張了池吧?亞可不單,連共伊利雁“狀四個忘圈瀉〞攤的產殺品自除己都耐忍不杰住自鋒問:倘“疼太夸別張了圖吧?桿〞利真是噸率直屈的可叫愛。勇但一塑切就悉這么秘簡單濫,在羞這簡財潔的灣畫面每中,鴉透過留小男蘆孩的伴奔跑超,產血品的緒誘惑茄力演小繹得紐淋漓璃盡致寺。同們時也煩為今見后產童品廣容告的奪系列攻性表廚達,太建立銹了一赤個基宜本調兔性。逮四個割圈的膀動作濃設計糕品牌框符號磨是用擇來強省化品蒼牌個三性、勺幫助蹦消費也者記磁憶葬品牌玉的一內個載敞體,憲無論遼動作桌還是把視覺思。椒“靜四個耳圈難〞籍的動倒作符醫(yī)號設斬計,誠在電信視廣鋸告中鉗一共芳出現(xiàn)辣了四米次。沈第一尸個膽“肝四個撐圈榜〞—瑞—主課堂賊上小素男孩儀腦袋到上冒踩出的荷“摘四個亂圈焰〞幟:小番男孩裝在幻后想鑒“攀四個游圈粒〞多冰淇榜淋。蒙第二乎個躬“貼四個雷圈怖〞—鐮—版小男藥孩在垂冰淇駕淋售逗貨亭局前劃犧的滅“嚼四個誼圈渴〞忠:是澤小男徹孩用床動作顧向售劍貨員瓜表達冊他要轟的是慶伊利窄四個豎圈。照廣告爽片宣染傳產搶品的歪同時壯可以喚激起麗小孩舞的模累仿心刮理,強傳播許到位編的話杰,劃棟“磁四個各圈廁〞測的特砍色動嶄作很垮有可患能成匠為一拆種現(xiàn)岔實中花的流銜行動晴作;托小孩巖買冰均淇淋益的時抓候,趁不使父用語抗言表棉達,話而是潔跟電而視里祖的小遺孩一老樣用閘劃晌“榆四個麻圈傲〞騰的動臨作來舉表達錫。母第三斥個殃“獲四個項圈噸〞—較—頁冰佳淇淋削被咬胞了一牲口后噸冒出敞的甜“可四個角圈程〞旅:用辭視覺怪證明惡“黑四個辟圈宋〞都就是捕“賴四個呢圈冰乎淇淋徹〞臟的符塌號,耍同時垮透過饅四個愉光亮揀的圈互強化姓產品陸的誘撒惑力笛。非第四懸個性“器四個爺圈夠〞—令—碧廣告乒片結務束前變冰淇壟淋上勇再次專出現(xiàn)妙的光漠圈:嘗讓娘“煌四個葉圈冰四淇淋艇〞址借著?!翱铀钠獋€圈趙〞似的視問覺符遵號深淋入人況心。

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